SWOT–анализ

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Существует большое множество методов анализа выбора стратеги развития предприятия. Выбранный метод, в первую очередь, зависит от сферы деятельности, исследуемых показателей и требований исследователя.

В данной курсовой работе ставится проблема выбора стратегии организации для дальнейшего развития. Стало быть, необходим такой метод исследования, который не только охватит внешнюю среду и внутреннюю среду, но и проведет глубокий анализ ведения бизнеса во всех его сферах. Именно для этого был придуман и введён в 1963 году профессором Кеннетом Эндрюсом акроним SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats), в дальнейшем развившийся в сильный метод анализа. Данный метод заключается в разделении факторов и явлений на четыре категории: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.

Именно этот метод использован в данной курсовой работе.

1. Описание хозяйственной деятельности предприятия

Подорожник - это сеть быстрого питания. Сеть Подорожник была основана в 1995 году супругами Татьяной и Владимиром Фомиными.

Единственный торговый павильон рядом с Политехническим институтом, четыре разновидности бутербродов и идея накормить жителей Кемерова вкусно, качественно и недорого - с этого в 1995 году началась история Подорожника. За 12 лет они построили крупнейшую в России по количеству торговых точек сеть стрит-фуда.

Сейчас сеть объединяет около 200 кафе, павильонов и киосков в 15 городах страны (из крупных: Санкт-Петербург, Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово и Томск), в компании трудится свыше 2500 сотрудников, а оборот приближается к 600 млн. руб. В ближайшие четыре года перед компанией поставлена задача построить национальную сеть, увеличив количество точек в 4 раза.

2. Анализ внешней среды

Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью «Red Bull», главный офис зарегистрирован в Австрии.

Миссия: «Окрылять» потребителей, заряжать их организм энергией и бодростью.

Цель:Стремление стать компанией № 1 по производству энергетических напитков

2.2 Red Bull пионер в своей категории

Red Bull создал мировой рынок энергетических напитков, и новаторский брэнд Red Bull стал синонимом энергетических напитков для большого количества потребителей. Red Bull остается оптимистичным и амбициозным корпоративным брендом. Несмотря на все возрастающее соревнование, Red Bull продолжает лидировать на глобальном рынке энергетических напитков и по объемам продаж и по занимаемой доли рынка. Однако угроза от The Coca-Cola Co (TCCC) с каждым годом возрастает.

Рис. 1 Red Bull: Обьем продаж и рыночная доля на рынке энергетических напитков 2007-2012

2.3 Доли мирового рынка

Продажи Red Bull в 2012 остались во власти американского рынка, как показано на рис. 2.

Рис. 2 Обьем продаж на мировом рынке в млн.л.

На большинстве его крупнейших рынков компании удалось сохранить его положение номер один в объемных показателях несмотря на сильное соревнование от более новых участников. США - исключение, где Monster совместно с компанией Coca Cola, объединенные агрессивной маркетинговой кампанией, удалось свергнуть Red Bull с первого места.

По объемам продаж положение компании остается наиболее безопасным. Coca Cola и PepsiCo по прежнему остаются сильнейшими конкурентами Red Bull. С одной стороны существует угроза для Red Bull от дистрибьюторских контрактов между Coca Cola/Monster и PepsiCo/Rockstar, с другой стороны от их собственных брендов такие как Burn и Sting соответственно.

конкурент внешний сильный организационный

2.4 Red Bull продолжает видеть сильный рост чистой суммы продаж

Компания сообщила о чистой сумме продаж €4.9 миллиардов в 2012 и 5.2 миллиардах проданных банок, что является ростом 15.9% и 12.8% по сравненнию с предыдущим годом соответственно, как показано на рисунке 3.

Red Bull сообщил о исключительно сильном росте чистой суммы продаж в Южной Африке (+52%), Японии (+51%), Саудовской Аравии (+38%), Франции (+21%), США (+17%) и Германии (+14%). Red Bull сообщила об эффективном управлении затратами и продолжающихся фирменных инвестициях.

Рисунок 3.Чистая сумма продаж Red Bull и возможные продажи 2010-2012

2.5 Конкуренты

Из таблицы 1, видно что , Red Bull GmbH, с относительно низкой долей рынка является седьмым в 2012 году. Узкий охват рынка безалкагольных напитков основанный почти исключительно только на энергетических напитках, сдерживает компанию попасть в пятерку лидеров.

Таблица 1. 7 ведущих игроков на рынке безалкагольных напитков по объему прибыли

Из таблицы 2 , видно что, Red Bull занял более низкое место по объему продаж. Это обьясняется тем ,что бренд в большой степени зависит от импульсных покупок, чем от розничных продаж в мульти упаковках.

Таблица 2. 9 ведущих игроков на рынке безалкагольных напитков по объему продаж

2.6 Red Bull и Monster смотрят на спонсорство экстримальных видов спорта

Бренд Monster был также поддержан спонсорством экстримальных видов спорта, таких как MotoGP, NASCAR и Freestyle Motocross, который является прямым вызовом Red Bull, которая также полагается на спонсорство этих мероприятий. Другой причиной неравенства был факт, что Red Bull продает в меньших банках обьемом 245мл, тогда как Monster продается в больших банках обьемом 473 мл по относительно более дешевой цене. Red Bull с тех пор начала предлагать свой продукт в более широком разнообразии размеров и в 2012 превзошла Monster с Red Bull Stratos, спонсируя свободное падение Феликса Баумгартнера, прыжок с высоты 39014.4 метров, делая его первым человеком, который превысил скорость звука в свободном падении .

И Monster и Red Bull также бросил вызов 5-Hour Energy бренд от Living Essentials, включали в базу данных Consumer Health Euromonitor International как тоник и разлили в бутылки пищевой напиток. Этот продукт был в большей степени продан по американскому телевидению и предлагает маленький размер банки (57 мл) выгоден ,что он еще и без сахара. В то время как Monster предназначен прежде всего для младших потребителей мужского пола, 5-Hour Energy позиционирует себя как напиток для офисных служащих и рабочих матерей.

Добавление новых ароматов в 2013 поможет повторно зажечь потребительский интерес. Просвещение потребителей о том, как новые ароматы могут быть смешаны с алкогольными напитками на торговле, должно явиться частью маркетинговой кампании, чтобы начать бренд.

Высокие спортивные состязания октана ведут домашнее сообщение Red Bull

Случаем и спортивным спонсорством были основные элементы для маркетинговой стратегии Red Bull много лет. Одноименный бренд Red Bull добился замечательного глобального успеха, и 30-40% его продаж повторно инвестируют назад в маркетинге и деятельности по продвижению. Стратегия Red Bull исторически была 3-аспектным сарафанным маркетингом слияния подхода, спонсорством и телевизионной рекламой. Сарафанный маркетинг, включая распространение бесплатных образцов в кампусах и событиях, где под 30-ми собираются, часто используется в качестве способа начального повышения осведомленности потребителей, выходя на новые рынки.

In 2012, компания взяла свой маркетинг буквально к полностью новому уровню с кампанией Stratos, которая показала Феликса Бомгартнера в рекордных 128,000 футов, спрыгивают со стратосферы земли, делая его первым человеком, который сломает скорость звука в то время как в свободном падении. Случай текся живой на линии со зрителями, которые в состоянии загружаться, чтобы добавить комментарии через Твиттер и Facebook. Мотоспорт - другой ключевой центр для компании с ее собственной очень успешной командой гонок F1.

Red Bull пытается остаться верной ее корням.

Запуск клюквы, черники и лайма как варианты Red Bull является главным изменением направления для бренда, будучи его первым главным запуском за период между заказами. Чтобы дифференцироваться между Выпуском Red Bull и оригинальной Red Bull, новые банки получили реконструкцию с добавлением новых цветов и нового бычьего дизайна.

На основе проведенного анализа внешней среды сформируем список возможностей:

1 Развивающиеся рынки представляют новые географические возможности для расширения компании. Ускоренный маркетинг и спонсорство на этих рынках.

2 Red Bull строит новое производственный объект в Бразилии который, вероятно, сделает розничнаую цену более конкурентоспособной, чем импортированную цену на продукцию.

3 Red Bull спонсирует многие экстримальные виды спорта

4 Разработка новой продукции

5 Расширение производственных возможностей

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (табл. 3).

Таблица 3. Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования возможностей внешней среды

Аналогично, сформируем список факторов внешней среды оказывающих негативное воздействие на организацию:

1 Напиток Monster представляет наибольшую угрозу Red Bull, так как содержит природные компоненты, которые кажутся более желанными чем у Red Bull для некоторых потребителей.

2 Постоянная коммуникация с поторебителями требует высоких затрат.

3 Ограниченный асортимент продукции.

4 Запрет на напиток в некоторых странах вследствии использования запрещенного компонента таурина.

Позиционируя каждую из угроз по степени её влияния и вероятности наступления, строится матрица угроз (таблица 4)

Таблица 4. Матрица «вероятность/влияние»для позиционирования угроз внешней среды

Матрицы, приведенные в виде таблиц 3 и 4, позволяют выявить только те возможности, которые имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать и те угрозы, которые представляют очень большую опасность для организации.

Полученные внутри матрицы возможностей девять полей имеют разное значение для организации. Выделяются только те, которые попали на поля «ВС», «ВУ» и «СС» (левый верхний угол), и обязательно используются.

Те угрозы, которые попадают на поля «ВР», «ВТ» и «СР» из таблицы 2.2 (верхний левый угол), представляют очень большую опасность для организации и требуют повышенного внимания.

По итогам табл. 3 и 4 составляется список наиболее существенных возможностей и угроз для ООО «Red Bull» со стороны внешней среды.

Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия на предприятие (таблица 5).

Таблица 5. Внешние возможности и угрозы

3. Анализ внутренней среды

Внутреннюю структуру организации называют еще внутренней средой. К ней относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых услуг, продвижение товаров до покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д.

Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации, представленных в таблице 3.2.

Изучая внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной культуре организации, т.е. наличию таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии.

Для полного анализа внутренней среды компании «Red Bull» необходимо исследовать пять функциональных зон:

маркетинг;

финансы

производство;

управление персоналом и общее управление.

Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придется видоизменить.

Права и обязанности возложены на сотрудников, несущих ответственность за конкретную работу. Нарушений информационных потоков не существует, все подразделения чётко взаимодействуют друг с другом, благодаря использованию систематизированных процедур и техники в процессе принятия решений.

Таблица 3.1 Анализ сильных и слабых сторон организации

Таблица 3.2 Сильные и слабые стороны организации

Сильные стороны

1. Является лидером в своей товарной категории.

2. Напиток Red Bull широко известен во всем мире,что должно гарантировать положительный долгосрочный рост продаж, даже если главные рынки достигнут зрелости.

3. У компании Red Bull создан сильный имидж бренда,и во многих странах Red Bull является синонимом энергетических напитоков.

4. Производство "Wall to Wall " экономит ресурсы благодаря близкому расположению производственной линии и линии по розливу. Вследствие этого экономятся транспортные расходы на перевозку пустой тары. Другой плюс это уменьшение выхлопов углекислого газа в атмосферу. Благодаря производству Wall to Wall " уменьшаются выбросы CO2 в атмосферу на 5,313 тонн в год.

5. Правильно выбрана упаковочная тара и она идеально подходит для транспартировки. Если сравнить банку Red Bull с пластиковой бутылкой Coca Cola, то мы увидим что расходуется на 30% места меньше в каждой коробке при транспартировки что в свою очередь тоже уменьшает выбросы CO2.

Слабые стороны

1. У компании Red Bull ограниченный ассортимент продуктов по сравнению с увеличением числа конкурентов с изобилием ароматных вариантов и категорий.

2. Относительно высокое содержание кофеина делает напиток уязвимым для регулирующего контроля.

Возможности

1. Развивающиеся рынки представляют новые географические возможности для расширения компании. Ускоренный маркетинг и спонсорство на этих рынках является мудрым шагом.

2. Red Bull строит новое производственный объект в Бразилии который, вероятно, сделает розничнаую цену более конкурентоспособной, чем импортированную цену на продукцию.

3. Возможность использования Red Bull в коктелях (например Водка RedBull)

Угрозы

1. Напиток Monster представляет наибольшую угрозу Red Bull, так как содержит натуральные компоненты, которые кажутся более желательными чем у Red Bull для некоторых потребителей.

2. Постоянная коммуникация с поторебителями требуе высоких затрат.

4. ФОРМИРОВАНИЕ МАТРИЦЫ SWOT-АНАЛИЗА

После сидения на чердаке и ковыряния в носу спустя какое-то время я все таки составил эту сраную таблицу (табл. 4.1).

Таблица 4.1 Силы/Слабости и Возможности/Угрозы

Таблица 4.2

Анализ таблицы 4.2 позволяет сделать следующие выводы:

1 Напиток Monster представляет наибольшую угрозу Red Bull,

2. Основные возможности - Развивающиеся рынки представляют новые географические возможности для расширения компании

3.Основные сильные стороны - Напиток Red Bull широко известен во всем мире и является лидеров в свой товарной нише

4. Основная слабая сторона - высокий уровень цен

5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Сделанные на основании матрицы SWOT выводы представлены в табл. 5.1.

Таблица 5.1 Матрица SWOT-анализа

Список использованных источников

Маркетинг: Метод. указания / Сост.: А.И. Климин. - СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2009. - 103 с.

Правила оформления студенческих работ: Метод. указания / Сост.: В.А. Дуболазов, Н.В. Павлов. - СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2009. - 32 с.

Размещено на Allbest.ur