Анализ и оценка товарного рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию РФ

ФГАОУ ВПО «Уральский Федеральный университет им. первого президента РФ Б.Н. Ельцина»

Кафедра экономики и организации предприятий машиностроения

Курсовой проект по дисциплине «Маркетинг»

Анализ и оценка товарного рынка

Екатеринбург 2011

Оглавление

• Введение
• 1. Исследование рынка
• 1.1 Анкета
• 1.2 Результаты исследования
• 2. Сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке, проведенные компанией на основании исследований
• 2.1 Сегментирование рынка по выгодам
• 2.2 Сегментирование рынка по социально-демографическим признакам
• 3. Оценка конкурентоспособности фирмы и товара фирмы на рынке
• Заключение
• Литература
• Введение
• Сноубордические доски (сноуборды)
• Первым современным подобием сноуборда был снёрфер По конструкции он был очень близок к скейтбордовой деке, только без колёс. Снёрфер не имел креплений, и чтобы удержаться на снаряде, катающийся должен был держаться за верёвку, привязанную к носу; кроме этого, инструкция рекомендовала использовать для катания нескользящую обувь. На протяжении 1970-х и 80-х шёл рост популярности этого вида спорта. Первые сноуборды не отличались хорошей управляемостью, что привело к запрету их использования на многих горнолыжных курортах того времени. По этой причине долгие годы существовала взаимная неприязнь между горнолыжниками и сноубордистами.
• Сноубомрд -- спортивный снаряд, предназначенный для скоростного спуска с заснеженных склонов и гор. Сноуборд представляет собой плоскую конструкцию (доску с загнутыми торцами), состоящую из скользящей поверхности, соприкасающейся со снегом; основания -- деки, на которую установлены крепления для ног; и металлического канта, проходящего по краю всего снаряда и предназначенного для управления движением сноуборда с помощью приёмов, называемых общим термином «перекантовка».
• Типы досок
• Современный сноуборд -- это высокотехнологичное изделие, представляющее сплав технологий и основанное на современных композитных материалах, а потому лёгкое и прочное. Как правило, внутренняя конструкция сноуборда представляет собой «сэндвич», то есть многослойную конструкцию из углепластика, стекловолокна и дерева или т. н. «кэп» (возможно встретить гибридное строение). Скользящая поверхность изготавливается, главным образом, изполиэтилена со специальными добавками для уменьшения трения. На верхней части сноуборда нанесено защитное покрытие и рисунок. Существует три основных (не считая промежуточных и экзотических) типа сноубордов:
• · Жесткие (Alpine). Направленные, длинные и узкие доски с явно выраженным носом и хвостом. Используются только с жёсткими креплениями и жёсткими ботинками. Предназначены как для спортивных дисциплин (параллельный слалом, параллельный гигантский слалом, сноубордкросс), так и для карвинга. Этот тип досок характеризуется максимальными скоростями, чёткой реакцией и требовательностью к навыкам и физической подготовке. Слаломные доски короче и имеют меньший радиус, карвинговые (экстрим-карвинговые) -- большую длину и радиус и специфическую торсионную жёсткость.
• · Фрирайд. Направленные доски для катания в целине. Как правило имеют значительную длину, широкий нос и смещённые к хвосту закладные. Доски этого типа используются как с мягким, так и с жёстким сетапом. Ярким представителем этого типа досок являются сваллоу-тейлы (англ. swallow-tail, рус. ласточкин хвост) -- длинные доски с широким носом и хвостом, разделённым на две части подобно хвосту ласточки. Данные доски характеризуются увеличенной площадью скольжения, максимальной эффективной длиной кантов и способностью «всплывать» в снегу.
• · Мягкие: Наиболее распространённый тип досок. Существует множество разновидностей этого типа, предназначенные для дисциплин: фристайл, джиббинг и универсальные (All-Mountain) для бэккантри. Как правило, доски этих типов имеют небольшую длину, слабо выраженную направленность или не имеют направленности (Twin-tip), небольшую жёсткость. Доски для джиббинга делаются без кантов. Доски для фристайла могут предназначаться для отдельных его разновидностей: биг-эйра, хаф-пайпа, сноуборд-парка и т. д.
• Таблица 1 Виды прогибов сноуборда

Camber - классический прогиб
Camber
Zero Camber - сноуборд без прогиба
Zero Camber
Rocker - обратный прогиб
Freestyle Rocker	Jib Rocker
Perfomance Rocker (Camrock) - смешанный прогиб
Perfomance Rocker	Perfomance Rocker	Perfomance Rocker	Perfomance Rocker
Powder Rocker - прогиб для фрирайда
Powder Rocker

• Марка Burton на сегодняшний день одна из доминирующих компаний по выпуску оборудования и одежды для катания на сноуборде. Однако Burton прошел долгий путь к своему успеху. Джейк Бертон Карпентер, мальчишка-хулиган из Лонг-Айленда, очень любил кататься на снерфере, своеобразном гибриде доски для серфинга и лыж. Нередко в соревнованиях между сверстниками Джейк выходил победителем. Однако стремление быть первым навело его на мысль об усовершенствовании снерфера. Закончив школу, проучившись в институте год, а затем его бросив, Бертон решает открыть собственное дело по продаже снерферов. Но название доски пришлось изменить из-за разразившегося скандала с патентообладателем: так появился «сноуборд». Первые годы фирмы Burton Snowboards были не очень успешными: начав производство в середине лыжного сезона, компания не успела выпустить продукцию; также цена на новый продукт была слишком высока: молодежь, открытая любым новинкам, не могла себе позволить купить сноуборд. Проанализировав недостатки и промахи компании Burton, Джейк Бертон Карпентер снизил цену на товар и провел масштабную рекламу. После 1984 года дела у Burton пошли на лад. Из-за раннего старта Burton Snowboards получила фору почти в 15 лет, поскольку крупные спортивные корпорации Nike и Adidas очень долго не воспринимали сноубординг всерьез. Сейчас компания Burton Snowboards выпускает более сотни наименований: это доски, спортивная форма, обувь, крепления, очки, шлемы для парней, девушек, а также детей. Для привлечения внимания к своей продукции Burton ведет большую рекламную работу: спонсирует крупные соревнования по сноуборду и лучших профессиональных спортсменов, среди которых Шон Уайт, Джереми Джонс, Казухиро Кокубо, Келли Кларк.
• Bonza - уникальная российская компания, которая была основана в 2005 году коллективом предприимчивых любителей сноубординга. За несколько лет бренд Bonza стал узнаваем и популярен. Для этого было потрачено много сил и энергии создателей и дизайнеров. Были разработаны уникальные технологии и неповторимый стиль. Большим плюсом продукции этой марки стали цены - более чем доступные для всех! Для новых разработок постоянно привлекаются знаменитые райдеры и известные дизайнеры. Компания Bonza не стоит на месте, и каждый сезон радует поклонников сноубординга новыми коллекциями и нестандартным подходом!
• Forum Snowboards - это успешная сноубордическая компания, которая была основана в 1996 году профессиональным сноубордистом Питером Лайном (Peter Line) вместе с Four Star Distribution. С тех пор, как они вошли с сноубордическую индустрию, они стали успешным брендом одежды, оборудования и аксессуаров. Штаб-квартира Forum Snowboards располагается в Ирвине, Калифорния. С 2004 года компания принадлежит Burton Snowboards. Forum Snowboards владеет двумя компаниями, которые специализируются на производстве верхней одежды - это Special Blend и FourSquare. Для каждой из этих компаний есть своя команда райдеров.
• Компания Flow впервые получила широкую известность благодаря фирменной разработке: креплению для сноубордов, имеющему уникальную конструкцию. Крепления Flow по сей день считаются одними из самых надежных и в то же время гибких. В 2002 компания запустила серию Flow Snowboards - четырнадцать моделей сноубордов с сердечником из древесины. Благодаря тщательно продуманной конструкции и современным технологиям Flow сноуборды этой фирмы приобрели неожиданно широкую популярность среди
• Анкета
• 1.катаетесь ли вы на сноуборде
• А.да
• Б.нет
• 2.Как часто вы меняете сноуборд
• А.раз в год
• Б.раз в 3 года
• В.раз в 5 лет и реже
• 3. «доски» какой жесткости вы предпочитаете
• А.жесткие
• Б.фрирайд
• В.мягкие
• 4.что для вас имеет большее значение при выборе сноуборда?
• А.цена
• Б.уникальность
• В.качество
• Г.дизайн
• 5.какому бренду вы отдаете предпочтение при покупке сноуборда
• А.Burton
• Б. Bonza
• В. Forum Snowboards
• Г. Flow
• 6.всегда ли вы выбираете сноуборд данного бренда?
• А.да
• Б.нет
• В.впервые
• 7.что для вас имеет большее значение при выборе того или иного бренда?
• А.цена
• Б.уникальность
• В.качество
• Г.дизайн
• 8.сноуборд какой ценовой категории вы обычно приобретаете
• А.10-14 тысяч
• Б.15-19 тысяч
• В.19-26 тысяч
• 9.ваш пол
• А.м
• Б.ж
• 10.ваш возраст
• А.18-25
• Б.26-35
• В.36-44
• 11.ваше социальное положение
• А.рабочий
• Б.руководитель
• В.студент
• В анкетировании принимало участие 40 человек. Их ответы на вопросы анкеты сведены в таблицу 2.
• Таблица 2

Вопросы Опрошенные

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

А

В

В

Б

Г

В

А

А

А

А

2

А

В

В

А

А

А

Б

А

А

А

3

А

В

В

Б

В

Б

А

А

А

В

4

А

Б

А

В

Г

А

В

Ж

Б

А

5

А

А

В

В

В

В

В

А

А

А

6

А

Б

Б

Б

Б

Б

А

А

А

В

7

А

В

В

А

Г

А

А

А

Б

А

8

А

А

А

А

В

А

А

Ж

Б

Б

9

А

В

В

В

Б

Б

Б

А

А

В

10

А

В

В

Б

В

В

В

Ж

Б

А

11

А

А

В

Б

Г

А

Б

А

Б

Б

12

А

В

Б

В

Г

А

Б

А

В

А

13

А

Б

В

А

А

А

А

Ж

В

А

14

А

Б

А

В

В

А

А

А

А

В

15

А

В

В

В

Г

Б

Б

А

Б

А

16

А

А

Б

А

В

В

В

Ж

Б

А

17

А

В

В

В

Б

А

А

А

В

Б

18

А

Б

Б

А

В

А

А

А

А

А

19

А

Б

В

Б

А

Б

Б

А

А

В

20

А

В

Б

А

Г

А

Б

А

А

В

21

А

В

А

А

В

Б

А

Ж

В

А

22

А

В

В

Б

Г

Б

Б

А

А

А

23

А

А

Б

Б

Г

Б

А

А

А

А

24

А

В

В

В

В

Б

В

Ж

Б

А

25

А

Б

Б

А

А

А

В

А

Б

А

26

А

В

В

А

Г

В

А

А

А

В

27

А

Б

А

В

Б

А

А

А

Б

Б

28

А

В

А

В

В

В

Б

А

А

А

29

А

А

Б

Б

В

Б

В

А

В

Б

30

А

А

В

Б

Г

А

Б

А

Б

Б

• 1. Исследование товарного рынка
• 1.1 Результаты исследования
• В опросе принимали участие 30 респондентов, из них 23 мужчины и 7 женщин.
• Анкетирование показало, что нужно делать уклон на мягкие сноуборды ,так как 53% респондентов предпочитают их. При этом самыми узнаваемыми брендами являются “ Forum Snowboards”, ” Flow ”.

Рисунок 1

Как видим, в основном покупают сноуборды мягкие, они подходят как для прыжков так и для обычного спуска. Они пользуются спросом ,так как основным потребителем выступает в основном молодежь ,которая предпочитает не только простой спуск, но и различные акробатические движения .На втором месте фрирайд сноуборд для катания в целине. Их предпочитают люди постарше, ведущие активный образ жизни, чтоб провести хорошо время.

Жесткий сноуборд (Alpine) - серьезный и профессиональный отсюда и единичный спрос.



Рисунок 2

Как видим, основная масса потребителей предпочитают продукт в ценовой категории 10-14 тысяч рублей. В основном это люди только начинающие кататься и покупают такие сноуборды для пробы. Довольно сбалансированные сноуборды по параметрам: цена, качество, дизайн. Не удивительно, что выбирают сноуборды в средней ценовой категории, так как этот спорт только развивается в России. Сноуборды в ценовой категории 15-19 тысяч рублей предпочитают 33% потребителей. В основном люди , хорошо разбирающиеся в продукте ,и для которых параметры сноубордов очень важны. Ну и 23% потребителей приходится на сноуборды в ценовой категории 20-26 тысяч. В основном это спортсмены занимающиеся сноубордкроссом или экстрим-карвингом.

Рисунок 3

По диаграмме видно, что наибольшую известность имеют сноуборды фирмы “ Flow ”. Многие профессиональные спортсмены имеют сноуборды данной фирмы. Основным конкурентом в этом направлении является, как мы видим, фирма “ Forum Snowboards ”,так как имеют параметры похожие, но по более благоприятной цене. Две оставшиеся фирмы находятся примерно в одинаковом положении. Сноуборды этих фирм довольно известны в мире, но на рассматриваемом рынке известность не высокая.

Рисунок 4. Гистограмма предпочтений характеристик от социального положения

Из данных представленных в гистограмме видно, что потребители, которые являются руководителями особое внимание уделяют параметру дизайн, т.к. им важно, чтобы их снаряжение было креативным и выделялось. Приоритетом студентов также является дизайн, так как молодые люди менее практичны, любят покрасоваться.

Рабочие более рациональные, практичные, поэтому цена и качество являются для них основными параметром.

Согласно полученной гистограмме 66% из опрошенных руководителей меняют сноубордические доски раз в год в то время как учащиеся покупают сноуборды не чаще чем раз в 3 года а чаще раз в 5 лет. Рабочие, как было замечено ранее практичные люди и поэтому не совершают неоправданных покупок. Они покупают сноуборды чаще всего раз в 5 лет.

Рисунок 5. Гистограмма зависимости статуса и частоты покупки сноуборда

Рисунок 6. Гистограмма предпочтений в зависимости от возраста.

Жесткая доска для сноуборда пользуется спросом в основном у людей в возрасте 26-35 лет- 27%, так как они достаточно опытны, чтобы управляться с такими сноубордами и экспериментировать. Лишь 14% молодежи берет доски такого типа, потому что нет достаточного навыка для управления ею.

Большинство опрошенных респондентов предпочитают сноубордические доски мягкого типа. Это баланс скорости и маневренности. Нет необходимости обладать особенными навыками ,чтобы можно было спокойно на ней кататься.

Рисунок 7. Гистограмма предпочтений лыж от социального положения.

Сноубордические доски мягкого типа являются наиболее востребованными среди всех опрошенных респондентов, потому что они являются универсальные по своему применению. Но 33% опрошенных руководителей используют жесткие сноуборды которые уже требуют некоторой физической подготовки.

На втором месте у студентов и рабочих -29% это доска фрирайд. Она не ограничивает действия и не обязывает кататься лишь на специализированных трассах.

Видим, что потребители в большей степени предпочитают «мягкие» сноуборы фирмы Burton ,что составляет 73% ,так как цена более благоприятная. Так как это сноуборд для обычного спуска с горы ,то на надежность не обращают особого внимания и выбирают сноуборды ценой по ниже, что бы просто провести хорошо время.

Сноубордическая доска жесткого типа значительно серьезнее и гораздо опаснее занятие, поэтому на первый план при их выборе выходят такие параметры как:качество, надежность,а цена становится второстепенным фактором. Сноуборды фирмы Forum Snowboards способны это обеспечить поэтому доски этого типа пользуются у них популярностью-44% против 17%.

Рисунок 8. Гистограмма предпочтений лыж в зависимости от производителя.

Фрирайд сноуборды сложнее в производстве чем «мягкие», поэтому и спрос на них ниже, но качество их изготовления и цена примерно одинакова у всех четырех фирм. Спрос составляет примерно 20%.

1.2 Определение емкости рынка

Определение емкости рынка на основании данных о численности потенциальных потребителей и нормах потребления

Ч-численность потребителей, чел, число семей.

d - коэффициент влияния структуры потребителей на спрос

Н_п - норматив потребления (средне душевое потребление) шт/чел.

К - коэффициент, учитывающий увеличение спроса в связи с увеличением дохода

К_э-коэффициент эластичности спроса в зависимости от дохода %.

-увелечение дохода %.

К_э===1.18 =1.085

2. Сегментирование рынка

Сегмент рынка - это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.

На основе результатов анкетирования компания “Flow” провела сегментацию рынка, выбрав подход к сегментации рынка по продукту (характеристикам продукта).

Были выделены такие характеристики продукта как: технические характеристики, цена, особые возможности, надежность, имидж фирмы, дизайн.

В целом по всем признакам выделены следующие группы покупателей:

1. Спортсмены - профессионалы - люди, систематически занимающееся данным видом спорта, в течение многих лет, и выступающее на спортивных соревнованиях. Предпочитают покупать сноуборды с высокими эксплуатационными характеристиками, не уделяя особого внимания на цену. Так как используют продукт систематически ,то покупают новый сноуборд чаще остальных потребителей.

2. Студенты - люди возрастом 17-25 лет, предпочитают покупать простой сноуборд для любителей с целью экономии средств, делая уклон на внешний вид.

3. Ведущие активный образ жизни- люди, занимающиеся спортом в свободное от работы время, в основном любители. Одинокие люди, а так же семьи с достаточным уровнем дохода, которые предпочитают выбирать товар по принципу ”цена-качество”. Покупают сноуборд в среднем раз в 4-5 лет.

2.1 Сегментация рынка по продукту

На основании проведенного анализа делаем основной акцент при продаже сноубордов на сегменте ” Спортсмены-профессионалы” с критериями

Таблица 1.

Сегменты рынка горных лыж.
Потребительские характеристики продукта	Спортсмены-профессионалы	Студенты 17-26 лет	Люди, ведущие активный образ жизни
1)технические характеристики	***	*	**
2)цена	*	***	**
3)особые возможности	***	-	*
4)имидж фирмы	***	-	*
5)дизайн	**	***	**
6) надежность	***	**	***
Итого:	14	9	11

1) технические характеристики

2) надежность

3) особые возможности

На сегмент “люди, ведущие активный образ жизни ” так же делается небольшой акцент по критериям 1)цена 2)надежность

2.2 Сегментирование рынка по экономическому признаку

Таблица 2.

Уровень дохода	Предпочтения в нашем товаре
Очень высокий (более 1 млн руб. в год)	Очень дорогая продукция, производимая на заказ в единственном экземпляре
Высокий (более 500 тыс. руб)	Дорогая продукция известных брендов.
Средний (более 100 тыс. руб)	Соотношение цены -качества
Низкий ( менее 100 тыс. руб)	Долговечная, недорогая продукция этот вид потребителей редко выступает на рынке горных лыж в качестве покупателей
Ниже уровня обеспеченности (ниже 50 тыс.руб)	Этот вид потребителей не выступает на рынке горных лыж в качестве покупателей

Наша продукция будет располагаться в сегментах высокой и средней цены.

2.3 По социально-демографическому признаку

Я выделил следующие группы показателей:

Ш Одинокие

Ш Семьи до 4

Ш Семьи более 4 человек

Ш Семьи с ребенком до 18 лет.

Предпочтения потребителей в зависимости от характеристики личности.

Таблица 3.

Тип личности, его характеристика	Наиболее вероятные предпочтения к дизайну
Интроверт- человек, обращенный внутрь, в себя	Темные тона
Экстраверт-человек, обращенный во вне, открыт, общителен	Яркая, “живая” расцветка

Рисунок 8. Сегменты с которыми планирует работать фирма Flow.



Рисунок 9. Позиционирование товара фирмы “Flow”: 1 - фирма Flow; 2 - фирма Forum Snowboards; 3 - фирма Burton

2.4 Оценка сегментов и выбор стратегии охвата рынка

Выбрав целевые сегменты рынка, мы приняли решение о стратегии охвата рынка.

Будем реализовывать стратегию дифференцированного маркетинга.

При стратегии дифференцированного маркетинга предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением -- дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой. Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, предприятие рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Основные преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представлены в таблице.

Таблица 4.

Преимущества	Недостатки
Безболезненное внедрение на избранные сегменты рынка	Значительные расходы на маркетинг
Возможность стратегических маневров	Наличие конкурентов практически в каждом сегменте
Снижение угрозы воздействия отдельных рыночных изменений на предприятие	Сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте
Ослабление восприимчивости к неудачам на отдельных сегментах рынка	Отрыв в цене лидера по минимальным затратам может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверженность товарной марке
Внимание к маркетингу обеспечивает достаточно устойчивое положение предприятия
Потребители отдают предпочтение товарной марке предприятия, их чувствительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов	Характеристика товара, на которой основывается дифференциация (например, броский дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя
Приверженность потребителей к товарам предприятия обеспечивает хорошую защиту против товаров-заменителей	Подражания и заимствование чужих находок уменьшают преимущества, связанные с дифференциацией
Оригинальность товаров предприятия создает для конкурентов высокие входные барьеры при внедрении на рынок	Распыление сил

3.Оценка конкурентоспособности фирмы и товара фирмы на рынке

3.1 Профиль требований, характеризующие позиции конкурентов

Таблица 5.

Факторы оценки конкурентоспособности	Бальная оценка
	0	1	2	3	4	5
Ширина ассортимента
Качество продукции
Благоприятная для клиента цена
Широта охвата рынка организованной продажей
Величина затрат на рекламу
Известность марки
Активность в разработке новых продуктов
Надежность
Дизайн продукции

ь Сравнить цену обеих фирм на примере двух моделей

ь Широта охвата рынка сноубордов фирмой Forum Snowboards:Россия, США, Канада.

Фирмой Flow:Россия, США, Канада, Франция, Австрия.

ь Величина затрат на рекламу фирмой Forum Snowboards составляет 10млн в год.

В основном рекламируется за счет самих потребителей. Так как цена благоприятная для потребителей много на горах ездят на сноубордах Forum Snowboards и когда новички осматриваются могут достаточно легко заметить что у большинства на горе в распоряжении сноуборды этой фирмы.

Фирмой Flow 25 млн в год.

ь Надежность лыж фирмы Forum Snowboards в среднем 3.5 года

Фирмы Flow -5 лет.

ь Активность в разработке новых продуктов можно проследить по нынешнему году. В 2012 году фирма Flow выпустила 4 новых модели. Фирма Forum Snowboards 2 новых модели.

По профилю видно, что нашей фирме необходимо работать в следующих направлениях:

Ш Увеличить ширину ассортимента горных лыж

Ш Попробовать снизить издержки и соответственно цену

Ш Так же можно сделать небольшой акцент на дизайн, уникальность продукции.

3.2 Многоугольник конкурентоспособности

Рис.5. Размещено на http://www.allbest.ru/

Фирма Flow, Фирма Forum

На рисунке видим, что фирма “ Flow ” лидирует по четырем критериям (финансовое положение, известность марки, сбыт) относительно основного конкурента и уступает лишь в двух направлениях таких как: цена и эффективность связи с внешней средой. Это говорит о том, что у фирмы “Flow” довольно высокий уровень конкурентоспособности на рынке сноубордов, а значит угрозы минимальны.

3.3 Конкурентоспособность товара

Таблица 6.

Проведем оценку конкурентоспособности сноубордов фирмы “ Flow ” по сравнению с продукцией фирмы “ Forum Snowboards ”

1.Нормативные параметры

Продукт фирмы “ Flow ” и фирмы “ Forum Snowboards ” соответствуют требованиям нормативных параметров и поэтому J^A_нп=1, J^H_нп=1.

2.Технические параметры.

Технические показатели для оценки конкурентоспособности сноубордов.

Таблица 7.

Показатели	Фирма A	Фирма H	Образец
Max.длина, см	205	200	215
Надежность, тыс.ч.	43,2	37	47
Масса, кг	1.6	1.8	1.9
Радиус, см	169	170	173
Геометрия, см	166	170	175

Таблица 8. Оценка важности отдельных технических параметров сноубордов для потребителя

Показатели	Длина	Надежность	Масса	Радиус	Геометрия	сумма	%
Длина	1	1/5	3	1/3	1/2	5.33	12.8
Надежность	5	1	1/2	3	4	13.5	32.3
масса	4	2	1	1/2	3	10.5	25.2
Радиус	3	1/3	2	1	1/2	6.83	16.4
Геометрия	2	1/4	1/3	2	1	5.58	13.4
Итого	-	-	-	-	-	41.74	100

Таблица 9. Рассчитываем частные и общие показатели конкурентоспособности по техническим параметрам.

Показатели	Важность для потребителя	Единичный параметрический показатель biА фирмы Flow	Единичный параметрический показатель biH фирмы Forum Snowboards
длина	12.8	0.95	0.93	0.121	0.119
надежность	32.3	0.92	0.79	0.297	0.255
масса	25.2	0.84	0.95	0.212	0.22
радиус	16.4	0.97	0.98	0.159	0.160
геометрия	13.4	0.94	0.97	0.126	0.13
Итого	100	-	-	0.915	0.884

Таким образом, получили J^A_тп=0.931, J^H_тп=0.907, то есть

,

Следовательно, сноуборды Flow по техническим параметрам более конкурентоспособны на рынке, чем сноуборды Forum Snowboards.

3. Экономические параметры

Цена потребления сноубордов составляет

Ц_п^А=10500 руб.

Ц_п^О=17000 руб

Ц_п^H=9120 руб

Общие показатели конкурентоспособности по экономическим параметрам:

J_эп^А= =10500/17000=0,61

J_эп^Н= =9120/17000=0,53

Сноуборды Forum Snowboards более конкурентоспособны по экономическим параметрам.

Рассчитываем интегральный показатель.

К_инт^А=

К_инт^Н=

Интегральный показатель по сноубордам Flow чуть хуже, следовательно, продукт незначительно, но уступает в конкурентоспособности.

Заключение

В работе было проведено исследование рынка сноубордов в городе Екатеринбург Свердловской области. Исследование проводила фирма «Flow», которая занимается производством и реализацией данной продукции. В ходе исследования было выяснено, что наибольшей популярностью пользуются сноуборды для фристайла. Мотивом к совершению покупки чаще всего являются гарантия качества и надежность. Покупки потребители совершают в крупных спортивных магазинах Поскольку фирма «Flow» имеет широкую известность, то усиленная реклама не нужна, а значит можно сделать акцент на других направлениях таких как:

Ш Увеличить ширину ассортимента горных лыж

Ш Так же сделать небольшой акцент на качество продукции.

Ш Попробовать снизить издержки и соответственно цену, чтобы повысить конкурентоспособность.

Ш Так же можно сделать небольшой акцент на дизайн, уникальность продукции.

Следует уделять большое внимание качеству изделия, так как при покупке люди обращают внимание на внешний вид. Нельзя забывать о дизайне, так как для покупателей она имеет значение.

Интегральный показатель конкурентоспособности у фирмы «Flow» чуть хуже, чем у фирмы «Forum Snowboards», оба показателя меньше 1. Главными факторами конкурентоспособности фирмы «Flow» являются: качество продукции, надежность, продвижение товара, широкая известность.

Литература

1. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов -- сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). -- 3-е изд., перераб. и.. доп. -- М : Международные отношения, 2000.-- 416с.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. М.; СПб;К.:»Вильяме», 1998 -- 1056 с

3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.-- СПб.: Питер,2003.--400 с.

4. Анализ и оценка товарного рынка: методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Маркетинг» / Т.Е. Дашкова. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2006.-- 86с

5. Хруцкий В.Е, Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. Учебное пособие.2-е изд.,перераб. И доп. М.:Финансы и статистика,1999.528с.

6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПБ: Питер Ком,1998.896с.

Размещено на Allbest.ru

...