Маркетинговая логистика на примере предприятия ОАО "Авто-Деталь Сервис"

Увеличение таможенных пошлин на подержанные иномарки и отмена таможенных льгот для физических лиц, приобретающих иномарки за рубежом, привели к снижению импорта подержанных автомобилей в 2003 году, в то же время импорт новых автомобилей значительно вырос.

Для того, чтобы обеспечить конкурентоспособность отечественных автомобилей и комплектующих, а также обеспечить соответствие международным стандартам качества (Евро-2, Евро-3) и безопасности, на предприятиях реализуются инвестиционные проекты, направленные как на создание новых авто-комплектующих, так и на модернизацию старого ассортиментного ряда.

Еще один шаг по преодолению возможных негативных изменений в отрасли - это привлечение иностранных стратегических партнеров для создания совместного производства. В настоящий момент ведутся переговоры с иностранными партнерами о создании таких производств совместно с ОАО «Автодеталь-Сервис».

Подавляющее большинство поставщиков ОАО «Автодеталь-Сервис» являются российскими производителями, импорт составляет незначительную долю от объема закупок. Практически на все виды импортных комплектующих существуют альтернативные российские поставщики, которые могут быть привлечены в случае неблагоприятной конъюнктуры цен на внешних рынках.

Быстрый и неконтролируемый рост цен на металл, электроэнергию, а в связи с этим рост на комплектующие, ведет к росту себестоимости продукции. Рост цен на материальные ресурсы частично компенсируется ростом цен на продукцию заводов, однако на фоне укрепляющегося рубля рост цен на продукцию находится в достаточно ограниченном диапазоне, что оказывает негативное влияние на рентабельность предприятий.

Для того чтобы снизить вышеописанные риски на предприятиях внедряется программа снижения издержек, службы закупок постоянно находятся в поиске новых альтернативных и более дешевых поставщиков качественных изделий.

Таблица 2. Данные о затратах, связанных с реализацией продукции

По данным о затратах, связанных с реализацией продукции на предприятии ОАО”Автодеталь-Сетвис” можно сделать вывод о том что затраты на реализацию продукции снизились в 2009 году по сравнению с 2008 годом с 44 569 178,49 рублей до 36 395 475,39 рублей за счет падения продаж на ОАО “УАЗ” и нестабильности его работы, что вызвало снижение спроса на продукцию ОАО”Автодеталь-Сетвис”.

Таблица 3. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО “Автодеталь-Сервис”

Снижение валовой прибыли сложилось за счет падения продаж на ОАО "УАЗ" - основного потребителя продукции предприятия, а также увеличения затрат на производство и реализацию продукции в связи с инфляцией, которая за 1 квартал составила 6,1%.

Говоря о влиянии кризиса, Сергей Морозов отметил, что по итогам первого квартала индекс промышленного производства составил 63,1%. Объемы производства на ОАО «УАЗ» сократились на 89%, на ОАО «Автодетальсервис» - на 64%.

Основными факторами негативного влияния на сбыт продукции эмитента на первичном рынке является нестабильность работы Ульяновского Автомобильного Завода. На вторичном рынке - увеличение доли конкурентной продукции - в основном увеличение контрафактной продукции, в связи с ослаблением контроля политики государства на рынке авто компонентов.

Действия эмитента по уменьшению негативного влияния на сбыт продукции:

- подъем качества продукта и снижение уровня цен при снижении себестоимости;

- проведение рекламных компаний;

- расширение товаропроводящей сети;

- применение гибкой ценовой политики;

- расширение ассортимента выпускаемой продукции.

ВЫВОДЫ

В ходе проведения анализа маркетинговой логистики на предприятии ОАО “Автодеталь-сервис” были выявлены следующие проблемы:

1) Недостаток специалистов в отделе маркетинга и сбыта.

2) Недостаточная диверсифицированность структуры сбыта продукции, в результате чего предприятие сильно подвержено колебаниям спроса со стороны основного потребителя продукции - ОАО ”УАЗ”.

3) Снижение спроса на продукцию вследствие Мирового финансового кризиса

ГЛАВА 3. Предложения и рекомендации по оптимизации существующей сбытовой системы на ОАО “Автодеталь-Сервис”

3.1 Предложения и рекомендации по решению проблемы недостатка специалистов в отделе маркетинга и сбыта.

Отдел маркетинга и сбыта насчитывает очень малое количество специалистов, для полноценной работы. Поэтому возникают проблемы по изучению спроса; изучению и анализу существующих и потенциальных рынков; не разрабатываются полномасштабные планы маркетинга.

Что необходимо сделать: Принять на работу в отдел маркетинга и сбыта 2 специалистов-маркетологов, которые будут заниматься изучением спроса; изучением и анализом существующих и потенциальных рынков; разрабатывать полномасштабные планы маркетинга.

Кто будет делать: Отдел кадров

Время, за которое должны быть наняты сотрудники: 2 недели

Сколько денег необходимо:

S з/п=Зс x Кч

где, S з/п-затраты на зарплату специалистам

Зс-Зарплата специалиста

Кч-количество нанимаемых специалистов

S з/п=9000 x 2=18000 рублей

К чему приведет:- улучшится изучение спроса

-улучшится изучение и анализ текущих и потенциальных рынков

-улучшится планирование маркетинговой деятельности.

3.2 Предложения и рекомендации по устранению недостаточной диверсифицированности структуры сбыта продукции

Необходимо уделить повышенное внимание развитию вторичного рынка ОАО «АДС» (дилерская сеть). ОАО «АДС» поставляет на главный конвейер ОАО «УАЗ» около 70% всей производимой продукции, это ставит организацию в зависимость от главного стратегического партнера, успешная реализация стратегии развития рынка дилерской сети приведет к снижению зависимости предприятия. В настоящее время в ОАО «АДС» уже делается акцент на развитие вторичного рынка, путем создания гибкой ценовой политики для оптовых покупателей, с целью расширения сбытовой региональной дилерской сети.

Что необходимо сделать: Нанять на работу торговых представителей, которые будут ездить по городам России и вести переговоры о сотрудничестве, тем самым расширяя дилерскую сеть.

Кто будет делать: Отдел кадров

Сколько денег необходимо:

S з/п=Зс x Кч

где, S з/п-затраты на зарплату торговым представителям

Зс-Зарплата торгового представителя

Кч-количество нанимаемых человек

S з/п=18000 x 3=54000 рублей

К чему приведет: Расширение сбытовой региональной дилерской сети и снижение зависимости предприятия от ОАО”УАЗ”.

3.3 Предложения и рекомендации по увеличению спроса на продукцию за счет рекламной деятельности.

Продукция производится для местного и регионального Российского рынка, а также ближнего и дальнего зарубежья. Первичный рынок ОАО УАЗ, вторичный рынок - дилерская сеть оптовых покупателей, а также предприятия, выпускающие спецтехнику. В настоящее время в ОАО «АДС» акцент делается на развитие вторичного рынка, путем создания гибкой ценовой политики для оптовых покупателей, с целью расширения сбытовой региональной дилерской сети.

Поэтому рекламную компанию я предлагаю, прежде всего, ориентировать на фирмы вторичного рынка.

Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата.

Наиболее эффективной для продукции ОАО «АДС» рекламой, на мой взгляд, является реклама, напечатанная в прессе. Эта реклама относительно не дорога. Так как предприятие сотрудничает не только с ульяновскими, но и региональными дилерами, рекламу целесообразно публиковать в региональных специализированных журналах и газетах.

Предлагаю разместить модульную рекламу и материалы информационного характера в следующих общероссийских специализированных изданиях:

1. Справочный журнал «Авто Опыт». Место издательства г. Москва. Тираж 60 тысяч экземпляров. Распространение: адресное распространение по фирмам г. Москвы и Московской области, адресная рассылка по регионам, странам СНГ, крупные специализированным выставкам.

Ч/б модуль 60x120мм - 970.70 рублей

2. Нижневолжское региональное издание «АВТОмагазин - Юг России». Место издательства г. Волгоград. Тираж 30 тысяч экземпляров. Распространение: адресная рассылка, бесплатное целевое распространение (авторынки, автосалоны, крупные магазины автозапчастей) в Южном Федеральном Округе.

Ч/б модуль 60x120мм - 1020 рублей

3. Общероссийский журнал «Рынок автозапчастей». Рекламно-аналитическое издание. Место издательства г. Москва. Тираж 45 тысяч экземпляров. Распространение: адресная рассылка по всем регионам России.

Ч/б модуль 60x120мм - 928.50 рублей

4. «УАЗ Навигатор» Место издательства г. Ульяновск Тираж 2000 тысяч экземпляров. Распространение адресная рассылка Основной специализацией информационно-аналитического еженедельника «УАЗ Навигатор» является обзор Ульяновского рынка запасных частей для автомобилей УАЗ. В каждом номере публикуются самые свежие цены на все, что связано с автомобилями УАЗ. Также в журнале публикуется информация о более чем 180 фирмах оптовиках. В их число входят также крупные дилеры и дистрибьюторы. Также Вы найдете самые свежие новости из мира УАЗ, и статьи о самих производителях запасных частей УАЗ г. Ульяновска и других регионов РФ.

Ч/б модуль 60x120мм - 821.10 рублей

5. «4х4 полный CLUB» Место издательства г. Москва Тираж 30 тысяч экземпляров . Распространение адресная рассылка. Каждый месяц в свежем номере журнала "4х4 Club" публикуются результаты испытаний новейших моделей полноприводников, захватывающие рассказы о путешествиях и приключениях в стиле 4х4, об ралли- и трофи-рейдах и джип-триале, о способах подготовки внедорожника для преодоления офф-роуда, повышения его мощности и управляемости.

Ч/б модуль 60x120мм - 1200 рублей

Данные специализированные издания сочетают в себе максимальный охват целевой аудитории.

Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению дополнительных инвестиций для реализации инвестиционных проектов.

Кто будет делать: Отдел маркетинга и сбыта

Сколько денег необходимо:

S=970.7+1020+928.5+821.1+ 1200=4940.3 руб.

Расчет эффективности от предложенных мероприятий:

1. Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ. = 18000+54000+970.7+1020+928.5+821.1+ 1200=76940.3 руб.

2. Рассчитаем эффективность, ожидаемую после реализации предложенных мероприятий.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Общая прибыль/Сумму затрат = 158000/76940.3= 2.05

3. Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия.

Время = Суммарные затраты/общая прибыль=76940.3/158000=0.4

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся за четыре месяца.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проведенного исследования в курсовой работе можно сделать следующие выводы:

Важность маркетинговой логистики определяется тем, что улучшение работы в сфере распределения товаров не требует таких больших дополнительных капиталовложений, как, например, освоение выпуска нового товара, и при этом обеспечивает высокую конкурентоспособность поставщика за счет снижения себестоимости, сокращения времени выполнения заказа, соблюдения согласованного графика поставок. Денежные средства, вложенные в сферу распределения, влияют на положение поставщика на рынке гораздо сильнее, чем те же средства, вложенные в сферу производства. Т.е. высокая конкурентоспособность зависит не от величины капитальных вложений, а от умения правильно организовать логистический процесс.

В ходе анализа маркетинговой логистики на предприятии ОАО”Автодеталь-Сервис” можно выявить следующие проблемы:

1) Недостаток специалистов в отделе маркетинга и сбыта.

2) Недостаточная диверсифицированность структуры сбыта продукции, в результате чего предприятие сильно подвержено колебаниям спроса со стороны основного потребителя продукции - ОАО ”УАЗ”.

3) Снижение спроса на продукцию вследствие Мирового финансового кризиса

В данной курсовой работе были предложены следующие пути решения данных проблем маркетинговой логистики на предприятии:

1) прием на работу дополнительных сотрудников.

2) Реклама продукции.

3) Расширение вторичного рынка ОАО “Автодеталь-Сервис” (дилерской сети).

Затраты на данные мероприятия составят - 76940.3 руб.

Эффективность составляет - 2.05.

Время окупаемости затрат - 4 месяца.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Денисова А.Л., Дюженков Н.В. Организация коммерческой деятельности: управление запасами. Тамбов: Издательство “ТГТУ”, 2007. - 45с.

2. Доналд Дж. Бауэрсокс, Дэйвид Дж. Клосс Логистика: интегрированная цепь поставок. - М.: ЗАО “Олимп-Бизнес”, 2008. - 640с.

3. Годовые и квартальные отчеты предприятия ОАО ”Автодеталь-Сервис” за 2005-2009 года.

4. Гольдштейн Г.Я., Катаев. А.В. Маркетинг М.: Экономика, 2005. - 367с.

5. Корсакова А.А. Логистика. -М.: МФПА, 2005. - 37с.

6. Мартин Кристофер, Хелен Пэк Маркетинговая логистика.- М.: Издательский дом “Технология”, 2005. - 200с.

7. Медведев А.Н. Маркетинговая политика организации для целей налогообложения// Налоговый вестник, 2009. - №8

8. Метелева Ю.А. Товарный оборот. Право. Практика. Тенденции регулирования// Юриспруденция, 2008.

9. Носик Ю.В., Никитченко Н.Г. Маркетинговая логистика. //Конференция “Исследование рынка, маркетинг, реклама” 25 апреля 2007г., г.Барнаул

10. Шишков В. Управление распределением//Логинфо, 2006. - №12

11. www.avtodetal.com - Официальный сайт предприятия ОАО ”Автодеталь-Сервис”.

Размещено на Allbest.ru