Организация бизнеса (на примере ООО "Спортмаркет")

Размещено на http://allbest.ru/

Министерство общего и профессионального образования Ростовской области

Государственное образовательное учреждение среднего и профессионального образования Ростовской области

«Таганрогский колледж морского приборостроения»

Бизнес-план

по дисциплине «Основы регионального бизнес планирования»

тема: Организация бизнеса (на примере ООО «Спортмаркет»)

Выполнила:

студентка группы К-310

Маслянская Анастасия

Таганрог 2013г.



Оглавление

1. Концепция бизнеса

2. Определение ситуации в настоящее время и краткая информация о предприятии

3. Характеристика объектов бизнеса

4. Исследование и анализ рынка

5. Организационный план

6. Персонал и управление

7. Расчет потребности в оборудовании и материалах, в сырье, в помещениях

8. Разработка стратегии маркетинга

9. Расчетная часть



1. Концепция бизнеса

Наша компания предполагает осуществлять продажу спортивного питания в магазине «Спортмаркет» г.Таганрог и будет располагаться по адресу ул. Чехова 331А. бизнес спортивный питание потребность

Сфера деятельности - оказание услуг по продаже спортивного питания, консультирование.

Нашими основными потребителями будут являться как профессиональные спортсмены, так и люди, занимающиеся спортом, а также граждане, которых заинтересует наша продукция.

Цель предлагаемого бизнеса:

- получение максимальной прибыли;

- расширение сферы продажи спортивного питания;

- занять нишу рынка, на которой отсутствуют прямые конкуренты;

- оказывать услуги высокого качества, ранее не получаемые населением данного региона.

Цель составления бизнес-плана: правильно и грамотно составить бизнес-план, который в дальнейшем мог бы быть реализован на практике, а так же реализация предпринимательских и юридических талантов создателя фирмы.

Основными преимуществами и уникальностью данного бизнеса является отсутствие прямых конкурентов, обслуживание определенного круга потребителей, высокий уровень обслуживания, достигаемый за счет профессионализма персонала, необходимость наших услуг.

Целесообразность инвестирования нашего бизнес-плана заключается в возможности привлечения широкого круга потенциальных покупателей данной продукции в связи с тем, что в данном районе нет прямых конкурентов, однако здесь располагается большое количество спортивных клубов, школ, училищ, стадионов.

В связи с уникальностью товара и потенциально возможным большим количеством покупателей финансовая эффективность выбранного бизнеса будет достаточно высокой, поскольку начальные затраты должны окупаться в течении 3-4 месяца.

2. Определение ситуации в настоящее время и краткая информация о предприятии

Мною предлагается создание абсолютно новой фирмы, которое не является представителем иных организаций в данной отрасли.

В данном секторе рынка конкуренция практически отсутствует, поскольку в г. Таганроге в настоящее время продажей спортивного питания занимаются лишь 2 фирмы, расположенные в центре города. Мы же предлагаем создание организации в максимально приближенной к потенциальным покупателям районе Русского поля.

При создании данной фирмы мы исходили из того, что у учредителей и руководителей предприятия не будет практического опыта предпринимательства, однако, привлечение высоко квалифицированных специалистов в области управления и продаж позволит минимизировать данный недостаток.

Слабости нашей фирмы:

- отсутствие практического опыта предпринимательства;

- высокие затраты на аренду помещения;

- возможное появление новых конкурентов;

- при недостаточном количестве покупателей срок окупаемости предприятия возрастет с заявленных 3-4 месяцев до полугода.

3. Характеристика объектов бизнеса

Наша фирма будет предлагать покупателю большой выбор разнообразных продуктов для спорта:

- белковые и протеиновые коктейли

- капсулы и таблетки, содержащие аминокислоты (заменимые, незаменимые)

- креатины (энергетик)

- витамино-минеральные комплексы

- биологические активные стимуляторы

- порошковые коктейли на основе углеводов

- жиросжигатели

- белковые обезжиренные батончики

Среднее расчетное количество покупателей в месяц составит примерно 800-1000 человек в месяц. Поскольку мы предлагаем сотрудничать напрямую с импортерами и производителями данных продуктов, то наши цены будут примерно на 5-7% ниже чем у конкурентов, что учитывая более выгодное месторасположение позволит нам в течение небольшого промежутка времени выйти в лидеры на данном сегменте рынка.

Возможности увеличения прибыли связаны с привлечением новых покупателей за счет агрессивной рекламной компании, рекомендаций наших постоянных клиентов.

Данный продукт на рынке г.Таганрога не является уникальным, однако в городе существует только 2 магазина, реализующих подобную продукцию, расположенных в центре города и не охватывающих клиентов района, в котором будет располагаться наш магазин.

Особенностями нашей фирмы будут являться:

1. Сотрудничество на прямую с импортерами и производителями продукции;

2. Наличие высококвалифицированных продавцов-консультантов, способных подобрать товар, необходимых для каждого конкретного покупателя;

3. Наличие корпоративного стиля в одежде и оформления помещения магазина;

4. Предусмотрена система повышения квалификации сотрудников;

5. Система скидок для постоянных клиентов.

Поскольку мы не являемся производителями данной продукции, то не обладаем лицензиями и патентами, однако мы эксклюзивными представителями многих торговых марок - производителей данной продукции.

Потребители, заинтересованы в приобретении продукции именно в нашей фирме, потому что:

1. Уровень цен ниже на 5-7% за счет работы на прямую с импортерами и производителями;

2. Широкий ассортимент товара;

3. Высококвалифицированные сотрудники;

4. Скидки для постоянных клиентов

5. Мы являемся единственной фирмой продающей данный товар в районе Русского поля.

Спрос на нашу продукцию является стабильным, поскольку спортом занимаются круглогодично. И так как в настоящее время идет реализация программы, направленной на привлечение к спорту максимально возможного количества населения, спрос на нашу продукцию будет только увеличиваться.

4. Исследование и анализ рынка

1. Магазин спорт питания и одежды, Итальянский 15;

2. Тренер, Щаденко 85

Наши конкуренты предлагают примерно тот же ассортимент товара, на рынке работают достаточно давно (3 и 5 лет соответственно).

Наше преимущество заключается в цене, которая будет примерно на 5-7% ниже чем у кокурентов, поскольку мы предполагаем сотрудничать напрямую с импортерами и производителям данных продуктов и так же мы предлагаем систему скидок для постоянных покупателей.

Наша доля на рынке изначально предполагается 10-15%, а затем, в случае удачной работы, возможно возрастет до 25-35%.

Вид конкуренции - олигополия.

5. Организационный план

Выбранная организационно - правовая форма - Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Преимущества данной организационно - правовой формы:

1) Четкое разграничение прав и ответственности управления в фирме;

2) Неограниченная продолжительность жизни фирмы;

3) Возможность выхода участника в любое время с преимущественным правом других участников на покупку доли (наличие одновременно и динамичности и стабильности).

Возможность быстрой реорганизации в АО или производственный кооператив.

Источником поддержки бизнеса будет являться заключение договора с консалтинговой компанией, которая возьмет на себя юридические и бухгалтерские аспекты ведения этого бизнеса. Что касается взаимодействия с банками, то в настоящее время существует большое количество банков, предоставляющих кредитов на развитие производства. Так же возможно заключение договора о страховании рисков с компаниями, предоставляющими подобного рода услуги.

Рабочий персонал мы будем набирать с помощью биржи труда и частных кадровых агентств, отдавая предпочтения бывшим и действующим спортсменам, а так же гражданам, имеющим представление о спортивном питании. Технический персонал можно набрать так же на бирже труда, поскольку для данной профессии не требуется дополнительной квалификации.

Основными законодательными актами, регулирующими нашу деятельность, являются:

1. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 №51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994), (ред. от 30.12.2008);

2. Трудовой Кодекс РФ от 30.12.2001 № 197-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.12.2001), (ред. от 30.12.2008);

3. Налоговый кодекс РФ от 31.07.1998 № 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (ред. от 26.11.2008);

4. Федеральный закон "о качестве и безопасности пищевых продуктов" от 02.01.2000 № 29 (принят ГД ФС РФ 01.12.1999);

5. Федеральный закон "о защите прав потребителей" от 07.02.1992 № 2300-1 (ред. от 23.07.2008);

6. Федеральный закон "Технический регламент о требованиях пожарной безопасности" от 22.07.2008 №123-ФЗ (принят ГД ФС РФ 04.07.2008);

7. Федеральный закон "О санитарно-эпидемилогическом благополучии населения" от 30.03.1999 № 52-ФЗ (ред. от 30.12.2008) (принят ГД ФС РФ 12.03.1999).

6. Персонал

Данную фирму можно создать не имея практического опыта предпринимательства, однако данный недостаток будет компенсирован за счет наличия в "команде" высококвалифицированных специалистов: продавцов, работников консалтинговой фирмы, банковских работников, способствующих осуществлению нашей предпринимательской деятельности.

Структура управления фирмой (схема)

Описание функций основных сотрудников:

Директор:

1. Организует работу предприятия;

2. Издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;

3. Применяет меры поощрения, налагает взыскания на работников предприятия;

4. Представляет предприятие во всех учреждениях и предприятиях;

5. Заключает контракты.

Помимо описанных функций директор также является юристом данного предприятия. Его функции как юриста:

1. Составление контрактов;

2. Представительство предприятия в суде, прокуратуре и т.д.;

3. Проведение консультаций по юридическим вопросам с работниками предприятия.

Бухгалтер:

1. Распоряжается финансами фирмы по согласованию с руководством;

2. Ведет бухгалтерский учет;

3. Осуществляет отчисления налогов и сборов во внебюджетные фонды;

4. Сдает отчеты о проделанной работе в налоговые органы;

Продавец-кассир:

1. Выполняет услуги по продаже продукции;

2. Осуществляет функции кассира фирм;

3. Консультирование покупателей.

Для успешной работы фирмы необходимо:

Директор - 1

Бухгалтер - 1

Продавец-кассир - 4 (посменно 2 по 2)

Техничка - 1

Для повышения квалификации продавцов-консультантов организуется ежегодно курсы повышения квалификации с выездом на предприятия, производящие данную продукцию и получение информации о новинках "из первых рук". Так же для повышения эффективности работы персонала будут введены ежеквартальные бонусы - самому лучшему продавцу (по объему продаж, по результатам книги отзывов и предложений).

Так же средством стимулирования заинтересованности персонала будет являться доплата к заработной плате, представляющая собой процент от продаж.

7. Расчет потребности в оборудовании и материалах, в сырье, в помещениях

Данная фирма занимается посреднической деятельностью по продаже спортивного питания, произведенного как в России, так и импортированного из-за рубежа.

Мы заключаем договоры на прямую с производителями и импортерами, которые поступают на прямую с завода в наш магазин.

Следовательно, данные технологии являются рациональными, поскольку, минимизирует затраты на посреднические услуги.

Поскольку мы работаем на прямую с производителями, мы имеем возможность сразу же получать новинки и предлагать их покупателям в нашем магазине.

Для осуществления деятельности нашей фирмы, нам необходимо лишь помещение торгового зала и небольшого склада, расположенного в том же здании.

Как таковой потребности в оборудовании, сырье, материалах у нашей фирмы не имеется, нам необходимо лишь доставлять товар с места его прибытия в город до нашего магазина.

Основными фирмами поставщиками является:

1. Мегамен (США)

2. Стилл Крос (США)

3. Стальные мышцы (г.Троицк Московская область)

4. Невский гигант (г.Санкт-Петербург)

5. Айрон-мен (г.Москва)

6. Драган Ольт (Германия)

Данные фирмы работают на рынке продолжительный период времени (от 3 до 25лет) и их имя широко известно на рынке, что является гарантией спроса покупателя.

Опыта сотрудничества с данными фирмами у нас нет, однако, поскольку они заинтересованы в расширении рынка сбыта своего товара, то они, то они будут заинтересованы во взаимодействии с нами.

Основной контроль качества будут происходить на заводе-изготовителе. Самостоятельной возможности отслеживать контроль качества у нас не имеется, однако возможно проведение экспертизы качества данных товаров в добровольном порядке, либо при возникновении такой необходимости.

8. Разработка стратегии маркетинга

Основной маркетинговый ход, применяемый при продвижении нашей фирмы на рынок - проведение агрессивной рекламной компании:

- Телевидение

- Радио

- Баннеры, возле спортивных сооружений, объектов культуры и спорта

- Печатные издания местного масштаба, посвященные спорту.

Эффективность данного маркетингового хода достаточно высока, поскольку рассчитана как на широкий круг потребителей с целью привлечения новых покупателей, так и на целевой сегмент потребителей.

Краткосрочной целью является сообщение покупателю о начале работы нашего магазина, его ассортименте и ценах, а так же завоевание своей ниши на рынке.

Долгосрочная цель расширение завоеванной ниши рынка, создание постоянной клиентской базы, расширение ассортимента, предоставляемых товаров, за счет внедрения новинок.

Наши цены будут на 5-7% ниже, чем у конкурентов, за счет прямых поставок от производителей и импортеров, что так же позволяет говорить о высоком качестве товара. В совокупности это сформирует наш имидж и позволит занять соответствующую нишу рынка.

Проблема доставки товара в магазин будет решена за счет того, что в договоре о поставке будет указана, что доставка осуществляется силами поставщика.

Следую концепции, предложенной в названии, наш магазин, будет оформлен в красно-желтых цветах, имитирующих, узнаваемый на рынке бренд - "MC'Donald's".

Основные методы стимулирования продаж - различные рекламные компании, скидки постоянным клиентам, указание на высокий профессионализм наших сотрудников.

Основной риск - появление новых конкурентов, поскольку разорение фирме не грозит, так как всегда есть постоянный спрос на эту продукцию.

Нейтрализация данного риска практически не возможно. Поскольку его возникновение не зависит от наших действий. Однако, даже при появлении прямых конкурентов, мы можем за счет своей ценовой политики и репутации на рынке нейтрализовать действия конкурентов, а так же связанные с ними возможные риски.

Кроме того, мы планируем застраховать риск убытков в страховой компании.

9. Расчетная часть

Ежемесячный доход на начальном этапе - 40-50 тыс. руб. в месяц, в дальнейшем, при удачном маркетинге 80-100 тыс. руб. в месяц.

Для создания бизнеса потребуется:

1. 10000 руб. для создания уставного капитала ООО

2. 8000 руб. затраты на начальный консалтинг фирмы

3. 60000 тыс. руб. заработная плата работникам за первый месяц работы

4. 10000 руб. арендная плата

Итого: 88000 руб. + представительские расходы

В дальнейшем основные расходы - покупка нового товара, арендная плата, заработная плата персоналу, реклама и возможные расходы на консалтинг.

Основной источник финансирования - доходы от продажи товара, резервные фонд предприятия.

Кредиты в банках для увеличения оборотного капитала, возможно, будет получить под залог товара и оборудования. Срок кредитования предполагается небольшой, поскольку отсутствуют большие затраты и высока обороноспособность фирмы.

В дальнейшем, при условии успешного развития бизнеса возможно привлечение инвесторов, так как им будет выгодно, поскольку фирм приносит не высокий, стабильный доход и возможно расширение объема продаж и открытия новых магазинов именно за счет привлеченных средств.

Размещено на Аllbest.ru

...