Назначение и область применения товара

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Основой любого экономического явления является движение товаров и услуг на рынке. Поэтому, исследование рынка является одним из приоритетных направлений экономической деятельности и маркетинга.

Данная курсовая работа будет включать рассмотрение рынка мотоцыклов и проведение его комплексного исследования. Это и является основной целью курсовой работы. Сначала будет определен предмет исследования и собраны исходные данные, затем будет проведено исследование выбранного товара, определение ёмкости рынка, его сегментация и позиционирование товара на рынке. Далее будет разрабатываться маркетинговая стратегия, исследоваться конъюнктура рынка, будет выбрана стратегия ценообразования, рассмотрены возможности формирования каналов сбыта и системы товародвижения. В завершение работы будет представлена рекламная программа и рассчитан бюджет реализации всех указанных мероприятий.

Некоторые мотоциклы является товаром- роскоши одним из атрибутов ведения домашнего хозяйства, без которого не практически невозможно обойтись. Поэтому выбор этого товара достаточно актуален и учитывает потребности современных потребителей.

1. Исследование товара

1.1 Назначение и область применения товара

Мотоцикл - новая концепция сверхлегкого вездехода для круглогодичного передвижения в любых условиях, по бездорожью в условиях пересеченной и лесистой местности. Он может использоваться в лесном хозяйстве, охотниками, рыболовами, для досуга и путешествий, требующих передвижение вне дорог в условиях пересеченной местности.

Мало кто знает сегодня, что прообразом современного мотоцикла является деревянный велосипед с легкой паровой машиной. Такие “паровые мопеды” появились на свет в 80-х годах 19 века. Пионером этого дела стала давно забытая сегодня фирма “Норторп”, создавшая по чертежам инженера Л. Коупленда около двухсот “бициклов” с паровым двигателем.

Небезызвестный немец Готлиб Даймлер в 1885 году создал компактный ДВС. Для демонстрации двигателя он использовал деревянный велосипед. Вскоре после этого братья Хильдебранды приступили к мелкосерийному производству аналогичных самоходов в Германии. Вместе с Алоисом Вольфмюллером они применили на новой машине пневмошины и 2-цилиндровый мотор. Именно этим компаньонам мир обязан появлением слова “мотоцикл” (от лат. “мотор” - приводящий в движение и греч. “циклос” - колесо).

Действительно мировое признание к мотоциклу пришло только через 10 лет. В 1895 году французы Альбер де Дион и Жорж Бутон создали легкий 4-тактный ДВС, установив его на специально сконструированную 3-колесную конструкцию. Трициклы марки “Де Дион-Бутон” изготавливали не только во Франции, но и в ряде других стран (по лицензии) - в том числе в России. За 3 года до начала 19 века русские журналисты Вернеры освоили во Франции выпуск велосипедов с легким моторчиком, закрепленным над передним колесом и имевшим ременной привод.

В настоящее время действует несколько иная классификация мотоциклов. За основу берутся такие критерии, как назначение мотоцикла и его компоновка. Можно выделить следующие основные группы: мотовелосипеды, мини-байки, мопеды, скутеретты, мотороллеры, “классические” мотоциклы, спортивные мотоциклы, мотовездеходы, мотоциклы двойного назначения, чопперы, туристские мотоциклы, спортбайки, мотоциклы специального назначения и мотоциклы с колясками.

Kawasaki Super Sherpa впервые появился на внутрияпонском рынке в 1997 году, и затем выпускался не только для Японии, а также для США, Канады, Греции, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии. Крайний модельный год - 2010, модель только для канадского рынка.

Позиционируется как мотоцикл двойного назначения, т.е. может служить как для езды по городу и дорогам общего пользования, так и для поездок по бездорожью и пересеченной местности.

Кое-где в переведенных обзорах СуперШерпу почему-то называют подобием триального байка, видимо, путая понятия "trial" и "trail". Хотя, в Украине термин "trailbike" обычно не используется, зарубежом Trail Riding - довольно популярная тема. В США, к примеру, и по сей день можно поучаствовать в AMA/KTM National Dual Sport Trail Riding Series.

Когда Шерпа впервые появилась на американском рынке, в обзоре, ей посвященном, как раз и было указано, что она является трейл-байком.

Все мотоциклы двойного назначения имеют достаточно большой клиренс (дорожный просвет), позволяющий им легче преодолевать крупные дорожные неровности, не опасаясь за сохранность двигателя, и соответственно, высокую посадку.

На настоящий момент в классе 250-к Kawasaki Super Sherpa один из самых маленьких по высоте седла (всего 81 см). Поэтому интересен подобный мотоцикл будет, в первую очередь, пилотам невысокого роста. А во вторую очередь - новичкам, поскольку имеет маленький вес и легко управляется.

Новый Kawasaki, предназначен для обычной езды по городу, он простой и функциональный. Произведенный специально для американского рынка. Как и для любого товара, для мотоцикла существуют товары-заменители.

-Велосипеды;

-Автомобили.;

-Квадрациклы;

Kawasaki Super Sherpa разработанный для внедорожной езды, повседневных поездок на работу или в школу, он идеально впишется в ваш уникальный образ жизни. Он идеален для начинающих (и опытных) ездаков, которым нужен легкий в движении и управлении мотоцикл. Низкопосаженное седло электрический запуск и простота обслуживания - все это вносит свой вклад в привлекательность байка Super Sherpa. А прежде всего его доступная цена.

Этот прибор не являеться обходимым в домашнем хозяйстве в любой семье и в каждой квартире, но входит в число тех товаров, которые хотели бы иметь очень большое количество людей.

Спрос на мотоциклы растёт вместе с ростом объёмов вторичного рынка этих товаров. В целом данный товар востребован во всех странах СНД.

В стиле и дизайне Super Sherpa присутствует явный отзвук 1980-х. Этот мотоцикл с четырехтактным двигателем с рабочим объемом 250 куб. см и воздушным охлаждением предназначен для новичков и пилотов без опыта.

На этом эндуро очень удобно сидеть, сидушка очень мягкая, у мотоцикла легкие колеса, шесть скоростей. Для данной модели имеется много дополнительных аксессуаров, что также идет в плюс .

Результаты исследования назначения и области применения товара приводятся в таблице 1.1.

Таблица 1.1

Назначение и области применения мотоцикла

Показатели	Характеристика показателя
Характеристика нужды Потребности в каких товарах вызывает данная нужда Описание потребности, которую удовлетворяет товар Товары-субституты Область использования Условия эффективного использования	Передвижение, быстрое или на дальние расстояния или просто прогулки и путешествия. Потребность в передвижение, каких же, которые дают автомобили, велосипеды, квадрациклы. Предназначеный для внедорожной езды, повседневных поездок, он делает уникальный образ жизни. Автомобили, велосипеды, квадрациклы Применяется в повседневной жизни для быстрого передвижения и обычной езды по городу: Заводиться мотор, и управляется по всем правилам его эксплуатации

Можно так же выделить помимо основной, ещё и другие потребности, которые в определённой степени может удовлетворить мотоцикл Kawasaki Super Sherpa. Результаты этого исследования приведены в таблице 1.2.

Таблица 1.2

Главная, основная и вспомогательная потребности, что удовлетворяются мотоциклом

Ранг потребности	Название потребности	Степень удовлетворения
Главная Основная Вспомогательная	Езда. Быстрая езда во всех условиях, на разные расстояния Поддержание уникального образа жизни, имиджа	Полностью Полностью Относительно

1.2 Основные характеристики товара

Ниже приведены основные технико-экономические характеристики изделия, которые имеют, как правило, численное выражение свойств товара и используются при оценке его конкурентоспособности. Данный товар имеет достаточно востребованные функции, предназначаясь для езды, даже внедорожной, повседневных поездок, он делает уникальный образ жизни. Хотя гарантийный срок использования данного товара составляет 3 года, он является наиболее надёжным в плане выполнения своих функций, и достаточно долговечным. Инженеры Kawasaki настроили четырехклапанный одноцилиндровый двигатель с воздушным охлаждением и двумя верхними распредвалами на широкий диапазон мощности. Ребра на крышках коленвала и специально разработанные воздушные каналы гарантируют эффективное охлаждение двигателя, а узкие углы клапанов и короткие шатуны уменьшают общий размер двигателя Супер Шерпы так чтобы он аккуратно устанавливался в компактной, легкой, высокопрочной стальной раме.

"Обязанности" подвески выполняются жесткой 36-миллиметровой передней вилкой с 9.1 дюймами хода переднего колеса и системой Kawasaki UNI-TRAK с 7.3 дюймами хода заднего колеса. Мощные однодисковые тормоза на переднем и заднем колесах внушают доверие за их тормозную энергию и хорошую обратную связь, тогда как универсальные шины обеспечивают отличное сцепление при езде по улице или по грязи.

Другие характеристики модели Super Sherpa включают бесшумную выхлопную систему из нержавеющей стали с искрогасителем, задние поручни, повышающие пассажирский комфорт, и 2.4-галлонный бензобак, который поддерживает узкий профиль машины, предоставляя большой запас хода по топливу. Это гарантирует более равномерное и качественное охлаждение.

Таблица 1.3

Технические показатели мотоцикла Super Sherpa

Основная информация
Модель:	Kawasaki Super Sherpa
Год:	2009-2010
Тип:	Эндуро / Внедорожный
Двигатель и привод
Рабочий объем:	249 см3
Тип:	4-х тактный, одноцилиндровый, воздушного охлаждения
Максимальная мощность:	26 л.с. @ 8000 оборотов в минуту
Максимальный крутящий момент:	25,5 Н-м при 6000 оборотах в минуту
Компрессия:	9.3:1
Диаметр х Ход поршня:	72.0 x 61.2 мм (2.8 x 2.4 дюймов)
Топливная система:	Карбюратор BST 34 мм (Mikuni)
Клапанов:	4
Контроль топлива:	DOHC
Запуск двигателя:	Электростартер
Зажигание:	DC-CDI
Коробка передач:	6 скоростей
Система смазки:	Смазка под давлением, мокрый картер
Рабочий объем:	249 см3
Размеры
Масса в снаряженном состоянии:	128 кг
Высота:	1191 мм
Длина:	2080 мм
Ширина:	780 мм
Дорожный просвет:	269 мм
Высота по седлу:	831 мм
Ходовая
Колесная база:	1374 мм
Рама:	Semi-double cradle, high-tensile steel
Угол наклона вилки:	28.0°
Передний амортизатор:	36mm telescopic fork / 9.1 in.
Задний амортизатор:	маятниковая система Uni-Trak, с газонаполненным моноамортизатором и регулировкой преднатяга пружины
Ход переднего колеса:	230 мм
Ход заднего колеса:	186 мм
Передний тормоз	диск d=250 мм, 2-х поршневая скоба
Задний тормоз	1 диск d=200 мм, 1-поршневая скоба
Цвета:	Olive Green/Ebony
Передняя покрышка:	110/21-.17
Задняя покрышка:	130/18-.17
Передний тормоз:	Single disc
Задний тормоз:	Single disc

Эти данные о технических характеристиках мотоцикла говорят о высоком уровне его качества и его высокой технологичности.

1.3 Исследование конкурирующих товаров

В данном разделе будут выявлены и исследованы основные конкурирующие товары на трёх различных уровнях конкуренции:

-Аналогичные товары-конкуренты;

-Товары субституты, то есть другие товары, выполняющие аналогичные задачи и удовлетворяющие одну и ту же потребность;

-Принципиально новые товары, развитие и расширение производства которых может привести к исчезновению данной потребности как таковой.

Следует сразу оговориться, что потребность в хранении скоропортящихся продуктов может исчезнуть только в том случае, если эти продукты перестанут производиться, поэтому принципиально новых товаров, которые бы полность.смогли заменить мотоцикл быть не может. Исследование в этом направлении проводиться не будет. В Таблицах 1.4, 1.5 представлены технические характеристики аналогичных мотоциклов Suzuki Bandit и LG GC-309 BVS в количественном выражении.

Таблица 1.4

Технические показатели мотоцикла Suzuki Bandit

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ Suzuki Bandit 650
Тип	Allround
ДВИГАТЕЛЬ
Число цилиндров	4
Расположение цилиндров	Рядное
Объем	656 см3
Число тактов	4
Система питания	Инжектор
Система распределения	DOHC
Система охлаждения	Жидкостная
Диаметр цилиндра / Ход поршня	65.5 x 48.7 мм
Компрессия	11.5:1
ТРАНСМИССИЯ
Число передач	6
Тип привода	Цепь
ХОДОВАЯ ЧАСТЬ
Передние тормоза	Двойной диск
Задние тормоза	Однодисковые
Тип подвески переднего колеса	41mm telescopic forks, coil spring, oil damped, adjustable spring preload
Тип подвески заднего колеса	Swingarm, link type, adjustable spring preload
РАЗМЕРЫ И МАССА
Сухая масса	215 кг
Размер переднего колеса	120/70-ZR17
Размер заднего колеса	160/60-ZR17
Высота по седлу	770 мм
Колесная база	1470 мм
Полная длина	2130 мм
ДИНАМИКА И ЭКОНОМИЧНОСТЬ
Объем бензобака	19 л

Таблица 1.5

Технические показатели мотоцикла Honda CBR 600RR C-ABS

Двигатель
Тип Двигателя	4-тактный, 4-цилиндровый, 16-клапанный, с жидкостным охлаждением и верхним расположением распределительных валов DOHC
Рабочий объем, см3	599
Максимальная мощность, кВт (Л.С.) при 1/мин	88,1 при 13500 об/мин (95/1/EC)
Максимальный крутящий момент, Нм при 1/мин	66 при 11250 об/мин (95/1/EC)
Диаметр цилиндра и ход поршня, мм	67 x 42,5
Степень сжатия	12,2 : 1
Холостой ход, об/мин	1400
Объем заливаемого масла, л	3,5
Топливная система
Подача топлива	PGM-FI с электронным впрыском топлива
Диаметр дроссельной заслонки, мм	40
Воздушный фильтр	сухой, картриджного типа с бумажным фильтром
Объем бензобака, л	18 (включая 3,5-литровый резерв, оборудован предупреждающей лампой)
Электрическая система
Зажигание	компьютерно-контролируемая цифровая транзисторная система зажигания с электронным управлением опережением зажигания
Свечи зажигания	IMR9C-9H (NGK), VUH27D (ND)
Фара	12 В 55 Вт x 1 (ближний) / 55 Вт x 1 (дальний)
Стартер	электрический
Мощность генератора переменного тока, Вт	343
Аккумуляторная батарея	12 В/8,6 Aч
Трансмиссия
Сцепление	многодисковое, в масляной ванне
Привод сцепления	механический, тросовый
Коробка передач	6-ступенчатая
Главная передача	525-О-звеньевая цепь
Тормоза
Передние	гидравлический, двойной диск 310 x 4.5 мм с 4-поршневым суппортом, плавающая скоба, металлизированные тормозные колодки
Задние	гидравлический, диск 220 x 5 мм с 1-поршневым суппортом, металлизированные тормозные колодки

Из таблицы видно, что эти мотоцикли показывают более высокий уровень технических характеристик, чем исследуемый, но в то же время, оба они имеют гораздо большие габариты и значительно дороже, чем Kawasaki Super Sherpa. Кроме того мотоциклы требуют на много больше денег, для нормальной эксплуатации намного больше электроэнергии и отличаются более высоким уровнем шума. Так же они не превосходят данный мотоциклы по надёжности и долговечности.

1.4 Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров

Для обобщения данных разделов 1.2 и 1.3, следует провести сравнительный анализ и характеристику конкурирующих на рынке мотоциклов.

Основными параметрами такого изделия как мотоцикл являются:

-Объём двигателя;

-Тип двигателя;

-Цена.

Остальные показатели характеризуют менее важные особенности товара и являются второстепенными.

Kawasaki Super Sherpa не уступает рассматриваемым товарам-конкурентам по большинству из указанных параметром.

Исследуемый мотоцикл меньше в сравнении с аналогами: он компактнее и легче по весу, но и имеет меньший объём двигателя.

Итак, основными преимуществами LG GR-P227ZCMW являются следующие:

-Низкая цена;

-Максимальная мощность;

-Свет;

-Малое потребление топлива;

-Специфика шума;

-Размер;

-Масса;

-Имеет много комплектующих -полезных дополнений.

2. Определение ёмкости рынка

2.1 Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта

Определение ёмкости рынка Украины проводиться с помощью метода цепных отношений. Суть метода цепных отношений в том, что вначале определяется главный показатель, значение которого в конечном итоге и формирует емкость рынка того или иного товара. В качестве основного показателя для определения ёмкости рынка мотоциклов будет взято всё население Украины, так как потребность в хранении охлаждённых скоропортящихся продуктов можно назвать всеобщей. На данный момент по последним статистическим данным население Украины составляет 45665 тыс. чел.

После выбора основного показателя и определения его величины, формируется экономико-математическая модель определения емкости рынка по методу цепных отношений.

Формула цепных отношений имеет вид:

Е = В • К1 • К2 • К3 • К4

где В - объёмный показатель, формирующий ёмкость рынка изделия; К1, К2, К3, К4, К5 - цепные коэффициенты модели.

Для расчёта ёмкости рынка выбрано пять цепных коэффициентов. Необходимо учитывать утверждение о том, что мотоциклом в основном пользуются жители городов. Для этого будут использованы данные об уровне урбанизации (численности жителей городов) в стране, который составляет 68%. Соответственно, коэффициент численности городского населения будет равен К1 = 0,68. Нельзя забывать так же, что и в городах некоторые жители до сих пор используют не пользуются модными видом транспорта. Исключение их численности и будет учитывать следующий коэффициент. Далее приводится коэффициент, учитывающий наличие у некоторых потребителей мотоциклов современных моделей, и не нуждающихся в их покупке в ближайшее время. Пятый коэффициент будет учитывать средний размер семьи (3 чел.), так как мотоцикл случаев покупается на семью, К5 = 0,33.

Значения цепных коэффициентов К2 и К3 нельзя получить из компетентных источников, и они будут определяться методом экспертных оценок, используя метод трёх точечных оценок:

К расч = (Кmin + 4К н.в. + K max ):6

где Кmin - минимально возможное, Кн.в наиболее вероятное, Kmax максимально возможное значение коэффициента.

Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов Кmin, Кн.в, Kmax формируется бригада экспертов, состоящая из пяти человек. По вариантам, предлагаемым этими экспертами составляется среднее значение каждого коэффициента, и находятся Красч по формуле. Полученные результаты приводятся в таблице 1.7.

Таблица 1.7

Результаты экспертизы

Эксперты	Искомая величина	Цепные коэффициенты
		К1	К2
Эксперт №1	Кmin Кн.в Kmax	0,85 0,90 0,95	0,70 0,75 0,80
Эксперт №2	Кmin Кн.в Kmax	0,81 0,85 0,90	0,67 0,72 0,77
Эксперт №3	Кmin Кн.в Kmax	0,75 0,80 0,90	0,65 0,75 0,80
Эксперт №4	Кmin Кн.в Kmax	0,80 0,82 0,85	0,69 0,72 0,75
Эксперт №5	Кmin Кн.в Kmax	0,90 0,93 0,96	0,80 0,83 0,86
Среднее значение	Кmin Кн.в Kmax	0,822 0,860 0,912	0,702 0,754 0,796
Искомая величина	К расч	0,86	0,75

Таблица 1.8

Список экспертов с указанием их должности.

№	Ф.И.О. эксперта	Должность	Место учёбы
1	Лысак Марина	Студентка	НТУ «ХПИ»
2	Шкрёгал Ольга	Студент	НТУ «ХПИ»
3	Леус Таня	Студентка	НТУ «ХПИ»
4	Мирошниченко Ирина	Студентка	НТУ «ХПИ»
5	Заволока Яна	Студентка	НТУ «ХПИ»

2.2 Определение ёмкости рынка в текущем периоде

Определение текущей ёмкости рынка данного изделия учитывает:

Основной показатель определяет ёмкость рынка на 85%;

Непрофильного рынка для мотоциклов не существует;

Учитывается коэффициент научно-технического прогресса - 1,2.

Е = 45665*0,68*0,86*0,75*0,33*1,15*1,2 = 9121 тыс. шт.

Е = 68681130 тыс. грн.

2.3 Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде

При определении ёмкости рынка в перспективном периоде следует учесть директивно заданные исходные данные:

Ёмкость профильного рынка уменьшилась на 35%;

Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

Срок службы изделия уменьшится на 20%;

Цена изделия увеличится на 10%;

Е = 45665*0,68*0,86*0,85*0,75*0,33*1,2*1,15 = 7753 тыс. шт.

Е = 58380090 тыс. грн.

3. Исследование потребителей товара

3.1 Сегментация рынка

Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Ниже будет проведена сегментация потребителей по доходам, по семейному положению и по географическому признаку (деление рынка на внутренний и внешний).

Рис. 1 Сегментация рынка мотоциклов по уровню доходов потребителей.

3.2 Выбор целевых сегментов рынка

Используя данные Раздела 1.0 и Раздела 3.1 составляется товарно-рыночная сетка микрокалькулятора.

Таблица 1.9

Товарно-рыночная матрица

Виды изделий	Сегменты рынка по семейному положению
	А	Б	В	Г
Kawasaki | Super Sherpa

Основываясь на сегментации рынка мотоциклов по семейному положению потребителей, можно сказать, что фирма Kawasaki ориентируется на первые два сегмента рынка: на молодые семьи и семьи с детьми. В таком случае имеет место дифференцированный маркетинг. Как правило такие семьи имеют совокупный доход более 15000 грн в месяц, и имеют возможность покупки данного мотоцикла по такой цене. Это большая часть населения страны, что подтверждается диаграммой сегментации рынка по доходам потребителей. Сегментация по географическому признаку показывает, что наибольшую часть рынка занимают восточные регионы: здесь больше население, выше уровень экономического развития, и уровень доходов населения, а так же эти регионы расположены в непосредственной близости от места производства данного товара. Среди зарубежных государств наибольшую часть рынка занимает Россия, куда уходит более половины всех экспортируемых товаров данной марки.

3.3 Позиционирование товара на рынке

Двумя параметрами, определяющими потребительскую ценность товара для мотоцикла типа Kawasaki Super Sherpa, являются быстрое и комфортное перемещение.

Учитывая выбранные параметры, строится поле позиционирования. Определяется области наибольших предпочтений потребителей товара к значениям главных параметров (Приложение А).

Таблица 2.1

Объём двигателя, см3	Цена, грн.
Интервалы значений	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений	Количество точечных значений спроса
0-400 400-600 600-650 650-700 700-750	25 21 20 18 16	0-15000 15000-30000 30000-45000 45000-60000 60000-75000 75000-90000	15 21 14 21 16 13
0-max	100%	0-max	100%

Исходя из полученного поля позиционирования, можно сказать, что наибольшим спросом пользуются такие комбинации параметров:

Мотоцикл с объёмом двигателя 0-400 см3 по цене 0-15000 грн.;

Мотоцикл с объёмом двигателя 400-600 см3 по цене 15000-30000 грн.;

Мотоцикл с объёмом двигателя 600-650 см3 по цене 30000-45000 грн.;

Мотоцикл с объёмом двигателя 650-700 см3 по цене 45000-60000 грн.;

П12	Е12 = 24% К1 = 4%; К2 = 6%; К3=4%; К4=5% ?Е12 = 24-4-6-4-5=5	Е22 = 19% К1 = 2%; К2 = 3%; К3 = 2%; К4 = 4% ?Е22 = 19-2-3-2-4=8	П22
П11	Е11 = 26% К1 = 6%; К2 = 10%; К3 =6%; К4=8% ?Е11 = 26-6-10-6-8=-4	Е21 = 31% К1 = 11%; К2 = 9%; К3 = 7%; К4=10% ?Е21 = 31-11-9-7-10=-6	П21
0

Учитывая полученные результаты, необходимо отметить, что наиболее подходящим сегментом для исследуемого товара является сегмент под номером 2.2, т.к. свободная ниша данного сегмента составляет 8%. Этот микросегмент охватывает мотоцикл с большим объёмом двигателя и по высоким ценам. Kawasaki Super Sherpa подходит под это описание. объёмом двигателя - 653 см3 и стоит 70000 грн. В сигментах 1.1 и 2.1 присутствует жесткая конкуренция, потому что уже в данных условиях часть продукции остается не востребованной.

4. Разработка маркетинговой стратегии

Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе необходимо сформулировать маркетинговую стратегию.

Предприятие Kawasaki работает сразу в нескольких сегментах рынка, поэтому наиболее подходящей может быть стратегия дифференцированного маркетинга. Согласно этой стратегии, предприятие производит различные модификации мотоциклов, таких как , kawasaki z1000 kawasaki z750 kawasaki ninja 250r, которые несколько отличаются друг от друга по некоторым техническим характеристикам, по комплектации, оформлению, упаковке и т.д. и предназначены для разных групп покупателей на рынке. Предприятие работает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.

Занимаемая доля на рынке показывает, что необходимо использовать стратегию поддерживающего маркетинга: спрос на рынке находится на оптимальном для предприятия уровне и в его задачи входит поддержание данного уровня спроса.

Позиция товара на рынке указывает на горизонтальную маркетинговую стратегию, когда новый товар является продолжением уже выпускаемого.

Общая маркетинговая стратегия включает в себя все указанные аспекты, и потому должна быть для данного предприятия при данных условиях оптимальной.

5. Исследование конъюнктуры рынка

5.1 Исследование спроса и предложения

спрос предложение товар рынок

Исследование спроса и предложения производится с позиций как качественных, так и ценовых показателей. Для этих целей разрабатывается специальный опросник, который используется при беседах с потребителями, покупателями, продавцами, посредниками, изготовителями и другими субъектами рынка, формирующими спрос и предложение. Он приведен в Приложении Б. Как уже говорилось ранее, мотоцикл является практически незаменимым товаром. Поскольку этот товар находится на рынке уже достаточно давно, спрос на него является стабильным со слабой тенденцией к росту. Этот товар является достаточно дорогим для украинского потребителя, но в сравнении со своими конкурентами, исследуемый мотоцикл наиболее дешевый в своей группе мотоциклов. Этим объясняются низкие темпы роста спроса на рынке этих товаров. В то же время появляется тенденция к замене старой бытовой техники на новую, что в скором времени может не надолго, но существенно поднять спрос.

Цена исследуемого мотоцикла Kawasaki Super Sherpa является равновесной ценой на рынке, хотя она и существенно ниже среднерыночных цен. Избытка продукции на рынке в целом не наблюдается, хотя помимо исследуемого, здесь находится достаточно много сильных конкурентов, которые в основном выигрывают за счёт высокого качества и большого количества функций, но сильно проигрывают по цене.

Таблица 2.2

Результаты исследования

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1. Ёмкость исследуемого сегмента рынка	Е	Тыс. штук	9121
2. Сложившаяся рыночная цена	Цр	Тыс. грн	75,3
3. Дефицит продукции в сегменте	Д	штук	0
4. Избыток продукции в сегменте	И	штук	0
5. Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)	Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср = Пр =	Тыс. штук Тыс. штук	9121 9121
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
А) Ц1 = 0,4 Цр	С1 =3648 П1 =14594	Тыс. штук	3,012
Б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 =5473 П2 =12769	Тыс. штук	4,518
В) Ц3 = 0,8 Цр	С3 =7297 П3 =10945	Тыс. штук	6,024
Г) Ц4 = 1,2 Цр	С4 =10945 П4 =7297	Тыс. штук	9,036
Д) Ц5 = 1,4 Цр	С5 =12769 П5 =5473	Тыс. штук	10,542
Е) Ц6 = 1,6 Цр	С6 =14594 П6 =3648	Тыс. штук	12,048

5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

Определяются коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене и проводится их анализ.

Полученные значения коэффициентов эластичности меньше единицы, что указывает на то, что спрос и предложение являются неэластичными, и степень зависимости спроса и предложения от цены на товар является довольно низкой.

Оценка эластичности спроса и предложения по показателю общей выручки.

Таблица 2.3

Эластичность спроса

Спрос, тыс.шт	Цена, Тыс.грн	Коэффициент эластичности спроса	Характеристика эластичности спроса
С1 =	3648	Ц1 =	30,12			Неэластичный
С2 =	5473	Ц2 =	45,18	Эс 1 =	0,9091	Неэластичный
С3 =	7297	Ц3 =	60,24	Эс 2 =	0,9835	Неэластичный
Ср =	9121	Цр =	75,3	Эс 3 =	0,9995	Неэластичный
С4 =	10945	Ц4 =	90,36	Эс р =	0,9994	Неэластичный
С5 =	12769	Ц5 =	105,42	Эс 4 =	0,9774	Неэластичный
С6 =	14594	Ц6 =	120,48	Эс 5 =	0,9553	Неэластичный

Построение кривых спроса и предложения и определение областей их эластичности.

Таблица 2.4

Эластичность предложения

Предложение,тыс.шт	Цена,тыс.грн	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
П1 =	14594	Ц1 =	30,12
П2 =	12769	Ц2 =	45,18	Эс 1 =	0,3333	Неэластичное
П3 =	10945	Ц3 =	60,24	Эс 2 =	0,5298	Неэластичное
Пр =	9121	Цр =	75,30	Эс 3 =	0,8182	Неэластичное
П4 =	7297	Ц4 =	90,36	Эс р =	1,2208	Эластичное
П5 =	5473	Ц5 =	105,42	Эс 4 =	1,5916	Эластичное
П6 =	3648	Ц6 =	120,48	Эс 5 =	1,9624	Эластичное



Размещено на http://www.allbest.ru/

Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения.

С = а * Ц + б;

П = а * Ц + б

Таблица 2.5

Расчетная таблица

	Ц,тыс.грн	Ц2,тыс.грн	С,тыс.шт	С * Ц	П,тыс.шт	П*Ц
1	30,12	90,72144	3648	109877,8	14594	439571,
2	45,18	204,1232	5473	247270,1	12769	576903,4
3	60,24	362,885	7297	439571,3	10945	659326,8
4	75,30	567,009	9121	686811,3	9121	686811,3
5	90,36	279,99	10945	988990,2	7297	659356,9
6	105,42	1110,916	12769	1345853	5473	576963,7
7	120,48	1452,025	14594	1758577	3648	439511

а = 13,27

б = -0,00011

Таблица 2.6

Расчетная таблица

Цена,тыс.грн	Спрос, тыч.шт	Предложение, тыс.шт
	Исследо-вание	По формуле	Разница ±	Исследо-вание	По формуле	Разница ±
30,12	3648	3648,07	-0,07	14594	14593,93	0,07
45,18	5473	5472,71	0,29	12769	12769,29	-0,29
60,24	7297	7297,36	-0,36	10945	10944,64	0,36
75,30	9121	9121	0,00	9121	9121	0,00
90,36	10945	10944,64	0,36	7297	7297,36	-0,36
105,42	12769	12769,29	-0,29	5473	5472,71	0,29
120,48	14594	14593,93	0,07	3648	3648,07	-0,07

Так как полученные расхождения не превышают 15-20%, то можно считать, что полученные формулы адекватно описывают эмпирические данные, полученные в результате ранее проведенных исследований.

5.3 Нахождение точки рыночного прорыва

Точкой рыночного прорыва обычно называют объём производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Методика нахождения точки рыночного прорыва представлена в Таблице 2.7.

Таблица 2.7

Нахождение точки безубыточности производства

Показатели	Обозначение	Порядок определения	Значения показателя
1 Рыночная цена	Цр	Из раздела 5.1	75300
2 Ёмкость целевого рынка,тыс.шт	Е	Из раздела 3.3

курсовая работа "Назначение и область применения товара" скачать

Подобные документы

• Исследование товара

  Область применения и основные характеристики товара. Исследование конкурирующих товаров. Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров. Определение емкости рынка и исследование потребителей. Разработка маркетинговой стратегии.
  
  курсовая работа [53,2 K], добавлен 12.04.2010
  

• Комплексное исследование рынка цифрового фотоаппарата UFO

  Исследование товара. Сравнительная характеристика конкурирующих товаров. Определение ёмкости рынка. Исследование потребителей товара. Разработка маркетинговой стратегии. Каналы сбыта. Выбор средств рекламы. Бюджет реализации маркетинговой программы.
  
  курсовая работа [118,7 K], добавлен 25.01.2009
  

• Исследование рынка товара

  Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров. Определение емкости рынка. Исследование потребителей товара: выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. Разработка маркетинговой стратегии и рекламной программы.
  
  курсовая работа [374,3 K], добавлен 18.11.2011
  

• Комплексное исследование рынка электрочайника PHILIPS

  Назначение, область применения товара и его характеристики. Определение емкости и сегментации рынка. Разработка маркетинговой стратегии. Исследование конъюнктуры рынка и стратегии ценообразования. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения.
  
  курсовая работа [165,4 K], добавлен 25.01.2009
  

• Комплексное исследование рынка мобильного телефона SIEMENS SXG 75

  Назначение, область применения товара и его характеристики. Определение емкости и сегментации рынка. Разработка маркетинговой стратегии. Исследование конъюнктуры рынка и стратегии ценообразования. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения.
  
  курсовая работа [176,6 K], добавлен 25.01.2009
  

• Комплексное исследование рынка холодильника NORD

  Основные характеристики товара и определение ёмкости рынка. Позиционирование товара на рынке и выбор стратегии ценообразования. Создание каналов сбыта и системы товародвижения. Разработка рекламного обращения. Бюджет реализации маркетинговой программы.
  
  курсовая работа [171,2 K], добавлен 25.01.2009
  

• Комплексное исследование рынка ударной дрели

  Назначение, область применения и характеристики дрели. Исследование потребителей товара. Обоснование перспектив действия фирмы на рынке. Выбор стратегии ценообразования. Разработка рекламной программы. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения.
  
  курсовая работа [62,5 K], добавлен 05.03.2009
  

• Комплексное исследование рынка музыкального центра DAEWOO

  Сравнительная характеристика исследуемых и конкурирующих товаров. Определение ёмкости рынка в текущем и в перспективном периоде. Позиционирование товара на рынке и разработка маркетинговой стратегии. Создание каналов сбыта и системы товародвижения.
  
  курсовая работа [200,9 K], добавлен 25.01.2009
  

• Установление цены товара по этапам жизненного цикла товара

  Проектирование кривой спроса. Оценка эластичности спроса по ценам. Анализ динамики валовой выручки, структуры издержек продукта и динамики валовой прибыли фирмы. Выработка ценовой стратегии и проектирование цены товара по этапам его жизненного цикла.
  
  контрольная работа [396,8 K], добавлен 18.06.2014
  

• Разработка товара, который будет реализовываться

  Назначение и сфера применения товара, описание потребительских свойств и технологии изготовления. Ассортиментная группа и характеристики товара согласно ТН ВЭД или ГСОКТ и расшифровка кода. Характеристика торговой марки и оценка конкурентоспособности.
  
  контрольная работа [1,8 M], добавлен 10.02.2009
  

• Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара

  Параметрические и экономические характеристики товара, уровень качества. Описание и результаты проведенного маркетингового исследования рынка. Оценка уровня конкурентоспособности товара. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии.
  
  курсовая работа [639,4 K], добавлен 25.11.2012
  

• Комплексное исследование рынка микрокалькулятора CITIZEN

  Исследование товара и определение ёмкости рынка, выбор его целевых сегментов. Разработка маркетинговой стратегии и конъюнктуры рынка. Выбор стратегии ценообразования и формирование каналов сбыта. Разработка рекламной программы и бюджет ее реализации.
  
  курсовая работа [204,8 K], добавлен 25.01.2009
  

• Анализ особенностей позиционирования товара на рынке

  Критерии эффективного позиционирования товара, основные стратегии и методики. Позиционирование товара на примере ОАО "Хлебообъединение "Восход". Сегментирование потребителей, выбор критериев и стратегии позиционирования. Характеристики и атрибуты товаров.
  
  курсовая работа [66,6 K], добавлен 04.06.2011
  

• Жизненный цикл товара

  Товар в системе маркетинга. Сущность товара. Методы создания новых товаров. Маркетинговые стратегии и маркетинговые мероприятия. Разработка маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара.
  
  курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007
  

• Процесс создания нового товара по Котлеру

  Основные этапы создания товара-новинки, формирование целей и идей. Разработка замысла и маркетинговой стратегии, определение целевого рынка и предполагаемого объема продаж. Начало коммерческого производства нового товара, решение вопросов ценообразования.
  
  презентация [1,2 M], добавлен 24.11.2011
  

• Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара

  Теоретические основы формирования развития маркетинговой деятельности. Этапы жизненного цикла товара. Анализ рынка швейных товаров на примере ООО "Кокетка". Разработка товарной стратегии предприятия на основе результатов анализа жизненного цикла товара.
  
  курсовая работа [262,4 K], добавлен 16.05.2014
  

• Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

  Спрос как способность и желание покупателя удовлетворить свои потребности с помощью товара. Маркетинговые программы компании и характеристика потребителей. Факторы, влияющие на поведение корпоративных покупателей. Жизненный цикл товара и его этапы.
  
  реферат [42,1 K], добавлен 15.05.2009
  

• Конкурентоспособность организаций и товаров

  Понятие конкурентоспособности товара. Исследование конкурентоспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности. Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга. Вицы конкуренции и оценка состояния конкурентной среды.
  
  курсовая работа [119,9 K], добавлен 09.10.2004
  

• Основы маркетинга

  Определение ёмкости рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж. Характеристика товара фирмы "Apple" и её конкурентов, оценка конкурентоспособности. Исследование положения товара на рынке с помощью Бостонской матрицы.
  
  контрольная работа [51,3 K], добавлен 16.01.2013
  

• Маркетинговое исследование: микроволновые печи

  Основные технические характеристики микроволновой печи Whirlpool MAX 25AW. Оценка товара по параметрам. Выбор целевого рынка. Позиционирование товара, его совершенствование и разработка ценовой стратегии и политики. Организация рекламной компании.
  
  контрольная работа [299,3 K], добавлен 20.01.2011
  

Другие документы, подобные "Назначение и область применения товара"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам