Матрица Бостонской консультативной группы(БКГ)
Назначение матрицы Бостонской консультативной группы. Планирование сбалансированного портфеля товаров. Анализ экономических показателей деятельности предприятия и стратегический анализ продукции. Рекомендации по улучшению ассортиментного портфеля.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | лабораторная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 29.04.2014 |
| Размер файла | 590,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) -- инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).
Классификации типов стратегических хозяйственных подразделений:
«Звезды» - Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль.
«Дойные коровы» («Денежные мешки») - Высокая доля на рынке, но низкий рост темпа объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать.
«Собаки» («Хромые утки») - Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уродвня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Мертвый груз») - Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.
Правила построения:
Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. Относительная доля рынка рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке. 1 означает, что собственные продажи равны продажам сильнейшего конкурента.
Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. Координатное пространство определяется темпами роста всех продуктов компании от максимального до минимального, минимальное значение может быть отрицательное, если темп роста отрицательный. Его величина в работе устанавливается, как среднее значение по темпу роста продуктов.
По каждому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании.
|
Краткое название продукта |
Продажи |
Продажи конкурента |
Доля рынка |
Темпы роста рынка |
Инвестиции |
|
|
Продукт 1 |
X1 |
Y1 |
… |
Z1 |
0 |
|
|
Продукт 2 |
X2 |
Y2 |
… |
Z2 |
0 |
|
|
… |
… |
… |
… |
… |
… |
|
|
Продукт n |
Xn |
Yn |
… |
Zn |
0 |
Задание:
· классифицировать каждый продукт по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов годового роста в отрасли;
· определить, какой продукт компании занимает ведущие позиции по сравнению с конкурентами;
· разработать предварительную стратегию по распределению инвестиционных ресурсов между продуктами.
· Обосновать произведенное распределение инвестиционных ресурсов.
Исходные данные
Показатели, характеризующие рынок продукта и объемы продаж.
|
Краткое название продукта |
Продажи |
Продажи конкурента |
Доля рынка |
Темпы роста рынка |
Инвестиции |
|
|
Продукт 1 |
82749 |
92486 |
0,89 |
13,43% |
||
|
Продукт 2 |
87520 |
83059 |
1,05 |
14,78% |
||
|
Продукт 3 |
70241 |
87864 |
0,80 |
14,88% |
||
|
Продукт 4 |
71688 |
85792 |
0,84 |
0,32% |
||
|
Продукт 5 |
91240 |
84332 |
1,08 |
11,45% |
||
|
Продукт 6 |
75812 |
71930 |
1,05 |
8,50% |
||
|
Продукт 7 |
71064 |
76080 |
0,93 |
8,88% |
||
Доля рынка рассчитывалась как отношение собственных продаж к продажам конкурента.
На основе исходных данных таблицы 1 была построена матрица BCG (рис.1). Она представляет собой пересечение осей, где горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка. Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. По каждому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании.
На основе построенной матрицы (рис.1) разделили продукты по категориям (таблица 2) и распределили сумму инвестиций в размере 87 млн. руб.: бостонский консультативный ассортиментный портфель
- «звезда» - бизнес-единица, имеющая большую долю рынка на растущем рынке;
- «дойная корова»- бизнес-единица с большей долей рынка на насыщенном рынке;
- «вопросительный знак»- бизнес-единица на растущем рынке, но без большей доли рынка;
- «собака»- бизнес-единица с малой долей на статическом или падающем рынке.
Распределение продуктов по категориям
|
Распределение продуктов по категориям |
||||
|
Категория |
Число |
Продажи |
Инвестиции |
|
|
Звезды |
2 |
178760 |
40 |
|
|
Дойные коровы |
1 |
75812 |
10 |
|
|
Вопросительные знаки |
2 |
152990 |
27 |
|
|
Собаки |
2 |
142752 |
10 |
По итогам таблицы 2 были построены диаграмма распределения продаж (рис.2) и диаграмма распределения инвестиций (рис.3)
Вывод: Составляя новый продуктовый портфель компании, следует ориентироваться на наиболее перспективные товары.
Продукты 2 и 5, которые относятся категории «звезды», занимают лидирующее положения и одновременно требует значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также постоянного контроля за этими же ресурсами со стороны руководства. Так как развитие данных перспективных продуктов принесет высокий результат и обеспечит будущее компании, то их стоит эффективно инвестировать. Поэтому я отдала инвестиции в размере 40 млн. руб категории «Звезды».
Только один продукт относится к категории «Дойные коровы» - это продукт 6. Он является источником постоянных доходов компании. Сбыт относительно стабилен без дополнительных затрат, поэтому организация приносит прибыли больше, чем требуется средств для поддержания доли на рынке. Я инвестировала в их развитие средства в объеме, необходимым для поддержания доли рынка, а именно 10 млн.руб.
Продукты 4 и 7 относятся к категории «Собаки» и не выгодны компании, за длительное время пребывания на рынке им не удалось завоевать симпатии потребителей и они существенно уступают конкурентам по всем показателям. Следовательно, компания должна стремиться исключить их своего продуктового портфеля в максимально быстрые сроки. Но продукт 4 инвестировать не стоит в отличие от продукта 7, который имеет максимальный доход от минимальных вложений и имеет возможность перейти в категорию "Дойные коровы", поэтому я выделила им 10 млн.руб.
Продукты 1 и 3 ("Вопросительные знаки") требуют большого притока средств для увеличения доли рынка, но имеют высокий уровень неопределенности и связаны с риском. Однако, инвестирование этих продуктов может привести к их развитию и превращению в "Звезды". Поэтому я отдала данной категории денежные средства в размере 27 млн.руб.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Особенности, сущность и содержание стратегического маркетинга как науки. Характеристика стратегии бизнеса М. Портера и модель Ансоффа. Особенности маркетинг-микса, матрицы МакКинси и Бостонской консультативной группы. Теоретические основы проекта PIMS.
курсовая работа [236,3 K], добавлен 06.12.2012Сущность, цели и задачи банковского маркетинга. Матрица М. Портера, И. Ансоффа, Бостонской группы. Планирование и способы развития банковских продуктов. Анализ постановки внутреннего контроля, а также основных экономических показателей деятельности.
дипломная работа [194,7 K], добавлен 14.11.2013Товар, его особенности, классификация, жизненный цикл. Структура и значение матрицы Бостонской консультативной группы. Характеристика основных источников маркетинговой информации. Отличительные черты, достоинства и недостатки полевых методов исследования.
курсовая работа [28,2 K], добавлен 12.12.2009Определение маркетинговых целей. Выбор каналов распределения продукции. Стратегическое маркетинговое планирование и его этапы. Анализ внешней среды. Разработка, реализация и корректировка плана маркетинга. Матрица Бостонской консалтинговой группы.
контрольная работа [55,8 K], добавлен 22.04.2016Сущность и содержание стратегического планирования, его закономерности и значение в сфере маркетинга. Принципы и подходы к созданию стратегических хозяйственных подразделений. Матрица возможностей по товарам и рынкам, бостонской консалтинговой группы.
курсовая работа [43,9 K], добавлен 11.11.2016Характеристика предприятия, анализ ассортимента и объемов продаж каждого товара. Построение матрицы Бостонской консультационной группы. Разработка нового товара и комплекса маркетинга, определение цены. Оценка взвешенной неудовлетворенности респондентов.
курсовая работа [572,2 K], добавлен 21.11.2011В основе Бостонской матрицы, или матрицы роста/доли рынка лежит модель жизненного цикла товара. Четыре стадии развития. Положительные и отрицательные денежные потоки. Номенклатура выпускаемой предприятием продукции. Две гипотезы в основе матрицы.
реферат [219,4 K], добавлен 27.01.2009Виды жизненного цикла товара, характеристика фаз его развития. Бостонская матрица консультативной группы. Анализ этапов жизненного цикла товаров на примере предприятия ООО "Клаас", рекомендации по разработке маркетинговых стратегий для его продления.
курсовая работа [814,8 K], добавлен 15.02.2014Объем рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж. Анализ конкурентоспособности продукции. Моделирование покупательского поведения на рынке. Расчет норм расхода сырья. Понятие и принципы действия Бостонской матрицы.
контрольная работа [29,2 K], добавлен 30.03.2011Методы стратегического анализа: SWOT-анализ, анализ портфеля товаров, матрица БКГ, матрица General Electric, факторный анализ. Анализ положения на рынке частного предприятия ООО "Водяной-Краснотурьинск" и разработка его будущей стратегии развития.
курсовая работа [66,3 K], добавлен 18.03.2012Элементы комплекса маркетинга обувного магазина. Основной принцип работы с поставщиками. Аудит текущей ситуации. Матрица Бостонской консалтинговой группы. Расчет наценки на продукцию. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента. Изучение рынков сбыта.
курсовая работа [287,3 K], добавлен 26.11.2014Миссия, местонахождение и описание организации. Анализ продукции согласно модели Бостонской Консультационной Группы. Трехуровневый анализ и жизненный цикл товара. Цель и метод маркетингового исследования. Описание конкурентной среды и SWOT-анализ.
курсовая работа [51,8 K], добавлен 28.02.2009Сущность ассортиментной политики и ее связь со стратегией предприятия. Методы и направления анализа ассортиментного портфеля. Анализ ассортимента ОАО "Уссурийский бальзам". Предложение по выпуску нового продукта и планирование объемов его производства.
дипломная работа [4,0 M], добавлен 24.02.2013Понятие маркетинговой среды, ее факторы и структура, степень влияния на деятельность предприятия. Характеристика внешней макро- и микросреды маркетинга. Взаимодействие внешней и внутренней маркетинговой среды. Матрица Бостонской консалтинговой группы.
контрольная работа [28,3 K], добавлен 28.09.2009Особенности разработки и внедрения эффективных технологий управления бизнес-процессами. Сущность модели конкурентных сил М. Портера. Характеристика этапов жизненного цикла товара. Специфика управления портфелем продукции с помощью Бостонской матрицы.
контрольная работа [755,8 K], добавлен 28.01.2010Анализ динамики производства и реализации продукции на примере ОАО "Керамика", спроса на продукцию и формирование портфеля заказов, положения товаров на рынках сбыта, конкурентоспособности продукции предприятия. Оценка риска невостребованной продукции.
курсовая работа [86,8 K], добавлен 12.02.2014Программа маркетинга как основа, обеспечивающая взаимодействие всех служб предприятия. Сущность ситуационного анализа и стратегического планирования. Анализ хозяйственного портфеля фирмы, стратегия. Матрица возможностей организации по товарам и рынкам.
лекция [15,8 K], добавлен 20.01.2012Общая характеристика деятельности ОАО "ЦУМ Минск" (секция 7270 "Часы"). Анализ ассортимента часов и основных составляющих коммерческого подхода к оценке ассортимента данного вида продукции. Организация работы по закупке товарной группы у поставщиков.
отчет по практике [219,7 K], добавлен 30.08.2010Понятие товарной политики и концепция товара в маркетинге. Маркетинговое понимание товара. Атрибутивная теория продукта (уровни товара). Ассортиментная политика на фирме. Матрица Бостонской Консалтинговой Группы. Программа разработки нового товара.
лекция [131,5 K], добавлен 09.04.2009Миссия, цели и маркетинговое планирование предприятия на разных стадиях жизненного цикла услуги. Анализ и разработка бизнес-портфеля - набора видов деятельности и товаров, которыми занимается компания. Разработка стратегий роста и выбор бренд-стратегии.
реферат [39,0 K], добавлен 21.07.2010
