Ценовая политика предприятия

Далее по объему сбыта следуют предприятия ТСЖ, ЖСК, ЖК. Их доля равна 37,5 %.

Наименьшую процентную долю составляют также организации сельского хозяйства (0,3%).

На диаграмме, представляющей сбыт тепловой энергии в Республике Коми (рис. 4) мы можем увидеть, что наибольший процент составляют компании ТСЖ, ЖСК, ЖК (39,5%), а наименьший - предприятия специализирующиеся на сельском хозяйстве (0,1%). Следующей представлена диаграмма, показывающая сбыт тепловой энергии ОАО «ТГК-9» в целом (рис. 5). На данном графике мы можем увидеть процентное соотношение всех предприятий, пользующихся услугами ОАО «ТГК-9»:

· Промышленные, и приравненные к ним потребители (38,3%)

· Компании ТСЖ, ЖСК, ЖК (34,5%)

· Другие энергоснабжающие компании (10,9%)

· Прочие потребители (9,9%)

· Бюджетные организации (6,1%)

· Сельское хозяйство (0,3%)

Далее мы рассмотрим тарифную политику ОАО «ТГК-9».

С учетом существенного влияния компании на социально-экономическое развитие регионов присутствия одним из приоритетных направлений взаимодействия ОАО «ТГК-9» и региональных властей является процесс тарифообразования. Тарифы формируются и утверждаются федеральными и региональными органами регулирования отдельно на каждой территории. Определение ставок тарифов на тепловую и электрическую энергию основывается на необходимости нахождения оптимального равновесия с точки зрения экономических и социальных интересов бизнеса и общества. Процесс формирования тарифов на энергию определяется законодательством РФ, в том числе Федеральным законом «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации». Тарифные ставки на электрическую и тепловую энергию в Пермском крае, Свердловской области и Республике Коми формируются следующим образом. Сначала ОАО «ТГК-9» направляет в Федеральную службу по тарифам (ФСТ) тарифные заявки, основанные на оценке затрат компании на следующий год по трем регионам. После проведения независимой экспертизы представленных заявок ФСТ принимает решение об установлении тарифов на электрическую энергию и мощность, отпускаемую на оптовый рынок. Одновременно с заявками в ФСТ производится представление заявок по тарифам на теплоэнергию в местные регулирующие органы -- Региональную энергетическую комиссию Пермского края, Региональную энергетическую комиссию Свердловской области и Службу Республики Коми по тарифам. Данные заявки включают в себя экономически обоснованные затраты на производство, передачу и сбыт теплоэнергии. Региональные энергетические комиссии после рассмотрения и согласования заявок утверждают тарифы на теплоэнергию по группам потребителей.

На официальном сайте представлена таблица тарифов компании ОАО «ТГК-9» в трех регионах Российской Федерации.

Цены на продукцию энергетического комплекса формируются под воздействием множества факторов и критериев. К ним относятся:

1. издержки;

2. соотношение спроса и предложения;

3. государственная политика регулирования деятельности предприятий энергетического комплекса;

4. цены на мировом рынке;

5. инвестиционная политика и т. д.

С дальнейшим развитием рыночных отношений число регулируемых государственными органами цен уменьшается, растет доля свободных рыночных цен. На процесс ценообразования все больше оказывает влияние конкуренция как между отдельными видами энергоносителей. На сегодня цены на продукцию энергетического комплекса не являются в полной мере свободными и рыночными. На динамику цен большое влияние оказывают инфляционные ожидания и интересы производителей, но в то же время на нее практически не влияют изменения спроса со стороны потребителей. Для текущих оптовых цен производителей энергетического комплекса характерно непрерывное повышение. Такая динамика цен привела к устойчивому неравенству как между ценами на отдельные виды энергии, так и между ценами на энергию и большей частью товаров и услуг.

Цены на энергетические ресурсы для потребителей значительно различаются (приблизительно, в 8-10 раз). Это происходит по следующим причинам:

1. неравномерное распределение ресурсов;

2. большая территория страны.

Для энергетических отраслей развитых стран с рыночной экономикой характерно наличие естественных монополий. Монополия дает производителям возможность завышать издержки, неоправданно повышать цены. Такие действия необходимо пресекать посредством государственного регулирования.

В настоящее время действующее антимонопольное регулирование цен встречает мощное сопротивление заинтересованных сил (политических и экономических) и не способно пока изменить ценовую конъюнктуру и ситуацию на рынке.

3. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия

3.1 Рекомендации по изменению ценовой политики

Настоящие Рекомендации разработаны с учетом обширного опыта рыночного ценообразования в развитых странах. Назначение настоящих Рекомендаций - помочь руководителю предприятия сориентироваться в условиях изменения форм и методов организации предпринимательской деятельности; повысить профессиональный уровень работников структурных подразделений предприятия, связанных с вопросами управления ценами на производимую им продукцию; усовершенствовать и усилить эффективность выполнения всего круга функций по ценообразованию путем перехода предприятия к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики. Рекомендации предусматривают ориентацию предприятия на выявление и укрепление его положения на рынке, на последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности и всемерное использование современных методов хозяйствования и средств управления. Настоящие Рекомендации не имеют цели подменить существующие пособия и руководства по стратегии и организации ценовой политики коммерческих предприятий.

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

· максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

· максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

· максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

· стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

· достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

· уровень потребительского спроса на эту продукцию;

· эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

· возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

· меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

· уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

· расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

· ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

· использование среднеотраслевых цен;

· ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:

· цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

· объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;

· объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

· рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства*.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

· восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

· увеличить чистую прибыль предприятия.

Заключение

Цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства.

Подводя итоги работы, следует отметить, что функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

Цена продукции состоит из себестоимости, прибыли и налоговых отчислений и рассчитывается путем составления плановой калькуляции.

Цена продукции, работ, услуг влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции, выполняет стимулирующую функцию. Цену продукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговых отчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затрат на заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат на топливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и другие виды затрат.

Формирование цен необходимо осуществлять строго в соответствии с действующим законодательством в области ценообразования. Также необходимо контролировать правильность отнесения затрат на соответствующие статьи затрат.

Конъюнктура рынка и ценовая политика находятся в прямой и очень тесной взаимосвязи. Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, ее отраслевых особенностей, требований действующего законодательства в области ценообразования. Один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования - обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли.

С целью совершенствования механизма ценообразования необходимо постоянно производить изучение причин изменения уровня отпускной цены за единицу продукции в стоимостном и структурном выражении в целом и по ее основным элементам и учитывать влияние ценообразующих факторов на конечную величину цены в целом.

ценовый политика ценообразование энергия

Список использованной литературы

1. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

2. Асейнов С.А., Григорьева Е.М., Тактаров Г.А. Ценообразование. М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2008

3. Балабанов А.И., Балабанов И.Т. Финансы. - СПб.: Изд-во «Питер», 2006.

4. Большаков C.В. Финансовая политика и финансовое регулирование экономики переходного периода // Финансы. 2008.

5. Булатова А.С. Экономика: учебник. М.: Бек. 2004.

6. Бурмистрова Л.М. «Финансы организации (предприятий) изд.: Инфра-М, 2010г.

7. Волков О.И. Экономика предприятия. Инфра - М. Москва 2007

8. Гаврилова А.Н., Попов А.А. «Финансы организаций (предприятий)» изд.: КноРус, Москва 2010

9. Галанов В.А. Финансы и кредит - Москва 2006.

10. Гpибoв B., Гpyзинoв B.П. / Экономика предприятия http://www.inventech.ru/lib/.

11. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2005. -368 с.

12. Завьялов, П.С. “Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах” Москва, ИНФРА-М, 2006 год

13. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. «Финансы организаций (предприятий)» изд.: Проспект, Москва 2010г.

14. Ковалев А.И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. -- 208 с.

15. Официальный сайт компании ОАО «ТГК-9» http://www.tgc-9.ru

16. Просветов Г.И. Цены и ценообразование: задачи и решения. М.: Альфа-Пресс, 2007

17. Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономический анализ деятельности предприятия: Учебник.- М.: ИНФРА-М, 2009.

18. Тактаров Г.А. Ценообразование. М.: Финансы и статистика, 2007.

19. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2000.

20. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2000.

21. Финансово-экономическая документация ООО “СФЗ” за 2006, 2007 г. г.

22. Ховард К., Эриашвили Н.Д. Маркетинг - М.: ЮНИТИ, 1999. - 255 С.

23. Цены и ценообразование. 4-е изд. Под ред. В. Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2006.

24. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999.

25. Цыганков В.А., Лебедева И.Л. Экономика предприятия: методические указания к практическим занятиям. - Омск: ОмГТУ, 2008.

26. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.: Дашков и К, 2009.

27. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицина, Н.Н. Чуев. - 2-е изд. - М.: Маркетинг, 2004. - 352 с.

28. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.П. Грузинова. М.: ЮНИТИ. 2007 г.

29. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. акад. В. М. Семенова. - СПб.: Питер, 2007.

Приложение №1

Рис. 1. «Территория присутствия ОАО «Территориальная генерирующая компания №9»

Рис. 2 «Отраслевая структура сбыта тепловой энергии ОАО «ТГК-9» в Пермском крае

Рис. 3 «Отраслевая структура сбыта тепловой энергии ОАО «ТГК-9» в Свердловской области

Рис. 4 «Отраслевая структура сбыта тепловой энергии ОАО «ТГК-9» в Республике Коми

Рис. 5 «Отраслевая структура сбыта тепловой энергии ОАО «ТГК-9»

Размещено на Allbest.ru