Аспекты маркетинга внешнеэкономической деятельности предприятия на примере АО "Мирра-Люкс"

Вторым по общему объему экспортно-импортных операций партнером «Мирра-Люкс» является Иран, на его долю приходится 24,4 % от общей суммы экспортно-импортных операций.

На долю Белоруссии и Украины приходится 16,6 % и 14,7 % соответственно.

АО «Мирра-Люкс» имеет достаточно большое количество деловых партнеров за рубежом. Это такие фирмы, как:

Фирма "MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI", расположенная в Исламской Республике Иран;

Фирма "АЛЬ МАФАЗА ДЖЕНЕРАЛ ТРЕЙДИНГ СТБ.", г. Дубаи;

Фирма "ТАХАТОР ПАРС КО", расположенная в г. Тегеране, Иран;

Фирма "EAST EUROPEAN PRODUCTS TRADING, INC., США;

Фирма "SOGO", Франция;

Фирма "ГЕЛЕН", Россия;

Фирма "НЮАНС - ЦЕНТР", Россия.

Фирма "MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI" занимается экспортом хны и басмы. Ее деловым партнером является АО «Мирра-Люкс», который импортирует хну и басму по цене 1,10 USD / KG.

Фирма "АЛЬ МАФАЗА ДЖЕНЕРАЛ ТРЕЙДИНГ СТБ." занимается экспортом хны и басмы, но по цене 1,20 USD / KG.

Фирма "ТАХАТОР ПАРС КО." также производит экспортные поставки басмы и хны по цене 1,35 USD / KG.

Таблица 2. Поставщики хны и басмы

Из приведенной выше таблицы можно сделать следующий вывод, что наиболее привлекательным партнером - поставщиком хны и басмы для АО «Мирра-Люкс» является фирма "Mohammad e. m. Karkhanechi", расположенная в Иране, так как она поставляет хну и басму по цене 1,10 usd / kg.

В данное время АО «Мирра-Люкс» закупает хну и басму у фирмы «Mohammad e. m. Karhanechi», а фирмы «Аль Мафаза Дженерал Трейдинг СТБ.» и «Тахатор Парс Ко.» являются экс-поставщиками, в силу, высокой цены на хну и басму, которую они предлагают.

Фирма "East European Products Trading, Inc., США закупает у АО «Мирра-Люкс» следующую продукцию:

Арома 1 "Спокойствие", по цене 0,289 $ за один флакон;

Арома 2 "Силуэт", по цене 0,268 $ за один флакон;

духи "Few flowes", по цене 0,334 $ за один флакон;

Фирма "Sogo", Франция, закупает у АО «Мирра-Люкс» следующую продукцию: масло эфирное мускатного шалфея, по цене 22 $ / kg;

Фирма "Гелен", закупает у «Мирра-Люкс»: духи "Декоданс", по цене 0,65 руб. за один флакон;

духи "Вуаль", по цене 0,58 руб. за один флакон.

Фирма "Нюанс - Центр", Москва. Закупает у производственного АО «Мирра-Люкс» следующую продукцию:

- Духи "Тень", по цене 0,66 руб. за один флакон;

- вода розовая 0,40 руб. за один флакон.

Из вышеприведенного анализа внешнеэкономической деятельности АО «Мирра-Люкс» можно сделать следующие выводы:

- самые крупные импортные поставки АО «Мирра-Люкс» осуществляет из Ирана;

- основным импортируемым АО «Мирра-Люкс» товаром является хна и басма;

- самым крупным экспортером продукции АО «Мирра-Люкс» являются французские компании, которые закупают товар, особенно ценимый зарубежными производителями парфюмерно-косметической продукции - это масло эфирное мускатного шалфея и конкрет розы; более всего экспортерами ценятся духи "Вуаль", "Тень" и "Декоданс".

Основные экономические показателями АО «Мирра-Люкс» свидетельствуют об экономической стабильности предприятия (см. табл. 3).

Таблица 3. Основные экономические показатели предприятия

Заключение

Изучение современных представлений в экономической литературе о понятии «предприятие» позволяет определить его как органическую часть народнохозяйственного комплекса, которая представляет собой сложное системно - структурное образование, имеющее воспроизводственную целостность, особую целевую функцию, направленную на удовлетворение региональных социальных и экономических потребностей, а также законченную систему управления.

В 90-х гг. прошлого столетия ходе рыночных реформ резко увеличились различия в уровне экономического развития предприятий России разного типа. Экономическая политика предприятий в условиях административно командной системы имела целью, прежде всего, рациональное производство в соответствии с заданиями народнохозяйственного плана. В условиях переходной экономики эту политику можно определить как комплекс законодательных и организационно-экономических мер федеральных и региональных органов власти и управления, направленный на повышение уровня социально-экономического развития предприятий, качества жизни его персонала, развитие экономической интеграции взаимовыгодного сотрудничества с другими предприятиями, субъектами Федерации и государствами, прежде всего сопредельными.

Основным принципом экономической политики в современных условиях должно стать органическое соединение самостоятельности экономики предприятия и принципов, заложенных федеральным устройством нашего государства на основе разграничения собственности, ресурсов, ответственности и прав РФ и её субъектов, при этом каждое предприятие должно иметь сферу самостоятельного регулирования экономических отношений. А региональные органы власти самостоятельно принимают под свою ответственность управленческие решения по распределению и использованию ресурсов в законодательно установленном порядке. Как показано в работе особое значение в современных условиях имеет:

- выравнивание условий хозяйствования и уровня жизни на различных предприятиях;

- обоснованный выбор специализации и приоритетных направлений решения хозяйственных проблем;

- дифференциация экономической политики в зависимости от типа предприятия;

- развитие межрегиональной экономической интеграции на основе создания межрегиональной инфраструктуры (транспорт, связь, информационные сети) и формирования общероссийского рынка и внешнеэкономического рынка.

Анализ ряда договоров АО «Мирра-Люкс» показал, что к компетенции предприятия в области внешнеэкономических связей отнесены:

заключение соглашений с субъектами иностранных федераций, административно-территориальными единицами иностранных государств, министерствами, ведомствами и предприятиями;

- участие в деятельности международных организаций и фондов;

- участие в региональных страховых и залоговых фондов для привлечения иностранных займов и кредитов;

- содержание представителей при торгпредствах РФ в иностранных государствах;

- разработка и осуществление политики привлечения иностранных инвестиций для выполнения необходимых предприятию программ;

- содействие коммерческой деятельности предприятий и организаций в зарубежных странах, предоставление им гарантий и дополнительных льгот за счет собственного бюджета;

В работе обоснованы принципы организации управления ВЭД предприятия на основе создания адекватного управленческого аппарата, разграничения управления ВЭД, которое призваны осуществлять представительные органы предприятия, а также представители органов оперативного внешнеэкономического менеджмента и маркетинга, которым занимаются сами предприятия, их ассоциации, корпорации и фонды развития ВЭД.

Предприятия, подобные АО «Мирра-Люкс» обладают конкурентными преимуществами, позволяющими рассчитывать на привлечение иностранных инвестиций: наличие производственной базы, способной к освоению конкурентоспособных видов продукции; наличие сырьевого потенциала; возможности специализации.

Главной же проблемой расширения внедрения предприятий на внешний рынок является, на наш взгляд, сравнительно слабые производственные мощности. Конечно, на какое-то время можно увеличить объемы производства конкурентоспособной и пользующейся спросом продукции. Ведь, несмотря на отставание от лучших образцов, на существующих производственных мощностях без их реконструкции можно значительно (в два-три раза) увеличить объемы производства. Чтобы запустить механизм такого подъема, предприятиям нужно пополнить оборотные средства и набрать определенное количество квалифицированной рабочей силы, произвести маркетинговые исследования и т.п.

Но все-таки реальная структурная перестройка, а затем и движение к более высоким рубежам требует реконструкции предприятий, технического их перевооружения, расширение их профиля (диверсификации), создание высокоэффективного производства, способного быстро осваивать новую продукцию. Все этот означает необходимость инвестиций и инноваций, практически невозможных друг без друга. Это единственный процесс, цель которого - создать предприятия, занимающие твердую нишу на внешнем рынке, обеспечивающие (причем на длительный период) конкурентоспособность своего производства и продукции. Ее более высокое качество, широкий и постоянно обновляющийся ассортимент и низкие издержки производства.

Реально это осуществить лишь при наличии инвестиций.

Для привлечения прямых и портфельных иностранных инвестиций необходимо создать четкую нормативную и законодательную базу ВЭД, расширить институциональную инфраструктуру (информационно-маркетинговый центр, центр содействия иностранным инвесторам, инвестиционные фонды, страховые компании, залоговый фонд); повысить качество инвестиционных проектов и информационное обеспечение потенциальных инвесторов; создать систему стимулирования иностранных инвестиций в приоритетные проекты.

маркетинговый внешнеэкономический международный

Список литературы

1. Бандман М.К., Зайцев И.Ф., Семёнов П.Е., Шнипер Р.И., Штульберг Б.М. Размещение и территориальная организация производительных сил. (Материалы к основам законодательства РФ) // Регион: экономика и социология. - 1998. - № 2.

2. Баш Ю.М. Проблемы развития внешнеэкономических связей регионов РФ // Внешняя торговля. - 1998. - № 5.

3. Бизнес-план АО «Мирра-Люкс» на 2001 г.

4. Вардомский Л.Б., Самбурова Е.Н. Предпринимательство в России: региональные различия. // Проблемы теории и практики управления. - 2000. - № 2.

5. Воротилов В.А. Согласование отраслевого и территориального принципов хозяйствования на различных уровнях экономики. - СПб., 2001.

6. Галазова С.С., Цуциева О.Т. Формирование и развитие ВЭД корпоративных предприятий РСО-А / Рыночный портрет РСО-А: Тематический сборник научных трудов. Под ред. Овчинникова В.Н.; Сев.-Осет. гос. ун-т. Владикавказ: Изд-во СОГУ, 1998.

7. Гумилевский А. Нормативно-правовое регулирование внешнеэкономической деятельности субъектов РФ // Внешняя торговля. - 1999. - № 1.

8. Гумилевский А., Максимов В., Шишков А. Вопросы разграничения полномочий в регулировании внешнеэкономических связей (опыт зарубежных федераций) // Внешняя торговля. - 2000. - № 2-3.

9. Долгополова А. Прямые иностранные инвестиции//Рынок ценных бумаг.-2002. - № 6.

10. Иванченко Л.А. Перспективы развития российского федерализма и договорные отношения. // Экономика и управление. - 2001. - № 3.

Размещено на Allbest.ru