Рекламные средства и их применение в коммерческой деятельности

Размещено на http:www.allbest.ru/

Тема занятия: «Рекламные средства и их применение в коммерческой деятельности»

Ползикова В.А., преподаватель Ярославского ж.т. техникума - филиала МИИТ

Предложенное занятие разработано с использованием кейс - метода.

Для решения задач профессионального образования, осуществления компетентностного подхода, в настоящее время необходимо использование современных образовательных технологий в учебном процессе. Одной из них является кейс - метод. На сегодняшний день кейс-метод прочно зарекомендовал себя в образовании, как эффективный метод, позволяющий студентам научиться продуктивно обмениваться идеями, находить оптимальное решение, работая в команде, проявлять и совершенствовать аналитические и оценочные навыки, применять на практике теоретический материал.

Использование ситуационного подхода в обучении позволяет уменьшить разрыв между теорией и практикой и сформировать у студентов профессиональные умения.

План открытого занятия по теме: «Рекламные средства и их применение в коммерческой деятельности»

1. Специальность 080112 курс обучения 3. Дисциплина: «Организация коммерческой деятельности», объем учебного времени 72 часа; группа 2М -30; дата - 7.05.2008

Место дисциплин в учебном плане: СД.ДС.03«Организация коммерческой деятельности»

Основные требования к знаниям, опыту деятельности, опыту эмоционально-ценностного отношения в соответствии со стандартом и требованиями заказчиков выпускник должен:

· быть способным адаптироваться в современной экономической ситуации;

· обладать информационной и коммуникативной культурой, культурой делового общения;

· быть готовым к проявлению ответственности при осуществлении коммерческой деятельности;

· быть способным к самостоятельному поиску, анализу, критическому восприятию и эффективному использованию коммерческой информации;

· быть готовым к постоянному повышению профессионального мастерства.

Цели изучения дисциплины в соответствии со стандартом и требованиями заказчиков:

знания:

· сформировать систему знаний по дисциплине «Организация коммерческой деятельности»

· понимать значение коммерческой деятельности в предпринимательстве;

· понимать назначение оптовой и розничной торговли;

· знать порядок проведения торгов на биржах и аукционах;

· знать теоретические основы коммерческой деятельности, ее сущность, принципы организации в разных сферах хозяйственной деятельности;

· структуру и методы работы коммерческих органов на предприятии;

· современные тенденции развития коммерческой деятельности в России.

Критерии и норма достижения целей:

· понимание закономерностей изучаемых явлений;

· понимание сути практического применения изученных закономерностей;

· умение обосновать изложенные понятия, явления, обобщать и делать выводы;

· умение творчески подойти к решению ситуационных и производственных задач.

· умение находить взаимосвязи и взаимозависимости в изучаемом материале;

2. № и название темы по программе дисциплин: СД. ДС.03 «Организация коммерческой деятельности» тема «Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров»

Объем учебного времени на тему: 6 часов

Место темы в дисциплине и в профессии, взаимосвязь с другими темами (предметами): данная тема тесно связана с темами «Оптовая и розничная торговля»;

«Закупки товаров», некоторые представления по теме студенты получили в дисциплинах «Маркетинг», «Товароведение», «Рекламное дело»

Цели изучения темы:

· добиться понимания роли рекламы в осуществлении коммерческой деятельности;

· систематизировать у студентов знания по рекламной деятельности;

· сформировать умение выбирать оптимальный вариант использования рекламы;

· сформировать умения применения знаний по теме на примере практических ситуаций;

Критерии и норма достижения целей: свободное общение; примеры; выводы; глубина понимания, эффективное решение предложенных ситуаций.

Содержание, формы и методы оценки образовательного результата по теме: умение применять полученные знания на практике, найти наиболее эффективное решение практической ситуации, умение обосновать принятое решение.

3. Тема занятия: «Рекламные средства и их применение в коммерческой деятельности»

Место занятия в теме (взаимосвязь с другими занятиями, темами, дисциплинами): занятие предусматривает активное использование знаний, полученных по данной теме на других дисциплинах, их систематизацию и обобщение для формирования у студентов целостной системы знаний по теме. реклама коммерческий деятельность студент

Уровень усвоения содержания образования (по стандарту, по потребностям заказчиков): продуктивный, с элементами творчества

Цели проведения занятия:

обучающие:

· содействовать формированию у студентов целостной системы знаний и умений по теме «Реклама»;

· уточнить и углубить приобретенные ранее знания по данной теме;

· формирование умений анализа и обоснованного выбора рекламных средств в коммерческой деятельности;

· овладение навыками анализа и решения практических ситуаций по теме;

· установление взаимосвязей по теме с другими дисциплинами, практикой;

· показать значимость изучаемой темы в системе подготовки будущих специалистов.

развивающие:

· развивать познавательную активность студентов;

· развивать навыки решения практических ситуаций;

· развивать умения реализовывать имеющиеся знания путем активизации логического и критического мышления;

· развивать умение отбирать необходимую информацию, обобщать, делать выводы;

· развивать умение вести полемику, отстаивать свою точку зрения.

воспитательные:

содействовать:

- формирование коммуникативных качеств студентов;

- умения работать в команде;

- воспитанию у студентов общительности, культуры общения.

Критерии и норма достижения целей:

Студент на занятии должен получить:

Знания	Умения
Реклама, ее роль и значение в коммерческой деятельности.	Обоснованно подходить к использованию рекламы, различных рекламных средств, учитывая их преимущества и недостатки. Использовать полученные по теме знания для практического применения в сфере рекламной деятельности.

Показатели оценки образовательного результата: уровень обоснованного выбора рекламных средств, творческий подход решения практических ситуаций, полнота знаний; уровень активности студентов на занятии.

Средства обучения: карточки с практическими ситуациями, дополнительные учебные материалы по теме, кейс №1 - 4, критерии оценки работы групп по теме.

Форма (тип, вид) занятия: учебное занятие по совершенствованию знаний, умений, навыков и способов деятельности.



Литература

1. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Практикум. М. Проспект. 2008.

2. Маркетинг под редакцией Парамоновой Н.И. М. Кнорус.2007.

3. Пименов П.А. Реклама. М.. Гардарики. 2005

4. Панкратов Ф.Г, Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. М. Дашков и

5. К.2005.

6. Панкратов Ф.Г, Серегина Т.К.Коммерческая деятельность. Москва «Маркетинг», 1997 г.

7. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Ростов- на - Дону, Феникс, 2004 год.

8. Практикум по коммерческой деятельности. Москва. «Маркетинг», 1999 г.



ХОД ЗАНЯТИЯ.

Этапы и временные рамки	Цель (прообраз) образовательного результата	Деятельность на занятии	Формы организации деятельности студентов	Показатель достижения образовательного результата
		Преподавателя	Студента
1.Организационный этап	1.Обеспечить нормальную, рабочую обстановку на занятии.	Приветствие, проверка готовности студентов к занятию.	Приветствие, психологический настрой на активную работу.	Фронтальная	1.Готовность группы к учебному занятию. 2.Доброжела- тельный настрой в группе. 3.Активное включение студентов в деловой ритм.
	2.Психологически подготовить студентов к общению.	Объяснение порядка работы на занятии, критерии оценки.
2. Мотивация и целеполагание	1.Обеспечить включение студентов в активную, осознанную деятельность на занятии.	1.Задает вопросы: Как вы считаете, Почему использование рекламы важно для коммерческой деятельности?	Отвечают на вопросы, определяют цели занятия.	Фронтальная	Понимание студентами практической значимости изучаемого материала.
	2. Обеспечить мотивацию деятельности.	А маркетолог в своей деятельности будет с нею связан? И какие же цели занятия мы определим? 2.Поясняет порядок проведения занятия по теме с использованием кейсов, критерии оценки.	Доказывают важность темы в деятельности маркетолога. Записывают цели занятия. Уточняют порядок работы.		Формулирование темы и цели занятия
3. Актуализация знаний по теме	1.Повторить изученный ранее материал для его эффективного использования в ходе занятия.	Задает вопросы: 1. Определений рекламы много, но назовите то, которое вам более близко и понятно. 2. Какие виды рекламы вы знаете? 3.Как вы понимаете средства рекламы? Перечислите их.	Отвечают на вопросы	Фронтальная	Уровень ответов на вопросы.
	2. Обеспечить включение студентов в совместную деятельность совершенствования знаний по теме и их практическому использованию	4. А как влияет реклама на потребителя, какой от нее может быть эффект? Перечислите иерархию эффектов рекламы.	Определяют иерархию эффектов	индивидуальная	Уровень понимания
		5.А какой основной элемент, присущий любому рекламному средству? (рекламное обращение) Назовите его основные элементы и основные требования (заголовок- слоган, текст, изображение).	Отвечают на вопрос, определяют основные требования к рекламному сообщению и слогану.	Фронтальная	Четкость и правильность ответов.
4. Самостоятельное применение знаний.	Обеспечить овладение навыками анализа ситуаций по теме и принятия самостоятельных решений.	1. Проанализируйте предложенные рекламные слоганы.	Проводят анализ и дают свое заключение.	Групповая.	Аргументированность ответов.
		2. Вам предложены рекламные сообщения о реализации однотипных товаров разных фирм. Сравните содержание этих сообщений, а также количество информации, которое они содержат	Сравнивают и делают вывод	Работа в мини - группах	Качество сравнения и обоснованность вывода
		3. Каждый вид СМИ имеет свои преимущества и недостатки. Укажите их для телевидения, радио, журналов и газет, директ - мейл ,наружной рекламе (по группам)	Обсуждают в мини - группах, озвучивают. Другие группы дополняют.	Индивидуальная, групповая, фронтальная	Умение находить положительные и отрицательные характеристики рекламных средств
		4. Вы владелец малого бизнеса, изготавливаете деревянные игрушки, матрешек, пасхальные яйца. Выберите журнал или газету, которые, по вашему мнению, наиболее точно обращается к целевому сегменту рынка.	Обсуждают в мини - группах, озвучивают	Работа в мини - группах	Умение работать командой, обосновывать свой вариант
	Создать содержательные и организационные условия для самостоятельного применения студентами комплекса знаний и способов деятельности	5. Кейс № 1. Поиск оригинальных идей и разработка эффективного текста.	Выполняют задания по кейсу в группах. Предлагают свой вариант, анализируют варианты других групп.	Работа в мини - группа; фронтальное обсуждение	Умения использовать теоретические знания для решения практических ситуаций
		6. Скажите, а рекламная деятельность в России регулируется? Какими нормативными актами?	Перечисляют нормативные акты, регулирующие рекламную деятельность	Работа в мини - группах и фронтальное обсуждение	Полнота перечня документов.
		7. На основании Закона РФ «О рекламе» прокомментируйте следующую ситуацию (рекламный ролик «Тетя Ася»). Кейс № 2.	Обсуждают в мини - группах, делают вывод	Мини - группами	Четкость формулировок
	.	8. Скажите, чтобы быстро и эффективно добиться достижения цели рекламы достаточно лишь составить рекламное сообщение? (нужна спланированная рекламная кампания) Перечислите основные этапы рекламной кампании.	Перечисляют основные этапы рекламной кампании с учетом хронологии их проведения.	Фронтальная.	Логика суждений и выводов. Полнота перечисления этапов и соблюдение хронологии их проведения.
		9. Кейс № 3 «Золото инков». Проанализировать рекламную акцию бара - ресторана, дать свои предложения по ведению эффективной рекламной кампании.	Выполняют задания по кейсу в группах. Предлагают свой вариант, анализируют варианты других групп	Индивидуальная, групповая, фронтальная.	Активность обсуждения, обоснованность предложенных решений.
		10. Мы с вами сегодня уже говорили о прямой почтовой рекламе, ее особенностях, поэтому наше следующее практическое задание касается именно директ - мейл. Кейс № 4. Анализ и корректировка рекламного письма	Выполняют задания по кейсу в группах. Предлагают свой вариант, анализируют варианты других групп	Индивидуальная, групповая, фронтальная	Обоснованность критических замечаний по письму. Качество составленного рекламного письма.
5. Домашнее адание	Обеспечить восприятие студентами д/задания	Разъясняет домашнее задание: 1.Оформить в тетрадях по кейсу № 1 и № 3 отчет практического решения ситуации с обоснованием. 2. Спланируйте и распишите по этапам рекламную кампанию новой косметической продукции серии «Чистая линия» 3. Составьте рекламное письмо по кейсу № 4. учитывая допущенные автором ошибки	Слушают д/з, уточняют задание.	индивидуальная	Умение четко усвоить суть домашней работы
6. Подведение итогов	Подвести итоги занятия	1.Подводит итоги совместно со студентами, оценивает работу групп, отдельных студентов.	1.Подводят итоги, эксперты сдают оценочные листы.	Индивидуальная групповая, фронтальная	Умение осуществлять оценку и самооценку своей деятельности,
7. Рефлексия		2. Просит поделиться своими ощущениями по форме: я, мы, дело.	2.Осуществляют рефлексию	индивидуальная	Умение осуществлять рефлексию

Место данного занятия в теме: занятие занимает важное место при изучении темы «Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров», так как предусматривает активное использование знаний, полученных по данной теме на изучаемой дисциплине «Организация коммерческой деятельности» и других дисциплинах специального цикла, их систематизацию и обобщение для формирования у студентов целостной системы знаний по теме, а также приобретение необходимых умений и способов деятельности.

Тип занятия: учебное занятие по совершенствованию знаний, умений, навыков и способов деятельности

Этапы занятия.

1.Организационный момент.

2. Мотивация и целеполагание

3. Актуализация знаний по теме

4. Самостоятельное применение знаний

5. Домашнее задание

6. Подведение итогов

7. Рефлексия

ХОД ЗАНЯТИЯ.

1.Организационный момент. Приветствие преподавателя, проверка готовности студентов к занятию, организация внимания. Объяснение порядка работы на занятии, критерии оценки.

2.Мотивация и целеполагание. Обеспечение включения студентов в активную, осознанную деятельность на занятии. Формирование положительной мотивации изучения темы. Подведение студентов к формулировке темы.

Преподаватель:

Сегодня мы с вами продолжаем работу по теме « Реклама, ее роль и значение в коммерческой деятельности». Вы уже имеете определенные знания по этой теме из других дисциплин, мы с вами рассматривали основные теоретические аспекты темы, поэтому вы сможете ответить на вопросы по данной теме.

Задает вопросы:

- Как вы считаете, почему использование рекламы важно для

коммерческой деятельности?

- А маркетолог в своей деятельности будет с нею связан?

- На каких дисциплинах вы уже знакомились с материалами по рекламе?

- А как вы думаете, в своей профессиональной деятельности, что практически вы должны будете уметь в сфере рекламы?

Подводит к формулировке целей занятия:

Выбирать рекламные средства;

Составлять рекламные объявления;

Планировать рекламную кампанию;

Анализировать рекламу товаров;

Формулировать рекламные письма.

На теории вы с этим знакомы, а сегодня мы попробуем с вами подойти к этим вопросам с практической точки зрения, т.е. цель нашего занятия - применение полученных знаний по теме «Реклама» для решения практических ситуаций. Запишите сформулированные вами цели в тетради.

Сегодня мы будем с вами работать, используя кейс - метод, т.е. изучение большого числа практических ситуаций, процесс разрешения этих ситуаций. Работать вы будете минигруппами, у нас 4 группы. По результатам занятия будет оценена работа группы, также руководитель группы будет отражать работу каждого члена группы в индивидуальных оценочных листах. Кроме того, вы будете оценивать деятельность других групп, для чего вам выданы критерии оценки. (Приложение №1)

3. Актуализация знаний по теме. Повторить изученный ранее материал для его эффективного использования в ходе занятия. Обеспечить включение студентов в совместную деятельность совершенствования знаний по теме и их практическому использованию.

1. Задает студентам вопросы:

- Определений рекламы много, но назовите то, которое вам более близко и понятно.

- Какие виды рекламы вы знаете?

- Как вы понимаете средства рекламы? Перечислите их.

- А как влияет реклама на потребителя, какой от нее может быть эффект? Перечислите иерархию эффектов рекламы.

2. Задание на карточках:

проставить в соответствие уровень иерархии эффектов рекламы и практические ситуации.

а) совершение потребителем повторной покупки и использование товара или брэнда в результате благоприятного опыта первой покупки:

б) оценка потребителем товара;

в) первоначальная покупка и использование потребителем товара;

г) способность потребителя выявить и запомнить товар или брэнд:

д) потребность в знаниях о свойствах товара или брэнда.

Ответы:

а) одобрение;

б) оценка;

в) проверка;

г) осознание;

д) интерес.

3.А какой основной элемент, присущий любому рекламному средству? (рекламное обращение)

Назовите его основные элементы и основные требования к нему (заголовок - слоган, текст, изображение).

4. Самостоятельное применение знаний по теме: обеспечить овладение навыками анализа ситуаций по теме и принятия самостоятельных решений, создать содержательные и организационные условия для самостоятельного применения студентами комплекса знаний и способов деятельности.

1. Проанализируйте предложенные рекламные слоганы. (Приложение № 2)

2. Вам предложены рекламные сообщения о реализации однотипных товаров разных фирм. Сравните содержание этих сообщений, а также количество информации, которое они содержат. (Приложение № 3)

3. Каждый вид распространения рекламы имеет свои преимущества и недостатки. Укажите их для телевидения, радио, журналов и газет, директ - мейл, наружной рекламе (выдается карточка с отдельным видом по группам)

4. Вы владельцы бизнеса, изготавливаете деревянные игрушки, матрешек, пасхальные яйца. Выберите журнал или газету, которые, по вашему мнению, наиболее точно обращается к целевому сегменту рынка. Обоснуйте свой выбор.

5. А сейчас переходим к кейсу № 2. Поиск оригинальных идей и разработка эффективного текста.

У вас в пакете документов подготовлен этот кейс для каждого. Возьмите его, внимательно изучите его. (5 мин.).

Что вы узнали из этого кейса? Кратко перескажите его содержание. Остальные слушают и добавляют. Затем в группах выполняем задания по кейсу. После этого выступает представитель от каждой группы, другие группы оценивают, находят положительные и отрицательные стороны продукта выступающей группы.

6. Скажите, а рекламная деятельность в России регулируется? Какими нормативными актами? Перечислите их, по степени важности.

7. На основании Закона РФ «О рекламе» прокомментируйте следующую ситуацию (рекламный ролик «Тетя Ася»). Кейс № 2.

Какие именно положения Закона о рекламе нарушены в данной рекламе? Другие группы согласны?

8. Скажите, чтобы быстро и эффективно добиться достижения цели рекламы достаточно лишь составить рекламное сообщение? (нужна спланированная рекламная кампания)

Перечислите основные этапы рекламной кампании.

9. Обращаемся к практической ситуации, раскрытой в кейсе № 3 «Золото инков». Проанализируйте рекламную акцию бара - ресторана, дайте свои предложения по ведению эффективной рекламной кампании. Обсуждаем.

10. Мы с вами сегодня уже говорили о прямой почтовой рекламе, ее особенностях, поэтому наше следующее практическое задание касается именно директ - мейл.

Кейс № 4. Анализ и корректировка рекламного письма. Внимательно познакомьтесь с содержанием письма.

Какую информацию может взять получатель из данного письма?

Какие ошибки, на ваш взгляд, допущены при подготовке текста письма?

Молодцы! Вы эффективно поработали на занятии. Запишите домашнее задание.

5. Домашнее задание:

1.Оформить в тетрадях по 2 и 3 кейсу отчет практического решения ситуаций с обоснованием.

2. Подготовьте свой вариант рекламного письма по кейсу № 4, учтя при этом озвученные на занятии ошибки.

3. Спланируйте и распишите по этапам рекламную кампанию новой косметической продукции серии «Чистая линия»

6. Подведение итогов.

Подводит итоги совместно со студентами, оценивает работу групп, отдельных студентов. Студенты сдают листы с оценкой работы других

микрогрупп по кейсам. (Приложение № 1)

7. Рефлексия.

Преподаватель просит студентов ответить на вопросы:

Я - что узнал, как работал на занятии?

Необходимо ли эти знания и способы деятельности использовать в работе по специальности?

МЫ - как работала микрогруппа?

Какие способы деятельности вам

пригодятся в вашей профессии?

Дело - что понравилось в организации и форме проведения занятия. Что у вас не получилось. Почему?

Спасибо за работу. Вы хорошо поработали. Молодцы!

Критерии оценки работы на занятии: (по каждому кейсу)

№	Наименование критерия	Количество баллов
1	Профессиональное, грамотное решение проблемы	10
2	Новизна и неординарность решения проблемы	10
3	Краткость и четкость изложения теоретической части решения проблемы	10
4	Активность работы всех членов микрогруппы	10
5	Этика ведения дискуссии	5
6.	Штрафные баллы (нарушение правил ведения дискуссии, некорректность поведения и т.д.)	-5
	Итого	45 (- штрафн.)

Размещено на Allbest.ru

...