Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Основные данные о работе

Версия шаблона	2.1
Филиал	Йошкар-олинский
Вид работы	Курсовая работа
Название дисциплины	Маркетинг
Тема	Международный маркетинг
Фамилия студента	Рыбакова
Имя студента	Эльвира
Отчество студента	Егоровна
№ контракта	04011090301024

Содержание

Введение

1. Определение международного маркетинга

1.1 Задача международного маркетинга

1.2 Управляемые и неуправляемые аспекты маркетинга

1.3 Становление международного маркетинга

1.4 Фазы участия/вовлечения в международный маркетинг

2. Концепции международного маркетинга

2.1 Концепция расширения внутреннего рынка

2.2 Концепция мультивнутреннего рынка

2.3 Концепция глобального маркетинга

2.4 Глобальные рынки

2.5 Глобальная осведомленность

3. Внешнеторговая политика

3.1 Международное регулирование экономических взаимоотношений

3.2 Основа международного сотрудничества

3.3 Сущность внешнеэкономических связей

3.4 Понятие внешнеэкономической деятельности

3.5 Внешнеторговая политика России и ее регулирование

Заключение

Глоссарий

Список использованных источников

Список сокращений

Введение

международный маркетинг глобальный

В данной курсовой работе рассматривается тема «международный маркетинг».

Современный международный маркетинг - это маркетинг, ориентированный на потребителя, а крупные и передовые компании осуществляют « интегрированный маркетинг», ориентированный на товар и на потребителя. Внешнеэкономические связи становятся все наиболее видной составной частью хозяйственной деятельностью предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. Для маркетинговой деятельности не существует географических границ. В современных условиях большинство фирм осуществляет операции на международном рынке. Даже не имея выход на международный рынок, фирма не может исключить из рассмотрения такую возможность производственной деятельности и должна учитывать динамику международного рынка. Границы международного маркетинга, применяемые предприятиями и организациями и ориентированные на выпуск конкретных товаров или оказания услуг на рынках разных государств, значительно шире, но сущность, как экономической теории, остается такой же. Российские предприятия все гораздо активнее вовлекаются в международную деятельность под воздействием интернационализации производства и процессов, происходящих внутри страны. Первые попытки выхода на внешний рынок показали, что ведение дел с иностранными компаниями требует знания особенностей рынка, на котором предлагает работать компания. Возникает необходимость серьезно заниматься изучением внешнего рынка, то есть проведением маркетинговых исследований. Развитие хозяйственной сферы жизни общества, которая характеризуется обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, непростыми технологическими и организационными моделями производства, коммуникативностью и большим объемом информации, эффективность внешнеэкономической деятельности и экономической активности тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга.

Международные аспекты маркетинга значительно актуализируются, благодаря глобализации мировой экономики, расширению международной торговли, массовому и быстрому перемещению капиталов и рабочей силы. Цель данной курсовой работы: изучить сущность и особенности международного маркетинга. Задачи курсовой работы:

1) Дать определение международного маркетинга

- определить задачи международного маркетинга

- рассмотреть управляемые и неуправляемые аспекты маркетинга

- рассмотреть становление международного маркетинга

2) Изучить общую характеристику концепций международного маркетинга:

- рассмотреть концепцию расширения внутреннего рынка, мультивнутреннего рынка и концепцию глобального маркетинга

- рассмотреть глобальные рынки

- дать определение глобальной осведомленности

3) Изучить особенности внешнеторговой политики:

- рассмотреть международное регулирование экономических взаимоотношений

- рассмотреть основы международного сотрудничества

- дать общую характеристику внешнеэкономическим связям и внешнеэкономической деятельности

- рассмотреть внешнеторговую политику России и ее регулирование.

Предмет курсовой работы - становление, развитие и функционирование международного маркетинга.

Данная тема очень актуальна, так как затрагивает перспективные и жизненные проблемы участников рыночных отношений в индустриально развитых странах и в государствах, которые только лишь стремятся наладить эффективные экономические механизмы, основанные на принципах свободы реализации спроса и предложения, регулирования путем обратных взаимосвязей.

1. Определение международного маркетинга

1.1 Задача международного маркетинга

Международный маркетинг - это комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торго-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. Международный маркетинг - система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособления к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране. Международный маркетинг обычно определяют как:

- маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или маркетинг, реализуемый международной компанией;

- систему, обеспечивающую стратегическое взаимодействие с мирохозяйственной сферой для решения ее собственных задач;- самостоятельную область деятельности предприятия при выходе на внешние рынки, характеризующуюся изменением и усложнением задач и функций маркетинга и зависящую от характера внешнеэкономической деятельности предприятия;

- логику предпринимательского мышления, рассматривающую весь мир как источник получения прибыли.

Задачи, стоящие перед международным маркетингом, более сложные, чем на внутренних рынках. При выходе на международный рынок фирма сталкивается с незнакомыми, изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности. Фирме приходиться преодолевать множество барьеров (политических, экономических, таможенных, торговых, и др.).

Закрепиться на таком рынке сложнее, поскольку приходиться поддерживать высокую конкурентоспособность продукции, осваивать новые технологии, искать партнеров и потребителей, налаживать каналы транспортировки.

Реализуя международный маркетинг, каждая фирма стремится достигнуть определенного результата. Если речь идет о коммерческой фирме, то она хочет обеспечить себя долгосрочной перспективе максимальную прибыль. Получение такой прибыли является главной задачей деятельности фирмы на внешнем рынке. Причины выхода фирм на международный рынок приводят к появлению и укреплению мотивов, которые определяют назначение. Основные задачи международного маркетинга:

- обеспечение эффективной международной деятельности;

- снижение затрат на заработную плату;

- снижение транспортных расходов;

- возможность устранения импортных ограничений;

- повышение надежности предпринимательской деятельности в условиях устойчивого валютного курса;

- стимулирование, поощрение продвижение иностранных инвестиций;

- снижение затрат, связанных с налогами;

- снижение затрат, связанных с приобретением земли и недвижимости;

- снижение затрат по охране окружающей среды.

Детализация или агрегирование задач международного маркетинга дает возможность выделить и оценить важность, приоритетность целей международного маркетинга в зависимости от имеющихся ресурсов и состояния окружающей среды на международных рынках. Цели международного маркетинга являются инструментом достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Различаются количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка. Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К ним относят:

- экономические цели и достижения, как в собственной стране, так в странах-импортерах;

- положительное влияние на занятость - внутренний и внешний рынок труда;

- поддержка образовательных и культурных, спортивных, других мероприятий внутри страны и за рубежом.

Количественные цели выражаются такими показателями:

- увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражении;

- рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам;

- рост прибыли субъекта рынка.

В практической деятельности основной задачей применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупательского спроса в соответствии с его коммерческими интересами.

1.2 Управляемые и неуправляемые аспекты маркетинга

К управляемым аспектам международного маркетинга относятся те из них, на которые может воздействовать руководство фирмы - это качество товара, ассортимент товара, цены, продвижение, обслуживание, каналы распространения, служба управления маркетингом. Управляемые аспекты могут изменяться в течение длительного времени, хотя обычно изменяются довольно короткий срок, обеспечивая приспособляемость компании к постоянно изменяющимся рыночным условиям. Используя инструментарий международного маркетинга, фирма сама определяет, с каким товаром и на какой внешний рынок выходить, уже производимым или с новым, по какой цене продавать товар, кто будет осуществлять поставку, и продавать товар, кто и как обеспечить продвижение товара на рынок. Решение этих задач может быть основано на опыте деятельности самой фирмы, а также фирма может воспользоваться проверенными на практике формами осуществления подобных международных операций другими фирмами. Реализуя международный маркетинг, фирма не может воздействовать на целый ряд аспектов, оказывающих непосредственное влияние на эффективность ее внешнеэкономической деятельности. Вместе с тем она должна анализировать эти аспекты и с учетом их строить свою внешнеэкономическую деятельность.

Рассматривая неуправляемые аспекты, следует учитывать, что они присущи как внутреннему, Так и внешнему рынку и могут иметь некоторые различия.

Внутренняя экономическая атмосфера (политические силы, правовые нормы и экономический климат) представляет собой неуправляемый аспект, сильно влияющий на конкурентоспособность фирмы на внешнем рынке. Дополнительно к неуправляемым внутренним аспектам значительным источником неопределенности являются неуправляемые аспекты внешней среды. Для целого ряда экономических задач особо важным фактором, влияющий на принятие маркетинговых решений, является курс валют. Необходимо анализировать обе группы аспектов, выявлять влияние аспектов одной группы на аспекты второй группы. На каждом внешнем рынке всегда анализируют такие неуправляемые аспекты, как:

- экономическое развитие страны;

- состояние политики и прав;

- уровень социального и культурного развития;

- практика осуществления и состояние предпринимательской деятельности;

- наличие условий для конкуренции;

- уровень развития науки, техники и технологий;

- географическое расположение и инфраструктуры;

- уровень охраны окружающей среды.

Деление неуправляемых аспектов во многом является условным, эти аспекты действуют одновременно, взаимосвязаны и взаимообусловлены.

Поэтому не всегда удается указать степень влияние каждого из аспектов по отдельности, выявить возможные границы его воздействия.

Стратегия успешная в одной стране, может оказаться безрезультатной в другой стране в силу различий в политической атмосфере, этапах экономического развития, уровне технологий или других коммерческих, научно-технических и культурных областях.

Ключом к успешному маркетингу является адаптация к различным окружающим средам при переходе к различным иностранным рынкам: требуется сознательное усилие для адаптации к окружающей иностранной среде, необходимо предвидеть влияние иностранных и отечественных неуправляемых факторов на маркетинговые концепции и планы, и затем корректировать маркетинговые действия для устранения нежелательных эффектов.

1.3 Становление международного маркетинга

Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системой маркетинговой деятельности приходится на 1960-1970 годы.

Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки перестройки рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, ранее доказавшего свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках. Международный маркетинг является объективным процессом, продиктованным современным состоянием мирового сообщества. Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

- независимость государств международного сообщества;

- превышение спроса над предложением, то есть насыщенность товарами и услугами рынка;

- наличие национальных валютных систем;

- развитая конкуренция товаропроизводителей;

- развитая рыночная инфраструктура;

- рост жизненного уровня населения ряда стран и соответственно увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного использования;

- стремление предприятий, организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции и увеличение прибыли;

- рыночное поведение потребителей в разных странах;

- развитая коммерция производства, оказание услуг.

Целесообразность использования такого маркетинга была обусловлена необходимостью обеспечения эффективной международной торговли товарами и услугами, объем которой достиг значительных размеров. С появлением новых средств связи, транспорта и финансовых расчетов, время и расстояние сжимаются, становясь мене заметным, а продукция, произведенная в одной стране, с огромным энтузиазмом, принимается в других странах. Международная торговля становится основной составляющей международных экономических отношений. Активизация международной торговли оказало позитивное влияние на состояние мировой экономики в целом. Характерным процессом современного мирового сообщества является развитие международных экономических отношений, опирающихся на международное разделение труда. Международные экономические отношения представляют объективные, устойчивые коммерческие отношения между отдельными странами или группами стран. Это достигается овладением стратегией и методами международного маркетинга. Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию управленческих решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований как отечественных, так и иностранных потребителей. Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность на внешних рынках, фирмы стали использовать маркетинг, реализуемый на национальном рынке, с учетом специфики деятельности на внешних рынках. Новый экономический порядок, складывавшийся и постоянно развивающийся на основе принципов либерализации и сотрудничества, способствовал практическому использованию международного маркетинга и его дальнейшему развитию.

1.4 Фазы участия/вовлечения в международный маркетинг

Опосредованный иностранный маркетинг. В этой фазе еще нет активных контактов с клиентами или потребителями за пределами национальных границ. Продажа может осуществляться через торговые компании, а также иностранных покупателей, которые обращаются непосредственно к фирме.

Продукция также может достигать иностранных рынков через отечественную оптовую торговлю или дистибьютеров, которые продают, за границей продукцию фирмы на правах своей собственности без явной поддержки со стороны производителя или даже не зная его. Неудовлетворенность фирмы такими отношениями с иностранными покупателями побуждают организацию совершенствовать формы своей иностранной торговли.

Нерегулярный иностранный маркетинг. Временные избытки производства продукции или спрос могут быть причиной нерегулярного иностранного маркетинга. При этом у организации может проявляться заинтересованность продолжать работу на внешнем рынке. По мере того, как внутренний спрос увеличивается и поглощается избыток, иностранная деятельность продажи сворачивается. В этой фазе наблюдаются небольшие изменения или нет вообще организационных изменений в компании или ассортименте продукции.

Регулярный иностранный маркетинг. В этой фазе фирма обладает постоянной производственной мощностью, позволяющей производить товары для реализации в продолжительные сроки на иностранных рынках. Также фирма может использовать зарубежных посредников или дочерние торговые фирмы на важных иностранных рынках. Основными для фирмы являются задачи удовлетворения потребностей внутреннего рынка. Инвестиции в маркетинг и организация производства за границей зарождаются обычно в этой фазе. В дальнейшем некоторые виды продукции могут стать специализированными для удовлетворения потребностей определенных иностранных рынков. Ценообразование, политика и другие задачи организации на внешнем рынке приравниваются по важности к этим же задачам внутреннего рынка. Компания все становится более зависимой от прибылей на иностранных рынках.

Международный маркетинг. В этой фазе предприятия полностью включаются в международную маркетинговую деятельность. Такие кампании занимаются поиском рынков по всему миру и продают продукцию, производство которой планируется для рынков различных стран.

С этого момента компания становится международной или многонациональной маркетинговой фирмой, зависящей от иностранных доходов.

Глобальный маркетинг. На глобальном маркетинговом уровне фирмы работают на международном рынке. Мир уже не рассматривается как совокупность рынков различных стран, а становится единой системой, для которой разрабатываются маркетинговые стратегии. Глобальная компания разрабатывает стратегию, отображающую существующие общности рыночных потребностей среди многих стран, с целью увеличения доходов через стандартизацию своей деловой активности в том случае, когда она эффективна и возможна в культурном смысле. При этом возрастает число компаний перемещающих в глобальную маркетинговую фазу. Если компания решается выйти на международный рынок, то она должна выбрать, каким путем ей выйти во внешнюю среду, и наметить соответствующие этапы маркетингового выполнения задач. Организация должна провести подготовительную работу. Принимаемые решения должны стать результатом исследований и анализа рыночного потенциала и возможностей организации. Выход на международный рынок происходит не сразу, фирмы постепенно меняют стратегию и тактику, благодаря чему увеличивается их участие во внешнем рынке.

2. Концепции международного маркетинга

2.1 Концепция внутреннего расширения рынка

Маркетинг направлен на борьбу с такими негативными факторами, как конкуренция, юридические ограничения, погодно-климатические условия, непостоянство потребителей. Решение трудностей, создаваемых различными условиями разных стран, является самой основной задачей маркетологов, занимающихся проблемами международного маркетинга. В процессе развития международного маркетинга сформировались три концепции: расширенного внутреннего рынка, мультивнутреннего рынка и глобального рынка. Различия в маркетинговой деятельности компаний зависят от того, какую концепцию каждая из них выберет за основу своей международной деятельности. Концепция расширения внутреннего рынка предполагает рассмотрение своих международных обязанностей как второстепенных, а первоначальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем отечественном рынке. Ориентация предприятия на международный рынок происходит в том случае, когда организация с целью увеличения доли продаж выходит на иностранные рынки. Первичным мотивом является сбыт избыточной продукции. Бизнес на внутреннем рынке является приоритетным. А продажи за рубежом рассматриваются как прибыльное расширение операций на отечественном рынке. Компании ищут сегменты международного рынка, где спрос на продукцию сходен со спросом на внутреннем рынке, то есть действует следующая установка: реализовать иностранным потребителям продукцию, предназначенную для внутреннего рынка, и сделать это той же манере, как осуществляется на внутреннем рынке. Такая рыночная стратегия расширения на практике очень прибыльна, и многие фирмы включаются в международный маркетинг благодаря этой линии поведения.

2.2 Концепция мультивнутреннего рынка

Компании используют эту концепцию в случае, когда работа на зарубежных рынках имеет серьезное значение и необходимо изменять иностранный бизнес в плане организации. При такой концепции, организация составляет отдельные маркетинговые стратегии для каждого отдельного рынка зарубежной страны, продукция этих организаций приспосабливается к каждому отдельному рынку независимо от филиалов своей организации в других зарубежных странах. Филиалы компании действуют независимо друг от друга, каждый филиал - согласно своим маркетинговым целям и планам, а внутренний рынок и рынок каждой зарубежной страны имеют раздельные маркетинговые сегменты, возможно, с небольшим взаимодействием среди них. При этом рекламные компании проводят индивидуально для каждого отдельного рынка, и также индивидуально для каждого рынка проводят ценообразование и решения по сбыту товаров. Компания не занимается поиском сходства среди элементов маркетинговых сегментов, которое могло бы привести к стандартизации в ее деятельности на рынках, напротив она стремиться адаптироваться к каждому локальному рынку зарубежной страны.

2.3 Концепция глобального маркетинга

Компания, руководствующаяся этой концепцией или философией, обычно именуется глобальной компанией, а ее маркетинговая деятельность - глобальным маркетингом, и рынок этой компании охватывает весь мир. Концепция глобального маркетинга предлагает стандартизированный продукт надежного качества, который должен продаваться по приемлемой разумной цене на глобальном рынке, кроме регионов, особенности которых требуют адаптации продукта. При таком подходе глобальный рынок приравнивается в рассмотрении к внутреннему рынку страны, но работает во всем мире ( см. Приложение Б). Главный постулат глобальной маркетинговой концепции предлагает ориентацию мирового рынка к народу, к покупателю для удовлетворения их потребностей и желаний. В такой ситуации компания пытается стандартизировать многие свои действия, и придать им одинаковую направленность во всем мире. Следует указать причину, принуждающие все компании, большие и маленькие, торгующие в одной стране или в целом мире, руководствоваться глобальной маркетинговой концепцией. Поскольку среда конкуренции, в которой действуют предприятия США, становится все более интернациональной - и этот фактор, несомненно будет возрастать - наиболее эффективной ориентацией для всех фирм, вступивших в торговлю на рынках других стран, будет глобальная ориентация. Это означает, что все рынки зарубежных стран, включая внутренний рынок, находящиеся в сфере деятельности компаний, объединяются в единый рынок, для которого возможна стандартизация всех маркетинговых средств и подходов, когда это эффективно и осуществимо с учетом социально-культурных особенностей страны. Хотя мир не стал однородным рынком, тем не менее имеются основательные подтверждения наличия идентифицированных групп интернациональных потребителей с аналогичными потребностями, желаниями, образом поведения. Эти сегменты образуются из потребителей разных стран и пронизывают государственные границы. Важно то, что независимо от степени существования глобальных рынков, компания может извлечь пользу из глобальной ориентации своего бизнеса и маркетинга.

2.4 Глобальные рынки

Глобальный рынок - это межнациональный рынок, спрос на котором можно удовлетворить предложением одного базового товара, поддерживая этот спрос инструментами продаж и маркетинга. Глобальный рынок является производным от национальных рынков, поскольку любое государство начинает производство для себя, а затеи избыток произведенных товаров продает за рубеж. Это означает, глобальный рынок всегда существует только в рамках мирового хозяйства, а потому все подходы к его определению, как и основные характеристики, связаны с понятием мирового хозяйства и характеристиками, его определяющими. Объективная основа развития рынков - противоречия с углубление глобализации и ограниченными возможностями национальных рынков. Основой для развития глобальных рынков является конкуренция. Участие национальных рынков в операциях глобального рынка определяется рядом факторов:

- место страны в мировой системе хозяйства, ее валютно-экономическое положение;

- наличие кредитной развитой системы и деятельность фондовых бирж;

- умеренность налогообложения;

- льготы по законодательству;

- географическое положение;

- стабильность политического режима.

Формированию глобального рынка способствовало развитие мировых коммуникационных сетей, таких как Интернет. Составная часть всемирного хозяйства, предоставляющая сферу предложения, спроса и обмена товаров и услуг; система устойчивых товарно-денежных отношений между государствами, связанными между собой участием в международном разделении труда. В условиях углубления и расширения мировых хозяйственных связей товарные рынки утрачивают национальные и территориальные границы, превращаясь в мировые товарные рынки, на которых выступают торговцы всех стран. Среди множества товарных рынков выделяются крупные группы сырьевых, продовольственных товаров, машин и оборудования, других готовых изделий, а также рынки строительных, туристических и иных услуг, валютный, кредитный, фрахтовый и др. В результате конкуренции сложились мировые финансовые центры, в которых сосредоточены институты, осуществляющие международные операции. Деятельность рынков регулируется международными товарными соглашениями. На каждом товарном рынке складываются свои центры торговли, «основные рынки», цены которых признаются базисными в торговле соответствующими товарами. Существуют особые виды рынков: товарные биржи, аукционы, торги, международные выставки и ярмарки. Мощной экономической силой, связывающей национальные хозяйства и определяющей экономическое развитие соответствующих стран и мира в целом, являются в настоящее время транснациональные корпорации. Под ТНК понимают международные фирмы, имеющие хозяйственные подразделения в двух или более странах и управляющими этими подразделениями из одного или нескольких центров на основе такого механизма принятия решений, который позволяет проводить согласованную политику и общую стратегию, распределяя ресурсы, технологии и ответственность для достижения наивысшего результата - прибыли (см. Приложение А). В целом ТНК обеспечивают около 50% мирового промышленного производства. На ТНК приходится более 70% мировой торговли, причем 40% этой торговли происходит, внутри ТНК, то есть они происходят не по рыночным ценам, а по так называемым трансфертным ценам, которые формируются не под давлением рынка, а под долгосрочной политики материнской корпорации. Очень большие ТНК имеют бюджет, превышающий бюджет нескольких стран. Из 100 наибольших экономик в мире, 52 - транснациональные корпорации, остальные государства. Они оказывают большое влияние в регионах, так как имеют обширные финансовые средства, связи с общественностью, политическое лобби. Транснациональные корпорации играют важную роль в глобализации. ТНК имеют очень весомую роль в мировых научно- исследовательских и опытно- конструкторских разработках (НИОКР). На долю ТНК приходится более 80% зарегистрированных патентов, при этом на долю ТНК приходится и около 80% финансирования НИОКР. ТНК - это не только производственные компании, но и транснациональные банки, телекоммуникационные компании, страховые компании, инвестиционные и пенсионные фонды.

Современное состояние глобального рынка характеризуется, прежде тем, что, с одной стороны, снижается удельный вес традиционной коммерческой торговли, с другой стороны - нарастает объем обмена технологиями, обслуживающими устойчивые производственно-технические связи. Особенности глобальных рынков:

- огромные масштабы, что обусловлено действием кредитного мультипликатора - коэффициента, отражающего связь между депозитами и увеличением кредитных операций путем создания межбанковских депозитов. Одна и та же сумма евровалют в течение года неоднократно используется для депозитно-ссудных операций;

- отсутствие четких пространственных и временных границ;

- институциональная особенность: рынок представляет собой совокупность учреждений, через которые осуществляется движение ссудного капитала в сфере международных экономических отношений;

- ограничение доступа заемщиков- ТНК, правительства. Международных организаций;

- использование валют ведущих стран и некоторых международных валютных единиц в качестве валюты сделок;

- универсальность и глобализация мирового рынка;

- упрощенная процедура совершения сделок с использованием современных технологий, электронные торги;

- стоимость кредита включает проценты и различные комиссии: с 60-х годов преобладают плавающие ставки, которые меняются через согласованные интервалы времени в зависимости от конъюнктуры. Колебания ставок обусловлено состоянием экономики, международных отношений, банковской ликвидности, темпов инфляции, динамикой плавающих валютных курсов, кредитного риска валютных операций, направлением национальной кредитной политики;

- на еврорынке наблюдается боле высокая прибыльность операций, чем в национальных валютах, так как ставки по евродепозитам выше, а по кредитам ниже; на депозиты не распространяется система обязательных резервов, а так же подоходный налог на проценты;

- диверсификация секторов мирового рынка, включая еврорынок.

Глобализация представляет собой углубление в масштабах всей планеты многообразных связей для достижения качественно нового уровня интегрированности, целостности и взаимосвязи экономики, финансов, международной политики в других областях мировой общественной жизни.

2.4 Глобальная осведомленность

Глобальный бизнес имеет в изобилии благоприятные возможности для маркетологов, готовых противостоять множественным препятствиям с оптимизмом и желанием продолжить изучение новых идей и знаний. Преуспевающий бизнесмен должен быть глобально осведомленным и иметь объем и образ представлений, охватывающих весь мир. Чтобы быть глобально осведомленным и предприимчивым необходимо:

- уметь объективно оценивать рыночные ситуации;

- быть толерантным к культурным различиям разных народов;

- иметь знания о различных культурах, истории, мировых рыночных потенциалов, глобальных экономических, общественных и политических направлениях.

Чтобы быть глобально осведомленным и предприимчивым, необходимо уметь объективно оценивать возможности и рыночные ситуации. Объективность значит, что исследования осуществляются ни без каких изменений и учитывают все факторы. Выводы не формируются до тех пор, пока не собрано и не проанализированы все данные. Точность достигается применением инструментов исследования, которые разрабатывают и используют очень скрупулезно. Объективность важна для принятия решений. Миллионы долларов терялись американскими компаниями, которые слепо входили в китайский рынок, уверенные в несчетных возможностях, когда в действительности, возможности были лишь на избирательных областях, причем требующие дополнительные ресурсы с долгосрочными обязательствами. Многие фирмы ловились на том, что в состоянии эйфории предусматривали один миллиард потребителей. Эти фирмы были необъективны в своих решениях.

Чтобы быть глобально осведомленным и предприимчивым, необходимо быть толерантным к культурным различиям. В соответствии с Декларацией принципов толерантности, толерантность определяется следующим образом:

- ценность и социальная норма гражданского общества, проявляющаяся в праве всех индивидов гражданского общества быть различными;

- обеспечение устойчивой гармонии между различными конфессиями, политическими, этническими и другими социальными группами;

- уважение к разнообразию различных мировых культур, цивилизаций и народов;

- готовности к пониманию и сотрудничеству с людьми, различающимися по внешности, языку, убеждениям, обычаям и верованиям.

Толерантность предполагает понимание культурных различий и умение работать с другими людьми, чье поведение может отличаться от вашего поведения. Вы не должны принимать, как ваши собственные, методы других, имеющих культурную особенность, но вы должны позволить другим отличаться от вас и быть равными с вами. Факт, что пунктуальность мене важна в некоторых культурах, не делает их мене продуктивными, а только другими. Толерантный человек понимает различия, которые могут существовать между культурами, и использует это знание, чтобы действовать эффективно.

Глобально осведомленный человек должен иметь знания о культуре, истории, мировых рыночных потенциалах, глобальных экономических и общественных направлениях. Знание истории важно для понимания поведения зарубежного покупателя. Знание истории важно, поскольку как человек думает и действует, находится под влиянием его истории. В современном мире происходят огромные изменения в рыночных потенциалах практически в каждом мировом регионе. Глобально осведомленный человек сможет отследить изменения, происходящие на мировых рынках и использовать их в свою пользу.

3. Внешнеторговая политика

3.1 Международное регулирование экономических взаимоотношений

Появление новых форм международного экономического и научно-технического сотрудничества в 19-20 веках вызвало к жизни новые виды договоров, а также создание многочисленных международных экономических и научно-технических организаций. Во второй половине 20 века в Европе возникают особые экономические интеграционные международные организации - Европейские сообщества и Совет Экономической Взаимопомощи. В 1947 году был заключен первый в истории многосторонний торговый договор - Генеральное соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ), на базе которого образовалось особого рода международное учреждение, объединяющее ныне более ста государств. Начиная с 70-х годов, регулирование международных экономических отношений осуществляется на уровне стран Большой семерки - ведущих промышленно развитых стран Запада (США, Япония, ФРГ, Франция, Англия, Канада, Италия). Межгосударственное регулирование, представляя собой форму международных экономических отношений, позволяет поддерживать их длительное время на уровне относительной стабильности, сводится к выработке общей политики между группой стран в области различных сфер международных экономических отношений. Межправительственные организации влияют на международное регулирование путем участия в разработке правовых норм и наблюдением за их применением. Основные формы регулирования международных экономических отношений на национальном микроуровне - государственной регулирование внешней торговли (тарифные и нетарифные методы), государственное регулирование движения факторов производства ( экспорта-импорта капитала, рабочей силы и технологии), а на национальном макроуровне - государственное валютное и финансовое регулирование, включая макроэкономическое программирование открытой экономики. Международное регулирование влияет на национальное законодательство, а также учитывает нормы национально-правовых систем. Международное регулирование создает нормы прав и обязанностей для его субъектов, то есть государств. Чтобы обеспечить фактическую реализацию международных обязательств на международном уровне, осуществляются меры по включению международных правовых норм в национальные законы и правила или по инкорпорации этих норм в национальные правовые системы. Субъекты международного права не могут ссылаться на свое законодательство для оправдания несоблюдения международных обязательств. В законах многих государств установлено, что в случае расхождения между положениями закона и международными обязательствами, преимущественную силу имеют международные обязательства. Международное экономическое право - отрасль международного публичного права, которая представляет собой совокупность принципов и норм, регулирующих и координирующих экономические отношения между государствами другими субъектами международного права. К экономическим отношениям можно отнести торговые, коммерческие отношения, а также отношения в сферах производственной, научно-технической, валютно-финансовой, транспорта, связи, энергетики, интеллектуальной собственности, туризма и тд. С помощью норм международного права государство устанавливает общеприемлемые стандарты поведения в различных областях их взаимоотношений. Регулирующая функция международных отношений проявилась в принятии государством твердо установленных правил, без которых не возможно их совместное существование и взаимодействие. Международные отношения содержат нормы, которые побуждают государства следовать определенным правилам поведения. Сложились механизмы, защищающие законные права и интересы государства - международное публичное право, международное право и право международных организаций, они тесно связаны между собой и взаимодействуют с национальными правовыми системами.

3.2 Основа международного сотрудничества

Основой международного сотрудничества является международный договор и международно-правовой обычай. Существенную роль в интеграционном сотрудничестве играют международные организации и органы, среди которых наиболее влиятельными являются ЭКОСОС, ВТО, ЮНКТАД, МФВ, МБРР. На региональном и межрегиональном уровне следует отметить Европейский союз, ОЭСР, СНГ, а также региональные экономические комиссии ООН. Международные договоры подразделяются на многосторонние и двусторонние договоры, регламентирующие различные аспекты экономических отношений. Среди международных договоров, регулирующие двусторонние экономические отношения, следует выделить договоры общего, рамочного политического характера, в частности договоры о дружбе, сотрудничестве и взаимной помощи. Но наиболее существенное значение имеют некоторые специальные виды международных договоров. К ним относятся торговые договоры, которые могут именоваться также договорами о торговле, мореплавании и т.д. Главное в них - закрепление определенного вида торгово-экономического режима во взаимных отношениях государств и их физических и юридических лиц. Долгосрочные соглашения о торгово-экономическом сотрудничестве определяют конкретные области и формы сотрудничества: строительство и реконструкция промышленных объектов; производство и поставки оборудования и иных товаров; покупка и продажа патентов и лицензий; совместное предпринимательство и т.п. На базе и в развитие таких соглашений принимаются долгосрочные программы экономического, промышленного и научно-технического сотрудничества. Практикуется заключение соглашений более узкого содержания - о производственном сотрудничестве, включая специализацию и кооперирование производства, и кооперационные поставки. Особую категорию составляют соглашения об оказании технического содействия в строительстве промышленных объектов, включающие условия о взаимных поставках товаров, о содействие в проектировании, монтаже, наладке и пуске в эксплуатацию намеченных объектов. В клиринговых соглашениях предусматривается взаимный зачет поступлений и расходов во встречных торговых, экономических операциях, причем либо без перевода сальдо, либо с переводом на определенных условиях сальдо в свободно конвертируемой валюте. Кредитные соглашения могут существовать в чистом виде - предоставление одним государством другому займа в денежной, товарной или смешанной форме с обязательством погашения займа. В настоящее время широкое применение получили целевые или условные кредиты, предоставляемые для закупок у государства-кредитора конкретных товаров - сырьевых, производственных, индустриальных, а также вооружений. В числе многосторонних соглашений особое место принадлежит Генеральному соглашению о тарифах и торговле (ГАТТ) 1947 год, представляющему собой особого рода кодекс правил разрешения государствами внешнеторговых проблем. Цели ГАТТ можно определить следующим образом: установление режима наибольшего благоприятствования, означающего недискриминацию, соблюдение принятых обязательств, единый режим для развивающих стран, снижение тарифов, запрет на дискриминационные налоги на иностранный экспорт, антидемпинговая торговля, либерализация торговли. Значительную роль в формировании международного экономического права играет международно-правовой обычай. Международно-правовой обычай - это сложившееся в международной практике неписаное правило поведения, за которым субъекты международного права признали юридическую силу, и форма существования отраслевых принципов международного экономического права.

3.3 Сущность внешнеэкономических связей

Для современного периода развития мировой экономики характерно дальнейшее расширение и углубление внешнеэкономических связей. Через внешнеэкономические связи осуществляется международное разделение труда, цель которого экономия общественного труда в процессе производства и обмен его результатами между различными странами. Внешнеэкономические связи - это комплексная система разнообразных форм международного сотрудничества государств и их субъектов во всех областях экономики. Внешнеэкономические связи - одна из важнейших отраслей мировой экономики. Чем выше удельный вес внешнеэкономических связей, тем лучше внешнеэкономическое положение страны. Внешнеэкономические связи представлены:

- внешней торговлей - экспортом и импортом товаров, то есть торговлей между различными странами и регионами, состоящей из вывоза и ввоза товаров и услуг. Для большинства стран экспорт и импорт являются основными формами внешнеэкономических связей. К основным внешнеторговым сделкам относят торговлю, бартер, туризм, инжиринг, франчайзинг, лизинг и др.;

- зарубежными инвестициями или экспортом и импортом капитала. Субъектами движения капитала в мировом хозяйстве, источниками его происхождения выступают частные коммерческие структуры, государственные, международные финансово-экономические организации. Движение капитала, его использование осуществляется в двух формах: предпринимательской и ссудной;

- экспортом или импортом рабочей силы - подготовкой специалистов, кадров, их временной или постоянной работе за рубежом;

- экспортом или импортом доходов, например открытием банковского счета в другом государстве и получение процентов по вкладу.

Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в функциях:

- организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме. Функция заключается в доведении продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей через обмен продуктов в результате труда в их вещественной и стоимостной форме. Организация обмена одновременно предусматривает и обслуживание этого обмена;

- международное признание потребительской стоимости продуктов международного разделения труда. В процессе выполнения функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончание обмена денег на продукт международного разделения труда, в результате потребительская стоимость, заключенная в этом продукте, получает международное признание;

- организация международного денежного обращения. Целью функции является создание с помощью механизма этих связей условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов.

3.4 Понятие внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность - одна из сфер экономической деятельности государства, предприятий, фирм, тесно связанная с внешней торговлей, экспортом и импортом товаров, иностранными кредитами и инвестициями, осуществлением совместных с другими странами проектов. ВЭД осуществляется на уровне производственных структур с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и срока поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности, как с внутренними, так и с зарубежными партнерами. ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью и экономической, а также юридической независимостью от отраслевой ведомственной опеки. Исходным принципом ВЭД предприятий служит коммерческий расчет на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических особенностей. Различают следующие виды ВЭД:

- внешнеторговая деятельность - это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности;

- международное разделение труда. Торговля и извлекаемые из нее выгоды подталкивали страны к расширению производства дефицитных товаров, в результате чего труд в этих странах сосредотачивался на производстве определенных видов экономического продукта;

- Международное инвестиционное сотрудничество. Целями такого сотрудничества является расширение базы развития и выпуска экспортной продукции, ее систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности облегчение процессов реализации на внешнем рынке;

- производственная кооперация. Производственная кооперация в составе ВЭД предприятий и фирм представляет одну из форм сотрудничества между иностранными партнерами в различных областях, но конструктивно связанных между собой, процессами технологического разделения труда;

- валютные и финансово- кредитные операции. Валютные и финансово-кредитные операции в качестве вида ВЭД предприятия и фирм следует рассматривать как содействующие, сопровождающие внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютных операций, совершаемых в целях избежание курсовых потерь;

- отношения с международными организациями. В современных международных отношениях международные организации играют существенную роль как форма сотрудничества государств и многосторонней дипломатии.

3.5 Внешнеторговая политика России и ее регулирование

Внешнеторговая политика представляет собой относительно самостоятельное направление внешнеэкономической политики, связанное с государственным регулированием внешней торговли. Государственная внешнеторговая политика осуществляется посредством применения экономического и административного методов регулирования внешнеторговой деятельности. К ним относятся методы: таможенно-тарифного регулирования, то есть применение импортных и экспортных тарифов; нетарифного регулирования, то есть использования квотирования, лицензирования и т.п. Эти методы установлены законом РФ « О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Регулирование других видов внешнеэкономической деятельности, в частности международного инвестиционного сотрудничества, производственной кооперации, валютных и финансово-кредитных операций, осуществляется соответствующими федеральными законами и иными правовыми актами. В целях регулирования операций по импорту и экспорту устанавливаются импортные и экспортные таможенные пошлины. Экспорт из РФ и импорт в РФ осуществляется без количественных ограничений. Распределение квот и выдача лицензий при установлении количественных ограничений осуществляются путем проведения конкурса или аукциона или проведения операций по экспорту или по импорту до суммарного исполнения квот. Запреты и ограничения экспорта или импорта товара могут устанавливаться исходя из национальных интересов. Ввозимые на территорию товары должны соответствовать техническим, фармакологическим, санитарным, ветеринарным, фитосанитарным и экологическим стандартам и требованиям, установленным в РФ. В целях защиты национальных интересов РФ при осуществлении внешнеторговой деятельности в отношений, вооружений, военной техники и товаров двойного назначения, а также соблюдения международных обязательств по нераспространению оружия массового уничтожения и технологии по их созданию в стране действует система экспортного контроля. Особыми режимами осуществления отдельных видов внешнеторговой деятельности является пограничная торговля и свободная экономическая зона. Важную роль в регулировании внешнеэкономической деятельности и в контроле за ее осуществление играет рациональная политика таможенного дела. Основными принципами государственного регулирования внешнеторговой деятельности в РФ являются: единство внешнеторговой политики как составной части внешней политики России; единство системы государственного регулирования; единство политики экспортного контроля; единство таможенной территории РФ; приоритет государственных мер государственного регулирования; равенство участников ВТД; защита государством прав и законных интересов участников ВТД; исключение неоправданного вмешательства государства и его органов во ВТД.

Факторы торгово-политического характера - унификация и снижение импортных пошлин, активизация переговорного процесса по присоединению России к ВТО. Расширение сотрудничества с Евросоюзом - формируют благоприятную основу для дальнейшего развития внешнеторговых связей, повышение их стабильности и предсказуемости.

Заключение

Международный маркетинг является областью человеческих знаний, ориентированной на изучение реальных и потенциальных конкурентных преимуществ предприятий в целях удовлетворения потребностей потребителей товара на внешних рынках. Отличительной средой международного маркетинга является иная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды. Главное в международном маркетинге - целевая ориентация и комплексность, то есть соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему. Международный маркетинг и его деятельность должны обеспечивать:

- обоснование необходимости производства той или иной продукции, путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

...