Сфера обращения товаров

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПЛАН

1. Сфера обращения -- неотъемлемая часть экономики

2. Торговля, её формы и виды

3. Издержки обращения

4. Маркетинг -- современный инструмент обращения товаров

Список литературы

Практическое задание

1. СФЕРА ОБРАЩЕНИЯ - НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ ЭКОНОМИКИ

Представим себе основные связи обращения товаров, доходов и расходов.

Домашние хозяйства предъявляют спрос и потребляют потребительские товары (хлеб, одежду, бытовую электронику) и услуги (стирка белья, транспорт). Они оплачивают их за счет доходов, которые получают, предоставляя в распоряжение предприятий рабочую силу, капитал, землю, другие факторы производства.

Предприятия включают факторы производства в производственный процесс и поставляют готовые потребительские товары и услуги домашним хозяйствам. Хлеб, одежда, бытовая электроника, транспортные и иные услуги, потребляемые домашними хозяйствами, заканчивают свое движение, и процесс кругооборота начинается снова.

Сфера обращения не есть простое физическое перемещение, транспортирование товаров из места их производства на рынок или к потребителю. Прежде чем созданный в ходе производства товар начнет свое продвижение, производитель товара или его владелец должны по своему усмотрению либо в соответствии с договорами о поставке, запросами потребителей, покупателей установить направление движения, адрес назначения товара. Эта начальная фаза процесса обращения может носить распределительный адресно-ориентирующий характер, хотя в условиях рыночной экономики уже на исходной стадии может проявляться товарообменная, товарно-денежная суть процессов обращения.

В более типичном, распространенном случае товар первоначально продвигается на рынок купли-продажи, имеющий самые разнообразные формы: от мелкорозничной торговой палатки до оптовой ярмарки или биржи. На ярмарках, биржах представлены образцы или просто сведения об этих товарах, необходимые и достаточные, чтобы продавцы (либо их представители) могли заключить торговый контракт с покупателями либо их представителями о купле-продаже товаров на определенных условиях, включающих объемы, цены, сроки и способы оплаты и доставки товаров, виды обслуживания, гарантии.

При любой форме купли-продажи товаров, лежащей в основе процессов обращения, центральное место в обращении занимает обмен товара на универсальный товар в виде денег. Картина не меняется, если обменивается товар на товар, то есть сделка купли-продажи носит бартерный характер, осуществляется в виде натурального обмена.

Обмен не вполне правомерно считать и завершением обращения товаров, так как обращение включает послепродажное обслуживание в форме доставки товара покупателю, обеспечения условий его использования, а иногда и ремонт, замену, обновление товара.

Следует выделять в обращении чисто товарную, технологическую сторону этого процесса и товарно-денежную, товарообменную сторону. Технологический аспект обращения заключается в упаковке товара, нанесении товарных знаков, складировании, перевозке, разупаковке, сборке, установке и прочих чисто технологических операциях, не имеющих прямого отношения к экономике, а относящихся больше к технике. Когда экономисты говорят об обращении товаров, анализируют сферу обращения, то на первый план выдвигается экономическая сторона или, точнее говоря, финансово-экономические аспекты процессов товародвижения от производителей к потребителям.

Благодаря обращению обеспечивается не только передача товара из рук продавца в руки покупателя и обратная передача денег за товар от покупателя к продавцу.

Специфика товарно-денежного обращения и обусловленных им товарно-денежных отношений в экономике проявляется еще и в том, что в качестве рыночного товара могут выступать денежные средства, то есть сами деньги, валюта и ценные бумаги: акции, облигации, векселя. Возникает особая форма обращения, которую можно характеризовать как «денежно-денежное обращение», происходящее на рынке денег и ценных бумаг, именуемом также финансовым рынком. В данном случае обращение также выполняет функцию доведения денежного товара от производителей к потребителям, но при рассмотрении этой своеобразной части сферы обращения необходимо учитывать особенности «производства», а точнее -- выпуска денежных средств и специфику их «потребления».

Высказанные ранее положения и соображения относятся преимущественным образом к сфере внутреннего обращения, к движению товаров и денег внутри страны. Существует еще и сфера внешнего обращения в виде области движения товаров, пересекающих границы страны, и осуществления расчетов между продавцами и покупателями разных стран.

2. ТОРГОВЛЯ, ЕЁ ФОРМЫ И ВИДЫ

Процесс передачи товара продавцом покупателю, купли-продажи, обмена товара на деньги. Этот процесс называют торговым, а всю совокупность таких процессов, их организацию, способы осуществления, используемые средства доведения продаваемого товара до покупателя называют торговлей. Само слово «торговля» происходит от слова «торг», то есть подразумевается, что между покупателями и продавцами происходит торг. Зачастую торг в явном виде относительно цены товара не имеет места, если в торговле господствует цена, назначенная продавцом.

Торговля -- это сердцевина сферы обращения, одна из ключевых отраслей всего хозяйства страны, всей экономики. При переходе к рыночной экономике роль торговли как основной части товаропроизводящей цепочки, соединяющей производителя с потребителем, еще более возрастает. К тому же так как торговая прибыль (разность между ценой продажи и себестоимостью товара для продавца) в условиях переходного периода зачастую выше производственной прибыли (разности между ценой, по которой производитель отпускает товар продавцу, и себестоимостью товара для производителя), то значительная часть предпринимателей устремляется в торговлю и возрастает ее привлекательность как сферы занятости.

При всей кажущейся простоте торгового процесса, воспринимаемого как обмен товара на деньги по определенной цене, в действительности торговля в целом представляет отрасль со сложной многогранной структурой. Разные виды, формы торговли, отличающиеся друг от друга не только тем, какой товар продается, кем продается и покупается, но и объемами продаж, способами оплаты купленных товаров и его доставки покупателям, формами собственности на продаваемый товар и основными средствами торговых организаций, методами организации торговых процессов, управления ими.

Торговля, прежде всего разделяется на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя торговля характеризуется тем, что продаваемый или покупаемый товар пересекает границы страны, то есть имеет место экспорт или импорт товаров, иначе говоря, товары продаются и покупаются на внешнем рынке. При этом пересечение границы, ввоз и вывоз товара представляют собой не просто перевозку груза. Дело в том, что покупатель и продавец товара представляют разные страны и в процессе купли-продажи происходит замена собственника товара из одной страны на собственника из другой страны при одновременной замене собственника денежных средств, оплачиваемых за товар. В этом и заключен смысл слова «внешняя».

Основные показатели внешней торговли (миллионов долларов США)

____________________

¹⁾ Здесь и далее без учета Грузии.

²⁾ Здесь и далее с учетом Грузии.

[5]

Внутренняя торговля есть торговля в пределах одной страны, внутри страны. Во внутренней торговле могут продаваться не только отечественные, но и импортные, ввезенные извне товары, после того, как они уже закуплены, оплачены, то есть в ходе их вторичной продажи. Если иностранец покупает товар в стране для собственного потребления, оплачивая его валютой данной страны, то имеет место внутренняя торговля. Если же товар оплачивается иностранной валютой и вывозится за рубеж, то торговля относится к внешней. Внутренняя торговля может переходить во внешнюю, когда, например, товар куплен в стране за национальную валюту, а затем вывезен и продан за рубежом.

В торговых расчетах между продавцами и покупателями, то есть в ходе обмена товара на деньги, важную роль играет несовпадение моментов времени передачи товара покупателю и денег продавцу. Практически такое несовпадение всегда имеет место, хотя теоретически абстрактно можно предположить конечную стадию акта купли-продажи, в которой продавец одной рукой отдает товар покупателю, а другой в это же время получает от него деньги. Аналогичным образом действует покупатель. Реально же кто-то из двух агентов купли-продажи должен быть первым, а кто-то вторым, при этом получение товара покупателем и денег -- продавцом может быть разделено существенным отрезком времени, что, естественно, связано с риском либо неплатежа, либо неполучения товара или потерь, связанных со временем ожидания.

При непосредственной продаже товара за наличные деньги момент передачи товара покупателю и момент получения денег продавцом практически совпадают. Однако и в этом случае, если расчет производится через кассу и товар оплачивается кассовыми чеками, оплата предшествует получению товара. Если же покупатель оплачивает товар денежными чеками, то деньги поступают на счет продавца после покупки, когда банк покупателя перечислит деньги по чеку в банк продавца. Но обе эти ситуации обычно не порождают проблем и могут быть причислены к непосредственной продаже товара за деньги.

Сложнее обстоит дело, когда получение товара и выплата денег за товар разделены значительным отрезком времени. Продавцы, не доверяющие покупателям, опасающиеся, что проданный товар не будет оплачен, прибегают к опережающей оплате в полном или частичном объеме. Частичная опережающая оплата купленного товара известна как денежный залог покупателя, предоставляемый продавцу в качестве гарантии, что товар будет выкуплен и оплачен покупателем.

Современной рыночной экономике более свойственна ситуация, в которой товар поставляется покупателю раньше, чем он оплачивает деньги за него. Такой способ продажи именуется товарным (коммерческим) кредитом, так как проданный, переданный покупателю, но не оплаченный им товар представляет кредит в товарной форме, предоставленный продавцом покупателю.

По договоренности сторон плата за купленный товар передается покупателем надежному доверенному третьему лицу, затем товар отправляется или просто вручается покупателю, а после получения им товара доверенное лицо передает деньги продавцу, чем и завершается акт купли-продажи.

Товар, проданный в кредит, может оплачиваться покупателем постепенно, частями в течение определенного срока, периода времени. Такого рода торговая операция именуется продажей товара в рассрочку.

Своеобразную форму купли-продажи товаров представляет их приобретение на время, на определенный период, за плату, зависящую от продолжительности этого периода. Продажа на достаточно продолжительный период права пользования крупными объектами, земельными участками, зданиями, оборудованием именуется арендой или лизингом, а предоставление на определенное время в пользование бытовых вещей за плату называют прокатом.

Поименованные виды торговых операций, если они не представляют прямую, непосредственную продажу товара за деньги, принято оформлять торговыми контрактами, содержащими условия купли-продажи, взаимные обязательства, договорные цены. Обязательства сторон могут быть закреплены также гарантийными письмами о сроках поставки и оплаты товаров.

Покупатель вправе спросить у продавца документ, подтверждающий факт покупки товара и его оплаты. Таким документом может быть оплаченный кассовый чек на покупку товара либо товарный чек, в котором указаны вид и количество купленного товара и цена, по которой он куплен, общая сумма оплаты.

По масштабному фактору, в зависимости от объема продаж различают, как известно, оптовую и розничную торговлю.

Оптовая торговля представляет продажу и покупку товаров оптом, то есть в больших количествах, крупными партиями. Чаще всего оптовые покупатели закупают товары непосредственно у их производителей или на биржах, торговых базах для последующей продажи мелкооптовым, розничным продавцам. Оптовая торговля представлена в таких формах, как биржевая и ярмарочная. Биржевая торговля характеризуется в первую очередь тем, что на биржах не представлены сами товары, а лишь заключаются с помощью торговых посредников контракты между продавцами и покупателями товаров по биржевым ценам, складывающимся в процессе биржевых торгов. В ярмарочной торговле, на ярмарках товар представлен образцами, возможна как его непосредственная, так и контрактная закупка по договорным ценам посредством прямых контактов продавцов (производителей товара) и покупателей.

В целом оптовой торговле свойственны договорные формы, торговые контракты между оптовыми продавцами и покупателями, на основании которых производится поставка и оплата товаров.

Розничная торговля представляет куплю-продажу товаров поштучно или в небольшом количестве. В качестве покупателей в системе розничной торговли фигурируют в основном отдельные люди, семьи, домашние хозяйства, то есть конечные потребители. Розничная цена несколько выше оптовой.

Основные показатели розничной торговли и общественного питания

_____________________________

1) Данные за 2012 год являются предварительными.

[5]

3. ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ

Обращение, как и любой другой экономический процесс, требует для своего осуществления отдельных затрат ресурсов. Расходы в сфере обращения, связанные с движением товаров от производителей к потребителям, с их продажей покупателям, называют издержками обращения. Наряду с издержками производства издержки обращения входят в совокупные полные затраты на производство и реализацию товаров, представляют часть их себестоимости, оказывают влияние на величину прибыли. Обычно издержки обращения, которые исчисляются, как и издержки производства, в денежном выражении, по величине меньше издержек производства, но все же они составляют весомую часть общих расходов на создание и продажу подавляющего большинства конечных продуктов, товаров и потому их учет необходим и неизбежен. К тому же вполне возможны и реальные ситуации, в которых издержки обращения соизмеримы с издержками производства или даже превосходят их.

Чтобы глубже понять, осознать сущность издержек обращения и суметь рассчитать или по крайней мере оценить их величину, необходимо разделить затраты на обращение товаров по видам этих затрат и установить источники их возникновения. Так как издержки обращения представляют затраты разных видов ресурсов на осуществление обращения товаров, то по аналогии с издержками производства их можно разделить по видам затрачиваемых ресурсов, расходуемых факторов обращения.

Обращение требует расходов сырья, материалов, энергии. На первый взгляд обращение не требует затрат материальных ресурсов, так как имеет дело с готовым, конечным продуктом производства. Однако такое заключение ошибочно. Ярким примером подтверждения факта затрат материалов в сфере обращения служат тара, упаковка, необходимые практически для всех товаров, поступающих в торговую сеть. Упаковочные материалы -- картон, фанера, бумага, фольга и ряд других -- расходуются при складировании, перевозке, хранении, продаже товаров. Тоже самое относится и к энергии, без расхода которой не удается осуществить хранение и перемещение товаров.

Процессы хранения, транспортировки товаров, их подготовки к продаже, процессы самой продажи, доставки покупателю в современной экономике невозможны без арсенала основных средств в виде складских помещений, зданий магазинов, транспортных и погрузо-разгрузочных средств, холодильников, торговых прилавков, торгового оборудования, вычислительной техники. Закупка таких средств или их создание, ремонт и возмещение износа в форме амортизации влекут за собой еще один вид довольно крупных расходов торговых организаций. В торговле занято значительное количество работников сферы обращения. Это продавцы, кассиры, грузчики, охранники, водители, обслуживающий персонал, бухгалтеры, товароведы, аппарат управления. Оплата их труда стоит немалых денег, которые включаются составной частью в издержки обращения. Есть еще расходы на рекламу, на оказываемые торговым предприятиям услуги (к примеру, плата за телефон, за услуги аудиторов, за инкассацию выручки, за пользование счетом в банке и многое другое), на получение информации, на обучение, командировочные и иные расходы, называемые обычно накладными или дополнительными. Уплата налогов, сборов, отчислений, платежей в значительной своей части включаются в издержки обращения. В сумме все эти виды издержек, дополняемые иногда платой за природные ресурсы, за предоставленные предприятиям торговли кредиты и тому подобные расходы, и образуют полные издержки обращения, присоединяемые к издержкам производства и составляющие вместе с ними издержки производства и обращения.

Так же как и издержки производства, издержки обращения могут быть разделены на постоянные, величина которых практически не зависит или мало зависит (условно-постоянные издержки) от объема товарооборота, и переменные, зависящие от объема продаж.

4. МАРКЕТИНГ - СОВРЕМЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ОБРАЩЕНИЯ ТОВАРОВ

Слово «маркетинг» происходит от английского слова «market», означающего «рынок». Так что маркетинг в буквальном смысле слова означает деятельность, связанную с рынком, где рынок понимается как область экономики и виды экономической деятельности, соединяющие производителя с потребителем.

Маркетинг это не только сбыт, реклама, продажа товаров. Он представляет совокупность всех действий, создающих мост между производителями и потребителями в целях ускорения и облегчения движения товаров и лучшего удовлетворения запросов потребителей.

Обычно предприятие, фирма, компания выпускают в продажу не один товар, а группу товаров, именуемую товарным ассортиментом. Товарный ассортимент -- это совокупность товаров, схожих по своим функциям, виду удовлетворяемых потребностей, формам и способам торговой реализации.

Товары, поступающие на рынок, классифицируются по разным признакам. В зависимости от долговечности принято выделять товары длительного пользования, товары кратковременного пользования, услуги. Потребительские товары иногда разделяют на товары повседневного спроса, предварительного выбора (выбираемые из нескольких видов), особенного (избранного) спроса, пассивного спроса.

Исключительно высокое внимание уделяется в маркетинге разработке новых товаров, которым предстоит проникнуть на рынок, найти в нем свое место, потеснить другие товары. Появление новых товаров на рынках неизбежно следует из концепции жизненного цикла товаров, согласно которой, любой товар проходит стадии роста, зрелости и упадка, после чего он уходит, вытесняется с рынка, заменяется новым товаром. Разработка новых товаров, как любое новаторство, связана с повышенным риском, на любой стадии разработки может обнаружиться ее бесперспективность, что потребует прекращения разработки и приведет к невозмещаемым потерям.

Прежде всего маркетинг предусматривает комплексное изучение, исследование рынков сбыта товара, включая как внутренние, так и внешние рынки. Такое изучение складывается из определения емкости рынка по отношению к данному товару (возможного объема продаж), исследования спроса и поведения потребителей, анализа условий конкуренции, оценки возможного воздействия неожиданных, неконтролируемых факторов политического, социального, военного, природно-экологического характера на изучаемый рынок.

В зависимости от намечаемых масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий. Массовый маркетинг рассчитан на массовое производство и распространение одного товара, на привлечение к его покупке возможно более широкого круга разнообразных покупателей, потребителей. Товарно-дифференцированный маркетинг ориентируется на производство двух и более товаров разного качества, с разными свойствами, в разном оформлении, что позволяет выйти на рынок с разнообразными товарами, отличающимися от товаров, продаваемых конкурентами. Целевой маркетинг заключается в разграничении рынков по видам, группам в зависимости от представленных на нем покупателей либо по региональному признаку и в разработке соответствующих товаров, способов их продвижения на рынок применительно к каждому из выделенных целевых рынков. Целевой маркетинг предусматривает сегментирование рынка и позиционирование товаров на рынке.

Сегментирование -- это разделение рынка на части, сегменты в зависимости от представленных на них групп покупателей, которые предъявляют спрос на определенные виды товаров. Основанием для сегментирования, его критериями служат географические, демографические, поведенческие признаки, покупательная способность потребителей.

Продавцу приходится выбирать один или несколько из возможных сегментов рынка. При недифференцированном маркетинге продавец пренебрегает различиями в сегментах, при дифференцированном маркетинге разрабатываются разные рыночные предложения для различных сегментов, а при концентрированном маркетинге продавец избирает для своего участия один или несколько сегментов рынка.

Установление места, позиции фирмы и ее товара по отношению к другим представленным на рынке продавцам и конкурирующим товарам называют позиционированием. Фирма может занять позицию рядом с конкурентом или попытаться заполнить позиционную рыночную «нишу», «брешь», если таковые существуют. В любом случае позиционирование ставит своей задачей обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.

В зависимости от характера реагирования на рыночный спрос различают:

Ш конверсионный маркетинг, способствующий преодолению отрицательного спроса, то есть вызывающий отторжение товаров;

Ш стимулирующий маркетинг, возбуждающий недостаточный спрос;

Ш развивающий маркетинг, выявляющий скрытый спрос и превращающий его в реальный;

Ш ремаркетинг, оживляющий снижающийся спрос;

Ш синхромаркетинг, стабилизирующий колеблющийся спрос;

Ш поддерживающий маркетинг, предотвращающий спад спроса;

Ш демаркетинг, снижающий чрезмерный спрос;

Ш противодействующий маркетинг, уменьшающий вредный спрос.

Следующий ключевой пункт маркетинга -- установление исходной цены, по которой товар предлагается для продажи на рынке, выработка ценовой политики. Существует ряд методов ценообразования, основанных на разных принципах и подходах. В маркетинге принято различать: географический подход, при котором учитываются место продажи, способ доставки товара, расходы по доставке; установление цены со скидками или надбавками в зависимости от количества покупаемого товара, сезона, формы оплаты, функциональных особенностей товара; стимулирующий подход, когда цена стимулирует покупку товара; дискриминационное ценообразование, при котором продавец продает товар по различным ценам разным покупателям, «снятие сливок» в виде назначения высоких цен предложения на новые товары в начальной фазе их продажи.

Перечислим основные функции маркетинга:

v выявление круга запросов, потребностей, интересов потребителей;

v установление вида товаров и услуг, способных удовлетворить запросы потребителя, покупателя;

v разработка товаров, нужных потребителю;

v анализ рынка, прогнозирование рыночного спроса, определение потенциального рынка выгодного сбыта товара;

v выработка ценовой политики, изначальное установление цены товара;

v информирование потребителей о возможности приобретения товара, его качестве, преимуществах, рекламирование товара;

v обеспечение своевременной доставки товара на рынок;

v обеспечение надежного функционирования и удобного использования товара покупателем, оказание послепродажных услуг.

В настоящее время требования потребителей стремительно меняются, и грамотное управление продажами позволяет значительно повысить стоимость предприятия. Способность эффективно удовлетворять запросы потребителей становится наиболее важным конкурентным преимуществом.

обращение товар маркетинг рынок

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Какое из следующих утверждений является правильным?

1) бухгалтерские издержки + экономические издержки = нормальная прибыль;

2) экономическая прибыль - бухгалтерская прибыль = явные издержки;

3) бухгалтерская прибыль - неявные издержки = экономическая прибыль;

4) экономическая прибыль - неявные издержки = бухгалтерская прибыль.

Из следующих утверждений правильным является первое утверждение (бухгалтерские издержки + экономические издержки = нормальная прибыль). Потому что, бухгалтерские издержки - это денежные расходы, платежи, осуществляемые фирмой с целью приобретения на стороне необходимых факторов производства. Т.е. бухгалтерские издержки представляют собой сумму выплат, которые предприятие осуществило поставщикам и своим работникам. Все выплаты обязательно фиксируются в бухгалтерских документах.

Экономические издержки - это хозяйственные затраты, понесенные, по мнению предпринимателя, им в процессе производства.

Нормальная прибыль - это та сумма, которую предприниматель рассчитывает получить от производства, поэтому он включает ее в издержки.

Из этого следует, что бухгалтерские и экономические издержки представляют собой денежные затраты и расходы понесённые в процессе производства, которые предприниматель старается возместить в первую очередь через цену. А нормальная прибыль - это та сумма доходов, которая покрывает все затраты и расходы (бухгалтерские издержки + экономические издержки). Поэтому утверждение «бухгалтерские издержки + экономические издержки = нормальная прибыль» является правильным.

Список литературы

1. Экономическая теория: учебник/ И. В. Новикова [и др.]; под ред. И. В. Новиковой, Ю.М. Ясинского. - Минск: ТетраСистемс, 2011. - 464с.

2. Экономическая теория: учеб. пособие/ М. Н. Базылева, Н. И. Базылев. - Минск: Соврем. шк., 2008. - 640с.

3. Экономическая теория: учеб. пособие/ Л. Н. Давыденко [и др.]; под ред. Л. Н. Давыденко. - Минск: Выш. шк., 2007. - 352с.

4. Экономическая газета №29 (1646) 19 апреля 2013г. - 24с.; №27 (1644) 12 апреля 2013г. - 24с.

5. belstat.gov.by

Размещено на Allbest.ru