Разработка программы стимулирования сбыта продукции

Расчет эффективности баннерной рекламы приведён в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1 Пример расчета эффективности баннерной рекламы

Недостатком этого вида рекламы служит то, что он может вызывать у пользователей отрицательные эмоции по отношению к фирмам, использующим этот вид рекламы и уменьшением скорости работы интернета.

Итак, в качестве одного из наиболее значимых путей повышения эффективности маркетинговой деятельности любого предприятия можно рассматривать оптимизацию его коммуникативной политики.

Web-сайт компании обычно выступает центральным элементом коммуникативной политики, проводимой в Интернете. Поэтому так важна задача его продвижения, от успешной реализации которой в значительной степени зависит эффективность всей коммуникативной политики.

Заключение

Стимулирование сбыта - одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании различных приёмов воздействия на покупателя и торговых посредников с целью увеличения продаж (скидки с цены, торговые зачёты, конкурсы среди продавцов, беспроигрышные лотереи для покупателей, премирование и т.д.). Стимулирование сбыта осуществляется дифференцированно, в зависимости от того, на кого оно направлено: потребителей, дистрибьюторов, торговый персонал предприятия, лидеров общественного мнения.

Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга.

Стимулирование сбыта - это многообразные средства кратковременного воздействия - купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку - призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов. При разработке программы стимулирования сбыта выделяют два главных вопроса - кого необходимо стимулировать и какими способами следует делать это.

Условия стимулирования сбыта - это требования, которым должны соответствовать каналы товародвижения или конечные потребители, для того чтобы оно могло на них распространяться. Они могут включать минимальный объем покупок, особенности функционирования и минимальный возраст.

Стимулирование сбыта обладает рядом преимуществ для фирмы:

помогает привлекать покупателей;

помогает поддерживать приверженность к продукту или магазину.

Оценка успеха или неудачи многих форм стимулирования сбыта достаточно проста, поскольку они тесно связаны с показателями деятельности или сбытом. Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования.

Проанализировав рекламную политику ООО «Техника-Экспо» можно сказать, что необходимы меры по повышению ее эффективности, поскольку имеются некоторые недостатки в ее проведении. Очень мало внимания уделяется PR. В данном способе продвижения нет четкого плана.

Прежде всего, необходимо разработать четкий маркетинговый план развития и продвижения компании. Также необходимо сместить акцент с рекламных кампаний на PR причем как внешний, так и внутренний. Ни одна стратегия продвижения, даже самая лучшая не принесет результата, если, прежде всего, внутри компании продавцы и остальные сотрудники не будут настроены лояльно к действиям руководства и не будут их поддерживать, придерживаться единой линии поведения. Именно это приведет к дальнейшему развитию ООО «Техника-Экспо».

В рамках методов повышения эффективности маркетинговой деятельности при помощи интернет технологий выделены следующие:

- в качестве одного из наиболее значимых путей повышения эффективности маркетинговой деятельности любого предприятия можно рассматривать оптимизацию его коммуникативной политики. Web-сайт компании обычно выступает центральным элементом коммуникативной политики, проводимой в Интернете. Поэтому так важна задача его продвижения, от успешной реализации которой в значительной степени зависит эффективность всей коммуникативной политики. Вследствие чего предлагается внедрение данной технологии в деятельность ООО «Техника-Экспо» и разрабатывается функциональная структура для будущего сайта компании;

- реклама является сегодня одним из самых распространенных инструментов коммуникативной политики компании. Это утверждение столь же справедливо и применительно к распространенности ее использования в Интернете. В данной работе для ООО «Техника-Экспо» рекомендован сценарий проведения рекламной кампании по продвижению сайта, объединяющий в себе элементы традиционной рекламы, а также баннерной интернет-рекламы.

Итак, правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность действительно способна влиять на формирование спроса и стимулирования сбыта предприятия, может значительно повысить товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли».

Список использованной литературы

1. Акулич М.В. Анализ конкурентоспособности продукции в аспекте взаимоотношений с потребителями // Маркетинг. - 2011. - №6 (73). - С.32

2. Баранчеев В. Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятий // Маркетинг. - 2007. - №5. - С.21-28.

3. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Перевод с английского./ Под редакцией Ф.А. Крутикова. -М.:Экономика. - 2011. - 435с.

4. Бороноева, Т.А. Современный рекламный менеджмент: учебное пособие / Т.А. Бороноева - М.: Аспект Пресс, 2010. - 358с.

5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М.: Гардарика, 2010. - 655с.

6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 2011. - № 3. - С.15-21.

7. Голубков, Е.П. Организация маркетинга / Е. П.Голубков // Маркетинг. - 2011. - №6. - С.30-35.

8. Грузинов, В.П. Схема маркетинговой деятельности / В.П.Грузинов - М.: Инфра - М, 2011. - 305с.

9. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебник для вузов. - Минск: БГЭУ, 2011. - 367с.

10. Коротков Э.М. Концепция менеджмента. Учебное пособие. - М.: Дека,

11. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2009. - 812с.

12. Котлер, Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга: Пер.с англ. / Ф.Котлер, Г.Армстронг - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. - 674с.

13. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 567с.

14. Матанцев, А.Н., Сурыгина, И.Ю. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж / А.Н.Матанцев, И.Ю.Сурыгина // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №5. - С.24-27.

Размещено на Allbest.ru