Просування бізнес-плану на ринок капіталу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

РЕФЕРАТ

З курсу: Бізнес планування

На тему: Просування бізнес-плана на ринок капіталу

Харків, 2013 рік



Одним з найважливіших елементів процесу планування в цілому є складання бізнес-планів.

Залежно від масштабів і значущості питань, аналізованих у конкретному бізнес-плані, його можна трактувати як стратегічний план розвитку підприємства і окремий елемент більш широкого плану дій. Бізнес-план, як правило, містить ключові показники, що обґрунтовують доцільність окремого проекту, чітко і наочно розкриває суть окреслюваного нового напрямку розвитку підприємства. Це один з основних і необхідних документів, який має використовувати керівництво підприємства при визначенні перспективи його розвитку. Відсутність такого документа може призвести до неефективного розподілу обмежених фінансових і матеріальних ресурсів, не дозволить сконцентрувати зусилля працівників на найбільш перспективних напрямках діяльності підприємства.

Бізнес-план дає можливість обґрунтувати потребу у фінансових ресурсах, оцінити стратегічні можливості підприємства. З позиції економічної теорії цей документ виконує чотири функції.

Перша функція пов'язана з можливістю використання бізнес-плану для формування концепції розвитку підприємства. Ця функції є надзвичайно важливою на стадії створення підприємства, а також при розробці принципово нових напрямків діяльності.

Друга функція безпосередньо реалізує процедуру планування. Вона слугує для економічної оцінки обраного напрямку діяльності і визначення ключових орієнтирів для контролю за процедурою реалізації бізнес-плану.

Третя функція передбачає залучення позикового капіталу для збільшення фінансових можливостей у реалізації бізнес-плану. Позики і кредити потребують гарантій і реальної застави, тому необхідно надати фінансовим структурам переконливий і обґрунтований план роботи підприємства.

Четверта функція передбачає організацію і розвиток рекламного бізнесу. Він необхідний для залучення до нового напрямку діяльності підприємства потенційних партнерів, що можуть вкласти в запропонований проект власний капітал або сприяти мобілізації інших джерел фінансування.

Обсяг, ступінь деталізації і структура бізнес-плану визначаються призначенням і специфікою діяльності підприємства, його розмірами і напрямком розвитку.

Залежно від масштабів цільового проекту бізнес-план розробляється на рік і на більш тривалий період. Якщо проект розрахований на декілька років, то основні показники та орієнтири для першого року даються з розбивкою по кварталах або місяцях. Для наступних років звичайно плануються річні показники розвитку.

Для розробки бізнес-плану необхідно провести попередній аналіз, що може включати такі напрямки:

- формування інформаційної бази (зовнішнє середовище, можливі партнери і конкуренти на ринку);

- прогнозування становища на ринку;

- постановка стратегічних цілей;

- формулювання концепції бізнесу;

- розробка стратегії поведінки підприємства на ринку;

- детальне опрацювання шляхів реалізації обраної стратегії.

Формування інформаційної бази передбачає визначення переліку обсягів і каналів надходження відомостей про стан зовнішнього середовища. Для цього необхідно виділити кошти, що допоможуть сформувати відповідні потоки інформації.

Вихідні дані про зовнішнє середовище можна умовно поділити на такі блоки:

- загальноекономічна і соціальна інформація;

- дані про роботу ринку збуту;

- відомості про доступні або спеціальні технології для організації виробництва і їхні виробничі характеристики;

- дані про потенційних партнерів і конкурентів.

Будь-який бізнес-план повинен широко висвітлювати такі питання:

- сутність бізнесу-проекту;

- матеріальне, технічне і ресурсне забезпечення;

- заходи у сфері маркетингу; організація виробництва продукції і його кадрове забезпечення;

- ступінь надійності і заходи щодо її підвищення;

- фінансове забезпечення.

Прикладом зазначеної структури може слугувати такий бізнес-план:

Титульний лист.

1. Вступна частина.

2. Особливості і стан обраної сфери бізнесу.

3. Сутність планованого бізнесу.

4. Очікувана квота ринку й обґрунтування її розмірів.

5. План основної діяльності (виробничий план, план збуту продукції).

6. План маркетингу.

7. Організаційний план.

8. Оцінка підприємницьких ризиків та їх страхування.

9. Фінансовий розділ бізнес-плану.

10. Стратегія фінансування.

Початковим етапом стадії просування бізнесsплану є організація й проведення презентації бізнес-плану.

Презентація (від франц. Presentation - представлення, відрекомендування) бізнес-плану означає спеціальну форму (процес) публічного його представлення заінтересованим фізичним чи юридичним особам з певною метою.

Презентація бізнес-плану здійснюється:

- для ознайомлення заінтересованих юридичних і фізичних осіб з новим бізнесом;

- для започаткування активних партнерських відносин з потенційними кредиторами та інвесторами;

- для демонстрації в доступній формі сутності підприємницької ідеї, кращих ділових якостей підприємця та команди провідних менеджерів фірми.

У процесі презентації бізнес-план має викликати почуття оптимізму та ентузіазму. Інвестори не вкладатимуть свої гроші в проект, який не матиме для них бізнесового інтересу. Будь-який потенційний інвестор чи кредитор у процесі презентації бізнес-плану хоче переконатися в його реалістичності та ефективності. Якщо в процесі презентації підприємець буде спроможним довести до свідомості інвесторів (кредиторів) основні цілі, свої можливості та кінцеві результати, то він, як правило, може сподіватися на фінансову підтримку.

При цьому бізнесові інтереси заінтересованих осіб (кредиторів, інвесторів) не збігаються. Кредитора, як уже було сказано, передовсім турбує здатність компанії повернути свій борг. Він задовольняється тим, щоб регулярно виплачувались і борг, і проценти за користування позичкою.

Інвестори-акціонери прискіпливіше розглядатимуть сам бізнес-план. Вони будуть особливо уважними до питань, пов'язаних із розумним компромісом між інтересами акціонерного товариства та їхніми власними інтересами. Інвестора інтересуватимуть перспективи прибутковості та зміцнення бізнесових позицій на ринку. Як відомо, ринок інвестицій характеризується найвищим рівнем конкуренції.

Якщо діяльність фірми буде успішною, то це позитивно позначатиметься на нормі прибутку інвестора, який одержує частку в доході в обмін на інвестиції. Інвестори готові прийняти на себе більший ризик за умови отримання більшого прибутку. Якщо ж прибуток є не мірним із ризиком, то інвестування в бізнесовий проект стає невигідним.

Дуже важливим моментом процесу презентації бізнес-плану є показ очікуваних обсягів продажу в динаміці за певний період. При цьому прогнози мають бути реалістичними, інакше можна поставити під сумнів обґрунтованість самого проекту.

Наступним важливим кроком у процесі презентації є: пояснення обсягів необхідного інвестування, напрямів його використання; обґрунтування прибутковості вкладеного капіталу; наголошення на можливостях і термінах повернення позичкових коштів. Якщо ці дані старанно підготовлені й переконливо доведені в ході презентації бізнес-плану, вони можуть стати одним з важливих критеріїв оцінки привабливості бізнесу.

У процесі презентації бізнес-плану підприємцеві обов'язково треба довести своє вміння передбачити всі можливі типи та джерела виникнення ризиків, на які можна натрапити в новому бізнесі. При цьому дуже важливо виокремити найбільш імовірні ризики з тим, аби перекинути «місток» до відповіді на запитання, як зменшити ризики й утрати.

Слід зазначити, що відверте, виважене і стисле обговорення цього питання в процесі презентації бізнес-плану передовсім характеризуватиме Вас як підприємця з кращого боку, а також засвідчить, що Ви виявляєте належну турботу про ефективне використання й захист капіталу, який збираєтесь одержати від свого партнера.

Тривалість презентації звичайно становить щось із 20 хвилин. Після цього підприємець має бути готовий до відповідей на запитання, оскільки найголовніше завдання презентації бізнес-плану полягає в налагодженні діалогу з потенційними інвесторами.

Процес презентації бізнес-плану буде ефективним, якщо враховуватиме ті чинники, які «зваблюють» кредиторів та інвесторів до фінансування й співробітництва. Досвід свідчить, що найбільшу увагу привертають такі чинники:

- особисті ділові якості підприємця, його здібності як керівника;

- явно виражена заінтересованість підприємця своїм бізнесом, бажання будь-що досягти поставленої мети;

- професійна компетентність та обізнаність підприємця в практичних організаційно-економічних питаннях бізнесу;

- склад провідних менеджерів фірми, їх кваліфікація, досвід, попередні досягнення та успіхи, збалансованість знань і кваліфікації команди менеджерів у цілому.

У процесі презентації цілком виправданою є пильна увага до особистих ділових якостей підприємця. Ви повинні підтвердити свою репутацію сучасного керівника, який має високий рівень комунікабельності, далекоглядності, вміє мислити, слухати інших і сформувати дієздатний колектив. Презентація повинна довести вміння керівника спрямувати всі дії на досягнення місії та цілей проекту. Потенційні кредитори й інвестори мають переконатися в тому, що керівник та його команда, котрі реалізовуватимуть бізнес-план, є сучасними професійно підготовленими спеціалістами, яким притаманні ініціативність і цілеспрямованість; постійний пошук нових можливостей, новаторських рішень; готовність ризикувати в розумних межах; віра в свою підприємницьку ідею і в реальність досягнення очікуваних позитивних результатів.

Презентація бізнес-плану має засвідчити, що вся команда заінтересована в позитивних результатах бізнесової ідеї, персонал працює з керівником-лідером в одному руслі, а індивідуальні та групові інтереси, досвід і традиції, кваліфікаційні й соціально-психологічні характеристики керівника та провідних менеджерів фірми враховано в процесі розробки бізнес-плану. При цьому кредитори та інвестори повинні зрозуміти, що запропонована в бізнес-плані організаційна структура управління є найдоцільнішою для даного бізнесу, а управлінська команда має як адміністративні навички, так і навички щодо управління фінансами, маркетингом, виробництвом.

Згідно з численними дослідженнями банкрутство малих фірм зумовлює погане управління (98%), лише 2% причин банкрутств не залежать від фірми. «Протиотрути» від некомпетентності взагалі немає. Тому посилений інтерес майбутніх інвесторів саме до рівня інтегральної ефективності діяльності управлінської команди є цілком зрозумілим.

У процесі презентації бізнес-плану підприємцю слід докласти всіх зусиль, щоб проілюструвати як власну професійну компетентність, так і кваліфікацію команди менеджерів у цілому для успішної реалізації підприємницького проекту.

Головна мета презентації проектів і бізнес-планів - це логічне переконання інвесторів у реальній конкурентно-здатності бізнесу-проекту на основі чітких, зрозумілих розрахунків і послідовного обґрунтування ефективності.

У центрі уваги повинна бути конкурентно-здатність бізнес-плану, а його подання й презентація - це не спроба продажу за всяку ціну своїх ідей, а якісна демонстрація переваг проекту, що представляє, у порівнянні з іншими, підкріплена незаперечними цифрами.

Навмисне перекручування даних, оперування найкращими показниками проекту, старанний обхід всіх можливих зон ризику, психологічна обробка інвестора веде проект, інвестора й самих розроблювачів в область майбутніх глибоких розбіжностей і конфліктів, фінансових втрат, тимчасових ресурсів і подальших перспектив співробітництва.

Серйозні розбіжності неминуче почнуться, коли раптом з'ясується, що реальні показники ефективності набагато нижче презентаційних, фактична прибутковість інвестицій зовсім не задовольняє інвестора, ряд умов не дотримується, а багато факторів невірні. У результаті проект буде або достроково припинений, або замість стратегічного співробітництва з інвестором буде короткострокова взаємодія й пошук нового інвестора. При цьому розроблювачі й власники бізнесу-проекту гублять головне - імідж і репутацію, що в діловому світі має ключову цінність, особливо в залученні інвестицій.

Досвід показує, що друга мета - установлення стратегічних відносин з інвесторами - повинна бути завжди в основі розроблювачів і власників проекту, якщо вони хочуть одержати великі прибутки від нього й високу прибутковість. Це означає виразне розуміння, того, що інвестор виступає не тільки як джерело інвестицій, але й потужне джерело формування позитивної або негативної репутації й іміджу розроблювачів і власників проекту.

Тому не можуть не викликати подив учинки деяких керівників компаній, що витрачають величезні суми на рекламу своїх компаній й одночасно програють свою репутацію й імідж у судах з інвесторами, яких їм удалося, по їх глибоко помилковій думці, загнати в кут. Але насправді вони загнали в кут свою репутацію й знецінили її, а заодно й свою компанію.

Третьою метою презентації проекту повинне бути встановлення обстановки взаємної довіри, відкритості й доброзичливості взаємодії з інвесторами на всіх етапах, забезпечення його доступу до всієї необхідної інформації, надання можливості впливати на хід проекту, в успіху якого він зацікавлений не менш, ніж розроблювачі й власники проекту.

Тільки після того, як розроблювачі проекту визначилися із зазначеними стратегічними цілями взаємодії з інвестором, можна переходити до другого етапу - побудова плану взаємодії з інвестором і проведення презентації.

Що входить у процес презентації? Відповідь на це запитання значною мірою залежить від обсягу того чи іншого бізнес-плану. Беручи загалом, якщо Ви вважаєте, що певне питання варте прилюдного розгляду - то його необхідно включити в програму презентації. Більшість презентацій охоплює сім ключових моментів, а саме:

- фірма (компанія) та її продукція, послуги;

- ринок, клієнти й конкуренти;

- стратегія маркетингу;

- першочергові фінансові завдання та необхідні обсяги початкового фінансування;

- цілі, на досягнення яких спрямовуватимуться кошти;

- команда, яка здійснюватиме цей план;

- умови і способи повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.

Процес презентації бізнес-плану передбачає також коротку й змістовну розповідь про історію розвитку підприємства. Можливо, що інвестор іще до презентації наводитиме довідки про ділову репутацію фірми та її майбутній бізнес. Треба наголосити на успіхах компанії за останні роки, а також подати короткі відомості щодо техніко-технологічної бази та організаційної структури підприємницького проекту.

Характеризуючи продукцію, треба більше підкреслювати ті переваги, які ця продукція дасть потенційним споживачам, і менше - технічні подробиці. Варто поставити себе на місце потенційних інвесторів. Найбільш імовірними можуть бути такі запитання:

- Які потреби ринку задовольнятиме продукція (послуга)?

- Що особливого в цій продукції (послузі)? Чому споживачі відрізнятимуть її від товарів і послуг конкурентів?

- Наскільки довго цей товар буде новинкою на ринку?

Відтак на презентації доцільно постійно наголошувати саме на відповідності даного товару (послуги) запитам ринку, на можливості створення стійкого попиту на нього. Тому наступний фрагмент презентації доцільно присвятити короткій розповіді про стан ринку та сутність маркетингової стратегії фірми. Передусім треба почати з оцінки потенційної місткості ринку та того сегмента ринку, який буде головним для даної компанії. Майбутні інвестори в процесі презентації мають одержати відповіді принаймні на такі запитання:

- Яка місткість ринку та частка ринку даного підприємства?

- Хто є потенційним клієнтом?

- Які переваги та слабкі сторони власні й конкурентів бачить сам підприємець?

- Яка стратегія забезпечення конкурентоспроможності підприємства та методи конкурентної боротьби?

У цьому зв'язку необхідно продумати й ґрунтовно пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу: схему розповсюдження товарів, ціноутворення, рекламу, методи стимулювання продажу, організацію після продажного обслуговування клієнтів (для складних технічних товарів).

Ураховуючи типову психологію сприйняття людиною нової пропозиції, не слід «виплескувати» на потенційного інвестора одразу «стрімкий та бурхливий» потік кількісної та якісної інформації. Ви повинні відчувати, які напрями і проблеми бізнесу здатні найбільше заінтересувати інвестора, кредитора, майбутнього партнера.

Присутні на презентації повинні трохи «звикнути» до Вашої пропозиції, подумки її проаналізувати і позбутися негативного ставлення до майбутнього бізнесу, коли таке було. Головне «над завдання» презентації бізнес-плану полягає в тому, щоб схилити своїх майбутніх партнерів до прийняття Ваших поглядів на проблеми.

На практиці підприємці застосовують різноманітні способи підвищення ефективності презентації. Основні з них такі:

- попереднє (до презентації) ознайомлення її учасників з бізнес-планом;

- обґрунтований вибір форми проведення презентації та методів встановлення контактів з учасниками презентації;

- широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць тощо);

- звертання уваги учасників презентації на ключові питання пропонованого бізнесу.

Якщо Ви заздалегідь передали копію бізнес-плану потенційним інвесторам, то вони мають можливість підготуватися до зустрічі, відтак Ви можете виграти час на презентації, спиняючись одразу на головних проблемах та уникаючи допоміжних, другорядних уточнень і пояснень.

Якщо Ви не зуміли раціонально та по-діловому провести презентацію, то це, як правило, породжує сумнів щодо Ваших здібностей ефективно керувати компанією. Відомо, що перше враження дуже важливе, має довготривалий і непропорційно великий вплив. Якщо Ви одразу справите враження розумної та ділової людини, то існуватиме велика ймовірність позитивної відповіді на Вашу пропозицію. Навпаки, якщо Ви недбало одягнені, погано підготовлені чи надто самовпевнені й глухі до будь-чиїх аргументів, крім Ваших власних, то інвестори інстинктивно поставляться до Вас упереджено і не прислухатимуться навіть до найспокусливіших пропозицій.

Зробіть все можливе для встановлення добрих взаємовідносин з учасниками презентації. Цьому сприяють кілька чинників, а саме:

- віра в себе, яка базується на старанній підготовці до презентації;

- справжнє захоплення своїм ділом (продукцією, послугою);

- проведення презентації у формі діалогу, а не монологу;

- використання по можливості стверджувальних речень, уникнення невизначених, двозначних і негативних висловів, короткі, ділові відповіді на запитання;

- уміння сприймати проблеми свого бізнесу очима партнерів;

- привітання партнерів теплою усмішкою, але без надмірної фамільярності.

Дуже важливим в процесі презентації є широке використання художньо оформлених наочних матеріалів. Якщо є можливість, продемонструйте зразки своєї продукції.

Якщо цього з якихось причин неможливо зробити, або Ваш бізнес належить до сфери послуг, то продемонструйте хоча б фотографії, схеми, рисунки, таблиці тощо.

Якщо в процесі організації презентації Ваші майбутні партнери оглянуть зразки чи інші наочні матеріали, то це посилить враження від Ваших слів. Інша річ, коли треба одержати кредит під ідею, ще не втілену в дослідному зразку нового товару.

Тоді можна послатися на наявні сертифікати, патенти, висновки експертів, продемонструвати проекти дизайнерів. Усі наочні матеріали мають бути виконані професійно та акуратно. Але навіть за найширшого використання наочних матеріалів слід завжди пам'ятати, що Ви не читаєте лекцію, а закликаєте присутніх до діалогу.

Проводити презентацію повинен керівник (підприємець) особисто. Якщо йдеться про порівняно велику суму інвестицій (понад 200 тис. грн.), то до процесу презентації бажано залучити членів менеджерської групи. Але навіть тоді Ви повинні проводити презентацію особисто. У процесі презентації весь час слід постійно пам'ятати, що головне завдання полягає в тому, щоб примусити потенційних інвесторів повірити у Вас та у Вашу команду.

Презентація передує початкові переговорів з потенційними інвесторами й партнерами по реалізації бізнес-проекту. У ході переговорів з потенційними партнерами відбувається узгодження умов і оформлення договірних відносин. За результатами переговорів вносяться відповідні корективи до бізнес-плану.

Процедура аудита бізнес-плану зовнішніми інвесторами проводиться за визначеною схемою, що включає, як правило, шість етапів:

1) Визначення характеристик компанії заявника та галузі її діяльності. Насамперед установлюється, чи відноситься галузь, де цей проект буде реалізовуватися, до числа пріоритетних для інвестора. Далі визначається положення фірми прохача на фоні своєї галузі. Деякі інвестори спеціалізуються на певних галузях, створюючи довгі й наддовгі ланцюжки. Інвестиційні компанії та банки мають у своєму штаті досить кваліфікованих фахівців з обраних галузей, що полегшує їхнє взаєморозуміння з майбутнім клієнтом.

2) Оцінка умов інвестиційної угоди, форма запозичення й повернення боргу, застава, гарантія повернення.

3) Аналіз останнього балансу:

- оцінка спроможності фірми до запозичення. Для оцінки спроможності фірми до запозичення можна побудувати таблицю, у якій кожному типові забезпечення боргів поставлена у відповідність сума коштів, яка може бути надана інвестором під це забезпечення. Ці співвідношення носять орієнтований характер і відображають практику країн зі стабільною економікою;

- визначення ступеню фінансової стійкості й ліквідності, перевіряється достатність власного оборотного капіталу, рівень коефіцієнта покриття;

- розрахунок співвідношення «позиковий капітал - власний капітал» (фінансовий важіль). У світовій практиці зазвичай уникають давати кошти фірмам, у яких це співвідношення перевищило 4.0, а якщо фірма невелика, то і при величині даного показника, що дорівнює 3.0;

- оцінка активів і зобов'язань.

4) Оцінка «вагомості» керівної команди компанії заявника.

5) Виявлення особливості проекту.

6) Загальний аналіз бізнес-плану.

Тільки після завершення роботи з п'яти перших етапів і одержання висновку про доцільність подальшого розгляду проекту переходять до шостого етапу - загального глибокого вивчення бізнес-плану. При необхідності виконуються вузькопрофільні експертизи: маркетингова, технологічна, патентна й економічна.

Завершується аудит бізнес-плану прийняттям або відхиленням рішення про його інвестування.

Відповідно до загальноприйнятої практики перш ніж почати ділову частину свого візиту, голова прибулої делегації фірми наносить візит увічливості приймаючій стороні.

Необхідність у протокольному візиті пояснюється тим, що голови делегації повинні уточнити програму перебування, внести які-небудь корективи, якщо це необхідно. Остаточне право вибору конкретного часу й місця зустрічі залишається звичайно за гостями. Такі зустрічі доцільно проводити в приміщенні приймаючої організації. Протокольний візит триває 20-30 хв. Ініціатива відходу із прийому за гостями. Наступна зустріч відбудеться вже за столом переговорів.

Звичайно, можна обійтися й без протокольної зустрічі, а відразу почати переговори, їхній перший етап, на підприємстві приймаючої сторони. На цій зустрічі проводяться взаємне офіційне подання делегацій і обмін візитними картками (обмін візитками в аеропорті, на вокзалі або в автомашині звичайно не практикується).

На початку переговорів після подання, знайомства й обміну загальними фразами доцільно ознайомити прибулих гостей із програмою їхнього перебування, підготовленої хазяями, заслуховується їхня думка й побажання й остаточно узгоджується програма.

Після цього можна приступитися безпосередньо до переговорів. На першому етапі рекомендується:

- ознайомитися з підприємством, його історією, продукцією, перспективами розвитку підприємства й галузі;

- довідатися детальніше про фірму і її зв'язки в Україні й за кордоном, чим викликаний інтерес до відвідування підприємства, про стан і перспективи торгівлі фірми в Україні взагалі й у даній області зокрема;

- з'ясувати, що знає фірма про вашу продукцію, пропонованої для експорту, і яке її думка про неї.

При переході до останнього питання доцільно запропонувати гостям відвідати підприємство й ознайомитися з його діяльністю. При цьому варто показати їм тільки те, що ви вважаєте за необхідне й корисним для ведення переговорів. Відповідні підрозділи (цехи, відділи, ділянки, лабораторії й т. д.), які ви плануєте показати гостям, повинні бути готові до візиту, а керівники, які можуть дати пояснення й відповісти на можливі питання, повинні бути в призначений час на місці.

Після відвідування підприємства доцільно обговорити з гостями його результати, постаратися одержати від них щира думка (а не компліменти!).

Слід пам'ятати: якщо ваші партнери приїхали до вас на переговори - це значить, у них є певний інтерес і до деякої міри готовність до висновку з вами угоди по експорті (або імпорту, бартеру або до якоїсь іншої форми співробітництва). Інакше, вони не стали б гаяти час і витрачати гроші. Тепер у значній мірі від вас буде залежати реальність угоди.



Висновок

Отже, мета бізнес-плану переконливо показати, яким чином гроші чи інші ресурси інвестора перетворяться на ще більші гроші для того ж інвестора. Іншими словами, інвестор має побачити прибуток не після, а до того, як витратить гроші на пропонований проект.

Бізнес-план потрібно показати в кращому світлі, і із цим не посперечаєшся. Але на першому ж етапі реалізації презентації бізнес-плану починаються розбіжності, кожний має своє індивідуальне й саме головне "правильне" бачення цього процесу.

Залучення інвестицій на вигідних умовах - головне завдання бізнес плану й компанії в умовах жорсткої конкуренції кидають всі сили на реалізацію своїх інвестиційних проектів.

Іноді ці сили спрямовані в протилежні напрямки. Одні компанії вважають за доцільне акцентувати всю увагу інвесторів й ефектно показати райдужні перспективи. Ідеї можуть бути ненадійними й непродуктивними, примітивними й реально нежиттєздатними. Про серйозні пророблення й розрахунки взагалі не згадують. Інші компанії - навпаки. Перетворюють презентацію у формальність й основний акцент роблять на цифрах. Поданню самого проекту приділяється мінімальна роль.

Таких крайностей у презентації бізнес-планів необхідно уникати, адже другого шансу представити інформацію потенційному інвесторові може й не бути. Презентація інвестиційного проекту або презентація бізнес-плану - це більше, ніж продаж. При належній постановці завдання презентації вона може сприяти росту ефективності проекту. бізнес планування інвестиція

Перш ніж виступати з поданням інвестиційного проекту, треба по можливості ретельно вивчити свою аудиторію, потенційних інвесторів. Часто доводиться бачити, як ці презентації проходять, мало чим відрізняючись від пересічних робочих нарад у компаніях. У сполученні зі стресом виступаючого, негативний ефект презентації може бути разючим.

Ефективна презентація й подання інвестиційних проектів уважається багатьма менеджерами компаній лідерів мистецтвом. Але цьому мистецтву можна й потрібно навчатися. Презентація - це не виступ на робочій нараді, вона має свої особливості й тонкості, порушення яких обертається для компанії втратою інвесторів і відповідно конкурентоздатності.

Дефіцит інвестицій компанії в умовах ринку відображає невміння її менеджерів ефективно представляти інвестиційні проекти. У першу чергу це відбиття нерозуміння її керівництва, що в ринкових умовах інвестиції дістаються тим, хто більше підготовлений до конкуренції на ринку інвестицій, а для цього потрібно готовити свій персонал на рівні конкурентів.



Список використаної літератури

1. Берл Г. Создать свою фирму. Бизнес-план предприятия // Человек и труд. - 1993. - № 8. - С. 106-108.

2. Бизнес-план инвестиционного проекта: Практическое пособие / Под ред. И.А. Иванниковой. - М.: Экспертное бюро - М., 1997. - 112 с.

3. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1992. - 80 с.

4. Соболь С.Н. Предпринимательство (начало бизнеса). - К.: Венчур, 1994. - 176 с.

5. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 5: Советы начинающему предпринимателю / Пер. с англ., Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: Прогресс, 1992. - 192 с.

Размещено на Allbest.ru

...