Сбыт продукции

Процент выполнения плана по выпуску продукции в 2009 году составляет 95,8% (по способу наименьшего процента), а по способу среднего процента план производства продукции выполнен на 104,3%.

В отчётном периоде, так же, как и в базисном периоде, наблюдается невыполнение плана по производству вермишели супер длинной, макарон «соломка», перьев №8.

План выпуска изделиям: «гребешки №40» перевыполнен на 51,2%, «колоски №43» - на 18%, «спиральки №29» - на 9,4%, «рожки №8» - на 9,0%. План выпуска других видов продукции перевыполнен незначительно.

Необходимым элементом аналитической работы является выполнение плана по ассортименту.

Ассортимент - это перечень наименований изделий с указанием количества по каждому из них.

В процессе анализа необходимо выяснить, как хозяйствующий субъект выполняет план по ассортименту в натуральном и стоимостном выражении, какова динамика выпуска отдельных видов продукции, установить выполнение плана и динамику по производству сертифицированной продукции.

Выполнение задания по ассортименту означает выпустить изделия по заданной номенклатуре.

Оценка выполнения плана по ассортименту проводится при помощи одноимённого коэффициента - коэффициента выполнения плана по ассортименту и по удельному весу изделий.

В целом коэффициент выполнения плана по ассортименту - это отношение фактического выпуска продукции к плановому выпуску продукции и умножить на 100%.

Ка = ВПф / ВПпл * 100%

Где:

Ка - коэффициент выполнения плана по ассортименту, %.

Как показывают данные таблицы, план по ассортименту продукции в отчётном периоде не выполнен.

Структура продукции - это соотношение удельных весов отдельных изделий в общем её выпуске.

Увеличение объёма производства по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению её структуры. Причём изменение структуры производства оказывает влияние на все экономические показатели: объём выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.

Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объём её выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении низко рентабельной продукции. Проанализируем выполнение плана производства по структуре товарной продукции. Как показывают данные таблиц 5 и 6, как в базисном, так и в отчётном периодах план по структуре АО «Марченко» не выполнен.

Так, в базисном периоде за счёт изменения структуры производства предприятие не выпустило продукции на 2338,5 тыс. тг.

В отчётном периоде за счёт изменения структуры производства предприятие не выпустило продукции на 4470 тыс. тг. Сокращаются объёмы производства по всем видам продукции.

Важным показателем эффективности производства является ритмичность производства. Ритмичность - это равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объёме и ассортименте, предусмотренном планом. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели:

- снижается качество продукции, увеличивается объём незавершенного производства и сверхплановые остатки продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала;

- не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции;

- несвоевременно поступает выручка;

- перерасходуется фонд заработной платы.

Всё это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используют коэффициент ритмичности, т. е., отношение суммы фактически выпущенной продукции в пределах плана за ряд последовательных отрезков времени анализируемого периода

Таблица 5. - Анализ структуры товарной продукции за 2008 год:

Виды продукции	Оптовая цена за 1 тонну продукции, тыс. тг.	Объём производства, тонн	Товарная продукция, тыс. тг.	Изменение товарной продукции за счёт структуры, тыс. тг.
		план	факт	план	Факт при плановой структуре	факт
Вермишель соломка особая	8,46	1700	1691	14382	14402	14306	-96
Вермишель супер длинная	9,25	1750	1780	16187	16530	16465	-65
Макароны соломка	10,77	1700	1713	18309	18532	18449	-83
Макароны супер длинные	9,25	1700	1780	15725	16560	16465	-95
Лапша супер длинная	8,75	1800	1847,3	15750	16230	16187	-43
Рожки №8	9,25	1150	1120	10637	10540	10360	-180
Рожки №15	9,25	1400	1392	12950	12980	12876	-104
Рожки №17	9,25	1800	1780	16650	16580	16465	-115
Перья №7	9,25	1250	1240	11562	11670	11470	-200
Вермишель №5	9,25	1250	1190	11562	11700	11008	-692
Спиральки №29	9,25	800	770	7400	7380	7122	-258
Гребешки №40	9,25	900	910	8325	8560	8418	-142
Колоски №43	9,25	800	890	7400	8430	8232	-198
Итого		18000	18103,3	166839	170094	167755,5	-2338,5



Таблица 6 - Анализ структуры товарной продукции за 2009 год:

Виды продукции	Оптовая цена за 1 тонну продукции, тыс. тг.	Объём производства, тонн	Товарная продукция, тыс. тг.	Изменение товарной продукции за счёт структуры, тыс. тг.
		план	факт	план	Факт при плановой структуре	факт
Вермишель соломка особая	9,85	1700	1740	16745	17300	17150	-150
Вермишель супер длинная	9,45	1900	1820	17955	18200	17199	-1001
Макароны соломка	11,20	1700	1670	19040	18980	18704	-276
Макароны супер длинные	9,5	1700	1790	16065	17200	16916	-284
Лапша супер длинная	9,45	1900	1900	17955	17955	17955	-
Рожки №8	9,45	1000	1090	9450	10750	10300	-450
Рожки №15	9,45	1400	1410	13230	13520	13324	-196
Рожки №17	9,45	1750	1750	16537	16537	16537	-
Перья №7	9,45	1300	1280	12285	12170	12096	-74
Вермишель №5	9,45	1100	1120	10395	10870	10584	-286
Спиральки №29	9,45	800	875	7560	8420	8269	-151
Гребешки №40	9,45	800	1210	7560	12900	11434	-1476
Колоски №43	9,45	950	1121,1	8977	10730	10594	-136
Итого		18000	18776,1	181756	185532	181062	-4470

Сумма планового выпуска продукции за этот же период времени:

Где:

?g1ц0 - сумма фактического выпуска продукции в сопоставимых ценах;

?g0ц0 - сумма планового выпуска.

Рассчитаем значение этого показателя по данным таблицы 7.

Таблица 7. - Ритмичность выпуска продукции АО «Марченко» по кварталам за 2008 год:

квартал	Выпуск продукции, тыс. тг.	Удельный вес продукции, %	Коэффициент выполнения плана	Коэффициент ритмичности, %
	план	факт	план	факт
1	41710	42442	25	25,3	1,02	25
2	41710	39590	25	23,6	0,95	23,6
3	41710	41100	25	24,5	0,99	24,5
4	41709	44623,5	25	26,6	1,07	25
Всего за год	166839	167755,5	100	100	1,01	98,1

По данным таблицы 7 следует, что АО «Марченко» не совсем ритмично производило продукцию в течение 2008 года.

Коэффициент ритмичности в целом за год равен 98,1%.

Во 2-м и 3-м квартале предприятие произвело продукции меньше, чем планировалось, отсюда коэффициент ритмичности снизился.

Проанализируем ритмичность выпуска продукции на АО «Марченко» в 2009 году (таблица 8).



Таблица 8. - Ритмичность выпуска продукции АО «Марченко» по кварталам за 2009 год:

квартал	Выпуск продукции, тыс. тг.	Удельный вес продукции, %	Коэффициент выполнения плана	Коэффициент ритмичности, %
	план	факт	план	факт
1	45439	44903	25	24,8	0,99	24,8
2	45439	47438	25	26,2	1,04	25,0
3	45439	46533	25	25,7	1,02	25,0
4	45439	42188	25	23,3	0,93	23,3
Всего за год	181756	181062	100	100	0,97	98,1

Как видно из приведённых расчётов, в отчётном периоде предприятие работало так же не ритмично, как и в 2008 году. Коэффициент ритмичности составил 98,1%. Аналогично анализируется ритмичность отгрузки и выручки от продаж. По результатам анализа ритмичности производства и реализации продукции необходимо разработать конкретные мероприятия, повышающие уровень оперативного планирования, контроля и регулирования хода производства в целях обеспечения равномерной сдачи продукции в заданном плановом ассортименте и в установленные сроки.

2.5 Организация сбыта продукции на предприятии

Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От её величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности.

Таблица 9. - Динамика объемов реализации продаж АО «Марченко»:

Виды продукции	Объём реализации, тонн	Отклонение
	2008 г.	2009 г.	абсолютное	относительное
Вермишель соломка особая	1680	1750	70	104,2
Вермишель супер длинная	1720	1780	60	103,5
Макароны соломка	1730	1630	-100	94,2
Макароны супер длинные	1740	1750	10	100,6
Лапша супер длинная	1840	1870	30	101,6
Рожки №8	1100	1050	-50	95,4
Рожки №15	1370	1400	30	102,2
Рожки №17	1800	1710	-90	95,0
Перья №7	1230	1240	10	100,8
Вермишель №5	1170	1100	-70	94,0
Спиральки №29	800	840	40	105,0
Гребешки №40	900	1200	300	133,3
Колоски №43	900	880	-20	97,8
Итого	17980	18200	220	101,2

Вначале изучается динамика реализации продукции (таблица 9).

Как показывают данные таблицы 9, объём реализации продукции АО «Марченко» в отчётном периоде по таким видам, как спиральки №29, гребешки №40, лапша, вермишель соломка и вермишель супер длинная увеличился. Объём реализации других видов продукции сократился. Далее необходимо сравнить темпы роста производства и реализации продукции.

Таблица 10. - Сравнительный анализ производства и реализации продукции в 2009 году:

Вид продукции	Производство продукции	Реализация продукции	Отклонение
	Тыс. тг.	Уд. Вес, %	Тыс. тг.	Уд. Вес, %	тыс. тг.	д. Веса, %
Вермишель соломка особая	17150	9,5	17317	9,6	167	+ 0,1
Вермишель супер длинная	17199	9,5	17317	9,6	118	+ 0,1
Макароны соломка	18704	10,3	18220	10,1	-484	-0,2
Макароны супер длинные	16916	9,3	16957	9,4	41	+ 0,1
Лапша супер длинная	17955	9,9	17317	9,6	-638	-0,3
Рожки №8	10300	5,7	10282	5,7	-18	-
Рожки №15	13324	7,4	13529	7,5	205	+ 0,1
Рожки №17	16537	9,1	16596	9,2	59	+ 0,1
Перья №7	12096	6,7	11725	6,5	-371	-0,2
Вермишель №5	10584	5,8	10824	6,0	240	+ 0,2
Спиральки №29	8269	4,6	8118	4,5	-151	-0,1
Гребешки №40	11434	6,3	11371	6,3	-63	-
Колоски №43	10594	5,9	10823	6,0	229	+ 0,1
Итого	181062	100	180392	100	-670	-

Как показывают данные таблица 10 объём реализации на АО «Марченко» увеличивается из года в год. Причём наблюдается снижение объёмов реализации над объёмами производства, т. е., предприятие затоваривается и не продаёт всю произведённую продукцию со складов. Это отрицательно сказывается на финансовых результатах деятельности предприятия и его финансовом состоянии.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции.

Её повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке.

Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и суммы прибыли не только за счёт объёма продаж, но и за счёт более высоких цен.

Под качеством продукции понимают совокупность свойств готового объекта, обусловливающую его пригодность удовлетворять определённые потребности в соответствии с его назначением.

Качество выпускаемой продукции характеризуется совокупностью взаимосвязанных показателей в соответствии с общепринятыми нормами, стандартами.

Чем выше качество производимой продукции, тем выше эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на АО «Марченко» представлена в таблице 11.



Таблица 11. - Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на АО «Марченко»:

Показатели	2008 год	2009 год	Отклонение, +, -
Всего рекламаций:
штук	7	2	-5
Тыс. тг.	242	121	-121
% к общему объёму выпуска	0,15	0,07	0,08
Вермишель супер длинная
штук	7	2	-5
Тыс. тг.	242	121	-121
% к общему объёму выпуска	0,15	0,7	-0,08

Как показывают данные таблицы 11, в отчётном периоде уменьшились: общее количество поданных покупателями рекламаций, сумма денежных средств, выплачиваемых по рекламациям и удельный вес рекламаций в общем объёме выпуска продукции на АО «Марченко».

Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечёт за собой спад производства. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и даётся оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объёмом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объём:



Кдп = ОПпл - ОПн / ОПпл

Как видно по данным таблицы за отчётный период недопоставлено продукции по договорам на сумму 2,8 млн. тг. или на 1,6%. Невыполнение договоров произошло в марте на 1000 тыс. тг., в июле на 300 тыс. тг., в августе на 500 тыс. тг., в ноябре и декабре - соответственно на 500 тыс. тг.

Причиной этого явилось не согласованная работа службы сбыта и транспортного участка, где из-за ремонта машин и неорганизованной работы не осуществили отгрузку продукции покупателям.

Недопоставки продукции отрицательно влияют не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т. д.

При формировании структуры рынков сбыта учитывается степень выполнения договорных обязательств по отгрузке потребителям.

Анализ невыполнения поставок в соответствии с заключёнными договорами в разрезе потребителей дополняется изучением выполнения плана поставок за каждый месяц, выявлением причин недопоставки.

Таблица 12. - Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции за 2009 год, тыс. тг.:

Отчётные периоды	Производство продукции для заключения договоров по плану	Недопоставлено продукции по договорным обязательствам	Выполнение договорных обязательств, %
	За отчётный месяц	За период с начала года	За отчётный месяц	За период с начала года	За отчётный месяц	За период с начала года
Январь	15100	15100			100	100
Февраль	15100	30200			100	100
Март	15100	45300	1000	1000	93,4	97,8
Апрель	15100	60300			100	100
Май	15100	75300			100	100
Июнь	14800	90100			100	100
Июль	14800	104900	300	1300	98,0	98,8
Август	14800	119700	500	1800	96,6	98,5
Сентябрь	15000	134700			100	100
Октябрь	15000	149700			100	100
Ноябрь	15000	164700	500	2300	96,7	98,6
Декабрь	15692	180392	500	2800	96,8	98,4



3. Рекомендации по совершенствованию анализа и прогноза объемов продаж и их влияние на технико-экономические показатели АО «Марченко»

Специалисты предприятия ежегодно проводят работу по расширению и обновлению ассортимента, улучшению качества продукции, дизайна упаковки, применению упаковочных материалов. Ассортиментная политика предприятия формируется с учётом наличия необходимых производственных ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства, ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций, степени риска, связанного со спросом, рыночной конъюнктурой, динамикой цен и т. п.

Для улучшения качества продукции на АО «Марченко» проводится работа по внедрению в производство макаронных изделий с различными добавками и минеральными веществами. Это, в свою очередь, улучшает вкусовые качества и увеличивает сроки реализации изделий.

Большое внимание на предприятии уделяется и упаковочным материалам. Продукция упаковывается в красочные упаковки, применяется вакуумное упаковывание, а также расфасовка небольшого веса.

АО «Марченко» планирует уже в 2008 году введение новой продукции, такой как «рожки №18» и «№19», «вермишель №7» и др.

Разработка и внедрение новой продукции повлечёт за собой расширение производства.

Введение в производство новинок макаронных изделий обусловлено не только расширением ассортимента, но и изготовлением изделий, обогащённых биологическими добавками, которые необходимы для поддержания здоровья людей, особенно нашего региона.

Развитие ассортиментной политики предприятия является залогом коммерческого успеха предприятия и импульсом его динамичного развития. Оно выражается в умении воплощать традиционные или скрытые технические и материальные возможности производителя продукции, которая обладает определённой потребительской ценностью, удовлетворяет вкусы покупателя и приносит прибыль.

В рыночных условиях решение о комплектации ассортимента продукции предприятия являются первостепенными, так как от принятого решения зависит результат деятельности предприятия, а именно - получение прибыли. Поэтому ассортиментная политика предприятия должна иметь экономическое обоснование, что будет способствовать принятию рациональных управленческих решений.

По проекту АО «Марченко» увеличивает объёмы производства продукции на 47951 тыс. тг. или на 26,5% за счёт внедрения новых видов продукции и увеличения объёма производства перспективных видов.

Не последнюю роль при формировании ассортимента играет ценовая политика. Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Применению на практике последовательной политики ценообразования может помешать ряд объективных и субъективных факторов. Среди субъективных можно назвать отсутствие информации о рынке, конкурентах, отсутствие у менеджеров знаний обо всех тонкостях современной политики цен и т. д.

На АО «Марченко» процесс формирования цен складывается по системе рыночного ценообразования, функционирующего на базе взаимодействия спроса и предложения.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объёма прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

На АО «Марченко» производится целая гамма достаточно близкой продукции. Можно вести учёт издержек по каждому виду продукции отдельно, но это очень трудоёмко. Прямые затраты сразу относят на себестоимость каждого вида продукции. Затраты, которые относятся к производству нескольких видов изделий, должны распределяться между этими видами продукции. Такие затраты называются косвенными.

Механизм калькулирования себестоимости в наиболее общем виде состоит в добавлении к прямым затратам доли косвенных затрат в некоторой пропорции, одинаковой для всех видов производимой продукции.

На АО «Марченко» косвенные затраты распределяются пропорционально прямым затратам на производство продукции.

Мы предлагаем распределять затраты иным путём. В качестве критерия распределения затрат выступает не отнесение к прямым и косвенным, а отнесение к переменным и постоянным: в себестоимость должны включаться только переменные затраты, а постоянные учитываются отдельно. Поскольку большую часть косвенных расходов можно отнести к постоянным, то этот процесс выглядит как исключение косвенных расходов. Однако для точности расчётов из косвенных затрат надо исключать ту часть, которую нельзя считать постоянными и добавлять к переменным. Последнее означает, что в данном случае от процедуры распределения затрат избавиться, как правило, не удаётся, хотя доля распределяемых затрат существенно уменьшается. В практике этот метод называется методом «direct costing».

В практике стал использоваться новый экономический показатель - маржинальный доход. Маржинальный доход - это разница между выручкой от реализации продукции и переменными затратами на производство и реализацию продукции.

Таблица 13. - Расчёт порога рентабельности и запаса финансовой устойчивости АО «Марченко»:

Показатели	2009 г.	План
Выручка от реализации продукции, тыс. тг.	180392	228017
Прибыль, тыс. тг.	-3596	25611
Полная себестоимость реализованной продукции, т. тг., в т. ч.: - постоянные затраты, тыс. тг. - переменные затраты, тыс. тг.	183988 110392 73596	202406 111323 91083
Сумма маржинального дохода, тыс. тг.	106796	136934
Доля маржинального дохода в выручке, %	59,2	60,0
Порог рентабельности, тыс. тг.	186472	185538
Зона финансовой устойчивости:
- тыс. тг.: -%:	-6080 -3,3	42475 18,6

По данным таблицы следует, что в 2009 г. АО «Марченко» должно было бы произвести и реализовать продукции на 186472 тыс. тг., чтобы работать без убытка. Так как выручка от реализации составила 180392 тыс. тг., то предприятие получило убыток в сумме 3596 тыс. тг.

По плану финансовое положение предприятия улучшится, т.к. предприятие планирует получить 25611 тыс. тг. прибыли и будет иметь запас финансовой прочности в размере 42475 тыс. тг.

Использование показателя маржинального дохода помогает предприятию быстро производить расчёты финансового результата при изменении цен на продукцию и управлять ими.

Приведём расчёт экономической эффективности от внедрения в производство нового вида продукции «вермишель №7», которую АО «Марченко» планирует выпускать в 2008 году в объёме 1212 тонн.

Таблица 14. - Рецептура на 1 тонну изделий:

Компоненты	Цена за 1 кг	Базисный период	Планируемый период
		Норма, кг	Стоимость, тг.	Норма, кг	Стоимость, тг.
Мука	6,07	850	5159,5	815	4947,05
Меланж	14,70	140	2058	120	1764
Комплексный улучшитель	4,16	-	-	55	228,8
Отходы	0,79	10	7,9	10	7,9
Итого	-	-	7225,4	-	6947,75



Далее перейдём к расчёту калькуляции себестоимости 1 тонны изделия.

Транспортно-заготовительные расходы на АО «Марченко» 10% от стоимости основного сырья.

Базисный период: 5159,5*10/100 = 515,9 тг.

Плановый период: 4947,05*10/100 = 494,7 тг.

Удельная норма расхода на 1 тонну продукции - 98 кг. На технологические нужды расход составляет 80%, значит: 98 * 80% / 100 = 78,4 кг. Коэффициент перевода составляет 1,1. отсюда расход топлива составит: 78,4 / 1,1 = 71,2, тогда стоимость топлива на 1 тонну сырья составит: 71,2 * 1,23 = 163,7 тг.

Все выполненные расчёты представим в таблице.

Таблица 15. - Калькуляция себестоимости 1 тонны продукции «вермишель №7», тг.:

Элементы затрат	Базисный период	Проект
Сырьё	7225,4	6947,75
Транспортно-заготовительные расходы	515,9	494,7
Топливо и энергия на технологические нужды	163,7	163,7
Оплата труда	603,7	603,7
Отчисления на социальные нужды	214,9	214,9
Общепроизводственные расходы	241,5	241,5
Общехозяйственные расходы	845,2	845,2
Прочие затраты	294,3	285,3
Производственная себестоимость	10104,6	9796,75
Коммерческие расходы	303,1	293,9
Полная себестоимость	10407,7	10090,65

По проекту АО «Марченко» планирует увеличить коэффициент использования производственной мощности до 93,6%. Это даёт возможность довести объёмы производства до 20,6 тыс. тонн в год, что на 1,88 тыс. тонн больше, чем в 2009 году. Объём реализованной продукции возрастёт на 47625 тыс. тг. и составит 228017 тыс. тенге против 180392 тыс. тг. в 2009 году. На это окажут влияние заключённые договоры с потребителями продукции на 20,6 тыс. тонн. Рассмотрим изменение себестоимости 1 тонны макаронных изделий в среднем.

Таблица 16. - Калькуляция себестоимости 1 тонны макаронных изделий, тг.:

Элементы затрат	2009 год	Проект
	Тыс. тг.	%	Тыс. тг.	%
Материальные затраты	7522,5	76,8	7321,2	77,3
Оплата труда	603,7	6,2	603,7	6,4
Отчисления на социальные нужды	214,9	2,1	214,9	2,3
Амортизация	910,6	9,3	827,8	8,7
Прочие затраты	547,3	5,6	497,5	5,3
Итого	9799	100	9465,1	100

Таблица 17. - Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий:

Мероприятия	Условный годовой эффект на 1 тонну	Объём производства, тонн	Годовой эффект, тыс. тг.
1. Внедрение новых технологий	317,05	1212	384,2
2. Повышение коэффициента использования производственной мощности	333,9	19441,7	6491,6
Итого:	-	-	6875,8

Предлагаемые мероприятия по увеличению производства и сбыта продукции позволят предприятию АО «Марченко» улучшить свои технико-экономические показатели в плановом периоде.



Таблица 18. - Изменение основных технико-экономических показателей АО «Марченко» в результате предлагаемых мероприятий:

Показатели	До внедрения (2009 год)	После внедрения	Отклонение
			Абсолютное, +, -	Относительное, %
1. Объём производства в натуральном выражении, тонн	18776,1	20653,7	1877,6	+ 10,0
2. Объём реализованной продукции, тыс. тг.	180392	228017	47625	26,4
3. Объём производства продукции, тыс. тг.	181062	229043	+ 47951	+ 26,5
4. Численность работников, чел.	189	189	-	-
5. Выработка продукции на 1 работающего, тыс. тг.	958	1211,7	253,7	+ 26,4
6. Полная себестоимость товарной продукции, тыс. тг.	183988	195530	11542	+ 6,27
7. Затраты на 1 тг. товарной продукции, тиын.	102	85,3	-16,7	-16,4
8. Прибыль от реализации, тыс. тг.	-3596	32487	36083	11,1
9. Рентабельность, %	-	16,6	-	16,6

Данные таблицы показывают, что в результате предложенных мероприятий АО «Марченко» увеличит объёмы производства и реализации продукции на 26,5% и 26,4% соответственно.



Заключение

Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

Важную роль в маркетинговой стратегии играет ассортиментная концепция. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимают, с одной стороны, потребительские требования определённых групп (сегментов рынка), а с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров, уровень и частота обновления ассортимента, уровень и соотношение цен на товары данного вида и др.

В работе проведён анализ организации сбыта продукции, ассортиментной и ценовой политики, состояния рынка и даны рекомендации по формированию и продвижению товарного ассортимента. Проанализировав данные АО «Марченко» за 2008-2009 годы, мы видим, что оно обладает высоким производственным потенциалом, показатели по объёму производства и реализации увеличились на 7,9% и 9,6% соответственно. Но в связи с увеличением затрат на 14,1% предприятие убыточно, достаточно велика вероятность банкротства. Постоянно ведётся работа по расширению и обновлению ассортимента. АО «Марченко» обеспечено высококвалифицированными кадрами. Из года в год возрастает среднемесячная заработная плата.

Среднемесячная оплата труда поднялась на 7,2%, что явилось не последним фактором увеличения производительности труда. Производительность труда работающих выросла на 8,8%.

Выпуск продукции в натуральном выражении в 2009 году возрос по сравнению с 2008 годом на 3,8%, что составило 18,8 тыс. тонн. Это связано с расширением рынков сбыта. маркетинг потребительский сбыт

Соответственно увеличилась товарная продукция в денежном выражении - на 7,9%. Эти данные свидетельствуют о том, что спрос на продукцию с каждым годом растёт, так как макаронные изделия имеют отличные качественные характеристики и сравнительно недорогую цену. За период 2008 - 2009 годы на предприятии наблюдается повышение темпов роста показателей полной себестоимости товарной и реализованной продукции на 14,1%. Затраты на 1 тенге реализованной продукции в 2009 году по сравнению с 2008 годом возросли на 4,1% и составили 102 тн. Это свидетельствует о неэффективной деятельности предприятия. Главной задачей любого предприятия является извлечение максимальной прибыли от своего производства. На АО «Марченко» убыток от деятельности составил в 2009 году 3596 тыс. тг.

Несмотря на плохие финансовые результаты, АО «Марченко» имеет шансы для дальнейшего развития. Во главе предприятия стоит руководитель, хорошо знающий экономику, новую технику и, конечно же, специфику организации производства и технологии макаронных изделий. Процесс достижения эффективного производства является не только управленческим процессом, но и финансовым, поэтому, чем выше степень вовлечённости руководства в этот процесс, тем больше вероятность реального осуществления запланированных целей и решения поставленных задач.

На основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации:

- при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга - систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители;

- особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции;

- при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен. В каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей;

- активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.

Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние АО «Марченко», увеличить сумму полученной прибыли до 32487 тыс. тг. Уровень рентабельности составит 16,6%.

Размещено на Allbest.ru

...