Анализ деятельности предприятия "Stationery"

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Резюме

Предприятие «Stationery» представляет собой магазин по продаже канцелярских товаров для офиса. Основной целью является обеспечить все офисные учреждения канцелярскими товарами и максимально удовлетворить их потребности. Основными покупателями являются как представители фирм, так и индивидуальные покупатели любого контингента населения, кроме детей и школьников. Фирма планирует постоянное расширение деятельности и объемов продаж. После закрепления на рынке, планируется открытие дочерних филиалов и продажа товаров через интернет.

Цели предприятия:

· Оказание услуг, путем разносной и развозной продажи.

· Захват значительной доли рынка.

· За минимальный промежуток времени привлечь максимальное число клиентов.

· Выброс на рынок товаров - новинок и экслюзивных товаров.

Подцели фирмы:

· Снижение производственных издержек.

· Увеличение объемов продаж.

· Формирование имиджа предприятие.

· Максимально возможное увеличение валового дохода.

· Привлечение интересов покупателей путем различных маркетинговых рычагов.

Стратегии предприятия:

1. Завоевать значительную часть рынка и вытеснить с него конкурентов, за счет гибкой маркетинговой политики, максимального удовлетворения покупателей и предложения более доступной цены и условий.

2. Расширять сбытовую деятельность, путем активного продвижения товаров, с помощью рекламы и проведения различных мероприятий.

3. Установить долгосрочные отношения с крупными клиентами, путем оказания услуг, предоставлением скидок, подарочными товарами и.т.д.

4. Точно и тщательно нормировать товарные запасы, чтобы избежать возможного отсутствия товара в то время когда в нем нуждаются.

5. Создать благоприятную сферу в коллективе, путем организации поощрительных наград за продуктивность результатов труда работников.

По итогам государственной статистики, все больший темп роста набирают канцелярские товары. Только в 2012г. На офисные товары, спрос увеличился на 19 %, а на школьные на 10%.По расчетам аналитиков продажи товаров данной группу будут расти и дальше.

Офисные канцелярские товары являются для офисных сотрудников не просто вспомогательным атрибутом, а неотъемлемой частью их деятельности. В наше время, офисные учреждения просто не могут функционировать без наличия канцелярских товаров. Ко всему этому при награждении сотрудников или поздравлении, самым актуальным является подарок из элитной группы канцелярских товаров. В связи с этим, канцелярские товары достаточно конкурентноспособны в рыночной среде прочих товаров и являются неотъемлемым атрибутом, для осуществления деятельности фирм.

Предприятие «Stationery», намеревается занять высокую позицию в глазах потребителей. Основной задачей является создать благоприятную атмосферу для покупателей как во время осуществления покупки, так и после.

На основе проведенного планирования и анализа деятельности предприятия, в первые 12 месяцев после начала деятельности, будет реализовано товаров на 1720 млн. грн. После чего темп роста прибыли будет только увеличиваться. Основные затраты пойдут на закупку товаров, аренду помещения и закупку оборудования, что полностью покроет полученная прибыль. Торговая наценка предприятия на товары составляет приблизительно 40 %, что в денежном эквиваленте составляет 688 тыс.грн. за 12 месяцев. Таким образом, деятельность предприятия окупится за 7 месяцев, плюс - минус месяц, после чего рентабельность предприятия будет расти.

По общим подсчетам, рентабельность предприятия составляет 9.7 % за первые 12 месяцев деятельности предприятия, что является достаточно хорошим показателем и прогнозирует дальнейший рост доходов.

В целом, предприятие «Stationery» быстро-окупаемое и очень рентабельное.

Предприятие зарегистрировано в Ленинской районной администрации, а также в налоговой администрации как платильщик НДС. Форма собственности - частная. Предприятие имеет все учредительные документы, лицензию на осуществление деятельности и уставной фонд в размере 100 тыс.грн. При регистрации, был открыт счет в Приват Банке, номер счета 1234768734.

предприятие продажа конкурентный маркетинговый

Директор предприятия «Stationery»:

Носань Руслан

Адрес: ул. Гоголя 15.кв 24.

Контактный телефон: 050-786-45-36

2. Виды товара. Все товары которые предлагаются на рынке

Предприятие намеревается осуществлять розничную продажу канцелярских товаров для офиса.

«Канцелярские товары»,огромный выбор на любой вкус.

Канцелярские товары имеют долгий срок хранения и давно находятся в общественном обиходе, они постоянно востребованы на рынке и пользуются спросом. Данная группа товаров относится к товарам повседневного спроса и рассчитана на широкую группу потенциальных клиентов, различных возрастных категорий, поскольку это товары общественного назначения.

Данную группу товаров покупают регулярно, поскольку магазин предлагает своим потребителям товары которые необходимо для их непосредственной деятельности.

Спрос изменчив в случае непредвиденной конкуренции, а также в случае наступления летнего сезона, поскольку в летний период в образовательных учреждениях (школах, техникумах, университетах) распускают учеников на каникулы, а основной спрос рассчитан на их потребление. Но при всем этом товары постоянно пользуются спросом и есть возможность регулировать цены.

Канцелярские товары относятся к товарам разной ценовой категории, в продаже представлены от очень дешевых товаров до дорогих.

Реализуемые товары полностью отвечают нормам и законам, а также прочим требованиям законодательства Украины.

Данное предприятие в дальнейшей своей жизнедеятельности планирует расширение, и распределение своих дочерних филиалов по городам Украины, поэтому присутствие на рынке планируется достаточно длительное, не менее 10 лет.

Данные товары продаются на рынках приближенных к торговым, образовательным и других учреждениям.

Потребители отдают предпочтения данным товарам, поскольку они им необходимы для осуществления своей деятельности и данное предприятие предлагает товары с наиболее благоприятными ценами а также различные акции и скидки, постоянным покупателям.

Основное преимущество-цена, качество, широта ассортимента.

В данном случае, сложно выделить существенные недостатки, единственными проблемными участками может быть отсутствие гарантии и послепродажного отсутствия, возможно производственные браки в некоторых случаях.

В настоящее время товар находится на стадии «внедрение»,данная стадия жизненного цикла товара сопровождается относительно низкими продажами и большими затратами.

В дальнейшем планируется расширение производства, возможно выпуск своей марки товара, распространение дочерних филиалов по территории СНГ.

Предприятие поддерживает прямой контакт с потребителем и в дальнейшем будет учитывать интересы и желания покупателей относительно новых товаров или модернизации старых. В зависимости от определенной ассортиментной позиции будет зависеть дизайн товаров. В основном, красивым дизайном отличаются от других товаров, канцелярские товары - элитной группы, которые рассчитаны как подарочный вариант, при этом они имеют высокую стоимость. При покупке на стационарном месте или на заказ, все товары аккуратно упаковываются в какую-либо цельную эстетично-оформленную тару для поддержания товарного вида, а в некоторых случаях, в зависимости от товара, некоторые товары идут с различными подарочными уникальными упаковками.

К данному ассортименту послепродажное обслуживание не предусматривается, поэтому это в данном случае не имеет место. Конечно же, в связи с браком или поломкой не по вине потребителя, товар заменяется на аналогичный либо альтернативный, или в конце концов возвращаются деньги. Предприятие реализует широкую номенклатуру товаров, поэтому марки товаров различные, конкретно предприятие своей марки на данный момент деятельности не имеет.

Таблица№1

Анализ преимуществ и недостатков предприятия

Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов	Недостатки	Меры по преодолению недостатков
Низкая цена	Возможен брак	Внимательно осуществлять приемку товаров от поставщика по качеству и количеству.
При обнаружение брака покупателем, мгновенный обмен на аналогичный отвечающий требованиям	Отсутствует послепродажное обслуживание	-----------------------------------
Рациональное размещение	Первоначально потребуются высокие затраты, которые не будут покрывать расходы.	Как можно быстрее привлечь потенциальных покупателей.
Рекламные акции	Товар не запатентован, т.к. подлежит массовому сбыту.	-----------------------------------
Большой ассортимент товаров.	За каждую единицу товара, прибыль поступает неравномерно.	Провести мониторинг по распределению товаров.
Качественная консультация и быстрое обслуживание	----------------------------------	----------------------------------
Дополнительное обслуживание	---------------------------------	----------------------------------

3. Рынки сбыта товаров

Предприятие «Stationery» будет действовать на рынках сбыта, первоначально займет свою позицию в центре города Севастополя на ул.Большая Морская, тем самым займет удобное расположение среди малых, средних и крупных офисных учреждений. В связи с значительным количеством конкурентов, которые успели хорошо себя зарекомендовать в глазах потребителей, будет осуществляться бесплатная доставка товаров персонально в офис клиента, а также будут предоставлены заказы по каталогам.

При вступлении предприятия на рынок, на него будут оказывать влияние две среды маркетинга, такие как микро- и макро-среда маркетинга. Если макро-среда маркетинга это внешняя среда и не связана с деятельностью фирмы, ее нельзя контролировать, относительно микро-среды разработаны варианты по влиянию на нее. Это характеризует качественно построенная организационная система на предприятии, поддержание нормативного этикета и благоприятной среды на предприятии, удовлетворения потребителей, хорошо оформленными товарами, дополнительными услугами и способностью пойти на встречу покупателю, взаимовыгодные отношения с оптовыми поставщиками на условиях долгосрочной работы и в дальнейшем предоставлением скидок, а также хорошо исследованная конкурентная среда, в связи с чем в течении времени возможно вытеснение конкурентов с их рыночной ниши. фирма в связи с прогнозированием деятельности конкурентов, имеет возможность опережать их действия на основе антиконкурентноспособной стратегии.

Для того чтобы сосредоточить свои ресурсы на узком участке рынка, предприятие провело сегментирование на основе метода «матрешки».Таким образом:

Таблица №2

Сегмент-центр города. Потребительский регион улица большая морская 12	Географический принцип
Группа потребителей по возрастному признаку	Демографический принцип
Потребители от 18 лет и выше которые являются сотрудниками предприятий.
Потребители по времени признания товара	Поведенческий принцип
Новаторы	Ранние последователи	Позднее большинство	Отстающие

В географическом типе сегмента могут влиять на спрос ряд факторов, таких как:

· Количество кокурентов;

· Дальнейшее функционирование фирм и появление новых офисных точек.

· Расположение магазина:

Относительно демографического принципа,спрос будет зависеть от представителя какого-либо представителя конкретного пола и его благосостояния, или благосостояние фирмы.

Что касается поведенческого принципа, тут спрос будет зависеть от скорейшего привлечения предприятием потенциальных клиентов, формирования у них потребности в товаре стимулирования скорейшего признания товара. Таким образом, чем быстрее потребители признают товары данной фирмы, тем выше будет спрос у предприятия и тем самым его прибыльность.

Потребности у сегментов не влекут за собой колебания изменения потребности так как реализуются товары одного направления и тематики, единственное изменение могут повлечь, элитные канцелярские товары и наборы, предназначенные для подарка.

Изучения потребности проводится в зависимости от выявленных постоянных клиентов и их особенностей, например:

· Корпоративная этика фирмы.

· Финансовое состояние фирмы.

· Масштабы деятельности фирмы.

· Организационная структура фирмы.

· Штат работников фирмы (количество сотрудников).

· Вид деятельности фирмы и многие другие.

Предприятие индивидуально проводит исследование без привлечения фирм специального профиля, путем изучения деятельности своих клиентов, проведения опросов и выявления интересов предприятия. Выделяется специальный представитель, который занимается рекламой и продвижением товаров, их доставкой и заодно анализирует своих клиентов и их потребности.

В ближайшее время планируется увеличение сегмента рынка за счет привлечения больших потенциальных клиентов, а также за счет расширения ассортимента в дальнейшей деятельности. В будующей деятельности планируются продажи через интернет-магазины и формирование дочерних предприятий в других городах.

В течении четырех месяцев проводится тестирование рынка и осуществляются пробные продажи пока что мелким фирмам, за счет взаимовыгодных предложений и низких цен.

4. Конкуренция на рынках сбыта

Данная фирма является новой и в связи с этим - быстроизменяющейся, в ходе деятельности возможны динамические изменения.

В конкурентной борьбе участвует ограниченное число фирм, которые уже давно осуществляют свою деятельность на данном сегменте рынка.

Таблица №3

Название конкурентной фирмы	Место расположения	Доля рынка которой она владеет в %	Предполагаемый объем продаж	Предполагаемы потери вызванные деятельностью на рынке конкурентов.
Топито	ул.Лазарева 12	20	40 тыс.грн.	20 тыс.грн.
Антошка	ул.Ленина 23	40	60 тыс.грн.	30 тыс.грн.
Фелиси	ул.Лазарева 45	20	40 тыс.грн.	20 тыс.грн.

Фирму «Stationery» можно считать конкурентом, потому что она имеет возможность минимизировать издержки, т.е закупать товар дешевле чем другие фирмы, также она оказывает ряд дополнительных услуг, включая систему скидок, доставку, продажу по каталогам и.т.д.

Фирмы конкуренты владею определенной частью рынка, которая захватывает крупные и средние фирмы, образовавшиеся давно, поскольку уже зарекомендовали себя перед ними. Относительно новых и малых фирм, можно оказать конкуренцию, касательно крупных фирм которые уже сотрудничают с нашими конкурентами, придется применить максимум усилий, чтобы переманить на свою сторону потенциального потребителя.

Так как фирмы конкуренты занимают небольшие торговые площади и являются самостоятельным хозяйствующим объектом без наличия собственной сети, поэтому на них распространена линейная структура управления, все функции управления сосредоточены у одного руководителя.

Данные фирмы уже давно функционируют на рынке и являются прибыльными и окупаемыми.С ходом деятельности постепенно внедряются новые модели, но в незначительных количествах и очень медленно. Фирмы конкуренты не оказывают дополнительное обслуживание.

Фирма собирается войти на рынок на стадии рождения(небольшие масштабы деятельности, высокая работоспособность и способность рисковать), в связи с тем, что фирма раннее не организовывала свою деятельность.

При открытии канцелярского магазина, было принято убрать определенную группу товаров (школьные товары) в связи с большей ориентация на офисные товары и предоставлением большего товара чем могут предоставить фирмы конкуренты. Все дело в том что соотношение школ в данном сегменте рынка стоит на низкой позиции по сравнению с количеством офисных помещений, штабов, предприятий и.т.д., ко всему прочему офисные товары по государственной статистике имеют больший процентный прирост чем школьные и соответственно больше востребованы, особенно в том участке где преобладают офисные помещения. Плюс, товары для офиса имеют гораздо большую стоимость чем товары для школы, в связи с чем и увеличивается разница между розничной и оптовой ценой, в следствии чего формируется большая прибыль.

В сфере деятельности предприятия предметом наиболее жесткой конкуренции является- цена, дополнительное обслуживание и в дальнейшем, возможно имидж.

Что касательно расходов на рекламные средства, то большие расходы наблюдаются только во время вступления предприятия на рынок, буквально ближайший месяц, после чего можно будет проводить промежуточные рекламные кампании. расходы на которые не будут превышать дополнительно полученные доходы в связи с проведением рекламой кампании. Мое предприятие будет пользоваться услугами рекламной компании «Лира»,для того чтобы осведомить покупателей об открытии новой точки канцелярских товаров в центре города и побудить как можно больше покупателей, хотя бы посетить данный рекламируемый магазин.

Продукция конкурентов представляет собой достаточно широкую номенклатуру канцелярских товаров, куда входят и школьные, но при этом не всегда имеют возможность полностью удовлетворить своих клиентов, или в связи с отсутствием товаров в магазине, или в связи с недостаточной ассортиментной структурой, или же с отсутствием товаров-новинок.

Уровень цен на продукцию конкурентов довольно таки благоприятный, но предприятие «Stationery» может предложить товары по еще более низкой цене.

Имидж фирмы недостаточно высок, но для постоянных клиентов, с которыми поддерживаются торговые отношения, она имеет хорошую позицию.

Таблица №4

Оценка факторов конкурентноспособности

Факторы конкурентноспособности	Собственное предприятие	Конкуренты
1.Товар
Качество	5	5
Упаковка	5	4
Уровень дополнительного обслуживания	5	1
Уникальность	5	4
Многовариантность исполения	4	4
Надежность	4	4
2.Цена
Продажная	5	4
Процент скидки с цены	5	3
Условия предоставления кредита	0	0
3.Каналы сбыта
Формы сбыта	5	4
Степень охвата рынка	0	4
Размещение складских помещений	0	3
Система транспортировки	5	5
Система контроля запасов	5	5
4.Продвижение товаров
Реклама	5	3
Индивидуальная продажа	5	0
Продажа по каталогам	5	0
Итого:	68	53

5. План маркетинга

В план маркетинга будет включена совокупность повременных и функциональных целей, таких как:

· Рост доли рынка данной фирмы, а с течение времени возможно и полный захват рынка и вытеснение конкурентов;

· Выпуск и сбыт нового товара;

· Получение максимальной прибыли с реализации канцелярских товаров. Полученная прибыль должна полностью покрывать издержки предприятие, при том, что еще и окупать бизнес -дело.

Таблица №5

Преимущества и недостатки предприятия

Преимущества	Недостатки
Конкурентноспособная цена	Недиверсифицированный товар
Система скидок постоянным клиентам	Большое число звеньев
Оказание дополнительных услуг	Отсутствие складских помещений
Новизна и актуальность товаров	Отсутствие сети магазинов
Формирование привлекательной цены при относительно небольших издержках	Неизвестность фирмы
Наличие собственного транспорта	---------------------------------------------

Предприятие «Stationery» планирует использовать стратегию интенсивного роста таким образом за счет приемов агрессивного маркетинга, оно захватит новые позиции на рынке, в результате осуществления политики по усовершенствованию методов сбыта, дополнительного обслуживания и активной рекламы.

В дальнейшей деятельности предприятие в плане маркетинга предусматривается применение диверсификации, т.е отказ от узкой и переход на более широкую номенклатуру. Возможно применение горизонтальной диверсификации.

Розничная цена на товары, во многом зависит от рыночной ситуации, видов товаров, числа звеньев в канале, а также не мало важную роль играет налоговая политика государства.

При всех этих рычагах которые влияют на розничную цену, предприятие может предложить более низкую цену на товары чем у конкурентов не потерпев при этом потерь.

На рынке в данный момент наблюдается не агрессивная конкуренция и имеется некоторое пространство для вступления. Закупочная цена на товар превышает себестоимость товара, так как предприятие имеет двухуровневый канал, т.е. закупаем у оптового посредника, который в свою очередь имеет прямой контакт с производителем),а затем реализуем на рынке конечному потребителю, для его собственных нужд.

В стоимость товаров включаются все операционные и амортизационные издержки издержки.

Предприятие может контролировать определенную часть рынка при своих установленных ценах. При вступлении на рынок цены будут максимально высокими, после чего будут снижены до цены которая не доходит до круглой цифры и тем самым стимулирует желание покупки.

Эластичность спроса на данном участке рынка, достаточно высокая, поэтому потребителями будет выражена положительная реакция на предлагаемые магазином цены.

Предприятие осуществляет децентрализованную поставку товаров, т.е. представитель предприятие самостоятельно закупает товары на складе поставщика с помощью безналичных расчетов, условия платежа и прочие условия оговорены в договоре. Предприятие имеет свой автотранспорт на котором доставляется товар.

Склады на предприятии отсутствуют, поэтому проводится тщательное нормирование товарных запасов и закупаются самые необходимые.

Методы стимулирования продаж и сбыта.

Фирма не имеет собственной марки так как не производит собственный товар, а лишь распространяет общеизвестный товар.

В ходе организации первоначальной деятельности предприятия планируются пробные выставки -продажи товаров, на разных участках центра города.

Торговые агенты постоянно посещают фирм потребителей и рекламируют товары данного предприятия а также устанавливают деловые связи. А также имеется ряд образцов и подарков для привлечения будующих потенциальных клиентов.

Зарплата работников предприятия превышает зарплату обычных продавцов, что в дальнейшем стимулирует их заинтерисованность в успешности предприятия. Помимо этого предусмотрены премии, повышения различные вознаграждения работникам, которые выполнили торговый план или хорошо себя проявили.

Рекламная кампания

Основная цель рекламы, это прежде всего информационный фактор, который несет в себе задачу, проинформировать как можно больше покупателей о существовании данного предприятия. После чего основной целью является привлечение покупателей и побуждение приобрести предлагаемые товары.

Первоначально на рекламу выделяется около 10.000 тыс.грн., после чего будут проводится прмежуточные рекламные кампании, затраты которых составят, около 500-1000 грн. в месяц.

Таблица №6

Оценка рекламной деятельности

Виды рекламы	Как реализовано на фирме	Эффективность воздействия
Вывески в магазине	Поддерживает интерес покупателя на стадии обдумывания покупки	Информационная
Радио-реклама	Увеличение покупателей	Информационная и побуждающая к покупке
Рекламное объявление в газетах	Увеличение покупателей	Информационная
Рекламные щиты	Увеличение покупателей	Информационная
Издание брошур	Увеличение покупателей	Привлекающая
Реклама в интернете	Увеличение покупателей	Привлекающая

5. Организационный план

Организационная схема управления фирмы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Предприятие набирает квалифицированных сотрудников, которые хорошо выполняют свою работу. Работник несет ответственность за свои действия и должен ответственно выполнять свои должностные обязанности. Каждый работник должен быть заинтересован в процветании фирмы и формировать у других приятное впечатление о предприятии, тем самым создавать предприятию имидж. При приеме на работу работники должны иметь при себе все необходимые документы и проинструктированы по технике безопасности и правилам трудового распорядка. На данном предприятии поддерживается своя уникальная корпоративная этика и создается благоприятная обстановка в коллективе. Работникам отличившимся при выполнении своих должностных обязанностей полагается премия и возможно поощрение в виде вознаграждения или повышения.

Таблица №7

Профессия	Описание выполненной работы	Форма привлечения	Уровень квалификации	Средняя зар.плата
1.Директор	Контроль и учет всей бухгалтерии на предприятии. Координирование и регулирование деятельности работников. Контроль за деятельностью предприятия в целом.	На постоянной основе	Два высших образования. Знание английского языка. Наличие навыков работы за компьютером. Стаж 5 лет.	3000 грн.
2.Торговый представитель	Закупка товаров на базе поставщика. Доставка товаров фирмам-клиентам. Привлечение новых потенциальных потребителей. Оформление заявки. Контроль за товарными запасами	На постоянной основе	Высшее образование. Наличие навыков работы за компьютером. Стаж 3 года.	2500 грн.
Продавец	Выкладка. Замена ценников. Предоставление консультации. По необходимости выполнение других обязанностей.	На постоянной основе	Высшее образование. Стаж 3 года.	2000 грн.

8. Правовое обеспечение деятельности

Предприятие зарегистрировано в Ленинской налоговой администрации 12 февраля 2013 года как платильщик налога на добавленную стоимость.

Основными учредительными документами являяются6устав предприятия, свидетельство о регистрации, налоговый документ о регистрации предприятия как платильщика НДС.

Офис зарегистрирован на Большой Морской 27, возле кинотеатра Победа.

Форма собственности - частная.

На данный момент предприятие осуществляет деятельность малых масштабов, поэтому не имеет пайщиков.

Предприятие «Stationery» осуществляет торговлю законно принятыми непродовольственными товарами, поэтому не имеет торговый патент. В дальнейшей деятельности предприятия в связи с расширением придется перейти на налог на добавленную стоимость так как планируется реализация товаров больше чем на 300 тыс.грн. в год. Несанкционированные проверки, повышение налога, или другие действия со стороны государства могут оказать негативное влияние на деятельность фирмы. Предприятие имеет также договор аренды на долгосрочной основе.

Предприятие придерживается всех законов и правил установленных действующим законодательством, а также очень серьезно относится к закону «О защите прав потребителей».

На предприятии имеется уголок потребителя где он может ознакомится со всей необходимой информацией и документацией фирмы, а также воспользоваться книгой жалоб и предложений.

Предприятие отвечает всем требованиям государства.

9. Оценка риска и страхования

Деятельность предприятия максимально точно рассчитана и спрогнозирована, все данные подбирались максимально точно, для более конкретной и четкой картины ситуации на предприятии.

На пути деятельности могут оказаться несколько возможных рисков, которые могут повлечь ущерб.

Во-первых это может быть непредвиденная деятельность со стороны конкурентов, предпринятые ими какие-либо действия для сохранения своих позиций на рынке и вытеснения данного предприятия.

Во-вторых это может быть деятельность со стороны государства, повышения налогов, изменения рыночных условий, инфляции, динамика в курсе валюты и.т.д.

В третьих это зависит от привлечения клиентов. Так как цель предприятия реализовывать крупные партии различным фирмам и при этом поддерживать постоянные взаимовыгодные долгосрочные связи, то есть риск зависит от скорости привлечения потенциальных потребителей, от степени охвата рынка, а также от количества фирм, т.е их дальнейшего существования на постоянном месте.

Все вышеперечисленные риски могут оказать серьезное давление на предприятие, но вряд ли смогут вытеснить его с рынка. Единственной предполагаемой проблемой может быть, снижение срока окупаемости и уменьшение рентабельности предприятия. Опять же это все условно, и в любом случае можно будет приспособиться к окружающей среде. На ближайший срок никаких негативных действий которые могут повлечь какой-либо ущерб не ожидается. Предприятие хорошо подготовлено, способно идти на риск, и прогнозирует быструю окупаемость и хорошие стабильные доходы.

10. Финансовый план

Таблица №8

Основные экономические показатели деятельности в 2013 г.

Показатели	Ед. измер.	План за год.
1. Объем продаж товаров/оказания услуг	тыс.грн.	1720
2. Затраты	тыс.грн.	1562
3. Прибыль	тыс.грн.	158
4. Рентабельность продаж	%	9.19
5. Рентабельность затрат	%	90.81
6. Размер вложенных средств	тыс.грн.	70
7. Срок окупаемости	мес.	7 мес.

В ходе деятельности основные затраты сосредоточены на:

· Закупке товаров в течении года;

· Оплаты аренды помещения;

· Выплаты заработной платы сотрудникам;

· На закупку торговой мебели и оборудования.

К концу первого года деятельности планируется привлечь две крупные фирмы, восемь средних, шестнадцать малых фирм и около сотни индивидуальных покупателей, которые будут ежемесячно закупать товар.

По предварительным расчетам и тщательному анализу было выявлено следующее:

· Крупные фирмы закупают ежемесячно канцелярские товары на 24 тыс.грн.

· Средние фирмы закупают товаров на 12 тыс.грн.

· Малые фирмы закупают товаров на 6 тыс.грн.

· Индивидуальные покупатели закупают товаров на 200 грн.

Таким образом,если суммировать количество компаний с их потребительской способностью осуществлять покупку,а затем сложить между собой,то получим сумму 260 тыс.грн. за один месяц.

Поскольку предприятие только вступает на рынок,оно будет постепенно набирать обороты.Таким образом будет просматриваться такая картина:

Таблица №9

Месяц	Ед.изм.	Сумма
Май	Тыс.грн	40
Июнь	Тыс.грн	60
Июль	Тыс.грн	80
Август	Тыс.грн	100
Сентябрь	Тыс.грн	120
Октябрь	Тыс.грн	140
Ноябрь	Тыс.грн	160
Декабрь	Тыс.грн	180
Январь	Тыс.грн	200
Февраль	Тыс.грн	200
Март	Тыс.грн	220
Апрель	Тыс.грн	220
Итого:	Млн.грн	1720

В связи с данными расчетами получили числовой показатель 1720 млн.грн. за предстоящий год.

Теперь рассчитаем все затраты в течении года.

НДС=(1720/100)*20=344 тыс.грн.

Себестоимость т.=(1720/100)*60=1032 тыс.грн. (процент торговой наценки составляет 40 %).

Аренда=6*12=72 тыс.грн.

Зар.плата раб.=48+36+30=114 тыс.грн.

Прибыль=1720-(344+1032+72+114)=158 тыс.грн.

Таким образом в ходе расчетов прибыли вычли все затраты кроме амортизационных,которые составляют 70 тыс.грн.Срок окупаемости составляет около 7 месяцев.

Размещено на Allbest.ru

...