Недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг
Студенты нижегородских ВУЗов как сегменты рынка. Пример рекламы фирмы Tefal. Расчет среднего квадратического отклонения. Оценка ошибки абсолютных показателей. Расчет доверительного интервала значений, проверка прогноза. Частоты ожидаемого события.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | практическая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.05.2013 |
| Размер файла | 354,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Практическое задание по маркетингу
НИМБ 2012
1. Ответьте на вопросы:
1) Могут ли студенты нижегородских ВУЗов представлять сегменты рынка? Почему?
Могут, т.к. можно классифицировать по разным признакам сегментации (географический, демографический, психографический, социально-экономический, поведенческий), на основе которых можно выделить группы студентов одинаково реагирующих на маркетинговые воздействия.
2) Приведите примеры рекламы некоторых товаров или услуг.
Поясните на какие целевые сегменты она направлена и почему?
Магазины бытовой техники «Эльдорадо». «Эльдорадо - территория низких цен». Реклама рассчитана на экономичных людей со средним и низким уровней дохода.
Скороварка Tefal. «Tefal - без твоих идей не обойтись». Реклама рассчитана на молодых хозяек, с высоким достатком, которые заботятся о качестве продуктов и полезности своих блюд.
3) В чем заключаются отличия недифференцированного, дифференцированного и концентрированного маркетинга. Приведите примеры.
Недифференцированный маркетинг предполагает предложение массовой продукции населению (всем), максимизирует усилия на общих нуждах потребителя.
Например: компания, производящая стиральный порошок, используя стратегию недифференцированного маркетинга, предлагает стандартный стиральный порошок для любой стирки. Эта стратегия может быть обоснована фактором стоимости. Для подразделения, производящего стандартный стиральный порошок, особенно важно иметь массовое производство и, как результат, экономию на затратах. Для продвижения продукта эта стратегия также предлагает экономию, т.к. расходы по продвижению не распыляются на разные продукты и сегменты.
Дифференцированный маркетинг используется, когда компания работает на нескольких сегментах и для каждого вырабатывает план действий.
В случае со стиральным порошком, применение такой стратегии означает, что компания выпускает различные виды порошка: для замачивания, стирки шерсти, цветного белья и т.д. Выбрав несколько разных сегментов, компания должна обеспечить практически весь рынок наиболее подходящей продукцией. Очевидно, что в таком случае товарооборот значительно больше, чем в случае недифференцированного маркетинга. Стратегия дифференциации, тем не менее, означает относительно более высокую себестоимость продукции и более сложную организацию производства и управления. В основном это объясняется тем, что затраты на производство, разработку продукта, рекламу, продажу распределяются между многими продуктами. Поэтому такая стратегия применяется, как правило, крупными компаниями.
Ещё пример, фирма "Любава" выпускает одежду для людей с разным уровнем доходов. Предлагая разнообразные товары, она надеется увеличить объемы сбыта и глубже войти в каждый из занятых ею сегментов рынка. Руководство фирмы считает, что благодаря упрощению позиции на нескольких сегментах рынка удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с определенной товарной категорией. Кроме того, фирма рассчитывает на увеличение числа повторных покупок, поскольку товар соответствует желаниям потребителей.
Концентрированный маркетинг ориентирован на выпуск товара максимально удовлетворяющего требования конкретных потребителей (конкретного сегмента).
Применяется организациями с ограниченными финансовыми ресурсами. При этом фирма концентрирует усилия на определенном сегменте (сегментах) рынка, обеспечивает себе длительную позицию на нем, поскольку лучше других знает нужды этого сегмента и имеет соответствующую репутацию. Благодаря специализации производства, распределения и мерам, направленным на стимулирование сбыта, фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.
Вместе концентрированный маркетинг связан с повышенным риском, нужно хорошо знать выбранный сегмент и прогнозировать спрос на товар фирмы на много лет вперед.
Фирма «Фольксваген» сосредоточила свои усилия на рынке малолитражных автомобилей, фирма «Хьюлет Паккард» - на рынке дорогих калькуляторов, а издатель этой книги, фирма «Ричард Д Ирвин», - на рынке учебников по экономике и предпринимательской деятельности. Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.
2. Выполните практическое задание:
Обработать результаты и проверить параметры опроса по вариантам данных (табл. 1).
Таблица 1
|
Возраст** |
Варианты групп |
||||||||||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||||||||||||
|
1* |
2* |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
||
|
А |
8 |
6 |
15 |
10 |
9 |
7 |
6 |
8 |
12 |
9 |
11 |
4 |
10 |
9 |
7 |
6 |
5 |
10 |
7 |
9 |
|
|
В |
9 |
5 |
11 |
8 |
10 |
6 |
7 |
9 |
15 |
6 |
16 |
9 |
18 |
6 |
5 |
9 |
7 |
15 |
5 |
6 |
|
|
С |
6 |
8 |
9 |
12 |
6 |
8 |
9 |
6 |
11 |
8 |
14 |
7 |
15 |
8 |
12 |
5 |
9 |
18 |
9 |
8 |
Решение
1. Определить средние значения параметров опроса по группам ответов:
= (Р1 + … + Рn)/n,
где Р1, …, Pn - параметры опроса; n - число респондентов.
|
? |
средние значения |
||||||||||||||||||||||
|
А |
8 |
6 |
15 |
10 |
9 |
7 |
6 |
8 |
12 |
9 |
11 |
4 |
10 |
9 |
7 |
6 |
5 |
10 |
7 |
9 |
168 |
8,4 |
|
|
В |
9 |
5 |
11 |
8 |
10 |
6 |
7 |
9 |
15 |
6 |
16 |
9 |
18 |
6 |
5 |
9 |
7 |
15 |
5 |
6 |
182 |
9,1 |
|
|
С |
6 |
8 |
9 |
12 |
6 |
8 |
9 |
6 |
11 |
8 |
14 |
7 |
15 |
8 |
12 |
5 |
9 |
18 |
9 |
8 |
188 |
9,4 |
|
|
? |
23 |
19 |
35 |
30 |
25 |
21 |
22 |
23 |
38 |
23 |
41 |
20 |
43 |
23 |
24 |
20 |
21 |
43 |
21 |
23 |
538 |
26,9 |
2. Рассчитать среднее квадратическое отклонение:
д = vУ(p - Їp)2/n
дА = 2,45
дВ = 2,43
дС= 2,44
3. Оценить среднюю квадратическую ошибку абсолютных показателей:
? =д/vn
?А =1,161
?В =1,162
?С =1,162
4. Рассчитать доверительный интервал значений при вероятности 95%:
реклама интервал значение прогноз
Рд = ЇP ±Н0 vn .
РдА = 8,1 ±1,96*1,161 = 8,1 ±2,3 или 5,8...10,4
РдВ = 9,1 ±1,96*1,162 =9,1± 2,3 или 6,8...11,4
РдС= 9,4 ±1,96*1,162 = 9,4± 2,3 или 7,1...11,7
5. Проверка прогноза.
Доверительная ошибка
(8,1 - 5,8)/1,6 = 1,4.
Для избранного доверительного интервала (95 %) ошибка 1,4 допустима.
6. Провести проверку расчетов по абсолютной величине и процентам.
Этапы проверки:
расчет средних значений параметров Їp;
сравнение расчетных и прогнозируемых значений;
определение соответствия расчетных данных прогнозируемым по формуле
Gp = (Їp- Pп )/Sp,
где Pп - прогнозируемые значения параметров по абсолютной величине; уточнение прогноза и определение отклонений.
7. Рассчитать частоты ожидаемого события:
ScSp/Sо,
где Sc - сумма столбца; Sp - сумма ряда; Sо - общая сумма.
8. Рассчитать и описать таблицы сопряженной частоты:
первоначальных процентных данных;
процентов по колонкам;
процентов по строкам.
9. Построить графики параметров (столбиковые и др.) и сформулировать выводы. Результаты исследований оформить в виде записки.
6. Расчет частоты ожидаемых событий. Частота числа юношей, тратящих на еду менее 10 мин:
8 * 26/50 = 4,16.
Аналогичные расчеты ведутся по остальным группам.
7. Расчет процентных данных.
1) Исходные проценты (табл. 2)
Таблица 2 - Проценты по строкам
|
Группа |
Варианты ответов |
||||||||
|
А |
В |
С |
? |
||||||
|
ед. |
% |
ед. |
% |
ед. |
% |
ед. |
% |
||
|
№ 1 |
8 |
35 |
9 |
39 |
6 |
26 |
23 |
100 |
|
|
№2 |
6 |
26 |
5 |
39 |
8 |
35 |
19 |
100 |
|
|
№ 3 |
15 |
40 |
11 |
35 |
9 |
25 |
35 |
100 |
|
|
№4 |
10 |
35 |
8 |
25 |
12 |
40 |
30 |
100 |
|
|
№ 5 |
9 |
39 |
10 |
35 |
6 |
26 |
25 |
100 |
|
|
№ 6 |
7 |
35 |
6 |
25 |
8 |
40 |
21 |
100 |
|
|
№ 7 |
6 |
30 |
7 |
35 |
9 |
45 |
22 |
100 |
|
|
№ 8 |
8 |
35 |
9 |
35 |
6 |
26 |
23 |
100 |
|
|
№ 9 |
12 |
26 |
15 |
26 |
11 |
35 |
38 |
100 |
|
|
№10 |
9 |
40 |
6 |
40 |
8 |
25 |
23 |
100 |
|
|
№ 11 |
11 |
35 |
16 |
35 |
14 |
40 |
41 |
100 |
|
|
№12 |
4 |
39 |
9 |
39 |
7 |
26 |
20 |
100 |
|
|
№ 13 |
10 |
35 |
18 |
35 |
15 |
40 |
43 |
100 |
|
|
№14 |
9 |
30 |
6 |
30 |
8 |
45 |
23 |
100 |
|
|
№15 |
7 |
35 |
5 |
35 |
12 |
26 |
24 |
100 |
|
|
№ 16 |
6 |
26 |
9 |
26 |
5 |
35 |
20 |
100 |
|
|
№ 17 |
5 |
40 |
7 |
40 |
9 |
25 |
21 |
100 |
|
|
№ 18 |
10 |
35 |
15 |
35 |
18 |
40 |
43 |
100 |
|
|
№ 19 |
7 |
35 |
5 |
25 |
9 |
40 |
21 |
100 |
|
|
№20 |
9 |
40 |
6 |
25 |
8 |
35 |
23 |
100 |
|
|
Итого |
160 |
100 |
173 |
100 |
182 |
100 |
515 |
100 |
Таблица 3
|
Группа |
Варианты ответов |
||||||||
|
А |
В |
С |
? |
||||||
|
ед. |
% |
ед. |
% |
ед. |
% |
ед. |
% |
||
|
№ 1 |
8 |
5 |
9 |
5,2 |
6 |
3,3 |
23 |
4,4 |
|
|
№2 |
6 |
3,75 |
5 |
2,8 |
8 |
4,4 |
19 |
3,7 |
|
|
№ 3 |
15 |
9,4 |
11 |
6,3 |
9 |
5,0 |
35 |
6,8 |
|
|
№4 |
10 |
6,25 |
8 |
4,6 |
12 |
6,6 |
30 |
5,8 |
|
|
№ 5 |
9 |
5,6 |
10 |
5,8 |
6 |
3,3 |
25 |
4,8 |
|
|
№ 6 |
7 |
4,4 |
6 |
3,4 |
8 |
4,4 |
21 |
4,1 |
|
|
№ 7 |
6 |
3,75 |
7 |
4,1 |
9 |
5,0 |
22 |
4,2 |
|
|
№ 8 |
8 |
5 |
9 |
5,2 |
6 |
3,3 |
23 |
4,4 |
|
|
№ 9 |
12 |
7,5 |
15 |
8,7 |
11 |
6,1 |
38 |
7,4 |
|
|
№10 |
9 |
5,6 |
6 |
3,4 |
8 |
4,4 |
23 |
4,4 |
|
|
№ 11 |
11 |
6,9 |
16 |
9,2 |
14 |
7,7 |
41 |
7,9 |
|
|
№12 |
4 |
2,5 |
9 |
5,2 |
7 |
3,8 |
20 |
3,9 |
|
|
№ 13 |
10 |
6,25 |
18 |
10,4 |
15 |
8,2 |
43 |
8,3 |
|
|
№14 |
9 |
5,6 |
6 |
3,4 |
8 |
4,4 |
23 |
4,4 |
|
|
№15 |
7 |
4,4 |
5 |
2,9 |
12 |
6,6 |
24 |
4,6 |
|
|
№ 16 |
6 |
3,75 |
9 |
5,2 |
5 |
2,7 |
20 |
3,8 |
|
|
№ 17 |
5 |
3,1 |
7 |
4,1 |
9 |
4,9 |
21 |
4,1 |
|
|
№ 18 |
10 |
6,25 |
15 |
8,7 |
18 |
9,9 |
43 |
8,3 |
|
|
№ 19 |
7 |
4 |
5 |
2,9 |
9 |
4,9 |
21 |
4,1 |
|
|
№20 |
9 |
5,6 |
6 |
3,5 |
8 |
4,4 |
23 |
4,4 |
|
|
Итого |
160 |
100 |
173 |
100 |
182 |
100 |
515 |
100 |
Рисунок 1 - График исходных данных
Рисунок 2 - Сравнение вариантов расчётов по колонкам и строкам
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность и особенности международного маркетинга. Обследование международных рынков, критерии и принципы их сегментации. Три маркетинговые стратегии, направленные на освоение рынка: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.
курсовая работа [713,3 K], добавлен 29.08.2014Сегменты рынка, занимаемые бульоном "Campbell’s Домашняя Классика". Основные группы конкурентов, позиционирование товара по ним. Описание маркетинг-микса по бульонам. Соответствие цены качеству товара. Проведение промоакций как важный аспект рекламы.
практическая работа [11,4 K], добавлен 20.11.2011Выбор обоснованных критериев сегментирования туристического рынка. Недифференцированный маркетинг. Виды и содержание туристкой документации. Правила оформления договора между туроператором и турагентом. Правовое сопровождение туристических маршрутов.
реферат [18,7 K], добавлен 12.04.2017Оценка перспектив развития фирмы на основе анализа текущей конъюнктуры рынка. Прогнозирование рынка сбыта. Разработка и обоснование стратегии из возможных альтернатив на основании плановых финансовых показателей организации. Расчет конкурентоспособности.
курсовая работа [172,8 K], добавлен 28.11.2012Оценка рынка сбыта продукции фирмы. Конкуренция, стратегия маркетинга и план производства фирмы. Организационно-управленчиский план создания фирмы. Оценка риска и страхование. Финансовый план фирмы. Стратегия финансирования рынка. Юридический план фирмы.
бизнес-план [457,9 K], добавлен 13.12.2010Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж. Дифференцированные нормативы среднего запаса. Определение доли продукта в общей реализации. Расчет коэффициентов вариации спроса по отдельным позициям ассортимента продукции предприятия.
курсовая работа [149,2 K], добавлен 10.11.2013Анализ хозяйственно-сбытовой деятельности ОАО "Спартак". График прибыли предприятия. Данные для построения линейного тренда. Расчет дисперсии, среднеквадратического отклонения и показателей, характеризующих точность прогноза. Анализ конкурентоспособности.
курсовая работа [567,6 K], добавлен 08.04.2014Основные характеристики товарного рынка стиральных порошков и анализ факторов маркетинговой среды фирмы, влияющих на ее деятельность. Проведение сегментации рынка, позиционирования товаров конкурентов и товаров фирмы. Разработка комплекса маркетинг-микс.
курсовая работа [105,9 K], добавлен 05.04.2011Реклама дифференцированного продукта, ее значение для привлечения клиентов и увеличения продаж. Классификация видов рекламы: наружная и компьютерная, на телевидении, в печатных изданиях, на радио. Место интернет-рекламы в структуре российского рынка.
курсовая работа [241,9 K], добавлен 24.03.2012Особенности маркетинговых фирм и анализ рынка рекламы. Основные требования к построению маркетинговых служб. Распределение рекламных бюджетов рекламодателей. Методы определения экономической и психологической эффективности рекламы и их применение.
курсовая работа [675,3 K], добавлен 29.07.2010Исследование результатов деятельности фирмы, анализ динамики абсолютных показателей эффективности. Анализ товарной политики, структуры сделок, распределения и продвижения, клиентурного рынка. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности.
курсовая работа [598,2 K], добавлен 24.06.2010Сущность рекламы, её виды и предназначение. Средства распространения рекламы, положительные и отрицательные стороны. Анализ финансовых показателей и SWOT-анализ фирмы "LYRA". Использование средств маркетинговых коммуникаций для продвижения фирмы на рынке.
курсовая работа [111,3 K], добавлен 17.06.2011Изучение современного состояние рынка обслуживания потребителей. Оценка величин ожидаемого спроса на услуги организации. Разработка ценовой политики обслуживания и формирование тактики сбыта в условиях конкуренции. Контроль результатов и маркетинг-аудит.
курсовая работа [36,9 K], добавлен 06.05.2012Основные направления деятельности компании на рынке туристических услуг. Цели, задачи и принципы работы отдела маркетинга и рекламы. Разработка рекомендаций по определению сбытовой политики фирмы в зависимости от имеющихся ресурсов и динамики рынка.
отчет по практике [457,5 K], добавлен 21.01.2014Целевой маркетинг как деятельность, в ходе которой продавец разграничивает сегменты рынка и разрабатывает приемы управления производственно-сбытовой функцией с учетом выбора товарных позиций. Классификация культурных продуктов и профиль целевой аудитории.
реферат [35,8 K], добавлен 27.11.2011Сегментация товарного рынка по параметрам потребителя, выбор целевого рынка и анализ конкурентов. Разработка товарного предложения фирмы, системы распространения продукции, оценка спроса и объема продаж, установка цены и разработка ценовой политики.
курсовая работа [64,2 K], добавлен 07.02.2010Стратегии охвата рынка и позиционирование на предприятии. Характеристика приемов маркетингового исследования. Анализ показателей рынка шинной продукции России. Совершенствования системы маркетинга на предприятии, эффективность рекламы и PR-деятельности.
дипломная работа [233,5 K], добавлен 21.11.2010Определение, виды, критерии и признаки, методы рыночной сегментации рынка товаров. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара, варианты охвата рынка, выявление привлекательности сегментов. Массовый, товарно-дифференцированный и целевой маркетинг.
курсовая работа [28,7 K], добавлен 07.04.2010Интеллектуальная и промышленная собственность и их сущность. Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности. Характерные черты рынка и его сегменты. Позиционирование товара и услуги. Выбор целевого рынка: изучение товара, рынка и конкурентов.
реферат [47,6 K], добавлен 19.02.2009Международный маркетинг как инструментарий активной деятельности фирмы на мировом рынке. Национальные особенности в области средств рекламы, приспособление средств маркетинга к специфике того или иного рынка. Правовой статус филиалов иностранных компаний.
контрольная работа [40,6 K], добавлен 10.01.2011
