Пропаганда как средство стимулирования сбыта

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Пропаганда как средство стимулирования сбыта

1.1 Стимулирование сбыта. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта. Сбытовая политика в маркетинге

1.2 Пропаганда как одно из основных средств стимулирования сбыта

1.3 Виды пропаганды. Постановка задач пропаганды. Выбор пропагандистских обращений и их носителей. Претворение в жизнь пропаганды. Оценка результатов

1.4 Политическая пропаганда

2. Исследование пропаганды как средства стимулирования сбыта

2.1 Анализ нынешнего мышления населения. Отрицательный и положительный отзывы о пропаганде

2.2 Политическая пиар-деятельность

2.3 Исследования в области политической пропаганды

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Выбранная мною тема курсовой "Пропаганда как средство стимулирования сбыта" на современном этапе является наиболее актуальной в связи с выборами в Госдуму.

В настоящее время выборы, как наивысшая форма проявления демократии, стали играть очень важную роль в жизни нашей страны, формировании большинства государственных институтов власти. Именно поэтому законодатель уделяет большое внимание регулированию этой отрасли общественных отношений.

Что касается пропаганды в средствах массовой информации, как государственных, так и частных, как ведомственных, так и независимых, печатных и электронных, то она всегда играла весьма существенную, если не сказать, ведущую роль в формировании общественного мнения.

Целью данной курсовой является рассмотрение теоретических аспектов пропаганды в целом и в частности освоения роли пропаганды в политической сфере.

Задачей курсовой является анализ пропагандистских действий в обществе и, как пример, способов продвижения политического продукта на рынке общественных отношений.

Объектом исследования курсовой является пропаганда как средство стимулирования сбыта.

Предметом исследования являются политические партии.

Курсовая состоит из содержания, введения, I главы (теоретической), II главы (аналитической), заключения и списка литературы.

В введении изложены актуальность, цели и задачи, объект и предмет выбранной мною темы курсовой.

I глава: "Пропаганда как средство стимулирования сбыта". В этой главе изложены теоретические аспекты выбранной темы курсовой. Начинается рассмотрение темы с определения стимулирования сбыта. Отражаются факторы, влияющие на стимулирование сбыта, сбытовая политика в маркетинге. Затем рассматривается пропаганда как одно из основных средств стимулирования сбыта, виды и постановка задач пропаганды. Описываются такие проблемы, как выбор пропагандистских обращений и их носителей, претворение в жизнь пропаганды, а также оценка результатов пропагандистской деятельности. Далее идет рассмотрение политической пропаганды как основы для написания аналитической части курсовой.

Данная часть курсовой является аналитической. Здесь, во-первых, проводится анализ нынешнего мышления населения и его реакция на предложенную пропаганду. Отрицательный и положительный отзыв о пропаганде. Раскрыть данную тему курсовой я решила с помощью политической пропаганды, на примере политических партий. Для начала проведения анализа я взяла за основу рассмотрение политической пиар-деятельности. Далее провела исследования в области политической пропаганды, рассмотрев более подробно политические партии, их политические программы и пропагандистские действия для достижения поставленных целей. Так же подчеркнула актуальность темы пропаганды, в связи с выборами в Госдуму 4 декабря этого года. Рассмотрела возможные в данном случае средства пропаганды и подвела итоги.

Заключение. В заключении приводятся краткие выводы по теме, указывается достигнуты цели и задачи исследования. Подводится общий итог темы.

Для раскрытия темы я использовала учебно-научную литературу. За основу я взяла учебник Ф. Котлера "Основы маркетинга", так же пользовалась литературой таких авторов, как Катлип С.М., Р.Б. Ноздрева, В.Е. Хруцкий и И.В. Корнеева, опиралась на статьи Рассела Бертрана. Так же в ознакомительных целях для написания практической части я опиралась на Интернет.

1. Пропаганда как средство стимулирования сбыта

В первой части рассматриваются теоретические аспекты темы, поставленной на рассмотрение. Пропаганда является неотъемлемым средством стимулирования сбыта. Итак, что касается стимулирования сбыта.

1.1 Стимулирование сбыта. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта. Сбытовая политика в маркетинге

Стимулирование сбыта - использование средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию сбыта. К ним относятся:

1. Стимулирование потребителей (распространение купонов, образцов, упаковки, премии, конкурсы, демонстрации);

2. Стимулирование сферы торговли (предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров);

3. Стимулирование собственного торгового персонала фирмы (конференции продавцов, конкурсы, премии).

Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больше продаж, но при постоянно падающем темпе сбыта. Некоторые крупные фирмы, торгующие фасованными товарами широкого потребления, имеют штатных управляющих службой стимулирования сбыта, которые занимаются изучением эффективности ранее проведенных мероприятий и выдают управляющим по товарным маркам рекомендации относительно наиболее подходящих стимулов.

Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц. Так, премии можно предложить только тем, кто сдает крышки от коробок. В ряде штатов нельзя устраивать лотереи вообще, в других случаях в лотереях не могут участвовать члены семей служащих фирмы и лица, не достигшие определенного возраста.

Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о своей программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Купоны с предложением скидки с цены товара можно распространять непосредственно в упаковке, через магазины, по почте или с помощью средств рекламы. Каждому способу распространения присущ свой уровень охвата и издержек. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Многие магазины прибегают к практике скидок по своим дисконтным картам. При покупке товаров на определенную сумму, клиент получает дисконтную карту, для получения скидки при последующих покупках. Например, перед праздником "восьмого марта" я зашла в магазин "Арбат Престиж" за подарками, купила много и на большую сумму и мне дали дисконтную карту. Она дает право на получение дисконтных карт в других магазинах, например, "Старик-Хотабыч", "М-видио", "Седьмой континент". В последствии для покупки нового телевизора родители поехали именно в "М-видио", потому что, там соседствуя с качеством была еще и гарантированная скидка.

Управляющим по товарным маркам необходимо выбрать календарные сроки проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и производство, и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться и проведение ряда не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживать взаимодействие в очень короткие сроки.

Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.

Деятельность предприятия (фирмы) в области сбыта и распределения продукции должна быть подчинена определенным целям. Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и в такое время, которые более всего устраивают потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции фирм и всемерно стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям.

Арсенал средств, используемых предприятиями (фирмами) для стимулирования продаж, весьма разнообразен. Помимо рекламы, через средства массовой информации и целевой тактики в него входят такие методы воздействия на покупателей, как личные контакты персонала фирмы с покупателями, создание благоприятной общественной репутации фирмы, разнообразие вида премий и подарков, лотереи и конкурсы, выставки и т. п. Для товаров с высокой ценой важным средством привлечения покупателей является предоставление рассрочки платежа, для изделий длительного пользования - организация их послепродажного обслуживания. Происходит активизация спроса.

Важнейшим средством стимулирования спроса, а также резкого увеличения сбыта продукции является потребительский кредит. Особенно это относится к изделиям длительного пользования. В США, где этот вид кредитных отношений получил наиболее широкое распространению.

Важным фактором, влияющим на сбыт, является воздействие внешней среды. Любое предприятие осуществляет свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации. И, естественно, ощущает ее воздействие, а также необходимость решения проблем, связанных с четырьмя независимыми сферами: мировая экономика (условия торговли, сбытовые издержки, валютные курсы и т. д.); национальная экономика (цикличные подъемы и спады, политика правительства и т. д.), потребительский рынок в широком смысле (например, электроэнергия, газ, уголь составляют конкуренцию центральному отоплению на мазуте), непосредственный рынок сбыта (например, конкуренция других производителей котлов для центрального отопления). Задаваясь вопросом: "Каким бизнесом мы занимаемся?" и приходя к заключению, например, что предприятие занимается проблемой центрального отопления жилых помещений в комплексе, а не просто производством котлов, можно рассчитывать на больший успех в области маркетинга и сбыта, поскольку они прямо ориентированы на удовлетворение соответствующего комплекса потребностей клиентов.

"Эффект давления" со стороны этих четырех сфер на деятельность предприятия должен обязательно приниматься в расчет при составлении планов маркетинга и сбытовой деятельности.

Еще один аспект воздействия внешней среды на сбыт заключается во влиянии неконтролируемых внешних факторов, а именно: привычки и наклонности потребителя или пользователя; конкуренция; торговые традиции; контроль со стороны правительства: технологический, социально-культурный, экономический, правовой и т. д.

В планах сбыта необходимо выделить и учитывать проблемы и использовать благоприятные возможности, которые связаны с перечисленными факторами. Это должно находить отражение в сбытовой политике предприятия (фирмы).

Сбытовая политика в системе маркетинга - это организация процесса постадийного движения товара. Она предполагает точный анализ воздействия принимаемых решений на каждой последующей стадии движения товарной массы от производства до потребления. При этом под сбытом понимают всю систему связей производства и торговли, включая оптовую и розничную продажу, транспортировку, хранение.

Внутренний рынок нашей страны проигрывает потому, что представленный на нем ассортимент товаров отечественного производства ориентирован на так называемого среднего потребителя, которого просто не существует. Не дифференцированные по покупательским предпочтениям товары не дают возможности выбора. При маркетинговых решениях подобные случаи исключены.

Маркетинговые разработки должны являться основой сбытовой политики любого предприятия, так как, основываясь на материалах маркетинговых исследований, фирма выбирает наилучший вариант распределения и наиболее удобную форму сбыта - розничную продажу. Задачи эти усложняются непрерывно происходящими изменениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований покупателей к ассортименту и качеству товаров, внедрения достижений научно-технического прогресса в торговлю (более эффективных методов хранения, обработки и розничной продажи товаров), меняющейся тактикой конкурентов, осуществляющей свой маркетинг, и др.

В этой связи для предприятия (фирмы) особое значение имеет прогнозирование емкости рынка и объема сбыта. Окончательная оценка общего плана производственной деятельности предприятия зависит от прогноза вероятных объемов продаж продукции или прогнозируемой величины выручки от сбыта. Отсюда прогнозирование емкости рынка и объемов сбыта не только играет центральную роль в маркетинге и сбытовой деятельности, но и является решающим фактором для определения других направлений деятельности (например, в производстве - при планировании загрузки производственных мощностей, в снабжении - при определении потребностей в сырье, в финансовой сфере - при планировании денежных ожиданий и капиталовложений).

В технологии сбыта используют самые современные и усовершенствованные средства. Назовем лишь основные направления внедрения научно-технического прогресса в этой сфере:

1. Компьютеризация сбора и обработки информации о поступлении, продаже и запасах товаров в каждом из каналов товародвижения;

2. Диспетчеризация управления процессами товародвижения на базе современной вычислительной и оргтехники;

3. Создание разветвленной сети предприятий для хранения произведенных товаров, включая единую холодильную технологию на всем пути движения скоропортящихся товаров от производства до потребления;

4. Механизация и автоматизация процессов подготовки товаров к продаже: фасовка и упаковка, комплектация торгового ассортимента у производителей товаров, в оптовом и розничном каналах распределения, широкое использование контейнеров как транспортной тары, а также оборудование для хранения и реализации товаров, механизация погрузочно-разгрузочных работ при перевозке товаров и их перемещение внутри торговых предприятий, применение штриховых кодов и считывающих устройств в процессе учета движения товаров в кассовых узлах розничных торговых предприятий и др.

Отличительная особенность сбытовой политики маркетинга в том, чтобы у работников, занятых в системе распределения, была высокая личная заинтересованность в больших объемах реализации. При этом возрастает и ответственность сотрудников по сбыту.

Сбытовая политика и стимулирование этого сбыта поддерживается так же пропагандой как одной из наиболее эффективных средств стимулирования.

1.2 Пропаганда как одно из основных средств стимулирования сбыта

"Пропаганда - одно из основных средств стимулирования. Пропаганда включает в себя использования редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи способствовать достижению поставленных целей. Результаты пропагандистской деятельности иногда оказываются блестящими" Котлер Ф. /Основы маркетинга/. - СП-б.:1994..

Пропаганда - использование редакционного места во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи - способствовать достижению поставленных целей сбыта.

1.3 Виды пропаганды. Постановка задач пропаганды. Выбор пропагандистских обращений и их носителей. Претворение в жизнь пропаганды. Оценка результатов

Пропаганда входит составной частью в более широкое понятие, в понятие деятельности по организации общественного мнения (паблик рилейшенс). Перед деятельностью по организации общественного мнения ставят несколько задач:

1. Установление и поддержание связей с прессой. Цель этой деятельности: размещение сведений познавательно-событийного характера в средствах массовой информации для привлечения внимания к лицам, товарам и услугам.

2. Товарная пропаганда. Деятельность, объединяющая в себе разнообразные усилия по популяризации конкретных товаров.

3. Общефирменная коммуникация. Деятельность по внутрифирменной и внешней коммуникации, направленная на обеспечение более глубокого понимания специфики фирмы окружающими.

4. Лоббизм. Работа с законодателями и правительственными чиновниками с целью добиться усиления или недопущения какого-либо законодательства или регулирования.

5. Консультирование. Выдача рекомендаций руководству по вопросам общественной значимости, положения и образа фирмы.

Специалисты по пропаганде обычно сосредоточены не в отделе маркетинга фирмы, а в отделе по организации общественного мнения. Сотрудники этого отдела обычно настолько заняты работой с различными контактными аудиторами-акционерами, собственными служащими, законодателями, представителями городских властей, - что о пропаганде, призванной содействовать решению задач товарного маркетинга, могут и забыть. Чтобы этого не случилось, можно, к примеру, включить специалиста по пропаганде и в штат отдела маркетинга.

Пропаганду нередко называют падчерицей маркетинга, ибо пользуются ею в ограниченных масштабах и довольно редко. Хотя пропаганда может произвести запоминающееся воздействие на уровень общественной осведомленности, и обойдется это дешевле, чем реклама, в связи с тем, что фирма не платит за место и время в средствах распространения информации. Оплачиваются только работа персонала и рассылка самих пропагандистских материалов. Если фирма подготовит интересный материал, его могут использовать сразу все средства распространения информации, что равнозначно экономии миллионных затрат на рекламу. Более того, материалу этому поверят больше, чем рекламе.

При решении вопроса о том, когда и как использовать товарную пропаганду, руководству следует сформулировать ее задачи, отобрать пропагандистские обращения и средства их распространения, проследить за осуществлением плана пропагандистской деятельности в жизнь и оценить достигнутые результаты. пропаганда сбыт стимулирование обращение

Во-первых, необходимо поставить перед пропагандой конкретные задачи. Например, "в 1966 г. Объединение виноградарей Калифорнии привлекло специализированную фирму по организации общественного мнения <Дэниэль Дж. Эдельман> для разработки программы пропаганды, призванной содействовать решению двух основных маркетинговых задач фирмы: 1) убедить американцев, что потребление вина - одно из приятных занятий, свойственных хорошей жизни, и 2) поднять образ, а заодно и долю рынка калифорнийских вин среди других сортов. Перед пропагандой поставили следующие задачи: 1) подготовить статьи о вине и обеспечить их размещение в ведущих журналах и газетах (в разделах, посвященных пищевым товарам, в других постоянных разделах); 2) подготовить статьи о многих целебных свойствах вина, адресовав эти статьи медикам, а также 3) разработать специальную пропагандистскую кампанию для рынка совершеннолетней молодежи, студенческого рынка, государственных учреждений и разных этнических сообществ. На основе поставленных задач выработали конкретные цели, чтобы впоследствии иметь возможность оценить достигнутые результаты" Котлер Ф. /Основы маркетинга/. - СП-б.:1994..

Задача пропаганды не только дать знания, но и сформировать на их основе мировоззрение - систему взглядов и представлений, выражающих отношение человека к миру и его готовность действовать, опираясь на выработанные идеалы и принципы. Важнейший источник формирования мировоззрения составляет социальная информация - сведения, отражающие общественные процессы и используемые для регулирования общественных отношений, социального управления. Именно социальной информацией оперирует пропаганда.

Затем специалистом определяется, в каких именно интересных материалах следует рассказать о товаре. Предположим, что сравнительно неизвестный колледж хочет добиться более широкой общественной узнаваемости. Специалисту по пропаганде нужно найти соответствующие материалы, которые следует и можно использовать для этой цели. Возможно, у кого-то из преподавателей необычная история. Возможно, в колледже читают необычные курсы. Как правило, в результате поисков обнаруживают множество тем, которые можно разработать для прессы. Отобранные материалы должны представлять именно тот образ, который колледж хочет для себя создать. В этом и состоит данная задача пропаганды.

Если материалов недостаточно, специалист по пропаганде может предложить проведение мероприятий событийного характера, в которых колледж выступит в качестве спонсора. В таких случаях специалист по пропаганде не ищет, а сам создает новости. Можно выдвинуть идею проведения в колледже крупной научной встречи, приглашения знаменитых ораторов. Каждое такое мероприятие - возможность создать множество разных материалов, направленных на самые разные аудитории.

Разработка мероприятий событийного характера имеет особенно большое значение для пропаганды кампаний по сбору средств для некоммерческих организаций. Едва успевает появиться какое-то новое мероприятие событийного характера, скажем идея длительных пеших переходов, конкуренты тотчас создают множество его вариантов, например, соревнования на длительность чтения.

Проведение пропагандистских мероприятий требует особого внимания. Возьмем, к примеру, размещение материалов в СМИ. Великолепный материал разместить легко. Однако, большинство материалов нельзя назвать великолепными, а значит, они могут и не получить одобрения со стороны редакторов. Одним из основных важнейших качеств специалиста по пропаганде является наличие у него личных связей с редакторами средств распространения информации. Часто специалисты по пропаганде - это бывшие журналисты, которые лично знают многих редакторов, знакомы с их запросами. Специалист по пропаганде рассматривает редакторов средств распространения информации как некий рынок, который необходимо удовлетворить, чтобы в будущем эти редакторы пользовались их пропагандистскими материалами.

Вклад пропаганды в деятельность фирмы трудно оценить в полной мере, поскольку ее использование происходит в сочетании с другими средствами стимулирования. Но в случае, если к ней прибегают до других средств, оценку провести проще.

Самым простым методом определения эффективности пропаганды является замер числа контактов с материалом, размещенным в СМИ. Специалист передает клиенту подборку вырезок и сведений обо всех средствах распространения информации, использовавших материал о товаре, сопровождая эту подборку резюме.

Некоторые замеры числа контактов не очень удовлетворяют клиента. Они не дают представления ни о числе лиц, фактически читавших или видевших обращение, ни о том, на какие мысли оно навело этих людей. Значимые данные дают замеры перемен в уровнях осведомленности о товаре, понимании его сущности и в отношениях к нему, явившихся результатом проведения пропагандистской кампании (с соответствующими поправками на воздействие других средств стимулирования). Эти переменные необходимо замерять дважды - до и после кампании. Однако из этого показателя необходимо исключить вклад, который внесли более интенсивно проводившиеся реклама и стимулирование сбыта.

Так как предметом данного исследования является пропаганда политических партий, то стоит осветить проблему политической рекламы и освоения роли пропаганды в политической сфере.

1.4 Политическая пропаганда

Под политической пропагандой понимается один из видов политического воздействия, а именно воздействие на общественное мнение через информирование о деятельности и свойствах политических сил с целью формирования выгодных политических взглядов, целенаправленное распространение и утверждение в общественном сознании тех или иных идей, взглядов, суждений и оценок. Жизнедеятельность отдельного человека или общности людей невозможна без усвоения определенных представлений понятой и установок. Естественно этот процесс может осуществляться самопроизвольно - человек формирует свои убеждения, познавая природу, окружающий мир, предметы, с которыми вступает в контакт. Прогресс любого общества и человечества в целом был бы затруднен, если бы восприятие взглядов и представлений ограничивалось личностным познание для поступательного движения общественных систем необходимо, с одной стороны, освоение опыта предыдущих поколений, а с другой - ознакомление с идеями на будущее.

Политика есть осознанное и целенаправленное участие в общественных делах в определении направлений, методов и способов общественного развития и в реализации в данном отношении намеченных задач. Социальная весомость политической пропаганды не вызывает сомнения. Успех всех сколько ни будь значительных массовых движений зависит от степени пропагандистской поддержки. Ни одно более или менее крупное политическое событие не может воплотится в жизнь, если оно не обеспечивается соответствующими пропагандистскими акциями. Рассматривая способы пропаганды, можно выявить то существенное, что определяет эту сферу духовной жизни общества и определить ее как систему развивающуюся в соответствии с объективными законами. Несомненно, пропаганда должна исследовать под определенным углом зрения ее взаимодействие с другими формами общественного сознания.

2. Исследование пропаганды как средства стимулирования сбыта

2.1 Анализ нынешнего мышления населения. Отрицательный и положительный отзывы о пропаганде

Наша система образования выпускает из школ молодых людей, способных читать, но по большей части не способных самостоятельно оценивать происходящее или формировать независимое мнение. Затем на протяжении всей оставшейся жизни их "пичкают" утверждениями, имеющими своей целью убедить их поверить во всяческие абсурдные заявления. Искусство пропаганды, практикуемое современными политиками и правительствами, имеет своим источником искусство рекламы. Психологическая наука во многом обязана рекламодателям. В прежние дни большинство психологов думали, что человек не мог бы убедить многих людей в высоком качестве его собственных товаров, просто настойчиво утверждая, что они превосходны. Опыт, тем не менее, показывает, что они ошибались. Пропаганда, осуществляемая средствами, успешно зарекомендовавшими себя в рекламе, стала одним из признанных методов правительств всех развитых стран, и особенно тем методом, с помощью которого создается общественное мнение Бертран Рассел /Свободомыслие и официальная пропаганда/..

Практикуемая сейчас пропаганда приносит два совершенно разных вида вреда. С одной стороны, тем, что в основном обращается скорее к иррациональным причинам убеждений, чем к серьезным аргументам; с другой стороны, тем, что дает несправедливое преимущество тому, кто может получить больше гласности либо из-за своего богатства, либо из-за власти. Со своей стороны, я склонна думать, что вокруг того факта, что пропаганда обращается больше к эмоциям, чем к разумным доводам, поднимается слишком большая суета. Грань между эмоциями и разумом не столь четкая, как думают некоторые. Более того, умный человек сможет предоставить достаточно рациональный аргумент в пользу любой позиции, у которой есть хоть один шанс быть принятой. По любому реальному вопросу всегда существуют достаточные аргументы с обеих сторон. Определенные искажения фактов могут быть запрещены юридически, но это ни к чему не обязывает. Простые слова "персиковое мыло", которые ничего не означают, побуждают людей покупать этот товар. Если где-нибудь они будут заменены на слова "лейбористская партия", миллионы людей будут голосовать за лейбористскую партию, хотя реклама не говорит ни о каких ее достоинствах. Но даже если обе стороны в споре были бы ограничены соответствующим законом в отношении используемых ими высказываний, которые бы оценивались на соответствие и обоснованность комиссией выдающихся логиков, основное зло, приносимое современной пропагандой, осталось бы. Предположим, что по такому закону имеются две партии, с одинаково хорошими шансами, одна из которых имеет возможность потратить миллион фунтов на пропаганду, тогда как другая только сто тысяч. Очевидно, что аргументы в пользу более богатой партии стали бы гораздо более широко известны, чем аргументы в пользу более бедной партии, и, следовательно, более богатая партия победила бы. Эта ситуация усугубляется, когда одна из партий правящая. В России правительство обладает почти полной монополией на пропаганду, но в этом даже нет необходимости. Преимущества, которыми оно обладает перед его оппонентами, будут по большей части достаточными для победы, если только не сложится исключительно неблагоприятная ситуация.

Возражения против пропаганды вызывают не только ее обращение к безрассудству, но в еще большей степени то преимущество, которое дается ею богатым и власть имущим. Равенство возможностей - необходимое условие, если речь идет о свободе мысли; а равенство возможностей может быть гарантировано только законами, разработанными для этой цели, хотя нет оснований ожидать увидеть их принятыми. Впрочем, наилучшее средство улучшения следует искать преимущественно не в таких законах, а в улучшении образования и в выработке скептического общественного мнения.

2.2 Политическая пиар-деятельность

Для того чтобы наиболее глубоко раскрыть тему, мне пришлось рассмотреть политическую PR-деятельность.

Политический PR представляет собой процесс управления информацией для достижения определённых целей. Данный процесс имеет 3 этапа.

Первый этап заключается в формировании собственного информационного потока.

Второй этап предполагает сегментирование информационного потока и манипулирование информацией. Манипулирование как процесс воздействия на общественное мнение с целью направления его в нужное русло использует такие приёмы, как умолчание о какой-либо информации, перестановка информации, подгонка рейтингом, а также самый широко используемый в политическом PR приём расстановки информационных акцентов. Этот приём представляет собой следующую последовательность действий:

· На идентификационном этапе в сознании или подсознании избирателей формируется некий размытый образ потенциального кандидата, партии или блока (далее - фигурант). Этот образ "очеловечивается" за счет создания псевдонепредвзятой картины того, как фигурант учился в школе, занимался спотом, работал и т.д.

· Затем происходит придание фигуранту уникальности, т.е. предъявление УПП - уникального политического предложения. Это аргументационный этап, когда подсознательно воспринятые положительные черты кандидата более четко очерчиваются на уровне аргументов. Выпускаются в свет экономические, политические и иные программы. Здесь начинает работу конфликтогенный приём, который базируется на том, что большая часть аргументов обращена не к разуму, а к чувствам.

· Затем фигурант сопоставляется с конкурентами, оппозицией путём показа их слабых сторон. Также этот этап включает ответ на подобные действия конкурентов (полное отрицание, соглашение с объяснениями, соглашение с извинениями, полное игнорирование, игнорирование с наступлением).

Последний шаг расстановки информационных акцентов - призыв электората на выборы (если предыдущие этапы прошли удачно) или организация бойкота выборам (если предыдущие этапы прошли неудачно).

Последний этап процесса управления информацией - это установление информационного партнёрства, приоритетная поставка информации тем или иным СМИ.

Без участия средств массовой информации предвыборные кампании немыслимы. В предвыборных технологиях существует два больших направления. Первое - это непосредственная работа с населением; встречи с электоратом, организация различных агитационных акций и т.п. Второе - это пропаганда электората через средства массовой информации. И на сегодняшний день в нашей стране ведущее значение имеет именно работа со средствами массовой информации.

Таким образом, в наше время главным инструментом пропаганды любого товара являются СМИ.

2.3 Исследования в области политической пропаганды

Я провела некоторые исследования в области политической пропаганды, попыталась выяснить, что заставляет людей голосовать за какую-либо партию или отдельного депутата. Для примера я решила рассмотреть две партии, это партия "Единая Россия" и партия "Родина". Изучить, по возможности, цели и задачи партий, рассмотрев их политические программы, а также особенности агитации и пропаганды, которые так необходимы для решения политических задач.

Партия "Единая Россия" позиционируется в первую очередь как партия, которую выбирает президент. Их лозунг "Вместе с президентом голосуй за "Единую Россию". Таким образом, Президент пропагандирует эту партию. Немаловажное значение в имидже партии имеет тот факт, что члены "Единой России", возглавляющие её, занимая высокие государственные посты ведут активную деятельность и, естественно, используют это в создании своего имиджа. Это Борис Грызлов (глава МВД), Сергей Шойгу (глава МЧС), Юрий Лужков (мэр Москвы), М. Шаймиев (президент республики Татарстан), к которым народ относится с симпатией. Наиболее чётко эту линию определил президент в своём выступлении на съезде партии: "В стране появились партии, способные не только влиять на формирование и принятие государственных решений. Они стали принимать эти решения, не юлить перед обстоятельствами, а брать на себя ответственность, и могут уже контролировать деятельность исполнительной ветви власти. Это уже принципиально новый фактор и для политической системы в целом, и для партийной жизни страны. И среди таких влиятельных партий, безусловно, лидирует "Единая Россия". То есть имидж партии "Единая Россия" можно сформулировать таким образом: это партия, которую поддерживает президент и которая действует, когда другие ведут дискуссии. Поддерживается этот образ освещением деятельности лидеров партии, подчёркивается их принадлежность к ней, а также с помощью использования имиджа президента России.

Теперь рассмотрим, как этот образ распространяется с помощью средств массовой информации исходя из уровня упоминаемости партии в СМИ.

Прежде всего, необходимо отметить явное предпочтение "Единой Россией" центрального телевидения из всех видов СМИ. Цитируемость партии "Единая Россия" в средствах массовой информации намного выше по сравнению с другими партиями (КПРФ, СПС, "Яблоко", НПРФ, ЛДПР), что говорит о высокой эффективности работы пресс-центра избирательного блока партии.

Рассматривая соотношение позитивных и негативных материалов в различных средствах массовой информации, необходимо отметить тот факт, что наибольшее количество позитивно окрашенных упоминаний о партии и наименьшее количество негативных приходится на центральное телевидение, что говорит о том, что наибольшее внимание оказывается именно этому средству массовой информации.

Программа Всероссийской партии.

"ЕДИНСТВО И ОТЕЧЕСТВО" - Единая Россия. "Мы верим в себя и в Россию!

Россия выходит на новый рубеж своего развития. Благодаря труду и мужеству всех россиян, воле ответственных политических сил неуклонно преодолевается кризис последних лет. Опорой развития страны стала консолидация нации вокруг курса на укрепление законности и порядка в стране, экономическую и политическую стабильность, повышение благосостояния граждан.

В новых условиях жизненно важным становится объединение всех сил, способных взять на себя ответственность за судьбу России, сплоченных вокруг благородных идей и целей, которые близки и понятны подавляющему большинству граждан страны.

Нас, членов Всероссийской партии "Единство и Отечество", объединяют общие ценности: Свобода, Закон, Справедливость и Согласие.

Нас объединяют общие представления о том, какой мы хотим видеть свою страну и жизнь ее граждан. Наша Программа - это ориентиры для практических дел, которые мы намерены выполнить во имя России.

СИЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВО. Мы хотим видеть Россию государством, в котором неукоснительно соблюдается Конституция и обеспечивается правопорядок, действуют сильные и ответственные органы власти и правосудия, эффективный государственный аппарат. Россия должна стать страной, в которой сотрудничество всех ветвей власти определяет своей целью благо гражданина.

Наши приоритеты:

· сильная президентская власть как гарантия политической стабильности и незыблемости конституционного строя;

· проведение административной реформы, совершенствование системы управления страной и оптимизация функций органов власти;

· повышение доверия граждан к государству, формирование прозрачной и понятной государственной политики;

· повышение политической ответственности депутатов всех уровней.

РАЗВИВАЮЩЕЕСЯ ГРАЖДАНСКОЕ ОБЩЕСТВО. Граждане должны активно участвовать в управлении общественными делами, контролировать действия власти. Ни один затрагивающий интересы человека вопрос не должен решаться без участия его самого или избранных им представителей. Наш программный принцип - не человек для власти, а власть для человека!

Наши приоритеты:

· контроль общества над властью через партии и общественные объединения;

· развитие самоорганизации граждан, общественного самоуправления;

· вовлечение граждан в управление общественными делами;

· совершенствование законодательства, регулирующего деятельность общественных объединений и их взаимоотношения с государством.

СТРАНА СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ. Будущая Россия - страна свободных людей, где защищены права и свободы личности, где человек сможет обеспечить достойный уровень жизни себе и своей семье, выполняя свои обязательства перед обществом и государством. Каждому гражданину должна быть доступна вся полнота гарантированных Конституцией прав и свобод.

Наши приоритеты:

· осуществление принципа равных прав, свобод и возможностей для различных социальных групп, национальностей и конфессий;

· формирование действенных механизмов защиты прав и свобод.

СПРАВЕДЛИВОЕ ОБЩЕСТВО. Мы хотим построить в России справедливое общество, основанное на сильной социальной политике государства, в котором обеспечена высокая степень социальной защиты, где созданы равные стартовые возможности для всех. В обществе должны быть созданы условия для предпринимательства и творчества, обеспечено стимулирование эффективной занятости и развитие современного трудового законодательства.

Наши приоритеты:

· формирование условий, в которых большинство населения будет способно самостоятельно решать свои социально-экономические проблемы;

· социальное партнерство;

· эффективная система социальных гарантий, перераспределение льгот в пользу реально нуждающихся, адресная социальная помощь, формирование единой системы социального страхования и охраны здоровья.

ПРОЦВЕТАЮЩАЯ СТРАНА. Мы хотим сделать Россию процветающей страной, где развитие экономики основано на мощном производственном потенциале, современных технологиях и эффективном использовании уникальных природных ресурсов. Государство должно стать реальным гарантом законности и права собственности, обеспечивать честную конкуренцию и единые правила для всех. Экономическая политика должна быть подчинена достижению долгосрочных целей, среди которых важнейшим является повышение уровня жизни населения с учетом новых стандартов труда, потребления и качества жизни.

Наши приоритеты:

· содействие развитию высокотехнологичных отраслей науки и промышленности;

· повышение качества управления государственной собственностью;

· рациональное налогообложение природных ресурсов;

· улучшение делового климата в стране, структурные реформы, развитие финансового рынка;

· дебюрократизация экономики, развитие малого и среднего бизнеса;

· единые правила конкуренции между участниками хозяйственной жизни.

БЕЗОПАСНАЯ СТРАНА. Россия должна стать страной, способной защитить себя, где гарантирована безопасность для каждого человека, где надежно работают правоохранительные органы, действует справедливая судебная система.

Наши приоритеты:

· повышение обороноспособности страны, формирование профессиональной армии;

· совершенствование деятельности правоохранительных органов;

· последовательное проведение судебной реформы.

СОВРЕМЕННАЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Мы намерены твердо отстаивать принципы федеративного устройства России. Ее народы связаны общей исторической судьбой и великим опытом межнационального согласия. Укрепление федеративных основ страны - залог ее единства и целостности. Федерализм призван обеспечить всем регионам равные возможности для социально-экономического и культурного развития.

Наши приоритеты:

· содействие четкому разграничению экономических, социальных и налоговых полномочий центра и регионов;

· всемерное развитие местного самоуправления, создание его устойчивой и независимой финансовой основы - при усилении ответственности руководителей за ситуацию на местах.

СТРАНА ВЕЛИКОЙ КУЛЬТУРЫ И НАУКИ. Мы видим Россию одним из ведущих центров мировой науки и культуры. Сила народов России - в высочайшей духовности, нравственной чистоте и достоинстве, умении уважать друг друга. Эту силу мы хотим сберечь и преумножить, соединив с последними достижениями всей мировой цивилизации.

Наши приоритеты:

· рост духовного потенциала общества и каждого человека, развитие национальных культур и сохранение самобытности народов и исторических регионов;

· создание государственной системы поиска, отбора и поддержки талантов;

· наращивание научного и технологического потенциала страны, целенаправленная государственная поддержка фундаментальной науки.

ВЕЛИКАЯ РОССИЯ В МЕНЯЮЩЕМСЯ МИРЕ. Сегодня человечество сталкивается с новыми и все более грозными вызовами. Нам предстоит найти на них достойные ответы, обеспечивающие утверждение в современном миропорядке принципов взаимоуважения и равенства, надежной коллективной безопасности. Место России в современном мире должно определяться ее растущим влиянием, достойным звания великой державы. Ее внешнеполитический курс, защищающий национальные интересы страны, основанный на реализме, открытости и эффективности, может решительно повлиять на становление нового миропорядка.

Наши приоритеты:

· формирование и поддержка международной политики, направленной на повышение роли России в мире;

· участие России в международных системах коллективной безопасности, защищающих мир от международного терроризма и экстремизма;

· развитие выгодных для России экономических международных отношений;

· активное участие России в процессах европейской интеграции;

· защита прав и интересов российских граждан, соотечественников за рубежом;

· укрепление международных общественных и гуманитарных связей.

ОТВЕТСТВЕННАЯ ПАРТИЯ. Воплотить наши программные цели в жизнь может только ответственная политическая партия, выражающая и защищающая интересы большинства российского народа. Именно такая партия призвана быть выразителем воли россиян, воплощать ее в политических решениях, нести за них ответственность. Участие в работе нашей Партии - это служение России.

Наши приоритеты:

· сохранение общественной стабильности;

· формирование кадрового резерва для выдвижения в органы представительной и исполнительной власти;

· активное участие в выборах всех уровней;

· учет общественного мнения при подготовке и принятии решений.

Россия ищет ответы на грозные вызовы противоречивого современного мира, переосмысливает свое прошлое, оценивает реальные возможности в настоящем, устремлена в будущее. Путь к нашим целям будет долгим и непростым. Но начинать его можно и нужно уже сегодня, прямо сейчас.

Нашими общими усилиями XXI век должен стать веком величия и процветания России" http://www.mos-partya.ru. Сайт партии "Единая Россия"..

"Политическая партия "РОДИНА" исходит из того, что центральная проблема для нашей страны - формирование и развитие сильного, эффективного российского государства, способного обеспечить необходимые условия для достойной жизни российского гражданина и его защиты.

Новые, быстро изменяющиеся глобальные социально-экономические реалии, высокая динамика изменения геополитической ситуации, усложняющиеся особенности внутриполитической обстановки (растущая конфронтация между различными и часто противоположными интересами; разобщенность народа; значительное внешнее и внутреннее давление; кадровая и молодежная проблематика) настоятельно требуют скорейшего формирования такого эффективного государства.

Партия "РОДИНА" убеждена, что без активного и консолидированного участия в этой деятельности всего многонационального народа Российской Федерации требование "сильного, эффективного государства" может остаться лишь красивым идеологическим лозунгом.

Политическая Партия "РОДИНА" считает, что главнейшая цель эффективного, социального государства - это создание и воспроизводство демократической, контролируемой самим обществом системы всесторонних гарантий и условий для обеспечения достойной жизни всех граждан Российской Федерации.

Создание условий для достойной жизни человека - это показатель жизнеспособности, национальной конкурентоспособности и потенциала всего народа России.

Главные цели Политической партии "РОДИНА":

· консолидация народа Российской Федерации как необходимая основа эффективной государственности, через процесс законодательного закрепления главной цели для всего российского общества - обеспечение достойной гражданина России жизни, формирование сильного государства, способного создать для этого требуемые условия;

· создание постоянно действующего механизма переговорных процессов для согласования интересов различных социальных групп как способа формирования общенациональной цели всего российского общества;

· формирование системы ответственности всех слоев и групп российского общества за совместное продвижение к общей согласованной цели;

· создание единой системы контроля за процессом движения к общей согласованной цели;

· защита принципа равенства всех субъектов Российской Федерации на условия и возможности для динамичного социально-экономического развития, обеспечения достойной жизни всех граждан российских регионов;

· защита молодежи как основного стратегического ресурса будущего страны.

Основные цели и задачи Политической партии "РОДИНА":

· участие в политической жизни общества посредством влияния на формирование политической воли граждан и обеспечения подлинной демократии в Российской Федерации;

· политическое образование и воспитание граждан, формирование общественного мнения, разъяснение населению положений Программы и других документов Партии "РОДИНА", а также позиции партии по различным вопросам;

· выражение мнений российских граждан по любым вопросам общественной жизни, организация доведения этих мнений до сведения широкой общественности, органов государственной власти и органов местного самоуправления;

· укрепление позиций Партии "РОДИНА" в различных общественных объединениях;

· пропаганда и агитация всеми законными методами и средствами необходимости формирования общенациональной системы согласования интересов;

· содействие процессу консолидации различных региональных и федеральных общественных организаций вокруг основной цели - обеспечение достойной человека жизни, устойчивый рост благосостояния российских граждан;

· содействие разработке и внедрению экономических механизмов и процедур, обеспечивающих условия и возможности достижения главной цели;

· содействие всеми легитимными средствами принятию и реализации закона, закрепляющего единую общенациональную цель и устанавливающего ответственность за ее достижение и механизмы ее реализации;

· содействие всеми легитимными средствами принятию и реализации закона, определяющего механизм формирования и эффективного использования "человеческого капитала" в интересах будущего страны;

· содействие всеми легитимными средствами принятию и реализации закона, устанавливающего механизм эффективного развития федеративных отношений в России;

· выдвижение кандидатов (списков кандидатов) в депутаты и на иные выборные должности в органах государственной власти и органах местного самоуправления, участие в выборах в указанные органы и в их работе;

· координация действий фракций, депутатских групп и депутатов партии в законодательных (представительных) органах государственной власти и представительных органах местного самоуправления в направлении реализации целей партии.

· Деятельность Политической партии "РОДИНА" основывается на принципах добровольности, равноправия, законности и открытости. Партия свободна в определении своей внутренней структуры, целей, форм и методов деятельности, за исключением ограничений, установленных федеральным законом" http://www.rodina.ru/programma. Сайт партии "Родина"..

В принципе, пропагандистские действия любой партии направлены на то, чтобы убедить членов общества в том, что ее задачи и цели направлены на улучшение жизни народа. Но, вместе с тем, каждое политическое движение ставит себе различные приоритетные задачи. Так, например, партия "Единая Россия" позиционирует себя как партия власти, представителя народа сильного государства, развивающегося сильного и справедливого гражданского общества. Партия "Родина" в своих пропагандистских лозунгах опирается, прежде всего, на патриотизм. И каждое из этих направлений находит отклик в душе своих потенциальных избирателей.

Партия "Родина", например, решила завоевать популярность москвичей следующим образом. Несколько дней на канале ТВЦ "крутился" агитационный видеоролик "Родины". Городской телеканал, дающий в эфир рекламу всех партий-кандидатов, в том числе и этот ролик, обратился в прокуратуру на предмет соответствия ролика избирательному законодательству. Дело в том, что реклама проходила в явно провокационной форме.

Сюжет ролика прост. Пресловутые "лица кавказской национальности" едят арбуз, небрежно бросая корки вокруг себя. Девушка славянской внешности везет ребенка в коляске - ей под ноги летит очередная корка. Обращаясь к ней, один из карикатурных персонажей (с псевдокавказским акцентом) кричит: "Понаехали тут!" Казалось бы, совсем пропала Москва, но бесчинства кавказцев вовремя пресекают. Строго говорится кавказцу: "Подними! Убери за собой!". Тот не реагирует, и тогда вступается второе высказывание: "Ты русский язык понимаешь?" Через мгновение экран занимает логотип "Родины" с надписью "Очистим Москву от мусора".

Руководство ТВЦ направило обращение с просьбой дать оценку рекламному ролику в горизбирком, а оттуда оно попало в моспрокуратуру. Юристы утверждают, что в ролике Рогозина присутствуют признаки преступления, предусмотренного статьей 282 УК "Возбуждение ненависти либо вражды, а равно унижение человеческого достоинства". Избирательное законодательство предусматривает за такую агитацию суровые санкции - вплоть до отмены регистрации партийных списков.

...