Ассортиментная политика торговой организации
Факторы, влияющие на формирование ассортимента в организациях потребкооперации. Использование инструментов маркетинга при формировании ассортиментной политики, ее сущность, цели и задачи. Маркетинговая стратегия деятельности организации на рынке.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.12.2013 |
| Размер файла | 955,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
|
Показатели |
Годы |
Темп роста (%) Отклонение +,- |
||||
|
2005 |
2006 |
2007 |
2006 г. к 2005 г. |
2007 г. к 2005 г. |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1. Розничный товарооборот, млн.р. |
||||||
|
1.1. В действующих ценах |
15476 |
20136 |
24957 |
130,1 |
161,3 |
|
|
1.2. В сопоставимых ценах |
15467 |
21465 |
27976,8 |
138,8 |
180,9 |
|
|
2. Оборот общепита, млн.р. |
||||||
|
2.1. В действующих ценах |
4766 |
6665 |
8031 |
139,8 |
168,5 |
|
|
2.2. В сопоставимых ценах |
4766 |
7105 |
9003 |
149,1 |
188,9 |
|
|
3. Заготовительный оборот, млн.р. |
||||||
|
3.1. В действующих ценах |
1972 |
2644 |
2765 |
134,1 |
140,2 |
|
|
3.2. В сопоставимых ценах |
1972 |
2819 |
3100 |
142,9 |
157,2 |
|
|
4. Валовые доходы от хозяйственной деятельности, млн.р. |
2699 |
3519 |
4387 |
130,4 |
162,5 |
|
|
5. Валовые расходы на реализацию, млн.р |
2753 |
3478 |
4354 |
126,3 |
158,2 |
|
|
6. Налоги и неналоговые платежи |
||||||
|
6.1. Торговли: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
2157 |
2899 |
3146 |
134,4 |
145,9 |
|
|
уровень, % |
14 |
14 |
13 |
0 |
-1 |
|
|
6.2. Общепита: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
403 |
598 |
623 |
148,4 |
154,6 |
|
|
уровень, % |
8 |
9 |
8 |
1 |
0 |
|
|
6.3. Заготовок: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
89 |
163 |
159 |
183,1 |
178,7 |
|
|
уровень, % |
5 |
6 |
6 |
1 |
1 |
|
|
7. Прибыль (убыток) от реализации, млн.р |
-54 |
41 |
33 |
-75,9 |
-61,1 |
|
|
8. Рентабельность, %: |
||||||
|
итоговая |
-0,24 |
0,14 |
0,09 |
0,38 |
0,33 |
|
|
торговли |
-0,35 |
0,20 |
0,13 |
0,55 |
0,48 |
|
|
общепита |
-1,13 |
0,62 |
0,41 |
1,75 |
1,72 |
|
|
заготовок |
-2,74 |
1,55 |
1,19 |
4,29 |
3,93 |
- По данным Министерства статистики, индексы потребительских цен составили: в 2006 году 106,6%, в 2007 году 112,1%
- Как видно из данных табл. 2.1.1 в Светлогорском райпо за последние три года наметилась тенденция роста основных показателей хозяйственной деятельности. Розничный товарооборот в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличился на 30,1%, а в 2007 году по сравнению с 2005 годом - на 61,3%. В сопоставимых ценах по сравнению с 2005 годом в 2006 году розничный товарооборот возрос на 38,8%, а в 2007 году на 80,9% соответственно. Увеличение произошло и с оборотом по общепиту и в заготовках. Валовые доходы от хозяйственной деятельности также увеличились на 58,2% в 2007 году по сравнению с 2005 годом.
- Светлогорское райпо осуществляет и производство следующей продукции: товарная пищевая рыбная продукция, мясная продукция, колбасные изделия, консервы, хлебобулочные изделия, прочие виды заготовительной продукции. Рассмотрим основные показатели деятельности по данному направлению (табл. 2.1.2).
- Таблица 2.1.2 Основные показатели хозяйственной деятельности Светлогорского райпо по производству за 2005-2007 гг.
- Как видно из табл. 2.1.2 в Светлогорском райпо за анализируемый период возрос объем производства продукции. В 2007 году он составил 2439,3млн.р., а в сопоставимых ценах к 2005 году он возрос на 48%.
- Изменение всех вышеперечисленных показателей можно расценивать положительно, за исключением расходов на реализацию, так как их рост препятствует получению дополнительной прибыли от реализации.
- Проанализируем более подробно динамику и уровень расходов за три последних года по торговой деятельности организации. Данные об хэтих расходах приведены в табл.2.1.3
- Таблица 2.1.3 Динамика, состав и структура расходов на реализацию Светлогорского райпо за 2005-2007гг.
- Как свидетельствуют данные табл.2.1.3, расходы на реализацию в 2006 году увеличились на 26,3%, а в 2007 году - на 58,2% по сравнению с 2005 годом. Уровень расходов на реализацию в торговле в 2007 году составил 98,1% к общей сумме розничного товарооборота.
- В общей сумме расходов наибольший удельный вес занимают расходы на оплату труда работников организации, что является вполне естественно для данного вида отрасли. Расходы на оплату труда в течение всего анализируемого периода возрастают, благодаря повышению тарифной ставки первого разряда, при этом в динамике наблюдается небольшое снижение уровня данных расходов в 2007 году по сравнению с 2006 годом и соответственно снижение статьи расходов по отчислениям в ФСЗН.
- Следующее место по удельному весу в общей сумме расходов занимают транспортные расходы (у организации свой транспортный парк). За последние два года их сумма увеличилась на 41%. Так же за исследуемый период в Светлогорском райпо имели тенденцию роста такие статьи затрат, как расходы на аренду и содержание зданий и оборудования, амортизация основных средств и нематериальных активов, резерв на восстановление спецодежды и инвентаря, проценты за пользование кредитами банка. Несмотря на это доля отдельных статей расходов снизилась, а именно такие статьи, как расходы на оплату страховых взносов, отчисления в ФСЗН, платежи за землю.
- Расходы на рекламу у данной организации очень низкие. Так в 2007 году они составили всего 3 млн.р. что свидетельствует об очень низком уровне рекламной деятельности. Данная сумма далека от установленного норматива. В соответствии с Указом Президента от 15 июня 2006 г. № 398 "Об утверждении норм расходов на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги, представительские цели, подготовку кадров" расходы на рекламу и маркетинговые услуги включаются в себестоимость в размерах 1,5--7,5% от объема (в зависимости от отрасли) оборота.
- Далее в процессе анализа на основании имеющихся данных в приложениях в табл. 2.1.4 рассмотрим формирование прибыли в Светлогорском райпо за анализируемый период.
- Таблица 2.1.4 Показатели формирования прибыли в Светлогорском райпо от торговой деятельности за 2005-2007 гг.
- Данные табл. 2.1.4 позволяют сделать следующие выводы. По прибыли за отчетный период в Светлогорском райпо наметилась тенденция роста. Прибыль сформирована следующими показателями. Опережение темпов роста розничного товарооборота над темпами роста расходов на реализацию обеспечило организации прирост прибыли от торговой деятельности и составила 144,2%.
- В динамике прибыль от торговой деятельности в 2007 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 10,69%, однако по сравнению с 2006 годом она уменьшилась на 27,76%. В целом прибыль от торговой деятельности в 2007 году составила 127 млн.р.
- К тому же доля прибыли от торговой деятельности составляет 69,78% в прибыли райпо за отчетный период. Так же за отчетный период наметилась тенденция роста прибыли от операционных доходов, в 2007 году она увеличилась на 25,9%. Однако внереализационная деятельность осталась убыточной. Убытки от внереализационных доходов и расходов не приносит желаемых результатов и в удельном весе уменьшают сумму итоговой прибыли.
- Далее рассмотрим рентабельность Светлогорского райпо за последние три года в табл. 2.1.5, так как сумма прибыли не в полной мере характеризует эффективность деятельности организации. Для качественной характеристики социально-экономической эффективности и конкурентоспособности функционирования организации применяется относительный показатель - рентабельность.
- ассортимент стратегия маркетинг
- Таблица 2.1.5 Показатели рентабельности Светлогорского райпо за 2005-2007 гг.
- Полученные результаты табл. 2.1.5 показали, что за последние три года в Светлогорском райпо показатели рентабельности улучшились. Вследствие прибыльности основных видов деятельности организации финансовый результат по итогам за три года положительны, и соответственно все показатели рентабельности по прибыли отчетного периода положительны.
- Итоговая рентабельность, уровень которой должен обеспечивать прибыль организации, является минимальной, незначительно превышая точку безубыточности, в динамике незначительно увеличилась.
- Рентабельность продаж в 2007 году по отношению к 2005 году составила 154,58%, но значительно снизилась до 44,13% по отношению к 2006 году.
- Рентабельность трудовых ресурсов по прибыли в 2007 году составила 5,71%, в динамике темп роста к 2006 году составил 133,76%, а к 2005 году снизился до 80,27%. Рентабельность по чистой прибыли минимальна.
- Рентабельность капитала, а так же основного и оборотного капитала за анализируемый период имела тенденцию к незначительному увеличению.
- Рентабельность расходов на реализацию в динамике уменьшилась, так в 2007 году по отношению к 2006 году произошло снижение на 56,07%, что является положительным показателем, отражающем экономию расходов. Наименьший уровень рентабельности за анализируемый период приходится на 2005 год, когда он составил 1,32%.
- Для определения финансового состояния Светлогорское райпо проанализируем динамику показателей ликвидности и финансовой устойчивости, их соотношения нормативным значениям (табл.2.1.6).
- Таблица 2.1.6 Показатели ликвидности и финансовой устойчивости Светлогорского райпо
- В табл. 2.1.6 представлены показатели, используемые в качестве критериев для оценки удовлетворительности финансовым состоянием и платежеспособностью организации.
- Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует удельный вес краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены на дату составления баланса за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств и финансовых вложений). Рекомендуемое значение данного коэффициента согласно Инструкции по анализу и контролем за финансовым состоянием и платёжеспособностью субъектов предпринимательской деятельности, утверждённой Министерством финансов РБ, экономики, статистики и анализа 14 мая 2004 г. № 81/128/65 должно быть не менее 0,2. Данный коэффициент за анализируемый период менее рекомендуемого значения и составил на 01.01.2007г. 0,007, на 01.01.2008г. 0,006. Низкий уровень означает понижение доходности, потерю контроля, частичную потерю капитальных вложений, что может оказать влияние на потребителей и поставщиков. Однако и при небольшом значении абсолютной ликвидности организация может быть платежеспособной, если сбалансировать и синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и сроку. Поэтому каких либо общих нормативов и рекомендаций по уровню данного показателя не существует.
- Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) - отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы, за минусом расходов будущих периодов, к общей сумме краткосрочных обязательств. Он показывает степень, в которой оборотные активы покрывают оборотные пассивы. Чем больше величина этого показателя, тем больше уверенности кредиторов, что долги будут погашены. В данной организации на 01.01.2007г. его величина составила величина 1,260, а на 01.01.208г. 1,092. Данные показатели выше минимального значения. В динамике наблюдается незначительное снижение текущей ликвидности.
- Для определения оборачиваемости оборотных средств рассчитывается коэффициент оборачиваемости оборотных средств. В Светлогорском райпо данный коэффициент составил на 01.01.2007г. 7,32 оборотов и увеличился на 0,95 пунктов, составив на 01.01.2008г. 8,27 оборота. Увеличение коэффициента, рассчитанного на конец отчетного периода по сравнению с коэффициентом, рассчитанным на начало отчетного периода показывает ускорение оборота оборотных средств.
- Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами определяется отношением всех (долгосрочных и краткосрочных) обязательств организации к общей стоимости имущества (активов).
- Организация считается устойчиво неплатежеспособной в том случае, когда имеется неудовлетворительная структура бухгалтерского баланса в течение четырех кварталов, предшествующих составлению последнего бухгалтерского баланса, а также наличие на дату составления последнего бухгалтерского баланса значения коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами, превышающего 0,85. Данный показатель у анализируемой организации выше допустимого значения.
- Причинами неплатежеспособности Светлогорского райпо при расширении хозяйственного оборота являются признаком нерациональной кредитно-денежной политики, включая использование получаемой прибыли, в ошибках при определении ценовой стратегии.
- Таким образом, подводя итог под хозяйственно-финансовым анализом деятельности Светлогоского райпо , следует отметить, что финансовое состояние данной организации достаточно прочное, в динамике имеет место увеличение прибыли, роста заработной платы работников.
- Далее проведем ситуационный анализ положения Светлогорского райпо на рынке. Из множества методов, которые могут быть применены для анализа положения торговой организации на рынке, широко признанным является метод SWOT, который позволяет оценить силу, слабости, возможности и угрозы. Матрица SWOT дает следующие возможности:
- - свести результаты проведенных исследований в систему;
- - оценить степень воздействия факторов внешнего окружения организации и ее внутренних факторов на деятельность субъекта рынка;
- - установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи данной организации, и внешними угрозами и возможностями и возможностями, с целью определения стратегической позиции организации;
- - выбрать стратегию организации и возможные стратегические альтернативы;
- - сформулировать критерии выбора наилучшего варианта из стратегических альтернатив (определение решающих факторов успеха, которые будут играть ключевую роль в развитии организации).
- Далее необходимо провести анализ сильных и слабых сторон организации. Результаты представим в табл. 2.1.7 и табл. 2.1.8
- Произведение ранговых значений, представленных на карте SWOT (табл. 2.1.7), позволяет получить соответствующее значения в долях матрицы SWOT. Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития торговой деятельности организации.
- Таблица 2.1.7 Шкала оценок.
- Рассчитанная общая оценка каждого из четырех параметров карты SWOT представлена в итоговой строке.
- Таблица 2.1.8 Сильные и слабые стороны деятельности Светлогорского райпо
- 2. Высокая текучесть кадров, связанная с низкой оплатой труда и его немотивированностью.
- 1. Выход на рынок конкурентов с более низкими затратами.
- Как видно из данных табл. 2.8, наибольшее влияние на деятельность Светлогорского райпо оказывают его внутренние сильные стороны (23 балла), выявлена сильная угроза со стороны внешней среды (20 баллов).
- Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности торговой организации составим обобщающую матрицу SWOT.
- Таблица 2.1.9 Обобщающая матрица SWOT Светлогорского райпо
- Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и угрозы» (СИУ) (460), следовательно, усилия коммерческой службы Светлогорского райпо должны быть направлены на максимально полное использование сильных сторон ее деятельности и минимизацию влияния угроз, связанных с факторами внешней среды.
- Комбинации "возможности - сильные стороны" целесообразно использовать как ориентиры стратегического развития. Возможности на рынке для Светлогорского райпо расширение ассортимента продукции на основании достаточно сильной материально-технической базы и более эффективного использования торговых площадей.
- Комбинации "угрозы - слабые стороны" целесообразно рассматривать как ограничение стратегического развития. Новые угрозы на рынке для данной организации - усиление конкурентной борьбы - выход на рынок конкурентов с более низкими затратами (например, появления мегамаркетов).
- Комбинации "угрозы - сильные стороны" целесообразно использовать как потенциальные стратегические преимущества. Новые угрозы на рынке для Светлогорского райпо - растущие требование поставщиков и покупателей, неблагоприятные демографические изменения. Сильные стороны - наличие в организации неплохого кадрового потенциала, применение прогрессивных методов продажи товаров. Очевидно, что из этой комбинации следует, - наше долговременное конкурентное преимущество позволит нам обрести дополнительн...
|
Показатели |
Годы |
Темп роста, (%) |
||||
|
2005 |
2006 |
2007 |
2006 г. к 2005 г. |
2007 г. к 2005 г. |
||
|
1. Выручка от реализации, млн.р. |
||||||
|
1.1. В действующих ценах |
1852,7 |
2176,5 |
2463 |
117,5 |
132,9 |
|
|
1.2. В сопоставимых ценах |
1852,7 |
2320,1 |
2761,0 |
125,2 |
149,0 |
|
|
2. Объем производства продукции, млн.р. |
||||||
|
2.1. В действующих ценах |
1847,5 |
2189,4 |
2439,3 |
118,5 |
132,0 |
|
|
2.2. В сопоставимых ценах |
1847,5 |
2333,9 |
2734,5 |
126,3 |
148,0 |
|
|
3. Соотношение объема реализации к объему производства % |
100,3 |
99,4 |
101,0 |
99,1 |
100,7 |
|
|
4. Себестоимость реализованной продукции |
||||||
|
4.1. Сумма, млн. р |
1281 |
1273 |
1817 |
99,4 |
141,8 |
|
|
4.2. Уровень, % |
69,1 |
58,5 |
73,8 |
84,6 |
106,7 |
|
|
5. Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки |
||||||
|
5.1. Сумма, млн. р |
51,0 |
44,0 |
65,0 |
86,3 |
127,5 |
|
|
5.2. Уровень, % |
2,8 |
2,0 |
2,6 |
73,4 |
95,9 |
|
|
6. Прибыль за отчетный период, млн.р. ( |
41,0 |
80,0 |
68,0 |
195,1 |
165,9 |
|
|
7. Рентабельность итоговая , %: |
2,2 |
3,7 |
2,8 |
166,1 |
124,8 |
|
Показатели |
Годы |
Темп роста (%) |
||||
|
2005 |
2006 |
2007 |
2006 г. к 2005 г. |
2007 г. к 2005 г. |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
7 |
8 |
|
|
1. Материальные затраты |
||||||
|
1.1. Транспортные расходы: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
393 |
431 |
554 |
109,7 |
141,0 |
|
|
уровень, % |
2,54 |
2,14 |
2,22 |
84,3 |
87,4 |
|
|
удельный вес, % |
14,28 |
12,39 |
12,72 |
86,8 |
89,1 |
|
|
1.2. Расходы на аренду и содержание зданий, оборудования и др.: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
259 |
254 |
345 |
98,1 |
133,2 |
|
|
уровень, % |
1,67 |
1,26 |
1,38 |
75,4 |
82,6 |
|
|
удельный вес, % |
9,41 |
7,30 |
7,92 |
77,6 |
84,2 |
|
|
1.3. Нормируемые потери товаров: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
11 |
10 |
12 |
90,9 |
109,1 |
|
|
уровень, % |
0,07 |
0,05 |
0,05 |
69,9 |
67,6 |
|
|
удельный вес, % |
0,40 |
0,29 |
0,28 |
72,0 |
69,0 |
|
|
1.4. Расходы на ремонт основных средств: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
127 |
306 |
345 |
240,9 |
271,7 |
|
|
уровень, % |
0,82 |
1,52 |
1,38 |
185,2 |
168,5 |
|
|
удельный вес, % |
4,61 |
8,80 |
7,92 |
190,7 |
171,8 |
|
|
1.5. Экологический налог: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
2 |
3 |
2 |
150,0 |
100,0 |
|
|
уровень, % |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
115,3 |
62,0 |
|
|
удельный вес, % |
0,07 |
0,09 |
0,05 |
118,7 |
63,2 |
|
|
1.6. Прочие материальные затраты, млн.р. |
8 |
8 |
10 |
100,0 |
125,0 |
|
|
Итого материальных затрат, млн.р. |
800 |
1012 |
1268 |
126,5 |
158,5 |
|
|
2. Нематериальные затраты |
||||||
|
2.1. Расходы на оплату труда: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
911 |
1214 |
1501 |
133,3 |
164,8 |
|
|
уровень, % |
5,89 |
6,03 |
6,01 |
102,4 |
102,2 |
|
|
удельный вес, % |
33,09 |
34,91 |
34,47 |
105,5 |
104,2 |
|
|
2.2. Амортизация основных средств и нематериальных активов: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
178 |
193 |
269 |
108,4 |
151,1 |
|
|
уровень, % |
1,15 |
0,96 |
1,08 |
83,3 |
93,7 |
|
|
удельный вес, % |
6,47 |
5,55 |
6,18 |
85,8 |
95,6 |
|
|
2.3. Отчисления в ФСЗН: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
326 |
431 |
531 |
132,2 |
162,9 |
|
|
уровень, % |
2,11 |
2,14 |
2,13 |
101,6 |
101,0 |
|
|
удельный вес, % |
11,84 |
12,39 |
12,20 |
104,6 |
103,0 |
|
|
2.4. Расходы на оплату страховых взносов: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
4 |
6 |
6 |
150,0 |
150,0 |
|
|
уровень, % |
0,03 |
0,03 |
0,02 |
115,3 |
93,0 |
|
|
удельный вес, % |
0,15 |
0,17 |
0,14 |
118,7 |
94,8 |
|
|
2.5. Инновационный фонд: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
57 |
65 |
84 |
114,0 |
147,4 |
|
|
уровень, % |
0,37 |
0,32 |
0,34 |
87,6 |
91,4 |
|
|
удельный вес, % |
2,07 |
1,87 |
1,93 |
90,3 |
93,2 |
|
|
2.6. Платежи за землю: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
7 |
5 |
5 |
71,4 |
71,4 |
|
|
уровень, % |
0,05 |
0,02 |
0,02 |
54,9 |
44,3 |
|
|
удельный вес, % |
0,25 |
0,14 |
0,11 |
56,5 |
45,2 |
|
|
2.7. Чрезвычайный налог: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
36 |
48 |
х |
133,3 |
х |
|
|
уровень, % |
0,23 |
0,24 |
х |
102,5 |
х |
|
|
удельный вес, % |
1,31 |
1,38 |
х |
105,5 |
х |
|
|
2.8. Отчисления на подготовку и переподготовку кадров: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
30 |
40 |
50 |
133,3 |
166,7 |
|
|
уровень, % |
0,19 |
0,20 |
0,20 |
102,5 |
103,4 |
|
|
удельный вес, % |
1,09 |
1,15 |
1,15 |
105,5 |
105,4 |
|
|
2.9. Расходы на рекламу и маркетинговые услуги: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
2 |
3 |
3 |
150,0 |
150,0 |
|
|
уровень, % |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
115,3 |
93,0 |
|
|
удельный вес, % |
0,07 |
0,09 |
0,07 |
118,7 |
94,8 |
|
|
2.10. Таможенные пошлины и сборы: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
х |
х |
х |
х |
х |
|
|
уровень, % |
х |
х |
х |
х |
х |
|
|
удельный вес, % |
х |
х |
х |
х |
х |
|
|
2.11. Резерв на восстановление спецодежды, инвентаря и др.: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
21 |
22 |
41 |
104,8 |
195,2 |
|
|
уровень, % |
0,14 |
0,11 |
0,16 |
80,5 |
121,1 |
|
|
удельный вес, % |
0,76 |
0,63 |
0,94 |
82,9 |
123,4 |
|
|
2.12. Проценты за пользование кредитами банка: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
95 |
94 |
122 |
98,9 |
128,4 |
|
|
уровень, % |
0,61 |
0,47 |
0,49 |
76,0 |
79,6 |
|
|
удельный вес, % |
3,45 |
2,70 |
2,80 |
78,3 |
81,2 |
|
|
2.13. Прочие расходы: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
286 |
345 |
474 |
120,6 |
165,7 |
|
|
уровень, % |
1,85 |
1,71 |
1,90 |
92,7 |
102,8 |
|
|
удельный вес, % |
10,39 |
9,92 |
10,89 |
95,5 |
104,8 |
|
|
Итого нематериальных и прочих затрат, млн.р. |
1953 |
2466 |
3086 |
126,3 |
158,0 |
|
|
3. Всего расходов на реализацию товаров: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
2753 |
3478 |
4354 |
126,3 |
158,2 |
|
|
уровень, % |
17,79 |
17,27 |
17,45 |
97,1 |
98,1 |
|
|
Розничный товарооборот, млн.р. |
15476 |
20136 |
24957 |
130,1 |
161,3 |
|
Показатели |
Годы |
Темп роста (%) |
||||
|
2005 |
2006 |
2007 |
2006 г. к 2005 г. |
2007 г. к 2005 г. |
||
|
1. Выручка от реализации, млн.р. |
22328 |
29173 |
35277 |
130,7 |
158,0 |
|
|
2. Розничный товарооборот, млн.р. |
15476 |
20136 |
24957 |
130,1 |
161,3 |
|
|
3. Доходы от реализации: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
2699 |
3519 |
4387 |
130,4 |
162,5 |
|
|
уровень,% |
17,44 |
17,48 |
17,58 |
100,2 |
100,8 |
|
|
4. Налоги и отчиления, включаемые в доходы от реализации: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
2849 |
3823 |
4096 |
134,2 |
143,8 |
|
|
уровень,% |
18,41 |
18,99 |
16,41 |
103,1 |
89,2 |
|
|
5. Расходы на реализацию товаров: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
3928 |
5112 |
6210 |
130,1 |
158,1 |
|
|
уровень,% |
25,38 |
25,39 |
24,88 |
100,0 |
98,0 |
|
|
6. Прибыль от торговой деятельности: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
52 |
238 |
127 |
457,7 |
244,2 |
|
|
удельный вес в прибыли за отчетный период, % |
59,09 |
97,54 |
69,78 |
165,1 |
118,1 |
|
|
7. Прибыль от операционных доходов и расходов: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
54 |
59 |
68 |
109,3 |
125,9 |
|
|
удельный вес в прибыли за отчетный период, % |
61,36 |
24,18 |
37,36 |
39,4 |
60,9 |
|
|
8. Прибыль от внереализационных доходов и расходов: |
||||||
|
сумма, млн.р. |
-18 |
-53 |
-13 |
294,4 |
72,2 |
|
|
удельный вес в прибыли за отчетный период, % |
-20,45 |
-21,72 |
-7,14 |
106,2 |
34,9 |
|
|
9. Прибыль за отчетный период |
||||||
|
сумма, млн.р. |
88 |
244 |
182 |
277,3 |
206,8 |
|
|
уровень,% |
0,57 |
1,21 |
0,73 |
213,1 |
128,2 |
|
Показатели |
Годы |
Темп изменения, % |
||||
|
2005 |
2006 |
2007 |
2007 г. к 2006г. |
2007 г. к 2005 г. |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1. Итоговая рентабельность, % |
0,39 |
0,39 |
0,51 |
130,34 |
129,77 |
|
|
2. Рентабельность продаж, % |
0,23 |
0,82 |
0,36 |
44,13 |
154,58 |
|
|
3. Рентабельность трудовых ресурсов, % |
7,11 |
4,27 |
5,71 |
133,76 |
80,27 |
|
|
3.1. по чистой прибыли |
0,26 |
1,33 |
0,64 |
48,00 |
248,11 |
|
|
4. Рентабельность капитала, %: по прибыли(стр.9:стр.13)*100 |
0,80 |
0,88 |
1,13 |
127,69 |
139,97 |
|
|
4.1. по чистой прибыли |
0,20 |
0,99 |
0,48 |
48,16 |
236,87 |
|
|
5. Рентабельность основного капитала, %: по прибыли |
1,03 |
1,19 |
1,51 |
127,27 |
146,61 |
|
|
5.1. по чистой прибыли |
0,26 |
1,33 |
0,64 |
48,00 |
248,11 |
|
|
6. Рентабельность оборотного капитала, %: по прибыли |
3,66 |
3,42 |
4,41 |
128,91 |
120,56 |
|
|
6.1. по чистой прибыл |
0,91 |
3,84 |
1,87 |
48,62 |
204,02 |
|
|
7. Рентабельность расходов на реализацию, %: по прибыли |
1,32 |
4,66 |
2,05 |
43,93 |
154,48 |
|
|
8. Рентабельность экономических ресурсов, %: по прибыли (стр.9:стр.15)*100 |
0,72 |
0,73 |
0,94 |
128,69 |
130,14 |
|
|
8.1 по чистой прибыли |
0,18 |
0,82 |
0,40 |
48,54 |
220,24 |
|
|
9. Прибыль за отчетный период, млн.р. |
88 |
115 |
182 |
158,26 |
206,82 |
|
|
10. Прибыль основного вида деятельности, млн.р. |
52 |
238 |
127 |
53,36 |
244,23 |
|
|
11. Чистая прибыль, млн. р. |
22,00 |
129,00 |
77,00 |
59,69 |
350,00 |
|
|
12. Фонд заработной платы, млн.р. |
1237,0 |
2693,7 |
3187 |
118,31 |
257,64 |
|
|
13. Среднегодовая стоимость капитала, млн.р. |
10947 |
13050,5 |
16175,5 |
123,95 |
147,76 |
|
|
13.1.Основного |
8542,5 |
9690,5 |
12050,5 |
124,35 |
141,07 |
|
|
13.2. Оборотного |
2404,5 |
3360 |
4125 |
122,77 |
171,55 |
|
|
14. Расходы на реализацию, млн.р. |
3928 |
5112 |
6210 |
121,48 |
158,10 |
|
|
15. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов |
12184 |
15744,2 |
19362,5 |
122,98 |
158,92 |
|
|
16. Выручка от реализации товаров, работ, услуг и продукции производства, млн.р. |
22328 |
29173 |
35277 |
120,92 |
157,99 |
|
|
17. Совокупный объем деятельности, млн.р. |
22433 |
29445 |
35753 |
121,42 |
159,38 |
|
Показатели |
Значение |
Минимально допустимое значение |
Отклонение от оптимального значения |
|||
|
на 01.01.2007г. |
на 01.01.2008г. |
на 01.01.2007г. |
на 01.01.2008г. |
|||
|
1. Коэффициент абсолютной ликвидности |
0,007 |
0,006 |
? 0,2 |
0,19 |
0,19 |
|
|
2. Коэффициент текущей ликвидности |
1,260 |
1,092 |
? 1 |
-0,26 |
-0,09 |
|
|
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств |
7,32 |
8,27 |
1 |
6,32 |
7,27 |
|
|
5. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активов |
1,118 |
1,272 |
? 0,85 |
-0,268 |
-0,422 |
|
возможности |
угрозы |
сильные и слабые стороны |
||
|
балл |
характеристика |
|||
|
1 |
очень низкие |
очень слабая |
очень низкое значение |
|
|
2 |
низкие |
низкая |
низкое |
|
|
3 |
средние |
средняя |
среднее |
|
|
4 |
высокие |
сильная |
высокое |
|
|
5 |
очень высокие |
очень сильная |
очень высокое значение |
|
Потенциальные внутренние сильные стороны |
Оцен-ка |
Потенциальные внутренние слабые стороны |
Оцен-ка |
|
|
1.В системе райпо имеется квалифицированный кадровый потенциал. Руководители структурных подразделений организации имеют высшее и среднее специальное образование. |
5 |
1. Недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами у руководства организации. |
2 |
|
|
2. Создана материально-техническая база, включающая как объекты розничной сети, так и объекты общественного питания, так и складское хозяйство. |
4 |
|
3 |
|
|
3. Имеется собственный транспорт. |
4 |
3. Низкий темп роста прибыли. |
3 |
|
|
4. Применение прогрессивных методов продажи товаров. |
2 |
4. Отсутствие организации маркетинговой деятельности. |
4 |
|
|
5. Проводятся ярмарки, осуществляется выездная торговля. |
3 |
5. В связи с появлением новых конкурентов, степень доверия к райпо снижается. |
3 |
|
|
6. Поставщиками райпо являются как государственные, так и негосударственные организации. |
5 |
6. Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии. |
3 |
|
|
Итого: |
23 |
Итого: |
18 |
|
|
Потенциальные внешние возможности |
Потенциальные внешние угрозы |
|||
|
1. Расширение ассортимента продукции, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателей. |
4 |
|
5 |
|
|
2. Ослабление позиций организаций конкурентов. |
5 |
2. Ужесточение государством законодательных требований. |
4 |
|
|
3. Рост доходов населения. |
4 |
3. Неблагоприятные демографические изменения. |
4 |
|
|
4. Способность обслуживать дополнительные группы покупателей или выйти на новые сегменты рынка. |
4 |
4. Рост темпов инфляции. |
3 |
|
|
5. Растущая требовательность покупателей, поставщиков. |
4 |
|||
|
Итого: |
17 |
Итого: |
20 |
|
Факторы |
Возможности |
Угрозы |
||
|
баллы |
баллы |
|||
|
баллы |
17 |
20 |
||
|
Сильные стороны |
23 |
23x17=391 |
23x20=460 |
|
|
Слабые стороны |
18 |
18x17=306 |
18x20=360 |
Подобные документы
Задачи и методы формирования ассортиментной политики. Методики анализа ассортимента и ассортиментной политики торговой организации на примере ООО "Жибуль" магазин "Подсолнечник". Оценка эффективности и проблемы формирования ассортиментной политики.
дипломная работа [2,4 M], добавлен 04.12.2015Понятие системы формирования ассортиментной политики фирмы. Специфика ассортиментной политики на примере ОАО "Астел", компании, успешно функционирующей на рынке сотовых телефонов. Разработка ассортиментной стратегии, ее основные показатели и структура.
дипломная работа [108,5 K], добавлен 08.09.2010Сущность и особенности управления ассортиментом организации. Взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организации. Разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия, оценка их эффективности.
дипломная работа [4,4 M], добавлен 31.03.2018Понятие, показатели и управление ассортиментом товаров, факторы, влияющие на его формирование. Характеристика структуры ассортимента фирмы ООО "Валери". Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики фирмы по критерию прибыли.
курсовая работа [206,4 K], добавлен 05.04.2013Современные тенденции формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях. Методические подходы к формированию ассортиментной политики в торгово-посреднической организации ООО "Грация". Маркетинговые аспекты ассортиментной политики.
курсовая работа [50,7 K], добавлен 16.03.2014Сущность и понятие ассортиментной политики, её виды. Формирование и управление ассортиментом. Концепция жизненного цикла товаров. Специфика ассортиментной политики предприятий питания. Осуществление управления ассортиментом в системе маркетинга.
курсовая работа [238,7 K], добавлен 16.05.2014Теоретические аспекты формирования ассортимента товаров. Особенности формирования и управления ассортиментом. Цели ассортиментной политики. Формирование ассортимента и ассортиментной политики в "H&М". Структура ассортимента нательного белья магазина.
курсовая работа [917,3 K], добавлен 18.12.2014Понятие, показатели ассортимента. Особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации. Анализ состояния разнообразия в магазине "Силуэт". Краткая характеристика предприятия. Мероприятия по совершенствованию ассортимента товаров.
курсовая работа [104,7 K], добавлен 19.12.2008Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений. Анализ ассортиментной политики фирмы "Маклер". Система управления базами данных. Рекомендации по усовершенствованию ассортиментной политики фирмы. Маркетинговые информационные системы.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 14.10.2010Роль, значение, принципы и цели ассортиментной политики в деятельности организации. Анализ ассортимента торгового предприятия (АВС-анализ), методы и этапы его формирования. Анализ динамики, состава и структуры издержек обращения, построение SWOT-матрицы.
курсовая работа [115,4 K], добавлен 02.04.2013Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.
курсовая работа [257,5 K], добавлен 29.07.2016Ассортиментная политика предприятия. Факторы и основные принципы, определяющие ассортимент продукции. Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики и факторы маркетинговой среды, оказывающие влияние на ассортиментную политику организации.
дипломная работа [99,5 K], добавлен 25.02.2015Сущность ассортиментной политики в аптечных организациях, принципы и закономерности ее формирования, предъявляемые требования. Способы и методы управления ассортиментом. Исследование и анализ ассортиментной политики аптечной организации "Аптекарь".
курсовая работа [1,5 M], добавлен 07.09.2014Анализ ассортимента и планирование ассортиментной политики как неотъемлемая часть маркетинговой деятельности любой компании, порядок и основные правила его проведения, главные понятия. Учет ограничений при формировании или оптимизации ассортимента.
контрольная работа [29,0 K], добавлен 28.03.2010Сущность ассортиментной политики промышленного предприятия. Функции управления ассортиментом товара. Характеристика и анализ организационной структуры управления ОАО "Щучинский маслосырзавод". Ассортиментная, маркетинговая и сбытовая политика предприятия.
дипломная работа [84,5 K], добавлен 08.11.2008Понятие товарного ассортимента; факторы, влияющие на него. Анализ его количественных, качественных показателей. Эффективность системы управления запасами товаров. Характеристика показателей экономической деятельности и ассортиментной политики организации.
курсовая работа [589,8 K], добавлен 15.11.2015Совершенствование ассортимента предприятия как средства удовлетворения запросов всех групп населения. Оценка среды маркетинга Моргаушского райпо ЧР. Анализ эффективности ассортиментной политики в райпо. Разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
курсовая работа [2,6 M], добавлен 21.07.2011Понятие, классификация и показатели торгового ассортимента. Управление, методы оценки эффективности ассортиментной политики. Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики товара.
отчет по практике [106,8 K], добавлен 01.09.2010Принципы формирования товарного ассортимента, изучение спроса и управление каналами сбыта как этап ассортиментной политики. Направления совершенствования ассортиментной политики как фактора активизации коммерческой деятельности дома книги "Москва".
дипломная работа [808,9 K], добавлен 24.06.2015Характеристика современных тенденций развития и формирования ассортимента коньяка. Анализ импорта и экспорта этого напитка на российском рынке. Особенности ассортиментной политики и маркетинговой стратегии на примере Калининградских торговых предприятий.
курсовая работа [59,4 K], добавлен 02.02.2010
