Разработка бизнес-плана по риэлтерской деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Курсовая работа

Разработка бизнес-плана по риэлтерской деятельности

Содержание

Введение

1. Резюме проекта

2. Описание проекта

3. План маркетинга

3.1 Анализ рынка

3.2 Анализ конкурентов

3.3 Анализ клиентов

3.4 Маркетинговая стратегия

3.5 Анализ ценовой политики

3.6 Оценка рисков

4. Календарный план

5. Организационный план

6. Финансовый план

7. Расчет точки безубыточности

Заключение

Источник литературы

финансовый план безубыточность агентство недвижимость

Введение

В Томске уже давно существует рынок риэлтерских услуг и назвать его новым нельзя. В нашем городе этот вид услуг достаточно развит , и все население прибегает именно к нему, когда возникают проблемы с недвижимостью. В настоящий момент существует довольно большое количество фирм занимающихся данным видом услуг. Но в тоже время много фирм не оказывает достаточно качественное оказание услуг.

Потенциальными клиентами, которым необходимы риэлтерские услуги, являются все категории людей: есть элитное жилье, для состоятельных клиентов, типовые проекты, которые пользуются спросом у среднего класса, а также категория людей, которая вынуждена все материальные проблемы решать через недвижимость. В зависимости от обстоятельств, люди вынуждены прибегать к услугам риэлтерских фирм.

Конечно наша фирма не единственное агентство недвижимости в Ленинском районе города Томска, но мы находимся в удобном месте как для клиентов, которые пользуются общественным транспортом, так и для клиентов которые пользуются личным автотранспортом.

1. Резюме проекта

Агентство недвижимости «Анастасия» будет создано для оказания всех услуг связанных с недвижимостью. Полное название организации Общество с ограниченной ответственностью «Анастасия».

Система налогообложения УСН (доход-расход);

Юридический адрес: 634009, г. Томск, Дальне-Ключевская, 5;

Форма собственности - частная;

Генеральный директор: Соколов Евгений Викторович;

Исполнительный директор: Харитонова Елена Олеговна;

Численность работников: 7 человек;

Уставной капитал: 20 000 рублей.

Необходимые инвестиции: 615039,2

Агентство недвижимости « Анастасия» предлагает спектр услуг:

1. Регистрация предприятий;

2. Составление договоров;

3. Консультации по вопросам недвижимости;

4. Приватизация жилья;

5. Узаконивание самовольных построек;

6. Узаконивание перепланировок;

7. Оформление земельных участков в собственность;

8. Изменение статуса объекта недвижимости (перевод в жилой/нежилой фонд);

9. Оформление ипотеки «под ключ»: от выбора банка до переезда в квартиру;

10. Продажа жилой и коммерческой недвижимости;

11. Покупка жилой и коммерческой недвижимости;

12. Обмен жилья;

13. Аренда жилой и коммерческой недвижимости;

14.Сбор документов и юридическое сопровождение сделок с недвижимостью.

15. Помощь при переезде;

16. Поиск временного жилья между купле/продажи.

В Томске существует много риэлтерских организаций, но у многих низкое качество обслуживания, необоснованно большой процент от совершения сделок, неквалифицированный персонал. Целью агентства «Анастасия» является предоставление населению различных видов риэлтерских услуг и оказание им помощи при выборе и совершении этих услуг. Чем качественнее будет обслуживание клиентов и чем больше по количеству их будет, тем больше прибыль будет у агентства.

Во время оказания услуг будем пытаться установить такой контакт с клиентом при котором ему будет удобнее с нами общаться. В результате оказания услуг обе стороны останутся довольными. Т. к. надеюсь, что оказывая качественно услуги клиент будет рекомендовать друзьям, знакомым наше агентство. Будем вести базу наших клиентов в специальной програме в которой будет указаны все их персональные данные и во все праздники наши менеджеры будут их поздравлять с праздниками. Также планируем информировать наших клиентов которые занимаются сдачей недвижимости в аренду о изменениях в законодательстве связанное со сдачей недвижимости.

В агентстве « Анастасия » будут работать высоко квалифицированные специалисты. Специалисты будут проходить разнообразные корпоративные тренинги, которые помогут в общении с клиентами , а следовательно наши специалисты помогут создать на рынке недвижимости хорошую репутацию.

Я думаю, что данные условия по услугам помогут агентству недвижимости «Анастасия» добиться успехов на рынке недвижимости.

2. Описание проекта

Полное название агентства недвижимости -- Общество с ограниченной ответственностью. Такой вид правовой формы будет для нас самый оптимальный, так как имеет преимущества:

1. Предприятие может быть основано при малом капитале;

2. Риски учредителей ограничен основным вкладом;

3. Учредители имеют широкие и равные права по управлению, что поможет исключить ряд ошибок, так как все решения связанные с нашим агентством недвижимости мы будем принимать на общем собрании, что гарантирует непрерывное управление организаций.

Наши учредители -- генеральный и исполнительный директор. Все внесли в уставной капитал агентства недвижимости «Анастасия» по 10 000 рублей.

Общество может быть ликвидировано добровольно в порядке, установленным гражданским кодексом РФ, а также по решению суда на основаниях, предусмотренных в гражданском кодексе РФ. В случае банкротства учредители отвечают только размерами своих вкладов.

В штате организации числится 7 сотрудников:

- генеральный директор;

- исполнительный директор;

- главный бухгалтер;

- главный менеджер, который подчиняется исполнительному директору;

- 2 менеджера по недвижимости;

- 1 менеджер тмц.

Заработная плата будет сдельно-премиальная.

Среднемесячная заработная плата составляет 10 000 рублей.

Целью агентства «Анастасия» является предоставление населению различных видов риэлтерских услуг и оказание им помощи при выборе и совершении этих услуг.

с Наше агентство предлагает клиенту «защиту» и гарантию того, что клиент не будет, обманут, обратившись к нам;

с ниши менеджеры по недвижимости, занимающиеся данной сделкой, очень упрощают клиенту бумажную сторону дела, т. е. клиенту необходимо только предоставить необходимые документы для ведения дела и подписать где нужно, а все остальное (поиск продавца, покупателя, регистрация контракта у нотариуса и т. д.) делает риэлтор.

К каждому клиенту будет индивидуальный подход. Нашими клиентами являются физические лица, которым необходимо продать, купить, сдать, либо совершить еще какие-либо операции с недвижимостью. Так же наша организация может организовать переезд и подобрать временное жилье в момент купли-продажи.

Наш вид услуг доступен всем категориям населения. И наши риэлторы будут пытаться удовлетворить любую потребность, связанную с недвижимостью у наших клиентов. Постараемся свести к нулю клиентов неудовлетворенных нашими услугами. Благодаря такому подходу мы постараемся приобрести статус надежного агентства.

Спрос на услуги данного вида всегда востребован. Наше агентсво не только помогает сдать, продать, купить, но и помогает решить вопрос с недвижимостью связанный с разъездом на меньшие по площади жилплощади. Например, из трехкомнатной квартиры разъезжаются на одну и двухкомнатные квартиры.

Благодаря корпоративным тренингам и обучающим семинарам наши менеджеры являются высоко квалифицированными специалистами и не совершают ошибок связанных с заполнением документации и это одна из наших сильных сторон.

У конкурентов являются слабыми сторонами:

- неквалифицированное предоставление услуг данного вида риэлтором, не умеющий найти подход к клиенту, не умение быть общительным;

- неумение правильно заполнять документы, связанные с данной конкретной сделкой;

- плата завышенных комиссионных за оказанную услугу

- не проверяют каждого человека, который является стороной данной сделки, что может очень плохо отразиться на результате всей работы, например появление детей или родственников, ранее ущемленных в правах.

Так как предоставление риэлтерских услуг- это, в первую очередь, работа с людьми, поэтому мы набираем только тех специалистов, которые имеют навыки в работе с людьми и к каждому человеку могут подойти индивидуально.

При приеме на работу это является одним из главных требований, так же мы отдаем предпочтение тем, кто знаком с юридической стороной оформления сделок.

3. План маркетинга

3.1 Анализ рынка

Прежде чем принять окончательное решение о создании нашего агентства недвижимости, мы провели исследование рынка, на котором будем работать. Изучили информацию, связанную с данным видом услуг:

- состояние рынка в данный момент;

- количество и качество конкурентов- фирм.

После мы решили, что рынок в настоящее время является достаточно стабильным и что возможности созданной компании по реализации данного вида услуг приемлемы.

Для того что бы узнать нужно ли еще одно агентство недвижимости мы провели исследование среди других владельцев агентств недвижимости в Ленинском районе, узнали какие услуги они оказывают и какое берут вознаграждение за услуги.

Мы разработали ряд интересующих вопросов и приступили к анкетированию. Анкетирование производили:

- по телефону (звонок конкурентам);

- в социальных сетях (пользовались ли услугами агентств недвижимости? Основные недостатки, фирмы в которые лучше не обращаться за услугами).

- На различных порталах ( сп, мама.ру и т. д. так как на данный момент это очень посещаемые сайты).

Цель при анкетировании была выявить нужно ли агентство недвижимости в данном районе, качество обслуживания конкурентов, что хотели бы наши потенциальные клиенты от агентства недвижимости.

В дальнейшем был произведен анализ анкетирования.

3.2 Анализ конкурентов

Таблица №1

Фирма критерии	Фирма №1	Фирма №2	Фирма №3	Фирма №4
Соответствие запросам клиентов	Частичное	Частичное	Полное	Полное
Качество	Ограничение в услугах	Не всегда качественное исполнение услуг	Исполнение услуг	Высокое исполнение услуг
Быстрота обслуживания	Быстрое	Среднее	Среднее	Очень быстро
Круг охватываемых проблем	Широкий	Средний	Средний	Очень широкий
Послепродажное обслуживание
Цена	Высокая	Высокая	Средняя	Высокая цена за качественное обслуживание
Надежность	Высокое	Среднее	Среднее	Очень высокое
Местонахождение	Не удобное	Относительно удобное	Относительно удобное	Удобное
Репутация фирмы	Средняя	Средняя	Средняя	Отличная

Фирма №1 - Агентство новостроек.

Фирма №2 - Агентство « Квартал ».

Фирма №3 - Агентство « Авс».

Фирма №4 - Агентство « Эллада 2000 ».

Из таблицы видно, что у нашего агентства недвижимости есть только один опасный конкурент, в данный момент это фирма №4 она обладает высоким качеством предоставляемых услуг и прекрасной репутацией. Но так как наше агентство недвижимости «Анастасия » новое предприятие, которое только собирается выходить на рынок, обладающее большим потенциалом, то в скором будущем организация будет в состоянии достойно конкурировать с этой компанией. Другим показателем нашей конкурентоспособности является тот факт, что мы набрали только высоко квалифицированный персонал (обязательным требованием при найме было наличие высшего образования), уже имеющий опыт работы в этой области, т.е. наш персонал не новички, не знающие как и что делать. Мы пришли к выводу, что мы правильно выбрали деятельность, которой будем заниматься. Наша компания имеет значительные преимущества перед конкурентами №2 и №3 по всем пунктам. Реально ситуацию с конкурентами определить достаточно сложно, т.к. сейчас создаётся огромное количество новых компаний, которые могут оказаться более сильными соперниками.

3.3 Анализ клиентов

Нашими клиентами являются физические лица, которым необходимо продать, купить, сдать, либо совершить еще какие-либо операции с недвижимостью. Потенциальными клиентами, которым необходимы риэлтерские услуги, являются все категории людей: есть элитное жилье, для состоятельных клиентов, типовые проекты, которые пользуются спросом у среднего класса, а также категория людей, которая вынуждена все материальные проблемы решать через недвижимость. В зависимости от обстоятельств, люди вынуждены прибегать к услугам риэлтерских фирм.

3.4 Маркетинговая стратегия

В Томске уже давно существует рынок риэлтерских услуг, и назвать его новым нельзя. В нашем городе этот вид услуг достаточно развит , и все население прибегает именно к нему, когда возникают проблемы с недвижимостью. В настоящий момент существует довольно большое количество фирм занимающихся данным видом услуг. Но в тоже время много фирм не оказывает достаточно качественное оказание услуг.

Одним из самых эффективных способов привлечения внимания потребителей является реклама. Реклама действует на людей намного «сильнее», чем любой другой способ. Чтобы привлечь внимание, реклама должна быть запоминающейся и несложной. Обращение, содержащееся в ней, должно содержать основную мысль фирмы.

Существует множество других способов прорекламировать свою услугу: участие в ярмарках, выставках и т.п.

Наша фирма будет предлагать бесплатную консультацию, что привлечёт внимание потребителей данного вида услуг. Мы будем выставлять рекламные щиты с эмблемой нашей фирмы в людных местах, где большое скопление людей.

Мы рассчитываем, что нашими Клиентами будут все слои населения, что каждый, кому будет необходима помощь по вопросу, связанному с недвижимостью, будет обращаться именно к нам

Для предоставления рекламы мы будем использовать газеты, социальные сети, различные популярные форумы и сайты, ЯндексДирект, GoogleAdWords

Создание интернет сайта.

3.5 Анализ ценовой политики и методы ценообразования

Сейчас ситуация на рынке меняется не так резко, и рынок претерпевает достаточно стабильный рост вследствие создающихся риэлтерских компаний, предлагающих один и тот же вид услуг.

Наша ценовая политика будет зависеть не только от затрат, заранее запланированных, но также и от политической ситуации в стране, от уровня инфляции и т.д., т.е. от тех факторов, которые предсказать невозможно.

Ценовая политика учитывает факторы:

1. налоговая политика государства;

2. спрос;

3. предложение, насыщенность рынка данным видом услуг;

4. уровень инфляции.

Принципы ценовой политики:

1. стабилизация положения на рынке;

2. учёт государственных правовых норм.

Ценовая стратегия фирмы преследует цели:

1. удержание Клиентов;

2. "оттеснение" конкурентов;

3. максимальная прибыль по всем видам оказываемых услуг;

Рост цен вызывают факторы:

1. монополизация на рынке;

2. увеличение массы денег в обращении;

3. рост заработной платы и налогов;

4. повышенное качество услуг;

5. экономическая нестабильность.

Способствуют снижению цен факторы:

1. снижение комиссионных %;

2. конкуренция;

3. снижение налогов;

4. уменьшение количества посредников.

Наши услуги не подвереженны сезонности, а значит услуги всегда востребованы.

3.6 Оценка рисков

В риски, которым может подвергнуться наше агентство « Анастасия», входят:

1. Риск форс-мажорных обстоятельств;

2. Политические риски, связанные с нестабильной ситуацией в российской экономике;

3. Недооценка конкурентов.

Но возможное действие некоторых рисков можно ограничить:

1. Строгим контролем за собственной деятельностью;

2. Анализом быстроменяющейся ситуации на рынке;

3. Анализом деятельности конкурентов.

4. Сведение к минимуму риска «сделки» с физическими лицами происходит вследствие изымания право устанавливающих документов у физических лиц на жильё.

5. Сведение к минимуму риска «о дееспособности участников сделки» можно путём наличия у Клиента справки из психоневрологического диспансера (ПНД).

4. Календарный план

В календарном плане мы рассмотрим график работ по реализации нашего проекта. Определим состав подразделений участвующих в осуществлении нашего бизнес проекта, их функции; спланируем численность персонала и рассмотрим структуру управления персонала.

Составим календарный график для реализации нашей бизнес идеи.

Календарный график по реализации нашего бизнес плана агентства недвижимости «Анастасия». Таблица №2

№	Этап проекта	Календарные сроки
1	Доработка проекта	1.09.2013- 1.11.2013 г.г.
2	Регистрация предприятия	15.11.2013 - 15.12.2013 г.г.
3	Поиск и аренда подходящего помещения	15.11.2013 - 25.01.2014 г.г.
4	Приобретение офисной мебели	26.01.2014 - 6.02.2014 г.г.
5	Приобретение оргтехники	26.01.2014 - 6.02.2014 г.г.
6	Набор персонала	06.02.2014 - 06.04.2014 г.г.
7	Приобретение базы данных профессиональных риэлторов	26.01.2014 - 6.02.2014 г.г.
8	Реклама	С 1.01.2014 и постоянная

5. Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта форма проста в управлении, а также удобна своей структурой. В этой ОПФ часто используется линейная структура.

Преимуществами такой структуры являются:

1. Единство и чёткость распоряжений;

2. Личная подотчётность исполнителя одному лицу;

3. Самая простая форма управления.

Недостатками этой формы управления являются:

1. Увеличение времени прохождения информации;

2. Принятие решения узким кругом специалистов;

3. Исполнители выполняют также учётную и контрольную функцию (следят за выполнением правильности работ сами).

Наше ООО имеет уставной капитал в размере 20 000 рублей. Он образовался в результате вложения 10 000 тысяч рублей каждым учредителем: генеральным и исполнительным директорами. Составим организационную схему управления персонала риэлтерской компании « Анастасия ».

Организационная схема управления риэлтерской компанией « Анастасия» Таблица №3

В штате организации числится 7 сотрудников:

- генеральный директор;

- исполнительный директор;

- главный бухгалтер;

- главный менеджер, который подчиняется исполнительному директору;

- 2 менеджера по недвижимости;

- 1 менеджер тмц.

Заработная плата будет сдельно-премиальная.

Среднемесячная заработная плата составляет 10 000 рублей.

Обязанности работников компании и требования к ним:

Генеральный директор - мужчина 31 год, занимается заключением крупных сделок, таких, как заключение договора с банком о кредите или привлечения различных крупных инвесторов для финансирования деятельности компании (не только физических, но и юридических лиц), заключение контракта с рекламной компанией, также издаёт указы и устанавливает деловые отношения с другими компаниями, посещает различные форумы и конференции.

Исполнительный директор - женщина 30 лет. В обязанности входит подбор кадров, а также подтверждение (одобрение) каждой операции. Исполнительный директор несёт личную ответственность за проверку информации по каждой сделке и её участников. Он подотчётен генеральному директору.

Главный бухгалтер -- мужчина 30 лет, опыт его работы до вступления в штат компании «Анастасия» составил 7 лет. В его обязанности входит финансовая сторона дела:

1. выдача заработной платы;

2. подсчёт и выдача комиссионных специалистам в зависимости от количества проведённых ими операций;

3. погашение задолженности банку;

4. оплата налогов;

5. оплата арендной платы и другое.

В конце каждого месяца он предоставляет отчёт генеральному директору, в котором должны быть записаны не только все проводки по расчётам, проводимым в течение месяца, но также и какой результат получила фирма в конце месяца: прибыль или убыток.

Главный менеджер -- женщина 35 лет, опыт работы составил 10 лет. Занимается главным образом работой со специалистами по недвижимости, т.е. ведёт сделку специалист, а менеджер подключается в конфликтных ситуациях, когда идут сложные переговоры. Также он обязан предоставить полный спектр всей информации специалисту. Подотчётен исполнительному директору.

Специалист по недвижимости -- их 2 человека, каждый из которых имеет лицензионную карточку, что говорит об их высокой квалификации. В обязанности риэлторов входит непосредственное оказание услуг, за которыми обращаются клиенты.

Менеджер ТМЦ совершает звонки клиентам касаемо изменения в законадательсве РФ (тем кто занимается сдачей в аренду), принимает звонки-распределяет, следит за канцелярией в офисе, отправляет поздравления и т. д.

6. Фиансовый план

На открытие нашего агентства недвижимости « Анастасия » нам необходимо затратить 615 039,20. На эти средства мы:

- откроем/зарегистрируем наше предприятие в ЕГРЮЛ;

- произведем аренду помещения;

- произведем покупку офисной мебели;

- произведем покупку оргтехники;

- запустим рекламную акцию;

Первоначальные затраты на оснащения нашего агентства недвижимости. Таблица №4

№	Наименование	Количество	Затраты на единицу	Затраты в рублях
1	Компьютеры	6	15000	90000
2	Принтеры	2	4000	8000
3	Телефоны	7	500	3500
4	Факс	1	5000	5000
6	Сканер	1	7000	7000
7	Программное обеспечение	1	30000	30000
8	Стол офисный	6	2000	12000
9	Стул офисный	10	1500	15000
10	Шкаф купе	1	25000	25000
Итого:	195500

Необходимые затраты на открытие агентства недвижимости. Таблица №5

Наименование	Затраты
Регистрация	5000
Аренда	180000
Итого:	185000

План проекта агентства недвижимости « Анастасия» Таблица №6

№	Наименование	Затраты в рублях
1	Затраты на открытие агентства	185000
2	Затраты на оснащение офиса	245000
3	Ежемесячные затраты	185039,2
Итого:	615039,2

Оплата труда персонала. Таблица №7

№	Персонал	Количество человек	Заработная плата, руб. в мес.	Заработная плата в год, в руб.
1	Генеральный директор	1	20000	240000
2	Исполнительный директор	1	20000	240000
3	Главный бухгалтер	1	17000	204000
4	Главный менеджер	1	13000	156000
5	Менеджер по недвижимости	2	2*10000= 20000	240000
6	Менеджер ТМЦ	1	10000	120000
7	Уборщица (приходящая)	1	3000	36000
ИТОГО:	103000	1236000

Отчисления на страховые взносы 30%:

Страховые взносы за мес. 103 000*( 30%/100%)= 30900

Страховые взносы за год 1236000*( 30%/100%)= 370800

Годовой фонд отчислений 1236000+370800 =1606800

Смета расчетов постоянных затрат по бухгалтерии за 1 месяц. Таблица №8

№	Расходы в месяц	Затраты в месяц
1	Заработная плата	103000
2	Страховые взносы	30900
3	Аренда	20000
4	Реклама	8000
5	Хозяйственные расходы	4000
6	Канцелярия	5000
7	Непредвиденные расходы	10000
8	Амортизация	4139,2
Итого:	185039,2

Амортизационные отчисления. Таблица №9

№	Наименование	Первоначальная стоимость, руб.	Срок использования, мес.	%	Амортизационные отчисления, руб.
1	Компьютеры	6*15000 =90000	48	2,08	1872
2	Принтер	2*4000 = 8000	48	2,08	166,4
3	Телефон	7*500 = 3500	24	4,16	145,6
4	Факс	5000	48	2,08	104
5	Сканер	7000	48	2,08	145,6
6	Программное обеспечении	30000	48	2,08	624
7	Стол офисный	6*2 000 = 12000	48	2,08	249,6
8	Стул офисный	10*1500 = 15000	48	2,08	312
9	Шкаф купе	25000	48	2,08	520
Итого в месяц:	4139.2
Итого в год:	49670.4

Прогнозный план наших услуг Таблица №10

№	Наименование	Количество сделок	Выручка в месяц
		мин	макс	мин	макс
1	Аренда помещения	15	45	49500	148500
2	Разные услуги по оформлению	5	35	30000	210000
3	Продажа	2	10	72000	360000
Итого:	151500	718500

Для расчета прогнозного плана мы взяли среднюю стоимость, а от стоимости наш процент.

При совершении сделки по аренде недвижимости наш процент составляет 30%.

При совершении купли/продажи наш процент от совершения сделки составляет 3%.

Смета затрат и чистой прибыли (показатель средней выручки) Таблица № 11

Показатели	В день	В месяц	В год
1. Выручка от услуг	15000	450000	5400000
2.Себестоимость	5834.80	175044	2100528
2.1 Зарплата	3433,4	103000	1236000
2.2 Страховые взносы	1030	30900	370800
2.3 Амортизация	138	4139,2	49670,4
2.4 Аренда	666,7	20000	240000
2.5 Реклама	266,7	8000	96000
2.7 Прочие расходы	300	9000	108000
3. Балансовая прибыль	9165,2	274956	3299472
4. Платежи из прибыли	900	27000	324000
4.1 Налоговые выплаты	900	27000	324000
5. Чистая прибыль	8265,2	247956	2975472

Предпринимателям, оказывающим услуги и не несущим больших материальных расходов, выгоднее уплачивать 6% от суммы доходов. Поэтому мы выбрали систему налогообложения УСН.

Себестоимость = стр.2.1+2.7

Балансовая прибыль = стр.1-стр.2

Чистая прибыль = стр.3-стр.4

7. Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности -- минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Мы расчитаем, что в среднем в месяц у нас будет оказано услуг:

3 продажи недвижимости по мин. каждая сделка 1 200 00 наш процент вознаграждения составляет 3% = 108 000 ;

15 сдано помещений по мин. каждая сделка 12 000 наш процент за оказание услуг 30% = 54 000;

3 услуги по оформлению в среднем 8 000 = 24 000;

Итого: 108 000+54 000+24 000=186 000, что перекрывает наши постоянные расходы.

Рассчитаем рентабельность нашего проекта:

Р = прибыль от реализации/ сумму затрат*100%

Р = 274956/185039,20*100= 148 %

Рентабельность продаж = чистая прибыль/выручку от продаж*100%

247956/450000*100% = 55 %

Заключение

Мной был запланирован годовой бизнес-план риэлтерской деятельности по видам услуг, количеству сделок, стоимости услуг, выручке, затратам и чистой прибыли. Составлен бюджетный план доходов (выручки), затрат и прибыли от риэлтерских услуг. Осуществлен анализ затрат и полученной прибыли через классификацию затраты на постоянные и переменные с определением точки безубыточности агентства недвижимости на первый месяц работы.

В заключение хочется подчеркнуть, что в современных условиях хозяйствования целью деятельности любого предприятия является получение прибыли.

Проведение экономических расчётов позволило выработать практические рекомендации по эффективному управлению и стратегическому развитию агентства недвижимости « Анастасия ».

Таким образом, проведенная работа позволила провести комплексную оценку бизнес идей и дать положительное заключение по открытию нашей фирмы.

Источник литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. -М.: Финансы и статистика, 1997.

2. Трубицын В.А. «Успех и Бизнес-план», Ставрополь, 1997г.

3.http://www.biz-plan.ru/

4. Правовая система Гарант.

5. Уткин Э.А. «Организация и планирование предпринимательской деятельности» // «Акалис», Москва, 1997

6. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998

Размещено на Allbest.ru

...