Повышение эффективности функционирования промышленного предприятия на основе совершенствования маркетинговой деятельности

Проблема реализации продукции и поиска новых рынков сбыта в современной российской промышленности, ее предпосылки и направления разрешения. Характеристики и критерии, определяющие эффективность маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид статья
Язык русский
Дата добавления 14.06.2013
Размер файла 16,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Повышение эффективности функционирования промышленного предприятия на основе совершенствования маркетинговой деятельности

Экономический кризис 2008 года, несомненно, коснулся практически всех промышленных предприятий России. Это отразилось в первую очередь на основных показателях финансово-хозяйственной деятельности, таких как прибыль, рентабельность, валовая выручка, объем реализованной продукции [7]. В силу сложившейся ситуации на рынках менеджмент компаний столкнулся с проблемой реализации продукции и поиском новых рынков сбыта. Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что в современных условиях роль маркетинговой деятельности, степени ее эффективности и разработки стратегии промышленного предприятия на основе научно обоснованной методики оценки значительно возросла.

Проведенный автором литературный обзор существующих методик [3; 5; 6] позволил выработать методические основы оценки эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия.

Для объективной оценки показателей автором сформулированы характеристики, определяющие эффективность маркетинговой деятельности промышленных предприятий, выпускающих товары народного потребления (ТНП) (для других предприятий, в зависимости от отраслевой принадлежности, они могут быть скорректированы либо изменены). Предлагается оценивать эффективность маркетинговой деятельности по восьми основным направлениям, которые в сумме составляют аддитивный маркетинговый потенциал предприятия.

В системе оценки аддитивного маркетингового потенциала приняты следующие условные обозначения: Омс - потенциал маркетинговой информационной системы; Оми - потенциал маркетинговых исследований; Одс - потенциал работы с целевыми группами (сегментация); Отп - потенциал товарной политики предприятия; Оцп - потенциал ценовой политики предприятия; Осп - потенциал сбытовой политики предприятия; Орп - потенциал политики продвижения продукции предприятия; Оип - потенциал имиджевой политики предприятия. В методике предлагается следующая градация оценок, характеризующих маркетинговый потенциал: 0 - предприятие в своей маркетинговой деятельности не использует инструмент маркетинга, описанный данным показателем; 1 - предприятие не в полной мере использует инструмент маркетинга, описанный данным показателем; 2 - предприятие в полной мере использует инструмент маркетинга, описанный данным показателем.

Разработанная автором методика была апробирована в практике экономической деятельности нескольких предприятий: РКЦ «ЦСКБ-Прогресс» (г. Самара), ООО «Венто» (г. Самара), ООО «Триумф» (г. Самара), ООО «Сеалко» (г. Самара), ЗАО «Промизоляция» (г. Нижний Новгород), ООО «Петробел» (г. Санкт-Петербург). В данной публикации рассмотрим эффективность взаимодействия РКЦ «ЦСКБ - Прогресс» с потребителем в 2007 году (до применения методики) и в 2009 году (после ее внедрения).

По результатам проведенной оценки автором были сделаны выводы и предложены рекомендации по конкретным направлениям, которые были реализованы в практике деятельности предприятия.

1. Омс (потенциал маркетинговой информационной системы) использован недостаточно полно. Не анализировалась конъюнктура рынка, не в полной мере осуществлялся мониторинг продаж и управленческих решений. Были даны рекомендации по усилению деятельности по этим направлениям. Особое внимание следовало уделить проведению анализа конъюнктуры рынка.

2. Оми (потенциал маркетинговых исследований). На основе оценки этого параметра было предложено обратить большее внимание на «кабинетные» исследования, т.е. получение вторичной информации.

3. Одс (потенциал работы с целевыми сегментами). Данное направление деятельности находится на удовлетворительном уровне и на текущем этапе можно не интенсифицировать усилия, хотя в будущем стоит обратить внимание на дифференциацию рынка и разработку мероприятий по позиционированию продукции.

4. Отп (потенциал товарной политики). На начальном этапе рекомендовалось обратить внимание на оценку рыночной адекватности товара и формирование товарной политики. В дальнейшем стоит обратить внимание на разработку новых товаров, дизайн (для техники более подошел бы параметр «эргономика»).

5. Одп (потенциал ценовой политики). В целом это направление находится на удовлетворительном уровне. Рекомендации: обратить внимание на дифференцирование цен.

6. Осп (потенциал сбытовой политики). Направление находится на удовлетворительном уровне. Рекомендации: применять модели оптимизации каналов сбы - тов и рассмотреть возможности внешней коммерции.

7. Орп (потенциал политики продвижения продукции). Не используется целый ряд возможностей коммуникационной стратегии. Рекомендации: проводить презентации торговых предложений, принимать участие в торговых выставках и ярмарках, которые дают возможность контакта с оптовыми потребителями.

8. Оип (потенциал имиджевой политики). Данное направление находится в самом плачевном состоянии, хотя само предприятие является безусловным брендом. Рекомендовалось начать с планирования и организации работы со специализированными СМИ, в т. ч. и использования возможностей Интернета.

Для подтверждения экономической целесообразности инвестиций в мероприятия по совершенствованию работы с потребителем на примере деятельности «ЦСКБ - Прогресс» был проведен расчет экономической эффективности инвестиций на основе методики UNIDO [2].

Расходная часть проекта сформирована исходя из авторской методики оценки эффективности маркетинговой деятельности и затрат на реализацию предложенных автором рекомендаций.

Продолжительность инвестиционной фазы составила 3 месяца. На финансирование вложений быт привлечен банковский кредит в сумме затрат сроком на 2 года и с процентной ставкой 19% годовыгх с годовым периодом начисления и выплаты процентов. При расчете эффективности ставка дисконтирования принималась равной ставке привлекаемого кредита.

В результате внедренных мероприятий выручка от реализации продукции увеличилась на 15,2 млн руб. В основе прогнозирования роста объемов продаж была положена модель Видейла и Волфа с учетом эффекта Данахера-Руста. Оценка мероприятий методом дисконтированных потоков.

Таким образом, все основные показатели удовлетворяют основным условиям эффективности инвестиций [1; 2].

Все предложенные рекомендации быши учтены и внедрены в практику деятельности рассматриваемого предприятия. В результате в 2009 году аддитивный маркетинговый потенциал составил 7,48, что позволило увеличить выручку предприятия по направлению на 8,49%. Это в свою очередь изменило и экономические показатели организации.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что применение разработанной автором методики оценки эффективности маркетинговой деятельности позволяет:

— количественно оценить степень использования маркетингового инструментария промышленным предприятием;

— выявить те направления маркетинговой деятельности, в которой предприятие снизило интенсивность работы или значительно уступает конкурентам;

— определить стратегическое положение и принять решение по стратегии деятельности;

— проводить мониторинг маркетинговой деятельности за любой период;

— проводить сравнительный анализ как по собственному предприятию за различные периоды, так и по сопоставлению с деятельностью основных конкурентов;

— на основе выявленных недостатков маркетинговой деятельности принимать конкретные решения по повышению эффективности функционирования определенных направлений.

Проведенное исследование на предприятиях подтверждает экономическую целесообразность внедрения данной методики оценки маркетинговой деятельности. Это позволит не только оценивать, но и корректировать стратегию поведения предприятия на рынке. Корректировка, разработка, принятие стратегических решений и их реализация, в свою очередь, дадут возможность промышленному предприятию укрепить свои позиции на рынке, получить дополнительные конкурентные преимущества, увеличить объем реализованной продукции. Повышение объемов реализации продукции неизбежно приведет к улучшению значений таких показателей хозяйственной деятельности промышленного предприятия как рост выручки от реализации, рентабельность продаж, коэффициент текущей ликвидности, коэффициент оборачиваемости капитала.

Библиографический список

промышленный маркетинговый сбыт

1. Ансофф И. Стратегический менеджмент / пер. с англ. М.: Экономика, 2009. 344 с.

2. Беркович М.Н., Беркович И.Г. Экономическая оценка инвестиций: учебник. Самара: Самар. гос. техн. ун-т: Поволжский ин-т бизнеса, 2007.

3. Друкер Питер Ф. Управление, нацеленное на результаты / пер. с англ. М.: Технол. школа бизнеса, 1994. 200 с.

4. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. 589 с.

5. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. №5.

6. Попов Е.В. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг. 2000. №1. С. 21-34.

7. Прохоренко А.А., Прохоренко Н.Ф. Экономический кризис 2008 - … годов (полемические заметки в феврале 2009) // Наука, бизнес, образование: материалы Международной научно-практической конференции. Самара: СамГТУ: Поволжский ин-т бизнеса, 2009.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Социально-экономические предпосылки развития маркетинговой деятельности. Основные направления маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Характеристика организации, анализ внешних и внутренних факторов. Структура производственного ассортимента.

    дипломная работа [1,0 M], добавлен 02.06.2011

  • Изучение зарубежного опыта по управлению маркетинговой стратегией сбыта в контексте его заимствования. Рекомендации по совершенствованию деятельности ТОО "АйСеАс" на основе повышения эффективности управления маркетинговой стратегией сбыта продукции.

    дипломная работа [413,4 K], добавлен 27.10.2015

  • Организация и оценка эффективности стимулирования сбыта продукции в маркетинге. Анализ организации международной маркетинговой деятельности на СП "Инволюкс" и оценка ее эффективности. Повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

    курсовая работа [129,9 K], добавлен 22.05.2008

  • Анализ маркетинговой деятельности и эффективности сбыта продукции. Каналы и способы реализации товара. Повышение заинтересованности промышленных организаций и оптово-посреднического звена в формировании рыночной деятельности в республике Беларусь.

    дипломная работа [111,5 K], добавлен 29.04.2014

  • Понятие и основные категории маркетинговой деятельности предприятия. Основные методы оценки эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Модель отраслевой конкуренции Портера. Характеристика состояния отраслевого рынка предприятия.

    дипломная работа [148,2 K], добавлен 24.07.2017

  • Формы реализации и оценка эффективности осуществления маркетинговой деятельности на промышленном предприятии. Характеристика состояния рынка молочной продукции. Ценовая стратегия, анализ сбытовой политики и политика продвижения. Работа с дилерской сетью.

    курсовая работа [282,5 K], добавлен 07.06.2016

  • Значение, функции и направления совершенствования сбытовой деятельности промышленного предприятия. Анализ ассортимента и структуры реализуемой продукции, рынков сбыта, ритмичности и сезонности сбыта. Направления совершенствования сбытовой деятельности.

    курсовая работа [1,7 M], добавлен 25.03.2015

  • Маркетинг как инструмент повышения эффективности организации. Изучение маркетинговой политики ОАО "Оренбургские минералы". Разработка практических рекомендаций по формированию устойчивой микросреды предприятия. Особенности захвата новых рынков сбыта.

    курсовая работа [111,5 K], добавлен 29.10.2014

  • Сущность маркетинга, свойства и схемы реализации. Методы оценки эффективности его работы. Анализ рынка поставщиков сырья, сбыта продукции, конкурентов предприятия. Исследование состояния его маркетинговой деятельности и рекомендации по ее улучшению.

    дипломная работа [319,2 K], добавлен 10.11.2013

  • Роль и место маркетинга в деятельности предприятия. Описания системы организации производства и сбыта продукции, которая ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли. Оценка маркетинговой деятельности ООО "Строй Контакт".

    курсовая работа [51,5 K], добавлен 20.11.2013

  • Понятие и сущность маркетинговой деятельности. Основные инструменты и методы маркетинговой стратегии. Анализ эффективности проведения маркетинга на предприятии ОАО "Мясокомбинат "Балаковский"". Разработка основных направлений его совершенствования.

    дипломная работа [803,0 K], добавлен 24.03.2012

  • Сущность маркетинговой деятельности. Основные элементы маркетинговой деятельности. Особенности маркетинговой деятельности предприятия сферы общественного питания. Анализ и оценка маркетинговой деятельности ресторана "Фасоль", пути ее совершенствования.

    дипломная работа [547,5 K], добавлен 29.08.2012

  • Понятие эффективности маркетинговой деятельности и основные показатели, ее оценивающие. Экономический анализ хозяйственной деятельности Лидского РУЭС. Основные направления маркетинговой деятельности организации, поиск путей ее оптимизации и развития.

    дипломная работа [4,9 M], добавлен 01.07.2011

  • Понятие и роль маркетинга в деятельности предприятия, его методы и приемы, принципы реализации и планирования бюджета, оценка практической эффективности. Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере универсама "Авоська" и ее эффективность.

    курсовая работа [78,4 K], добавлен 01.11.2013

  • Влияние оптимально сформированных каналов распределения и реализации продукции на конкурентную устойчивость предприятия, привлечение новых потребителей. Основные направления маркетинговой деятельности и методы стимулирования сбыта ООО "Строй-Маг".

    дипломная работа [1,1 M], добавлен 15.06.2015

  • Общие сведения о предприятии "Транслайн". Организация и планирование маркетинговой деятельности. Рыночная политика, ценообразование и услуги предприятия. Организация сбыта и товародвижения. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [42,1 K], добавлен 09.06.2010

  • Определение, основные понятия и виды маркетинга. Задачи, принципы и методы организации маркетинговой деятельности предприятия. Общая характеристика предприятия, его структура, выпускаемая продукция и рынки сбыта. Анализ темпов производства продукции.

    дипломная работа [266,7 K], добавлен 06.11.2009

  • Маркетинг как система организации производства и сбыта продукции, его роль и место в деятельности предприятия. Методы и принципы организации маркетинговой деятельности: проведение исследований, оценка их эффективности, рекомендации по совершенствованию.

    курсовая работа [51,8 K], добавлен 27.11.2013

  • Понятие и значение маркетинговой деятельности на предприятии. Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия. Внутренняя и внешняя среда ТОО "Стальмонтаж". Товарная структура отдела маркетинга. Этапы планирования в маркетинге.

    курсовая работа [393,1 K], добавлен 02.06.2014

  • Анализ внешней и внутренней среды, финансового состояния, структуры рынка сбыта, комплекса маркетинга предприятия. Возможные направления совершенствования товарной политики и маркетинговой деятельности организации в целях повышения конкурентоспособности.

    дипломная работа [373,6 K], добавлен 17.12.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.