Бізнес-план торговой мережі кіосків

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бізнес-план торговой мережі кіосків

Роботу виконав студент групи Т-301

Хомюка Володимира

2012р.

1. Резюме

Метою розробки бізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу. Грошові кошти на розвиток і становлення бізнесу виділені Ленінським районним центром зайнятості у розмірі 6510 грн. Також частина грошових коштів буде вкладена у бізнес в сумі 52 грн. зі своїх заощаджень. Провівши розрахунки у бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:

- чистий прибуток після сплати податків склав за перший рік 25652,9 грн.;

- рентабельність склала за перший рік 17,415 %%;

- термін окупності склав 3,8 місяця, за умови отримання 5932,2 грн.

2. Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступній діяльності

Фірма "Кіоск-плюс" продаватиме такі продукти:

1. шоколад

2. батончики(Снікерс, Марс)

3. печиво

4. рулет

5. чай

6. кава розчинне

7. кофе-стики

8. жуйки

9. чіпси

10. сухарі

11. горішки

12. пиво стекло

13. пиво 1 л

14. пиво 2 л

15. мінеральна вода, 0,5л

16. мінеральна вода, 1,5л

17. напої 0,5л

18. напої 1,5л

19. соки 1л

20. соки 0,5л

21. соки 0,2л

22. рибка солона

23. консервована рибка

24. консервоване м'ясо

25. консервовані овочі

26. цукор

27. крупи

Продукція розрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас. Ця продукція орієнтовані на усі вікові категорії. Дорослі купуватимуть соки, мінеральну воду, консервовані продукти, цукор, крупи. Школярі і студенти купуватимуть шоколадки, жуйки, чіпси, сухарі, горішки, напої, солону рибку. Також студенти будуть придбавати пиво.

Для найбільшої кількості притягнених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політики конкурентів, і трохи понижені ціни, а також проведено розширення асортименту пропонованих товарів.

3. Оцінка ринку збуту і конкуренції

Для мого бізнесу дуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щоб покупки відбувалися регулярно і підтримували мій бізнес на стабільному рівні. Розміщення мого кіоску дуже зручне, оскільки на зупинці транспорту люди можуть купувати оптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їх час і гроші на поїздку до супермаркету. У першу тиждень відкриття я планую цікавитися у потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговому кіоску,таким чином, придбаваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильною стороною моїх конкурентів є те, що вони більші часу на цьому ринку послуг і до них місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони не прагнуть до чогось нового, до новим видам продукції, поліпшенні її асортименту і так далі. У них закуповується продукція великими партіями і маленьким асортиментом, а у мене планується невеликими партіями(щоб не псувалося) і розширеним асортиментом, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукцію в моєму кіоску. Та ж продукція, яку продають мої найближчі конкуренти, у мене продаватиметься за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гідний попит.

4. Стратегія маркетингу

Торгова діяльність у сфері кіосків має багато конкурентів,тому найбажанішою стратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати "захист флангів". Ця стратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони. Вона полягає в попередженні атак конкурентів на найуразливіші ділянки лінії фронту(флангу), де лідер споруджує додаткові "сторожові укріплення". Я проведу аналіз асортименту кіосків, і, зробивши ті, що відповідають висновки, почну продавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівень уваги до торгового кіоску. Таким чином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а затемпойму потреби окремих груп. Вибравши цільові сегменти, я створю відмітну перевагу. Все сегменти являються або стають конкурентними, і я повинен сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції. Провівши увесь аналіз заходів, я проведу розширення об'ємів продажів і збільшу асортимент, а також визначу сезонні коливання попиту і розроблю методи стимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, на листівках, білбордах і щитах.

постачальник ризик маркетинговий оцінка

5. План продажу продукції(товарів, послуг)

Для успішної торгової діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібний план представлений в таблиці 3, яка приведена нижче. У ній я визначив, які товари закуповуватимуться, в яких кількостях, за якими цінами, і рівень витрат, які я нестиму при закупівлі товарів в кіоск. Також я повинен розробити стратегію відносно прогнозування об'ємів реалізації продукції. Подібний прогноз представлений в таблиці 4. Кіоск орендований мною на зупинці міського транспорту. Товар я планую придбавати у фірм, давно працюючих на ринку Харкова, таких як: "3 зірочки", " Сандора", " Насолода", " Биола" і інші.

6. Організаційний план

Моє підприємство просуватиме свої послуги на ринку міста Херсона. Ринок міста Херсона є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Херсон порівняно з іншими містами містить багато молодого населення, які і є основним покупцями торгових кіосків, що доводить, що необхідність в кіосках актуальна. Тому орендувати торговий кіоск я планую на зупинці міського транспорту. Для відкриття кіоску планую отримати інвестиції від центру зайнятості Ленінського району у вигляді одноразової виплати по безробіттю в розмірі 6510 грн.

7. Юридичний план

Для початку торгової діяльності я повинен зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності фізична особа(СПДФЛ) а також отримати дозвіл на торгову діяльність, встати на облік по спрощеній системі оподаткування.

Адреса проживання : м. Херсон, вул. Ушакова, д. 4а, кв. 22

Для реєстрації як СПДФЛ мені необхідно пройти декілька етапів:

1. Реєстрація СПДФО в органі державної реєстрації

2. Реєстрація СПДФО в органі Пенсійного фонду України

3. Реєстрація у Фонді страхування від нещасних випадків

4. Отримання дозволу на виготовлення друку і штампів

5. Узяття СПДФО на облік платників податків

6. Реєстрація у Фонді страхування на випадок безробіття

7. Реєстрація у Фонді страхування на випадок безробіття

8. Реєстрація у Фонді страхування з тимчасової втрати працездатності

9. Відкриття СПДФО поточного банківського рахунку

Для проведення реєстрації в органі державної реєстрації необхідно подати документи:

- заповнену реєстраційну картку(форма №10) на проведення державної реєстрації фізичної особи - підприємця;

- копію довідки про включення в Державний реєстр фізичних осіб-платників податків і інших обов'язкових платежів(довідка о привласненні ідентифікаційного коду);

- копію квитанції, виданої банком, який підтверджує внесення реєстраційного збору за проведення державної реєстрації фізичного особи-підприємця

Для проведення реєстрації в органі Пенсійного фонду України необхідно подати:

1. заява встановленою формою, а також засвідчені(нотаріально) копії таких документів :

- свідчення про державну реєстрацію суб'єкта підприємницькій діяльності;

- довідки про привласнення ідентифікаційного номера з Державного реєстру фізичних осіб - платників податків і інших обов'язкових платежів;

- угоди про найм на роботу фізичної особи(для платників збору, які використовують працю найнятих робітників);

2. довідку про привласнення ідентифікаційного коду;

3. паспорт для пред'явлення. (Бажано відразу зробити ксерокопії 1, 2 сторінок і сторінки з пропискою.) Після реєстрації платникові збору видається Повідомлення встановленою формою.

Для проведення реєстрації у Фонді страхування від нещасних випадків необхідно заповнити документи:

1. заява встановленою формою; а також засвідчені нотаріально або відповідальною особою робочого органу виконавчої дирекції Фонду копії таких документів :

2. свідчення про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності або довідки про привласнення ідентифікаційного номера з Державного реєстру фізичних осіб платників податків і інших обов'язкових платежів;

3. угода про найм на роботу першого найманого фізичного обличчя. Факт моєї реєстрації упевняється Страховим свідоцтвом.

Для отримання дозволу на виготовлення друку і штампів необхідно заповнити документи:

1. заява, де вказується:

- кількість друку і штампів, які передбачається виготовити;

- уперше або ні виготовляються друк і штампи(якщо не вперше

- вказується основа для виготовлення друку і штампів);

- місце проживання;

- прізвище, ім'я, по батькові, паспортні дані СПДФО, а також особи, яке уповноважено отримати дозвіл оформити замовлення на виготовлення друку і штампів і подати клопотання до органу внутрішніх справ(якщо отримує дозвіл і подає документи особа, уповноважене СПДФО);

2. оригінал і копія свідоцтва про державну реєстрацію, засвідчена нотаріально;

3. два екземпляри зразків(ескізів) друку, штампів(малюнок від руки, або на комп'ютері);

4. копія довідки про привласнення ідентифікаційного номера фізичної особи - платника податків;

5. паспорт і ксерокопія паспорта(1,2,11 сторінок);

6. копія довідки про привласнення ідентифікаційного коду і її ксерокопія;

7. копія довідки з ДПІ по ф. № 4-ОПП, яка підтверджує узяття на податковий облік;

8. копія довідки з банку про відкриття рахунку;

9. документ, який підтверджує внесення плати за видачу

дозволу на виготовлення друку і штампів.

Для узяття на податковий облік необхідно звернутися з такими документами:

1 заява за формою № 5-ОПП;

2 свідоцтво про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності - фізичної особи і його копію;

3 паспорт і копію першої, другої сторінки і сторінки з пропискою;

4 довідка про привласнення ідентифікаційного коду і її копія.

Для реєстрації в центрі зайнятості подаються:

1 заява встановленої форми, а також засвідчені відповідальною особою центру зайнятості копії таких документів :

2 свідоцтва про державну реєстрацію суб'єкта підприємницькій діяльності;

3 довідки про привласнення ідентифікаційного номера з Державного реєстру фізичних осіб - платників податків і інших обов'язкових платежів.

Для реєстрації в органі Фонду соціального страхування України з тимчасової втрати працездатності необхідно подати:

1. заява встановленої форми;

2. копію свідоцтва про державну реєстрацію;

3. копію ідентифікаційного коду;

4. копію патенту або свідоцтва єдиного податку;

5. копію договору з найнятими робітниками.

Для відкриття поточного рахунку до установи банку подаються такі документи:

1 заява на відкриття поточного рахунку встановленого зразка, підписане СПДФО;

2 копія свідоцтва про державну реєстрацію суб'єкта підприємницькій діяльності, засвідчена нотаріально або органом, що його видав;

3 копія документу, який підтверджує узяття СПДФО на податковий облік, засвідчена органом державною податковою служби, нотаріально або уповноваженим працівником банку(Довідка за формою № 4-ОПП);

4 копія повідомлення про реєстрацію СПД в Пенсійному фонді України, засвідчена органом, що його видав, уповноваженим чи працівником банку;

5 картка із зразками підписів, які відносяться при присутності працівника банку, який відкриває рахунок, і упевняються цим працівником або нотаріально;

6 копія документу, який підтверджує реєстрацію суб'єкта підприємницькій діяльності як платника соціальних страхових внесків, засвідчена нотаріально або органом, що його видав, чи уповноваженим працівником банку(якщо СПДФО використовує найманий праця);

7 паспорт або інший документ, який засвідчує особу, і довідку, про привласнення ідентифікаційного коду. Відповідно до Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торгових патентів, затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, основою для придбання торгового патенту являється заявка, складена у відповідній формі.

8. Оцінка ризику і страхування

Виходячи із специфікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків і заходу по їх страхуванню:

1. Комерційний ризик, який може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію.

В якості заходів щоб уникнути цього виду ризику пропоную:

- планування організації маркетингових досліджень;

- підходити до вибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності і економічній вигідності;

- чітке визначення необхідних умов по складанню договорів відносно постачання товарів.

2. Дії конкурентів.

В якості заходів щоб уникнути цього виду ризику пропоную:

- прогнозування можливих дій конкурентів;

- вивчення якості цінової політики конкурентів

9. Фінансовий план

Цей розділ Бізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи і витрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплати податків, і рівень рентабельності.

Таблиця 1. Сума коштів, необхідних для відкриття бізнесу і функціонування

Размещено на Allbest.ur