Реклама как составная часть коммерческой деятельности спортивной организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Тема: Реклама как составная часть коммерческой деятельности спортивной организации

Содержание

1. Реклама как средство общения

2. Носители спортивной рекламы и поддержка продаж

3. Значение рекламы для развития товарных знаков в спортивном бизнесе

спортивный реклама продажа экономика

1. Реклама как средство общения

Реклама (от лат. reclamare -- «утверждать, выкрикивать, протестовать») -- часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение не персонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему.

По данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И еще меньшая -- достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести рекламируемый товар.

Причины подобного «невнимания» к рекламным материалам чаще всего связаны с низким качеством их подготовки, и это касается не только дизайна и полиграфии. Одной из самых распространенных ошибок является полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому рекламное послание не доходит до своего конечного адресата. Внимание будет привлечено и удержано, если информация представляет интерес для потребителя с точки зрения его мотивации и потребностей. От рекламы покупатели ждут своего рода игры -- творческого решения проблемы.

Включая в контекст рекламы игру, восприятие представленной в рекламном послании ситуации коренным образом изменяется, за счет чего воссоздается новая модель мира, идет создание иной действительности, выходящей из границ реальности во временную сферу деятельности с собственной направленностью. Исходя из этого факта, перед собой мы поставили цель - рассмотреть использование игр для продвижения продукта в рекламе и средства, распространяющие такую рекламу.

Рекламодателю необходимо иметь полное представление о потребностях и мотивах своих потенциальных покупателей, для того чтобы правильно подготовить программу по продвижению тех или иных товаров и услуг.

Знание потребностно-мотивационной сферы потребителя помогает производителям понять, каким образом разнообразные продукты или услуги соответствуют планам и целям потребителей. И уже в соответствии с этим строить свою рекламную кампанию.

Игра в рекламе.

Существуют различные игры в рекламе. К ним относятся :

· Интрига. Интрига «цепляет», возбуждая сильное любопытство. Пример: пятьдесят тысяч молодых испанок в возрасте от 20 до 28 лет получили анонимные письма на розовой бумаге примерно такого содержания: «Я увидел вас на улице и заметил, что вы посмотрели на меня с интересом. Если мы снова встретимся, не торопитесь проходить мимо. Мне понадобится всего лишь несколько минут. Нас ожидает небольшое приключение». Несколько женщин обратились с жалобами в полицию. Но через четыре дня после первого письма все испанки получили второе и вздохнули с облегчением. Отправителем писем оказалась итальянская автомобильная фирма «Фиат». Таким образом, она решила рекламировать свою новую модель.

Игра в рекламе. Билайн

Или вспомним ребрендинг Beeline, когда повсюду начали появляться билборды с полосатыми бабочками или желто-черными деталями практически без текста.

Игра в рекламе. Билайн

Игра в рекламе. Билайн

· Всевозможные загадки, задачки, кроссворды. Загадка, головоломка - они появляются обычно на первом этапе рекламной компании. В результате у потребителей формируется определенный интерес, они пытаются разрешить загадку. А отгадка заключается как раз уже в самом рекламируемом товаре. Думаю, сюда же можно отнести и так называемую "тизерную рекламу" (от англ. tease - завлекать, дразнить.)

Игра в рекламе. Загадки, головоломки.

Игра в рекламе. Загадки, головоломки.

Игра в рекламе. Загадки, головоломки.

Наверняка, Вы остановили бы свой взгляд на подобной рекламе: "Что это? Что они рекламируют?", а впоследствии, увидев нечто подобное, но уже с пояснениями, вспомнили - да, да я уже где-то видел подобное.

· Игровые буклеты. Эффект их действия напрямую связан с действиями открывания-закрывания, сворачивания-разворачивания буклета.

Игра в рекламе. Игровые буклеты.

Игра в рекламе. Игровые буклеты.

Игра в рекламе. Игровые буклеты.

· Игры с отсылом. Читатель отсылается либо на другую страницу, либо к другому источнику.

· Серийная игра с упаковкой. Эта игра называется серийной в силу того, что повторяется от упаковки к упаковке, часто делая ее предметом коллекционирования. Возможно кто-то еще помнит жевательные резинки «LOVE IS», в них вкладывались листочки с продолжением фразы «Love is...».

Игра в рекламе. Серийная игра с упаковкой.

Игра в рекламе. Серийная игра с упаковкой.

Игра в рекламе. Серийная игра с упаковкой.

Вовлечение в рекламе - это предложение читателю рекламы немедленно что-то сделать с ней или с рекламоносителем, на котором она расположена. Этот прием особенен тем, что в процесс усвоения рекламной информации включаются и зрительный, и кинестетический каналы. [1]

2. Носители спортивной рекламы и поддержка продаж

Носителями рекламы в спорте в принципе могут выступать любые объекты или лица, удовлетворяющие трём основным критериям:

· их конструкция и форма должны быть пригодны для того, чтобы на них могла размещаться легко считываемая информация

· носитель рекламы должен находиться в постоянном или периодическом контакте с целевой труппой

· контакт с носителем должен приносить определенную пользу потребителю

Перечисленные условия являются необходимыми предпосылками для создания носителей рекламы. Если данные условия не выполняются, это может привести к недоразумениям. Например, если носитель слишком мал по размеру, то потребители просто не заметит размещенной на нем информации. Следовательно, эффективность такой рекламы будет нулевой. Если же носитель рекламы находится вне контакта с целевой группой, то цель рекламы не может быть достигнута. Так, если рекламировать новые модели лыжных ботинок в странах Центральной Африки где лыжный спорт не культивируется, затраты на рекламу на любых носителях не окупятся. И наконец, потребитель должен извлекать какую-либо выгоду от контакта с носителем рекламы, на пример: получать пользу в виде новой полезной информации о товаре или способах его использования.

Рассмотрим основные носители рекламы, применяемые производителями спортивных товаров (рекламодателями) и спортивными клубами и организациями.

Наиболее часто применяемыми носителями рекламы являются газеты, журналы, радио и телевидение. В спорте и спортивной индустрии наряду с этими традиционными носителями часто используют специфические объекты размещения рекламы:

· спортсменов

· спортивную одежду и обувь

· спортивное снаряжение (лыжи винтовки, теннисные ракетки, мячи и т.д.)

· спортивные сооружения

· площадки

· ледовые арены

· трибуны

Размещение носителей рекламы в указанных местах обычно очень выгодно для рекламодателей, так как на спортивные соревнования приходят десятки тысяч, а иногда и сотни тысяч людей (или их свидетелями становятся миллионы, если соревнования транслируются по телевидению), которые являются потенциальными потребителями рекламируемой продукции.

Основной формой наружной рекламы в спортивной индустрии являются плакаты и билборды. На плакатах размещается информация о времени и месте проведения спортивных соревнований, цене билетов, о составе участников, порядке проведения соревнований и тому подобные сведения. К наиболее распространенным носителям наружной рекламы относят общественный транспорт, специальные рекламные стенды и доски для афиш.

Билборды устанавливают в местах массового скопления людей, на стадионах, в спорткомплексах, бассейнах, ни трассах проведения соревнований. Современные билборды в целях экономии места и привлечения повышенного внимания целевой группы делаются подвижными, они могут поворачиваться вокруг своей оси или информация может обновляться через определенный период.

Очень эффективным средством является размещение рекламы на спортивной одежде и снаряжении, спортивных снарядах и инвентаре.

На спортивной одежде чаще всего присутствует реклама трёх видов:

· реклама спортивного клуба (его эмблема, специфические цвета, товарный знак)

· реклама компании-рекламодателя

· реклама производителя спортивной одежды, обуви, инвентаря и прочих аксессуаров

На спортивном снаряжении (защитных шлемах, клюшках, теннисных ракетках и т.п.) чаще всего размещается только реклама производителя данной продукции, однако бывают и исключения.

Одним из популярных мест размещения спортивной рекламы стал интернет. Для размещения рекламы выбираются сайты букмекерских контор, порталы посвященные спорту или просто высоко посещаемые интернет ресурсы.

В системе розничной торговли спортивными товарами традиционными носителями рекламы являются витрины магазинов. Универмаги, супермаркеты и специализированные магазины спорттоваров надлежащим образом оформляют витрины с целью придания спортивной продукции наиболее привлекательного вида. Кроме того, во многих магазинах имеются продавцы-консультанты, которые рассказывают покупателям о достоинствах тех или иных товаров, инструктируют о способах их применения, предоставляют возможность посетителям осуществить пробу или примерку товара.

Важным носителем рекламы стала и упаковка товара. Производители спортивных товаров стараются придать упаковке элегантный вид (дизайн), используют в качестве материала упаковки новые вещества с улучшенными свойствами, наносят на упаковку сведения рекламного характера.

Таким образом, следует констатировать, что носителями рекламы в спортивной индустрии могут выступать специфические объекты, а реклама в спорте имеет свои особенности и своеобразный характер. [2]

3. Значение рекламы для развития товарных знаков в спортивном бизнесе

За последние годы экономические отношения в области спорта и спортивной индустрии России претерпели существенные изменения: радикальным образом преобразована макроэкономическая среда, качественно изменены отношения собственности в системе спортивных организаций и их инфраструктуре, поставлена на рыночную основу деятельность многих спортивных клубов, команд и федераций. Причем процессы коренных преобразований в российском спорте далеко не закончены, многое еще только предстоит сделать, чтобы вывести отечественную индустрию спорта ни лидирующие позиции.

Сложные задачи по повышению эффективности физической культуры и спорта на всех уровнях предстоит решать спортивным предпринимателям и менеджерам новой генерации. Естественно, что модернизировать сложившуюся систему экономических отношений в спорте, качественно улучшить параметры ее функционирования, могут лишь высококлассные и отлично, профессионально, подготовленные специалисты в области физической культуры и спорта. В свою очередь подготовить таких специалистов невозможно без современных знаний, в первую очередь знания экономики спорта и предпринимательства, так как именно эти сферы являются определяющими для процветания спортивного бизнеса и спорта в целом. В рамках этой основной задачи было подготовлено настоящее учебное пособие. Оно написано в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования для студентов специальности 022300 «Физическая культура и спорт» и 033100 -- «Физическая культура» в рамках учебной дисциплины «Экономика физической культуры и спорта» и спецкурса «Спортивный бизнес», изучаемых в специализированных физкультурных и физкультурно-педагогических вузах. Подготовка нового учебного пособия потребовала от автора кардинального пересмотра существовавшей ранее концепции построения такого рода курса. Изменены базовые методологические принципы изложения материала, его структура и содержание, введен в рассмотрение целый ряд новых глав, таких, как «Финансовый менеджмент в спорте», «Букмекерский бизнес», «Реклама», «Товарные знаки в спортивном бизнесе», «Маркетинг в спорте и 1500 спортивной индустрии» и ряд других. Вместе с тем автор стремился увязать воедино академические знания с их прикладными направлениями, соблюдая в то же время необходимый баланс. При изложении учебного материала была сделана попытка отказаться от тяжеловесного, наукообразного стиля, который зачастую отпугивает студентов от многих интересных и практически значимых дисциплин.

Настоящее учебное пособие написано на базе одноименного курса лекций, прочитанного студентам физкультурных и физкультурно-педагогических вузов, а также специалистам спортивной отрасли в 1998--2005 гг. В настоящем издании учтены замечания, практические рекомендации и полезные советы многих преподавателей и сотрудников, работающих в сфере просвещения, организации и финансирования физической культуры и спорта. В частности, расширены и дополнены отдельные разделы пособия, такие, как «Бюджетное финансирование физической культуры и спорта». «Спонсорство и привлечение спонсоров». «Единая тарифная сетка -- как инструмент оплаты труда работников бюджетной сферы в России», а также ряд других разделов. Кроме того, настоящее издание дополнено практически значимыми приложениями (о лидерах мировой спортивной индустрии) и тематикой контрольных (курсовых) работ по экономике спорта и спортивному бизнесу.[3]

Размещено на Allbest.ru