Размещено на http://www.allbest.ru/

• Содержание
• Введение
• 1 Теоретические основы анализа и планирования оптового товарооборота
• 1.1 Оптовый оборот: понятие, сущность, виды и их классификация
• 1.2 Показатели товарооборота и факторы их определяющие
• 1.3 Методы планирования оптового товарооборота
• 2 Анализ оптового товарооборота ООО «ПолиНафт»
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ПолиНафт»
• 2.2 Анализ основных экономических показателей оптового товарооборота
• 2.3 Оценка показателей оптового товарооборота ООО «ПолиНафт»
• 3. Предложения и рекомендации по улучшению планирования оптового товарооборота
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

Оптовая торговля - это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам.

Данная тема актуальна, так как показатель оптового оборота -- важнейший на предприятии оптовой торговли. От него зависят все остальные -- доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время планируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия -- стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д.

Планирование - важная функция управления любым предприятием. Успешно работающие предприятия осуществляют не только стратегическое (долгосрочное) планирование, но и детальную разработку оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. Календарные планы (месячные, декадные, квартальные, полугодовые), конкретизирующие цели и задачи предприятия, включают сведения о продажах, об обеспеченности их материальными ресурсами, о степени загрузки мощностей предприятия и их использовании с учетом ожидаемых продаж. В них предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. в условиях хозяйствования предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.

Целью написания курсовой работы является планирование и выявление резервов роста оптового оборота предприятия на основе его экономического анализа. А также предложение рекомендаций по улучшению работы фирмы и увеличению оптового товарооборота.

Для решения поставленной цели нужно выполнить следующие задачи в курсовой работе:

· изучить теоретические аспекты темы курсовой работы .А именно , рассмотреть сущность оптового товарооборота, его виды и классификацию. Изучить показатели оптового товарооборота и методы планирования.

· изучить организационно-экономическую характеристику предприятия и проанализировать его основные экономические показатели.

· провести экономический анализ оптового оборота предприятия, выявить положительные и отрицательные черты в его развитии .

· На основании проведения анализа, литературных источников разработать научно-обоснованные технические, организационные и экономические решения, использование которых может сыграть решающую роль в увеличении товарооборота фирмы.

Объектом исследования данной работы является предприятие ООО «ПолиНафт» в городе Хабаровск.

1 Теоретические основы анализа и планирования оптового товарооборота

1.1 Оптовый оборот: понятие, сущность, виды и их классификация

Оптовый товарооборот -- это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление. Иными словами, при оптовом обороте товар реализуется для последующей переработки или перепродажи.

Экономическая сущность оптового товарооборота определяется выполняемыми оптовой торговлей функциями. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает как заказчик на товары народного потребления, а так же воздействует на рациональное размещение производства, увеличение объема выпуска продукции.

Значение товарооборота:

1) на уровне государства

а) товарооборот характеризует состояние потребительского рынка

б) Эффективность работы субъектов хозяйствования

в) состояние денежного оборота страны

г) товарооборот характеризует качество жизни населения страны

д) товарооборот формирует бюджет государства

е) стимулирует развитие производства

ж) определяет масштабы внешнеэкономической деятельности страны

2) Как результат деятельности торговой организации

а) показывает, насколько правильно организована продажа товаров

б) показывает, насколько эффективно использован торговый потенциал

в) характеризует наличие экономических предпосылок для получения доходов

г) характеризует развитие ресурсного потенциала организации

От объёма товарооборота зависит:

ь платежеспособность

ь финансовая устойчивость

ь уровень благосостояния торговых работников

ь имидж торговой компании

ь конкурентоспособность

Оптовый товарооборот классифицируется, как правило, по:

· назначению;

· форме организации товародвижения.

В зависимости от назначения оптовый товарооборот разделяется на:

оптовый товарооборот по реализации;

внутрисистемный оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по реализации -- это продажа товаров предприятиям розничной торговли, общественного питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемный оптовый товарооборот -- это отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и внутрирыночным потребителям. Внутрисистемный оптовый товарооборот, как правило, используется для маневра товарными ресурсами и присущ крупным коммерческим структурам.

Таким образом, оптовый товарооборот по реализации характеризует процесс непосредственной оптовой продажи товаров, а внутрисистемный оптовый товарооборот -- движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма двух видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов оптового товарооборота делится на:

1) складской;

2) транзитный.

Складской оптовый товарооборот -- эта продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий.

Транзитный оптовый товарооборот -- это поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья.

Оптовая продажа товаров транзитом может производиться с участием оптового звена в расчетах - с вложением средств, и без участия в расчетах - организуемый оборот.

При транзитном обороте с участием в расчетах оптовая торговля сначала в качестве покупателя рассчитывается с поставщиком, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банка, уплачивают все налоги, то есть, как и все предприятия имеют целью получение прибыли, которая в оптовой торговле образуется за счет превышения доходов над расходами - издержками обращения. В ряде случаев, в объеме товарооборота с участием в расчетах учитываются транзитные продажи, когда оптовые предприятия оплачивают только транспортные расходы по доставке товаров к месту назначения.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли. Расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена заключается в организации договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары и следит за ходом отгрузки.

Число организаций оптовой торговли в 2012 г.

	Всего2)	из них
		коммерческие организации, не относящиеся к субъектам малого и среднего предпр-ва	субъекты малого и среднего предпринимательства
			средние предприятия	малые предприятия	микро предприятия
А	1	2	3	4	5
Организации, осуществляющие оптовую торговлю, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами	700,03)	26,63)	5,2	42,23)	403,03)
из них осуществляющие оптовую торговлю:
через агентов (за вознаграждение или на договорной основе)	66,5	2,9	0,4	3,6	38,5
сельскохозяйственным сырьем и живыми животными	18,0	0,6	0,1	1,1	10,6
пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями	78,0	4,0	1,2	6,7	42,5
непродовольственными потребительскими товарами	131,2	5,7	0,9	7,5	75,5
несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом	162,6	5,1	1,2	10,5	98,5
из нее топливом	22,4	1,1	0,4	2,1	12,5
машинами и оборудованием	75,4	3,1	0,5	4,5	47,0
прочую	166,2	5,0	1,0	8,3	89,9

Динамика оптового оборота

Оборот оптовой торговли	В том числе оборот оптовой торговли организаций оптовой торговли
млрд.	в % к
рублей	соответ-	предыдущему	млрд.	в % к
	ствующему периоду предыдущего года	периоду	рублей	соответ-	предыдущему
				ствующему периоду предыдущего года	периоду
2012г.
Январь	2998,2	104,9	73,7	2416,7	103,1	74,6
Февраль	3268,5	106,7	108,2	2621,7	105,6	107,6
Март	3553,3	102,7	108,6	2786,2	101,2	106,2
I квартал	9820	104,7	84,5	7824,6	103,2	86
Апрель	3412,1	105,1	95	2629,2	102,7	93,3
Май	3394,3	106,6	99,4	2629,9	104,5	100
Июнь	3469,2	103,7	103,2	2695,4	101,8	103,5
II квартал	10275,6	105,1	103,5	7954,5	103	100,5
I полугодие	20095,6	104,9		15779,1	103,1
Июль	3572,1	109,9	102	2787	107,5	102,4
Август	3657,3	104,1	99,8	2842,1	101,5	99,5
Сентябрь	3751,1	101,8	100,3	2898,4	99,3	99,8
III квартал	10980,5	105,1	104	8527,5	102,6	104,3
Январь-сентябрь	31076,1	105		24306,6	102,9
Октябрь	3865,6	103	103	3015,3	101,1	104
Ноябрь	3791,3	98,5	98,9	2975,3	97,3	99,5
Декабрь	4150,8	97,8	111,4	3261,2	96,6	111,5
IV квартал	11807,7	99,7	106,3	9251,8	98,2	107,2
Год	42883,8	103,4		33558,4	101,6

Таким образом, В 2012г. оборот оптовой торговли составил 42883,8 млрд.рублей, или 103,4% к предыдущему году. На долю субъектов малого предпринимательства приходилось 32,2% оборота оптовой торговли.

Транзитный товарооборот является наиболее экономичным. Увеличение его доли во всем оптовом товарообороте приводит к экономии ресурсов. Это достигается за счет сокращения звенности товародвижения, ускорения оборачиваемости товаров, уменьшения потребности в складской площади и транспорте для доставки товаров.

Сумма складского и транзитного товарооборота представляет собой общий, или валовый товарооборот оптового предприятия.

Для общего представления об оптовом товарообороте в РФ приведём данные из Росстата. А именно, рассмотрим количество организаций, осуществляющих оптовую торговлю в таблице 1 и динамику оптового товарооборота в таблице 2.

1.2 Показатели товарооборота и факторы их определяющие

Предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве в тоже время отражают различные стороны торгового процесса. Такая система показателей может быть предоставлена в виде следующих групп:

Различают следующие показатели товарооборота:

1) Объём товарооборота в текущих и сопоставимых ценах и в натуральных единицах измерения

2) Темпы изменения товарооборота по сравнению с прошлым годом и с планом

3) Ассортиментная структура товарооборота

4) Товарооборот в расчёте на душу населения

5) Однодневный объём товарооборота

6) Объём товарооборота на одного торгового работника, работника конкретного отдела, всего персонала

7) Объём товарооборота на общей площади, складской площад, торговой площади

8) Обеспеченность товарооборота товарными запасами (Дни)

9) Скорость товарооборота

10) Объём товарооборота при расчётах электронными пластиковыми картами и его удельный вес в общем объёме товарооборота

Факторы, определяющие показатели:

1. Внешние

· Демографические (численность и структура населения)

· Экономические (тенденции развития экономики, уровень цен, уровень инфляции, уровень денежных доходов, ставки за пользование кредитом)

· Политические и законодательные (стабильность законодательства, роль государства в развитии экономики)

· Научно-технический прогресс (объём товарных ресурсов; объём производства; развитость внешнеторговых отношений)

· Национально-бытовые

2) Внутренние

· Товарное обеспечение (точность прогнозирования рынка; запасы товаров; поступление товаров)

· Трудовые (численность; производительность; организация труда)

· Состояние и эффективность использования (торговая площадь; обеспеченность оборудованием)

Анализ объема и динамики оптового товарооборота основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота.

Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

· внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;

· связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

· связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

Основной целью анализа товарооборота оптовой организации является исследование вопросов выполнения объёма товарооборота, обеспечение бесперебойности завоза в розничную торговую сеть, рационализация товародвижения.

Задачи анализа оптового товарооборота:

1) Оценка выполнения плана и динамики товарооборота по общему объёму и видам

2) Изучение роли и позиции оптовой компании на рынке в районе её деятельности

3) Оценка равномерности развития оптового товарооборота по периодам года

4) Анализ соблюдения схем и звенности продвижения товаров в розничной торговой сети

5) Изучение динамики и изменений в структуре оптового товарооборота

6) Расчёт и оценка влияния факторов на изменение оптового товарооборота

7) Выявление упущенных возможностей и определение резервов роста оптового товарооборота

Источники информации для анализа

· Форма 1 опт. ( полугодовая или годовая)

· Отчёт о прибылях и убытках ( форма 2. Приложение к бухгалтерскому балансу)

· Отчёт о товарообороте и запасе ( форма 1 опт.)

Имеется ряд особенностей в методике анализа оптового товарооборота

1) По видам деятельности

2) По товарным группам

3) По формам товародвижения

4) По группам оптовых покупателей

5) По формам и организации коммерческих связей

6) По территориальному признаку

7) По формам оплаты

Последовательность анализа оптового товарооборота

· Анализ тенденции формирования товарооборота

· Анализ состава и структуры товарооборота

· Анализ сезонности товарооборота

· Анализ закупок

· Анализ товарных запасов

· Факторный анализ

· Выявление резервов

1.3 Методы планирования оптового товарооборота

Методы планирования товарооборота это способы разработки плана или его раздела. В зависимости от главных целей или основных подходов, используемой исходной информации, нормативной базы, применяемых путей получения и согласования тех или иных конечных плановых показателей принято различать следующие методы планирования: научные, экспериментальные, нормативные, балансовые, системно-аналитические, программно-целевые, экономико-математические, инженерно-экономические, проектно-вариантные и т.п.

Нормативный метод планирования базируется на использовании норм и нормативов, которые предполагается использовать в плане и, соответственно, в методике расчета показателей плана. На основе этого метода рассчитывается себестоимость продукции, фонд оплаты труда, размеры платежей, определяются размеры оборотных средств, составляется план материально-технического снабжения. Определяются затраты по некоторым видам ресурсов опирается на заранее заданный перечень факторов, влияющих на изучаемые переменные

Факторный метод планирования отличается тем, что не опирается на заранее заданный перечень факторов, влияющих на изучаемые переменные, а, наоборот, при соблюдении определенных правил предосторожностей помогает обнаружить наиболее важные из этих факторов, причем скрытые

Метод экономико-математического моделирования описывает экономические процессы и явления в виде экономико-математических моделей, основывается на принципе аналогии, т.е. возможности изучения объекта не непосредственно, а через рассмотрение другого, подобного ему и более доступного объекта, модели

Программно-целевой метод планирования метод, при котором цели плана увязываются с ресурсами с помощью программ. Программно-целевой метод разрабатывается главным образом для долгосрочного планирования. Он представляет собой применение к планированию системного подхода и основан на формулировании целей экономического развития, их разделения на подцели дробного характера и выявлении ресурсов, необходимых для их согласованной реализации.

Опытно-статистический Позволяет определить товарооборот на будущий год исходя из коректированного товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3-5 лет предшествующих планируемому году.

Экономико-статистический Основан на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд предшествующих планируемому году лет.

При планировании товарооборота используют 2 подхода:

1. От общего к частному (от объёма к структуре)

2. От частного к общему. Для небольших и средних предприятий используется второй подход. Для крупных первый.

Кроме того, при планировании товарооборота могут и использоваться следующие методы:

1) Планирование товарооборота с учётом потребности в прибыли

2) Метод планирования товарооборота исходя из предполагаемых ресурсов

3) Метод, основанный на учёте покупательского спроса.

При планировании важно оценить его качество. Для этого используют ряд показателей:

· Обеспеченность товарными ресурсами

К обесп =

Данный показатель характеризует направленность ресурсов при выполнении плана товарооборота

· Эффективность использования товарных ресурсов

Э т.р. (пр) =

Показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.

2 Анализ оптового товарооборота ООО «ПолиНафт»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ПолиНафт»

оптовый товарооборот планирование

Исследуемое предприятие ООО «ПолиНафт» расположено в г.Хабаровске по адресу: ул. Халтурина 1 «б». Основные виды производственной деятельности ООО «ПолиНафт» :оптовая торговля жидким и газообразным топливом; деятельность агентов по оптовой торговле топливом; деятельность агентов по оптовой торговле химическими веществами; торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями; оптовая торговля эксплуатационными материалами и принадлежностями машин и оборудования. Основная функция предприятия это реализация товаров потребителям.

ООО «ПолиНафт» на договорной основе работает со следующими дилерами, поставляющими горюче-смазочные материалы:

Ш Владивосток ООО "ПаркМашинери"

Ш Владивосток ООО "Ойл Системс"

Ш Екатеринбург ООО "НЕФТЕТРАНС"

Ш Кемерово ООО "Транс-Цемент"

Ш Краснодар ООО "Техно-Юг-Сервис"

Ш Москва ООО "Лубрикон"

Ш Новокузнецк ЗАО "АВТОМАСЛА"

Ш Новосибирск ИП Киселев А.Д.

Ш Омск ООО "Автомобильные масла и смазки"

Ш Санкт-Петербург ООО "ПКФ "Русма"

Ш Сахалин ООО "Ойл-Центр"

Ш Ульяновск ООО "Росхим"

Ш Хабаровск ЗАО "Дальтимбермаш"

На предприятии ООО «ПолиНафт» функционирует специальная коммерческая служба, управляющая материальным потоком, начиная от формирования договорных отношений с поставщиком и заканчивая доставкой покупателю готовой продукции.

Организация коммерческой службы на предприятии очень важна в настоящее время. Так как, благодаря работы данной службы вся продукция должна заказываться строго под конкретного потребителя и после подтверждения факта оплаты. А также чтобы продукция доставлялась с таможенного склада или от поставщика непосредственно на склад получателя. Тем самым, наблюдается сокращение затрат на погрузо-разгрузочные операции, складирование, хранение, транспортировку и устранение опасности появления неликвидов.

Компания ООО «ПолиНафт» осуществляет закупку и продажу продукции различных торговых марок, таких как:

· «Лукойл»

· «Фосфохим»

· «Роснефть»

· «СВ-ХИМ»

· «PEAK»

· «Whitmores»

· «Conoco»

· «Kendall»

Важной особенностью деятельности данной фирмы является то, что она сотрудничает с международными компаниями. Продукция фирм «PEAK», «Conoco», «Kendall» поставляется из США. Отразим процесс поставки товаров в логистической схеме:

«Схема 1- Процесс поставки продукции зарубежных фирм»

Продукция других производителей доставляется железнодорожным транспортом.

Для доставки продукции клиентам фирма использует услуги других транспортных компаний: «ДВТК Фрахт», «Магистраль ДВ», «Альфа Транс», «Best logistigs», «ТЭС Амур». Также на предприятии имеется 2 автомобиля (Hyundai, г/п 3тн.) для осуществления перевозок незначительных объемов в пределах города и 3 автокара для осуществления погрузочно-разгрузочных работ.

Вся продукция, поставленная предприятию через ж/д и автомобильный транспорт хранится на складе фирмы, площадь которого. На складе всегда есть страховой запас - 1 контейнер (20-24 тн)

2.2 Анализ основных экономических показателей оптового товарооборота

Для анализа оптового товарооборота ООО «ПолиНафт» рассмотрим следующие показатели:

· Объём товарооборота в текущих и сопоставимых ценах и в натуральных единицах измерения

· Темпы изменения товарооборота по сравнению с прошлым годом

· Ассортиментная структура товарооборота

· Однодневный объём товарооборота

· Обеспеченность товарооборота товарными запасами (дни)

· Скорость товарооборота

Важнейшим количественным показателем деятельности оптовых торговых организаций служит объем оптового товарооборота. Он включает в себя:

· реализацию товаров розничным торговым организациям для последующей продажи их населению;

· отпуск товаров производственным организациям для переработки.

Товарооборот - это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени. В настоящий момент реализация смазочных материалов осуществляется по следующим каналам сбыта: в Амурской области г. Благовещенск, Республика Саха (Якутия) г. Нерюнгри, Алдан, Хабаровский край г. Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре. В завершающей стадии вопрос о филиале компании в Магаданской области (г. Магадан).

Наличие регионального склада в г. Хабаровске с оперативным запасом смазочных материалов позволяет в кратчайшие сроки производить отгрузки смазочных материалов для конечных потребителей. Главной целью компании является обеспечение комплексного решения задач по поставкам, применению и эксплуатации высококачественных смазочных материалов. Объем реализации за последние 3 года (в совокупности) в натуральном выражении составил 4 290 492 единицы хранения и в стоимостном 320 530 288 рублей(тов-т) - 214485699,36( закупки) = 106 044 588,64(прибыль).

В ниже приведённой таблице можно увидеть, что в разрезе трёх лет с с 2011 по 2012 год объём продаж постепенно увеличивается , как в стоимостном, так и в натуральном выражении. Темпы изменения товарооборота следующие: в динамике за 3 года:с 2010 по2011 увеличение на 2,02%, с2011 по 2012 увеличение на 1,34.

Ассортиментная структура товарооборота - соотношение между отдельными товарами и товарными группами в общем объеме товарооборота.

Структура реализуемой продукции предприятия представлена в диаграмме - «удельный вес каждой группы товаров в общем объеме реализуемой продукции»

Диаграмма 1 - «удельный вес каждой группы товаров в общем объёме продукции»

Объём продаж предприятия

	Ед. хранения	Стоимость с НДС	Ед. хранения	Стоимость с НДС	Ед. хранения	Стоимость с НДС
Наименования	2010 год	2011 год	2012 год
Антифризы	62675,55	6 203 170,72	64820	6408794,174	65419,150	6 479 966,32
Гидравлические масла	202 113	16173930,81	212560	17107743,24	217 966,741	17 553 100,56
Индустриальные масла	79 073	4476991,252	81145	4593866,82	82 532,504	4 674 926,14
Компрессорные масла	5108,72	448476,2033	5356	462871,8277	5565,720	475 159,78
Моторные масла	635523,86	54 429 147,73	640212	54979064,76	648693,534	55 656 173,12
Трансмиссионные масла	110 982	11881265,18	111308	11938353,18	111 731,234	12 005 487,11
Смазки	63091	10914903,38	63805	11155485,92	64154,858	11 236 170,04
Тормозная жидкость	6125	421185,2741	6177	425732,43	6201,500	428 351,96
Итого	1 164 692.13	104 949 040,55	1 185 455	107 071 912,35	1202265,240	108 509 335,03

Таким образом, из диаграммы видно, что наибольшую долю в общем объёме реализуемой продукции занимают тормозные жидкости и моторные масла - 35%, трансмиссионные масла - 10%, индустриальные масла -4%, антифризы и смазки - 3%.

Следующий показатель - однодневный объём товарооборота. Чтобы его рассчитать, необходимо объём товарооборота за весь год разделить на количество рабочих дней в периоде. Так, общий объём товарооборота в 2010 году составил 1 164 692.13 единиц в натуральном выражении и 104 949 040,55 руб в стоимостном выражении, тогда однодневный объём товарооборота составит 1 164 692.13/360 = 3235,26 ед. в натуральном выражении и 104 949 040, 55 / 360 = 291525,11 руб в стоимостном выражении. В 2011 г - 1 185 455/360 = 3292,93 ед. в натуральном выражении и 107 071 912,35/360 = 297421,98 руб. в стоимостном выражении. В 2012 г. - 1202265,240/360 = 3339,63 ед. в натуральном выражении и 108 509 335,03/360 = 301414,82 руб. в стоимостном выражении. Таким образом, видно, что объём однодневного товарооборота в течение трёх лет вырос на 9889,71 руб в стоимостном выражении и на 104,56 ед. в натуральном выражении.

Обеспеченность товарооборота товарными запасами (дни)- Этот показатель отражает число дней торговли, на которые хватит товарных запасов до момента их полного истощения. Однако это не означает, что необходимо дожидаться этого момента. Описываемый показатель учитывается в днях (в просторечии он носит название товарных запасов в днях).

Зоi = Зкi /mi

где Зоi - обеспеченность товарооборота i-го товара запасами этого товара;

mi - однодневный товарооборот i-го товара

Объём запасов

наименование	2010 год	2011 год	2012 год
	ед. хр-я	ден. выр-е	ед. хр-я	ден. выр-е	ед. хр-я	ден. выр-е
антифризы	7250	717532,5	7395	731883,15	7494	741690,38
гидравлические масла	19167	1533743,34	19550,34	1564418,2	19812	1585381,4
индустриальные масла	7800	441636	7956	450468,72	8062	456505.00
компрессорные масла	410	35993,9	418	36713,77	423	37205,74
моторные масла	60443	2176338,52	61651	2219865,3	62477	2249611,5
трансмиссионные масла	10940	900321	11158	918327,42	11308	930633
смазки	6300	956789	6426	975924,78	6512	989002,17
Итого:	112310	6762354	114554,3	6897601	116088	6533524

Рассмотрим обеспеченность товарооборота товарными запасами на 2012 год в стоимостном выражении. Так на начало 2012 года товарные запасы составили 6533524 руб., однодневный товарооборот в 2011 году составил 297421,98 руб. То есть, обеспеченность товарооборота товарными запасами = тов. запасы/ однодневный товарооборот = 6533524 / 297421,98 = 21,9(дни). Полученные результаты свидетельствуют о следующем, запаса продукции, находящейся на складе фирмы, при сложившихся объёмах товарооборота за 2011 год, хватит на 21 день торговли в 2012 году. Таким образом.

Данный результат является оптимальным, в следствие того, что фирма использует транзитную форму оптовой торговли.

Последний показатель, который будет рассмотрен - скорость товарооборота. Скоростью товарооборота считается время, в течение которого реализуется количество товаров, соответствующее средней величине товарного запаса.

К показателям скорости товарооборота относятся:

1) число оборотов товарных запасов (коэффициент оборачиваемости), характеризующий число оборотов, которое совершает товар за определенный период, т. е. сколько раз обновляется товарный запас:



где Т - объем товарооборота;

З - средняя величина товарных запасов;

2) продолжительность одного оборота в днях торговли или время обращения:

где D - число календарных дней в периоде;

n - коэффициент оборачиваемости.

Этот коэффициент может быть посчитан по разным параметрам (по стоимости, по количеству) и для разных периодов (месяц, год), для одного товара или для категорий. Чтоб узнать, сколько дней потребуется для продажи среднего запаса товаров, рассчитаю оборачиваемость в днях.

Об дн = ср.товарный запас * кол-во дней / тов-от за этот период

Для расчёта необходимо отобразить в таблице запас продукции в разрезе трёх лет с 2010 года по 2012 год включительно. Для точности расчёта возьмём не первый и последний день периода, а запас за пять месяцев одного года.

Запас продукции на предприятии

	Запас продукции (единиц хранения)
	январь	апрель	июль	октябрь	декабрь
2010 г	112930	90370	100200	130671	99233
2011 г	115188	101233	110300	128293	100616
2012 г	111216	94800	99204	120374	101230

1)ТЗср= ср запас товара за 2012 год

2) ТЗср= ед ( средний запас товара за 2011 год)

3) ТЗср= 105150 ед( средний запас товара за 2012 год)

Об дн (2010)= 106828*(360/1164692)=33 дня необходимо для продажи среднего запаса товара.

Об дн (2011)= 111932*(360/1185455)= 30 дней необходимо для продажи среднего запаса товара.

Об дн (2012)= 105150 (360/1202265)= 28 дней необходимо для продажи среднего запаса.

К об (2010) = 1164692,13/106828 = 10,9 оборотов

К об (2011) = 1185455/113932 = 10, 4 оборотов

К об(2012) = 1202265,24 /105150 = 11,4 оборота.

Таким образом, из расчётов видно, что предприятие развивается в нужном направлении, так как коэффициент оборачиваемости вырос с 2010 по 2012 год, а продолжительность оборотов в днях снизилась, то есть реализуется больший объём продукции за более короткий срок.

2.3 Оценка показателей оптового товарооборота ООО «ПолиНафт»

Оценку показателей оптового товарооборота предприятия ООО «ПолиНафт» проведем по следующим критериям:

1) Почему изменяется данный показатель

2) Много это или мало для данной организации

3) Хорошо это или плохо для данной организации

4) Факторы, которые повлияли на эти изменения

· Объем реализации за последние 3 года (в совокупности) в натуральном выражении составил 4 290 492 единицы хранения и в стоимостном 320 530 288 рублей(тов-т) - 214485699,36( закупки) = 106 044 588,64(прибыль)

В динамике за 3 года:с 2010 по2011 увеличение на 2,02%, с2011 по 2012 увеличение на 1,34%. Для предприятия ООО «ПолиНафт» это положительный показатель. Увеличение объёма продаж также связано с установлением прочных коммерческих связей с поставщиками и покупателями. Организация активно сотрудничает с предприятиями разных городов Хабаровского края. В данный период предприятие внедряет свою продукцию на новые рынки, в том числе в Магадане.

· Ассортиментная структура товарооборота показывает, что наибольшую долю в общем объёме реализуемой продукции занимают тормозные жидкости и моторные масла - 35%, трансмиссионные масла - 10%, индустриальные масла -4%, антифризы и смазки - 3%.

· Однодневный объём товарооборота позволяет увидеть , какой объём продукции реализуется за 1 день . Объём однодневного товарооборота в течение трёх лет вырос на 9889,71 руб в стоимостном выражении и на 104,56 ед. в натуральном выражении. Это также ,как и рост общего объёма товарооборота - положительный результат, так как ,чем больше предприятие реализует продукции, тем больше прибыль.

· Обеспеченность товарооборота товарными запасами. Данный показатель показал , что товарного запаса на начало 2012 года хватит на 21 день торговли. Для ООО «ПолиНафт» данный показатель является нормальным. Так как фирма использует в большей мере транзитную форму оптовой торговли. На складе, в основном, хранится резервный запас. Таким образом, обеспеченность товарным запасом в 21 день более чем достаточно для данного предприятия.

· Чтобы рассмотреть скорость товарооборота, использовался коэффициент оборачиваемости и продолжительность одного оборота в днях. Анализ был проведён в разрезе трёх лет. В период с 2010 по 2012 год коэффициент оборачиваемости вырос, а продолжительность одного оборота уменьшилась. Такой результат положительный, так как это означает, что фирма развивается, увеличивается объём товарооборота, следовательно, растёт прибыль.

Таким образом, из приведённого выше анализа видно, что предприятие ООО «ПолиНафт» успешно развивается. Товарооборот и оборачиваемость увеличивается. Ассортиментная структура «приспособлена» к покупателям, то есть предложение удовлетворяет спрос. Предприятие обеспечено запасом продукции для работы в будущем периоде.

3. Предложения и рекомендации по улучшению планирования оптового товарооборота

Исследуемое предприятие в настоящее время успешно развивается. Из приведённого выше анализа видно, что объём товарооборота растёт, ускоряется оборачиваемость. В данный момент на рынке оптовой торговли (набирают обороты мелкооптовые предприятия) большая жесткая конкуренция, поэтому при планировании товарооборота надо учесть, чтобы рейтинг предприятия не снижался и его доля увеличивалась. Для планирования товарооборота используются материалы анализа за предшествующие годы, договоры с поставщиками, покупателями. Сведения о работе оптовых баз публикуются в периодической печати, поэтому необходимо изучать и учитывать при планировании положительные результаты конкурентов.

Предприятие ООО «ПолиНафт» в настоящее время при планировании товарооборота изучает темпы изменения товарооборота в предшествующих периодах. Я бы порекомендовала организации при планировании оптового товарооборота учитывать следующие аспекты:

- данные анализа о выполнении плана товарооборота в текущем году (по материалам анализа определяется исходная база для планирования и разрабатываются мероприятия по улучшению работы);

- информация оптовой базы об основных особенностях планируемого года - объем предполагаемых поставок, уровень инфляции, предполагаемую долю рынка на которую предполагает выйти оптовое предприятие;

- заказы и заявки розничных организаций и постоянных партнеров;

- материалы изучения спроса, данные о конъюнктуре рынка отдельных товаров, наличие товарных запасов и возможности вовлечения в товарооборот товаров из местных источников;

- данные об изменении социально-экономических условий района деятельности базы (численность, состав населения, покупательная способность, количество, состав розничных организаций; возможности получения товаров, помимо базы; объем, ассортимент продукции, выпускаемой производителями и др.);

- передовой опыт лучших баз и складов, предложения и пожелания покупателей товаров, материалы оптовых ярмарок, выставок-продаж.

Также к рекомендациям можно отнести укрепление коммерческих связей фирмы. Это является важным аспектом при планировании товарооборота, так как определённый объём товарооборота указывается уже в договоре, что позволяет более точно спрогнозировать объём закупок и реализации продукции. Устанавливаются прочные партнёрские отношения как с поставщиками, так и с покупателями. То есть, база поставщиков и покупателей постепенно расширяется. Однако, с поставщиками сформировать коммерческие связи проще, так как они заинтересованы в приобретении новых постоянных клиентов и внедрении своей продукции на другие территории. Но, тем не менее, поставщики также требуют гарантии в длительном сотрудничестве и желают продать больший объём продукции. Например, ООО «ПолиНафт» установило такие коммерческие отношения с фирмами «Лукойл» и «Роснефть». Я бы порекомендовала предприятию принимать особые условия и от других фирм поставщиков. Например, обязанность реализовать в определённый срок нужное количество товара. Это значительно повысит качество коммерческих связей с поставщиками. Также, для завоевания новых зарубежных рынков поставщиков можно расширить организационную структуру организации и создать отдел по работе с зарубежными фирмами.

Также при планировании необходимо стремиться к снижению затрат, так как это позволит увеличить объём товарооборота в будущем периоде. Большую часть расходов составляют затраты на транспортировку груза покупателям. Поставки по городу организация осуществляет собственным транспортом, а для транспортировки продукции в другие районы фирма прибегает к услугам транспортных компаний. Я бы порекомендовала предприятию создать собственный автопарк для осуществления поставок продукции клиентам в другие города. Преимущества собственного автопарка:

· клиентам предоставляется максимально высокий уровень сервиса за счёт гибкого регулирования сроков и частоты отправления грузов;

· полный контроль технического состояния и местонахождения транспортных средств (при условии оборудования их радиостанциями, RFID-метками, GPS-приборами и пр.), что обеспечивает высокий уровень точности соблюдения сроков доставки;

· возможность применения гибких мотивационных схем для водителей и экспедиторов.

Среди факторов, влияющих на выбор (своим или чужим транспортом осуществлять доставку груза), важнейшая роль отводится экономическому фактору. Экономическая оценка состоит из двух этапов.

1. Следует определить оптимальное соотношение объёма работы для собственного и наёмного автопарка. Одной из важнейших причин снижения эффективности собственного автопарка являются простои из-за сезонности продаж. Избежать потерь подобного рода - одна из основных задач в управлении собственным автопарком. Поэтому максимально эффективный транспортный парк не может состоять только из собственного транспорта, а должен дополняться наёмным. При выборе такого варианта работы потребность в перевозках для расчёта количества необходимых единиц собственного транспорта определяется как минимальное значение возможных объёмов работ.

На этапе создания собственного автопарка должны рассматриваться альтернативные возможности использования «лишнего» транспорта (например, продажа услуг по перевозке свободными автомобилями).

2. Далее определяются точки безразличия или равновесия, т. е. при каком объёме работ издержки на собственный и наёмный автотранспорт одинаковы. Здесь сравниваются возможные затраты на собственный транспорт с затратами на наёмный в следующей последовательности:

· производится анализ рынка поставщиков транспортных услуг и выбираются те, которые наиболее полно удовлетворяют существующим требованиям;

· на основании существующих на рынке тарифов рассчитывается средняя стоимость перевозки (например, за час работы);

· рассчитываются издержки на использование собственного автопарка;

· на основании расчётов строятся графики, в точке пересечения которых находится та самая точка безразличия.

При расчёте затрат на содержание собственного транспорта следует учитывать следующие статьи расходов:

¦ постоянные затраты - фонд оплаты труда (если оплата сдельная, данный пункт будет находиться в переменных издержках), ремонт и техническое обслуживание, износ, ремонт и хранение автомобильных покрышек, общехозяйственные расходы, амортизация основных средств, налоги, страхование рисков;

¦ переменные затраты - горюче-смазочные и прочие эксплуатационные материалы, непредвиденные расходы.

Таким образом, содержание собственных автомобилей выгодно, но не стоит отказываться полностью от услуг дистрибьюторов. Предприятие добьется лучших результатов при совмещении собственных перевозок с услугами других транспортных компаний.

Ещё одна проблема, связанная с транспортировкой груза- это природно-климатические особенности Дальнего Востока. В связи с этим, часто сбивается своевременный график поставок. Данный фактор также следует учитывать при планировании товарооборота. Возможно, стоит задуматься над увеличение товарных запасов в определённое время года.

Понятия «экономический эффект» и «экономическая эффективность» относятся к числу важнейших категорий рыночной экономики. Эти понятия тесно связаны между собой.

Экономический эффект предполагает какой-либо полезный результат, выраженный в стоимостной оценке.

Экономическая эффективность - это соотношение между результатами хозяйственной деятельности и затратами живого и овеществленного труда, ресурсами.

Таким образом, эффект деятельности предприятия ООО «ПолиНафт» положительный, так как прибыль превышает затраты.

Коммерческая эффективность проекта определяется соотношением финансовых затрат и резервов, обеспечивающих норму доходности, принятую инвестором.

Из этой формулы следует, что эффективность в 2010 году равна13,92%, в 2011 году - 12,19 %, в 2012 году - 10, 83%.

Для повышения эффективности деятельности предприятия следует:

· ускорение реализации готовой продукции;

· уменьшение объёмов дебиторской задолженности.

· Усовершенствование технической базы

· внедрение комплекса отношений, которые называются корпоративной культурой

· определение профессионально-квалификационной структуры работающих

Попытки выделить в оценке эффективности предприятия и поиска путей повышения последней отдельные структурные компоненты обусловлены желанием упростить понимание отмеченных проблем. Зато понятно, что на самом деле эти проблемы комплексные, значит, для их решения следует применять комплексный, системный подход, тщательно исследуя все подразделения, службы предприятия и те процессы, которые в них происходят. Только на основе системного анализа можно получить действительно адекватную оценку состояния дел на предприятии и разработать эффективные мероприятия по отношению к его улучшению.

Заключение

Для эффективного функционирования и развития предприятия, ему, прежде всего, необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. Рост оборота, доходов и прибыли, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности.

Оптовый оборот является основным показателем, характеризующим торговую деятельность оптовых предприятий. Он отражает одновременно стоимость реализованной покупателям торговой массы, а также денежную выручку продавцов и расходы покупателей на потребление товаров.

В данной курсовой работе рассмотрена экономическая сущность оптового оборота предприятий, его состав и классификация, а также методика и методы планирования и обоснования оборота в современных условиях.

Экономический анализ оптового оборота проведен по данным бухгалтерской отчетности предприятия ООО «ПолиНафт». В процессе анализа были сделаны следующие выводы:

Ш Товарооборот предприятия увеличивается с каждым годом. В динамике за 3 года:с 2010 по2011 увеличение на 2,02%, с2011 по 2012 увеличение на 1,34%. Для предприятия ООО «ПолиНафт» это положительный показатель.

Ш Чтобы рассмотреть скорость товарооборота, использовался коэффициент оборачиваемости и продолжительность одного оборота в днях. Анализ был проведён в разрезе трёх лет. В период с 2010 по 2012 год коэффициент оборачиваемости вырос, а продолжительность одного оборота уменьшилась. Такой результат положительный, так как это означает, что фирма развивается, увеличивается объём товарооборота, следовательно, растёт прибыль.

Ш Предприятие обеспечено товарным запасом на 21 день.

В курсовой работе также предложены мероприятия по увеличению оптового товарооборота. А также рекомендации по улучшению общей деятельности фирмы: укрепление хозяйственных связей с поставщиками и покупателя, создание собственного автопарка. Так как улучшения в других сферах непременно приведут к росту товарооборота.

Таким образом, анализ и планирование оптового оборота торговли фирмы ООО «ПолиНафт» показало, что у предприятия имеются необходимые ресурсы для увеличения объема оборота оптовой торговли, а, следовательно, доходов и прибыли, рентабельности и самоокупаемости в будущем, а также возможности для усиления позиций на рынке.

Список использованных источников

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2011 - 512 с.

2. 7.Александров Ю.Л Экономика предприятия торговли: учеб. пособие. В 2ч. Ч.1 ; Краснояр. Гос. торг.-экон.ин-т. - Красноярск, 2012. - 258с.

3. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2009.

4. С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова и др.; П- Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / Мн.: Выш. шк., 2009 - 464с.

5. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / - 3-е изд., испр. - СПб, СпецЛит, 2010. - 589 с.

6. Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15. 01. 99г. - М.: Проспект, 2011. - 416с.

7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/ - 7-е изд., перераб. - М.:Новое издание, 2010 г. - 544 с.

8. Новикова, доктора экон. наук, проф. В. В. Щербакова Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф.. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2011. - 416с.

9. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. - 324с.

10. Отскочная З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. - Белгород, БКИ,2011. - с. 18.

11. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 2010г.

12. Пелих А.С., Джуха В.М. Экономика предприятия: экзаменационные ответы / - Ростов н/Дону: Феникс, 2012 - 416 с.

13. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 248с.

14. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 2011. - 659с.

15. Соломатина А.Н.Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учеб. пособие / Под общ. ред. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 295с.

16. Журнал «Коммерсантъ- секрет фирмы», (01.08.2012)

17. Журнал « Коммерческий директор» ( 01.04.2013)

18. Журнал « Коммерческий вестник» ( 05.08.2013)

19. http://do.gendocs.ru/ дата обращения ( 01.11.2013)

20. http://www.0ck.ru/ дата обращения (29.10.2013)

21. http://www.kazedu.kz/ дата обращения (03.11.2013)

22. http://www.sibe.ru/ дата обращения (03.11.2013)

23. http://diestudenten.narod.ru/ дата обращения (05.11.2013)

Размещено на Allbest.ru

...