Основы ценовой политики компании

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Владимирский государственный университет

имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых»

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ «МАРКЕТИНГ»

Лабораторная работа

По теме: «Основы ценовой политики компании»

Владимир 2012

Введение

Цель работы: ознакомление с факторами, приемами и методами маркетингового ценообразования, ценовыми стратегиями.

Задания:

Для выполнения задания я выбрала пр-кт Строителей, т.к. проживаю в данном районе. Здесь расположены 2 супермаркета, «Пятерочка» и «Алекс», и продовольственный магазин «Привет».

Рис. 1

Продуктом для проведения анализа является творожный йогурт трех разных марок, масса 130 г.

В качестве базового предприятия рассмотрим супермаркет «Алекс», т.к. это круглосуточный магазин с самообслуживанием, а также его место расположения удобно как для жителей пр-кта Строителей, так и ул. Университетской.

Вычислим среднюю розничную цену конкурентов и минимальную розничную цену конкурентов. Занесем результаты вычислений в таблицу 1.

Таблица 1

Рассчитаем величину процента отклонения и средний процент отклонения.

Величина процентного отклонения показывает, насколько цены конкурентов в среднем по основным наименованиям товаров отличаются от цен анализируемого предприятия и рассчитываются по формуле (для каждой товарной номенклатуры):

Величина процентного отклонения = (Розничная цена предприятия - цена предприятия конкурента)/ Розничная цена предприятия.

Средний процент отклонений рассчитывается как сумма отклонений к количеству номенклатурных позиций.

Результаты вычислений представлены в таблице 2 и 3.

Таблица 2 - Величина отклонения цен «Предприятия» от конкурентов

Таблица 3 - Величина среднего процента отклонений

Положительная величина отклонения говорит о том, что цены на все три вида продукции в супермаркете «Алекс» выше, чем у конкурентов.

Политика скидок для данной товарной группы может быть следующей:

Сделать акцию, при покупке 2 йогуртов - третий в подарок.

Делать один из продуктов товаром недели.

Задача 1

Шерстяной свитер «Пушинка»:

Пусть цена обычного шерстяного свитера составляет 1000 рублей.

Суммарная оценка обычного шерстяного свитера будет равна:

0,3*5 + 0,4*4 + 0,3*3 = 4

Суммарная оценка шерстяного свитера «Пушинка» равна:

0,3*5 + 0,4*5 + 0,3*4 = 4,7

Рассчитаем стоимость одного балла:

1000 / 4 = 250 (руб.)

Исходя из этого, цена шерстяного свитера «Пушинка» равна:

250 * 4,7 = 1175 (руб.)

Легковой автомобиль «Скорость»

Пусть цена обычного легкового автомобиля составляет 300 000 рублей.

Суммарная оценка обычного шерстяного свитера будет равна:

0,4 * 70 + 0,2 * 30 + 0,4 * 60 = 58

Суммарная оценка легкового автомобиля «Скорость» равна:

0,4 * 80 + 0,2 * 50 + 0,4 * 75 = 72

Рассчитаем стоимость одного балла:

300 000 / 58 = 5 172,41 (руб.)

Исходя из этого, цена легкового автомобиля «Скорость» равна:

72 * 5 172,41 = 372 413,52 = 372 400 (руб.)

Задача 2

Вид транспортных расходов - установление цены ФОБ в месте происхождения товара. В момент пересечения товара борта судна риск случайной утраты или повреждения товара переходит от продавца к покупателю. Преимущество выбранного способа доставки - низкие тарифы и высокая провозная способность. Однако фирма, выбрав данный вид доставки, может понести дополнительные расходы в случае несвоевременной поставки вследствие плохих погодных условий, также фирме придется нести дополнительные расходы на упаковку, т.к. дынный вид доставки предъявляет жесткие требования к упаковке и крепежу груза.

Задача 3

Сначала необходимо использовать стратегию установления максимально высокой цены, в расчете на то, что новое изобретение купят новаторы, готовые приобретать новинки по любой цене. Условия применения: покупатель - нечувствителен к цене; товар - принципиально новый.

А затем стратегию падающей цены, т.к. по мере насыщения рынка необходимо понизить цену, чтобы новинку могли приобретать другие группы потребителей. Условия применения: покупатель массовый; товар - широкого потребления; фирма обладает большими производственными мощностями.

Задача 4

Пр = (Ц-Цзак)*Q

Пр = (300-250)*300=15000 тыс.руб.

При понижении цены на 10 тыс. руб.

15000 = (290-250)*Q

Q = 375 единиц

Ответ: Q = 375 единиц

Задача 5

Пр = (Ц - перем.)*Q - пост.

Пр = (19,80 - 9,9)*30000-3,3*30000 = 198000 тыс.руб.

198000 = (Ц - 9,9)*33000-3,3*33000-39000

Ц = 20,38

Ц = 20,38-19,80 = 0,58 тыс.руб.

Ответ: минимальное повышение цены, при котором прибыль станет неизменной составит 0,58 тыс.руб. (или 580 рублей)

Задача 6

1. Ццелевая = Ц без * Рентабельность

Ццелевая = (перем. + пост./Q) * Рентабельность

Ццелевая = (20+2000000/(1000000*0,1)) * 1,1 = 44 тыс.руб.

2. Оценка Эликс = 0,5*10+0,25*6+0,25*9 = 8,75

Оценка Люмина= 0,5*8+0,25*7+0,25*9 = 8

Ср.оценка = (8,75+8)/2 = 8,375

Стоимость 1 балла = 40/8,375 = 4,78 тыс.руб.

ЦЭликс= 8,75*4,78 = 41,83 тыс.руб.

ЦЛюмина = 8*4,78 = 38,24 тыс. руб.

Ответ: Ццелевая = 44 тыс.руб.

ЦЭликс= 41,83 тыс.руб.

Т.к. цена, пропорциональная воспринимаемой ценности, выше, чем средняя цена на рынке, а доля рынка равна 10%, значит уровень приверженности к товару марки «Эликс» высокий, а уровень привлечения низкий. Соответственно, товар марки «Эликс» обладает эксклюзивными характеристиками. Для повышения доли рынка необходимо увеличить уровень привлечения потребителей, обратить внимание потребителей на свой товар, делая упор на конкурентное преимущество (лучший дизайн)

Задача 7

Цена должна находится в промежутке от 12 до 14 тыс. рублей. При цене 12 тыс. руб. отделение А буде получать 0-ю прибыль, а при цене 14 прибыль отделения Б будет равна 0.

Задача 8

Прибыль фирмы за одну ручку. Вычислим переменные издержки за одну ручку:

0,06+0,01+0,01 + 0,20 * 0,01 = 0,1

Тогда прибыль за одну ручку составит:

0,20 - 0,1 = 0,1 долл./руб.

Объем производства, обеспечивающий самоокупаемость:

Прибыль = (Цена - Перем.изд) * Q - Пост.изд.

0 = (0,20 - 0,1) * Q - (40 000 + 100 000 + 60 000)

200 000 = 0,1 * Q

Q = 2000000 (шт)

Долю рынка, которую должна завоевать фирма для обеспечения безубыточности:

10000000 - 100%

2000000 - Х

Доля = 2000000/10000000 * 100% = 20%

Общую прибыль фирмы при продаже 3 млн ручек:

Общая прибыль = (Цена - Перем.изд.) * Q - Пост.изд.

(0,20 - 0,1) * 3 000 000 - 200 000 = 100 000 (долл.)

Задача 9

цена стратегия издержка

Выручка = Издержки + Прибыль

Выручка = 720 + 30 = 750 (ден.ед.)

Так как раритетные автомобили являются товаром особого спроса и покупать их будут в основном коллекционеры, то компания может установить цену на товар от 750 ден.ед. и свыше. Более высокая цена будет зависеть от состоятельности покупателя автомобиля. Поскольку данный товар является довольно редким, можно выставлять его на продажу на аукционах, что тоже поспособствует росту прибыли.

Размещено на Allbest.ru