1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Рынок и план представляют собой взаимодополняющие, а не взаимоисключающие компоненты хозяйственного механизма. Современный рынок и рыночные отношения не могут находиться вне сферы какого-либо управления. Непонимание этой аксиомы обернулось для многих российских предприятий банкротством. Это произошло потому, что механизмов управления (независимо от объекта) складывается из следующих элементов: планирование, организация выполнения плана, контроль и оперативное регулирование выполнения плана. В современных условиях организовать производство и реализацию продукции другим способом невозможно.

Продавцы и покупатели в качестве объектов рынка могут согласовать свои интересы и работу только с помощью долгосрочных и текущих планов. Согласование интересов обладателей бизнес-идей и инвесторов осуществляется в бизнес-плане по реализации совместного проекта.

План и рынок объединены в общую систему производства и потребления продукта. Разрушение одной из составляющих этой системы приводит к разрушению всей системы.

Отличительной чертой предпринимательства в России в настоящее время является постепенный, но уверенный переход от нецивилизованных форм бизнеса (высокие ставки реинвестирования, задержки платежей, правовое непослушание и т.п.) к современным международным формам с использованием методов и средств бизнес-планирования.

При переходе к рынку в содержании проектов наибольшим изменениям подвергаются ранние (прединвестиционные) этапы бизнес-планирования:

§ определение целей и стратегий их достижения;

§ анализ осуществимости идеи;

§ нахождение заинтересованных партнеров-инвесторов;

§ формирование финансовых потоков;

§ оценка рисков и эффективности.

Эти качественно новые по содержанию термины необходимо освоить руководителям, специалистам и предпринимателям, осуществляющим бизнес-процесс от возникновения идеи до получения прибыли в ходе ее практической реализации. Поэтому столь актуальным является овладение навыками бизнес-планирования для поставленных целей любого хозяйствующего субъекта.

Цель данной работы - рассмотреть теоретические основы бизнес - планирования и применить их на практике, разработав бизнес план для выполнения объема монтажных работ гальванического цеха.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

§ исследовать функции бизнес-плана;

§ определить этапы разработки бизнес-плана;

§ охарактеризовать структуру бизнес-плана;

§ применить на практике полученные знания в области бизнес - планирования.

1. Основная сущность бизнес-планирования

1.1 Понятие бизнес-проекта. Классификация его разновидностей

Бизнес-план - это программа осуществления бизнес-операций, действия фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Многообразие бизнес-планов, с которыми приходится сталкиваться в реальной жизни, чрезвычайно велико. Они могут существенно различаться сферой приложения, составом предметной области, масштабом, деятельностью, составом участников, степенью сложности, влиянием результатов и т.д.

Множество разнообразных бизнес-проектов может быть классифицировано по различным основаниям:

§ тип проекта - технический, организационный, экономический, социальный, смешанный;

§ класс проекта - по составу и структуре проекта и его предметной области;

§ масштаб проекта - по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир;

§ длительность проекта - по продолжительности периода осуществления проекта;

§ сложность проекта - например, по степени финансовой, технической или другой сложности;

§ вид проекта - по характеру предметной области проекта.

По предложенным основаниям можно выделить основные разновидности бизнес-планов:

§ тип проекта - технический, организационный, экономический, социальный, смешанный;

§ класс проекта - моно-, мульти-, мегапроект.

Как следует из названия каждого из трех классов проектов:

§ монопроект - это отдельный проект различного типа, вида и масштаба;

§ мультипроект - это комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления;

§ мегапроект - целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно и мультипроектов.

Масштабы проекта могут быть мелкими, средними, крупными и очень крупными. Это деление проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме - межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Бизнес-план является основной составляющей делового проекта. Он составляется для принятия обоснованного решения и плана действий, что и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно эффективности бизнес-проекта. Бизнес-план является главным документом для кредиторов и основным инструментом для исполнителей. От правильности составления этого документа зависят получение одобрения проекта и его жизнеспособность.

При составлении бизнес-плана даются ответы на вопросы:

§ Так ли уж хороша идея?

§ На кого рассчитан новый продукт, услуга?

§ Найдет ли этот продукт, услуга своего покупателя?

§ С кем придется конкурировать?

1.2 Процесс бизнес-планирования

Основными элементами бизнес-плана являются:

§ титульный лист

§ вводная часть (резюме);

§ аналитический раздел;

§ содержательный раздел (сущность проекта);

§ разделы внутрифирменного планирования.

Ключевые моменты бизнес-планирования - это оценка инициаторами проекта:

§ возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

§ потенциальных потребителей;

§ конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

§ своего сегмента рынка;

§ показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

§ достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования;

Из перечисленного выше можно сделать вывод, что бизнес-план - это:

§ изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;

§ определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

§ предвидение рисков предпринимательской деятельности;

§ конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

§ развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

Процесс бизнес-планирования от возникновения экономического замысла до получения и распределения прибыли между его участниками приведен на рис. 1.

Рис. 1. Процесс бизнес-планирования

1.3 Функции и принципы бизнес-планирования

Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

§ инициирование - активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;

§ прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

§ оптимизация - обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

§ координация и интеграция - учет взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;

§ безопасность управления - обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

§ упорядочение - создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

§ контроль - возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

§ воспитание и обучение - благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

§ документирование - представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.

При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде.

1) Необходимость. Обязательное применение планов в любой сфере деятельности является рациональным поведением людей. Прежде чем действовать, каждый должен знать, что хочет и может.

2) Непрерывность. Процесс планирования должен осуществляться постоянно путем последовательной разработки новых планов по окончании действия планов предыдущих периодов и скользящего планирования.

3) Эластичность и гибкость. Приспособление первоначальных планов к изменяющимся условиям осуществляется путем введения плановых резервов по основным показателям, применение эвентуального (на случай) планирования для различных ситуаций и распределения данных, использование оперативных планов для учета возникающих изменений среды; использование альтернативных планов.

4) Единство и полнота (системность). Системность достигается тремя основными способами: наличием единой экономической цели, составлением общего сводного плана социально-экономического развития, включением в план всех факторов, которые могут иметь значение для принятия решений.

5) Точность и детализация. Любой план должен быть составлен с достаточно высокой степенью точности для достижения поставленной цели.

6) Экономичность. Расходы на планирование должны соизмеряться с получаемыми от него выгодами. Вклад планирования в эффективность определяется улучшением качества принимаемых решений.

7) Оптимальность. На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор наиболее эффективных вариантов решений. Оптимальность выражается в максимизации прибыли и других результативных показателей фирмы и минимизации затратных, при прогнозируемых ограничениях. бизнес план товар гальванический

8) Связь уровней управления. Достигается тремя способами: детализацией планов «сверху - вниз», укрупнением планов «снизу-вверх», частичным делегированием полномочий.

9) Участие. Активное участие персонала в процессе планирования усиливает его мотивацию поведения. Планирование для себя психологически и экономически эффективнее, чем для других.

Основополагающие принципы планирования тесно связаны между собой в конечном счете ориентируют предпринимателей на всестороннее обоснование плановых показателей и достижение наилучших социально-экономических результатов предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой работы на всех стадиях обоснования проекта и его последовательной реализации.

Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планирования обычно учитываются и общеэкономические принципы научности, приоритетности, динамичности, директивности, эффективности, комплектности и др.

1.4 Последовательность разработки бизнес-плана

Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми - без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла. Обобщенный порядок этапов разработки бизнес-плана следующий:

1. Сбор и анализ информации о продукции (услуге) и ее описание;

2. Сбор и анализ информации по рынку сбыта;

3. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективной отрасли;

4. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами;

5. Расчет потребного капитала и источников финансирования (Финансовый план);

6. Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности;

7. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта;

8. Решение вопросов рисков и гарантий;

9. Подбор материалов и составление приложений;

10. Составление краткого содержания проекта;

11. Составление аннотации на проект;

12. Оформление титульного листа.

Необходимо отметить, что при разработке бизнес-плана на каждом шаге производят анализ и определение возможностей сокращения риска, затрат и сроков реализации проекта.

Непосредственно начать разработку необходимо с описания продукции, уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми - без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.

Необходимо уделить достаточное количество времени на первичный сбор и анализ информации, так как вероятнее всего необходимо будет составить несколько вариантов бизнес-плана для различных целей. Также очень важно учитывать эффективность реализации проекта, возможные риски и гарантии возврата инвестиций.

2. Бизнес-план для выполнения заданного объема монтажных работ гальванического цеха

2.1 Титульный лист

ООО «Монтажник» зарегистрировано в Дзержинском районе г. Новосибирска 1.02.2002 г.

Занесено в реестр за номером №394162

Юридический адрес: 630112, г. Новосибирск, ул. Гоголя 193

Телефон / факс 77-31-15

Сибирский банк СБ РФ

ИНН 5404110575

к/с 30101810500000000641

БИК 045004641

р/с 40702810544070143019

2.2 Возможности организации (резюме)

ООО «Монтажник» учреждено ЗАО «Стальконструкция» с целью выполнения монтажно-строительных работ и извлечения прибыли от хозяйственной деятельности.

ООО «Монтажник» арендует помещения общей площадью 350 кв. м, стоимостью 300 руб. за 1 кв. м, имеет штат квалифицированных работников численностью 20 человек, оборудование для проведения работ.

Проект предусматривает монтаж системы отопления гальванического цеха, состоящий из следующих этапов:

§ прокладку магистралей общей протяженностью 141 м;

§ установку узла управления и нагревательных приборов;

§ монтаж стояков и подводок общей протяженностью 18 м;

§ проверка систем общей протяженностью 111 м.

2.3 Виды работ и услуг

Виды работ на монтаж системы отопления гальванического цеха приведены в таблице 1.

Таблица 1. Виды работ на монтаж системы отопления гальванического цеха

№№ п/п	Наименование работ	Единица измерения	Кол-во
1	Комплектование материалов и подноска их на расстояние до 50 м	Тн	4,3
2	Установка узла управления весом до 200 кг	Шт	1
3	Прокладка магистралей 15	М	10
4	Прокладка магистралей 20	М	25
5	Прокладка магистралей 25	М	15
6	Прокладка магистралей 32	М	18
7	Прокладка магистралей 40	М	25
8	Установка нагревательных приборов	Шт	30
9	Монтаж стояков и подводок 25	М	18
10	Рабочая проверка систем в целом	100 м	1,11
11	Окончательная проверка систем при сдаче	100 м	1,11

2.4 План маркетинга

План маркетинга ООО «Монтажник» строится на сотрудничестве с профессиональными агентствами по оказанию маркетинговых услуг. Маркетинговые услуги оказывают фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства и консультационные фирмы по маркетингу. Они помогают компании точнее нацеливать и продвигать услуги на рынки.

К основным источникам информации по рынку и организации бизнеса можно отнести следующие:

§ Статистические органы

§ Средства массовой информации (отраслевые и специализированные журналы, газеты)

§ Отраслевая и справочная литература

§ Российские и зарубежные отраслевые и исследовательские институты и организации

§ Внутренняя отчетность изучаемых компаний (бухгалтерские балансы, финансовые и статистические отчеты)

§ Торгово-промышленные палаты и организации содействия бизнесу (отчеты, исследования, адресная информация)

§ Различные государственные органы (в области сертификации, лицензирования, налогообложения и др.)

§ Данные маркетинговых исследований и опросов, выполненные различными информационными, консультационными и рекламными агентствами

§ Отраслевые и специализированные выставки (проспекты, каталоги компаний)

§ Адресные и адресно-профильные базы данных (телефонные справочники, специализированные справочники)

§ Информация компаний - производителей и поставщиков оборудования

§ Автоматизированные банки данных, собираемые специализированными компаниями (имеющие доступ в т.ч. через Интернет)

§ Базы данных по законодательству ("Гарант", "Консультант плюс" и др.)

2.5 План производства

Расчет затрат на 1 месяц

№№	Наименование затрат	Сумма, руб.
п/п
1	2	3
1	Заработная плата	867,30
2	Материалы	8 176,48
3	Накладные расходы	1 202,82
4	Плановые накопления	819,73
5	Непредвиденные расходы	221,33
6	НДС	2 031,78
	Всего	13 319,44

В организации применяется повременно-премиальная оплата труда. В основу расчета повременной заработной платы берутся затраченное время и тарифная ставка рабочего.

В повременно-премиальную систему входит не только оплата времени, но и качество работы, в связи с чем работникам начисляются премии за экономию материалов, топлива, энергии, за сокращение простоев и т. д.

Повременная оплата труда распространяется на все категории работающих.

2.6 Финансовый план

Монтаж отопления гальванического цеха
Смета
Сметная стоимость		13319,44
Средства на оплату труда рабочих	867,3
Составлена в текущих ценах по состоянию на	2001 год
№	Обоснование	Наименование и техническая	Ед.	Кол-
		характеристика оборудования	изм.	во
		или видов монтажных работ
1	2	3	4	5
1	16-05-001-02	Уст.узла упр.весом до 200 кг	шт	1
2	16-02-001-01	Прокладка магистралей диам.15	100 м	0,10
3	16-02-001-02	Прокладка магистралей диам.20	100 м	0,25
4	16-02-001-03	Прокладка магистралей диам.25	100 м	0,15
5	16-02-001-04	Прокладка магистралей диам.32	100 м	0,18
6	16-02-001-05	Прокладка магистралей диам.40	100 м	0,25
7	18-03-001-01	Установка нагреват.приборов	100 шт	0,30
8	16-02-001-03	Монтаж стояков и подв.диам.25	100 м	0,25
9	16-07-005-01	Рабочая проверка систем в целом	100м	1,11
10	16-07-005-01	Проверка систем при сдаче	100м	1,11
		Итого
		Отклонения по заработной плате 20%
		Итого
		Накладные расходы 13,3%
		Итого
		Плановые накопления 8%
		Итого
		Непредвиденные расходы 2%
		Итого
		НДС 18%
		Итого

2.7 Организационный план

Определяем трудоемкость выполняемых работ:

Наименование работ	Чел/час	Чел/дни	%	Чел/д
1	2	3	4	5
Прокладка трубопровода отопления из стальных труб	15	1,88	105%	1,79
Установка ванн чугунных	6	0,75	105%	0,71
Итого		2,63		2,5

Увеличение трудоемкости составляет 20%

Тн чел/дн * 20% = 2,63 * 0,2 = 0,53 чел/дн

Тн чел/дн общ = 2,63 + 0,53 = 3,16 чел/дн общ

Требуемое количество рабочих (К):

К = Т общ / С, где С - срок монтажа

К = 3,16 / 1 = 3 чел.

Для организации производства и управления на участке монтажа необходим один ИТР. Значит всего требуется 4 человека (3 + 1).

Согласно смете основная заработная плата составила 713,32 руб., трудоемкость 63,29 чел/час.

Значит заработная плата 1 рабочего в час составит:

713,32/63,29 = 11,27 руб.

в день: 11,27 * 8 = 90,16 руб.

Средняя заработная плата 1 рабочего в месяц: 90,16*22 = 1 983,52 руб.

Выработка на 1 рабочего: 1983,52 / 3 = 661,17 руб.

№№	Наименование и показатель	Ед.	Показатель
		измерения
1	2	3	4
1	Сметная стоимость	руб.	13 319,44
2	Сметная себестоимость	руб.	7 536,48
3	Трудоемкость рабочих	чел/час	74,31
4	Количество рабочих	чел.	3,00
5	Количество ИТР	чел.	1,00
6	Общий фонд заработной платы	руб.	867,30
7	Средняя заработная плата рабочего в день	руб.	90,16
8	Средняя заработная плата рабочего в месяц	руб.	1 983,52
9	Выработка на 1 рабочего	руб.	661,17

Для нормальной организации производственного процесса необходимо соблюдать следующие принципы:

1) принцип специализации - это закрепление за каждым участком монтажа технологически однородной группы работ;

2) принцип непрерывности процесса означает обеспечение движения предмета труда с одного рабочего места на другое без задержек и остановок;

3) принцип пропорциональности подразумевает согласованность в продолжительности и производительности всех взаимосвязанных участков монтажа;

4) принцип параллельности предусматривает одновременное выполнение отдельных операций и процессов;

5) принцип ритмичности состоит в регулярности и устойчивости хода всего процесса;

6) принцип гибкости требует быстрой адаптации производственного процесса к изменению организационно-технических условий, связанных с переходом на другой участок и др.

2.8 Реклама

Рекламировать услуги предполагается в средствах массовой информации по телевидению в «бегущей строке» на канале 10 «Мир», в газете «Доска объявлений».

По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала предполагается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущество в получении информации о конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение.

В дальнейшем планируется использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы.

Заключение

Бизнес-план сегодня - не просто модное слово. Это официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денег. Можно выделить три основные причины, почему мы должны планировать:

1.Сам процесс составления бизнес-плана, включая обдумывание идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект во всей его полноте. План способствует предотвращению ошибок, давая возможность понять, для чего все это делается. Это хорошо проложенный маршрут, отражающий строгую очередность действий и приоритеты на пространстве ограниченных ресурсов.

2.Бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что в свою очередь является основой успеха.

3.Законченный бизнес-план является средством для сообщения идей другим заинтересованным людям. Качественно разработанный бизнес-план производит благоприятное впечатление на людей, с которыми предполагается сотрудничать, таких как: инвесторы, банкиры, совладельцы и служащие.

Выполняя процедуры планирования, специалист оперирует набором "сухих" данных, однако сам процесс планирования требует наряду с высокой компетенцией, творческих способностей и, в первую очередь, потому, что каждый проект в своем роде уникален. Другими словами, бизнес-план скорее произведение искусства.

Библиографический список

1. Бизнес-план. Методические материалы / Под ред. Р.Г. Маниловского. - 3-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2000.

2. Бизнес - планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова.- М.: Финансы и статистика, 2000.

3. Волков О.И. Континент Россия. ХХ век: Иллюзии, политика, аферы.- М.: Русское слово, 1998.

4. Блэквелл Э. Как составить бизнес-план: Пер. с англ.- М.: ИНФРА-М-Премьер, 1995.

5. Горемыкин В.А. Бизнес-план. Методика разработки.- Ось-89, 2000.

6. Любанова Т.П. и др. Бизнес-план: опыт, проблемы: Учебно-практическое пособие.- М.: ПРИОР, 1998.

7. Пелих А.С. Бизнес-план.- М.: Ось-89, 1997.

8. Справочник финансиста. 3-е изд. доп. и перераб.- М.: ИНФРА-М, 2001.

9. Савельева М.Ю. Экономика организаций (предприятий): учебно-методический комплекс.- Новосибирск - 2002.

10. Уткин Э.А. Бизнес - план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. - М.: Акалис, 1997.

11. Уткин Э.А. Бизнес-план компании.- М.: ЭКМОС, 2000

Размещено на Allbest.ru

...