Проект маркетинговых исследований

По результатам поведенного маркетингового исследования были сделаны следующие выводы:

Во-первых, можно составить портрет препарата, который фирме необходимо произвести. Это должен быть анальгетик с сильным обезболивающим действием, выпускаемый в форме таблеток или драже небольшого размера в оболочке, имеющие приятный вкус. В состав препарата можно включит также витамины или природные компоненты. К препарату обязательно надо приложить аннотацию, в которой как можно более доступным языком изложены его свойства, способ применения и т. д. Препарат обязательно должен пройти клиническое испытание и иметь гарантийную защиту от подделки. При этом желательно, чтобы стоимость препарата была не выше 50 рублей и льготная его продажа социально незащищенным слоям населения.

Во-вторых, можно дать фирме рекомендации по информированию населения о препарате:

­ самым главным источником информации является реклама. Рекламу необходимо поставить таким образом, чтобы в подсознании человека сформировался образ, связанный с конкретным обезболивающим препаратом. Необходимо также разместить рекламные плакаты непосредственно в местах продажи.

­ так как большой процент людей доверяет фармацевтам и врачам, то их необходимо проинформировать. Для этого лучше всего подойдет информация, доведенная до них представителями.

Далее необходимо расширить производство, привлекая к покупке различные группы людей. Рекомендации:

­ можно выпускать препарат в различных формах: растворимых таблетках, свечах. Для местного обезболивания в дополнение к основному препарату выпустить мазь.

­ для привлечения к покупке женщин, имеющих маленьких детей, наладить выпуск детского препарата в форме вкусного сиропа с жаропонижающим эффектом.

­ препарат с жаропонижающим эффектом для взрослых можно выпустить в форме растворимого в горячей воде порошка и позиционировать как быстро избавляющий от первых признаков простуды.

Для продвижения препарата на рынке необходимо развернуть рекламную акцию, которая включает рекламу различных видов данного препарата с индивидуальным позиционированием. Для увеличения продаж в дополнение к самому препарату можно приложить в подарок небольшой сувенир в виде ручки, календаря и т. д. с логотипом фирмы и названием препарата.

В связи со сложившейся экологической и социально-экономической обстановкой в современном мире тенденция рынка обезболивающих препаратов к увеличению емкости будет сохраняться. Поэтому все эти рекомендации помогут фирме занять свое место на рынке фармакологической продукции.

Библиография

1. Азоев Г.Л. и др. Маркетинг: Словарь. - М.; 2005. - 303 с.

2. Акуленок Н.Д. и др. Бизнес - план фирмы. - М, 2005. - 361 с.

3. Алан Вест. Бизнес - план, 3 -издание. - М, 2004. - 122 с.

4. Алёшина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетеров.-М.: “Гном-пресс”, 2006. - 255 с. электронная книга, источник - http://socioline.ru

5. Ансофф И. Стратегическое управление - М, 2005. - 169 с.

6. Базарова С. Особенности Интернет-маркетинга в продвижении промышленного бренда. - М.: «Интернет-маркетинг», 2005. - №5.

7. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 449 с.

8. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 358 с.

9. Банцер А Сайт - второе лицо компании. Как заставить сайт приносить дивиденды: - из материалов журнала "Зеркало рекламы", 2004. - №4.

10. Барановский К. Вы уже пробовали заниматься ЭТИМ по-взрослому?: - «Рекламодатель: теория и практика», 2005. - №3.

11. Бескаравайный М. Прямые продажи - один из основных коммуникационных каналов сбыта инструментов социального назначения: - «Управление продажами», 2004. - №6.

12. Блейхман О., Пантюхин В. Особенности социального маркетинга. - Маркетинг и маркетинговые исследования, №01(61) 2006.

13. Боголепов С. А где здесь я?: - Журнал «Продвижение», №11, 2004.

14. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я. В. Соколов. - М.: Финансы и статистика. 2005. - 380 с.

15. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и Public Relations, ч.1: С-Пб: ООО "Триз-ШАНС": Изд. дом "Бизнес-Пресса", 2005. - 256 с.

16. Вылегжанин Д.А. Теория и практика паблик рилейшнз: Учебное пособие - ГФУП "Издательство "Иваново", 2003. - 202 с.

17. Григорьева Н. Работа учреждения с общественностью - СПб.: СПбГУП, 2004. - 63 с.

18. Дмитриева И. Некоторые характеристики рекламной кампании Business-to-business, влияющие на ее эффективность: - М.; Журнал «Рекламодатель», №1. - 2004.

19. Золотова Э. Спокойный сон заказчика. Задачи брендинга на рынке «Бизнес бизнесу». - М.; Ваш партнер-консультант, №15. - 2005.

20. Карзаева И. К Оценка и ее роль в учетной и финансовой политике организации. - М.: Финансы и статистика. 2005. - 224 с.

21. Казимирова Н. Знаки внимания. Использование сувенирной продукции в сфере B2B: - М.; Журнал «Продвижение» №10, 2004.

22. Ковалев В.В. Финансовый контроль: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 113 с.

23. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. «Связи с общественностью»: Учебное пособие для высшей школы / Под общ. ред. С.Д. Резника. - 3-е изд. - М.: Академический проект, 2005. - 432 с. - («Gaudeamus»)

24. Костина А., Макаревич Э., Карпухин О. Основы рекламы - Учебное пособие. - М, 2006. - 390 с.

25. Котлер Ф. Основы маркетинга: - С-Пб, 2004. - 515 с.

26. Курейко В. PRодвижение социального предприятия. / Журнал "Украина Промышленная" N2(14) 2004.

27. Маркетинг / под ред. Проф. Уткина Э.А. -М.: Издательство ЭКМОС, 2003. - 320 с.

28. Минетт С. Промышленный маркетинг. - М.: Изд. дом. “Вильямс”, 2003. - 422 с.

29. Молчанова Е. Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке»: - по материалам сайта «B2Blogger».

30. Ньюсом Даг, Тёрк Джуди ВанСлайк, Крукеберг Дин «Всё о PR. Теория и практика паблик рилейшнз». - 7-е изд.: пер. с англ. - М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт»: ИНФРА-М, 2006. - VIII, 628 с. - (Серия «Современные консалтинговые технологии»).

31. Орлов А. «Исследования b-2-b» - М.; "Маркетинг и маркетинговые исследования", №4, 2004.

32. Росситер Д.Р. и др. Реклама и продвижение товаров. - СПб.; М.; Харьков; Минск: Питер, 2006.- 651 с

33. Саакян С. Критерии и методы формирования рекламного бюджета в компаниях, работающих на рынке b-2-b: - «Реклама. Теория и практика», №6, 2005.

34. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. - М.: Дело, 2004. - 256 с.

35. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник/ под ред. Проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 327 с.

36. Соловьева Е. PR-поддержка и разработка PR-кампании в период вывода на рынок новой торговой сети на примере сектора b-2-b: - «Маркетинговые коммуникации», №2, 2005.

37. Спиридонова И Организация рекламной кампании: - по материалам сайта «Энциклопедия маркетинга», http://marketing.spb.ru/read/m5/index.htm

38. Стражев В.И. Оперативное управление предприятием, проблемы учета и анализа, - Минск: Наука и техника, 2005. - 294 с.

39. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой./ Под ред. А.П. Градова и Б.И. Кузина. - С-Пб.: Специальная литература, 2006. - 435 с.

40. Татаринова Г.Н. Управление общественными отношениями: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2004. - 315 с.

41. Тульчинский Г.Л. Рublic Relations: Репутация, влияние, связи с прессой и общественностью, спонсорство.- СПб.: СПб Гос. Академия культуры: Ин-т культурных программ Комитета по культуре, 2004.- 80 с.

42. Уткин Э.А. Управление связями с общественностью. PR / Э.А. Уткин, В.В. Баяндаев, М.Л. Баяндаева. - М.: ТЕИС, 2005. - 296 с.

43. У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. Реклама: принципы и практика: - СПб.; 2003, 422 с.

44. Шкляр Т., Особенности рекламы услуг в социальном секторе по материалам сайта «Энциклопедия маркетинга» http://www.marketing.spb.ru.

45. Шушкевич С. Особенности маркетинговых коммуникаций в социальной сфере: - «Маркетинговые коммуникации» №6, 2005.

46. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика: - СПб.; СПбГУЭФ, 2004. - 129 с.

Размещено на Allbest.ru