Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

• Введение
• 1. Предпосылки и причины выхода предприятия на внешний рынок
• 1.1 Экономическая основа торговли
• 1.2 Предпосылки и причины выхода на внешний рынок
• 1.3 Торговые барьеры при выходе предприятия на внешний рынок
• 2. Методы выхода на внешний рынок
• 2.1 Прямой и косвенный экспорт
• 2.2 Совместная деятельность
• 2.3 Прямые инвестиции
• 2.4 Лизинговые операции на мировом рынке
• Заключение
• Список литературы

Введение

Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, её руководители применяют определённую стратегию маркетинга.

Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на 60-70 годы ХХ века. Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.

Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных методов выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Цель работы исследовать методы выхода на внешний рынок.

Объект исследования международный рынок.

Предмет исследования методы выхода на внешний рынок.

Задачи работы:

1. Выявить предпосылки и причины выхода на внешний рынок;

2. Выявить торговые барьеры при выходе предприятия на внешний рынок;

3. Исследовать методы выхода на внешний рынок.

1. Предпосылки и причины выхода предприятия на внешний рынок

1.1 Экономическая основа торговли

Волков Г.Ю. и Солодков Г.П. отмечают, что международная торговля представляет собой самую первую форму мирохозяйственных связей в мировой экономике, так как именно благодаря процессам ее развития происходило становление национальных экономик [2, с. 3].

Попытка определить смысл внешней торговли, сформулировать её цели была сделана в экономическом учении меркантилистов на стадии заката феодализма и зарождения капиталистических отношений (XV-XVIII вв.). Исходя из тезиса об определяющей роли сферы обращения, лежавшего в основе их взглядов, богатство страны заключается во владении ценностями, прежде всего в виде золота и драгоценных металлов. Представители меркантилизма (Т. Мэн, А. Монкретьен) считали поэтому, что умножение золотых запасов является важнейшей задачей государства, а внешняя торговля должна, прежде всего, обеспечивать получение золота [2, с. 78]. Это достигается превышением экспорта товаров над их импортом, активным торговым балансом. Тем самым предполагалось разнообразное вмешательство государственной власти во внешнюю торговлю, установление жесткого контроля над этой сферой. Торговая политика ориентировалась на всемерное поощрение вывоза и ограничение ввоза путем установления таможенных пошлин на иностранные товары. Подобный протекционизм осложнял международную торговлю, создавая преимущества для отдельных стран, особенно метрополий, ограждая барьерами колониальные территории. В таких условиях международная торговля разделялась на зоны доминирования метрополий. Вместе с тем создавались предпосылки устойчивого дисбаланса во внешнеторговых отношениях, невыгодность их для одной из участвующих сторон.

Возникли серьёзные препятствия для развития капиталистических отношений, обусловливавших расширение внешнеторгового обмена, передел мирового рынка. Протекционизм тормозил эти процессы. Меркантилистский подход в этой ситуации утратил свои позиции, уступив место теориям, основанным на принципе свободы торговли. Но и в наше время возникают неомеркантилистские варианты во внешнеторговой политике отдельных стран, которые, прибегая в той или иной мере к протекционизму, ориентируются на активный торговый баланс, форсируя экспорт и сдерживая импорт по некоторым видам товаров и услуг, отдельным секторам и отраслям экономики.

В своих экономических взглядах классики А. Смит, Д. Рикардо и Д.С. Милль исходили из определяющего значения сферы производства, которое создает богатство народов, обеспечивая им приобретение доступных товаров и услуг. В то же время они считали, что возможности производства, благоприятные условия его осуществления определяются естественными, природными факторами. Преимущества в этих факторах и обуславливают ведение того или иного производства, в том числе и для вывоза товаров за границу. Подход с позиций "естественного разделения труда" присущ и многим современным последователям классиков. Принцип свободы торговли позволяет стране, по А. Смиту, сосредоточить свои усилия на производстве тех продуктов, которые она может делать лучше и наиболее дешево [2, с. 83].

Складывающееся в результате разделение труда означает рост обмена, международной торговли, принося выгоды ее участникам. При этом, согласно А. Смиту, такие преимущества определяются разницей в абсолютных затратах на производство (количество человек, требующихся для изготовления единицы товара) в каждой из стран. В его примере вино во Франции и Португалии дешевле, чем в Шотландии. В этих условиях было бы безумием изготовлять вино в Шотландии при помощи оранжерей, когда можно дешевле привезти его из Португалии или Франции. Отказ же от производства тех товаров, по которым страна не располагает абсолютными преимуществами, и концентрация на продукции, обладающей такими преимуществами, приводят к росту общих объемов производства, увеличению обмена результатами труда.

Положения А. Смита получают еще большее развитие, если учитываются не только естественные, а и приобретенные преимущества, связанные с использованием новых технологий, что относится к готовой продукции, составляющей подавляющую часть международного товарооборота. Д. Рикардо пошел дальше, заложив важную теоретическую базу большинства последующих концепций международной торговли. Считая положения А. Смита верным, но частным случаем, он сформулировал идею "компаративных" (сравнительных) преимуществ, как и у А. Смита определяемых разницей в затратах, но не абсолютной величиной, а относительными размерами. То есть каждая страна должна производить и вывозить товары с относительно меньшими издержками, хотя они могут быть и выше, чем в другой стране. торговля внешний барьер метод

Положительные изменения, произошедшие в международных экономических отношениях, вызвавшие глобализацию и интеграцию национальных экономик, явились главной предпосылкой появления международного маркетинга. Новый экономический порядок, складывавшийся и постоянно развивающийся на основе принципов либерализации и сотрудничества, способствовал появлению и практическому использованию международного маркетинга, его дальнейшему развитию.

Зарубежные рынки становятся все более привлекательными для компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления.

1.2 Предпосылки и причины выхода на внешний рынок

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей.

Голубкова Е.Н. и Сейфуллаева М.Э. отмечают, что в современных условиях продажа товаров и услуг за пределами национальных границ является важнейшим фактором экономического прогресса [3, с. 7].

Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции.

Прежде чем выйти на внешний рынок, фирма должна установить целесообразность и перспективы осуществления на нем предпринимательской деятельности. При проведении такого анализа следует определить как преимущества, которые может иметь фирма, работая на внешнем рынке, так и возможные негативные для нее последствия.

В качестве положительных сторон внешнеэкономической деятельности обычно рассматривают:

1) расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемой прибыли;

2) уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовости его производства;

3) нестабильность национальной валюты;

4) заинтересованность в получении иностранной валюты;

5) нестабильность политической и экономической обстановки в стране происхождения товара;

6) несовершенство законодательной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность фирмы на внутреннем рынке;

7) получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам, которые к тому же могут быть более дешевыми;

8) уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств;

9) увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;

10) устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж товаров в странах с различными климатическими условиями;

11) повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки [1, с. 14].

Наряду с указанными существует и ряд других факторов, определяющих целесообразность внешнеэкономической деятельности.

Факторы, которые оказывают влияние на измерение емкости рынка возможного экспорта, могут быть разделены на две группы: факторы страны и факторы спроса.

1.3 Торговые барьеры при выходе предприятия на внешний рынок

Факторы страны - это различные торговые барьеры и конкуренция на изучаемом рынке. К различным торговым барьерам относятся, например, таможенные тарифы, квоты, количественные импортные ограничения, нетарифные барьеры, импортные пошлины всех видов, ограничения относительно размера товара, объема, внешнего вида, упаковки, маркировки (стандарты).

Факторы спроса оказывают влияние как на емкость рынка в целом, так и на долю компаний.

При выходе на международный рынок фирмы могут столкнуться с серьезными проблемами, определяемыми высокой внешней государственной задолженностью, непостоянством валютных курсов, ограничением правительств на внешнеэкономическую деятельность, терроризмом и коррупцией.

Акулич И.Л. отмечает, что каждая страна или союз стран в той или иной мере формирует законодательную базу, создающую более благоприятные условия для осуществления бизнеса своими фирмами и дискриминирующую иностранные предприятия [1, с. 36].

Основными инструментами такой дискриминации являются так называемые тарифные и нетарифные барьеры.

В международном маркетинге тарифами считаются обязательные платежи, устанавливаемые государством на импортируемые и экспортируемые товары. В качестве тарифных барьеров выступают пошлины и таможенные платежи.

Что касается пошлин, то они обычно подразделяются на отдельные группы, основанием для формирования которых являются соответствующие факторы. В частности, в зависимости от того, экспортируется или импортируется товар, или только транзитом перевозится через территорию государства, все пошлины подразделяются на:

1) вывозные (экспортные);

2) ввозные (импортные);

3) транзитные.

Наряду с указанными пошлинами к тарифным барьерам относятся и таможенные платежи. В их число входят акцизы, таможенные сборы, налог на добавленную стоимость.

В последние годы во многих странах происходит постепенное снижение значимости тарифных барьеров и одновременно возрастает роль нетарифных барьеров. В отдельных случаях они оказывают более негативное влияние на внешнеэкономическую деятельность, чем тарифные.

Количество нетарифных барьеров существенно увеличивается в периоды спада экономики. Они менее предсказуемы и могут быть установлены в скрытой форме.

К основным нетарифным барьерам относятся:

1) квоты;

2) эмбарго;

3) добровольное ограничение экспорта;

4) лицензирование;

5) государственная монополия внешней торговли.

Большую роль в области координации международной торговли играет Всемирная торговая организация (ВТО), которая объединяет более 130 стран. В последнее время наблюдается рост зон свободной торговли, экономических союзов. В рамках Евросоюза создан единый европейский рынок, который способствовал снижению физических, финансовых и технических барьеров на пути торговли между странами.

Выходя на конкретный внешний рынок, фирма должна по возможности учитывать все факторы, оказывающие как непосредственное, так и косвенное влияние на эффективность ее предпринимательской деятельности. Действие всех таких факторов и определяет среду международного маркетинга [1, с. 19].

После того, как фирма выбрала целевой зарубежный рынок, встает вопрос о наилучшем способе выхода на данный рынок.

2. Методы выхода на внешний рынок

2.1 Прямой и косвенный экспорт

Основные методы выхода на внешний рынок - экспорт, прямое инвестирование, создание совместного предприятия, франчайзинг, лицензирование, создание филиалов материнской компании за рубежом, передача ноу-хау [7, с. 233].

Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок.

Под экспортной кооперацией понимается реализация на зарубежных рынках варов, производящихся в своей стране (или в третьих странах).

Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных производителей. Пассивный экспорт имеет место тогда, когда импортер ведет поиск необходимой продукции.

Принято различать прямой и косвенный экспорт.

Косвенный экспорт - это самый дешевый и наименее рискованный способ. Он, как правило, используется при первоначальном выходе фирмы на международный рынок. Фирма не участвует непосредственно в международной торговле (в ней нет подразделения, занимающегося зарубежными поставками). Зарубежные поставки рассматриваются как обычные поставки на внутренний рынок, а международные операции поручаются другим независимым внешнеторговым организациям. В структуру отечественного экспортного рынка входят существующие специализированные торгово-экспортные организации, торговые агенты, организационно-технические возможности распределения другого производителя для сбыта своей продукции, экспортные объединения, которые создаются на кооперативных началах несколькими предприятиями, выпускающими однородную продукцию или взаимодополняющую продукцию (у мебельщиков - производители гостиных, спален, кабинетов), и имеющими статус самостоятельных фирм.

Преимущества косвенного экспорта:

1) Экспортная организация базируется в стране производителя, что делает связь с ней проще, чем с зарубежными посредниками.

2) Уровень инвестиций и степень риска ниже, чем при организации своего сбыта и структуры маркетингового обслуживания, поскольку он не требует выделения крупных людских и организационных ресурсов.

3) Можно не иметь собственного опыта в зарубежном экспорте и использовать знания и опыт выбранной экспортной организации.

4) Вознаграждение торгующей компании основано на комиссии, издержки фирмы являются переменными [11, с. 57].

Данный вариант особенно удобен для малых и средних фирм. Его недостатки вязаны с тем, что:

1) фирма не контролирует свой продукт в зарубежных странах (может быть плохо налажено обслуживание, использоваться несоответствующие средства продвижения, завышена цена и т.п.). Все это может навредить репутации компании и испортить имидж товара.

2) еще одно звено в отечественной цепочке распределения увеличивает расходы и снижает прибыль.

3) невозможность приобрести международный опыт. При косвенном экспорте у фирмы мало возможностей для установления международных контактов, ограничена информация о потенциале зарубежного рынка (отсутствие ориентированности на долгосрочную перспективу).

Прямой экспорт - означает большую степень участия фирмы. Фирма сама управляет функцией экспорта. Производитель самостоятельно продает свои товары (или услуги), независимо кому, посреднику или конечному потребителю. Прямой экспорт должен основываться на системе международных контрактов и проведении маркетинговых исследований. Он связан с решением таких вопросов, как документация, транспортировка продукта и разработка стратегии маркетингового комплекса. Это требует создания на фирме экспортного отдела.

При экспорте через зарубежных агентов или посредников фирма вступает в соглашение с местными агентами, которые будут искать клиентов, осуществлять контакты и вести переговоры от имени экспортера. В этом случае возможны незначительные объемы инвестиций, но могут возникнуть расходы на маркетинговые исследования, иногда сложно бывает аннулировать такие контракты.

Прозоровский С.А. выделяет такие преимущества и недостатки прямого экспорта: возможность, приобретения опыта на местных рынках и контактов с потенциальными потребителями; более короткая, чем при косвенном экспорте цепочка распределения; больше контроля над комплексом маркетинга. Недостатки: невозможность контролировать цену в связи с существованием тарифов и отсутствие контроля над распределением; требуются издержки на организацию торговых структур; необходимость решения проблем, связанных с межкультурными коммуникациями [11, с. 58].

2.2 Совместная деятельность

Данная стратегия выхода фирмы на внешний рынок основывается на соединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнёра с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельности (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые мощности.

Совместное предпринимательство включает: лицензионное производство (включая франчайзинг), управление по контракту и совместные предприятия (акционерные общества и стратегические альянсы).

Лицензирование является одним из наиболее простых путей выхода на внешний рынок. Лицензирование - это контрактное соглашение, по которому компания разрешает другой фирме использовать торговую марку, патент, промышленный секрет или другую собственность в обмен на гонорар или лицензионный платеж [3, с. 184].

В качестве примеров успешного проведения лицензионных операций Ф. Котлер [5, с. 583] приводит деятельность фирмы "Гербер", которая таким путём вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Другой пример - деятельность по международному маркетингу, осуществляемая фирмой "Кока-кола", которая предоставляет лицензии различным предприятиям в разных частях света, точнее, предоставляет им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Однако лицензирование имеет и потенциальные недостатки, которые заключаются в том, что при лицензировании фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. К тому же, в случае крупного успеха лицензиата, прибыли пойдут именно ему, а не лицензиару. В результате, выходя на внешний рынок таким образом, фирма может сама создать себе конкурента.

Франчайзинг является формой лицензирования. Отличия франчайзинга от лицензирования: при лицензировании речь идет о продуктах или даже одном продукте, при франчайзинге - о бизнесе в целом.

Практика франчайзинга охватывает такие отрасли, как безалкогольные напитки, гостиничный бизнес, розничная торговля, общепит быстрого обслуживания, прокат автомобилей, а также самые разнообразные услуги коммерческого характера. McDonald's - самая крупная в мире франчайзинговая фирма: 70 % заведений компании действуют на принципах франшизы, а 45 % своих основных доходов компания получает от операций, проводимых за пределами Соединенных Штатов.

Примером франчайзинговой компании на российском рынке может служить фирма Baskin-Robbins, которая является крупнейшим мировым изготовителем мороженого и входит в состав английской корпорации Allied Domek P.L.C. В Москве, Санкт-Петербурге, Новгороде, Тольятти, Подольске и других городах было открыто более двадцати кафе и около 70 киосков под торговой маркой Baskin-Robbins. По подсчетам компании, в настоящее время уже около 50 млн. россиян (40 % городского населения) находятся в радиусе действия ее маркетинга, производства и распределения [3, с. 186].

По оценке Российской ассоциации франчайзинга, многолетний опыт развития франчайзинговой сети такими компаниями, как Patio Pizza, Kodak, Xerox, 1-C, T.G.I. Friday's, Rostic's, Subway, и некоторыми другими свидетельствует о том, что в России выгодно развивать бизнес по системе франчайзинга.

Второй разновидностью стратегии СПД является подрядное производство, т.е. заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Таким методом, в частности, воспользовалась фирма "Сирс" при открытии своих универмагов в Мексике и Испании, отыскав там квалифицированных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых ею товаров.

Этот способ выхода на внешний рынок также имеет недостатки. Применяя его, фирма меньше контролирует процесс производства, что чревато потерей связанных с этим производством потенциальных прибылей. Однако подрядное производство дает фирме возможность развернуть свою деятельность на внешнем рынке быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

Ещё одним способом выхода на внешний рынок, относящимся к стратегии СПД, является управление по контракту. При этом способе фирма предоставляет иностранному зарубежному партнёру "ноу-хау" в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Иначе говоря, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Такой метод использовала фирма "Хилтон", организуя работу отелей в разных частях света [11, с. 61].

Данный способ выхода на внешний рынок характеризуется минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Недостаток его заключается в том, что для выхода на внешний рынок фирме необходимо иметь достаточный штат квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя. К данному способу также нецелесообразно прибегать в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет фирме, выходящей на внешний рынок, гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Совместные предприятия бывают контрактные (стратегический альянс) и акционерные. Стратегический альянс представляет собой объединение двух (или более) компаний в партнерский союз, где его члены делят между собой расходы по инвестициям, риск и долговременные прибыли (проекты по поисковым работам в нефтяной промышленности, авиакосмической, автомобильной).

Партнерские союзы могут быть двух видов: между конкурентами и между неконкурентами.

Альянсы между неконкурентами включают: транснациональные (сборка и сбыт одним партнером продукции другого, иностранного, производителя), вертикальные (совместную работу в смежных звеньях цепочки производства) и межотраслевые (соглашения между компаниями из разных отраслей, выпускающими не связанные общей производственной цепочкой продукты, для кооперации на рынке).

Альянсы с компаниями-конкурентами: интеграционные (совместный выпуск компонентов для достижения эффекта масштабов производства и конкуренция на рынке готовой продукции), псевдоконцентрационные (общая разработка, производство и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам; часто это консорциумы, создаваемые для реализации сложных и затратных проектов, например, в тяжелом машиностроении, авиастроении) и комплементарные (один партнер разрабатывает и производит продукцию, а реализуется она через каналы другого для расширения географии поставок).

Количество стратегических альянсов растет высокими темпами. В начале наступившего года "Русский алюминий" заявил о желании наладить кооперацию с крупнейшей алюминиевой компанией "Алкоа"; "Татнефть заключила альянс с турецким концерном "Зорлу", "Межбанковская инвестиционная группа" в прошлом году заключила альянс с сетью супермаркетов "Рамстор" и т.д.

Распространенная цель стратегических союзов - получение доступа на новые рынки. Так, "РУСАЛ" стремится найти дорогу к мировому рынку алюминиевого проката. Российское хед-хантинговое агентство "Уард Хауэл Интернешэнл" заключило альянс со "Спенсер Стюарт" (одной из ведущих мировых компаний в области "экзекьютив серч", имеющей более 50 офисов в 25 странах) для поручения доступа к кадровому рынку [11, с. 63].

Акционерное общество представляет собой совместное предприятие с долевым участием. При совместном предприятии с долевым участием образуется новая компания, которой совместно владеют и управляют отечественные и иностранные инвесторы.

2.3 Прямые инвестиции

Ф. Котлер отмечает, что наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий [6, с. 585].

Это может быть обусловлено следующими факторами.

По мере приобретения компанией опыта производственной деятельности на крупном иностранном рынке она получает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством.

Создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране.

Поддерживая хорошие отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьютерами, компания приспосабливает свою продукцию к потребностям данного рынка.

Компания полностью контролирует инвестиции и проводит производственную и маркетинговую политику, наилучшим образом отвечающую ее долгосрочным целям.

Однако основной недостаток прямого инвестирования заключается в том, что компания не застрахована от ухудшения рыночных условий; девальвации валюты или экспроприации ее собственности в случае каких-либо политических потрясений.

2.4 Лизинговые операции на мировом рынке

Одной из относительно новых форм реализации продукции на мировом рынке машин и оборудования являются лизинговые операции (лизинг). Следует, однако, отметить, что термин "новые формы" - это условный термин, так как в международной коммерческой практике эти формы применяются уже сравнительно давно, а "новыми" они являются для отечественных предприятий и организаций, которые не так давно вышли на зарубежные рынки.

Под лизингом в настоящее время понимают долгосрочную аренду машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения (на срок до 10, 20 лет и/или даже более длительное время) [3, с. 191].

Лизинг представляет собой финансовую операцию по передаче права пользования на длительный срок движимого или недвижимого имущества, остающегося собственностью лизинговой фирмы на весь срок действия договора лизинга.

Особенность лизинговых операций состоит в том, что они осуществляются чаще всего при посредничестве третьих лиц (лизинговых компаний). Задача лизингового общества состоит в том, чтобы покупать у фирмы-продуцента изделия, нужные его клиентам, и сдавать их этим клиентам в аренду на заранее согласованный срок за соответствующую плату. В результате клиент (лизингополучатель) в конце согласованного срока службы оборудования обычно приобретает его в собственность. Заемщик становится владельцем взятого в лизинг объекта только по истечении срока действия лизингового договора.

Таким образом, методов выхода на внешний рынок довольно много. Не существует идеальной стратегии выхода компании на внешний рынок. Различные способы могут использоваться как различными фирмами для вступления на один и тот же рынок, так и одной фирмой для вступления на различные рынки.

Заключение

Рассмотрев тему методов выхода на внешний рынок можно сделать следующие выводы.

В современных условиях продажа товаров и услуг за пределами национальных границ является важнейшим фактором экономического прогресса.

Разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции.

Развитие международных торговых отношений сопровождается усилением международной конкуренции и получает наибольшую прибыль от этой деятельности тот, кто владеет современными достижениями международного маркетинга.

Национальный маркетинг по понятным причинам развивался значительно раньше международного, и при этом применяемые стратегии, принципы, основные формы и методы присущи и международному маркетингу.

В то же время в процессе выхода на международный рынок фирма обязана вести свой бизнес с учетом требований и особенностей развивающегося мирового рынка.

В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок.

Экспорт является одной из развитых форм международной торговли российского бизнеса.

Экспорт - это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе.

Экспорт подразделяется на два вида: прямой и косвенный.

Форма совместных предприятий, в отличие от экспорта, основывается на партнерстве, предусматривающем создание за рубежом различных коммерческих производственных структур, действующих на основе контракта в различных формах ведения производственной деятельности.

Предприятия совместного владения создаются в основном с целью снижения издержек и распределения коммерческого риска.

Лицензия в международной практике - это разрешение, на основании которого владелец исключительного права на изобретение, товарный знак, услуги и другие виды деятельности (лицензиар) дает возможность другому лицу (лицензиату) за соответствующее вознаграждение в соответствии с договором пользоваться объектом этого права или собственности.

Международная аренда (лизинг) - это процедура предоставления внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Предметами международной аренды могут быть самые разнообразные товары производственно-технического назначения, оборудование, транспортные средства т. п.

Таким образом, управление каналами сбыта на внешних рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на внешние рынки особое внимание.

Список литературы

1. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учебное пособие /И.Л. Акулич. - Мн.: Высшая школа, 2006. - 544 с.

2. Волков Г.Ю., Солодков, Г.П. Международная торговля: учебное пособие /Г.Ю. Волков, Г.П. Солодков. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 344 с.

3. Голубкова Е.Н., Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг: учеб. - метод. пособие /Е.Н. Голубкова, М.Э. Сейфуллаева. - М.: Дело и Сервис, 2008. - 256 с.

4. Данченок Л.А. Основы маркетинга /Л.А. Данченок. - М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2003. - 239 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер. - Спб.: АО "КОРУНА", АОЗТ "ЛИТЕРА ПЛЮС", 1994. - 695 с.

6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. /Ф. Котлер. - 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с: ил. - (Серия "Деловой бестселлер").

7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебник /Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: Магистр, 2009. - 493 с.

8. Международный менеджмент: учебник /Под редакцией д. э. н., проф. С.Э. Пивоварова, д. э. н., проф. Л.С. Тарасевича, к. э. н., доцента А.И. Майзеля. - Спб.: Питер, 2001. - 433 с.

9. Моргунов В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие / В.И. Моргунов. Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2006. - 152 с.

10. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник /А.П. Панкрухин. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

11. Прозоровский С.А. Международный маркетинг: учебное пособие /С.А. Прозоровский. - М.: ООО Фирма "Благовест-В", 2005. - 160 с.

12. Синяева И.М. и др. Маркетинговые коммуникации: учебник /И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - 3- е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2008. - 324 с.

13. Цахаев Р.К. и др. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А. Алиев. - М.: Издательство "Экзамен", 2005. - 448 с. (Серия "Учебник для вузов").

14. Черенков В.И. Международный маркетинг /В.И. Черенков. - Спб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. - 234 с.

15. http://enbv.narod.ru/text/Econom/marketing/brand_problem/str/025.html.

Размещено на Allbest.ru

...