Рекламная деятельность компании "Адидас"

Эта тенденция характерна и для компаний-конкурентов, но издержки компании «Adidas Group» будут превышать их затраты в связи с проведением активной корпоративной политики, требующей достаточного финансирования.

Для того чтобы хорошо продавать, продавцу необходимо владеть необходимой информацией, чтобы убедить человека в правильности его выбора, а текучесть кадров в компании напоминает конвейер, не успели обучить одних сотрудников, как уже из заменили другими и их снова нужно обучать. Возрастают временные, человеческие и финансовые затраты.

6. Малая доля самостоятельности в принятии решений.

Централизация компании высокая, соблюдается управленческая иерархия, все решения согласуются с московским и германским офисом, будь то решение об изменении стратегии, привлечении дополнительных денежных средств, открытии магазина, ценообразовании. Все это снижает эффективность создания официального представительства в городе, замедляет бизнес-процессы, усложняет процесс привлечения новых денежных средств именно для локального представительства

Таким образом, компании-конкуренты, не создающие официальных представительств, могут снизить издержки за счет того, что они не финансируют его работу, которая неэффективна в условиях малой самостоятельности.

Другими словами все, что связано с рекламной деятельностью уже продумано отделом маркетинга, при неэффективном проявлении директор того или иного магазина не сможет кардинально изменить процесс рекламной компании, он может лишь внести небольшие коррективы (что тоже займет немало времени и потребует усилий) , основная идея останется неизменна.

7. Неоперативная реакция на действия конкурентов.

Так как подразделение «Adidas Group» в Москве занимается лишь распространением продукции этой торговой марки, все стратегии продумываются и планируются сроком на один год. Конечно, Подразделение имеет возможность выдвигать свои идеи на рассмотрение в штаб-квартире, но тем не менее, если бы оно имело больше финансовых возможностей, то разработка стратегических проектов на локальном уровне стала бы более реальной. Однако ситуация, сложившаяся в результате мирового финансового кризиса не позволяет накапливать резервные фонды для дальнейшего стратегического развития на локальном уровне.

Возможности:

1. Рост популярности спорта среди населения

В настоящие время России можно заметить тенденцию к увеличению популярности спорта. Политика продвижения спортивных турниров по всей стране, успешное выступление городских команд на чемпионатах по футболу и хоккею привели к увеличению количества фанатов и людей, желающих заняться этими и другими видами спорта.

Так же в условиях продвижения здорового образа жизни растет количество спортивных клубов, фитнес-центров.

Конечно, для достижения максимально хороших результатов необходима соответствующая экипировка.

Кроме того, популярность спорта поддерживается с помощью маркетинговых стратегий, которых придерживаются ведущие производители спорттоваров. Так, большое влияние на потребителя оказывают известные люди, чьи имена используются брендами для продвижения своей продукции, а также спортивные события, в которых они принимают участие.

А развитие футбола в стране будет приносить набольшую прибыль за счет развития спонсорских отношений с российскими командами (у конкурентов слабые позиции в данной сфере).

2. Наличие народной рекламы.

Так называемая народная реклама существует с тех времен, как зародилась торговля. «Сарафанное радио» оказывает как положительный, так и отрицательный эффект. Приобретая какой-либо товар, человек часто руководствуется советами друзей и знакомых, ну и конечно веря обещаниям рекламе о быстром эффекте похудения от кроссовок и текстиля. На самом деле народная реклама очень хорошее средство повышения прибыли, создания позитивного образа рекламы, но есть одна проблема - сложность контроля такой рекламы. Т. о. чтобы получить именно позитивный эффект народной рекламы, необходимо по максимуму соответствовать ожиданиям и запросам потребителя, поддерживать качество продукции и уровень обслуживания в магазинах.

3. Высокие темпы роста в отрасли.

Насыщение западных рынков товарами привело к смещению центра конкурентной борьбы на Восток. На данный момент наиболее перспективными являются рынки России и Китая, темпы роста отрасли в этих странах составляет около 20% в год. Хотя кризис оказал некоторое неблагоприятное воздействие на деятельность компании, с другой стороны, он в большей степени сказался на мелких компаниях, не имеющих устойчивой положительной динамики развития. Это позволило компании «Adidas Group», являющейся лидером на рынке, еще больше упрочить свое положение. Кроме того, мировой экономический кризис сильнее «ударил» по давно сформировавшимся рынкам, полностью насыщенным, не имеющим перспектив для дальнейшего расширения масштабов деятельности. В связи с этим, что рынок России, Китая будет по-прежнему оставаться привлекательным.

4. Развитие Интернет-торговли.

Популярность Интернета в России, растет с каждым днем. Интернет становится основным хобби, местом работы и отдыха многих людей. С каждым днем увеличивается число тех, кто предпочитает способы виртуального время препровождения реальному. Соответственно, все больше людей готовы совершать покупки в онлайн магазинах, поскольку это позволяет экономить время и делает покупку товаров максимально приятной. Однако эта сфера деятельности не совсем освоена подразделением «Adidas Group». Компания имеет лишь Интернет-каталоги, поэтому введение и развитие онлайн торговли предоставляет компании спектр новых возможностей, которые позволят увеличить продажи и уменьшить расходы на содержание магазинов. Для наглядного увеличения объемов Интернет-торговли: в 2008 году доля прибыли, полученная благодаря Интернет-торговле, составила около 3%, в 2009 - 7%, в 2010-2011 порядка 16%.

Угрозы (T):

1. Рост ценовой чувствительности клиентов.

За последние несколько лет на рынке спортивных товаров наблюдались высокие темпы роста (15-18%). Однако, вследствие мирового финансового кризиса эти показатели ухудшились и потребительские предпочтения изменились в неблагоприятную для компании сторону. Причиной этому стало снижение реальных доходов населения на 6,2%. Ожидаемые темпы роста рынка спорттоваров в 2009 году не превысили 2,5%.

Большинство покупателей уже не готовы тратить на одежду такую же часть своих доходов, как раньше (доля расходов гражданина РФ на одежду - 8,2%). Но наиболее значительное падение спроса вероятнее всего следует ожидать среди высоко ценовых категорий товаров, именно таких, на распространение которых в большей степени ориентирована деятельность компании Adidas.

2. Рост конкуренции ввиду насыщения рынка.

Рынок спортивных товаров и услуг имеет достаточно низкие входные барьеры, вследствие чего у компании «Adidas Group» существует очень много конкурентов, как российских торговых марок (Спортмастер, Спортландия, Intersport), так и зарубежных (Bosco, Nike, Puma, Ecco). Кроме того, на рынке большое влияние имеют товары-заменители, например, повседневная модная одежда (Benetton, Escada Sport, Prada Sport, Sela и др.). Поскольку компании работают на грани смежных отраслей, дистрибуторы товаров-заменителей становятся непосредственными конкурентами «Adidas Group».

3. Низкие входные барьеры в отрасль.

Низкая доля капиталовложений, требующихся для входа в отрасль, высокие темпа роста, постоянный спрос на продукцию, лояльная политика государства, низкая приверженность российских покупателей к определенному бренду - все эти факторы обеспечивают низкие входные барьеры в отрасль распространения спортивной одежды и экипировки, что неизбежно влечет за собой поток новых конкурентов в лице распространителей не только спортивных товаров, но и товаров-заменителей. Но с другой стороны, на сегодняшний день рост числа конкурентов будет сдерживаться мировым экономическим кризисом.

3. Подделки.

Контрафактная продукция в России получила широкое распространение, вследствие слабых мер по защите интеллектуальной собственности. Согласно статистике объем поддельной продукции имеет тенденцию к увеличению. Так, российской таможней в 2007 году было зафиксировано 154 случая провоза контрафактной продукции, в 2008 году - уже 268, в 2009 году- 750, однако, большинство случаев все еще остаются вне закона. На сегодняшний день доля подделок в сфере розничной торговли составляет 26%. Увеличение популярности торговой марки прямо пропорционально увеличению количества подделываемых товаров. Угроза подделок напрямую касается деятельности «Adidas Group», ведь это самый популярный и сильный бренд на рынке Ярославля и России в целом. А распространение некачественных товаров под именем компании наносит сильный удар репутации компании, подвергая под сомнение качество продукции, которую компания распространяет. Доля поддельной обуви «Adidas» составляет около 40%.

4. Антиреклама.

«Производитель спортивной обуви Reebok не смог доказать Федеральной торговой комиссии США (FTC), что ее обувь тонизирует икроножные и ягодичные мышцы.

Reebok International AG согласилась выплатить FTC $25 млн штрафа за недобросовестную рекламу кроссовок Reebok EasyTone и сандалий Run Tone, сообщили компания и регулятор. Реклама Reebok EasyTone и Run Tone, запущенная в 2008 г., убеждает покупателей, что ношение этой обуви «тонизирует икроножные мышцы на 11%» и «ягодичные на 28%» больше, чем другая спортивная обувь. По мнению FTC, эти факты «не подтверждены».

По данным, продажи «тонизирующей обуви» EasyTone в 2010 г. достигли рекордной суммы - $1 млрд., после чего произошло резкое понижение спроса. Затраты на рекламу бренда составили $31,6 млн. в 2010 г. и $9,3 млн за первое полугодие 2011 г. Выплата $25 млн регулятору никак не скажется на прогнозе по выручке компании, пишет WSJ со ссылкой на Adidas (владеет Reebok).

Этот прецедент должен призвать рекламодателей быть осмотрительнее, прежде чем делать какие-то заявления.

Reebok на официальном сайте сообщает, что компания получила «подавляющее число положительных отзывов от тех, кто носит EasyTone» и поэтому собирается и дальше развивать линейку «тонизирующей обуви».

Чиновник российской Федеральной антимонопольной службы (ФАС) сказал, что ведомство пока не получало жалоб на недобросовестную рекламу обуви Reebok. Но если они поступят, ФАС рассмотрит их в соответствии с действующим законодательством. (статья из газеты «Ведомости»)

5. Повышение таможенных пошлин на ввоз обуви.

В результате ситуации, сложившейся в стране из-за Мирового финансового кризиса, правительство, придерживаясь политики протекционизма, применяет меры по защите отечественного производителя, в результате которых следует ожидать повышение таможенных пошлин на ввоз обуви. Данная мера находится лишь на этапе рассмотрения, в связи с неразвитостью обувной промышленности в России. Следовательно, она будет распространяться и на отечественную продукцию, произведенную за рубежом.

6.Уменьшение числа покупателей продукции вследствие демографического кризиса.

Так как демографическая ситуация в России ухудшается, всего население России сократилось на 2 миллиона 200 тысяч человек или на 1,6%. В Центральном федеральном округе сильнее всего уменьшилось число жителей Костромской области - на 10%.

Что касается динамики численности населения Ярославля, можно сказать, что происходит уменьшение численности населения в связи с его естественной убылью. Сейчас на территории Ярославской области проживает 1272 500 человек.

Из них 1045 500 человек - городские жители, и всего 227 000 человек живут в сельской местности. Между тем по сравнению с итогами переписи населения 2002 года, число жителей области сократилось почти на 7%, то есть более чем на 94 000 человек.

На сегодняшний день смертность превышает рождаемость в 1,9 раза, причем высока смертность населения трудоспособного возраста (29,7%). Доля населения от 20 до 40 лет - главных клиентов компании сокращается, это неизбежно приведет к сокращению спроса на продукцию, и, как следствие, уменьшению прибыли от продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рекомендации и предложения по совершенствованию рекламной деятельности компании.

Необходимо устранить ряд имеющихся проблем. Основной проблемой рекламной деятельности является то, что в коротком рекламном ролике содержится мало информации о достоинствах продукции и не раскрыт смысл технологии. Необходимо выдавать больше информации, что можно достигнуть лишь благодаря выбору лишь нескольких каналов распространения рекламы. Из анализа рекламной деятельности предприятия следует, что телевидение всегда являлось наиболее приоритетным средством в рекламной кампании фирмы Reebok, но размещение рекламы на одном (двух) телевизионном канале явно не способствовало достижению высокой эффективности при использовании этого средства рекламы.

В настоящее время в существует несколько телевизионных каналов. Наибольшей популярностью пользуются канал «ОРТ», «РТР», ТНТ и НТВ.

Размещение рекламы по спортивной обуви в телеэфире наиболее оптимально в вечернее время. Рейтинг же телеканалов указывает на то, что в вечернее время наибольшей популярностью пользуется канал «ОРТ» - 57% опрошенных жителей регулярно смотрит в вечернее время, канал «РТР» - 20%, канал «ТНТ» - 17%, НТВ - 13%. (данные взяты на сайте Дитятев Г.Г. Несмотря на то, что рекламы много, некоторые моменты непродуманно.

Время показа телевизионной рекламы тоже немаловажный аспект.

При рекламе спортивной обуви наиболее уместным будет размещение рекламных видеороликов в вечернем телевизионном эфире с 18 до 22 часов, т.к. именно в это время по данным статистики, телевизионными приемниками пользуется наибольшее число жителей.

Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.к. эти категории населения неплатежеспособны, размещение рекламы по кондиционерному оборудования в дневное время окажется пустой тратой средств.

Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу рекламы.

Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик. Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько секунд ролика необходимо вместить как можно больше информации. Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании, которое в силах выделить такая сильная и, занявшая довольно большую долю рынка, компания Адидас.

Конечно, чаще всего люди не верят в эффективность данной технологии, считая, что это очередной рекламный трюк, поэтому необходимо тщательно продумывать рекламный текст. Несмотря, на большое количество скандалов и антирекламы в адрес нового продвигаемого продукта, больше внимания уделять реакции покупателей, народной рекламе, осуществлять различные мероприятия в точках продаж с привлечением спортсменов, фитнесс-тренеров, которые могут посоветовать и подобрать неоходимый товар, проводить тест-тренинги.

Так же необходимо больше уделять больше внимания торговому персоналу, т.к. у продавцов должно быть необходимое количество информации о продукте, тестировании, использовании, отзывах. Обучение должно стоять в приоритете.

Так же, вследствие размытости адресата, мужчины, приходящие в магазин либо не знают о существовании этой технологии в мужской обуви, либо считают это чисто женским приоритетом. Необходимо создание мероприятий по завоеванию еще одного целевого сегмента - мужчин, в возрасте от 20 до 40 лет.

При целостном рассмотрении рекламной кампании продукта EasyTone мы сделали вывод, что существует ряд моментов, на которые компании следует обратить пристальное внимание. Главный принцип совершенствование рекламной деятельности организации - выбор только эффективных, проверенных и оперативных средств рекламы. При тщательном исследовании потребительского рынка можно довольно сильно увеличить скорость реализации товара и конечно, увеличить прибыль.

ЛИТЕРАТУРА

1. Бокарев Т. Энциклопедия Интернет-рекламы. М., 2000.

2. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. М., 2002.

3. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994

4. Головлева Е.Л., Основы рекламы, МГСА, М., 2001.

5. Груздева О.А., Красовский Г.В., Саркисян О.А. Конспект рекламиста, изд. «Нью-Тон», 2003.

6. Дейян А., Троадек А., Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М., 1994.

7. Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в XXI веке. М., 2000.

8. Железцов А. Модель эффективности рекламы // Маркетинг, 6, 2002.

9. Закон Российской федерации «О рекламе».

10. Катернюк А.В., Рекламные технологии. Коммерческая реклама, Ростов-на-Дону, 2001.

11. Марлоу Ю. Пиар в электронных СМИ. М., 2002.

12. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы М., 2002.

13. Матвеева Л.В., Аникеева Т.Я., Психология телевизионной коммуникации. М., 2000.

14. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Новосибирск, 2000, стр. 207-213.

15. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М, 1998.

16. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Москва, 2001.

17. Панкратов Ф.Г., Рекламная деятельность, М.2001. 364с.

18. Пасютина Е., Рекламный рынок: итоги и прогнозы, Рекламный мир 3 1999, стр. 1-3.

19. Перлина О. Эффективность рекламы. Как ее оценить?// Управление компанией. 2002г. 4 с.19-21.

20. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов-на-Дону, 2001.

21. Познер В. На нашем телевидении очень мало рекламы. Индустрия рекламы. 2001.

22. Почепцов Г.Г. Теория и практика коммуникаций. М., 1998.

23. Раджиев Б. Рекламный менеджмент.- М., СПб, К.2001, 784с.

24. Рожков И. Цивилизованная реклама - насущная необходимость цивилизованного рынка, М, 1995.

25. Росситер Дж. Р., Перси Л., Реклама и продвижение товаров, Спб «Питер», 2001.

26. Саломеева А. Виртуальный феномен. Босс. 3, 2001.

27. Смирнов Э.А. Управление качеством рекламы. М., 2001.

28. Субботенко С.Р. Рекламный план. Товар. Газета. Результат. М., 2000.

29. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. М., 2002.

30. Третьяк В.П., Третьяк О.А., Шевандин В.А., Основы маркетинга: Учебное пособие, СПб. 1993г.

Размещено на Allbest.ru