Разработка стратегии продвижения журнала "Российское право"

Размещено на http://www.allbest.ru

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова»

Институт коммуникаций и медиабизнеса

Кафедра рекламы и связей с общественностью

ОТЧЕТ по преддипломной практике

На предприятии ИД «ИНФРА-М»

«Разработка стратегии продвижения журнала «Российское право», издательство «ИНФРА-М»

Студент: Попова Светлана Николаевна

Руководитель практики от предприятия:

Анисимова Ирина Евгеньевна, Директор по персоналу

Руководитель практики от университета:

Горлов Сергей Юрьевич, к.ф.н.

Москва 2014



Содержание

Введение

1. Характеристика деятельности «ИНФРА-М»

2. Анализ деятельности «ИНФРА-М» в сфере связей с общественностью

3. Разработка стратегии продвижения журнала «Российское право», издательство «ИНФРА-М»

Заключение

Список использованной литературы



Введение

С 24 марта по 18 апреля 2014 года на предприятии «ИНФРА-М» в отделе по связям с общественностью компании осуществлялась преддипломная практика студенткой 6 курса, очно-заочного отделения, Института коммуникаций и медиабизнеса Поповой С.Н.

Цель преддипломной практики - закрепить теоретические знания, овладеть комплексом практических методов и навыков.

Задание преддипломной практики - разработать PR-кампанию, способствующую увеличению объема продаж компании .

Для достижения цели необходимо было решить следующие задачи:

изучить сферу деятельности компании, ее положение на рынке;

изучить структуру управления предприятием, отдел по связям с общественностью, его задачи, направление деятельности, ранее проводимые кампании;

изучить рыночную ситуацию и факторы, конкурентоспособности компании на рынке;

изучить PR-деятельность компании;

изучить документацию и материалы для разработки плана PR-кампании.

Объект исследования: необходимость разработки стратегии продвижения журнала.

Предмет исследования: система связей с общественностью предприятия.

Практическая значимость: формирование и закрепление умений и навыков применения теоретических знаний, полученных в процессе обучения для решения практических и прикладных задач. Основным результатом преддипломной практики должны стать систематизация и обобщение материалов, необходимых для написания дипломной работы.

1. Характеристика издательства “Инфра-М”

Издательский Дом «ИНФРА-М» был основан в 1992 году, совместно с партнерскими издательствами «НОРМА», «Весь Мир», «Форум», и типографией «Полимаг» выпускает ежегодно около 500 наименований книг по экономике, праву, информатике, философии, истории, социологии, психологии, а также словарно-справочную и энциклопедическую литературу.

Начав в 1992 г. свою деятельность в качестве рекламного агентства, выпускавшего наряду с продукцией рекламного характера брошюры и справочную литературу в помощь начинающим предпринимателям, фирма за девять лет превратилась в издательство, реализующее на российском рынке практически весь комплекс издательских и полиграфических услуг.

Основным стратегическим направлением деятельности издательства с момента его создания стало обеспечение предпринимателей, научных работников и студентов необходимой литературой по рыночной экономике и праву. Сегодня «ИНФРА-М» - одно из самых крупных издательств России, занимающее ведущее положение среди издательств, которые специализируются на выпуске экономической и юридической литературы.

По итогам последних пяти лет Издательский Дом «ИНФРА-М» постоянно входит в группу лидирующих российских издательств. Основные слагаемые такого успеха - это динамически развивающаяся деятельность наших партнерских издательств: «ИНФРА-М», «Норма», «Весь Мир», «Контракт», широкий ассортимент книг, завоевавших заслуженный авторитет у покупателей, постоянный выпуск новых книг, образующих серии.

Всего за годы своего существования издательство «ИНФРА-М» выпустило более 2000 наименований книжных изданий общим тиражом около 7 млн. экземпляров. Выпущенные «ИНФРА-М» книги неоднократно поощрялись призами и почетными грамотами на различных конкурсах как лучшие издания. Особое внимание уделяется изданию учебной литературы для высших и средних специальных учебных заведений. С 1996 г. издательством выпущено более 200 книг, которые Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации рекомендовало в качестве учебников или учебных пособий для студентов высших учебных заведений, в частности: «История экономических учений» под. ред. А.Г. Худокормова, «Экономическая статистика» под ред. Ю. Н. Иванова, «Финансы предприятий» (авт. А.Д. Шеремет и Р.С. Сайфулин) и др. Учебник «Управление организацией», подготовленный коллективом авторов Государственного университета управления во главе с А.Г. Поршневым, удостоен премии Правительства Российской Федерации в области образования.

Издательский Дом «ИНФРА-М» выпускает серию «Университетский учебник», включающую в себя наиболее фундаментальные зарубежные произведения. Большим спросом пользуются выпущенный в рамках этой серии учебник «Инвестиции» (авт. У. Шарп, Г. Александер, Дж. Бэйли) и перевод 6-го издания «Фондового рынка» (авт. Р. Тьюлз, Э. Брэдли, Т. Тьюлз), «Экономикс»(К.Р. Макконнелл, С.Л. Брю), «Экономика предприятия» (авт. К.К Беа), «Маркетинг» (авт. Г. Ассэль) и др.

Издательство активно сотрудничает с ведущими аудиторскими фирмами, научно-исследовательскими институтами и высшими учебными заведениями в области подготовки и издания книг по различным актуальным аспектам экономики и права, а также с рядом зарубежных издательств в области перевода и издания на русском языке книг известных зарубежных авторов.

Важное направление работы «ИНФРА-М» - выпуск аудио- и видеокурсов иностранных языков, а также периодических изданий: журналов «Консультант директора», «Экспресс-закон», «Досье бухгалтера», «Журнал российского права», «Налоговая система Российской Федерации» и др. «ИНФРА-М» является и одной из крупных книготорговых фирм, располагающей широкими и хорошо отработанными связями с книготорговыми организациями в различных регионах России, что значительно способствует успешному распространению продукции. Ассортимент, включающий более 12 000 наименований, низкие издательские цены, гибкая система скидок, возможность доставки литературы различными способами - все это привлекает внимание к «ИНФРА-М» со стороны книготоргующих организаций. Клиентская база насчитывает 9000 клиентов, из них 1250 - профильные книготорговые региональные организации, обеспечивающие на местах и розницу, и вузы, и библиотеки. Около 300 высших учебных заведений и 150 региональных библиотек работают с нами сегодня напрямую.

В 2000 г. началась реализация проекта «Библио-сфера», которая предусматривает создание региональной книготорговой сети магазинов. В настоящее время эта сеть охватывает 9 магазинов. Успешному развитию «Библио-сферы» способствует реализация в 1999-2000 гг. проекта «Мастер-Книга». Это передовое предприятие, не имеющее аналогов в отечественной книжной торговле. Для торговли книгами, канцелярскими и сопутствующими товарами здесь максимально используют современные информационные технологии.

Ассортиментный зал ИНФРА-М поражает не только своими размерами, но и профессионально подобранным широким ассортиментом книг. На сегодня это 12 тысяч наименований книг 500 ведущих издательств России. Клиенты ИНФРА-М вооружены новым программным продуктом «3.КИТ: Заказ», который позволяет книготорговцам эффективно работать с прайс-листом ИНФРА-М. Программа наделена дружественным интерфейсом, облегчающим процесс создания и редактирования заказа. Удобный просмотр прайс-листа, уже существующих заказов, поиск книг по заданным критериям, возможность контроля суммы как по каждой, так и по всем товарным позициям безусловно скажется положительно на производительности труда клиента.

«НИЦ ИНФРА-М» является одним из лидеров рынка учебной литературы профессионального образования.

На различных конкурсах книги, выпущенные “ИНФРА-М”, неоднократно были признаны лучшими. Правильно выбранная стратегия развития издательства, постоянное исследование рынка книжной продукции, умение рисковать и принимать решения в ситуации неопределенности, развитие каналов распространения - это составляющие успеха ИНФРА-М. В 1996 г. издательством основана серия “Высшее образование”, в рамках которой выпущены учебники известных российских ученых и преподавателей как в твердом переплете (в расчете на пополнение фондов вузовских библиотек), так и в экономичном “студенческом” варианте - в мягкой обложке. Книги этой серии востребованы на рынке, поэтому и дальше работа в этом направлении будет продолжаться. Очень интересный проект был начат в 2003 г. издательством “Энциклопедия” -вышел первый и второй тома 12-томного универсального издания НОВАЯ РОССИЙСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ. Главный редактор энциклопедии - вице-президент Российской Академии наук, академик А.Д. Некипелов. С 2005 года начало работу БИБЛИОТЕЧНОЕ АГЕНТСТВО, в задачи которого входит:

обеспечение библиотек сведениями о наличии и новых поступлениях книг;

установка в библиотеках электронного каталога для формирования заказа на местах;

комплектование библиотек по индивидуальным заказам на книги;

предоставление бесплатных рекламных материалов от издательств;

заключение и оформление с библиотеками договоров поставки;

доставка книжной продукции.

Корпоративный сайт ИНФРА-М www.infra-m.ru создан в 1999 г. На сайте можно получить полную информацию о книжной продукции, выпускаемой издательством. Раздел Прайс-лист обновляется ежедневно, а Иллюстрированный каталог книг - еженедельно. Каждый день в ассортиментном зале комплектуют свои заказы наши региональные клиенты - оптовики. Особое внимание ИНФРА-М придает комплектованию библиотек вузов учебной литературой, причем комплектование проводится от одного экземпляра до заказного тиража. Ассортимент- 28 тыс. наименований учебной и деловой литературы 810 издательств.

Организационная структура «НИЦ ИНФРА-М» включает следующие

отделы:

Отдел производства

Отдела сбыта

Служба закупок

Отдел ассортиментных проектов

Библиотечное агентство

Отдел подписки

Отдел IT

Техническая редакция

Группа рекламы

Отдел связей с общественностью

Группа маркетинга

Отдел экспедирования

Служба персонала

управление общественность pr сми

2. Анализ деятельности «ИНФРА-М» в сфере связей с общественностью

PR-отдел «ИНФРА-М» состоит из специалиста, который является PR-менеджером организации. PR-менеджер подчинен генеральному директору предприятия. Данная вертикаль подчинения и действующее Положение о конфиденциальности накладывают определенные ограничения на деятельность специалиста по связям с общественностью, что порой приводит к замедлению процесса работы из-за необходимости обязательного двойного согласования с руководством.

На данный момент можно говорить о понимания важности PR-деятельности у руководства и приоритете стратегической функции у PR-отдела (PR-менеджера). Среди основных поставленных задач PR-менеджер в «ИНФРА-М» на момент проведения исследования можно отметить такие как: подготовка и опубликование пресс-релизов, мониторинг СМИ, разработка схемы веб-сайта.

Стоит рассмотреть каждое из направлений деятельности PR-менеджера отдельно:

Работа со СМИ. Мониторинг электронных и печатных СМИ. Мониторинг позволяет оперативно отслеживать и контролировать публикации рекламных и информационных материалов, как о самой деятельности «ИНФРА-М», так и о её конкурентах. Полученная информация важна как для PR-менеджера, так и для предприятия в целом, включая генерального директора.

Также в обязанности PR-менеджера входит подготовка материалов для различных электронных изданий, поддержание контактов со СМИ и блоггерами. Однако на данный момент эта деятельность осуществляется лишь по запросу со стороны генерального директора.

Разработка схемы веб-сайта. С помощью анкетирования и проведения опросов среди действующих клиентов PR-менеджер определяет недоработки и минусы сайта. При разработке схемы улучшенной версии сайта учитываются основные и дополнительные функции. Информация на сайте постоянно обновляется.

Перед PR-менеджером предприятия стоят задачи:

Постоянно предоставлять руководству организации информацию о мнении общественности по тому или иному направлению деятельности предприятия;

Постоянно поддерживать доверие к предприятию;

Улучшать взаимоотношения между предприятием и целевой общественностью;

Повышать узнаваемость компании ;

Разрабатывать программы по увеличению потока клиентов.

Основные направления деятельности PR-менеджера в «ИНФРА-М»:

деятельность по применению средств убеждения, направленных на формирование, коррекцию и изменение общественного мнения с целью усиления конкурентоспособности предприятия;

первичное информирование потенциального потребителя о деятельности предприятии (цели, задачи, направления деятельности, традиции, социальная функция и т.д.);

поиск точек соприкосновения интересов предприятия с интересами потенциального потребителя, поддержание с ним доброжелательных отношений;

формирование у потенциального потребителя новых общих интересов с предприятием, формирование у него чувства причастности к делам структуры;

внушение потенциальному потребителю мысли о приоритетности общих с ним интересов над остальными его интересами.

Также в обязанности PR-менеджера входит непосредственная работа с руководством - консультирование, формирование имиджа, подготовка речей и многое другое.

Функции деятельности PR-менеджера можно разделить на внутренние и внешние, в зависимости от целевой аудитории.

Функции внутренней PR - деятельности.

Разработка концепции внутренней политики предприятия в области связей с общественностью.

Осуществление подготовки информационных материалов о деятельности предприятия для коллектива предприятия.

Реализация внутренней PR-стратегии, и проведение акций, способствующих сохранению и развитию атмосферы сотрудничества и доверия в коллективах.

Обеспечение защиты информации, которая является служебной и коммерческой тайной предприятия.

Разработка и реализация внутренних антикризисных информационных мероприятий.

Обеспечение поддержки основных фондов подразделения в работоспособном состоянии.

Функции внешней PR - деятельности.

Осуществление подготовки информационных материалов о деятельности предприятия для общественности.

Реализация внешней PR-стратегии.

Координация деятельности по сбору и анализу экономической, общественно-политической и социологической информации, отслеживание отзывов и комментариев, касающиеся деятельности предприятия, подготовка обзоров.

Подготовка текстов выступлений.

Установление контактов с организациями, различными группами общественности, рекламными агентствами, представителями средств массовой информации.

Взаимодействие со СМИ в целях полного и объективного освещения деятельности предприятия, обеспечение формирования позитивного общественного мнения о работе предприятия, а также поддержание корпоративного имиджа.

Распространение информационно - рекламных материалов о деятельности предприятия в СМИ в виде пресс-релизов.

Разработка внешней концепции предприятия в области связей с общественностью.

Рассмотрим существующие на предприятии каналы внутрифирменной коммуникации.

Разные отделы предприятия связаны друг с другом внутренней телефонной сетью, по которой осуществляется обмен информацией между менеджерами, сотрудниками бухгалтерии, отедлом аналитики и администрацией. Каждому отделу присвоен свой кодовый номер, а к каждому телефонному аппарату прикреплен перечень номеров. Удобство телефонной сети в том, что она предполагает немедленный отклик со стороны собеседника и обладает признаками прямого общения. Также все сотрудники имеют корпоративный мобильный телефон.

Коммуникация между менеджерами обеспечивается также с помощью внешней сети Интернет.

Повышению лояльности сотрудников способствует и наличие на предприятии собственной библиотеки специальной литературы для адаптационного обучения персонала и повышения его квалификации.

Наиболее популярный среди персонала инструмент внутреннего PR - корпоративные праздники - включает общее празднование Нового Года, выезды на экскурсии, проведение спортивных мероприятий, групповые походы в театр.

При проведении праздничных мероприятий, в том числе внутрикорпоративных организацией занимается PR-менеджер. Задача PR-менеджера в данном случае - организация самого мероприятия, составление бюджета, контроль подготовки и проведения мероприятия.

Бюджет PR-мероприятий определяется как часть маркетингового бюджета. Маркетинговый бюджет определяется на календарный год, а затем распределяется накануне каждого месяца исходя из необходимости в тех или иных мероприятиях. Какой-либо строго фиксированной суммы или строго фиксированного процента от общего маркетингового бюджета для определения суммы на PR-мероприятия нет - так же как рекламные и прочие расходы, бюджет на PR определяется исходя из необходимости и возможностей предприятия, но в среднем бюджет на PR составляет около 20 тысяч рублей в месяц. Бюджет превышать не разрешается.

PR-мероприятия выполняются в том объеме и того содержании, что и запланировано. Контроль PR-мероприятий осуществляется генеральным директором - по выполнению запланированного количества мероприятий.

Генеральный директор «ИНФРА-М» стремиться создать условия для лидерства и использовать свою должностную власть для делегирования обязанностей. А разумное использование фактора поощрения позволяет поддерживать инициативу и принятие членами команды дополнительной ответственности при решении поставленных задач.

Руководство предприятия кроме основных внутрикорпоративных мероприятий проводит мероприятия по сплоченности команды. Совместный отдых помогает коллегам по работе узнать друг друга лучше, снимает напряженность, накопившуюся за время трудовых будней, сокращает дистанцию между руководством и подчиненными. В итоге, каждый сотрудник ощущает себя частью команды, что благотворно сказывается на эффективности труда.

Таблица 3 Календарный план корпоративных мероприятий «ИНФРА-М» на 2014 год

Наименование	Дата проведения
Рождественский турнир	9 января
«Поздравляем мужчин!»	21 февраля
«Праздник Весны»	7 марта
День «1 Мая»	30 апреля
День Победы	8 мая
Проведение экскурсии	25 мая
Спортивный праздник «Мой ребенок. Моя семья»	1 июня
Поход в театр	18 июня
Спортивный праздник. Волейбол на природе	26 июля
Корпоративный выезд на базу отдыха	8-10 августа
День знаний	30 сентября
Поход в Третьяковскую галерею	10 ноября
«Встреча Нового Года»	19 декабря
Праздничный корпоратив компании	26 декабря

Целями корпоративного праздника были заявлены:

создание необходимых условий для неформального общения сотрудников и руководства;

мотивация сотрудников на достижение лучших результатов;

трансформация внутрикорпоративных взаимоотношений в сторону повышения эффективности внутренних коммуникаций;

привлечение внимания руководства к проблемам внутри организации.

Для достижения вышеназванных целей необходимо было решить ряд задач:

Поднять престижа предприятия в глаза семей сотрудников;

Способствовать возникновению благоприятного психологического климата в коллективе.

3. Разработка стратегии продвижения журнала «Российское право»

Для любого продукта, выходящего на рынок, необходима стратегия продвижения. Это касается не только развлекательных или деловых печатных изданий, но также относится и к научным печатным продуктам. Для того чтобы журнал какого-либо направления действительно стал авторитетным источником информации, для того, чтобы его название было узнаваемым, а редакционный состав - уважаемым, сотрудникам редакции, и в первую очередь управляющим, стоит задуматься о применении методов и инструментов маркетинга, рекламы и PR.

Стратегия продвижения любого печатного издания - это совокупность проектов, продукты которых направлены на привлечение внимания к изданию, на подержание лояльности у постоянных читателей, на повышение узнаваемости и авторитета издания.

Реализация этих проектов возможна при существовании нескольких ключевых аспектов: наличия хорошо проработанной концепции издания, создания четкого портрета читательской аудитории и формирования информационного направления, следуя которому сотрудники редакции будут создавать содержание (контент) издания, служба маркетинга и рекламы подготавливать информационные и рекламные продукты, служба распространения будет формировать программы доставки печатной продукции. На начальном этапе создания средства массовой информации очень важно понимать, что в зависимости от направления издания определяется его целевая аудитория. Без понимания того, кому направлены сообщения в издании, можно не начинать работу по его созданию. В первую очередь важно определить - кто ваш читатель. Исходя из этого, формируется миссия издания - что мы хотим этому читателю рассказать. Затем разрабатывается концепция продвижения издания, которая отвечает сразу на несколько вопросов: что наш читатель должен узнать об издании и как нам ему донести эту информацию.

Рассуждая о стратегии продвижения специализированного научного издания, важно обратить внимание на его место в типологической системе средств массовой информации.

Резюмируя вышеизложенное, можно дать следующее определение периодического печатного издания «Журнал российского права», следуя мнению, что по типологизации оно относится к разряду профессиональной (отраслевой) прессы, итак:

Периодическое печатное издание «Российское право» (о сфере развития правоотношений, нормотворчестве и правовом мониторинге) - это отраслевое издание, освещающее вопросы и проблемы сферы юриспруденции, целями которого является распространение опыта, расширение кругозора специалистов юриспруденции и всех заинтересованных в этой области читателей, создание положительного образа специалистов, работающих в этой сфере.

При создании любой стратегии необходимо, во-первых, видеть перед собой четкую цель - конечный продукт, который должен получиться в ходе реализации этой стратегии и в ходе следования всем элементам маркетинговой концепции. Во-вторых, важно ясно представлять, в какие сроки будет реализована эта стратегия, для того, чтобы координировать работу сотрудников разных подразделений редакции, иметь возможность соотносить внешние (за пределами редакции) и внутренние (в масштабах редакции) события.

Опираясь на выбранную концепцию развития печатного издания, редакция выбирает наиболее подходящие пути к расположению потенциальной аудитории. В условиях информационного рынка, участвуя в непрерывной конкурентной борьбе, журналы пытаются решить важнейшие вопросы, связанные с их существованием. Рынок периодических изданий - это полноценный, динамичный рынок, с жесткой системой конкуренции. Руководителям средств массовой информации ежедневно, а иногда и ежечасно приходиться решать важные вопросы, связанные с существованием, развитием и продвижением их изданий. При учете всех особенностей информационного рынка, его тенденций, становится понятно, что каждое издательство должно придавать определенную специфику любому своему продукту, составлять схему продвижения, чтобы выйти на информационный рынок и прочно укрепить на нем свои позиции.

1. «Продвигать означает «делать что-либо известным и создавать об этом хорошее мнение». В коммерческой деятельности это означает «посылать вовне что-либо, что будет приводить к отклику людей в виде личных визитов или в виде письменных заказов или ответов, в результате чего им (или кому-то ещё с их помощью) будут предоставлены услуги или проданы товары, что принесет пользу этим людям и благоприятно отразиться на платёжеспособности организации».

2.«Продвижение - это любая форма информирования потребителей о ваших товарах, услугах и деятельности вашей фирмы».

Исходя из данных определений, можно обозначить основные функции продвижения (с учетом понимания того, что периодическое издание это товар):

создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;

формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции;

информирование о характеристиках товара;

обоснование цены товара;

внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;

информирование о месте приобретения товаров и услуг;

информирование о распродажах;

создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.

Итак, промоушн - продвижение издания на информационный рынок - это комплекс различных организационных, творческих, технических и финансовых мероприятий (приемов, методов и способов) направленный на работу с общественностью: с читателями, авторами, рекламодателями, учредителями и партнерами.

Реализовать всю программу поставленных задач возможно только при четком следовании разработанной стратегии, в которую будут включены этапы формирования концепции, исследование читательской аудитории, ее потребностей и ожиданий, налаживание обратной связи с читателями, разработка рекламной (подписной кампании), поддержание имиджа издания и многие другие.

В современном понимании маркетинговых стратегий выделяют три основных типа промоушн в зависимости от поставленных перед компанией задач.

Привлекающий промоушн необходим для приобретения читателей. К нему обращаются все начинающие издания, чтобы заявить о себе на рынке периодических изданий.

Конкурирующий промоушн заключается в приобретении новых читателей, так как в сфере периодических изданий очень высокая конкуренция, а задача новых печатных продуктов с помощью правильной стратегии продвижения переманить читателей у конкурирующего издания.

Удерживающий промоушн направлен на формирование у читательской аудитории преданности своему изданию.

Как и в любой успешной деятельности, успех маркетинговой деятельности на рынке периодических изданий зависит от её планирования. Оно предполагает определение характера, методов, времени и очередности проведения маркетинговых мероприятий: исследования читательской аудитории, рынка периодики, изучение конкурентов. Без такого планирования эффективность маркетинговой деятельности существенно снижается, теряется её целеустремленность, и она проводится от случая к случаю. Планирование редакционно-издательского маркетинга разделяется на два вида.

Первый подразумевает перспективное планирование, которое носит долгосрочный характер и охватывает достаточно длительный период времени (от нескольких месяцев до года). Цель такого планирования заключается в установлении основных направлений маркетинга, очередность и время проведения важнейших мероприятий, их задачи. Перспективный план обычно составляется маркетологом и любым другим сотрудником, который выполняет его обязанности, и является основой всей маркетинговой деятельности издания. Обычно он краток и включает лишь указание видов маркетинговых мероприятий, обозначает их очередность или одновременность, время и период проведения, а также ответсвенных за это лиц.

Второй вид предполагает тактическое планирование маркетинга. Оно имеет уже более краткосрочный характер и охватывает период осуществления того или иного конкретного маркетингового мероприятия, проводимого печатным изданием.

Разработка концепции продвижения любого издания исходит из аудитории печатного продукта. В данном случае, у «Российского права» специфическая аудитория. Это в основном юристы, бизнесмены, преподаватели юридических дисциплин и предприниматели. Чтобы заинтересовать внутренним содержанием журнала, здесь необходимо освещать ту или иную проблему и обзорно, и в то же время основательно. Так, бизнесмены не могут тратить много времени на чтение монотонных больше теоретизированных научных статей, их непременно надо разбавлять материалами, снабженными актуальной статистикой, описаниями юридической практики и обстоятельным анализом. По данным рейтинга science index за 2010 год в тематике «Государство и право. Юридические науки» рассматриваемый нами печатный продукт «Журнал российского права» находится на первом месте, а в общем рейтинге занимает 47 место.

Рассмотрев целевую аудиторию, следует учесть в плане продвижения все возможности для привлечения еще большего потока читателей, и особенно указать на определенный сегмент аудитории, которая будет особенно заинтересована в издательском продукте. Если взять за основу тактику сначала работать именно на определенный сегмент, а уже потом на всю аудиторию в целом, то она будет более эффективна в условиях специфики «журнала Российского права». В данном случае акцент редакции делается на содержательную часть и раскрытие проблем той сферы знания, (в частности юридической), которая находится в центре внимания издания. Каждое издательство ищет индивидуальный подход к продвижению своего продукта, однако есть основные сходные стратегии.

Анализируя средства и методы продвижения среди различных групп научных изданий, можно выделить несколько основных моментов в их деятельности. Во-первых, сбор информации для маркетинговой программы и постановка рекламных задач. Конечно, задачи рекламной кампании могут быть достаточно разными, однако все они подчинены общей цели выгодно продать товар потребителю, а в нашем случае сделать популярным печатный продукт.

Термин «сегментация» возник в маркетинге 60-х годов. Он подразумевает определение различных типов потребителей на основе ряда устойчивых признаков. Сегменты принято делить еще и на «подсегменты».

Существует два основных вида стратегии сегментации. Первый - концентрация, при которой все маркетинговые усилия фокусируются на одной группе. Второй - дифференциация, при которой выделяются две или более групп населения, соответственно для каждой их них разрабатываются маркетинговые планы.

К тому же, помимо сегментации к методике разработки эффективной стратегии продвижения издания «Журнала Российского права», относится изучение параметров описания целевого рынка, такие как: стиль жизни, психографические, возрастные характеристики, а также идеология. Для каких-то изданий подходит стратегия агрессивного маркетинга, но для исследуемого издания главным является наоборот тонкое воздействие на аудиторию. Продвижение научного журнала не может происходить через повсеместную рекламу, тиражирование логотипа и т.д. Здесь необходимо подойти с сильной содержательной стороной, введением междисциплинарных рубрик и разносторонним анализом проблемы. Нужно понять, какие характеристики издания важны для постоянного и случайного читателя, а затем провести сравнительный анализ «Журнала Российского права» относительно конкурентов с учетом указанных характеристик.

Таким образом, ключевым фактором при разработке методики эффективного продвижения «Журнала Российского права» является её неагрессивная рекламная кампания. Это подтверждает тот факт, что данное издание ориентировано на определенную аудиторию - юристов, авторы, которые отвечают за содержательную сторону привлекательности издательского продукта, также относятся к определенной среде. В данной ситуации невозможно говорить о полноценной рекламной кампании, однако необходимо учитывать, что издательство отчасти может влиять на отношение аудитории к конкурентным печатным продуктам.



Заключение

Растущий динамизм, изменчивость и неопределенность деловой среды определяют для организаций необходимость постоянных интерактивных коммуникаций с партнерами, потребителями, клиентами, сотрудниками. Такие многосторонние информационные связи необходимы для мониторинга и прогнозирования событий в условиях неполной определенности, для своевременной и адекватной реакции на них.

Следует подчеркнуть высокую значимость репутации компании и большую роль связей с общественностью в управлении ею. Кроме этого можно отметить устойчивую связь между успешностью компании, повышением репутации и степенью развитости социальной деятельности, поддерживаемой связями с общественностью.

В данном отчете отражены результаты прохождения практики. Практика начиналась со сбора и анализа всех необходимых материалов о деятельности издательства «ИНФРА-М». В материалах отражены: сфера деятельности предприятия, его структура управления, комплекс оказываемых услуг, основные проекты, разрабатываемые фирмой, маркетинговая деятельность отдела.

Особое внимание было уделено изучению и анализу документации и материалов для разработки кампании.

На месте прохождения практики детально изучалась технология решения следующих задач: разработка методов и подходов для реализации эффективной кампании продвижения, техническая реализация кампании, изучение и анализ информации полученной в ходе разработки кампании.

Связи с общественностью, несомненно, явились средством стратегического управления поведением внешней и внутренней сред организации, инструментом влияния на них с помощью информационного взаимодействия.

Опыт многих зарубежных и российских компаний показал, что первостепенная работа специалиста ПР направлена не на журналистов, а на влияние через журналистов на массовое сознание, создание постоянного положительного имиджа компании и ее руководителей.



Список использованной литературы

1. Антипов К. В. Паблик рилейшиз: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб. - М.Изд. Дом «Дашков и К», 2008. - 148 с.

2. Алешина И. В. Паблик Рилейшнз для менеджеров: Курс лекций. - М.: ИКФ ЭКСМОС, 2007. - 480 с.

3. Варакута С. А. Связи с общественностью: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 246 с. (Вопрос-ответ).

4. Ворогова И.А. Корпоративная политика. - М., 2007. - 357 с.

5. Горяева Е. Г. Паблик рилейшнз американская теория и российская практика: Практическое пособие. - Новосибирск, 2008. - 296 с.

6. Емельянов С. М. Теория и практика связей с общественностью: Вводный курс: Учебное пособие для студ. вузов Рек. УМО вузов РФ / С. Емельянов. - СПб.: Питер, 2008. - 240 с.: ил.

7. Камерон К., Курнн Р. Диагностика и изменение организационной культуры. - СПб., 2009. - 300 с.

8. Капитонов Э. А. Корпоративная культура: Учебно-практическое пособие / Э.А. Капитонов, А.Э. Капитонов. - М.: Ростов-на-Дону: МарТ, 2008. - 416 с.

9. Корпоративная культура как основа внутреннего PR. - М., 2010. - 200 с.

10. Кривоносов А. Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций: Монография / А.Д. Кривоносов: Науч. ред. М.А. Шишкина. - СПб.: СПб. ун-т, 20091. - 245 с.

11. Кузнецов В. Ф. Связи с общественностью: Теория и технологии: Учеб. для студ. высш. учеб. завед. Доп. Мин. обр. и науки РФ / В.Ф. Кузнецов. - М.: Аспект Пресс, 2009. - 300 с.

Размещено на Allbest.ru

...