Реклама как инструмент маркетингового продвижения предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа

Реклама как инструмент маркетингового продвижения предприятия

1. История возникновения и место рекламы в системе маркетинга

Даже в самые древние времена торговцы налаживали связи со своими покупателями посредством прямых словесных обращений. Места продажи оглашались громкими и повторяющимися криками продавцов: само слово «реклама» происходит от лат. reclamo, что означает возобновляемый крик, взывание. Поэтому можно предположить, что рекламе в письменной форме предшествовала реклама устная и в деле рекламирования товаров устное слово играло важную роль.

По мере усиления потребности в расширении словесного (вербального) воздействия на потребителей эта информационная функция породила институт глашатаев -- специально нанимаемых торговцами людей, в задачи которых входило зазывание покупателей и расхваливание товара.

Реклама возникла с появлением товарных отношений как связующее звено между производителем и потребителем. На первых порах ей была присуща лишь информационная функция.

В Лондоне, в Британском музее, хранится экземпляр рекламного папируса, иероглифы на нем оповещали о продаже раба. Однако самым древним является рекламный текст, высеченный на камне и найденный археологами: «Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения», -- этой рекламе 2500 лет, что позволяет сделать вывод о том, что реклама сопровождала общество на всех стадиях его развития. Например, финикийские купцы рисовали сообщения коммерческого характера на скалах вдоль торговых путей. Греки гравировали рекламные сообщения на камнях, меди и кости, вырезали на деревянных столбиках. В Помпее при раскопках рядом с входом в лавочки были обнаружены вывески, сообщавшие, какие виды товаров и услуг в них предлагались. В Древнем Риме возводились так называемые альбумы -- покрытые мелом стены древнеримских общественных зданий, разлинованные на квадраты, в которых торговцы углем или краской писали свои объявления. На стенах домов горожан делались надписи, нацарапанные или написанные краской -- «графита» (от лат. graftio -- царапаю).

Важным фактором формирования коммерческих коммуникаций в Древнем мире стали зарождающиеся ярмарки, которые демонстрировали многообразие рекламных форм. Ежегодные ярмарки проводились еще в эпоху ранней римской истории, в начале III вв. до н.э. Центрами ярмарочной торговли становились наиболее почитаемые святилища. Появлялись цеховые и торговые эмблемы. Активизировалась религиозная реклама.

Развитие ремесел, увеличение производства и усиление товарообмена привело к тому, что к середине XVIII в. рынок располагал огромным количеством товаров, что повышало уровень конкуренции и стимулировало эволюцию рекламы. Следует отметить, что уже тогда существовали довольно строгие правила, регулирующие добросовестную рекламу, так как и в те годы существовала недобросовестная, а то и просто мошенническая реклама.

Изобретение книгопечатания в 1445 г. положило начало широкому распространению печатной рекламы. В первой половине XVII в. возникли первые специализированные печатные издания, содержащие исключительно рекламные материалы. В 1688 г. появились первые напечатанные театральные афиши. В XVII в. в Англии были воздвигнуты первые афишные тумбы-- украшенные резьбой деревянные столбы. В XVIII в., в практике розничной торговли, широкое внедрение получили витринные выкладки товаров.

Первое печатное объявление в виде рекламного листа восходит к 1473 г. В середине XVII в., в Англии, стали появляться еженедельные газеты, называемые Меркуриями, в них размещались рекламные объявления для грамотной части населения. Основателем печатной рекламы в Европе считается француз, владелец с 1630 г. адресной справочной конторы, которая была посредником в деле размещения различного рода объявлений, в том числе рекламного характера. Первое объявление, напечатанное в газете, появилось в США 1 мая 1774 г. Однако массовое распространение печатной рекламы следует отнести к середине XIX в., когда в 1825 г. в типографии нью-йоркской газеты «Газетт» был установлен немецкий пресс, позволяющий делать 2000 копий в час. Возросшие тиражи изданий резко снизили подписную цену. Стало возможным в несколько раз поднять расценки на рекламу, так как рекламодатель получил огромную аудиторию за небольшую стоимость одного контакта с потенциальным покупателем.

XIX в. стал знаменательным для рекламы. В этот период возникли и сформировались основные средства рекламы: реклама в прессе, печатная реклама, наружная реклама и т.д.

В начале XIX в. совершенствование методов репродукции позволило создать новый тип изданий рекламы в прессе -- иллюстрированный журнал. В Германии впервые в мире в начале XIX в. начал выходить в свет специальный журнал, посвященный рекламе, на страницах которого развернулась исследовательская работа по рекламному делу. В конце XIX в. в полиграфии стали применяться фотоцинкографические технологии, что позволило использовать достижения фоторекламы. В Японии цветные объявления появились впервые еще в 1729 г., однако регулярный выпуск цветных афиш начался лишь в 1846 г.

В наружной рекламе стали применять ночную подсветку. Новые технологии уже позволяли перейти к динамичным изображениям и надписям.

В XIX в. начинают устраивать выставки в более узком понимании этого слова: мероприятия, целью которых является показ, демонстрация достижений в определенной сфере деятельности.

Первые независимые рекламные агенты появились в середине XIX в. в США. Как в США, так и в Англии рекламные агентства были первоначально лишь посредниками по продаже места для помещения рекламы в газете или журнале. Никакие услуги творческого характера или связанные с планированием рекламных выступлений в то время рекламные агентства не оказывали. К концу XIX в., в связи со значительным ростом предложения товаров и услуг, а также увеличением размеров рынков и ассигнований на рекламные цели функции рекламных агентств стали меняться. К концу столетия уже возникли и рекламные агентства с полным циклом услуг. Вскоре начали проводить и первые рекламные кампании.

И только в начале XX в. рекламные агентства повсеместно стали оказывать услуги нового типа (планирование рекламы, создание и проведение комплексных рекламных кампаний). В этот период появились так называемые сэндвичи, которых Чарльз Диккенс называл «куском человечины между двумя ломтями рекламного текста». Расцвело рекламное плакатное искусство. Появились первые рекламные лозунги - слоганы. Впервые лавки и магазины стали оформляться стеклянными витринами.

XIX в. ознаменовался также развитием товарного знака -бренда. С XIX в. ведут отсчет своей истории такие и ныне существующие всемирно известные бренды, как Maxwell House, Coca-Cola, Procter & Gamble, Gillett. Большую рекламную роль начала играть упаковка. Делать первые попытки организовать прямую почтовую рекламу. Этот век ознаменовал собой динамичное развитие американской рекламы, а к концу века в США появились социальная реклама.

В начале XX в. быстро развивалась печатная реклама. Этому способствовало бурное развитие печатного дела и наружной рекламы. Дальнейший импульс развитию рекламного бизнеса дало возникновение монополии, небывалый рост объемов производства товаров и переход от капитализма со свободной конкуренцией к соперничеству между гигантскими корпорациями. Произошли резкие изменения в сфере обращения, меняющие сам характер рекламы. Она все в большей степени стала помогать интенсивным усилиям продавца навязать свой товар покупателю, противопоставить его товарам конкурентов. Монополии, воздействуя на потребителей, расходовали все большие средства на рекламу, вкладывая их в экономическую базу для развития самих средств массовых коммуникаций. Новые задачи рекламы дали толчок развитию новых средств, таких, как кино, радио, телевидение. Первая коммерческая радиостанция появилась в Питтсбурге (США) в 1920 г.; а рекламные объявления по TV впервые были переданы в США в 1943 г., что позволило слуховое воздействие на потребителя сочетать со зрительным.

Рекламное дело в России в той или иной мере прошло все стадии становления и развития. К ее ранним формам можно отнести народное творчество разносчиков, коробейников, бродячих ремесленников. Так, уже в X-XI вв. купцы прибегали к различным приемам рекламирования своих товаров (например, услуги профессиональных глашатаев-зазывал, надписи на лавках и щитках, вывески и т.п.).

В условиях формирования всероссийского рынка большая роль, как и в Западной Европе, принадлежала ярмаркам. Первоначально ярмарки как традиционные торги проводились у монастырей по церковным праздникам. Наиболее ранняя ярмарка, информация о которой точно датирована,-- Арская ярмарка, проводившаяся в окрестностях Казани с середины XVIII в. Позже на Руси появляются ежегодные ярмарки и распродажи.

Эволюция печатной рекламы в России во второй половине XVIII -- первой половине XIX в. мало отличалась от западноевропейской. Печатные плакаты появились в России в начале XVIII в. К концу XIX в. вручение покупателям бесплатных календарей, листовок, прейскурантов стало распространенным явлением.

К началу XX в. реклама в прессе была достаточно высокоразвитой сферой рекламного бизнеса. Качественный уровень подачи объявлений был также довольно высок как с точки зрения формы, так и содержания.

Публикация рекламного характера была помещена уже в первой русской газете «Ведомости», издаваемой с 1702 г. по Указу Петра I. Главный поток коммерческих объявлений рекламного характера шел через издание департамента внешней торговли -- «Коммерческую газету» (1825--1860) и частный еженедельник «Купец» (1832--1835), который был создан с целью способствовать успехам отечественной промышленности, сбыту, приобретению товаров и изделий; издавался на-русском, французском и немецком языках. В 1867 г. в Саратове начала издаваться газета «Коммерческий листок», а к началу XX в. в Санкт-Петербурге появились специальные рекламные журналы «Торговля», «Торговля и жизнь», «Деловой будильник» и др. Позже стали выходить газеты «Комиссионер» (Москва), «Рекламист» (Одесса), «Спутник покупателя» (Нижний Новгород). Все эти издания, бюро, бесчисленные рекламные конторы служили интересам торговцев и промышленников.

После Октябрьской революции 1917 г. в условиях новых общественных и экономических отношений принципиально изменились и задачи рекламы. О ее роли в социалистическом государстве можно судить уже по тому факту, что одним из первых декретов, подписанных В.И. Лениным, был Декрет о введении государственной монополии на рекламные объявления, что имело целью изъять рекламное дело из рук предпринимателей. В первые послереволюционные годы, в дни Гражданской войны в стране существовала исключительно политическая реклама.

После перехода к новой экономической политике (нэп) вновь возродилась торговая реклама. Однако с началом индустриализации необходимость в торговой рекламе опять свелась к нулю. Предприятия не нуждались в активизации сбыта. Зачатки рекламы сохранились в торговле в виде вывесок, витрин.

В условиях советского централизованного планирования полностью отсутствовали стимулы к формированию коммуникаций с потребителем.

В 1975 г. был подписан приказ председателя Гостелерадио СССР и министра торговли СССР о порядке прохождения рекламы на телевидении и радио. Рекламные ролики выходили блоками по 15 минут и были специально обозначены в программе -- это привело к тому, что их практически никто не смотрел. Рекламу отказывались пускать в паузах между передачами. Только в июле 1984 г. были сняты лимиты на публикацию рекламы в периодических изданиях. Вместо «не более 25% задней полосы» стало «не менее 50% задней полосы». Возросли рекламные расценки. Прибыль от рекламы полностью поступала в управление делами ЦК КПСС.

Оценив исторические корни возникновения рекламы, можно утверждать, что хотя рекламный возраст более двух тысяч лет, правильнее было бы считать, что современная реклама как институт возникла не более полутора веков назад. Именно тогда появились рекламные агентства (конторы, как их в те времена называли) и люди, связанные с рекламой, конкретно разделились на рекламодателей и рекламистов. За эти полтора века реклама претерпела существенные изменения.

2. Место рекламы в системе международного маркетинга

реклама маркетинг торговый розничный

Использование принципов и методов маркетинга приобретает особую актуальность во внешнеэкономической деятельности. Решения, принимаемые предприятием в этой области, могут иметь стратегический и оперативный характер. К наиболее важным стратегическим решениям, определяющим все дальнейшие действия предприятия, относятся решения об участии в той или иной форме в международном разделении труда, о выборе рынков и способов проникновения на них, о стратегиях рыночного поведения предприятия на выбранных рынках.

В зарубежной практике внешнеэкономическая деятельность в области маркетинга получила название международный маркетинг.

Современный международный маркетинг представляет собой важный атрибут экономической жизни компаний и экономики как единого целого. Он рассматривается как комплексная система, позволяющая связать возможности предприятия с реалиями внешней среды.

Международный маркетинг интегрирует научные, финансовые, производственные и человеческие ресурсы предприятия в четко управляемую систему, гибко реагирующую на изменения структуры и требований внешнего рынка, а также условий предпринимательской деятельности на нем. В США, например, расходы на маркетинг составляют 55--60% от конечной цены товара, т.е. более половины национального продукта,-- это затраты на рекламу, продвижение, транспортировку, упаковку, торговлю.

Принципы и концепции рекламных мероприятий во всем мире одинаковы. Особенности международной рекламной деятельности связаны со спецификой международной среды.

Международная реклама -- реклама, нацеленная на рынки зарубежных стран. Любой рынок находится под влиянием международной среды и порождает ту рыночную среду, в которой ему приходится находиться. Среда во Франции отличается от среды в Японии, в Бразилии -- не та, что в Саудовской Аравии, а иногда среды могут быть различными даже в рамках одной страны. Таким образом, чтобы говорить на равных с иностранным потребителем, необходимо учитывать среду, под влиянием которой он находится. Как правило, на потребителя действует целый ряд факторов в рамках конкретной среды, а это влияет на формирование его вкусов, пристрастий, стиля жизни, на систему ценностей и мироощущение. В дополнение к социальным аспектам немаловажной является экономическая ситуация в стране, уровень технического и технологического развития, политическая обстановка, уровень культуры и т.п.

Все это необходимо учитывать при разработке стратегии международной рекламы. В то же время мировая практика доказывает, что реклама эффективна лишь в том случае, если она включена в общий процесс создания товара (бренда) и его продвижения к покупателю, т.е. находится во взаимосвязи с другими инструментами маркетинга.

Программы рекламной деятельности в развитых странах базируются на многопрофильных исследовательских данных, что позволяет им научно обоснованно определять направленность рекламного воздействия, формулировать рекламную идею, наиболее эффективно осуществлять выбор средств распространения рекламы, планировать объемы и альтернативы рекламных выступлений.

Научный подход к решению задач предполагает не только экономический анализ конкретной ситуации, но и систематическое всестороннее исследование рынка в целом, а также различных групп потенциальных покупателей. В развитых странах принято строить коммерческую и рекламную работу на базе научного исследования и обосновывать затраты на рекламу исходя из научного анализа.

3. Роль, сущность и задачи рекламной деятельности в условиях рыночной экономики

В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Уже многие столетия, являясь постоянной спутницей человека, она изменяется вместе с ним.

В процессе развития производственных и социальных отношений уже в древних цивилизациях возникает необходимость передачи информации, предназначенной для групп людей. Часть этой информации содержала элемент стимулирования, убеждения адресатов сообщений в целесообразности определенных действий. Самые древние торговцы налаживали свои связи с покупателями посредством прямых словесных обращений. Места продажи оглашались громкими и повторяющимися криками продавцов. Именно эти послания несли в себе сущностные черты современной рекламы и других средств продвижения товаров.

Ни одна коммерческая организация, успешно ведущая дела не может обойтись без опыта и поддержки специалистов - специалистов стилистов, художников, дизайнеров, операторов, режиссеров - одним словом рекламистов.

Из мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

В Законе Российской Федерации от 18.07.95г. «О рекламе» дается определение рекламы как: «Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическим, юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний». Как видим, закон дает широкое определение рекламы.

Как правило, зарубежные авторы широко трактуют определение рекламы, но, в основном, с точки зрения маркетинга.

Так, например, по определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой «… любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации.

Известный маркетолог Филипп Котлер, профессор маркетинга США, дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой наличие формы коммуникации, осуществляемые через посредство печатных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».

Широкое определение рекламы, отражая ее сущность как многообразного общественного явления современности, не исключает ее подразделения на отдельные виды, ограничивающие рекламно-информационную деятельность определенными сферами общественно-экономической жизни людей. В этом контексте четко прослеживаются такие ее отрасли, как торговая, политическая, научная, религиозная и другие виды рекламы.

Виды рекламной деятельности можно классифицировать следующим образом.

Приведенные в таблице виды рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия-товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечение к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары. Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования, потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения.

Недопустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации.

Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных размеров.

Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информация - не всегда реклама.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой стороны, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психологическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама - одновременно и работа и искусство.

Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

Торговой рекламе должны быть присущи черты добросовестной рекламы, такие, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

Правдивость - черта, обязывающая организатора рекламного мероприятия приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преимуществах, соответствующие действительности.

Конкретность - выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства; в рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непонятные широкому зрителю приемы.

Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом - потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие.

Гуманность торговой рекламы означает, что она способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

Компетентность рекламы заключается в том, что она базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса (искусство, социология, психология, медицина, дизайн и др.).

Таким образом, весь рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, социальными и эстетическими задачами современного общества.

Основные задачи рекламы на различных стадиях товарного рынка, по определению доктора экономических наук, профессора Серегиной Т.К., представлены в таблице.

4. Рекламные средства и их применение на предприятиях розничной торговли

В торговле используются разнообразные средства рекламы, представляющие собой носители информации для воздействия на объект рекламы. Средства рекламы достаточно широки и разнообразны, поэтому разными авторами приводится различная классификация. Так, доктор экономических наук, профессор Ф.Г. Панкратов классифицирует по признакам:

по назначению, рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчины, женщины, дети, лиц ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.);

по месту применения, рекламные средства подразделяются, на внутренние используемые на самом торговом предприятии, и внешние - вне розничного или оптового предприятия;

в зависимости от характера используемых технических средств, различают следующие виды рекламы: витринно-выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио - и телереклама и другие. К витринно-выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные, витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.

В настоящее время все чаще торговыми предприятиями используется Интернет - реклама. Основными преимуществами этого медиаканала является то, что Интернет - адрес дается в средствах массовой, информации а потенциальный покупатель зайдя на сайт сразу же знакомится с устройством предприятия, узнает о предоставляемых услугах, предстоящих презентациях, а автоматическая система поиска дает точные определения об интересующем товаре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии, информацию о следующем ожидаемом завозе и т.д. Если же нету возможности посетить магазин, то можно оформить заказ не выходя из дома.

Иногда торговое предприятие рассылает своим постоянным клиентам по электронной почте предложения о приобретении товаров по сниженным ценам, оповещает о распродажах и делает предложение на покупку товаров нового ассортимента с правом на получение дисконтных карт.

Часто торговую рекламу можно встретить и в прессе. В идеале читательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращения должны совпадать. Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах и журналах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах издания). В качестве разновидности рекламы в прессе можно рассматривать рекламу в справочниках и учебных изданиях. Они характеризуются значительно большей долговечностью, а также наличием большой вторичной аудитории.

Эффективность рекламы в прессе является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания.

Большинство коммерческих предприятий для продвижения своих товаров используют печатную рекламу. Особенностями данного медиоканала являются: относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители (например, календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др.

Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции, которые были рассмотрены уже в ходе предыдущих лекций. Так же может быть использована экранная реклама в качестве носителей: видео - и киноролики, слайды и др. Видеоролик - это звуковой фильм, записанный на магнитной ленте. Киноролик - это отснятый на кинопленке звуковой кинофильм, предназначенный для последующей «перегонки» на видео, передачи в эфир или демонстрации при помощи киноустановки.

Экранная реклама использует трансляцию видео - и кинороликов по каналам телевидения. Среди основных преимуществ экранной рекламы следует назвать такие: одновременное визуальное и звуковое воздействие; явление рассматривается в движении, что обеспечивает высокую степень вовлечения телезрителя в происходящее на экране; личностный характер обращения; широкая аудитория.

Все чаще и чаще коммерческие организации отдают предпочтение радиорекламе, так как она одна из наиболее остро прогрессирующих направлений рекламной деятельности. К достоинствам радио, как средства передачи рекламы следует отнести, широкий формат частотности, избирательности, охвата, а также живой характер обращения, оперативность, относительно не высокий уровень рекламных тарифов.

Для создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятия используют наружную рекламу. Основными носителями наружной рекламы являются рекламные щиты (англ. bileboard), вывески на остановках, электронно-механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями, световые короба, световые короба на опоре, стационарные панно на зданиях - брандргауэры, пространственные конструкции и др.

Наружная реклама - медиаканал, который доносит рекламное обращение, до получателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов, рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог.

Преимуществами наружной рекламы является широкий охват аудитории, частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия на аудиторию.

К недостаткам канала надо отнести большие сроки, необходимые на проведение кампании с его использованием. Носители наружной рекламы подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного контроля за их состоянием.

Достаточно широко магазинами и фирмами используются в качестве традиционного рекламоносителя фирменные полиэтиленовые пакеты. В последнее время реклама все чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки, кепки, фирменная форма. К важнейшим типам медиаканалов относятся также реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы.

Все рассматриваемые медиаканалы имеют как свои достоинства, так и недостатки

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе, проведением презентаций, пресс - конференций, «круглых столов» и т.п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.

Фирменные упаковочные материалы - немаловажный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентам и деловым партнерам. К фирменным упаковочным материалам относятся фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.

Основными отличительными чертами, прямой рекламы являются избирательность в отношении аудитории, т.е. потенциальных покупателей и возможность выбрать для рекламы товара определенный территориальный район. Кроме того, прямая реклама считается одной из личных форм рекламы и ей можно придать характер конфиденциальности.

Таким образом, особенностью рекламы в оптовой торговле является то, что реклама, обращенная к населению и розничным коллективным покупателям, имеет целью вызвать или усилить спрос населения на отдельные товары и тем самым побудить розничные организации и предприятия к оптовой закупке этих товаров на оптовых базах. Реклама, предназначенная для населения, информирует непосредственных покупателей о появлении новых товаров, их достоинствах, способствует формированию спроса на отдельные товары и, следовательно, увеличению закупок товаров различными торговыми организациями и предприятиями. В качестве рекламных средств, обращенных к населению и коллективным покупателям, компании - рекламодатели используют публикации рекламных объявлений в печати (местной, областной, республиканской), организуют передачу объявлений через радио - и телевидение и местные радиоузлы магазинов.

Литература

Основы рекламы: Учебное пособие для студентов вузов, обуч. по гуманитарным спец., Минобрнауки РФ.-М.: КНОРУС, 2010. - 400 с..-Библиогр. с.351-352.-Прилож.: ФЗ "О рекламе" с. 35

Теория и практика рекламной деятельности: учебное пособие. - М.: Альфа-Пресс, 2010. - 208 с.

Психология рекламы: Учебное пособие для студентов, бакалавров, магистрантов, обучающихся по направлению и специальностям психологии;Рец.: Е.А. Погонина, С.В. Шкилев ; БелГУ, Каф. возрастной и социальной психологии; БелГУ.-Белгород: БелГУ, 2010. - 130 с.

Основы рекламы: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спец. "Реклама"; Рец.: Л.П. Дашков, Б.В. Мусатов, М-во образования и н.-М.: Дашков и К, 2010. - 548 с.

Журналистика и медиаобразование-2010: сборник трудов IV Международной научно-практической конференции Белгород, 22-24 сентября 2010 года;М-во образования и науки РФ, БелГУ, Белгородская региональная организация Союза журналистов РФ, Российская Ассоциация медиапедагогики ; под ред.: А.П. Короченского, М.Ю. Казак.-Белгород: БелГУ, 2010. - 532 с.

Маркетинговые коммуникации: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. "Маркетинг";рец.: А.М. Лавров, И.А. Кудряшова, УМО вузов России по .-М.: Академия, 2010. - 240 с.

Маркетинг: учебник для студентов вузов, обучающихся по спец.: 061500 "Маркетинг", 060800 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)", 080300 (522000) "Коммерция (бакалавр)", 080500 (521500) "Менеджмент (бакалавр)", 080600 (522200) "Статистика (бакалавр)", 080100 (521300) "Экономика (бакалавр)";рец.: А.Я. Запорожан, С.А. Уваров, М-во образования РФ.-М.: Юрайт, 2010. - 367 с.

Предпринимательское право: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спец. "Юриспруденция", М-во образования и н.-М.: Юриспруденция, 2009. - 798 с.

Реклама в коммуникационном процессе: учебник для студентов вузов, обучающихся по спец. "Связи с общественностью"; Международная академия бизнеса и управления. - М.: Дашков и К, 2009. - 348 с.

Размещено на Allbest.ru