Анализ оборота розничной торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Теоретические и методические аспекты анализа оборота розничной торговли

1.1 Оборот розничной торговли: понятие, состав, виды и их классификация

1.2 Методика анализа оборота розничной торговли коммерческого предприятия

1.3 Резервы роста оборота розничной торговли в коммерческом предприятии

2. Анализ оборота коммерческого предприятия

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности коммерческого предприятия

2.2 Анализ динамики и структуры оборота розничной торговли

2.3 Факторный анализ оборота розничной торговли

3. Резервы роста оборота розничной торговли коммерческого предприятия

Заключение

Список используемой литературы



Введение

Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия розничной торговли является объем товарооборота. Этот показатель формируется под влиянием множества факторов. Главным из них является спрос потребителей, который в свою очередь зависит от изменения доходов населения, цен на товары и услуги и других факторов.

Также нужно отметить, что оборот розничной торговли считается одним из важнейших показателей предприятий торговли - характеризует объем их деятельности, от которого зависит размер получаемых предприятиями доходов и прибыли. В связи с этим изучению, анализу оборота розничной торговли должно уделяться особое значение.

В динамике оборот розничной торговли находят отражение изменение объемов производства, с одной стороны, изменение благосостояния населения - с другой. Розничный товарооборот оказывает существенное влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций.

От объёма и структуры товарооборота зависят валовая прибыль, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние предприятий и др. В то же время издержки и прибыль конкретных видов продукции влияют на структуру товарооборота. Поэтому объем товарооборота должен обосновываться, с одной стороны, спросом, который необходимо прогнозировать, а с другой стороны - должен формироваться с учетом критериев выгодности.

Актуальность и недостаточная изученность проблемы предопределили выбор темы курсовой работы.

Цель работы - анализ оборота розничной торговли и разработка рекомендаций для его увеличения.

Для достижения поставленной цели предусмотрено решить следующие

Задачи:

1. изучить теоретические основы и методические вопросы формирования оборота розничной торговли;

2. проанализировать динамику объема и структуры оборота розничной торговли предприятия;

3. осуществить анализ влияющих факторов на объем оборота розничной торговли;

4. разработать рекомендации по увеличению объема оборота.

Объектом исследования является предприятие розничной торговли ПО «Горшеченское», осуществляющий свою деятельность на потребительском рынке п. Горшечное ул.Кирова.

Предмет исследования - оборот розничной торговли.

Теоретической основой для написания курсовой работы являются труды отечественных экономистов по теме исследования, нормативные и законодательные документы, бухгалтерская отчетность и материалы собственных исследований.

Методической основой является использование различных методов анализа оборота розничной торговли: метод абсолютных и относительных величин, индексный метод и др.

Общий объем работы 65 стр. Работа иллюстрирована пятнадцатью таблицами, пятью рисунками. Библиографический список включает 54 источника.



1. Теоретические и методические аспекты анализа оборота розничной торговли.

1.1 Оборот розничной торговли: понятие, состав, виды и их классификация

Розничный товарооборот представляет собой последнюю, конечную стадию движения товаров в сфере обращения, когда они переходят в сферу потребления посредством осуществления акта купли-продажи. При этом товары потребляются полностью или образуют фонд личного потребления.

Розничный товарооборот - это продажа потребительских товаров за наличный расчет населению независимо от каналов реализации [5, С. 68].

Товарооборот - объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Розничный товарооборот - объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования [41, С. 32].

Соответственно розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Продукты, произведенные для реализации, и денежные доходы служат основой розничного товарооборота. С точки зрения системного подхода, розничный товарооборот необходимо рассматривать в трех аспектах:

-как систему отношений общественного производства;

-как систему отношений обмена денежных доходов населения на товары народного потребления;

-как систему обратной связи с производством.

Объем и тенденции изменения розничного товарооборота в значительной степени характеризуют собой уровень жизни народа. Именно через розничный товарооборот реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития розничного товарооборота и его доли в фонде потребления. Фонд личного потребления, кроме розничного товарооборота, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот [34, С.6].

В соответствии с порядком заполнения и предоставления унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения: №№ П-1, П-2, П-3, П-4,П-5, утвержденными постановлениями федеральной службы государственной статистики от 20.11.05 №122 №69 в составе розничного товарооборота выделяется оборот розничной торговли и товарооборот общественного питания (см рисунок 1.1) [5, С. 68].

Рисунок 1.1 Состав розничного товарооборота

Состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж.

Оборот розничной торговли представляет собой выручку от продажи товаров населению для личного потребления или использования в домашнем хозяйстве за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков, по поручению физических лиц без открытия счета, по средствам платежных карт, что также учитывается как продажа за наличный расчет [36, C. 15].

Перечень видов экономической деятельности, в ходе которых осуществляются данные продажи и их виды, установлен законодательством.

В состав оборота розничной торговли включается выручка от продажи:

-товаров, проданных по договорам комиссии (поручения или агентским договорам) по моменту продажи в размере полной стоимости товаров, включая вознаграждение;

-товаров, отправленных покупателям по почте, с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);

-товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателям);

-стоимость товаров длительного пользования. Проданных по образцам (по времени выписки счета фактуры или доставки покупателю, независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);

-стоимость товаров проданных через телемагазины и компьютерные сети ( электронная торговля, включая Интернет) (по времени выписки счета-фактуры или доставки покупателю, независимо от времени фактической оплаты товара покупателем); стоимость товаров, проданных через торговые автоматы;

-полная стоимость лекарственных средств, отпущенных отдельным категориям граждан бесплатно или по льготным рецептам;

-полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (топливо и т.п.);

-стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета, без учета стоимости доставки);

-стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

-стоимость проданной порожней тары;

-Оборот розничной торговли показывается, включая стоимость стеклянной посуды, проданной вместе с товаром (за вычетом стоимости возвращенной населением порожней стеклянной посуды) или принятой в обмен на товар;

-Стоимость товаров, отпущенных населению через розничную торговую сеть или через торговые подразделения неторговых организаций в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособиям и т.п. с последующей оплатой организациям торговли предприятиями, органами социального обеспечения или др.

Не включаются в оборот розничной торговли:

-стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы;

-стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта, лотерейных билетов, телефонных карт, карт экспресс-оплаты услуг связи;

-стоимость товаров, отпущенных через розничную торговую сеть юридическим лицам (в том числе и организациям социальной сферы, спецпотребителям и т.п.) и индивидуальным предпринимателям [36,C.15-16].

Товарооборот общественного питания в оборот розничной торговли не включается. Обязательным признаком операции, относимой к розничной торговле, является наличие кассового чека (счета) или иного заменяющего чек документа. Оборот розничной торговли приводится в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и аналогичные обязательные платежи [10, С.9].

Значение розничного товарооборота следует рассматривать в двух аспектах: экономическом и социальном (рисунок 1.2) [5,С.74].



Рисунок 1.2.Значение оборота розничной торговли

Объектами оборота розничной торговли являются потребительские товары, а субъектами выступают продавцы и покупатели этих товаров (рис.1.3).

Важное значение в классификации видов оборота розничной торговли имеет разделение его в зависимости от формы собственности.

С развитием рыночных отношений в нашей стране происходят существенные изменения в динамике оборота государственной и негосударственной торговли. [5,С.70].



Рисунок 1.3.Объекты и субъекты оборота розничной торговли

В заключение вопроса можно сделать следующие выводы:

-оборот розничной торговли - это стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков.

-розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования, является сложной системой, функционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды;

-социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни населения;

-розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж; он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы;

-состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж;

-ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру розничного товарооборота и является его качественной характеристикой;

-розничный товарооборот используется для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме ее деятельности, характеристики эффективности использования ресурсов организации и общей суммы расходов на реализацию товаров, так как в обобщенном виде показатель эффективности отражает соотношение результата и затрат.

1.2 Методика анализа оборота розничной торговли коммерческого предприятия

Анализ оборота розничной торговли осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли на основе оптимизации объема, состава и структуры оборота.

Анализ розничного товарооборота целесообразно осуществлять по трем основным этапам: подготовительному, основному и заключительному.

Первоначальным этапом анализа оборота розничной торговли является подготовительный, в ходе которого определяются цели и задачи проведения исследования, осуществляется выбор предмета и объекта анализа, методов его проведения, определяются сроки, исполнители анализа и круг необходимой информации, изучаются его основные предпосылки [40, С.6].

Основные задачи анализа оборота розничной торговли:

- изучение основных факторов, определяющих условия деятельности розничного предприятия и развития его товарооборота;

- оценка развития розничного товарооборота предприятия в динамике по общему объему, составу и структуре, а также во временном аспекте;

- выявление основных факторов, определяющих изменение величины розничного товарооборота предприятия, и оценка степени их влияния;

- анализ источников закупок товаров и выполнение договоров поставки и продажи потребительских товаров;

- проведение SWOT-анализа и обоснование резервов увелечения розничного оборота и повышения рентабельности деятельности розничного предприятия в целом.

Предметом проведения анализа является оборот розничной торговли, а объектом исследования - конкретное торговое предприятия[40, С. 8].

Оценка достигнутых результатов является основой планирования организации розничной реализации товаров. Она позволяет определить оптимальный план сбыта, дает возможность руководителям торговых предприятий избежать непредвиденных проблем, предусмотреть основные изменения на рынке продаж и внести необходимые уточнения в план оборота розничной торговли. Такой анализ оборота розничной торговли позволяет оценить эффективность работы торгового предприятия в целом и каждого отдела, секции, работника в отдельности с точки зрения выполнения поставленных задач и может быть использован в качестве основы для прогнозных расчетов [54, С.23].

Основной этап оборота розничной торговли осуществляется по ряду направлений: анализ динамики общего объема розничного товарооборота; оценка его состава и структуры по видам продаж, анализ во временном и ассортиментном аспектах, факторный анализ оборота розничной торговли, анализ его товарного обеспечения.

Анализ динамики общего объема оборота розничной торговли осуществляется за ряд лет в действующих и сопоставимых ценах.

Объем оборота розничной торговли в сопоставимых ценах (Рс.ц.) рассчитывается путем деления оборота розничной торговли в действующих ценах (Рд.ц.) на соответствующий индекс розничных цен (Iц):

Рс.ц.=Рд.ц./Iц, (1),

Анализируя динамику оборота розничной торговли, используют показатели «темп роста» и «темп прироста», которые рассчитываются по следующим формулам:

Тр=Р1/Ро*100, (2),

где Тр - темп роста, %; Р1 - объем оборота розничной торговли текущего (отчетного) периода. Тыс. руб.; Ро - объем оборота розничной торговли базисного периода, тыс.руб.

Тпр=Тр -100, (3),

где Тпр - темп прироста оборота розничной торговли, %.

При расчете среднегодового темпа роста оборота розничной торговли расчеты осуществляются по следующей формуле:

Т = n-1ЦР_n/Р₀*100, (4),

где n - количество периодов; Р₀ - оборот розничной торговли первого года в динамическом ряду, тыс. руб.; Р_n - оборот розничной торговли последнего года в динамическом ряду, тыс.руб.

Для оценки выполнения плана оборот розничной торговли определяется процент выполнения плана (%Рпл) по формуле:



%Рпл=Рф/Рпл*100, (5),

где Рф - фактический оборот розничной торговли, тыс. руб.; Рпл - плановый оборот розничной торговли, тыс. руб. [40, С. 13].

Анализ выполнения плана и динамики оборота розничной торговли проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.

Для определения равномерности развития оборота розничной торговли целесообразно также составить графики выполнения плана по месяцам исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству.

Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение (d) и коэффициент вариации, или неравномерности (v):

где X - процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал; - процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год; n - число месяцев (кварталов) изучаемого периода [18, с.17].

Среднее квадратическое отклонение позволяет изучить и оценить колебание в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Коэффициент равномерности (Кравн) рассчитывают по следующей формуле:

Кравн = 100-v, (8)

Для оценки распределения оборота розничной торговли по отдельным месяцам и кварталам отчетного года целесообразно также осуществлять расчет индексов сезонности(Ic), которые рассчитываются по следующей формуле:

Ic=Pi/P, (9)

где Рi - средний оборот розничной торговли за отдельный период времени (месяц, квартал), тыс. руб.; Р - среднемесячный (среднеквартальный) объем оборота розничной торговли, тыс. руб.

Р= Рi/4 или 12, (10)

Следующим направлением является анализ динамики оборота розничной торговли в ассортиментном разрезе.

Для анализа розничного товарооборота по ассортиментной структуре целесообразно рассчитывать коэффициент абсолютных структурных сдвигов в товарообороте (Кстр.сдв.) по следующей формуле

Кстр.сдв.= v?()² /n, (11)



где - удельный вес i-й товарной группы в общем объеме оборота розничной торговли предшествующего года, %;- удельный вес i-й товарной группы в общем объеме оборота розничной торговли отчетного года, %; n- количество товарных групп [40, С.16-17].

Анализ структурных сдвигов в общем объеме оборота розничной торговли позволяет выявить основные изменения в товарной структуре оборота и оценить влияние этих изменений на общий размер оборота.

Важным направлением основного этапа анализа оборота розничной торговли является оценка влияния различных факторов на изменение оборота розничной торговли. На оборот розничной торговли оказывает количественное влияние совокупность факторов.

Одним из наиболее значимых факторов, оказывающих влияние на объем оборота розничной торговли, является ценовой фактор, т.е. изменение индекса розничных цен за исследуемый период времени. Для расчета влияния данного фактора на изменение оборота розничной торговли первоначально определяется объем оборота розничной торговли в сопоставимом виде по формуле и затем рассчитывается взаимосвязанное влияние двух факторов:

-влияние изменения розничных цен рассчитывается по формуле

?Р(?Iц)= Р1д.ц. - Рс.ц., (12)

где ?Р(?Iц) - изменение объема оборота розничной торговли за счет изменения индекса розничных цен, тыс. руб.; Р1д.ц. - объем оборота розничной торговли отчетного периода в действующих ценах, тыс.руб.; Рс.ц. - объем оборот розничной торговли отчетного периода в сопоставимых ценах, тыс.руб.;

- влияние изменения объема физического оборота рассчитывается по формуле:

?Р(?Оф)= Р1с.ц. - Р0д.ц., (13)

где ?Р(?Оф) - изменение объема оборота розничной торговли за счет изменения размера физического оборота, тыс.руб.; Р0д.ц. - объем оборота розничной торговли предшествующего отчетному периоду времени в действующих ценах, тыс. руб.

Вторая группа факторов, влияющих на оборот розничной торговли, связана с основными ресурсами торгового предприятия (основными фондами, оборотными средствами и трудовыми ресурсами).

На изменение объема оборота розничной торговли оказывают влияние факторы, связанные с использованием трудовых ресурсов: численность работников и их производительность труда. Влияние данных факторов можно измерить методом разниц или методом цепных подстановок, используя следующую формулу:

Р=ЧхПТ, (14)

где Р - объем оборота розничной торговли, тыс.руб.; Ч - среднесписочная численность работников, чел.; ПТ - производительность труда работника, тыс.руб./чел.

При использовании метода разниц для определения влияния трудовых факторов на изменение оборота розничной торговли применяется следующая методика:

1) определяется влияние изменения численности работников (?Ч) на изменение оборота розничной торговли торгового предприятия (?Р(?ч)) по следующей формуле:

?Р(?ч)= ?Ч*ПТ0=(Ч1-Ч0)*ПТ0, (15)



где Ч1 - среднесписочная численность работников предприятия в отчетном периоде, чел.; Ч0 - среднесписочная численность работников предприятия в предыдущем периоде, чел.; ПТ0 - производительность труда одного работника в предыдущем периоде, тыс./чел.;

2) определяется влияние изменения производительности труда работников (?ПТ) на изменение оборота розничной торговли (?Р(?пт)) по следующей формуле:

?Р(?пт)= ?ПТ*Ч1=(ПТ1-ПТ0)*Ч1, (16)

где ПТ1- производительность труда одного работника в отчетном году, тыс. руб./чел.

Совокупное влияние данных двух факторов трудовых ресурсов равно изменению оборота розничной торговли:

?Р(?ч)+ ?Р(?пт)=?Р, (17)

При применении в факторном анализе оборота розничной торговли метода цепных подстановок осуществляется последовательная замена в формуле показателей предыдущего периода на показатели отчетного периода. При этом сначала осуществляется замена количественных показателей, а затем производится замена качественных показателей. При расчете влияния трудовых ресурсов на изменение объема оборота розничной торговли методом цепных подстановок осуществляются следующие расчеты:

Р0=Ч0*ПТ0, (18)

Р' =Ч1*ПТ0, (19)

Р1=Ч1*ПТ1, (20)

?Р(?ч)=Р'-Р0, (21)

?Р(?пт)=Р1-Р', (22)

?Р(?ч)+ ?Р(?пт)=?Р, (23)

Результаты расчетов влияния факторов, связанных с использованием трудовых ресурсов, на динамику оборота розничной торговли целесообразно осуществлять как в действующих, так и в сопоставимых ценах [40, С.19-21].

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оборот розничной торговли зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров.

Взаимосвязь поступления и реализации товаров можно установить по балансовой увязке показателей оборот розничной торговли по следующей формуле:

П = Р + Зк - Зн + Пв. (24)

где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода; П - поступление товаров; Р - розничный товарооборот; Пв - прочее выбытие товаров; Зк - запасы товаров на конец отчетного периода [27, С.247].

Исходя из данной формулы, объем оборота розничной торговли рассчитывается:

Р = Зн + П - Пв - Зк. (25)

Используя вышеуказанную формулу, можно определить с помощью метода цепных подстановок влияние факторов, связанных с товарными ресурсами, на объем оборота розничной торговли по следующей формуле:



Р0 = Зн0 + П0 - Пв0 - Зк0. (26)

Р' = Зн1 + П0 - Пв0 - Зк0. (27)

Р'' = Зн1 + П1 - Пв0 - Зк0. (28)

Р''' = Зн1 + П1 - Пв1 - Зк0. (29)

Р1= Зн1 + П1 - Пв1 - Зк1. (30)

Далее рассчитывают влияние вышеперечисленных факторов на динамику оборота розничной торговли по следующим формулам:

?Р(?Зн)=Р-Р0. (31)

?Р(?П)=Р''-Р0. (32)

?Р(?В)=Р'''-Р''. (33)

?Р(?Зк)=Р1-Р'''. (34)

Для расчета влияния на оборот розничной торговли наличия и эффективности использования оборотных средств и их составного элемента - товарных запасов - используют следующие формулы:

Р=ОС*Ос. (35)

где ОС - средняя стоимость оборотных средств, тыс. руб.; Ос- скорость обращения оборотных средств, обороты;

или Р=ТЗ*Ос. (36)

где ТЗ - средняя стоимость товарных запасов, тыс. руб.; Ос- товарооборачиваемость, обороты[40, С.22-23].

Расчеты проводятся методом цепных подстановок или методом разниц.

1. Метод цепных подстановок:



Р0=ОС0*Осo. (37)

Р'=ОС1*Осo. (38)

?Р(?ос)=Р'-Ро. (39)

?Р(?ос)=P1-P'o. (40)

2. Метод разниц:

- изменение оборота розничной торговли за счет изменения среднего размера оборотных средств (или товарных запасов):

?Р(?ос)=(ОС1-ОС0)*Осо=?ОС*Осо. (41)

-изменение оборота розничной торговли за счет изменения скорости обращения оборотных средств (или товарных запасов):

?Р(?ос)=(Ос1-Ос0)*ОС1=?Ос*ОС1. (42)

Существенное влияние на динамику оборота розничной торговли оказывает наличие и эффективность использования основных фондов торгового предприятия. Условно для расчета влияния показатели можно сгруппировать следующим образом:

1) количество условных рабочих мест, коэффициент сменности работы, количество рабочих дней в периоде, выработка на условное место в смену;

2) средняя стоимость основных фондов, фондоотдача;

3) наличие торговых площадей.

Группа факторов, оказывающих влияние на изменение объема оборота розничной торговли розничного торгового предприятия, включает в себя факторы. Которые связаны с состоянием и эффективностью использованием материально-технической базы:

- количество условных рабочих мест на предприятии (Рм);

- коэффициент сменности работы предприятия (Ксм);

- количество рабочих дней торгового предприятия в периоде (Д);

- выработка на одно условное рабочее место в смену (Вр).

Влияние на изменение объема оборота розничной торговли размера торговой площади предприятия и розничного товарооборота на 1 м² торговой площади можно определить методом разниц или методом цепных подстановок, используя следующую формулу:

Р=S*Ps. (43)

При применении метода разниц в данном случае расчеты ведутся по следующим формулам:

1)изменение товарооборота за счет изменения торговой площади (?Р?s):

?Р(?s) = (S1-S0)*Pso. (44)

где S1 - размер торговой площади в отчетном периоде, м²; S0 - размер торговой площади в предыдущем периоде, м²; Pso - оборот розничной торговли на 1 м² торговой площади в предыдущем периоде, тыс. руб./ м²;

2) изменение товарооборота за счет изменения нагрузки на 1 м² торговой площади (?Р?Рs):

?Р(?Рs) = (РS1-РS0)*S1. (45)

где РS1 - нагрузка на 1 м² торговой площади в отчетном периоде, тыс.руб./ м².

Совокупное влияние рассмотренных двух факторов определяет общее изменение объема оборота розничной торговли:

?Р(?Рs) + ?Р(?s) = ?Р. (46)

При использовании метода цепных подстановок в данном случае расчеты осуществляются в следующем порядке:

P0 = S0*Ps0. (47)

P' = S1*Ps0. (48)

P1 = S1*Ps1. (49)

?P(?s)= P' - P0. (50)

?P(?Ps) = P1 - P'. (51)

?P(?s) +?P(?Ps)=?P. (52)

При расчете влияния на оборот розничной торговли факторов, связанных с состоянием и эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия, возможно использование метода цепных подстановок с использованием следующей формулы:

Р=Рм*Ксм*Д*Вр. (53)

При данном методе осуществляются следующие расчеты:

Р0=Рм0*Ксм0*Д0*Вр0. (54)

Р'=Рм1*Ксм0*Д0*Вр0. (55)

Р''=Рм1*Ксм1*Д0*Вр0. (56)

Р'''=Рм1*Ксм1*Д1*Вр0. (57)

Р1=Рм1*Ксм1*Д1*Вр1. (58)

Тогда влияние изменения количества условных рабочих мест на изменение объема оборота розничной торговли определяется по формуле

?Р(?Рм)=Р' - Р0. (59)



Влияние изменения коэффициента сменности на изменение объема оборота розничной торговли определяется, как

?Р(?Ксм)=Р'' - Р'. (60)

Влияние изменения количества дней работы торгового предприятия определяется по формуле

?Р(?Д)=Р''' - Р''. (61)

Влияние изменения выработки на одно условное рабочее место в смену определяется:

?Р(?Вр)=Р1 - Р'''. (62)

Совокупное влияние рассмотренных факторов должно равняться изменению оборота розничной торговли торгового предприятия:

?Р(?Рм) + ?Р(?Ксм) +?Р(?Д) + ?Р(?Вр)=?Р. (63)

Следующая группа факторов, оказывающих влияние на оборот розничной торговли, связана с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия. Расчеты осуществляются методом разниц или методом цепных подстановок по следующей формуле

Р=ОФ*ФO. (64)

где ОФ - средняя стоимость основных фондов, тыс. руб.; Фо - фондоотдача, коэф.

Рассмотрим на примере метода цепных подстановок:

Р0=ОФ0*ФO0. (65)

Р'=ОФ1*ФO0. (66)

Р1=ОФ1*ФO1. (67)

Далее рассчитаем:

-изменение оборота розничной торговли за счет изменения средней стоимости основных фондов

?Р(?ОФ)= Р'-Р0. (68)

-изменение оборота розничной торговли за счет изменения фондоотдачи

?Р(?ФО)= Р1-Р'. (69)

На заключительном этапе анализа оборота розничной торговли осуществляется SWOT-анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности в его работе, и на основе проведенного анализа выявляются и обосновываются резервы роста объема оборота розничной торговли, оптимизации его структуры и состава. Для достижения выявленных резервов увеличения оборота розничной торговли разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по росту его объема и рационализации состава и структуры [40, С.30].

1.3 Резервы роста оборота розничной торговли в коммерческом предприятии

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста оборота розничной торговли.

На развитие оборота розничной торговли оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли, представлены на рисунке 1.4 [8, С.306].

Рисунок 1.4 Классификация факторов, влияющих на оборота розничной торговли.

Анализ внешней среды предприятия предполагает исследование ее составляющих и непосредственного окружения. Это позволяет оценить стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы.

Как известно, степень воздействия отдельных компонент макроокружения на различные предприятия зависит от размера предприятия, его отраслевой принадлежности, территориального расположения, выбранных целей, исторических и прочих особенностей. Считается, что крупные предприятия испытывают большую зависимость от макроокружения, чем мелкие. Розничная торговля представлена в основном крупными и средними по количеству работников предприятиями.

По результатам опросов специалистов розничной торговли сегодня на деятельность предприятий розничной торговли значительное влияние оказывают факторы научно-технического и экономического характера (62,7 и 43,3%) соответственно, которые могут быть с одной стороны потенциальными носителями угроз для них, а с другой - могут открывать новые возможности для предприятия. В свою очередь, социально-демографические и политические факторы оказывают среднюю степень влияния на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий (38,9 и 47,3%). Основными факторами экономического характера, оказывающими по мнению опрошенных, высокую степень влияния на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий, являются: уровень доходов населения, процентная ставка банковского кредита, инфляционные процессы, уровень развития конкурентных отношений; нормы налогообложения, уровень безработицы и т.д. Наиболее значимый фактор политического характера - отношение правительства к отраслям экономики и регионам государства. Из социально-демографических факторов для предприятий розничной торговли важным является динамика численности населения страны, региона, из научно-технических высокую значимость получил фактор состояния и перспектив развития технологии.

Изучая различные компоненты макроокружения, важно иметь ввиду, что все они сильно влияют друг на друга. Изменения в одной из компонент обязательно приводят к изменению в других. Поэтому их изучение и анализ должны вестись системно, с отслеживанием не только собственно изменений в отдельном компоненте, но и с уяснением того, как эти изменения скажутся на других компонентах макроокружения. Изучение непосредственного окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми оно находится в непосредственной взаимосвязи. Предприятие может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз его дальнейшему существованию.

По мнению большинства исследователей, степень взаимодействия предприятия с элементами внешней среды и с непосредственным окружением различна. С непосредственным окружением оно взаимодействует через прямые и обратные связи, а факторы внешней среды предприятие может только изучать и учитывать при планировании своей деятельности [35, С.28-29].

Данные факторы, подлежат изучению и анализу, но вместе с тем, необходимо отметить, что оказать какое-либо влияние на них, торговая организация фактически не может, соответственно принимает их к сведению, подстраиваясь под существующие реалии.

При анализе оборота розничной торговли исследуются закономерности его развития на душу населения. Сравнивают фактический объем среднедушевой реализации с физиологическими нормами потребления по продовольственным товарам и рациональными нормами потребления по непродовольственным товарам, позволяющим оценить степень удовлетворения населения в конкретных материальных благах [8, С.292].

В частности к факторам, связанным с численностью обслуживаемого населения и его покупательными фондами, относятся: численность населения, обслуживаемого организацией, его покупательные фонды и охват покупательных фондов товарооборотом.

Внутренние факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли, можно подразделить на факторы, связанные:

-с обеспечением товарными ресурсами;

-эффективностью использования трудовых ресурсов;

-эффективностью использования основных средств.

Указанные факторы в большей мере поддаются влиянию торговой организации, в данной связи заслуживают отдельного внимания и соответствующего анализа.

Факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, влияют на объем оборота розничной торговли через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов на конец отчетного периода.

Положительное влияние на сумму товарооборота оказывает увеличение объема поступления товаров, уменьшение прочего выбытия товаров и их остатка на конец периода.

Влияние данных факторов на товарооборот определяют как разность между фактическими данными и плановыми.

К факторам, связанным с обеспечением и использованием трудовых ресурсов, относятся: численность работников, организация и производительность их труда.

Численность торговых работников во многом зависит от количества торговых организаций. Численность торговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживания населения и на выполнение плана оборота розничной торговли. Работники розничных торговых организаций, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов зависит от организации труда, его производительности [35, С.51].

Производительность труда в торговле определяется суммой товарооборота на одного торгового работника.

К факторам, связанным с использованием основных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торговая площадь одного магазина, товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов.

Все факторы, под влиянием которых развивается товарооборот, следует разделить на две группы - экстенсивные и интенсивные.

Такие экстенсивные факторы, как покупательные фонды населения, товарные ресурсы, численность обслуживаемого населения, не зависят от деятельности торговых организаций и складываются под влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большой степени от эффективности деятельности торговых организаций.

Рассмотрев теоретические и методические аспекты, также возможные резервы роста оборота розничной торговли на коммерческом предприятии, перейдем к анализу оборота на коммерческом предприятии ПО "Горшеченское".

торговля товарооборот потребительский кооперация



2. Анализ оборота коммерческого предприятия

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности коммерческого предприятия

ПО "Горшеченское"- общество с ограниченной ответственностью, действующее на основании устава. Возглавляет общество и является его учредителем директор. Общество образовано 19 января 1994 года решением единственного участника. ПО "Горшеченское" является вновь образованным обществом, является юридическим лицом и строит деятельность на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество учреждено одним лицом в соответствии с положением федерального закона "Об обществах с ограниченной ответственностью". Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему. Уставный фонд ПО "Горшеченское" составляет 10 000 руб. РФ.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива Общества.

ПО "Горшеченское" специализируется на продаже крепежных изделий (метизов, болтов, гвоздей, саморезов, гаек, анкеров), инженерной сантехники (труб, фитингов, запорной арматуры, канализации, смесителей), электротехнического оборудования (провода, кабеля, выключателей), замочно-скобяных изделий (дверных ручек, замков, крючков) и котельного оборудования.

Предмет деятельности Общества может быть расширен или изменен по решению высшего органа Общества и в соответствии с действующим законодательством.

Имущество организации составляют основные фонды, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.

Общество может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде

Общество имеет расчетный, валютный в учреждениях банков, простую круглую печать со своим наименованием и другие печати, штампы, товарный знак и иные реквизиты со своим наименованием.Общая характеристика коммерческого предприятия представлена в таблице 2.1.Общество имеет право владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом на праве собственности в соответствии с его назначением и целями Общества.Имущество Общества учитывается на его балансе. Имущество Общества является собственностью Общества. Участники не пользуются какими-либо обособленными правами на объекты, входящие в состав имущества Общества, в том числе на объекты, переданные ими в качестве вкладов в уставный фонд.Общество несет ответственность по своим обязательствам любым принадлежащим ему имуществом, на которое согласно законодательству Российской Федерации может быть обращено взыскание.

Источниками формирования имущества организации являются доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов хозяйственной деятельности.

Ниже представлена организационная структура ПО "Горшеченское"



Проведем анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности магазина ПО "Горшеченское" . В системе экономических показателей важное место занимает товарооборот. Оборот розничной торговли в отчетном году составил 21090 тыс. руб., по сравнению с предшествующим периодом он увеличился на 5980 тыс. руб. (или в относительном выражении - 39,58%). Положительной оценки заслуживает увеличение валовой прибыли за анализируемый период. Данные результаты говорят о том, что доходы предприятия сформированы от основной деятельности.

Как видно по данным табл. 2.2 торговая площадь не изменилась, но товарооборот на один мІ торговой площади увеличился и в отчетном году составил 175.75 тыс. руб./мІ.

Произошло увеличение издержек обращения на 46.87% , несмотря на это магазин ПО "Горшеченское" имеет рост прибыли от продаж на697,97 тыс. руб. в отчетном году.

Производительность труда одного среднесписочного работника увеличилась на 24,07% и составила в отчетном году 2343,3тыс. руб./чел. и производительность труда одного работника ТОП увеличилась до 4218,0 тыс. руб./чел.

В экономике любого производства реализация продукции, товаров, работ и услуг связана с определенными затратами финансовых, трудовых и материальных ресурсов.

В торговле как отрасли товарного обращения формируются издержки обращения, которые оказывают прямое и косвенное влияние на все виды прибыли и доходов. Сумма издержек обращения отражает объем текущих расходов по реализации товаров за определенный период и показывает необходимый размер финансовых ресурсов для покрытия затрат на простое воспроизводство.

Анализ издержек обращения в магазине показал: в отчетном году их сумма достигла 3395.49 тыс. руб., что больше аналогичного показателя прошлого года на 1083.66 тыс. руб. Предприятие не участвует в деятельности других предприятий, также отрицательным моментом является отсутствие процентов к получению, а положительным присутствие прочих доходов.

После покрытия расходов оставшаяся часть доходов торгового предприятия составит прибыль. На конец отчетного периода магазин получил чистую прибыль в размере 2032,91тыс. руб., что больще прошлого года на 52,57%, а ее уровень увеличился на 0,82% к обороту. Это свидетельствует о положительной динамике развития магазина за анализируемый период.

2.2 Анализ динамики и структуры оборота розничной торговли

Проведем анализ динамики оборота розничной торговли предприятия за анализируемый период в таблице 2.3. В ходе анализа общего объема оборота розничной торговли предприятия за 3 года, было выявлено, что объем оборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах, постоянно увеличивался, что следует оценивать положительно. Наиболее успешным в деятельности предприятия был 2010 год, в течение которого предприятие смогло нарастить объем продаж на 4633,6 тыс.руб.

2.2 Анализ динамики и структуры оборота розничной торговли

Проведем анализ динамики оборота розничной торговли предприятия за анализируемый период в таблице 2.3. В ходе анализа общего объема оборота розничной торговли предприятия за 3 года, было выявлено, что объем оборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах, постоянно увеличивался, что следует оценивать положительно. Наиболее успешным в деятельности предприятия был 2008 год, в течение которого предприятие смогло нарастить объем продаж на 4633,6 тыс.руб.

Таблица 2.3 - Анализ динамики товарооборота предприятия за анализируемый период в тыс. руб.

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах (к базисному году)	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
		цепные	базисные				цепные	базисные
А	1	2	3	4	5	6	7	8
2006 год	11340	1,0	1,0	11340,0	-	-	-	-
2007 год	15110	1,048	1,048	14417,9	3077,9	3077.9	127,1	127,1
2008 год	21090	1,056	1,107	19051,5	7711,5	4633,6	132.1	168

Далее проведем анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе за анализируемый период (табл. 2.4)



Таблица 2.4 - Анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе за анализируемый период

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-) по	Темп изменения, %
	сумма, тыс. руб.	уд. вес., %	сумма, тыс. руб.	уд. вес., %	сумме, тыс. руб.	уд. весу, %
А	1	2	3	4	5	6	7
крепежные изделия	1359,90	9	1265,4	6	-94.5	-3	93,05
сантехника	3928,60	26	5905,2	28	1976,6	2	150,30
электротехническое оборудование	3626,40	24	5272,5	25	1646,1	1	145,39
замочно-скобяные изделия	1208,80	8	1476,3	7	267,5	-1	122,13
котельное оборудование	4986,30	33	7170,6	34	2184,3	1	143,81
	15110	100,0	21090	100,0	5980	0	130,94

В таблице 2.4 представлен анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе за анализируемый период. Из таблицы видно, что произошло увеличение товарооборота по всем товарным группам за исключением крепежных изделий, где произошло снижение на 94.5 тыс. рублей по сравнению с прошлым годом или на 6,95%.

Наибольший удельный вес товарных групп в обороте розничной торговли составило котельное оборудование 34% или 7170,6 тыс.руб. и сантехника 28% что по сумме составляет 5905,2 тыс.руб.

Наибольшее абсолютное отклонение по сумме произошло по котельному оборудованию, где в отчетном году товарооборот увеличился на 2184,3 тыс. руб. или на 43,81%. Наименьшее положительное изменение по сумме произошло по замочно-скобяным изделиям, где товарооборот увеличился на 22,13% или 267,5 тыс. руб. Определим удельный вес каждого квартала в годовом товарообороте (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Анализ оборота розничной торговли предприятия по кварталам анализируемого периода, тыс. руб.

Кварталы	Оборот розничной торговли	Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
	прошлый год	отчетный год		прошлый год	отчетный год
А	1	2	3	4	5
1	3580	4380,39	122,36	23.69	20,77
2	4115	5719,61	138,99	27.23	27,12
3	4013	5991,67	149,31	26,56	28.41
4	3402	4998,33	146,92	22,51	23,70
Итого год	15110	21090	139,39	100	100

Оборот розничной торговли магазина за отчетный год вырос на 39.58%, абсолютный прирост составил 5980 тыс. руб. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот магазина распределяется по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был первый квартал, наименее напряженным - третий.

В I квартале отчетного года увеличение товарооборота в относительном приросте составила 22,36%. Во II квартале товарооборот по сравнению с прошлым годом увеличился на 38,99%. В III квартале товарооборот по сравнению с 2007 годом вырос на 49,31%. В IV квартале наблюдается рост: относительный ? 46.92%. Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что снизился удельный вес I квартала (с 23,69% до 20,77%).

Удельный вес III, IV квартала увеличился (с 26,56% до 28,41% и с 22,51% до 23,70%). И во II квартале товарооборот снизился (с 27.23% до 27.12%). Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно рассчитать и проанализировать среднее квадратическое отклонение () и коэффициент вариации.Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Для расчета этих показателей выполняется следующая таблица 2.6:Таблица 2.6 - Расчет равномерности развития оборота розничной торговли в отчетном году

Кварталы	Темп роста в % к прошлому году	(Х-), %	(Х-)2, %
А	1	2	3
1	122,36	-17,03	290,02
2	138,99	-0,4	0.16
3	149,31	9,92	98,41
4	146,92	7,53	56,7
Итого год			445,29

1) индекс средне годовой=557,58/4=111,32

2) К ритмичности=4/4=1

3) К равномерности=100-Vвариации =100-9.48=90,52

4) Vвариации = х100/средне годовой индекс =9,48

5) () = корень (290,02+0,16+98,41+56,7)/4=10,55

Средне квадратичное отклонение фактического объема поставок от среднего уровня поставок 10,55%. Выполнение плана оборота розничной торговли за отчетный год было равномерным на 90,52%. Чем ближе к 100% коэффициент ритмичности, тем ритмичнее изменяется оборот розничной торговли.

На основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется оборот розничной торговли данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Проанализируем оборот розничной торговли по кварталам в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Оборот розничной торговли по кварталам анализируемого периода в тыс. руб.

Кварталы	Оборот розничной торговли	РТОi	РТОi	Yc, %
	I	II	III
А	1	2	3	4	5	6
1	2128	3580	4380,39	10088,39	3362,79	0,85
2	3056	4115	5719,61	12890,61	4296,87	1,09
3	3350	4013	5991,67	13354,67	4451,56	1,12
4	2806	3402	4998,33	11206.33	3735.44	0,94
Итого год	11340	15110	21090	47540	15846,66
В среднем за год	2835	3777,5	5272,5	11885	3961,67

Индекс сезонности = РТОi / средне квартальный

По данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что наибольший спрос в 2006 и 2008 году был на продукцию в III квартале, а наименьший в 2006 и 2008 году был на продукцию в I квартале. В 2007 году наибольший спрос был в II квартале, а наименьший в IV квартале. Это необходимо учитывать, при планировании по кварталам 2009 года.

Далее рассчитаем коэффициент структурных сдвигов в обороте розничной торговли, таблица 2.8.:

Таблица 2.8 - Расчет коэффициента структурных сдвигов в обороте розничной торговли предприятия в отчетном периоде, в %

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли		()2
	предшествующий год,	отчетный год,
А	1	2	3	4
крепежные изделия	9	6	-3	9
сантехника	26	28	2	4
электротехническое оборудование	24	25	1	1
замочно-скобяные изделия	8	7	-1	1
котельное оборудование	33	34	1	1
Всего	100,0	100,0	х	20

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи сантехники в структуре оборота розничной торговли. Также выросли продажи в структуре оборота розничной торговли по электротехническому оборудованию и котельному оборудованию. Данные анализа показали, что более высокими темпами снизились продажи крепежных изделий в структуре оборота розничной торговли. По данным таблицы снизились продажи в структуре оборота розничной торговли замочно-скобяных изделий.

К абсолютных структурных сдвигов = корень 20/5 = 0.89

Данный показатель отражает тот средний относительный прирост удельного веса (в процентах), который наблюдается за рассматриваемый период.

Главный фактор успешного развития оборота розничной торговли - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов (табл.2.9).

Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оборота розничной торговли, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оборот розничной торговли зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

...