Бизнес-план предприятия по изготовлению мужских повседневных полуботинок сезона осень-весна

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В данной курсовой работе предлагается бизнес-план предприятия, в котором раскрываются конкурентоспособность, новизна и рыночная привлекательность разрабатываемой модели обуви, а также технико-экономическое обоснование её производства.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

- определить конкретные направления деятельности фирмы;

- целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

- оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, "подводные камни", которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

В данной работе разрабатывается модель мужских полуботинок с настрочными берцами.

1. Характеристика товара. Обоснование выбора ассортимента

На рисунке 1. представлена разрабатываемая модель - мужские повседневные полуботинки с настрочными берцами.

Рисунок 1. Мужские повседневные полуботинки

Модель предназначена для носки в осенне-весенний период.

Используемые материалы хорошего качества, имеют высокие гигиенические, эргономические показатели. И хотя модель является повседневной, её классический стиль позволяет применять её в практически любой ситуации. стратегия товар себестоимость конкурентоспособность

Одной из важнейшей характеристик производимой продукции является определение жизненного цикла товара. Поскольку модель классическая, то изменение модных тенденций не заденет её очень сильно, и жизненный цикл будет иметь достаточную продолжительность. Положение производимой продукции на кривой её жизненного цикла очень тесно связано со спросом и объёмом производства, как показано на рисунке 2.

3. Анализ и оценка конкурентоспособности

В условиях рыночной экономики ключом успешного бизнеса является конкурентоспособность продукции, которая может характеризоваться отношением цены к качеству. Составляющие этого отношения напрямую зависит от технологии в ее широком понимании. Прогрессивная технология, машинное обеспечение увеличивает и повышает качество выпускаемой продукции.

Различают конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия. Конкурентоспособность изделия - относительная и обобщенная характеристика, выражающая его выгодные отличия от изделий конкурентов по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.

Комплекс конкурентоспособности товара состоит из трех групп параметров: технических, экономических, социально-организационных.

По техническим параметрам судят о назначении товара и характеристиках, отражающих технико-конструкторские решения. Сюда же относятся и эргономические показатели, отражающие соответствие изделия свойствам человеческого организма и его психики.

Экономические параметры представлены величиной затрат на производство товара и его ценой.

Социально-организационные параметры учитывают социальную структуру потребителей в организации производства, сбыта и рекламы товара.

Конкурентоспособность предприятия выражает отличия данного производителя от конкурента и оценивается на достаточно длительном отрезке времени. Оценка деятельности предприятия дается не только потребителем, но и самим производителем.

Конкурентоспособность предприятия можно определять как относительную характеристику, отражающую отличие развития данного производителя от конкурента, как по степени удовлетворения своими товарами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможность и динамику приспособления производителя к изменяющимся условиям конкуренции рынка.

В настоящее время существуют различные методы оценки конкурентоспособности продукции и предприятия.

После проведения сегментации рынка и определения портрета потенциального потребителя данного товара по демографическим, экономическим, социальным и другим характеристикам, необходимо:

- определить основные параметры конкурентоспособности данного изделия, наиболее важные с точки зрения потенциального потребителя;

- провести экспертный опрос с целью оценки каждого параметра конкурентоспособности изделия. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты заносятся в таблицу. Определяется средняя оценка;

- определить степень согласованности экспертов по каждому параметру конкурентоспособности. Для этого рассчитать дисперсию, среднеквадратичное отклонение и коэффициент вариации по приведенным ниже формулам. Коэффициент вариации не должен превышать 30 %, тогда результаты экспертного опроса будут достоверными;

- проанализировать результаты экспертного опроса в целях определения основных направлений совершенствования базовой модели изделия;

- запланировать мероприятия по повышению конкурентоспособности данного изделия.

4.1 Расчет производственной мощности

Производственная мощность обувного предприятия складывается из мощности цехов, потоков и участков.

Сущность определения оптимальной мощности потоков и участков заключается в том, чтобы из всех технически и технологически возможных вариантов выбрать наиболее экономичный, обеспечивающий наилучшие условия для рационального использования рабочей силы, основных фондов и материалов.

При расчете оптимального задания потоку учитываются только технологические операции. Операции организационного порядка опускаются, так как они необходимы для нормального функционирования потока, но не влияют на его производительность.

Количество возможных вариантов мощностей может быть определено по следующей формуле:

, (1)

где W- число возможных вариантов;

М_max - максимально возможный вариант мощности сборочного потока;

М_min - минимально возможный вариант мощности сборочного потока;

Т- минимальный интервал изменения мощности. Максимально и минимально возможные варианты мощностей зависят от технических показателей. Интервал изменения мощности выбирается самостоятельно.

Расчетное количество рабочих определяется по каждой операции для каждого варианта по следующей формуле:

, (2)

где Р_i, - вариант задания потоку, пар в смену;

N- проектная норма выработки в смену, пар;

Кр - расчетное количество рабочих, чел. Расчетное количество рабочих определяется с точностью до сотых. Общая численность рабочих принимается целым числом.

При несовпадении расчетной и принятой численности рабочих образуются потери по заработной плате, которые определяются по каждой операции путем умножения дневной тарифной ставки на разницу между расчетной и принятой численностью рабочих:

ПЗ = Д(Кф-К_Р), (3)

где ПЗ - потери по заработной плате, р.;

Д - дневная тарифная ставка, р.;

Кф, К_р - расчетная и принятая численность рабочих на данной операции.

300 пар в смену: ПЗ₁ = 350(18-16,1) = 665.

350 пар в смену: П3₂ = 350(20-18,7) = 455.

400 пар в смену: ПЗ, = 350(22-21,4) = 210.

Потери по заработной плате, определенные для каждой операции, суммируются и делятся на общую численность рабочих потока. Таким образом, определяются потери по заработной плате на одного рабочего. Оптимальный вариант мощности потока или участка характеризуется минимальными потерями по заработной плате на одного рабочего.

Производительность труда на одного рабочего подсчитывается по следующей формуле:

, (4)

Р, - вариант задания потоку, пар в смену;

К_ф - фактическое или принятое количество рабочих, чел.

300 пар в смену: ПТ₁=300/18=16,7.

350 пар в смену: ПТ₂=350/20=17,5.

400 пар в смену: ПТ₃=400/22=18,2.

Кроме этого определяется использование рабочего времени или загрузка одного рабочего:

, (5)

где К_р - расчетное количество рабочих, чел.;

К_ф - фактическое или принятое количество рабочих, чел.

300 пар в смену: ЗП₁=15,7/18*100=89,4 %.

350 пар в смену: ЗП₂=18,3/19*100=93,5 %.

400 пар в смену: ЗП₃=20,9/21*100=97,3 %.

Загруженность оборудования определяется из отношения машинно-ручных и ручных операций к общему числу операций:

К_м-р/К_общ=29/58=0,5; 0,5*100=50 %.

К_р/К_общ.=29/58=0,5; 0,5*100=50 %.

В технологическом процессе машинно-ручной труд и ручной труд используется поровну.

Для определения оптимальной мощности потока сопоставляются все вышеперечисленные показатели. Они представлены в таблице 2.

Таблица 2. Итоговые показатели вариантов мощностей

Показатель	Варианты мощности, пар
	300	350	400
Число рабочих, чел.:
расчетное	16,1	18,7	21,4
фактическое	18	20	22
Загрузка рабочих, %	89,4	93,5	97,3
Производительность труда, пар/смену	16,7	17,5	18,2
Потери по зарплате, на 100 пар обуви, р.	665	455	210

Оптимальный вариант мощности определяется наилучшими значениями большинства показателей.

В данной работе это 3-й вариант мощности на 400 пар.

4.2 План по персоналу

Годовой тарифный фонд заработной платы определяется путём умножения дневной тарифной ставки в соответствие с разрядом на количество рабочих и число рабочих дней в году.

Дневная тарифная ставка i-го разряда может быть определена как произведение дневной тарифной ставки 1-го разряда и тарифного коэффициента i-го разряда.

Для обувной промышленности характерна 6-разрядная тарифная сетка с межразрядным соотношением тарифных ставок, представленных в таблице.

Таблица. Тарифные коэффициенты рабочих-сдельщиков

Тарифный разряд	1	2	3	4	5	6
Тарифный коэффициент	1	1,1	1,2	1,35	1,5	1,75

Число рабочих сдельщиков определяется исходя из технологического процесса и расчёта оптимальной мощности потока.

Расчёт численности рабочих сдельщиков раскройного потока

Наименование технологической операции	Способ выполнения	Тарифный разряд	Норма выработки, пар	Количество рабочих
				Расчётное, чел.	Фактическое, чел.
Вырубание деталей	М	4	120	3,3	4

Расчёт тарифного фонда заработной платы раскройщиков представлен в таблице.

Таблица. Расчёт тарифного фонда заработной платы раскройщиков

Разряд	Количество рабочих в одну смену, чел.	Дневная тарифная ставка, руб.	Тарифный фонд заработной платы в год, руб.
4	4	472,5	472500
Итого:	472500

Ф_сд.г.=472500*1.9=897750.

В таблице представлен расчёт рабочих-сдельщиков швейного потока.

Таблица. Расчёт численности рабочих сдельщиков швейного потока

Наименование технологической операции	Способ выполнения	Тарифный разряд	Норма выработки, пар	Количество рабочих
				Расчётное, чел.	Фактическое, чел.
1. Выравнивание по толщине	М	2	900	1,05	1
2. Спускание краёв деталей	М	1	1125
3. Загибка краёв ДВО	М	2	1230
4. Дублирование деталей ДВО	М-Р	2	850	1,09	1
5. Намечание линий строчек	Р	1	850
6. Сострачивание задних краёв берцев точным швом	М-Р	3	930	Объединена с операциями 9-10
7. Разглаживание точного шва с одновременным приклеиванием упрочнительной тесьмы	М-Р	2	1875	Объед. с оп.4-5
8. Намазка клеем и наклеивание межподблочников на берцы	Р	2	1080	Объед. с оп. 12-14
9. Пристрачивание ЗВР к подкладке под берцы	М-Р	3	1030	1,09	1
10. Пристрачивание подблочников к подкладке под берцы	М-Р	3	1125
11. Настрачивание берцев на мягкий кант	М-Р	3	1030	Об. с оп.20-21
12. Расклада поролона. Намазка. Сушка	Р	1	870	1,02	1
13. Наклеивание поролона на деталь мягкого канта	Р	2	1800
14. Обмётывание язычков	М-Р	2	970
15. Намазка клеем берцев и подкладки, сушка, их склеивание	Р	2	1080	1,25	1
16. Сострачивание берцев с подкладкой по линии мягкого канта с закреплением концов строчки, обрезка излишков подкладки	М-Р	2	770
17. Вставка блочек	Р	2	1180	1	1
18. Окрашивание краёв кожподкладки	Р	2	1285
19. Намазка клеем, сушка и наклеивание подкладки и язычков на союзку	Р	2	900	Об. с оп. 15-16
20. Пристрачивание язычков и подкладки под союзку к союзке	М-Р	3	730	1,33	2
21. Пристрачивание берцев к союзкам	М-Р	3	770
22. Шнурование	Р	1	1000	Объед. с оп. 17-18
Итого				7,83	8

Расчёт тарифного фонда заработной платы швейного потока представлен в таблице.

Таблица. Расчёт тарифного фонда заработной платы швейного потока

Разряд	Количество рабочих в одну смену, чел.	Дневная тарифная ставка, руб.	Тарифный фонд заработной платы в год, руб.
2 3	5 3	385 420	481250 315000
Итого:	796250

Годовой фонд рабочих сдельщиков состоит из тарифного фонда и доплат.

Тарифный фонд называют основной заработной платой, а доплаты дополнительной.

Дополнительная заработная плата составляет 50-75 % от основной.

Годовой фонд заработной платы рабочих-сдельщиков швейного потока вычисляется по формуле:

Ф_сд.г.=Ф_сд.т.*1,9.

Ф_сд.г..= 796250*1,9=1512875.

Таблица. Расчёт численности рабочих сдельщиков сборочного потока

Наименование Технологической операции	Способ выполнения	Тарифный разряд	Норма выработки, пар	Количество рабочих
				Расчётное, чел.	Фактическое, чел.
23. Увлажнение заготовок	М	2	1050	1,19	1
24. Подбор колодок	Р	3	750
25. Чистка колодок	М	3	1500
26. Вставление задников	Р	2	750	1,07	1
27. Предварительное формование пяточной части заготовок с одновременным отгибанием затяжной кромки	М	2	750
28. Намазка клеем подложек один раз. Сушка	Р	1	1350	1,19	1
29. Намазка клеем подложек со стороны приклеивания резиновых подошв	Р	1	1350
30. Намазка клеем затяжной кромки заготовок первый раз. Сушка	Р	1	1350
31. Намазка клеем подложек второй раз. Сушка	Р	1	1350
32. Намазка клеем затяжной кромки заготовок второй раз	Р	1	1350	1,2	1
33. Накладка подложки на колодки	М	2	1230
34. Увлажнение и активация подноска, одевание заготовки на колодку, установка пяточной части, приклеивание и клеевая затяжка носочной части заготовок	М	3	675
35. Вытяжка боковых частей заготовки и укладка затяжной кромки на подложку и околачивание вкруговую	М	2	750	1,19	1
36. Пристрачивание подложек и рантов	М	2	1125
37. Заделка концов рантов и обжигание ниток	Р	2	1350
38. Прикрепление металлических супинаторов	Р	2	970	1,2	1
39. Обрубка подложек	М	2	1170
40. Удаление скобок из подложек	Р	1	750
41. Сушка обуви	М	1	1125	1,25	2
42. Влажно-тепловая обработка обуви	М	2	1080
43. Намазка клеем следа обуви, каблука и подошвы первый раз. Сушка.	Р	1	1350
44. Намазка клеем следа обуви, подошвы и каблука второй раз. Сушка	Р	1	1350
45. Активация клеевых плёнок. Приклеивание подошв	М	2	1500	1,23	2
46. Выстаивание обуви после прессования.	М	1	960
47. Фрезерование уреза подошв и кабл.	М	3	630
48. Нанесение закрепителя на урез кожаных подложек. Сушка	Р	2	1350	1,17	1
49. Шлифование уреза подошв и каблука с одновременным обжигом уреза кожаных подложек	М	3	935
50. Механическая чистка обуви	М	1	1285
51. Снятие обуви с колодок	М	2	1875
52. Чистка обуви изнутри	Р	2	790	1,7	2
53. Вклеивание вкладных стелек	Р	1	1000
54. Окраска уреза подложек Сушка	Р	2	900
55. Ручная чистка верха и низа	Р	1	840
56. Ручная отделка	Р	1	675	1,17	1
57. Маркировка обуви	Р	1	1350
58. Упаковка обуви	Р	1	1125
Итого:				13,57	14

Расчёт тарифного фонда заработной платы сборочного потока представлен в таблице.

Таблица. Расчёт тарифного фонда заработной платы сборочного потока

Разряд	Количество рабочих в одну смену, чел.	Дневная тарифная ставка, руб.	Тарифный фонд заработной платы в год, руб.
1 2 3	3 7 4	350 385 420	262500 673750 420000
Итого:	1356250

Ф_сд.г.=1356250*1.9=2576875.

Общий годовой фонд рабочих сдельщиков составляет:

Ф_сд.г.= 897750+1512875+2576875=4987500.

Расчет численности и фонда заработной платы рабочих-повременщиков Рабочие, обслуживающие производственный процесс (группа А) и оборудование (группа Б) могут отличиться как по тарифной ставке, так и по окладной системе. Однако, тарифная ставка рабочих группы А несколько ниже, у рабочих группы Б несколько выше, чем у сдельщиков.

Численность рабочих-повременщиков определяется исходя из потребности по технологическому процессу оборудования.

Расчет группового фонда заработной платы рабочих-повременщиков по окладной системе труда производится путем умножения месячного оклада на количество рабочих и 12 месяцев.

Результат расчетов представлен в таблице.

Таблица. Расчёт фонда оплаты труда рабочих-повременщиков

Наименование профессии	Количество рабочих, чел.	Месячный оклад, руб.	Процент премии, %	Годовой фонд заработной платы, руб.
Группа А. Рабочие по обслуживанию производственного процесса: 1. Транспортировщик 2. Контролёр	11	7500 7600	50 50	135000 136800
Итого	2			271800
Группа Б. Рабочие по обслуживанию оборудования 1. Слесарь-ремонтник 2. Электрик	11	12000 11000	50 50	216000 198000
Итого	2			414000

Оклад рабочим-повременщикам устанавливают с учётом заработной платы рабочих-сдельщиков.

Определяется среднемесячная заработная плата рабочего:

,

Расчет численности и фондов заработной платы прочего персонала.

В таблице представлен расчет годового фонда заработной платы руководителей, специалистов, служащих и МОП (младшего обслуживающего персонала).

Таблица. Расчет фондов заработной платы руководителей, специалистов и младшего обслуживающего персонала

Должность	Месячный оклад, руб.	Количество штатных единиц	Процент премии	Годовой фонд заработной платы
Руководители: 1. Директор 2. Заместитель директора 3. Мастер	40000 30000 28000	1 1 1	50 30 30	720000 468000 436800
Специалисты: 1. Бухгалтер 2. Технолог 3. Конструктор	30000 28000 28000	1 1 1	30 30 30	468000 436800 436800
Служащие: 1. Кладовщик 2. Гардеробщик	15000 10000	1 1		180000 120000
МОП: 1. Уборщица 2. Охранник	8000 15000	1 1		96000 180000
Итого		10		3542400

Годовой фонд заработной платы рассчитывается путем умножения месячного оклада на число штатных единиц и на 12 месяцев с учетом увеличения на предусмотренный процент премии (30-75 %). Премия предусматривается из фондов потребления предприятия.

Определяется среднемесячная заработная плата работающего:

В данном разделе также проводится важнейший показатель как производительность труда.

Производительность работающего считается по формуле:

А) В месяц:

Пр_см=В_см/Р_р-щего

Пр_см=400/10=40.

Б) В год:

Пр_г=В_г/Р_р-щего

Пр_г=4800/10=480.

Производительность рабочего считается по формуле:

А) В месяц:

Пр_см=В_см/Р_р-чего

Пр_см=400/30=13,3.

Б) В год:

Пр_г=В_г/Р_р-чего

Пр_г=4800/30=160.

4.3 Расчет себестоимости продукции

Себестоимость - денежное выражение всех затрат (материальных, трудовых, энергетических и т. д.) на производство и реализацию продукции.

Величина себестоимости во многом определяет прибыль и уровень рентабельности производства. Кроме того, расчет затрат и поиск путей их снижения являются важнейшими этапами в процессе формирования рыночной цены.

Расчет потребности и стоимости основных материалов производится в таблице 11.

Таблица. Стоимость основных материалов

Перечень деталей в обуви	Потребность в материале	Вид материала	Цена за единицу материала, руб.	Стоимость материла на пару, руб.
	Чистая площадь, дм2	С увеличением на 10 %, дм2
Детали верха: Союзка Язычок Берцы Мягкий кант Паралон ЗВР Подкладка под берцы Подкладка под союзку Подкладка под язычок Межподкладка под союзку Межподкладка под берцы Подносок Задник Тесьма	4 1 4,8 0,3 2,9 2,1 4,6 3,9 0,9 3,8 4,4 1 пара 1 пара 80 см	4,4 1,1 5,28 0,33 3,19 2,31 5,06 4,29 0,99 4,18 4,84 1 1 80см	Выросток Выросток Выросток Яловка ПУ Кожа из спилка Подкладочная кожа Подкладочная кожа Подкладочная кожа Трикотаж с термоклеевым покр. Трикотаж с термоклеевым покр. Термопласт Термопласт ИК	8 8 8 4,5 2 4 4 4 4 2 2 15 15 25,5	35,2 8,8 38,4 1,49 6,38 9,24 20,24 17,16 3,96 8,36 9,68 15 15 20,4
Итого					209,31
Детали низа обуви: Подошва Каблук Подложка Вкладная стелька Супинатор	5 2 5 4,9 1 пара	5,5 2,2 5,5 5,39 1	Микропора Микропора Картон обувной Яловка Металл	5 5 0,8 4,5 3	27,5 11 4,4 24,26 3
Итого					70,16

Заработная плата основных производственных рабочих на единицу продукции рассчитывается по формуле:

,

где:

Ф_сд.г - годовой фонд заработной платы рабочих-сдельщиков включающий тарифный фонд и доплаты, руб.;

Ф_{поврА.г} - годовой фонд заработной платы рабочих, обслуживающих производственный процесс, руб.; В_г - годовой выпуск продукции.

,

где:

Р_см - сменная программа, пар;

Д_раб - число рабочих дней в году;

В_г=400*250=100000 пар/год.

руб.

Число рабочих дней рассчитывается путем вычитания из общего числа дней в планируемом году (365 или 366) выходных, праздников и отпуска. В данной работе число рабочих дней равно 250.

Начисления на заработную плату составляют 26 % и состоят из отчислений на ЕСН (единый социальный налог и на страхование от несчастных случаев на производство) от фонда оплаты труда. ЕСН состоит из отчислений:

В пенсионный фонд - 20 %;

В фонд социального страхования - 3,2 %;

В фонды медицинского страхования - 2,8 %.

Размер взноса на страхование от несчастных случаев на производстве данного предприятия составляет 0,4 % от Фонда оплаты труда.

Накладные расходы представляют собой затраты по обслуживанию и управлению производством. К ним относятся расходы по эксплуатации оборудования и помещений, автоматизацию, заработную плату администрации и обслуживающего персонала, затраты на охрану труда, отопление, освещение и т.д. В производственных условиях на данные расходы составляются специальные сметы, а затем затраты распределяются на единицу продукции соответственно определенной базе. Для предварительной калькуляции берутся накладные расходы в размере 500 % от заработной платы производственных рабочих.

Сложив сумму материалов, заработной платы, начислений и накладных расходов, получим производственную себестоимость единицы продукции. Внепроизводственные расходы (реклама, исследования и разработки, транспортировка и т.д.) составляет 3-5 % от производственной себестоимости.

Завершаем расчет себестоимости одного изделия (1 пары) определением полной себестоимости, суммируя производственные и внепроизводственные затраты.

Расчет себестоимости продукции представлен в таблице.

Калькуляция на повседневные мужские полуботинки

Статьи затрат	Величина, руб.
1. Материалы: 1.1 Материалы верха обуви 1.2 Материалы низа обуви 1.3 Вспомогательные материалы 2. Заработная плата производственных рабочих 3. Начисления на заработную плату 4. Накладные расходы
Итого производственная себестоимость
Внепроизводственные расходы
Итого полная себестоимость

Планирование ценовой политики предприятия

Для любой фирмы цена является очень важным показателем, поскольку ее основная функция - обеспечение прибыли от реализации товаров.

Уровень цен в определенной степени устанавливается как продавцом, так и покупателем товара.

На формирование цен оказывают влияние многочисленные факторы, которые следует учитывать при определении цены в каждом конкретном случае. Это - уровень спроса, экономические возможности покупателя, издержки фирмы на производство и продажу данного товара, цены аналогичных товаров фирм-конкурентов и т. д.

Основной задачей ценовой политики является работа с маркетинговым пространством. Суть заключается в том, чтобы установить на продукцию предприятия такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке таким образом, чтобы достичь основных целей фирмы.

Изучив потребительский спрос, зная расчетную сумму затрат на свое изделие и цены конкурентов на аналогичные товары, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. В таблице в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.

Слишком низкая цена	Возможная цена	Слишком высокая цена
Получение прибыли при этой цене невозможно	1. Себестоимость продукции, 2. Цены конкурентов и цены товаров-заменителей	Формирование спроса при этой цене невозможно

Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого и следует придерживаться при назначении цены.

Такой метод ценообразования иногда называют методом "пешеходного перехода".

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется метод формирования цены "средние издержки плюс прибыль" (так называемый затратный метод). Привязывая цену к затратам, упрощается проблема ценообразования, так как производитель больше знает об издержках, чем о спросе. Кроме того, таким методом пользуется большинство фирм отрасли, т.е. ценовая конкуренция сводится к минимуму. Однако необходимо корректировать цену в зависимости от колебания спроса. Поэтому рассчитываются несколько вариантов цены (минимальная, максимальная, средняя). Тогда говорится о затратно-маркетинговом методе.

Оптовая цена складывается из себестоимости изделия и планируемой прибыли. Она служит для оценки деятельности предприятия.

Ц_опт=С+П.

По отпускной цене предприятие реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. Она отличается от оптовой цены величиной НДС - налога на добавленную стоимость, составляющего 18 % от оптовой цены.

Ц_опт=Ц_опт+НДС.

Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки, которая зависит от торгующих организаций и может колебаться в широких пределах (5-100 %),

Ц_розн=Ц_опт+ТН.

Для расчета воспользуемся средней торговой наценкой - 25 % от отпускной цены.

Ценовая политика предприятия включает в себя также и определение ценовой стратегии. Ценовая стратегия представляет собой выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены изделия в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

Существуют стратегии установления цен на новые товары, к которым относят стратегию "снятия сливок" с различных сегментов рынка и стратегию "прочного внедрения", ориентированную на долгосрочные цели.

Стратегия "снятия сливок" рассчитана на быстрый финансовый успех. На первом этапе назначается максимально высокая цена, ориентированная на потребителей с большими доходами. После насыщения верхнего сегмента цена снижается ступенчато до среднего уровня и ниже. Данная стратегия выбирается, если:

На данный товар имеется большой спрос;

Спрос не эластичен (нет или почти нет товаров-конкурентов);

Предприятие надежно защищено от конкуренции (наличие патента и т.д.);

Высокая цена поддерживает образ высокого качества.

Стратегия "прочного внедрения" ориентирована на долгосрочные цели и применяется, если:

Существует достаточно большой спрос;

Спрос эластичен, т.е. при повышении цены покупатели могут переключиться на конкурентов;

Низкие цены не привлекают конкурентов;

Сочетание цена-качество оптимально.

Применяя данную стратегию, предприятие начинает внедрение на рынок с достаточно низкой цены (низкой или средней), а на втором этапе либо понижает цены дальше, снижая издержки, либо немного повышает цену, обеспечивая лидерство по показателям качества.

Расчет цены изделия в зависимости от целей предприятия представлен в таблице.

Размещено на Allbest.ru

...