Разработка стратегического плана маркетинга для ООО "Пальмира"

быстрый срок производственного цикла за счет возможностей предприятия;

удобный сервис в обслуживании клиентуры. Персонал имеет прекрасные навыки, как в быстром оформлении договорных обязательств, так и в организации сделок;

широкая область применения женской и мужской обуви, в зависимости от специфики пользователя - как модельной, так и специальной;

Цена товара ООО «Пальмира»

В качестве стратегии ценообразования в организации используется установление цен исходя из стоимости израсходованных материалов на изготовление продукции. То есть используется затратный метод ценообразования. Такой метод применяется для всего ассортимента продукции предприятия.

Места продажи ООО «Пальмира»

Принципами выставки обуви в салонах является то, что в торговый зал на витрину выставляются только правые п. /пары.

На каждой паре должен висеть фирменный ценник с обозначенными на нем:

наименования товара, страны или фирмы производителя, артикула, цены, печати.

подписи зав. торговой точкой или товароведа.

Обувь на витрине распределяется по следующим принципам:

мужская и женская обувь выставляется на отдельных витринах в разных сторонах торгового зала;

детская обувь выставляется на отдельной витрине или может выставляться в сочетании с женской или мужской при наличии свободного места.

Расположение обуви на самой витрине диктуется следующим принципом:

на крайних снизу и сверху рядах располагается обувь не сезонная.

на рядах, располагающихся на уровне глаза необходимо выставляется обувь сезонная, та, на которую фирма хочет обратить внимание покупателя.

Товары красного цвета концентрируются в одной части витрины, чтобы он не подавлял другие цвета.

Одни и те же цвета, кроме красного, располагаются через определенные интервалы. Основной цвет - черный. Именно с ним сочетаются другие цвета.

Сопутствующие товары располагаются в зоне выхода или в зоне расчета с покупателем.

Правилами выкладки ассортимента является то, что

Мужская обувь выставлена «при входе», женская в глубине зала.

Обувь из искусственных и натуральных материалов выставлена раздельно.

Обувь выставлена в соответствии с ценовым соседством по ходу движения покупателя по следующим принципам, как представлено в рисунке 6.

Рис. 6. Выставка обуви по ценовому принципу

Продвижение товара ООО «Пальмира»

В целях стимулирования сбыта на фирме «Пальмира» имеются постоянно действующие и временно действующие скидки 5% и 10%, а для оптовых покупателей от 5% до 20%.

В розничной продаже существуют постоянные скидки:

10% ветеранам ВОВ, бывшим заключенным концлагерей ВОВ.

5% ветеранам труда, пенсионерам, инвалидам, репрессированным, участникам локальных военных конфликтов (Афганистан, Ичкерия), участникам ликвидаций последствий Чернобыльской АЭС, бывшим узникам концлагерей.

5% по понедельникам.

5% при повторной покупке в течение 100 дней, по предъявлению чека.

Временные скидки:

- рождественская, - 5%, в период c 25. 12. по 10. 01. на всю обувь;

- к 23 февраля, - 5%, в период с 15. 02. по 25. 02. на мужскую обувь;

- к 8 марта, - 5%, в период с 01. 03. по 10. 03. на женскую обувь;

- ко дню рождения фирмы, - 5%, в период с 01. 07. по 10. 07. на всю обувь;

- ко дню защиты детей, - 5%, в период с 20. 05. по 10. 06. на детскую обувь.

Временные скидки суммируются с постоянно действующими скидками, но не суммируются при распродажах обуви.

Также фирма «Пальмира» предоставляет гарантийный срок на обувь, который исчисляется 150 днями на всю обувь из натуральной кожи и для каждого сезона начинается в определенное время:

Для сандалий, туфель летних открытых - с 15 апреля по 15 октября. Для утепленной обуви всех видов - с 15 октября по 15 апреля.

Но для конкретных случаев срок гарантии начинается со дня носки.

В качестве основного метода продвижения продукции выступает реклама. В качестве основного вида рекламы выступает реклама на телевидении в виде рекламного ролика, разработать который можно с использованием услуг рекламного агентства «Стар» в городе Красноярске.

Далее предлагается комплекс маркетинга в отношении конкретных групп товаров ООО «Пальмира».

Таблица 16

Комплекс маркетинга для детской обуви

Таким образом, стратегия компании «Пальмира» для детской обуви - увеличение доли рынка через усиление специализации на данном сегменте, расширение ассортиментного перечня и улучшения качества продукции.

Таблица 17

Комплекс маркетинга для молодежной обуви

Основная задача продвижения молодежной обуви - научить потребителя ориентироваться в ассортименте (для этого использовать концепцию «3 шага к качеству»), привлечь внимание потребителей ко всему ассортименту, а также четко обозначить преимущества каждого продукта.

При рекламировании продукта рекламу лучше размещать в молодежных журналах, типа Seventeen, Cool календарь, OOPS, Yes; использовать воблеры в местах продаж.

Для того, чтобы помочь потребителю лучше ориентироваться в ассортименте, привлечь внимание потребителей ко всему ассортименту, а также четко обозначить преимущества продукта, необходимо выпустить специальную брошюру «Три шага к качеству», запустить новый образовательный макет в журналах «В трех шагах от качества», а также внедрить распространение в сети магазинов карточек «Три шага».

Таким образом, стратегия компании «Пальмира» для молодежной обуви - усиление продвижения товара.

Таблица 18

Комплекс маркетинга для мужской обуви

Мужская обувь находятся на стадии зрелости. Поэтому для продления жизненного цикла данной серии необходимо обновление ассортимента, разработка товаров-новинок, улучшение упаковки. Стратегия ценообразования должна оставаться той же (установление цен в рамках товарного ассортимента). При установлении цен в рамках товарного ассортимента, которое характерно для большинства товаров ООО «Пальмира», устанавливается ценовой интервал между различными товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в себестоимости товаров, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.

Как и ранее рассмотренные ассортиментные группы линию мужской обуви необходимо обеспечивать активной рекламной поддержкой в прессе, на телевидении, стимулировать сбыт, эффективно размещать на полках магазинов, проведение консультаций в местах продаж, специального тренинга для продавцов и поощрительных программ для них, а также путем распространения товаров данной линии через спортивные магазины.

Таким образом, стратегия компании «Пальмира» мужской обуви усиление продвижения товара.

Таблица 19

Комплекс маркетинга для женской обуви

Для обороны лидирующей позиции «Пальмира» может использовать стратегию обороны с нанесением упреждающих ударов. Оборона лидирующей позиции может включать следующие мероприятия:

улучшить представительный вид женской обуви на полках;

Для удержания лидирующей позиции компании также необходимо постоянно улучшать качество женской обуви и ее основных характеристик.

5. Прогноз продаж

Прогноз продаж на 2006 год по ассортименту предлагаемой обуви представлен в таблице 20.

Таблица 20

Прогнозный ассортимент обуви ООО «Пальмира» на 2006 -2007 год

Анализ таблицы 20 дает возможность проследить процесс насыщения ассортимента товаров в магазине за 2006-2007 гг. В рамках всех ассортиментных групп наблюдается увеличение количества составляющих ассортимент товаров. Так, число видов женской обуви увеличилось на 3 единицы, мужской - на 4 единицы, детской - на 1 единицу. Не изменилось количество видов молодежной обуви. В 2007 году из ассортимента магазина исключены детские сандалики, что является отрицательным моментом. Однако, увеличение насыщенности ассортимента по обуви на 7 единиц является положительным моментом в деятельности ООО «Пальмира».

В таблице 21 отражены основные прогнозные показатели ООО «Пальмира» на 2006-2008 годы.

Таблица 21

Прогнозные показатели продаж ООО «Пальмира» в 2006-2008 годах

Как видно из таблицы 21, к 2008 году наблюдается рост практически всех показателей продаж по предприятию.

6. Оценка прибыли

В таблице представлен бюджет маркетинга ООО «Пальмира» на 2006-2008 годы

Таблица 22

Бюджет маркетинга ООО «Пальмира» в 2006-2008 годах

Прогнозная динамика показателей предприятия на 2006-2008 годы отражена ниже на рис. 7

Рис. 7. Динамика показателя прогнозной прибыли ООО «Пальмира» в 2006-2008 годах

Как видно из рис. 7, в 2006 - 2008 годах в организации предполагается рост значений прибыли: в 2006 году прибыль прогнозируется на уровне 901 тыс. руб., в 2007 году - на уровне 2121 тыс. руб., то есть практически в 2, 3 раза больше, а в 2008 году - на уровне 3997 тыс. руб., в 1, 8 раза больше.

Заключение