Організація магазину одягу

Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ВІДКРИТИЙ МІЖНАРОДНИЙ УНІВЕРСИТЕТ РОЗВИТКУ ЛЮДИНИ

БІЗНЕС-ПЛАН

ОРГАНІЗАЦІЯ МАГАЗИНУ ОДЯГУ

Виконала:

Побережець С.І.

Викладач:

Іваницька Л.Л.

КИЇВ, 2013 РІК



ЗМІСТ

1. РЕЗЮМЕ

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЕКТУ

3. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

4. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

5. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

8. ОЦІНКА РИЗИКІВ

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ



1. РЕЗЮМЕ

За умов фінансово-економічної кризи в Україні організувати свій бізнес стало, якщо не зовсім нереально, то дуже важко. І справа навіть не у відсутності банківських кредитів та державних програм розвитку вітчизняного малого бізнесу, а в простому зниженні обсягів споживання, викликаного низьким рівнем доходів населення і низькими обсягів їх зростання в останні роки.

Розмірковуючи над вибором виду діяльності, яка б задовольняла вимогам, було прийняте рішення про відкриття власної справи - магазину одягу.

Основними факторами, які впливали на вибір діяльності були бажання працювати в даній сфері, наявність засобів для початкової діяльності, наявність коштів для здійснення підприємницької діяльності, аналіз попиту на певний вид діяльності та інше.

Було прийняте рішення на здійснення підприємницької діяльності по організації магазину одягу.

Одяг в будь-який час мав підвищений попит, тому що навіть середньо-та малозабезпечені громадяни не будуть відмовляти собі в першочергових потребах. Тому бажання відкрити магазин одягу - це вигідний варіант для того, щоб почати свій бізнес, який є виключно прибутковим.

Основне завдання діяльності - забезпечити максимальне задоволення потреб споживачів та досягнення високого рівню обслуговування та поваги до клієнтів.

Мета проекту - започаткування нового проекту шляхом відкриття магазину одягу високої якості від відомих вітчизняних виробників для задоволення власних потреб і вимог споживача середнього класу. Практична реалізація підприємницької ідеї щодо створення магазину має бути здійснена започаткуванням діяльності невеликого стаціонарного магазину на базі приміщення Універмагу «Київ» (центр міста).

Бізнес-проект реалізується у формі приватного підприємництва з метою задоволення потреб населення м. Суми. Основним товарним асортиментом нового магазину мають стати жіночий та чоловічий одяг, шкарпетки, нижня білизна, попит на які не задовольняється у повному обсязі. Тому ринок даного товару є перспективним.

Конкурентними перевагами даного бізнес-проекту можна вважати швидку адаптацію до зміни кон'юнктури ринку, торгівля торговими марками вітчизняних виробників, помірні ціни, широкий асортимент. До цього важливо додати, що увесь товар є сертифікованим.

Організація бізнесу не передбачає ліцензування і патентування діяльності. З метою оподаткування буде застосована спрощена система оподаткування шляхом сплати єдиного податку.

Сформований статутний капітал є основним джерелом власних коштів, які будуть використані для забезпечення магазину товарами у перший місяць роботи.

Оскільки власних коштів не вистачає, виникає потреба у залучених коштах (у вигляді соціальної допомоги від Центру занятості) для придбання торгового обладнання й приладдя і проведення рекламних заходів. Необхідна сума допомоги за розрахунками становить 9730 грн. Також планується залучання власних коштів у розмірі 24170 грн.

За перші шість місяців функціонування магазин має вийти на беззбитковий рівень роботи. За перший рік чистий прибуток очікується в сумі майже 19868,04 грн. За такого рівня прибутковості діяльності строк окупності інвестиційних ресурсів (власних і залучених) становитиме приблизно 1.5 роки.

Організаційно-правова форма ведення бізнесу: приватний підприємець.

Для ведення підприємницької діяльності передбачається отримання свідоцтва про держану реєстрацію фізичної особи - підприємця на власне прізвище і застосування спрощеної системи оподаткування шляхом сплати єдиного податку. Таке рішення було прийняте згідно зі специфікою діяльності магазину одягу, і дозволить зменшити податки, спростить бухгалтерію та звітність.

Кредитна історія: відсутня.

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЕКТУ

Передбачається, що магазин непродовольчих товарів буде здійснювати роздрібну торгівлю трьома групами товарів:

- шкарпетки жіночі, чоловічі, дитячі, колготки;

- жіноча та чоловіча нижня білизна;

- жіночий та чоловічий трикотаж.

Таблиця 1. - Асортимент і торгові марки товару:



В таблиці 1 представлений асортимент та торгові марки виробників, в яких планується здійснювати закупівлю товару.

Наведемо характеристику окремих постачальників.

Житомирська панчішна фабрика «Україна», ТМ «Легка хода» - одне із найстаріших підприємств України.

На фабриці встановлено технологічне обладнання виробництва Італії, Німеччини, Франції, Чехії, США, Японії, Росії, Швейцарії. В'язальні автомати різних класів і модифікацій дозволяють виробляти різноманітний асортимент виробів та враховувати запити абсолютно усіх шарів населення.

ТОВ «Італійська Торгова Асоціація» з 1997 року займає провідні позиції на українському ринку жіночої нижньої білизни та колготок. За цей час компанія істотно розширила свою присутність в даному сегменті ринку, і на даний момент входить в 5-ку найбільших імпортерів цієї продукції., придбавши репутацію надійного партнера. Основним асортиментом є колготки відомих європейських ТМ: Golden Lady, OMSA, Sisi, Levante, Elledue, Oblio, Glamour.

Сьогодні «Італійська торгова асоціація» входить в десятку найбільших в Україні постачальників і пропонує своїм клієнтам до осінньо-зимового періоду кращі колекції колгот і нижньої білизни італійських і польських виробників.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Дюна-Веста» створене на базі найбільш потужного панчішного підприємства в Україні Червоноградської панчішно-шкарпеткової фабрики, яка була заснована у 1965 р., і ТОВ «Дюна», одного з лідерів вітчизняного приватного бізнесу. Сьогодні «Дюна-Веста» - єдина українська фабрика з абсолютно повним спектром панчішно-шкарпеткового асортименту: від немовлят до дорослих, на будь-який смак, колір, розмір, сезон, гаманець. Такі вироби потребують особливо ретельного підбору й обробки сировини, тому підприємство перебуває у постійному пошуку нових технологій і нових видів сировини. Основна частина бавовни яку використовує підприємство - це бавовна індійського та єгипетського виробництва. За рівнем технічного обладнання ТОВ «Дюна-Веста» не має рівних в Україні. На сьогоднішній день оновлено весь парк обладнання. Підприємство оснащене сучасним італійським, чеським, японським обладнанням («Busi Giovanni», «Lonati», «Sangiacomo», «Uniplet», «Nagata seiki» 2005-2010 років випуску).

Фабрика працює у відповідності до стандартів ДСТУ 2056-92, ГОСТ 8541-84, ГОСТ 18400-82, має ліцензію на використання знака «Lycra», та ліцензію «Sanitized» на використання антибактеріальних і протигрибкових препаратів. Підприємство має сертифікати відповідності та гігієнічні висновки необхідні для роботи на українському та закордонних ринках. На підприємстві працюють висококваліфіковані спеціалісти, технологи, проектанти, які детально спостерігають за розвитком ринку, розробляють та впроваджують нові технології, розробляють нові колекції з використанням нових видів сировини.

На підприємстві створено виставковий кабінет, у якому представлено усю колекцію, яка виготовляється на підприємстві ТОВ «Дюна-Веста».

У м. Червонограді працює два фірмові магазини ТОВ «Дюна -Веста» в яких представлено весь асортимент.

3. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

Цільова аудиторія магазину - чоловіки та жінки середнього і вище середнього рівня достатку.

За статистичними даними населення м. Суми і Сумського району складає 334 тис. чол.

З урахуванням інших потенційних покупців, цільова аудиторія складає 50 тис. чол. на місяць. Враховуючи, що середньоденний потік покупців в універмазі «Київ», в якому планується відкриття магазину, складає 1500 чол., скоригована загальна цільова аудиторія буде складатиме приблизно до 25 тис. чол. на місяць.

Потенційне збільшення сегменту буде становити 10% щорічно.

Інформація про основних конкурентів наведена у табл. 2.

Таблиця 2. - Основі конкуренти (магазини одягу та білизни м. Суми):

Оскільки передбачається розміщення магазину в універмазі «Київ», безпосередніми конкурентами є магазини «Шкарпетки», «Жасмін». Але відзначимо, що в цих магазинах значно завищені ціни через високу орендну плату, невеликий асортимент, некваліфіковані продавці-консультанти.

4. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

Основним каналом збуту товарів буде стаціонарний магазин (Універмаг «Київ»).

Форми оплати через магазин передбачаються такі: готівковий і безготівковий розрахунок, а також товари у розстрочку.

При виборі місця для магазину були враховані наступні фактори: імідж торгового центру Універмаг «Київ», щільність конкуренції, наявність магазинів з продажу супутніх товарів, інтенсивність і характер пішохідних потоків, рівень соціально-економічного розвитку району міста, наявність стоянки для автомобілів.

Враховуючи ці фактори, а також результати аналізу наявності потенційних торгових зон в м. Суми, було прийнято рішення про розміщення магазину одягу в Універмазі «Київ» (м. Суми, вул. Кооперативна, 1). Враховуючи, що увесь товар буде вітчизняним і з відносно невисоким рівнем закупівельних цін, політика ціноутворення магазину буде помірною.

Середня торгова націнка складатиме 70%. Такий рівень торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент в магазинах м. Суми, а також відносно високими витратами, пов'язаними з функціонуванням магазину.

В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від попиту і пропозиції на ринку.

Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним клієнтам (5-10%), сезонних знижок (до 20%), святкові знижки та інші.

Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.

Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк та змінений на аналогічний придбаному товар.

З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин передбачається використання реклами (табл. 3).

Таблиця 3. - Види реклами:

Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні інформації про магазин і товарний асортимент.

Інформація про прогнозні обсяги продажу товарів на 2012 р. представлено в табл. 4.

Таблиця 4. - Прогноз обсягів продажу товарів на 2012 р.:

5. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

Відповідно до чинного законодавства України діяльність з продажу непродовольчих товарів, а саме одягу не підлягає ліцензуванню. Оскільки приватний підприємець передбачає застосування спрощеної системи оподаткування за єдиним податком, то згідно п. 1 підрозділу 8 Перехідних положень Податкового кодексу України він не є платником збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності, а отже не потрібно придбавати торговий патент.

Інформація про види наявних (орендованих) приміщень, площа та орендна плата зазначена в табл. 5.

Таблиця 5. - Потреба у торгівельному приміщенні:

Усе приміщення магазину буде представлено торговою площею у Універмазі “Київ” (власник - Концерн «Укрросметал»). У складських і офісних приміщення необхідності немає. Орендоване приміщення повністю відповідає всім потребам магазину одягу. Тому ремонт приміщення і відповідні витрати не передбачаються.

З метою дотримання санітарних норм буде здійснюватися прибирання приміщення два рази на добу.

Для організації торгівлі передбачається придбання торгового обладнання й приладдя (табл. 6).



Таблиця 6. - Потреба у торговому обладнанні й приладді:

Усе торгове обладнання й приладдя буде придбане у оптових постачальників. Загальна вартість потреби у обладнанні становить 4485,00 грн. і планується придбати за залучені кошти під бізнес-проект.

Основні групи товарів, що передбачається реалізовувати в магазині, їх постачальники та умови поставки наведені в табл. 7.

Таблиця 7. - Основні групи товарів, їх постачальники та умови поставки:



Доставка усіх товарів у м. Суми передбачається за рахунок постачальника.

Враховуючи різну тривалість товарообігу в магазині, періодичність поставки товарів від постачальників буде становити один раз на місяць.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

За організаційно-правовою формою створюваний магазин одягу є індивідуальним підприємництвом. Ця форма передбачає, що фізична особа-підприємець працює від власного імені й на власний розсуд з метою одержання особистого прибутку або доходу. Вона несе повну і необмежену відповідальність за результати своєї діяльності всім своїм майном - у критичних ситуаціях воно може бути конфісковане. Індивідуальний підприємець має право самостійно визначати профіль своєї діяльності, купувати майно, набувати майнових прав, використовувати майно інших осіб за договором оренди, наймати або звільняти працівників, одержувати кредит і відкривати рахунок у банку, самостійно розподіляти прибуток від підприємницької діяльності, що залишився після сплати податків. Отже, індивідуальний підприємець одноосібно приймає всі рішення щодо виробничо-господарської діяльності. Перевагами індивідуального підприємництва є мінімальний контроль з боку держави (це дає змогу самостійно розподіляти прибуток), мобільність дій підприємця (це дає змогу змінювати види діяльності), прийнятні податкові умови (наявність можливості застосовувати спрощену систему оподаткування за єдиним податком).

Передбачається, що засновник (фізична особа), яка і буде підприємцем для формування початкового статутного капіталу вносить 24170 грн. зі 100-відсотковою часткою прав власності на майно й результати діяльності приватного підприємця. З огляду на незначні обсяги продажів товарів, наявність однієї торгової точки для реалізації, зниження загальних витрат, а також наявність вільного часу у власника було прийнято рішення про відсутність необхідності у персоналі. Усі функції, пов'язані із закупівлею товарів, їх реалізацією, а також організаційні функції щодо ведення діяльності приватного підприємця будуть покладені на засновника, а саме ПІБ. У подальшому при розширенні масштабів підприємницької діяльності (на другий рік роботи магазину) буде передбачатися можливість прийняття осіб на роботу на посаду продавців-консультантів.

Ідентифікаційну характеристику персоналу надана нижче.

Відсутність найманого персоналу зумовлює відсутність витрат на оплату праці і внесків на загальнообов'язкове державне соціальне страхування з доходів найманих працівників. Це обумовлює зниження загальних витрат приватного підприємця у перший рік роботи.

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

У табл. 8 представлено результати прогнозних оцінок доходів, витрат і фінансового результату на 2012 р., тобто за перший рік функціонування магазину.

За перший рік роботи магазину загальний обсяг продажу товарів становить 152320,00 грн. Собівартість проданих товарів складатиме 94438,4 грн. Виходячи з цього, обсяг валового прибутку буде дорівнювати 57881,6 грн. Операційні витрати магазину за перший рік складатимуть 38013,56 грн., зокрема:

- єдиний внесок на загальнообов'язкове соціальне страхування (мінімальний страховий внесок) (34,7% від мінімальної заробітної плати) - 2672,96 грн.;

- витрати на оренду приміщення - 26100,00 грн.;

- амортизація основних засобів - 4485,00 грн.;

- витрати на комунальні послуги - 3480,00 грн.;

- єдиний податок - 825,60 грн.;

- витрати на рекламу - 450,00 грн.

Отже, найбільшу частку у витратах магазину належить витратам на оренду приміщення 63,9%.

З урахування доходів і витрат плановий обсяг чистого прибутку буде складати 19868,04 грн.

Таблиця 8. - План доходів, витрат і фінансового результату на 2012 р., грн.:

Інформація про плановий рух грошових коштів у першому році роботи магазину наведена у табл. 9.

Надходження коштів буде здійснюватися з таких джерел:

- власні кошти - 24170,00 грн.;

- залучені кошти (соціальна допомога від Центру занятості) - 9730 грн.;

- кошти від реалізації товарів - 144600,00 грн.

Загальні надходження грошових коштів у 2011 р. складатимуть 178500,00 грн.

Витрачання коштів буде здійснюватися за такими напрямами:

- на придбання товарів - 61000,00 грн.;

- на придбання торгового обладнання й приладдя - 4485,00 грн.;

- на розрахунки з бюджетом і Пенсійним фондом України - 4823,04 грн.;

- на інші операційні витрати (оренда, комунальні платежі, реклама) - 26100,00 грн.

Всього грошових витрат у 2012 р. складатиме 165408,04 грн.

З урахуванням надходжень у витрачання грошових коштів чистий грошовий потік у 2012 р. становитиме 13091,96 грн. Залишок грошових коштів на 31.12.2012 р. буде складати 13091,96 грн.

Визначення точки беззбитковості виробництва і продажу певних видів продукції базується на таких вихідних даних

- обсяг продажу за рік - 5280 шт.;

- середня ціна продажу - 35 грн.;

- обсяг продажу товарів за рік (В) - 152320 грн.;

- змінні витрати (Сзм) - 94438,4 грн.;

- постійні витрати (Спост) - 38013,56 грн.

Отже, розрахована точка беззбитковості продажу товарів (за умови дотримання середньої ціни на рівні 35 гривні за одиницю) становить 2111 одиниць. За місяць треба продати 175 одиницю товару, а за день 8.

Термін окупності інвестиційних ресурсів (власні кошти - 24170 грн., залучені кошти - 9730 грн., всього 33900 грн.), виходячи і величини очікуваного чистого прибутку за перший рік функціонування бізнесу (19868,04 грн.), становитиме близько 20 місяців (приблизно півтори роки):



Таблиця 9. - План руху грошових коштів на 2012 р.:

Розрахуємо показник рентабельності:

Рентабельність = чистий прибуток / сума власних коштів

Таким чином, запропонований проект організації магазину непродовольчих товарів, а саме жіночих, чоловічі та дитячих шкарпеток, колготок, нижньої білизни та трикотажу є достатньо прибутковим.

8. ОЦІНКА РИЗИКІВ

Будь-яка діяльність у сфері бізнесу пов'язана з ризиком. Ситуації, коли ризик відсутній, у підприємницькій діяльності трапляються як виняток. Об'єктивна наявність ризику пояснюється тим, що всі ринкові суб'єкти господарювання діють за умов повної або часткової невизначеності, бо залежать від багатьох змінних, дію яких часто неможливо передбачити, зокрема: невизначеність цілей за багатоваріантного вибору, неточність оцінок тенденцій розвитку внутрішнього й зовнішнього середовища чи дії конкурентів, відсутність вичерпної інформації при складанні бізнес-плану тощо. У бізнесі існує чимало різних обставин, які можуть призвести до істотних утрат. Досвід підприємництва засвідчує, що врахування якомога більшої кількості ймовірно несприятливих для даного бізнесу подій, дає змогу реально управляти ризиком.

Перелік можливих видів ризиків досить великий: від стихійного лиха до помилок самого підприємця. Існує значна кількість різноманітних класифікацій видів ризиків. Залежно від певних ознак ризики класифікують за сферою походження, причинами виникнення, масштабами впливу, можливістю прогнозування, відповідністю допустимим нормативам, ступенем системності тощо.

Основні ризики і заходи для їх зменшення при організації магазину дитячих:

1. Ризик появи нових прямих конкурентів, часткової втрати своєї ринкової ніші:

1.1 Пошук нової ринкової ніші в інших районах міста;

1.2 Запровадження цінової конкуренції;

1.3 Здійснення поза вартісних методів ринкової конкуренції.

2. Загроза появи залишків нереалізованої товарів:

2.1 Пошук оптових покупців у сфері;

2.2 Запровадження знижок і сезонних розпродажів;

2.3 Застосування технології повернення неліквідного товару постачальника.

3. Ризик можливої зміни постачальників товарів через зниження їх якості, підвищення цін:

3.1 Розрив укладених угод з неконкурентоспроможними постачальниками товарів й термінове встановлення зв'язків із надійними постачальниками;

3.2 Обґрунтоване підвищення продажних цін на товари.

4. Вихід з ладу (поламка) торгового обладнання:

4.1 Готовність терміново скористатися послугами ремонтно-профілактичних фірм;

4.2 Наявність коштів для придбання нового обладнання.

5. Ризик втрати майна та грошових коштів через навмисний підпал і крадіжку:

5.1 Страхування майна придбанням страхового полісу з конкретною умовою відшкодування заподіяної шкоди;

5.2 Облаштування приміщень надійними засобами пожежогасіння.

З таблиці 11 видно, що програма зменшення ризиків бізнесової діяльності не охоплює заходів для захисту від інфляційних, інвестиційних і політично-інституційних ризиків. Зазначені ризики зв'язані між собою і практично не залежать від якості господарської діяльності новоствореного магазину. До того ж варто сподіватися, що тенденції економічного зростання суспільного виробництва сприятимуть зниженню темпів інфляції, «пом'якшенню» її наслідків, а також стабілізації економічного та соціально-політичного розвитку країни. Саме вони мають створити добрі умови для подальшого розвитку малого підприємництва в Україні.



СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Пелих А.С. Бизнес-план. - М.: “Ось-89”, 1998. - 380 с.

2. Потійко Ю. Особливості бізнес-планування діяльності комерційного банку // Вісник НБУ. - 2003. - №2. - С. 43-44.

3. Покропивний С.Ф., Новак А.П. Ефективність інноваційно-інвестиційної діяльності. - К: Кондор, 1998. - 184 с.

4. “TACIS. How to elaborate a Business Plan”. Tacis Service. European Commission, 1995. конкурентний бізнес рекламний

5. Kypaков Л.П., Попов B.M. Бизнес-план: Отечественный и зарубежный опыт. Новая практика: разработка и документация, 1994.

6. Идрисов А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: ИНФРА-М, 1995. - 160 с.

7. Агафонова Л.Г., Рога О.В. Підготовка бізнес-плану: Практикум - К.: Знання, КОО,1999. - 158 с.

8. Балюк В.В. Бізнес-планування інвестиційних проектів // Финансовые риски. - 2004. - №2. - С. 71-89.

9. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник / Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швидаченко Г.О., Деревянко О.Г. - Вид 2-ге, доп. - К: КНЕУ, 2002. - 379 с.

Размещено на Allbest.ru

...