Каналы товародвижения. Дистрибьюторы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Департамент науки и образования Кемеровской области

Государственное бюджетное образовательное учреждение

Среднего профессионального образования

Анжеросудженский политехнический колледж

Работа по дисциплине:

«Организация деятельности аптек и ее структурных подразделений»

Тема: Каналы товародвижения. Дистрибьюторы

Выполнил: студент гр.701б

Белолипецкая И.А.

Проверил: Шевченко Е.Б

Анжеро-Судженск 2014

Содержание

Введение

1.Каналы товародвижения

2.Дистрибьюторы

Вывод

Введение

В сфере обращения ЛС можно выделить путь перемещения фармацевтических товаров, начиная от получения сырья, субстанции или культивирования лекарственных растений до покупки лекарственного препарата конечным потребителем. Часть пути от момента получения сырья до производства готовой продукции называется движением продукции производственно-технического назначения.

Вторая часть пути связана с продвижением готовой продукции от производителя до конечного потребителя или пользователя и называется товародвижением.

Товародвижение - процесс физического перемещения товара от производителя в места продажи или потребления. Не так давно эти два потока объединили в один, который и назвали сквозным материальным потоком. Новый объект, который появился в процессе движения продукции, стал предметом изучения науки логистики (от греч. logistics -искусство проведения расчетов).

Логистика в современном ее понимании достаточно новая дисциплина. Можно говорить о ее становлении как науки и области фактической деятельности в зарубежных странах с начала 70-х гг., 1 России - с 90-х гг. XX в., а точнее, с начала развития рыночных отношений. Как наука логистика разрабатывает новые эффективные методы управления сквозным материальным потоком, как тактическая деятельность - обеспечивает применение этих методов в деятельности организаций.

Ученые и практики утверждают, что использование логистики позволяет сократить материальные запасы на 30 - 70%, уменьшить время на хранение, ускорить прохождение продукции от производителя к потребителю и достигнуть экономического эффекта в системе товародвижения.

Особенностью логистики является то, что материальный поток сопровождают еще несколько потоков: финансовый, информационный, сервисных услуг и транспортный. Задачами логистики являются планирование, организация и контроль всех видов деятельности по перемещению материальных, финансовых, информационных, сервисных и транспортных потоков от начал; производства до конечного потребителя.

В зависимости от того, на каком участке изучается движение сквозного материального потока, различают закупочную логистику (обеспечение организаций материальными ресурсами), производственную логистику (управление материальными потоками внутри предприятий, создающих продукцию или оказывающих услуги по хранению, и др.), распределительную логистику (доведение готовой продукции до потребителя).

Бурное развитие оптового звена на фармацевтическом рынке и использование логистических подходов в фармации делают перспективным такое направление управления и экономики фармации, как фармацевтическая логистика, которой посвящен специальный раздел IV тома «Фармацевтический менеджмент, маркетинг и логистика».

Фармацевтическая логистика - наука и практическая деятельность по управлению и оптимизации потоков фармацевтических и других товаров, а также связанных с ними информационных финансовых и сервисных потоков, способствующих удовлетворению потребителей в фармацевтической помощи.

1.Каналы товародвижения

Канал товародвижения - это канал распределения продукции, т.е. совокупность фирм или лиц, которые принимают на себя или передают другому право собственности на товар или услугу по пути его следования от изготовителя до конечного потребителя

Можно выделить несколько уровней каналов товародвижения:

-Канал нулевого уровня - поставка товара от изготовителя непосредственно конечному потребителю, минуя посредников.

-Одноуровневый канал -- когда на пути следования товара от изготовителя до потребителя находится один посредник.

-Двухуровневый канал - на пути следовании товара находится посредника и т.д.

При выборе канала товародвижения необходимо учитывать ряд ограниченный.

1)Вид реализуемого продукта.

2)Правовые ограничения,

3)Традиции, которые сложились на рынке данного товара

4)Со6ственные сбытовые возможности предприятия.

5)Коммерческие возможности посредника.

При отсутствии посредников функционирует канал нулевого уровня, или прямого маркетинга, участие посредников образует каналы косвенного маркетинга. Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е. первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя. Число всех промежуточных звеньев (уровней) именуется длиной (протяженностью) канала. Количество независимых участников на любом уровне канала (этапе товародвижения) называется шириной канала (например, общее число оптовых фирм, участвующих: в реализации данного товара, или число розничных фирм и т.д.). При узком канале товар сбывается через одну или несколько фирм, при широком - через многие.

Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения. Преимущества интеграции канала:

1.Исследовательские - координация исследовании и обмен информацией;

2.Стимулирующие - объединение маркетинговых усилий, в частности создание единой системы рекламы и воздействия на потребителя;

3.Контактные - организация связей между производителями, поставщиками сырья и материалов, торговыми структурами, общественностью и т.п.;

4.Технические - доработка товаров, в том числе их модернизация, в соответствии с пожеланиями потребителей;

5.Договорные - соглашения по единой ценовой политике, затратной политике и т.д.;

6.Организационно-логистические - согласованная политика и методология транспортировки и складирования товаров.

В интеграционных процессах, в согласованности действий участников канала товародвижения проявляется одна из глазных целей маркетинга - упорядочение рынка, снижение уровня стихийности. Различаются две формы взаимного сотрудничества участников товародвижения.

1.Конвенциональный маркетинговый канал, участники которого действуют по принципу симбиоза. Однако объект согласования обычно ограничивается объемом продажи. Каждый из, участников такого канала ориентирован на получение собственной максимальной прибыли, даже если его действия наносят ущерб другим участникам и каналу в целом.

2.Вертикальная маркетинговая система. Она представляет собой единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации результатов товародвижения. В этой системе один из партнеров, обычно обладающий большей экономической мощью или большим опытом рыночной деятельности, принимает на себя функции лидера.

Существуют три типа вертикальных маркетинговых систем;

· корпоративная,

· административная,

· договорная

3.Горизонтальная интеграция. Несколько фирм, имеющих общие цели сбыта и продажи товара потребителям, но не обладающих порознь достаточными финансовыми ресурсами и маркетинговыми возможностями, объединяются в компанию (с общими капиталами, общей системой маркетинговых действий и т.д.) или совместно действуют на лицензионной основе. товародвижение дистрибьюция торговля

Иногда принимает форму экспансии, когда одна фирма (сильнейшая) поглощает (приобретает) другие.

2.Дистрибьюторы

Дистрибьютор -- это юридическое лицо, которое осуществляет закупку продукции у продавца или производителя, и организовывает последующую её реализацию в сеть торговых точек на основании договора за свой счёт, при условии соблюдения региональной, эксклюзивной и ценовой политики продавца или производителя этой продукции. В качестве дистрибьюторов выступают оптовые звенья, торгующие крупными партиями товаров с другими оптовиками, с розничной торговлей и производственными потребителями, и розничные звенья, торгующие преимущественно с индивидуальными потребителями, населением. Их называют независимыми посредниками в отличие от зависимых (брокеров, агентов и т.п.), не принимающих прав собственности.

В узком смысле слова дистрибьютором является крупная оптовая фирма, располагающая собственной торгово-складской сетью. Она принимает на себя права собственности, покупая товар. Многие оптовые фирмы осуществляют лизинговые операции, т.е. долгосрочную аренду технически сложных товаров и оборудования. Практикуется франчайзинг - лицензирование и сдача в аренду марки товара, наименования фирмы (логотипа) и других нематериальных продуктов. Среди оптовых предприятий распространены бартерные операции.

Особый тип посредников представляет джоббер - оптовая фирма (как правило, средних размеров), закупающая товары, как у производителей, так и дистрибьюторов. Особенностью этой формы оптовой торговой деятельности является то, что джоббер не имеет складских помещений. Товары немедленно доставляются покупателю по принципу «just-in-time» т.е. “поставка точно в срок", "продажа с колес".

Важная роль в дистрибьюции принадлежит брокерам, которые выступают в роли активного посредника, сводя продавца с покупателем и получая оплату на комиссионных началах. Иногда брокер выступает гарантом сделки или предоставляет кредит покупателю. Брокер не принимает на себя права собственности, а только организует торговый процесс.

Оптово-розничной деятельностью занимаются дилеры - фирмы, или физические лица, посредничающие непосредственно между производителем и потребителем. Дилер располагает собственными складскими и торговыми помещениями и соответствующим оборудованием (часто дилеры торгуют технически сложными товарами), занимается послепродажным обслуживанием. Иногда дилер посредничает между различными торговыми фирмами и клиентами.

В системе торгового посредничества важное место отводится институту агентов, т.е. юридических или физических лиц, совершающих определенные маркетинговые действия по поручению другого лица (принципала). Агенты не имеют прав собственности на товар. Различаются агенты по сбыту (агент производителя), ведущие с клиентом переговоры по ценам, кредитам, поставкам и другим условиям сбыта, и торговые агенты, работающие по договору и более независимые, чем агенты по сбыту (иногда они самостоятельно заключают сделки).

Существует несколько разновидностей торговых агентов. Торговый агент с исключительными правами, за которым закрепляется определенная территория или круг предприятий, где только он уполномочен вести переговоры и заключать договоры от имени определенной фирмы-принципала. Торговый агент - консигнатор, который осуществляет торговые операции с товарами фирмы-принципала, но через свои склады, причем в момент заключения сделки он обладает всеми полномочиями собственника товара - консигнанта, продавая товар от его имени и за его счет, получая за это комиссионное вознаграждение (по существу, агент-консигнатор является арендатором товара). Торговый агент-делькредере, который принимает на себя функции гаранта сделки.

Самостоятельной формой торгово-комиссионных операций является факторинг. Компания, именуемая фактором, кредитует продавца, обычно оплачивая 70-80% суммы платежа клиента, т.е. приобретает дебиторскую задолженность и берет на себя взыскание долга с предприятия должника.

Функции дистрибьюции осуществляются оптовой торговлей.

Оптовая торговля - отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров производственным потребителям, различным организациям и учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле.

Предприятия оптовой торговли выполняют следующие функции:

· реализация;

· транспортировка;

· предпродажное и послепродажное обслуживание;

· ценообразование;

· дополнительные производственные услуги;

· складирование и хранение;

· реклама и стимулирование сбыта.

В зависимости от выполняемых функций все предприятия оптовой торговли можно разделить на оптовые организации производителей, коммерческие оптовые организации, оптовые агенты и брокеры.

Оптовые организации производителей осуществляют оптово-посредническую деятельность от имени предприятия-изготовителя и входят в штат этого предприятия.

Коммерческие оптовые организации создаются непосредственно для осуществления оптовой торговли. Такие предприятия получают право собственности на товар и могут оказывать полный комплекс оптовых услуг.

Оптовые агенты права собственности на реализуемый товар не получают и осуществляют свою торговую деятельность продавая товар, взятый под реализацию. Выделяют так называемых сбытовых агентов (коммивояжеров), в задачу которых входит заключение торговых сделок с потенциальными покупателями по предлагаемым им образцам продукции.

Брокеры - представители биржевой торговли, задача которых «свести» продавца с покупателей с целью заключения контракта между ними. Доход брокера формируется как процент от заключенной сделки между продавцом и покупателем.

Розничная торговля - отрасль товарного обращения, специализирующаяся на продаже, товаров индивидуальным потребителям (населению.)

Предприятия розничной торговли могут выполнять следующие функции:

· реализация;

· ценообразование;

· транспортировка;

· формирование необходимого ассортимента;

· выкладка товаров на витрины;

· реклама и стимулирование сбыта;

· консультации покупателей;

· планирование торгового зала и оптимальное размещение товаров на витринах (мерчандайзинг).

Деятельность, связанная с розничной торговлей более широкая, чем деятельность в оптовой торговле, поэтому классификация предприятий розничной торговли гораздо шире.

1.Классификация предприятий розничной торговли, в зависимости от предлагаемого ассортимента.

2.Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от цен.

3.Классификация розничных предприятий в зависимости от характера торговли.

4.Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от их концентрации.

Розничная торговля выполняет исключительно важную функцию в системе распределения товаров (дистрибьюции). Она представляет собой заключительный этап товародвижения, продавая товар конечным потребителям - населению. Особая форма розничной торговли - ресторанная индустрия (общественное питание), предприятия которой соединяют функции производства, торговли и обслуживания процесса потребления.

Вывод

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. В настоящее время, решения о выборе канала распределения и способах управления им являются важными и сложными вопросами для фирмы.

Формирование эффективной сбытовой политики является задачей не только предприятия-изготовителя, которому необходимо реализовать произведенную продукцию, но и другого звена сбыта, выполняющего определенные функции и получающего доход.

На рынках существует огромное число посредников: импортеры, бытовики, торговые фирмы, агентские фирмы.

Каналы сбыта в маркетинговой деятельности имеют свои специфические особенности. Кратчайший канал сбыта состоит из предприятия производителя и потребителя продукции. Любое увеличение цепочки сбыта за счет привлечения посредников влечет увеличение цены товара и соответственно уменьшает процент прибыли, получаемой производителем продукции, но чем короче сбытовая цепочка, тем больше торговых расходов несет сам производитель. Поэтому выбор схемы товародвижения основан на экономическом анализе ее эффективности.

Наиболее распространенными являются следующие схемы каналов распределения:

1)производитель-потребитель;

2)производитель-посредник (оптовик)-потребитель;

3)производитель-оптовик-розничный торговец-потребитель;

4)производитель-брокер-оптовик-розничный торговец-потребитель;

5)производитель-брокер-розничный торговец-потребитель.

Размещено на Allbest.ru