Маркетингове дослідження кон’юнктури локального ринку вугілля

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетингове дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Загальна характеристика роботи

Актуальність дослідження.

Вітчизняна господарська практика постійно зазнає істотних змін. Причому в нинішній час їхній темп настільки великий, що часом докорінні переміни відбуваються не в рамках року, а піврічь і навіть кварталів. Вугільна промисловість є стрижнем національної економіки, навколо якої базуються інші галузі промисловості. Отже, від того, як та які зміни відбуваються у цій галузі, залежить стан в інших сферах, у тому числі і в соціальній. Оскільки дану роботу виконано в такому регіоні, як Донбас, де основною сферою діяльності традиційно є вугільна промисловість, то дослідження локального ринку вугілля уявляється в значній мірі актуальним.

Кризові процеси в економіці України особливо відбилися на вугільній галузі. Згідно з сучасним станом національної економіки спостерігається хаотичний спад виробництва і споживання вугільної продукції. Необхідно відзначити, що в нинішніх умовах такі процеси закономірні, але для того, щоб надати їм керованого характеру, слід шукати заходи і методи господарювання, адекватні змінам, що відбуваються. Це можливо зробити, лише добре орієнтуючись у ситуації. Останнє також передбачає актуальність проведення дослідження кон'юнктури ринку вугілля.

При зміні господарської ситуації повинні змінюватися управлінські рішення, тобто вони повинні бути адаптовані до обстановки, що складається. Однак ті дані, що на цей час збираються і систематизуються, не сприяють прийняттю таких рішень. Тому господарські суб'єкти постійно стикаються з такою ситуацією, коли управлінські рішення запізнюються, а отже, суб'єкти не володіють ситуацією, а лише реагують на її зміни. Для того, щоб це усунути, необхідно постійно вивчати ситуацію на ринку. Це можливо зробити за допомогою маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку. Причому, якщо задатися метою вивчати становище в цілому по всьому ринку України, то це можливо виходячи з того, що ринок даного продукту країни складається з безлічі локальних ринків, де ситуація на кожному розвивається по-різному. Тому можна вважати, що управління ринком у цілому - це управління локальними ринками. Це дає підстави говорити про актуальність проведення маркетингових досліджень кон'юнктури локальних ринків вугілля.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами

Дисертаційну роботу виконано відповідно до тематики науково-дослідних робіт Донецького державного університету Г-91/11(номер державної реєстрації 01920004821) - “Вдосконалення матеріально-технічного забезпечення в нових умовах хазяйнування”.

Мета і задачі дослідження

Метою дисертаційного дослідження є виявлення стійких поведінських реакцій продуцентів на зміну кон'юнктури товару, що пропонується ними на різноманітних споживчих сегментах локального ринку вугілля.

Поставлена мета зумовила необхідність рішення наступних задач:

довести актуальність вивчення товарної кон'юнктури для ефективної діяльності господарських суб'єктів;

розкрити загальні та специфічні умови формування кон'юнктури ринку вугілля;

виявити тенденції і закономірності попиту і пропозиції на споживчих сегментах в рамках товарного асортименту;

встановити вид товарної кон'юнктури на підставі оцінки ступеня й умов збалансованості попиту та пропозиції в розрізі споживчих сегментів і товарного асортименту;

сформувати алгоритм вибору стратегічних і тактичних управлінських рішень щодо діяльності продуцентів на різноманітних сегментах ринку вугілля;

розробити механізм проведення маркетингового дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля.

Предмет дослідження.

Предметом дисертаційного дослідження є механізм маркетингового дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля.

Об'єкт дослідження.

Об'єктом дослідження є локальний ринок вугілля. Він визначається виходячи з ознаки локальності ринку. У ролі такої ознаки в даному дослідженні вибрані три критерії: вугілля як товар; продуценти як суб'єкти ринку, представлені структурованою групою - ВО “Донецьквугілля”, ДХК “Донвугілля”; покупці вугільної продукції як суб'єкти господарських зв'язків, що взаємодіють з досліджуваною групою продуцентів.

Теоретична і методологічна основа дослідження

За методологічну основу даного дослідження взяті загальнонаукові засоби пізнання: індукція і дедукція; дивергенція, трансформація і конвергенція; системно-структурний підхід; економіко-статистичні методи аналізу; математична інтерпретація економічних процесів; теорія прогнозування; вибіркове спостереження; експертні оцінки. Використовуються теоретичні положення класиків економічних наук, праці провідих фахівців у вугільній галузі.

Наукова новизна отриманих результатів

Основні положення, що визначають наукову новизну дисертаційної роботи і виносяться на захист, полягають в наступному:

розроблено оригінальну методику аналізу функції пропозиції на основі групування продуцентів за різноманітними ознаками з метою встановлення значущості кожного продуцента у формуванні обсягів і структури пропозиції на локальному ринку вугілля;

запропоновано нову методику аналізу функції попиту, що дозволяє встановити взаємозалежність між напрямом використання, якісними і кількісними характеристиками споживачів і товару з метою визначення затребуваності марок вугілля на споживчих сегментах локального ринку;

розроблено автентичний метод визначення виду товарної кон'юнктури в розрізі споживчих сегментів на підставі оцінки ступеня й умов збалансованості попиту і пропозиції на локальному ринку вугілля;

створено дійову методику вироблення стратегічних управлінських рішень щодо діяльності продуцентів на локальному ринку виходячи з привабливості споживчих сегментів і положення марки вугілля на ринку;

представлено ефективний механізм, що дозволяє на підставі виявлених тенденцій у стані кон'юнктури на локальному ринку вугілля виробляти управлінські рішення щодо діяльності продуцентів.

Практичне значення роботи

Практична значимість проведеного дослідження визначається тим, що науково-методичні положення, що викладено дисертантом, доведено до рівня конкретних пропозицій і рекомендацій. Тому вони можуть бути використані в господарській діяльності підприємств, представлених на даному локальному ринку вугілля. Результати наукових досліджень можуть бути використані при проведенні науково-дослідницької роботи у сфері підприємництва, менеджменту та маркетингу. Практичне впровадження механізму, що дозволить на підставі виявлених тенденцій у стані кон'юнктури на локальному ринку вугілля виробляти управлінські рішення, надало можливість представленим на локальних ринках продуцентам отримати інструментарій для ринкового ведення господарства.

Апробація результатів дослідження

Основні положення, висновки і рекомендації проведених досліджень доповідалися і обговорювалися на науково-практичних семінарах і конференціях “Економіка, менеджмент, маркетинг, кількісні методи” (м. Донецьк, 1997р.), “Проблеми розвитку зовнішньоекономічних зв'язків і залучення іноземних інвестицій: регіональний аспект” (м. Донецьк, 1999р.). Основні положення дослідження обговорювалися на засіданнях кафедри маркетингу економічного факультету Донецького державного університету.

Публікації

Основні положення дисертації опубліковано у чотирьох статтях у збірках наукових праць, а також у матеріалах вузівської наукової конференції “Економіка, менеджмент, маркетинг, кількісні методи” (м. Донецьк, 1997р.).

Структура і обсяг роботи

Дисертаційна робота складається з вступу, трьох розділів і висновків, викладених на 175 сторінках машинописного тексту, містить 24 таблиці, 30 рисунків, 116 найменувань використаних літературних джерел, 47 додатків.

Основний зміст дисертації

ринок вугілля асортимент маркетинговий

Розділ 1. "Теоретичні основи маркетингового дослідження товарної кон'юнктури"

Призначення маркетингу полягає в приведенні виробництва продукції у відповідність з попитом на неї. В роботі відзначено, що ефективний маркетинг можливий, якщо він будується на одній підставі - на різнобічних і добре організованих дослідженнях. На практиці існує декілька десятків видів маркетингових досліджень. Найбільш суттєвими для фірми видами досліджень, на думку багатьох фахівців, є: споживчі, товарні, ринкові, дослідження системи маркетингу і галузеві. Серед указаних видів дослідження ринку - найбільш розповсюджене направлення в маркетингових дослідженнях. Першочерговим завданням вивчення ринку є аналіз поточного стану попиту і пропозиції на дану продукцію, тобто кон'юнктури ринку. Виходячи з цього, поняття “ринок” у даному випадку використовується з визначенням “товарний”. Серед безлічі різноманітних ознак класифікації товарних ринків за характером остаточного використання товару - виділяються ринки товарів споживчого і виробничого призначення.

У даній роботі показано специфічні особливості ринку товарів виробничого призначення, що здійснюють вплив на формування товарної кон'юнктури. Серед них головною особливістю є те, що попит на товари виробничого призначення залежить від попиту на споживчі товари.

Йдучи за схемою дослідження кон'юнктури ринку товарів виробничого призначення, попит на вугілля охарактеризовано при розгляді послідовно трьох груп питань:

1) вугілля як товар;

2) цільовий (вторинний) характер попиту на вугілля;

3) характеристика споживачів вугілля.

При розгляді другої складової кон'юнктури- пропозиції відзначено те, що технологічний процес виробництва на вугільній шахті характеризується рядом особливостей, що відрізняють його від технологічних процесів виробництва інших галузей промисловості. Однією з головних особливостей є те, що на економічну ефективність виробничих процесів у шахті впливають безліч чинників. Вони не діють автономно, а перебувають у тісному взаємозв'язку і визначають вибір техніки і технології підземних робіт, впливають на їхню інтенсивність, обсяги матеріальних та інших витрат.

Розділ 2. “Діагностика кон'юнктури локального ринку вугілля”

У процесі діагностики проведено комплексний аналіз функцій основних складових кон'юнктури - попиту та пропозиції, а також встановлено види товарної кон'юнктури на підставі оцінки ступеня й умов збалансованості попиту та пропозиції у розрізі споживчих сегментів.

Комплексний аналіз функції пропозиції складається з трьох стадій. На стадії дивергенції розглядається динаміка загального обсягу пропозиції, а також динаміка структури даного показника в рамках товарного асортименту. На стадії трансформації здійснюється групування продуцентів за ознаками спільності рівня обсягу видобутку і однорідності продукції, що випускається. Групування за першою ознакою необхідне для встановлення ступеня впливу поведінки окремих продуцентів на загальний стан пропозиції на локальному ринку вугілля. Групування за другою ознакою, в свою чергу, необхідне для виявлення продуцентів, поведінка яких здійснила вплив на динаміку структури загального обсягу пропозиції в рамках товарного асортименту. На цьому етапі була вжита спроба синтезу двох вищезазначених мотивів поведінки продуцента, бо, на наш погляд, саме у поєднанні вони визначають поведінку кожного конкретного продуцента. На стадії конвергенції розглядаються чинники, що здійснюють вплив на викладений вище стан пропозиції протягом досліджуваного періоду.

Методику аналізу функції попиту на локальному ринку вугілля схематично можна представити у вигляді куба, де по осі ОХ розміщені часові проміжки у рамках досліджуваного періоду; по осі ОY - позиції розгляду поведінки споживачів; по осі OZ - напрям постачання вугільної продукції (рис.1).

Йдучи за запропонованою методикою, дослідження проведено у двох напрямках (А і Б) і містить три стадії аналізу. Згідно з першим напрямком (А), що відповідає стадії дивергенції, розглянуто динаміку загального обсягу споживання, а також динаміку структури даного показника в рамках товарного асортименту і поведінку всіх груп споживачів у розрізі певних часових проміжків досліджуваного періоду. Другому напрямку (Б) відповідають дві заключні стадії аналізу. Трансформація на цьому етапі полягає в сегментації локального ринку у напрямках використання вугільної продукції, а також у виявленні групи основних споживачів для встановлення ступеня впливу їхньої поведінки на загальний стан попиту на локальному ринку вугілля. Конвергенція включає в себе аналіз динаміки загального обсягу споживання кожним сегментом ринку і динаміку структури даного показника в рамках товарного асортименту. Такий підхід дозволяє побачити як загальний стан попиту на ринку, так і специфіку споживання у напрямках використання вугільної продукції.

При встановленні видів товарної кон'юнктури в розрізі споживчих сегментів проводиться аналіз, що також складається з трьох стадій. При дивергенції виробляється оцінка ступеня збалансованості попиту і пропозиції на локальному ринку вугілля, а також динаміки структури даного показника в рамках товарного асортименту. Трансформація полягає в оцінці умов збалансованості попиту і пропозиції на кожному споживчому сегменті ринку, де основним критерієм є умови, на яких відбувалася взаємодія між контрагентами постачання. Функція конвергенції полягає в оцінці станів ринкового середовища на кожному сегменті ринку і визначенні на цій підставі виду товарної кон'юнктури.

Розділ 3. “Методичні положення по проведенню маркетингового дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля”

Першою складовою частиною методичних положень є розробка алгоритма вибору варіантів стратегічних управлінських рішень щодо діяльності продуцентів на різноманітних сегментах ринку вугілля. Основну роль на цьому етапі відіграє “портфельний аналіз” - методика, в рамках якої, стосовно даного дослідження, кожну марку вугільної продукції можна представити як стратегічну одиницю бізнесу (СОБ), а досліджувану групу продуцентів - як портфель таких одиниць. Завдання “портфельного аналізу” полягає у виявленні груп СОБ, що розрізняються за певними критеріями, з тим щоб рекомендувати стратегію поведінки продуцентів для кожної з цих груп. Взявши за основу її принцип матриці “привабливості стану на ринку”, побудовано матрицю, в якій використано два основних критерії- стан СОБ на ринку і привабливість стратегічної зони господарювання (СЗГ), де в ролі СЗГ виступає сегмент ринку.

Перший критерій найбільш точно характеризують показники середнього темпу зростання обсягу споживання марки вугілля і ступеня збалансованості попиту та пропозиції по кожній марці (середній темп зростання співвідношення між попитом і пропозицією). Наведені показники дозволяють простежити: по-перше, динаміку попиту по кожній марці; по-друге, як реагує попит на зміну пропозиції по кожній марці.

При розгляді критерію “привабливість СЗГ” використовуються дві характеристики:

1) стан СЗГ на ринку;

2) стан ринкового середовища на СЗГ.

Перша характеристика визначається двома показниками:

1) середній темп зростання обсягу споживання вугільної продукції сегментом ринку;

2) частка споживання вугільної продукції сегментом ринку.

Друга характеристика кваліфікується також двома показниками:

1) стан ринкового середовища на СЗГ на кінець досліджуваного періоду;

2) тенденція зміни стану ринкового середовища на СЗГ протягом досліджуваного періоду.

Показником, що об'єднує два вибраних критерії для оцінки привабливості стану СОБ на ринку, є приналежність певної марки вугільної продукції до певного сегменту ринку. Даний показник характеризують два критерії:

1) ступінь затребуваності певної марки вугільної продукції певним сегментом ринку на кінець досліджуваного періоду (відношення обсягу споживання певної марки вугільної продукції певним сегментом ринку до загального обсягу споживання вугільної продукції даної марки);

2) динаміка даного показника протягом досліджуваного періоду.

Таким чином, на підставі результатів оцінки критеріїв “стан СОБ на ринку” і “привабливість СЗГ” визначається положення кожної марки і відповідних їй сегментів ринку в матриці “привабливості стану на ринку”.

Згідно з зайнятим певними марками положенням в даній матриці стосовно певних груп продуцентів, що пропонують дану вугільну продукцію на ринку, можуть бути прийняті два види стратегічних управлінських рішень.

1. Управлінські рішення, що дозволяють визначити загальну поведінку даних груп продуцентів. Вироблення рішень здійснюється, виходячи з відповідного стану, що займається даною СОБ на ринку: “гарний” - збільшення загального обсягу пропозиції вугільної продукції даної марки; “cередній” - підтримування загального обсягу пропозиції вугільної продукції даної марки на рівні, відповідному рівню даного показника за станом на кінець досліджуваного періоду; “поганий” - зниження загального обсягу пропозиції вугільної продукції даної марки.

Слід відзначити, що у відношенні марок вугільної продукції, що мають середній стан на ринку, у випадку, коли на кінець досліджуваного періоду ступінь збалансованості попиту та пропозиції знаходиться на рівні 100% і більше, повинно бути прийнято управлінське рішення “Збільшити загальний обсяг пропозиції вугільної продукції даної марки”, бо у даному випадку можлива ситуація “незадоволеного попиту”.

2. Управлінські рішення, що дозволяють на фоні загальної поведінки визначити поведінку даних груп продуцентів в рамках сегментів ринку:

1) збільшення обсягу пропозиції даної марки на даному сегменті ринку:

1.1) без зміни привабливості сегменту ринку;

1.2) при одночасному підвищенні привабливості сегменту ринку;

2) селективна зміна обсягу пропозиції певних марок на певних сегментах ринку:

2.1) без зміни привабливості сегменту ринку;

2.2) при одночасному підвищенні привабливості сегменту ринку;

3) скорочення обсягу пропозиції даних марок на певних сегментах ринку при одночасному підвищенні привабливості сегменту ринку.

Селективна зміна обсягу пропозиції певних марок на певних сегментах ринку припускає пошук різноманітних варіантів управлінських рішень у рамках сегментів ринку: з одного боку- не порушуючи загальної поведінки груп продуцентів, що пропонують однорідну вугільну продукцію, і, з іншого боку- враховуючи стан попиту на різноманітних сегментах ринку.

Стратегічні управлінські рішення повинні підкріплюватися тактичними. Таким чином, призначення прогнозування як частини маркетингового дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля полягає в наступному. По-перше, підтвердити правильність вибраних стратегічних управлінських рішень по відношенню до загальної поведінки на ринку груп продуцентів, що пропонують однорідну продукцію. По-друге, надати даним стратегічним рішенням абсолютне вираження. По-третє, прогнозні оцінки попиту на споживчих сегментах в рамках загальних обсягів і товарного асортименту дозволять продуцентам координувати свою поведінку щодо кожного з сегментів ринку. Оскільки відмінність вхідної інформації вимагає вибору адекватного методу прогнозування, то дана методика передбачає використання наступної сукупності прогнозних моделей: параболічної, гіперболічної, логарифмічної, експоненційної, лінійної та аддитивної. Вибір оптимального варіанту кривої зростання здійснюється програмно (ППП ВР-STAT).

Проведене дослідження є лише окремий випадок маркетингового дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля. В свою чергу, наявність фактичного матеріалу дозволяє перейти на новий якісний рівень- абстрагування і узагальнення емпіричного матеріалу. Метою узагальнення є вироблення універсальної методики дослідження кон'юнктури локального ринку вугілля.

Висновки

У процесі роботи над дисертацією отримані наступні висновки та результати:

1. Аналіз теоретичних і практичних розробок підтверджує необхідність вдосконалення засобів управління підприємством на основі маркетингу. В свою чергу, ефективна маркетингова діяльність неможлива без проведення маркетингових досліджень.

2. Особливості ринку товарів виробничого призначення, з одного боку, і специфіка даного товару, що зумовлює необхідність врахування впливу чинників виробництва та споживання, з іншого боку, визначають підхід до дослідження кон'юнктури ринку вугілля.

3. На підставі аналізу функцій попиту та пропозиції, а також оцінки ступеня і умов збалансованості попиту та пропозиції визначено види товарної кон'юнктури в розрізі споживчих сегментів на локальному ринку вугілля.

4. Створено дійову методику вироблення стратегічних управлінських рішень щодо діяльності продуцентів на локальному ринку виходячи з привабливості споживчих сегментів і стану марки вугілля на ринку.

5. Рекомендовано до використання методику визначення прогнозних оцінок у рамках загальних обсягів і структур товарного асортименту попиту і пропозиції, а також стосовно попиту на споживчих сегментах у рамках загальних обсягів і товарного асортименту.

6. Представлено ефективний механізм, що дозволить виявляти тенденції в стані кон'юнктури на локальному ринку вугілля і на їхній основі виробляти управлінські рішення щодо діяльності продуцентів.

7. Результати проведеного дослідження підтверджують, що класична теорія, що визначає організаційно-економічний механізм проведення маркетингового дослідження товарної кон'юнктури, повністю може бути реалізована в сучасних економічних умовах України.

Список опублікованих автором праць за темою дисертації

1. Фролов О.В. Фактори, що впливають на формування кон'юнктури ринку вугілля // Вісник Донецького університету: Серія В (економіка і право).- Донецьк: ДонДу, 1998.- №2.- с. 116-121.

2. Кратт О.А., Фролов О.В. Исследование конъюнктуры локального рынка угля // Бизнес-информ. - 1999. - №7-8. - с. 122-124.

Особистий внесок автора: представлено ефективний механізм, що дозволяє на підставі виявлених тенденцій у стані кон'юнктури на локальному ринку вугілля виробляти управлінські рішення щодо діяльності продуцентів.

3. Кратт О.А., Фролов О.В. Методы управления деятельностью угольных предприятий на основании конъюнктурных позиций на рынке // Проблемы развития промышленного региона:Сб. научн. тр.- Донецк: ИЭП НАН Украины, 1998.- с. 256-273.

Особистий внесок автора: представлено дійову методику вироблення стратегічних управлінських рішень щодо діяльності продуцентів на локальному ринку виходячи з привабливості споживчих сегментів і положення марки вугілля на ринку.

4. Кратт О.А., Фролов О.В. Экспортная востребованность товара как важное условие привлекательности иностранных инвестиций в угольную промышленность Донбасса // Проблемы развития внешнеэкономических связей и привлечения иностранных инвестиций: региональный аспект: Сб. научн. тр.- Донецк: Донеччина, 1999.- с. 247-251.

Особистий внесок автора: на прикладі сегменту ринку- експорт: запропоновано нову методику аналізу функції попиту, що дозволяє встановити взаємозалежність між напрямом використання, якісними і кількісними характеристиками споживачів і товару з метою визначення затребуваності марок вугілля на споживчих сегментах локального ринку та автентичний метод визначення стану ринкового середовища в розрізі споживчих сегментів на підставі оцінки ступеня й умов збалансованості попиту і пропозиції на локальному ринку вугілля.

5. Фролов О.В. Коммерческая деятельность по обеспечению материальными ресурсами угольных предприятий // Труди вузівської наукової конференції професорсько-викладацького складу за підсумками науково-дослідницької роботи: економіка, менеджмент, маркетинг, кількісні методи/Ред. кол. Г.О. Черніченко (голова), Александров І.А. (відп. редактор), Іванов С.М.- Донецьк: ДонДу.- 1997.- с. 78-81.

Размещено на Allbest.ru