Оптовая торговля

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления (2, с.12).

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров (2, с.13).

В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности (5, с.23).

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.

Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Все вышесказанное определяет актуальность выбранной темы исследования.

Цель курсовой работы - изучить оборот оптовой торговли и эффективность товародвижения на примере действующего оптового предприятия.

Объект исследования - ЗАО «Торговая компания «ДиК».

Предмет исследования - оборот оптовой торговли.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

- изучены теоретические аспекты оборота оптовой торговли и процесса товародвижения;

- проведен анализ оборота оптовой торговли и эффективности системы товародвижения в ЗАО «ТК «ДиК»;

- выявлены резервы роста оборота оптовой торговли предприятия.

В работе использованы исследования отечественных и зарубежных авторов по маркетингу, экономике и торговому делу.

ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ ОБОРОТА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Понятие, принципы и условия рационального построения процесса товародвижения

Товародвижение - это деятельность, связанная с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления. В общем смысле система товародвижения представляет собой совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранения и транспортировки (7, с.31).

Цель системы - обеспечить своевременную отгрузку товаров и надежность поставки, т. е. поставку товаров на регулярной основе, нужной форме, требуемого качества и количества. Особое внимание к системе товародвижения требуется от оптовиков, поскольку они находятся в середине канала распределения и должны управлять непрерывным потоком товаров от производителей и сортировать их для поставки в розничную сеть (7, с.32).

О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые по данным различных исследователей колеблются от 15 до 25 % суммы продаж (7, с.32).

Процесс товародвижения можно охарактеризовать последовательным прохождением ряда этапов (рис. 1).

В условиях рыночной экономики любая компания особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения товара к потребителю.

В конечном счете, от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной деятельности и завоевание своего сектора на рынке.

Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт.

Рисунок 1 Основные этапы системы товародвижения (7)

Планирование товародвижения - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок (5, с.29).

Функции товародвижения осуществляются через каналы распределения, которые включают все организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг, являющихся участниками каналов сбыта или посредниками.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Эти промежуточные субстанции товародвижения получили название посредники.

На рис. 2 показано, каким образом достигается экономия средств производителей, когда он пользуется услугами посредников.

Рисунок 2 Количество контактов при различных вариантах распределения товаров (5)

А - количество контактов без посредников

ПР - производитель

ПТ - потребитель

ПС - посредник

Б - количество контактов с посредником

С экономической точки зрения задача торговых посредников - трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой производителем, в ассортимент товаров необходимых потребителям. Таким образом, посредники играют важную роль в обеспечении соответствия между спросом и предложением.

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций (5, с.33):

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала. Существующие каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта (5, с.34):

- прямого - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

- косвенного - для организации сбыта своих товаров прибегает к услугам различного типа независимых посредников;

- комбинированного - в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько этапов (рис. 3.)

Рисунок 3 Этапы принятия решения о выборе канала распределения товара (5)

Одним из главных из рассматриваемых этапов является определение параметров канала распределения. Этими параметрами являются длина (протяженность) и ширина. Под длиной канала подразумевают число промежуточных звеньев, выполняющих работу по движению товара от производителя к потребителю. На рис. 4 представлены типовые каналы товародвижения с различной длиной.

Рисунок 4 Типовые каналы распределения (5)

Другой характеристикой канала товародвижения является его ширина, т. е. количество посредников на каждом уровне, участвующих в распространении продукции. Поэтому любой фирме предстоит решить, какое количество посредников будет использовано на каждом уровне канала.

Зависимость интенсивности распределения от характеристик продукции представлена в таблице 1.

Таблица 1 Зависимость интенсивности распределения от характеристик продукции (6)

Интенсивное распределение	Избирательное распределение	Эксклюзивное распределение
Недорогие, часто приобретаемые потребительские товары	Потребительские товары длительного пользования	Товары производственного или потребительского назначения, требующие сервиса или поддерживающие имидж качества

Решения о выборе канала распределения, его длина, ширина являются одними из самых сложных. Можно выделить ряд факторов, влияющих на это решение, тем не менее, в каждом конкретном случае решение может иметь свою специфику.

В общем случае среди факторов, влияющих на выбор канала можно выделить следующие (6, с.18):

1) характер товара;

2) транспортабельность товара;

3) географическое положение производителя;

4) наличие конкурентов;

5) широта ассортимента;

6) условия хранения;

7) сроки хранения.

Подводя итог, необходимо отметить, что часто предприятиям целесообразно использовать разные каналы товародвижения.

Обобщенная характеристика каналов сбыта представлена в таблице 2.

Таблица 2 Сравнительные характеристики каналов сбыта (6)

Характеристика канала сбыта	Каналы товародвижения
	Прямые	Косвенные	Смешанные
		оптовые фирмы	сбытовые агенты
Рынок Объем сбыта Контакты с изготовителями Издержки сбыта	Вертикальный Небольшой Очень тесные Самые высокие	Горизонтальный Большой Незначительный Средние	Вертикальный Средний Малые Самые низкие	Любой Большой Средние Оптимальные
Политика цен	Очень гибкая быстро учитывающая конъюнктуру рынка	Гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке	Недостаточно гибкая, требует согласования изменения цен с изготовителями	В целом гибкая, удовлетворяющая потребителя и изготовителя
Знание предмета сбыта	Отличное	Удовлетворительное	Хорошее	Оптимальное
Зона действия	Узкая, в месте концентрации потребителей	Широкая, по всему рынку	Узкая, по несколько агентов охватывают весь рынок	Наиболее полная
Право собственности на изделие в процессе сбыта	У изготовителя	У посредника	У посредника	Нормальное
Финансовое состояние изготовителя	Сильное	Слабое, среднее	Слабое	Нормальное
Возможности технического обслуживания изделий	Самые высокие	Низкие	Средние	Нормальные
Норма прибыли	Высокая	Низкая	Низкая	Средняя
Уровень стандартизации	Низкий	Высокий	Высокий, средний	Любой
Качество отчетности	Высокое	Низкое	Самое низкое	Нормальное

1.2 Понятие, виды, состав оборота оптовой торговли

Оборот организации оптовой торговли представляет выручку всех видов продукции (товаров), выполненных работ, оказанных услуг. Рассчитывается он на основе данных бухгалтерского учета. Обязательным признаком операции, относимой к обороту оптовой торговли, является наличие счета-фактуры на отгрузку товара.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамики оборота оптовой торговли.

Состав оборота организации оптовой торговли представлен на рисунке 5.



Рисунок 5 Состав оборота организаций оптовой (розничной) торговли

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и, прежде всего, от наличия складских помещений, а главное - от величины прибыльности производимых оптовых операций (2, с.39).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания - для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.

К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений (2, с.41).

1.3 Методика анализа оборота оптовой торговли

Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели (2, с.44):

- динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

- долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;

- долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

- заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

- отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок:

V = b * 100 : П, где (1)

V - коэффициент вариации;

b - среднее квадратическое отклонение фактического объёма поставок от среднего уровня поставок, исчисленное по формуле:

bn = (Пi - П)2 / n, где (2)

Пi - поставка за первый период;

П - средний уровень поставки, рассчитанный как

П = П / n;

n - число поставок.

Выполнение плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов (2, с.51):

1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

3) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товаров). В проходную часть товарного баланса включают не только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленные покупателям товары. В расходную часть товарного баланса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных.

Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в ассортиментном разрезе.

Важным вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров.

Предупреждение завоза товаров низкого качества - одна из основных задач оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.

Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно так же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитывают только по отношению к складской реализации товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту с участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота. Для оценки фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за изучаемый период).

Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая же как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов.

Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот.

Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров.

Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОБОРОТА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В ЗАО «ТК «ДиК»

2.1 Организационно-правовая характеристика предприятия

Торговая компания «ДиК» - закрытое акционерное общество. Деятельность данного предприятия заключается в оптовой торговле продуктами питания. Торговая компания «ДиК» занимает одно из ведущих мест в республике по поставкам продуктов питания в торговые точки Ижевска, Воткинска, Сарапула, Чайковского, Глазова, а также в соседние республики.

ТК «ДиК» - дистрибьютор таких крупных фирм, как «Марс», «Стиморол», «Нестле», «Штольверк», «Макфа», «Чака», «Кэдбэри». Эта компания была основана в 1994 году и с тех пор она успешно реализует свои товары на рынке продуктов питания.

Потребителями являются:

- предприятия с различной организационно-правовой формой деятельности, занимающиеся торговой и торгово-посреднической деятельностью (юридические лица);

- частные предприниматели;

- физические лица.

Местоположение Закрытого акционерного общества ЗАО ТК «ДИК»:

Юридический адрес: Удмуртская республика, г. Ижевск, ул. Мельничная, 34.

Почтовый адрес: Удмуртская республика, г. Ижевск ул. Мельничная, 34. Торговая фирма «ДиК» имеет головное отделение, которое занимается продажей товаров крупным оптом, а также филиал от головной фирмы - мелкооптовый склад, отпускающий продукцию мелким оптом.

Рисунок 6 Организационная структура предприятия

Генеральный директор - контролирует деятельность торговой компании, управляет ее делами, издает приказы.

Бухгалтер - ведет бухгалтерию, готовит бухгалтерские и финансовые отчеты, начисляет зарплату.

Менеджеры - руководят работой в своем подразделении, контролируют работу подчиненных, осуществляют торгово-закупочную деятельность. О своей работе отчитываются перед коммерческим директором. Заключают договора с поставщиками и потребителями, контролируют процесс товародвижения на складе.

Торговые агенты - занимаются поиском новых клиентов, формированием спроса, ведут рекламную кампанию фирмы.

Кассир - осуществляет расчет с клиентами через контрольно-кассовые машины.

Кладовщики - помогают менеджеру контролировать процесс товародвижения на складе, контролируют работу грузчиков, ведут учет товаров на складе.

Операционисты - заносят информацию о клиенте в компьютер, оформляют документы, необходимые для получения и провоза товара.

Водители - доставляют товар в разные пункты назначения, а также на склад от поставщиков.

Отдел доставки - заключает договора о доставке товара потребителю, производит необходимые расчеты.

Грузчики - набирают товар для клиентов на тележки и поддоны.

Торговая компания «ДиК» является закрытым акционерным обществом, высшим органом управления которого является собрание акционеров. Исполнительным органом управления является дирекция. Директор ТК «ДиК» назначается и освобождается от должности решением собранием акционеров. Руководители структурных подразделений ТК «ДиК» назначаются и освобождаются от должности приказами директора ТК «ДиК».

Прием на работу и увольнение работников осуществляется на основании приказа директора по представлению руководителей структурных подразделений и согласию со службой безопасности.

ТК «ДиК» в своей деятельности руководствуется правовыми и нормативными актами, определяющими порядок и правила проведения торговых операций, решением собрания учредителей, приказами и распоряжениями директора ЗАО.

Ориентация на данный тип построения организации вызван наличием широкого круга реализуемых товаров, возможной дальнейшей диверсификацией деятельности. Такая структура легко позволяет присоединять новые элементы без потери управляемости и гибкости. Внутри отделов взаимосвязь работников линейная: начальник - заместитель - старший менеджер - менеджер. Кроме того, отделы продовольственных товаров поделены в соответствии с потребителями товаров на оптовое и розничное звено.

Организация бухгалтерии построена по матричному принципу: бухгалтера подразделений подчиняются как главному бухгалтеру ТК «ДиК», так и руководителям своих подразделений. Для выполнения предприятием своих целей в ТК «ДиК», как и в любом другом предприятии созданы обеспечивающие штатные отделы: отдел кадров, юридический отдел, экономический отдел, транспортный отдел, служба главного инженера и др. Руководители отделов подчиняются непосредственно директору.

Деятельность работников ТК «ДиК» регламентируется должностными инструкциями, где очерчены задачи, права, обязанности и полномочия конкретных работников.

По каждому отделу имеется положение, где описаны цели создания отдела, стоящие перед ним задачи, его место в структуре управления, иерархические взаимоотношения.

Структура управления претерпевает периодические изменения как реакция на постоянно меняющиеся условия хозяйствования.

Ассортимент реализуемой продукции ТК «ДиК» превышает 2500 наименований продуктов питания, из которых более 70 видов соков. На рис.7 показана его структура.



Рисунок 7 Структура оборота ТК «ДиК»

2.2 Анализ основных показателей деятельности

Прибыль торговых предприятий выражает стоимость необходимого и прибавочного продукта, созданного на данных предприятиях. Говоря о необходимом и прибавочном продукте применительно к торговле, следует учитывать, что в доходах торговли реализуется часть стоимости продукта, создаваемого в других производящих отраслях. Эта часть передается торговле в уплату за ее услуги непроизводительного характера.

Поэтому в торговле часть дохода, которая идет на оплату труда, частично формируется за счет прибавочного продукта, созданного в отраслях, производящих товары. Однако всякая хозяйственная деятельность, отвечающая потребностям рыночной экономики, будь то производство товаров или предоставление услуг, в рамках общественно необходимых затрат должна приносить соответствующим предприятиям коммерческий доход.

Прибыль может рассматриваться как результат воздействия экономических факторов, а значит основная цель анализа прибыли - выявить зависимость конечных финансовых результатов от факторов, таких как объем реализованной продукции, себестоимости, цены, структуры продукции.

Цель анализа - выявить резервы повышения доходности. Для этого:

- устанавливаются основные слагаемые прибыли (торговые надбавки, внереализационные операции);

- рассчитывается динамика прибыли за ряд периодов;

- устанавливается степень выполнения плановых показателей по доходам;

- выявляются факторы, повлиявшие на изменение доходов;

- определяются направления использования доходов.

Основной аналитический показатель - уровень доходов, рассчитываемый как отношение суммы доходов товаров к товарообороту.

Доходность хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель - это сумма прибыли или доходов. Относительный показатель - это уровень рентабельности. В табл. 3 приведены основные показатели финансовой деятельности и их динамика.

Таблица 3 Динамика финансовых результатов деятельности

Показатели	2006 г.	2007 г.	Динамика 2007-2006 гг., %	Изменения (+,-) 2007 г.
Выручка от реализации товаров и услуг	17518	18744	107	1226
Себестоимость товаров и услуг	14973	15300	102,2	327
Прибыль от реализации	2545	3444	135,3	899
Коммерческие расходы	1958	2738	140	780
Проценты к получению	--	--		--
Проценты к уплате	-	--		-
Доходы от участия в других организациях
Прочие операционные доходы
Прочие операционные расходы	398	492	123,7	70
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности
Прочие внереализационные доходы
Прочие внереализационные расходы	33	0	-	-
Прибыль (убыток) отчетного периода	156	214	137,2	58
Налог на прибыль	50	75	150	25
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	106	139	131,1	33

Рассчитаем некоторые показатели, которые вытекают из данных табл. 3.

Чистая прибыль предприятия, определяемая как разность между прибылью отчетного периода и платежами в бюджет, составила в 2006 году - 106 тыс. руб., в 2007 г. - 139 тыс. руб.

Основными факторами, влияющими на чистую прибыль, являются объем выручки от реализации продукции, уровень себестоимости, уровень рентабельности, доходы от внереализационных операций, расходы по внереализационным операциям, величина налога на прибыль и других налогов, выплачиваемых из прибыли.

Данные табл. 3 показывают, что за отчетные 2 периода основные финансовые результаты деятельности не ухудшились. В условиях рыночной экономики прибыль является важнейшим показателем хозяйственной деятельности, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования.

Положительная динамика с нарастанием прослеживается по позициям:

- выручка от реализации продукции увеличилась на 7%;

- прибыль отчетного периода увеличилась на 35,3%;

- чистая прибыль увеличилась на 31,1%.

Это явилось результатом следующих факторов:

1. Увеличилась выручка от реализации продукции на 7%, в связи с изменением объемов оказываемых услуг.

2. Рассмотрим влияние себестоимости.

Таблица 4 Изменение себестоимости продукции

Показатели	2006 г.	2007 г.	Изменения (+,-)
Себестоимость, тыс. руб.	14973	15300	+327
Проценты к выручке, %	85,47	81,63	-3,84

товародвижение оптовый сбыт

Уменьшение уровня себестоимости на 3,84% понизило сумму затрат, соответственно повысило сумму прибыли:

3,84/100х18744 = 720тыс. руб.

3. Проведем факторный анализ прибыли.

Факторный анализ - анализ влияния отдельных факторов на результативный показатель с помощью детерминированных или стохастических приемов исследования. Факторный анализ может быть:

Прямой - здесь результативный показатель делят на составные части;

Обратный (синтез) - здесь отдельные элементы соединяют в общий результативный показатель.

С помощью факторного анализа производится расчет влияния на прибыль от реализации таких факторов, как изменение: объема реализации; структуры продукции; отпускных цен на реализованную продукцию; транспортных расходов; уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

Для расчета данных показателей используются следующие формулы:

1. Расчет общего изменения прибыли (?Р) от реализации товаров:

?Р = Р1- Р0, (3)

Где P1, - прибыль отчетного года;

P0, - прибыль базисного года.

2. Расчет влияния на прибыль изменений отпускных цен на реализованные товары (?Р1):

?Р1 = Nр1 - Nр1,0 = У р1ц1 - У р0ц0 , (4)

Где Nр1 = У р1ц1 - реализация в отчетном году в ценах отчетного года;

р1 -- цена товара в отчетном году;

ц -- количество товаров;

Nр1,0 = У р1ц1 - У р0ц0 - реализация в отчетном году в ценах базисного года;

р0 -- цена товара в базисном году.

3. Расчет влияния на прибыль изменений в объёме товаров объема товаров в оценке по плановой (базовой) себестоимости (?Р2):

?Р2 = Р0 * К1 - Р0 = Р0 * (К1 - 1), (5)

где Р0 - прибыль базисного года;

К1- коэффициент роста объема реализации товаров:

К1 = S1,0 / S0 , где

S1,0 -- фактическая себестоимость реализованных товаров за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода;

S0-- себестоимость базисного года (периода).

4. Расчет влияния на прибыль изменений в объёме товаров, обусловленных изменениями в структуре товара (?Р3). Данный коэффициент сводится к определению разницы коэффициента роста объема реализации продукции в оценке по отпускным ценам и коэффициента роста объема реализации продукции по базисной себестоимости:

?Р3 = Р0 * (К2 - К1) , (6)

где К2 -- коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

К2 = N1,0 / N0, где

N1,0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода;

N0-- реализация в базисном периоде.

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости товаров (?Р4). Коэффициент выражается разницей между базисной полной себестоимостью фактически реализованной продукции и фактической себестоимостью. В данном случае это влияние составило:

?Р4 = S1,0 - S1 , (7)

Где S1,0 - себестоимость реализованных товаров отчетного периода в ценах и условиях базисного периода.

S1 -- фактическая себестоимость реализованных товаров отчетного периода.

6. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости товаров за счет структурных сдвигов в составе товаров (?Р5) исчисляется сравнением базисной полной себестоимости, скорректированной на коэффициент роста объема продукции с базисной полной себестоимостью фактически реализованной продукции:

?Р5 = S0К2 - S1,0 (8)

Отдельным расчетом по данным бухгалтерского учета определяется влияние на прибыль изменения цен на материалы и тарифов на услуги (?Р6), а также экономии, вызванной нарушениями хозяйственной дисциплины (?Р7).

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от реализации за отчетный период, что выражается следующей формулой:

?Р = Р1 - Р0 = ?Р1 + ?Р2 + ?Р3 + ?Р4 + ?Р5 + ?Р6 + ?Р7 (9)

?Р = ?7i=1 Рi

где ?Р -- общее изменение прибыли;

Рi -- изменение прибыли за счет i-го фактора.

Завершается анализ сопоставлением влияния каждого фактора на прибыль от реализации товарной продукции. Для чего следует составить следующую таблицу:

Таблица 5 Факторы, воздействующие на прибыль ТК «ДиК» в 2007 году

Фактор	Удельный вес, %
?P1	0,0015
?P2	26
?P3	-6
?P4	0,02
?P5	-36
?P6	119
Абсолютная сумма отклонений	100

Таким образом, результаты факторного анализа прибыли предприятия позволяют утверждать, что на формирование прибыли в 2007 году наибольшее влияние оказал рост цен на товары и услуги.

4. Уровень рентабельности хозяйствующих субъектов определяется процентным отношением прибыли от реализации продукции к себестоимости продукции:

,

где Р - рентабельность основной деятельности, %;

П - прибыль от реализации продукции, руб.;

С - себестоимость продукции, руб.

в 2006 г.

в 2007 г.

Коэффициент рентабельности определяется по формуле:

,

где КР - коэффициент рентабельности;

ПЧ - чистая прибыль, руб.;

Д - доход от реализации продукции, руб.

- 2006 г. - 2007 г.

Коэффициент прибыльности показывает, сколько приходится дохода на каждый рубль реализации и определяется по формуле:

,

где КП - коэффициент прибыльности, руб.;

П - прибыль от основной деятельности, руб.

Д - доход, руб.

- 2006 г.

- 2007 г.

Коэффициенты рентабельности и прибыльности показывают положительную динамику за 2006 г. и 2007 г.

Готовая продукция должна быть доведена до потребителя. Этот торгово - технологический процесс, связанный с реализацией товаров, требует определенных расходов, которые представляют собой издержки обращения. К ним в частности относятся расходы по транспортировке, потери товаров пределах норм естественной убыли, расходы на оплату труда, расходы по хранению и др.

Каждое предприятие стремится продать товары по выгодной для него цене и снижать расходы по их реализации. Это позволит ему увеличить прибыль и успешно вести дело в условиях конкуренции (табл.6).

Таблица 6 Постатейный анализ издержек обращения

Наименование статей	2006 г.	2007 г.	Изменения
	Сумма, тыс. руб.	Уровень, %	Сумма, тыс. руб.	Уровень, %	Сумма, тыс. руб.	Уровень, %
Транспортные расходы	379	1,80	853	3,79	474	1,99
Расходы на оплату труда	343	1,63	446	1,98	103	0,35
Отчисления от ФОТ	135	0,64	176	0,78	41	0,14
Амортизационные отчисления
Содержание помещение	276	1,31	330	1,46	54	0,15
Потери товаров в пределах норм ест. убыли	83	0,39	130	0,58	47	0,19
Расходы на рекламу	679	3,23	723	3,21	44	-0,02
Прочие	63	0, 3	80	0,35	17	0,05
Товарооборот, тыс. руб.	17518		18744		1226

При анализе издержек по статьям можно сделать вывод, что в основном увеличились все статьи издержек, как в суммовом выражении, так и по уровню.

Основные статьи издержек, которые непосредственно повлияли на увеличение общего объема издержек обращения:

- Статья «транспортные расходы» увеличилась на 474 тыс. руб. или 1,99%. К увеличению этой статьи привело то, что оборачиваемость товаров в 2007 году увеличилась, поэтому товар на складах не залеживается, а отсюда постоянные заказы на поставку. Товар от поставщиков поступает железнодорожным и автомобильным транспортом. Тарифы на перевозку дорогие, что и ведет к увеличению издержек обращения, а именно статьи транспортные расходы.

- Увеличение статьи «расходы на оплату труда» составили 103 тыс. руб. Размер заработной платы работникам в 2007 году был увеличен, что и привело к увеличению этой статьи. Увеличение заработной платы стимулирует работников, что ведет к увеличению объемов продаж.

- Увеличение статьи «содержание помещений» произошло по следующим причинам. Организация дополнительно в 2007 году взяла в аренду склад площадью 120 кв. м.

В целом, анализируя финансовые показатели компании можно сказать, что предприятие за 2 года сработало хорошо. Товарооборот растет и имеется нераспределенная прибыль.

2.3 Анализ оборота оптовой торговли

Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Товарооборот характеризует процесс движения товаров. В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары - по его размеру можно судить о законченности данного предприятия на потребительском рынке.

1. Первая группа факторов, влияющих на товарооборот:

- фактор цены.

Для анализа общего объема товарооборота необходимо рассчитать следующие аналитические показатели:

- процент роста товарооборота за отчетный период в ценах соответствующих лет и в сопоставимых ценах

Таблица 7 Динамика товарооборота

Показатель	2006 год (тыс. руб.)	2007 год (тыс.руб.)	Отклонение товарооборота	Динамика товарооборота, %
		фактические цены (тыс. руб.)	сопоставимые цены (тыс. руб.)	фактические цены (тыс. руб.)	сопоставимые цены (тыс. руб.)	фактические цены	сопоставимые цены
Товарооборот	17518	18744	17884	1226	366	107	102

В условиях нестабильной экономики и инфляции торговые предприятия при анализе товарооборота для получения статистических данных используют корректировку с учетом индекса цен.

Средняя цена на сок в упаковке 0,2 л в 2006 г. - 6,11 руб. Средняя цена на сок в 2007 г. - 6,36 руб. Найдем индекс цен по формуле:

,

где JP - индекс цен;

Р1 - цена за отчетный период;

Р0 - цена базисного периода.

Отсюда

Итак, индекс цены составил 4%. Находим товарооборот в сопоставимых ценах

18744/104 = 18023 руб.

Из табл. 6 видно, что товарооборот в отчетном периоде возрос на 1227 тыс. руб. или 7%, в сопоставимых ценах это составило 366 тыс. руб. или 2%. Что же привело к увеличению товарооборота? Из данных расчетов видим, что увеличение товарооборота в отчетном периоде произошло не только за счет увеличения цены на реализуемую продукцию, но и за счет увеличения объемов продаж. Если за счет цены объемы увеличились на 865 тыс. руб., то за счет увеличения реализации продукции товарооборот возрос на 605 тыс. руб.

2. Вторая группа факторов.

- факторы обеспеченности товарными ресурсами.

Для характеристики состояния товарных запасов используются следующие показатели:

- уровень запасов;

- оборачиваемость капитала.

Уровень запасов, отражающий обеспеченность торговой сети товарами на определенную дату, рассчитывается как отношение суммы запаса к обороту предстоящего периода.

Товарные запасы на 01.04.2007 - 330 тыс. руб.

Товарооборот 2-го кв. 2007 - 5960 тыс. руб.

Находим однодневный товарооборот:

5960 / 90 дн. = 66,22 тыс. руб.

330 тыс. руб. / 66,22 тыс. руб. = 4,98 = 5 дней.

Оборачиваемость капитала, вложенного в товарные запасы. Этот показатель отражает, с одной стороны, среднее время, в течение которого товары находились в торговом предприятии с момента расчета с поставщиками до момента их реализации, а с другой стороны, количество оборотов, совершенных капиталом за анализируемый период.

Для расчета этого показателя в днях следует среднюю сумму запасов за определенный период разделить на однодневный товарооборот. Средняя сумма запасов рассчитывается по формуле средней хронологической.

,

где х - значение признаков;

n - число уровней ряда.

тыс. руб. в 2006 г.

тыс. руб. в 2007 г.

Оборачиваемость капитала, вложенного в товарные запасы:

Товарные запасы х дни квартала

товарооборот за квартал

дней в 2006 г.

дней в 2007 г.

Таким образом, оборачиваемость капитала, вложенного в товарные запасы сократилась на 3 дня, что свидетельствует о росте спроса на продукцию предприятия и улучшает экономические показатели предприятия.

В рыночной экономике значимость этих показателей возрастает. Они свидетельствуют о степени конкурентоспособности торгового предприятия. Те, из них, которые научились вести успешно торговлю с наименьшим капиталом, как правило, имеют меньший уровень издержек и более высокую рентабельность. Такое положение позволяет им «завоевать» покупателя, снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и осуществлять другие меры для повышения качества торгового обслуживания.

Отсюда вытекает цель анализа - выявить состояние товарных запасов и резервы их нормализации, направленные на ускорение оборачиваемости капитала и повышению конкурентоспособности.

В процессе анализа товарных запасов и оборачиваемости производится сопоставление фактических показателей за отчетный период с прошлыми периодами.

Таблица 8 Уровень запасов товаров и оборачиваемости по ТК «ДиК» в днях

	Уровень запасов на конец года	Оборачиваемость капитала	Отклонения за анализируемый период
	2006 г.	2007 г.	2006 г.	2007 г.	По уровню запасов	По оборачиваемости
Значение	5,42	4,57	8	5	-0,85	-3

Данные таблицы свидетельствуют о том, что за отчетный период уровень товарных запасов ТК «ДиК» снизился на 0,85, а оборачиваемость капитала ускорилась на 3 дня. Из табл. 7 видно, что среднее время обращения товарного запаса в целом по оптовому предприятию за год 5 дней, для торговли продовольственными товарами этот показатель говорит о хорошей товарооборачиваемости, быстрому высвобождению вложенных средств, отсутствия залежалых товаров, эффективной работе, как с покупателями, так и с поставщиками.

2.4 Оценка эффективности действующей системы товародвижения

Как уже было отмечено, ТК «ДиК» - дистрибьютор таких крупных фирм, как «Марс», «Стиморол», «Нестле», «Штольверк», «Макфа», «Чака», «Кэдбэри».

Типовые каналы распределения, в которых участвует ТК «ДиК», представлены на рисунке 8.

Рисунок 8 Типовые каналы распределения с участием ТК «ДиК»

Выступая как крупный оптовый торговец, предприятие имеет возможность выбирать из трёх типовых ценовых стратегий:

1) установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;

2) установление цен на уровне конкурентов;

3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Поэтому продукция компаний, с которыми ТК «ДиК» работает как дистрибьютор, сбывается по более низким (за счет существенных скидок), чем у конкурентов, ценам, что обеспечивает высокие объемы реализации.

Цены на остальную продукцию держаться на уровне конкурентов.

Анализируя этапы товародвижения, можно говорить о следующих достоинствах: специалисты коммерческой службы ТК «ДиК» для эффективной реализации товаров изучают спрос покупателей.

Для изучения покупательского спроса используют два основных метода: наблюдение и опрос.

Наблюдение - один из возможных способов сбора первичных данных, на основании статистических отчетов и других оперативных данных.

Опрос - один из важнейших методов выявления и фиксирования факторов и мнений характеризующих процессы формирования и развития спроса, товарного предложения от всей конъюнктуры рынка. Опросы могут быть интервьюированными и анкетными. В ТК «ДиК» используются анкетные опросы.

Для изучения покупательского спроса в ТК «ДиК» введен количественно - суммовой учет реализации товаров в разрезе товарных групп и разновидностей. Это оперативная информация, позволяющая менеджерам и товароведам коммерческих служб быстро ориентироваться в закупке того или иного товара. А также этот метод позволяет товароведам видеть увеличения и падения реализации того или иного товара в зависимости от сезона, месяца и т.д., это позволяет поддерживать нужное количество товарных запасов.

Товароведы предприятий ТК «ДиК» представляют в коммерческую службу заявки в разрезе товарных групп на месяц, что дает возможность товароведам выявить потребности населения в различных районах города.

Товарная диверсификация позволяет сглаживать сезонные всплески и падения объемов продаж, переводить капитал на операции, дающие максимальный текущий эффект.

Каждый из рынков, где действует ТК «ДиК», имеет свои особенности. Рынок продуктов питания уже можно назвать сформировавшимся. Число предприятий, как и число потребителей, действующих на нем огромно. Потенциальные резервы для роста объема продаж значительны. Продукты питания потребляют все слои населения. Сегментацию можно производить по уровню дохода населения, социальному статусу, района проживания. Существуют определенные различия между набором обеспеченного человека и малоимущего, однако основная группа продуктов покупается обоими сегментами рынка. У ТК «ДиК» нет заметных различий в составе населения по районам города, которые могли бы повлиять на политику предприятия при подборе товаров. ТК «ДиК» ведет такую ассортиментную политику, чтобы максимально удовлетворить потребности, вкусы различных слоев населения.

Немаловажное значение в управлении маркетингом является стимулирование сбыта. Реклама в нашей стране является основным методом стимулирования сбыта. Рекламная компания ТК «ДиК» направлена преимущественно на создание имиджа. В ТК ДиК работает специальный рекламный агент, который проводит рекламные компании.

В рекламной кампании ТК «ДиК» используются новогодние рекламно-подарочные издания, которые являются очень эффективным видом печатных рекламных материалом, так как обладают чрезвычайно высокой проникающей способностью.

Также в качестве методов стимулирования сбыта имеются распродажи и лотереи - розыгрыши товаров; выставки - продажи с дегустацией в торговых залах розничных предприятий.

К недостаткам товародвижения можно отнести:

- выбор метода транспортировки;

- систему оценки и контроля товародвижения.

ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ОБОРОТА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И РАЦИОНАЛИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

3.1 Резервы роста оборота оптовой торговли

Проведенный анализ оборота оптовой торговли ЗАО «ТК «ДиК» выявил следующие тенденции:

- в анализируемом периоде оборот торговли увеличился на 7%, в сопоставимых ценах - на 2%; увеличение обусловлено ростом цен - на 4%, ростом объемов продаж - на 3%;

- оборачиваемость капитала увеличилась на 3 дня (с 8 дней в 2006 году до 5 дней в 2007 году).

Таким образом, можно говорить о хорошей товарооборачиваемости, быстрому высвобождению вложенных средств, отсутствия залежалых товаров, эффективной работе, как с покупателями, так и с поставщиками.

Проведенный факторный анализ прибыли показал, что существенное влияние оказал рост цен на товары и услуги.

Тем не менее, к резервам роста оборота оптовой торговли можно отнести усиление мероприятий, стимулирующих сбыт (реклама, дисконты, розыгрыши и т.д.).

3.2 Пути увеличения оборота оптовой торговли через оптимизацию каналов товародвижения

Поскольку сократить рост цен на товары, реализуемые ТК «ДиК» не представляется возможным, автор считает необходимым изыскать резервы сокращения расходов, влияющих на себестоимость. Как уже было отмечено, к недостаткам товародвижения можно отнести:

- выбор метода закупки и транспортировки;

- систему оценки и контроля товародвижения.

1. Несмотря на сравнительно небольшой размер организации, как с точки зрения экономических масштабов хозяйственной деятельности, так и количества задействованного персонала, задачи, поставленные пред различными подразделениями, нередко противоречат друг другу. Наиболее значимой проблемой является противоречие между закупочной деятельностью, сбытом и транспортно-складскими операциями (ТСО).

Отдел снабжения делает редкие закупки крупными партиями, поскольку возникает возможность получать дополнительные скидки за большой объем заказа, но по удобному поставщику графику. ЗАО «ТК «ДиК» периодически не своевременно оплачивает счета, выставленные за закупленный товар. В связи с отсутствием нормального финансирования, отдел снабжения вынужден осуществлять закупки, когда организация в состоянии оплатить счет.

Поскольку поставки осуществляются не равномерно - редко, но крупными партиями, в результате складские работы также происходят не равномерно. Так в начале месяца, складские площади пустуют, и сотрудников нечем занять. А в конце месяца происходит нехватка рабочей силы и площадей.

Автотранспорт разгружается с простоями в зоне выгрузки, в результате чего перевозчик вынужден применять к ТК «ДиК» штрафные санкции. При большом скоплении транспорта (как правило, в конце месяца) склад вынужден производить разгрузку с применением сверхурочных работ и работ в выходные и праздничные дни, что ведет к необоснованным издержкам в виде перерасхода фонда оплаты труда.

ТК «ДиК» часто использует услуги транспортных организаций. Наемный транспорт осуществляет поставки от поставщиков на склад организации и поставки клиентам, то есть курирует все транспортные потоки. Основной принцип работы - максимальная загрузка транспортных средств, независимо от целостности паллет с грузом. Такая политика при перевозке являлась основным условием при заключении договора с перевозчиком и установлении тарифов на транспортные услуги.

В результате, транспортные затраты растут при прежнем объеме перевозок.

Существующий на сегодняшний день порядок работы с поставщиками, то есть получение преимущества в цене (скидки от объема) при организации редких поставок большими партиями, необходим ТК «ДиК» для сохранения конкурентоспособности.

Отказ от скидок вызовет необходимость в повышении отпускных оптовых цен на продукцию, что недопустимо на достаточно конкурентных сегментах рынка, на которых действует ТК «ДиК». Повышение цен вызовет потерю большого числа клиентов и сокращение продаж, что не соответствует целям организации.

Также следует отметить, что масштабы деятельности не позволят ТК «ДиК» сколько-нибудь эффективно повлиять на поставщиков и настоять на выгодных для себя условиях поставки товаров. Практически ни для одного из поставщиков ТК «ДиК» не является ключевым клиентом, ради которого будут пересмотрены условия договора и политика в отношении скидок за крупные партии.

В связи с этим, возможным направлением повышения эффективности деятельности организации является оптимизация внутренних процессов.

На основе проведенного анализа можно сформулировать следующие причины выявленных проблем:

- необходимость организации поставок редко и крупными партиями для получения дополнительных скидок за большой объем партии;

- необходимость организации поставок только в момент, когда имеются свободные денежные средства;

- нерациональная процедура приемки груза, по причине которой разгрузка автотранспорта происходит неритмично, с необоснованными потерями рабочего времени;

- нерациональный режим работы предприятия, то есть нерационально установлено рабочее время и время отдыха.

Опираясь на выявленные проблемы и их причины, а также с учетом специфики работы предприятия, можно предложить следующие пути решения выявленных проблем:

- изменение процедуры п...