Сбытовая политика организации

*

0

0

0

0

0

11.Коэффициент абсолютной ликвидности

?0,1ч0,7

0,01

0,01

0,03

0

0,02

12. Коэффициент текущей ликвидности

1,5; ?2,0ч3,5

1,12

1,06

1,08

-0,06

0,02

13. Доля оборотных средств в активах.

?0,5

1

1

1

0

0

14. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

?0,1

0,12

0,06

0,08

0,06

0,02

Из таблицы 2.4 видно, что:

1) коэффициент абсолютной ликвидности за весь анализируемый период равен нормативному значению, т.е. предприятие может погасить краткосрочную текущую задолженность за счёт денежных средств и приравненным к ним финансовым вложениям.

2) коэффициент текущей ликвидности немного ниже нормативного значения, т.е. предприятие, мобилизировав все оборотные средства сможет покрыть часть текущих обязательств по кредитам и расчётам;

3) коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами - значение, близкое к нормативному, что говорит о временном отсутствии оборотных средств у предприятия для осуществления его текущей деятельности.

Таким образом, анализ коэффициентов платёжеспособности говорит о платёжеспособности и ликвидности предприятия.

Таблица 2.5

Показатели, тыс.руб.	2007г. тыс.руб.	2008г. тыс.руб.	2009г. тыс.руб.	Изменения.
				2007/2008	%	2009/2008	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль от продаж	5	31	127	26	620	96	409
Валовая прибыль	13	486	902	473	3738	416	186
Выручка от продаж	127	3033	5212	2906	2388	2179	172
Чистая прибыль	1	15	76	14	1500	61	507
Стоимость имущества	114	2547	4310	2433	2234	1763	169
Затраты на производство и реализацию продукции	12	466	801	454	3883	335	172
Рентабельность продаж	4	1	2,4	-3	-75	1,4	240
Чистая рентабельность	0,8	0,5	1,5	-0,3	-40	1	300
Экономическая рентабельность	0,9	0,6	1,8	-0,3	-33	1,2	300
Затратоотдача	41,6	6,6	15,8	-35	-84	9,2	239

Рисунок 3. Соотношение показателей финансовых результатов.

Из таблицы 2.65видно, что:

1) рентабельность продаж за 2009г. увеличилась в сравнении с 2008г. на 140 %, т.е. если в 2085г. на единицу продукции приходилось 1 коп. прибыли, то в 2009г. этот показатель вырос до 2,4 коп.

Таким образом, рентабельность продаж следует оценить как неудовлетворяющую нормативному значению, которое начинается с отметки в 14 коп.

2) снизилась экономическая рентабельность 2005г., т.е. эффективность использования всего имущества предприятия в 2004г. составляет 0,9 %, то в 2005г. этот показатель равен 0,6, что также не соответствует нормативному значению.

3) показатель затратоотдачи показывает, сколько прибыли от продажи приходится на 1 рубль затрат. В 2007г. - 42 коп, в 2008г. - 6,6 коп., в 2009г. - 16 коп., т.е. за 2009г. показатель увеличился более чем в 2 раза..

Таким образом, многие показатели рентабельности прибыли за анализируемый период увеличились. Всё это свидетельствует о стабилизации финансового состояния предприятия.

Финансовый анализ состояния компании тесно связан с организацией коммерческой деятельности. Ведь успешное ведение сбытовой и коммерческой деятельности в конечном итоге окажет положительное влияние на основные финансовые показатели: прибыль, рентабельность, ликвидность и платежеспособность.

Поэтому необходимо провести анализ сбытовой деятельности ООО ТД "Дойч-Авто".

2.3 Анализ сбытовой деятельности

Данные об объемах реализации продукции представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7. Динамика объема реализации продукции за 2008 - 2009г.г.

Наименование продукции	Объем реализации, тыс. руб.	Отклонение
	2007 г.	2008г.	Абсолютное, тыс. руб.	Относительное, %
Запасные части к автомобилю "БМВ"	910	1564	654	172
Запасные части к автомобилю "Ауди"	758	1303	545	172
Запасные части к автомобилю "ФВ"	607	1043	436	173
Аксессуары к немецким автомобилям	263	441	178	168
Моторные масла	343	601	258	176
Прочая продукция	152	260	108	170
Итого	3033	5212	2179	174

Как показывают данные таблицы 2.7., в отчётном периоде по сравнению с базисным периодом, наблюдается увеличение реализации продукции в среднем на 174 %. Это увеличение произошло из-за увеличения сбыта большинства видов продукции. Так, реализация запасных частей к автомобилю "БМВ" возросла на 72 %, запасных частей к автомобилю "ФВ" увеличилась на 73% и т.д.

2.4. Определение корпоративной миссии и конкурентной стратегии

На этом этапе предопределяется общее направление стратегического планирования развития и деятельности предприятия, определяющим, в свою очередь, тем самым и его воздействие на процесс формирования рынка (отрасли) и среды сбыта.

Корпоративная миссия отражает ориентацию и направленность предприятия на решение задач удовлетворения потребностей и запросов потребителей, осуществляемого на определенном рынке (в определенной среде) исходя из круга удовлетворяемых специфических потребностей и запросов, совокупности конкретных потребителей, определенных товаров (ценности), реального конкурентного преимущества предприятия.

Конкурентное преимущество является основой, определяющей дальнейшую стратегическую и тактическую деятельность предприятия, его развитие. Определение конкурентного преимущества является результатом исследования и анализа конкурентной среды, выявляющего ключевые факторы (и их влияние), сильные и слабые стороны (и их оценку) как самого предприятия, так и его конкурентов. За определением конкурентного преимущества следует принятие решения и планирование программы его достижения в конкретной области. Конкурентное преимущество определяет позицию предприятия и стратегию его конкурентного давления в отрасли (на рынке). Другой важной составляющей, определяющей позицию предприятия в отрасли, является сфера конкуренции. Последняя определяется как широта цели, или широта удовлетворения потребностей, на которую ориентируется предприятие в пределах отрасли (на рынке). Вид и сфера конкурентного преимущества, таким образом, определяют типовую (базовую) конкурентную стратегию производственного предприятия.

Стратегия лидерства за счет экономии на издержках определяется фактором производительности и обусловливается эффектами масштаба и опыта. Она предусматривает инвестиции в производство, направленные на реализацию указанных эффектов; управление постоянными затратами; акцент на конструирование новых товаров; экономию издержек обращения, в частности сбытовых, и издержек продвижения товара (ценности).

Стратегия дифференциации определяется отличительными потребительскими свойствами товара (ценности), обусловливающими его и тем самым предприятия рыночную силу, образующую преимущество в отношении приемлемой максимальной цены сбыта (продаж). Дифференциация может иметь различные формы: имидж марки: признанное технологическое превосходство и совершенство; конструктивные свойства и внешний вид; послепродажный сервис и др.

Стратегии сосредоточения на издержках и сфокусированной дифференциации - это стратегии специализации, нацеленные на удовлетворение потребностей отдельного избранного целевого сегмента рынка или отдельной конкурентной группы покупателей.

Лидерство за счет экономии на издержках достигается за счет стабильных инвестиций; высокой технической и технологической оснащенности и компетентности; жесткого управления обеспечением, производством и сбытом; товарной политики, ориентированной на стандартизованные товары. Решающую роль при этом играет производство.

Дифференциация достигается обладанием ноу-хау в области маркетинга, успешным предвидением и активным формированием эволюции рынка (конъюнктуры и спроса). Решающую роль при этом играет координация и управление всей функциональной дельностью предприятия, включая исследования и разработки.

ООО ТД "Дойч-Авто" использует стратегию дифференциации, так как товары обладают отличительными потребительскими свойствами (имидж марки; признанное технологическое превосходство и совершенство; конструктивные свойства и внешний вид; послепродажный сервис и др.)

Размещено на Allbest.ru

...