Стратегии маркетинга
Разработка и оценка эффективности маркетинговой стратегии. Векторы расширения рыночной активности И. Ансоффа. Характеристика стратегии Котлера-Портера. Анализ компании "Procter & Gamble" по матрице потребностей, особенности ее выхода на внешний рынок.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 05.06.2013 |
| Размер файла | 176,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Конечно, комплекс маркетинга на внешнем рынке, так или иначе, приспосабливают к определенной стране, но политика фирмы остается единой. Например, в любом месте «Procter & Gamble» уделяет большое внимание исследованию рынка.
«Невысказанные потребности» всегда оставались для компании тайной за семью печатями. Ученые годами работали над тем, чтобы подгузники P&G лучше впитывали влагу, в то время как покупатели хотели, чтобы они стали более эластичными и не так громко шуршали. Девушки-подростки терпеть не могли пластиковые обертки тампонов Tampax: когда их снимаешь, они ужасно хрустят. Но во время опросов большинство из них предпочитали об этом умолчать.
Исследователи P&G постепенно отказываются от работы с фокус-группами. Они стали приходить к людям домой и разговаривать с ними с глазу на глаз, в обычных домашних условиях.
Это особенно важно на развивающихся рынках, где, по оценкам P&G, сосредоточены 4 млрд. потребителей, которых компания еще не обслуживает. Именно там кроется основной потенциал для ее роста.
Исследователи P&G провели несколько недель в семьях с низким уровнем дохода, чтобы понять, каково это - “жить на $50 в месяц”, рассказывает Лафли.
В результате такого подхода на китайском рынке (где не все могут позволить себе стиральную машину) появилось средство Tide Clean White, предназначенное для удаления пятен при ручной стирке».
1 июля 2006 г. в России вступил в силу закон «О рекламе», существенно ограничивающий объем рекламы на ТВ. По закону в 2006-2007 годах реклама на ТВ должна занимать не более 20% эфирного времени в час и не более 15% объема вещания в сутки. Телеканалы смогут размещать не более 12 мин. Рекламы в час вместо нынешних 15 мин. Некоторые рекламодатели уходят с телевидения, потому что слишком дорого. А те, для кого телевидение является наиболее эффективным средством достижения аудитории, снимают бюджеты с радио и с наружной рекламы.
Рекламные затраты «Procter & Gamble» тоже сократились. «В первом полугодии прошлого года они были на 18-м месте и потратили на „наружку” $2,1 млн., а теперь сместились на 40-е с $1,6 млн.»,- говорит гендиректор агентства «ЭСПАР-Аналитик» Андрей Березкин. Менеджер по внешним связям P&G Константин Дубинин, впрочем, отмечает, что компания, напротив, увеличила затраты на наружную рекламу. P&G планирует до конца года перенести значительную часть бюджетов на телерекламу в регионы. «Мы проявляем интерес к продвижению товаров через региональное ТВ, хотя национальное ТВ остается для нас важным носителем»,- говорит Дубинин. Только до конца текущего года компания собирается потратить на региональном ТВ до $10 млн.
Таким образом, компания не только не терпит потерь из-за дороговизны рекламы на телевидении, но и ищет новых потребителей на региональном рынке, что в данной ситуации наиболее выгодно.
Международный маркетинг «Procter&Gamble» осуществляет также систему поддержки продаж MARS (Mobile Automated Retail Sales), созданную центром развития компании, в настоящее время используется во всех представительствах Procter&Gamble в Центральной Европе, на Среднем Востоке и в Африке (регион CEEMEA) для автоматизации мелкооптовых продаж продукции Procter&Gamble посредством мини-фургонов. Фронт-офисная часть системы реализована на базе портативных платформ типа PALM и обеспечивает торговых представителей всем набором возможностей, необходимых для эффективной работы, таких, как поддержка функциональности терминала продаж, мгновенная печать легальных документов, формирование отчетов и др.
Для использования решения на территории России и Украины потребовалась доработка решения, которая предполагала элементы локализации, а также реализацию ряда специальных функциональных возможностей. По результатам конкурсного отбора в ноябре 2002 года партнером для выполнения данного проекта была выбрана компания Аплана. Теперь в рамках долгосрочного проекта по сопровождению системы мобильных продаж, используемой торговыми представителями Procter&Gamble в России и Украине, осуществляется регулярный выпуск новых версий системы и поддержка пользователей системы по горячей линии.
За 15 лет в России компания Procter&Gamble была удостоена огромного количества всевозможных наград. Это «Народная марка» (19 наград), «Товар года» (20 премий), 27 номинаций на премию «Бренд года», а также многочисленные медали и гран-при за неизменно высокое качество и насыщение рынка высококачественными потребительскими товарами в рамках ежегодной выставки «Бытхимэкспо».
Компания Procter&Gamble всегда уделяет огромное внимание благотворительным и социальным программам, выделив за время своей работы в России на различные проекты в этой области более 6 млн. долларов США. Основным направлением является помощь нуждающимся детям, дающая им возможность расти здоровыми, учиться и получать радость от жизни. Для этого была разработана и запущена корпоративная благотворительная программа «Procter&Gamble - За здоровый образ жизни!», которая существует уже 3 года и продолжает развиваться.
Развитие компании
|
1837 |
12 апреля 1837 года Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл организуют производство мыла и свечей и начинают продавать свою продукцию. 22 августа они официально скрепляют свои партнерские отношения, вкладывая в общее дело по 3596,47 долларов США каждый. А 31 октября 1837 года подписывается договор о партнерстве. Так родилась компания Procter & Gamble |
|
|
1859 |
Компания достигла объема продаж 1 миллион долларов США, штат сотрудников составляет 80 человек. |
|
|
1879 |
Джеймс Норис Гэмбл, сын основателя компании и дипломированный химик, разработал формулу недорого белого мыла, сходного по своим качествам с импортируемым высококачественным мылом на основе оливкового масла. Мыло получило название Ivory. |
|
|
1882 |
Харли Проктер, сын Уильяма Проктера, убедил партнеров в необходимости выделить 11000 долларов США на рекламу мыла Ivory в национальном масштабе. Впервые общенациональная еженедельная газета «Индепендент» начинает публиковать рекламу мыла Ivory - о его чистоте и его способности держаться на плаву теперь знает вся страна. |
|
|
1915 |
Компания построила свои первые производственные мощности за пределами США, в Канаде. Коллектив завода насчитывает 75 человек. Завод выпускает продукцию под торговыми марками Ivory и Crisco. |
|
|
1923 |
P&G размещает свою первую рекламу на радио в кулинарном шоу, которое спонсирует Crisco. |
|
|
1926 |
В ответ на стремительно растущую популярность косметического мыла с отдушками компания Procter & Gamble разрабатывает и выводит на рынок мыло Camay. |
|
|
1933 |
В общенациональный эфир выходит радиосериал «Ма Перкинс», спонсором которого является стиральный порошок Oxydol компании Procter & Gamble. Его популярность приводит к тому, что и другие марки компании начинают спонсировать новые «мыльные оперы». Любители радиопостановок становятся верными покупателями товаров Procter & Gamble в магазинах. Появляется Dreft - первое синтетическое моющее средство (СМС) для бытового использования. Изобретение СМС явилось основой для настоящего переворота в области чистящих и моющих технологий. |
|
|
1937 |
Procter & Gamble празднует свое столетие. Объем продаж компании составляет 230 миллионов долларов США. |
|
|
1939 |
Спустя всего лишь 5 месяцев с момента появления в США телевидения, P&G разместила свою первую ТВ рекламу во время трансляции бейсбольного матча, ею стала реклама мыла Ivory. |
|
|
1946 |
Появление «волшебного средства для стирки» - стирального порошка Tide. Новая формула Tide обеспечивает лучшее качество стирки из всех имеющихся на рынке средств. К 1950 году, благодаря сочетанию превосходного качества и разумной цены, Tide становится лидером рынка моющих средств. В 1946 году с появлением шампуня Prell начинается рост категории товаров для здоровья и личной гигиены. |
|
|
1955 |
Появляется первая зубная паста с фтором Crest, клинические испытания которой подтверждают, что паста защищает зубы от кариеса. |
|
|
1956 |
Компания Procter & Gamble достигла объема продаж в 1 миллиард долларов США. |
|
|
1961 |
В магазинах города Пеории, штат Иллинойс, появляется пробная партия детских подгузников Pampers. После некоторых усовершенствований на рынке появляются более качественные и недорогие одноразовые подгузники. Постепенно они становятся наиболее удобным способом пеленания малышей, вытесняя традиционные марлевые подгузники. |
|
|
1963 |
P&G выходит на мировой рынок кофе, приобретая Folgers. |
|
|
1967 |
На рынке появляется стиральный порошок Ariel, который со временем становится одним из ведущих товаров компании среди СМС в мировом масштабе. |
|
|
1980 |
Компания достигла объема продаж в 10 миллиардов долларов США. |
|
|
1983 |
Компания выпускает на рынок женские гигиенические прокладки отличного качества Always/Whisper. Через 2 года товар выходит на лидирующие позиции в своей категории. |
|
|
1985 |
P&G усиливает свои позиции в категории средств по уходу за здоровьем, приобретая компанию Richardson Vicks, в том числе ее бренды Vicks и Oil of Olay. |
|
|
1986 |
Компания разрабатывает технологию, которая позволяет потребителю использовать один и тот же продукт для мытья волос и ухода за ними - Pert Plus/Rejoice (шампунь и бальзам 2 в 1). Этот продукт быстро становится мировым лидером среди шампуней. |
|
|
1987 |
P&G отмечает свое 150-летие. В рейтинге 500 компаний журнала Fortune P&G является второй старейшей среди 50 самых крупных компаний рейтинга Fortune 500. Компания расширяет свое присутствие в категории средств личной гигиены на европейском рынке, приобретая линию зубных паст Blend-a-Med и Blendax. |
|
|
1989 |
P&G выходит на рынок парфюмерии и косметики, приобретая компанию Noxell и ее всемирно известные бренды Cover Girl, Noxzema и Clarion. Объем продаж копании достиг уровня 20 миллиардов долларов США. |
|
|
1990 |
Компания расширяет свое присутствие на рынке товаров личной гигиены для мужчин, приобретая линию товаров Old Spice. |
|
|
1991 |
Компания выходит на рынок Восточной Европы, открывая офисы в Чехословакии, Венгрии, Польше и России. Приобретение Max Factor и Beatrix усилило присутствие компании на мировом рынке косметических товаров и престижной парфюмерии. |
|
|
1992 |
P&G выводит на рынок Pantene Pro-V. Вскоре этот небольшой бренд, приобретенный в составе компании Richardson Vicks, становится самой быстрорастущей маркой шампуня в мире. |
|
|
1993 |
Объем продаж компании превысил 30 миллиардов долларов США. Впервые за всю историю развития компании более 50% продаж совершено за пределами США. |
|
|
1997 |
Компания расширяет свое присутствие в категории товаров женской гигиены и, с приобретением компании Tambrands, выходит на новый глобальный рынок. Тампоны Tampax - лидер мирового рынка тампонов. |
|
|
1999 |
P&G вступает на рынок кормов для животных, приобретая компанию Iams - мирового лидера в области кормов для животных премиум класса. |
|
|
2001 |
P&G приобретает бизнес Clairol у компании Bristol Myers Squibb Co. Торговая марка Clairol является одним из лидеров на мировом рынке в категории средств для окрашивания волос. |
|
|
2002 |
P&G празднует свое 165-летие. Компания имеет в своем портфолио 12 торговых марок с оборотом более 1 миллиарда долларов США каждая. На эти торговые марки приходится более половины объема продаж и доходов компании. Среди них Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles и Downy. Компания достигал объема продаж в 40 миллиардов долларов США. |
|
|
2003 |
P&G приобретает контрольный пакет акций компании Wella AG, мирового лидера на рынке средств ухода за волосами, что обеспечивает P&G широкое представительство в быстрорастущем сегменте профессиональных средств по уходу за волосами. |
|
|
2004 |
Программа Children Safe Drinking Water (Безопасная питьевая вода детям) получила награду Организации объединенных наций и стала визитной карточкой глобального корпоративного курса компании «Live, Learn & Thrive» в области социальной деятельности и благотворительности, направленного на помощь детям в трудной жизненной ситуации. |
|
|
2005 |
Компании Procter & Gamble и Gillette сливаются в одну компанию. К семье брендов P&G добавились такие всемирно известные марки как Gillette, Braun, Duracell и Oral-B. |
|
|
2006 |
В портфолио компании находится более 300 брендов. Из них 22 бренда имеют оборот более 1 миллиарда долларов США каждый (Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles, Downy, Gillette Mach 3, Dawn, Oral-B, Olay, Wella, Actonel, Duracell, Gillette series, Head&Shoulders, Braun). |
Джон Е. Пеппер, президент компании Procter & Gamble, в своей программной речи в апреле 1999 в Монреале, говорил: «Как и многие компании, особенно те, которые производят товары потребления, мы начинали наш бизнес в США. Потом мы создавали «мини-США» в тех регионах и странах, где появлялись отделения нашей корпорации - в Европе, Латинской Америке и Азии. Еще недавно, в 1986 году, из-за политических и экономических препятствий нашими потребителями мог стать 1 миллиард людей, сегодня это 4,5 миллиарда».
Через 17 лет после выхода компании на внешний рынок объем продаж «Procter&Gamble» вырос до $230 млн. (1937г.) Компания стремительно росла. После появления порошка Ariel и выхода на мировой рынок кофе в 1980 г. объем продаж уже был равен $10 млрд., по сравнению с 1956 г. - $1 млрд.
Создание «Procter&Gamble» шампуня 2 в 1, который стал мировым лидером, покупка таких брендов как Cover Girl, Noxzema, Clairol позволили компании достичь объема продаж в $20 млрд. в 1989 г. Спустя 4 года он составлял уже $30 млрд. За это время компания вышла на рынки Чехословакии, Польши, Венгрии и России. По данным 1993 г. более 50% продаж «Procter&Gamble» были осуществлены за пределами США, что говорит о безусловно успешных мероприятиях международного маркетинга.
Расширение своей сети по всему миру, покупка успешных брендов принесли компании огромную прибыль, успех и отличную репутацию. За последние 50 лет оборот компании удваивался каждые 10 лет. Капитализация компании существенно возросла за последние 12 лет. В 2002 году отпраздновав свое 165-летие «Procter&Gamble» содержал в себе 12 торговых марок с оборотом более $1 млрд. Общий объем продаж достиг $40 млрд.
Компания продолжает расти, в 2005 году она слилась с Gillette, после чего ее чистая прибыль составила $7,25 млрд.
Для сравнения по итогам 2003-2004 финансового года она составляла $6,48 млрд. Тогда на такой результат деятельности оказало влияние приобретение немецкой компании Wella, производящей товары по уходу за волосами, и увеличение объемов продаж на развивающихся рынках, в первую очередь, в Китае. Покупка Wella за $6,9 млрд., сделанная в сентябре 2003 года, стала крупнейшим приобретением Procter & Gamble за всю 167-летнюю историю компании.
В 2006-2007 году чистая прибыль за 1 полугодие составила 5,56 млрд. (1,63 долл./акция).
После того, как компанию возглавил Алан Лафли, в ней многое изменилось. Она стала:
· Агрессивнее и сильнее, при помощи группы высших менеджеров, привнесших бойцовский настрой, накопленный ими за время работы на сложных рынках Индии, Греции, Турции и пр., где позиции P&G не очень сильны.
· Больше внимания обращать на креатив, в основном благодаря директору по маркетингу Джеймсу Стенгелю. Однако она не меньше чем раньше использует и традиционные «объясняющие» ролики.
· Совершать самые большие за последние годы расходы на рекламу, как в абсолютном выражении, так и в процентах от продаж, но не забывая при этом об агрессивном промоушене, где тот требуется для борьбы с конкурентами.
Выводы по деятельности компании «Procter&Gamble»
При выходе на внешний рынок компания может столкнуться с рядом ограничений, чтобы оценить потери от них необходимо изучить среду международного маркетинга и разработать маркетинговые стратегии. Возможно, эти убытки будут очень малы по сравнению с той прибылью, которую может принести фирме работа в данной стране, как и получилось у «Procter&Gamble» с выходом на российский рынок.
Решение о целесообразности выхода на внешний рынок пришло для компании как факт - необходимо расширятся. «Procter&Gamble» была полностью готова для этого. Сначала компания действовала с осторожностью, но уже в скором времени ее действия стали решительны, зарубежные рынки приравнялись к отечественному. Фирма расширяет свою сеть по всему миру, покупая успешные бренды (Gillette, Wella), которые приносят огромную прибыль, успех и отличную репутацию. В настоящее время в своей практике международного маркетинга «Procter&Gamble» использует следующие стратегии: экспорт (прямой экспорт через зарубежных дистрибьюторов), совместная предпринимательская деятельность (предприятия совместного владения, например, петербургский офис создан на базе совместного предприятия с СПбГУ) и метод прямого инвестирования (производственные предприятия).
Принимая решение о том, на какой рынок выйти, компания оценивает все преимущества и риски, анализирует, почему именно выбранный рынок будет самым успешным. Сейчас в планы «Procter&Gamble» по-прежнему входит работа на развивающихся рынках, на них сосредоточена большая часть непривлеченных покупателей. Примерно до 2010г., по прогнозам аналитиков, развивающиеся рынки будут расти вдвое быстрее, чем развитые. Значит, у фирмы есть реальные шансы завоевать себе еще один сегмент рынка.
«Procter&Gamble» занимается благотворительностью и социальными программами. В России компания сотрудничает с различными научно-исследовательскими институтами, глобализация фирмы привела к созданию таких институтов в США, Европе, Японии и Латинской Америке. Эти мероприятии повышают имидж компании в глазах потребителей по всему миру.
Комплекс маркетинга на внешнем рынке, так или иначе, приспосабливают к определенной стране, но политика фирмы остается единой. Приспособление заключается в том, что видоизменяется товар в соответствии с особенностями страны, регулируются цены (например, на развивающихся рынках, таких как Китай и Бразилия), ищутся новые возможности по продвижению продукции. Примером может послужить ситуация в России, после выхода закона «О рекламе» «Procter&Gamble» снизили свои расходы на ТВ, для того чтобы усилить продвижение товаров через регионы. Вообще, фирма совершает очень большие расходы на рекламу за последние годы, но при этом использует агрессивный промоушн, где тот необходим для борьбы с конкурентами.
Западная реклама больше построена на имидже, в отличие от рекламы в России, хотя и ее подводят к этому. В продвижении товара в России «Procter&Gamble» делает упор на информирование о свойствах, составе, например, шампуня. На Западе этого все меньше и меньше, реклама там более эмоциональная, красивая и дорогая - на подготовку и проработку рекламного образа уходит больше денег.
«Procter&Gamble» управляет бизнесом централизовано, а не по региональному признаку (отдельной стране). Региональные менеджеры подотчетны руководителям глобальных подразделений, но большую часть маркетинговых решений принимают самостоятельно. По глобальным брендам решения принимаются президентами по этим брендам.
Каналы распределения компании в России осуществляются по приведенной схеме. Из Германии, Бельгии, Польши, Великобритании, США и России (Новомосковск) продукция компании «Procter & Gamble» поступает на главный склад, расположенный в Сергиевом Посаде Московской области. Из главного склада продукция отправляется в Москву и дистрибьютору, где осуществляется, сбыт товаров компании «Procter & Gamble» клиентам и распределение необходимого количества продукции между филиалами. Необходимый объем продукции для отправки в филиалы определяется на основании их заказов, регулярно посылаемых дистрибьютору. Филиалы на местах самостоятельно занимаются маркетинговой и сбытовой деятельностью, доводя продукцию компании «Procter & Gamble» до своих клиентов и конечных потребителей.
Тендер роста «Procter&Gamble» показывает нам, что после 1956г. объем продаж компании постоянно увеличивался, причем каждые 10 лет он удваивался. Стоит заметить, что как раз в это время фирма начинает занимать крепкие позиции на международном рынке. Проследим, чем она занималась по данным книги Дэвиса Дайера, Фредерика Далзелла и Ровены Олегарио "Procter & Gamblе. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов":
«В 1983 году фирма тестировала на пробных рынках рекордное количество новинок - 22 новых бренда. В этот же период зарубежные продажи компании выросли почти на 150%. Особенно успешным оказался бизнес в Западной Европе, где P&G получала до 40% своих прибылей. Компания создала ряд механизмов для интеграции своих отделений в других странах. К примеру, для того чтобы продвигать отдельные бренды, создавались команды "Евробренд", руководителями которых становились сотрудники национального отделения. В Европе корпорация превратилась в матричную структуру: топ-менеджеры одновременно возглавляли национальные отделения и в то же время отвечали за определенную категорию продукции. К концу 80-х компания заняла лидирующие позиции на основных рынках в Западной Европе и начала проникновение на такие локальные рынки, как Иберийский полуостров, Скандинавия и Балканы.
Одним из самых развитых зарубежных филиалов компании в конце ХХ века стало японское отделение P&G Japan. Факторами успеха на японском рынке послужили пять стратегических принципов руководства: понимать запросы японских потребителей, разрабатывать для этой страны специализированные продукты, учитывать особенности местной культуры при организации рекламы, позиционировать имя компании как торговую марку и проникать в японскую систему дистрибуции товаров.
В это же время компания сумела укрепиться на мексиканском рынке. Деятельность в Латинской Америке оказалась успешным опытом работы в условиях развивающейся экономики».
«Procter&Gamble» для эффективной работы применила следующие маркетинговые ходы:
· Тестирование новых брендов (22) на пробных рынках
· Структуризация отделения корпорации
· Получение опыта работы на развивающемся рынке
· Формирование основных принципов стратегии руководства
Причем последний подход компания применяет при выходе на любой зарубежный рынок
По вышеперечисленным данным, я могу сделать вывод, о том, что грамотное построение международного маркетинга и разработка стратегий важное составляющее успешной работы компании. Фирма, которая нацелена на работу за рубежом, должна тщательно прорабатывать свои ходы и стратегии, формировать внутреннее устройство компании, а также грамотное руководство и персонал, тогда успех, конкурентоспособность и прибыль будут обеспечены.
В настоящее время «Procter & Gamble» является мировым лидером в производстве и сбыте потребительских товаров и продукции производственного назначения. Она реализует свою продукцию более чем в 140 странах. За 160 лет, прошедших с момента ее основания, «Procter & Gamble» превратилась в компанию с годовым оборотом более 35 миллиардов долларов. Численность ее сотрудников во всем мире составляет около 110 тысяч человек. Компания производит свыше 40 групп изделий, и в ассортимент ее продукции входит более 300 наименований.
8. Список литературы
1. http://www.joinpg.ru/departments/it-dep.html
2. http://www.plm.automation.siemens.com/ru_ru/about_us/success/case_study.cfm?Component=30211&ComponentTemplate=1481
3. http://ru.wikipedia.org/wiki/Procter_%26_Gamble
4. http://www.procterandgamble.ru/
5. http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2057/
6. http://www.aup.ru/books/m49/14.htm
7. http://www.my-market.ru/market__104.html
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Основные стратегии маркетинга: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара, диверсификация. Внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Организационная структура управления ООО "Горилка-Саратов".
курсовая работа [945,1 K], добавлен 06.11.2013Сущность и формы маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой стратегии на предприятии. Проведение сегментирования и позиционирования. Разработка стратегии ценообразования. Выводы по эффективности выбранной маркетинговой стратегии для ООО "АСК".
реферат [509,4 K], добавлен 25.07.2015Понятие маркетинговой стратегии и ее роль в развитии предприятия. Этапы разработки и особенности стратегии маркетинга для российских торговых предприятий. Обоснование экономической эффективности инвестиций и разработка комплекса маркетинга в компании.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 30.09.2011Понятие и виды маркетинговой деятельности. Особенности продвижения продукции на рынке. Основные этапы планирования корпоративной стратегии компании. Принципы разработки маркетинговой стратегии для компании ОАО "Шаг за шагом" с помощью матрицы БКГ.
курсовая работа [302,1 K], добавлен 30.09.2014Развитие подходов к определению понятия позиционирования и его значение в стратегии маркетинга компании. Стратегия позиционирования компании "Gevorkian Winery". Обзор рынка вина в РФ. Анализ маркетинговой среды. Разработка коммуникационной стратегии.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 03.07.2017Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании. Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности.
курсовая работа [162,4 K], добавлен 04.10.2009Разработка стратегии фирмы, ее миссия. Разработка стратегических ориентиров, анализ и оценка внешней среды. Разработка плана маркетинга. Определение базовой стратегии и стратегии позиционирования. Планирование результатов маркетинговой деятельности.
курсовая работа [124,9 K], добавлен 02.09.2014Понятие и виды маркетинговых стратегий, оценка их эффективности. Специфика разработки стратегии информационно-справочных служб. Анализ маркетинговой среды предприятия ООО "Служба 064". Обоснование и разработка маркетинговой стратегии предприятия.
дипломная работа [422,1 K], добавлен 03.05.2012Принципы и основные факторы, определяющие разработку маркетинговой стратегии. Положение ресторана "Курень" на рынке ресторанных услуг Краснодара. Методические основы разработки маркетинговой стратегии фирмы. Разработка стратегического плана маркетинга.
дипломная работа [964,2 K], добавлен 06.07.2015Сущность и принципы банковского маркетинга, его виды. Характеристика ОАО "Россельхозбанк", анализ маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности. Разработка стратегии совершенствования банковского маркетинга, расчет экономической обоснованности.
дипломная работа [886,7 K], добавлен 07.06.2011Сущность, специфика и особенности маркетинга услуг туристских предприятий. Разработка маркетинговой стратегии туроператорской фирмы "World Experience Tours" на основе элементов маркетингового комплекса. Экономическая проработка маркетинговой стратегии.
курсовая работа [135,3 K], добавлен 30.06.2012Сущность стратегии маркетинга, ее выбор и оценка. Анализ ее разработки на примере гостиничного комплекса "Космос". Основные рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии. Анализ рынка по основным конкурентам. SWOT-анализ гостиницы "Космос".
курсовая работа [85,2 K], добавлен 07.10.2011Сущность стратегии маркетинга. Анализ системы управления маркетингом в стоматологической клинике ООО "Руст". Формирование маркетинговой стратегии и анализ рисков. Оценка выбранной стратегии по критериям ее соответствия. Стратегия завоевания новых рынков.
курсовая работа [176,7 K], добавлен 04.04.2015Понятие и особенности адаптации и стандартизации международной маркетинговой стратегии, и её составляющие. Факторы, влияющие на построение маркетинговой стратегии бренда Lipton в России и Нидерландах. Потребительские предпочтения россиян и голландцев.
дипломная работа [2,1 M], добавлен 16.11.2019Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011Понятие и виды маркетинговой стратегии. Выбор и оценка стратегии. Стратегический анализ ООО "Adidas". Организационная культура и анализ положения компании "Adidas" на рынке. Разработка программы маркетинга фирмы. Достижение генеральной цели фирмы.
курсовая работа [56,5 K], добавлен 18.10.2013Выявление специфики маркетинга транспортных услуг. Разработка маркетинговой стратегии ООО "Клуб "Бизнес Авиация" по ее продвижению на рынок авиаперевозок. Сравнительная характеристика качественных параметров аэропортов "Емельяново" и " Внуково".
дипломная работа [2,2 M], добавлен 13.10.2015Инструменты формирования маркетинговой стратегии предприятия. Методы формирования стратегии в специальной области. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Анализ жизненного цикла товаров и модели Портера. Моделирование специальной стратегии.
курсовая работа [887,4 K], добавлен 08.05.2011Понятие маркетинговой стратегии, ее разработка. Определение миссии и целей организации. Выбор стратегии на основе SWOT-анализа. Краткая характеристика и анализ внутренний и внешней среды ООО ЧОП "Дивизион". Совершенствование маркетинговой стратегии.
курсовая работа [338,4 K], добавлен 21.11.2011Стратегии вывода новых товаров на рынок. Особенности видеорынка, анализ наиболее приемлемых стратегий. Особенности продвижения новых товаров на видеорынке. Анализ маркетинговой среды компании-производителя видеопродукции ЗАО "Первая видеокомпания".
дипломная работа [372,7 K], добавлен 24.09.2010
