Медиаплан фитнес-клуба "Атмосфера" г. Пенза

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Медиаплан фитнес-клуба «Атмосфера» г. Пенза

Фитнес-клуб «Атмосфера» - по-настоящему уникальный для Пензы. В нем воплотилось все, о чем занимающиеся фитнесом до этого могли только мечтать!

Только в «Атмосфере» можно заниматься на немецких тренажерах Gym 80 - одних из лучших в Европе. Создавая эти тренажеры, инженеры Дюссельдорфа консолидировали все достижения в области тренировок. В результате появилась новинка с великолепной биомеханикой движений, компактной высотой и потрясающей долговечностью работы, тем самым установив планку достижений уже на другом уровне. Кстати, на Gym 80 остановил свой выбор Сильвестр Сталлоне. Так что теперь и жители нашего города могут опробовать любимый тренажер голливудской звезды, который и в Москве есть лишь в самых дорогих и престижных клубах.

Для удобства наших гостей зал клуба разбит на три части: кардиозону (оборудованную велотренажерами, беговыми дорожками и эллиптическими тренажерами корейского концерна Motus, чье высочайшее качество продукции, ее надежность и стильный дизайн позволили занять одну из лидирующих позиций в индустрии производства товаров для спорта в мире), зоны свободных весов и блочных тренажеров. Каждая из них предназначена для работы на определенную группу мышц.

Контактная информация:

Фитнес-клуб располагается в центре г. Пензы по адресу ул. Московская/К. Маркса 1/32. Тел. 200-691, 200-692. Адрес эл. почты: atmo.sphere@mail.ru

Официальный сайт: http://atmosfera-klub.ru

Категория: индустрия спорта, красоты и здоровья.

Маркетинговая проблема: Близкое расположение конкурентов (Атлетика, Unidance)

Стратегические цели: осведомление об услугах, утверждение положительного имиджа, повышение престижа фитнес-клуба, организация постоянной рекламной деятельности.

Локальные цели: проинформировать потенциальных клиентов, увеличить посещаемость, убедить клиентов посетить и воспользоваться услугами посредством рекламы.

Общая цель: привлечение как можно большего количества клиентов, конструирование положительного имиджа.

Сроки реализации: 8 недель (1 апреля-1 июня 2013 г.)

Целевая группа воздействия:

Жители г. Пензы, активное население в возрасте от 18 лет и выше - мужчины и женщины (возраст колеблется) со средним уровнем дохода и выше среднего, любой национальной и религиозной принадлежности. Образование - среднее и высшее. Люди, заботящиеся о своем здоровье и вкладывающие время, средства и силы для поддержания своего внешнего вида и имиджа, подверженные моде. Коммуникативная, целеустремленная и активная (в том числе и в потребительском смысле) аудитория высокого социального статуса.

Основные конкуренты на рынке:

- UNIDANCE, Тренажерный зал. Г. Пенза, ул. Московская, 37

Плюсы: располагается в центре города, оснащен современным оборудованием ведущих мировых производителей, профессиональные инструкторы, оригинальный дизайн и оформление зала, наличие полотенца, питьевой воды душевых и сауны бесплатно

Реклама: вывеска на ТЦ «Высшая Лига», группа в социальной сети «Вконтакте», рекламная информация на сайте penza-afisha.ru, радиореклама, имеет собственный фирменный стиль, имеет интернет - сайт www.uni-dance.ru

Минусы: маленькая площадь, вследствие чего в актуальные часы посещения образуются очереди на тренажеры; небольшой охват рекламных носителей

- Атлетика, Фитнес-центр. Г. Пенза, ул. Кирова, 19-А

Плюсы: располагается в центре города, имеет современные тренажеры, профессиональные инструкторы, продажа спортивного питания, наличие сауны, солярий

Реклама: имеет собственный сайт http://www.athletika.ru, обладает собственным фирменным стилем.

Минусы: маленькая площадь, вследствие чего в актуальные часы посещения образуются очереди на тренажеры; небольшой охват рекламных носителей

- Дружба, Спортивный клуб. Г. Пенза, ул. Дружбы, 23

Плюсы: располагается в многонаселенном районе города - шуист, кардиозона, продажа спортивного питания, услуги диетолога, солярий, кафе, профессиональные инструкторы, оснащен современным оборудованием ведущих мировых производителей.

Реклама: Почти нет. Рекламная информация на сайте penza-afisha.ru

Минусы: отсутствие рекламы

- Кольчуга, Фитнес-центр. Г. Пенза, пр. Победы, 124-б

Плюсы: располагается в многонаселенном районе города - арбеково, оснащен современным оборудованием ведущих мировых производителей, профессиональные инструкторы, персональные тренировки, наличие полотенца, питьевой воды душевых и сауны бесплатно

Реклама: вывеска внутри РК «Квадрат», группа в социальной сети «Вконтакте», рекламная информация на сайте penza-afisha.ru, радиореклама.

Минусы: небольшой охват рекламных носителей

Основной выбор медианосителей:

Бюджет кампании: 250 000 руб.

Резерв: 15 000 руб.

Сумма гонорара: 30 000 руб.

Период проведения РК: поскольку мы имеем клин-паттерн, то проводим кампанию согласно двум стадиям: - информационной и трансформационной. Каждой из этих стадий отводим по месяцу. Начнется РК в апреле, т.к. именно ближе к лету популярность у населения в фитнес-клубах растет, как раз тогда аудитория начнет «созревать» для посещения подобного рода организаций. На этом этапе будут даны общие рекламные сообщения, информирующие о фитнес - клубе. И затем уже, в мае, будет реклама имиджевого характера, дополняющая и продолжающая серию информационной стадии

По результатам таблицы видно, что наибольшее внимание следует уделить рекламе на ТВ, радио, прессе и наружной рекламе.

В соответствии с клин - паттерном:

Выход газет: наиболее мощный поток - первая половинная апреля Телесемь: 1, 8, 15 далее информационная пауза неделя, затем 29 апреля, 6, 13 мая далее информационная пауза неделя и вновь 27 мая последний выпуск.

Пенза + ТВ: 3, 10, 17 апреля далее информационная пауза 2 недели, затем 1 мая далее информационная пауза, 15 мая далее информационная пауза неделя и 29 мая последний выпуск.

Выход рекламы на радио:

Радиоролик (30 сек.) на радио «Экспресс».

Наиболее мощный поток - первая половина апреля. 1, 4, 8, 11 апреля затем информационная пауза неделя, далее 22, 25 апреля затем информационная пауза неделя далее 6, 9 мая затем информационная пауза и далее по одному разу в неделю 23 и 30 мая.

Наружная реклама:

Баннеры и сити - формат действуют в течение двух месяцев.

Призматрон действует с 1 по 20 апреля затем информационная пауза и с 1 по 20 мая вновь в действии.

Распределение рекламного бюджета

Медиаобсчет наружной рекламы на 2 месяца (1.04.13-1.06.13)

Таким образом, общие расходы на рекламу составят 250 000 руб.

Составление медиаплана: 30 000 руб.

Общая сумма: 220 000 + 30 000 = 250 000 руб.

Баннер:

Мы используем следующие точки локации:

1. На пересечении улиц Кирова и К. Маркса в непосредственной близости к фитнес - клубу «Атмосфера». Данный баннер будет хорошо видно, как автовладельцам, так и пассажирам маршрутных транспортных средств и пешеходам. Представленное место имеет высокую проходимость, соответственно рекламу увидят большое количество людей и конкретно наша целевая аудитория.

фитнес конкурент медианоситель рекламный

2. Следующее место локации будет находиться на улице Кирова, вблизи от фонтанной площади. Данное расположение также удобно для обзора автовладельцами, пассажирам маршрутных транспортных средств, а также пешеходам. Данное место имеет высокую проходимость, соответственно рекламу увидят большое количество людей и конкретно наша целевая аудитория.

3. Завершающая локация находится на пересечении улиц Лермонтова и Красная. Данное расположение довольно выгодно для нас, т.к. вблизи располагаются два высших учебных заведения, студенты которых наши потенциальные посетители.

Призматрон:

Локация нашего призматрона находится на пересечении улиц Володарского и М. Горького. Данное расположение выгодно для нас, т.к. улица Володарского обладает насыщенным транспортным потоком, в дневное и вечернее время образуются пробки, что дает возможность хорошо рассмотреть рекламу фитнес - клуба «Атмосфера». Также данная улица является оживленной в плане пешеходов - наших потенциальных клиентов.

Таким образом, наши локации были выбраны из расчета:

- удобное расположение (центр города)

- высокий поток транспорта

- наличие пробок на данных улицах

- оживленный поток пешеходов

- удобный обзор (открытая территория вблизи дорог)

Обоснование использования ПР:

Собирательный положительный образ фитнес-клуба, который должен найти свое отражение в общественном мнении, представляется следующими чертами: пропаганда здорового образа жизни; обеспечивает максимальный уровень удовлетворения потребностей клиентов (не только предоставления качественных фитнес услуг, но и спортивного питания, и т.д.); быстро реагирует на требования рынка, учитывает потребности и интересы потребителей, повышает уровень традиционных услуг и создает новые; содействует развитию фитнес индустрии города.

Основные задачи PR-кампании фитнес-клуба мы обозначили как «Позиционирование» - информирование, создание и поддержание понятного целевым аудиториям и общественности образа клуба. «Возвышение имиджа» - улучшение представления общественности о клубе. «Отстройка от конкурентов» - демонстрация преимуществ фитнес - клуба перед аналогичными организациями. Разработки PR-решений для фитнес-клуба «Атмосфера». включила в себя, во-первых, выбор тех или иных форм PR-обращений, в виде PR-акций (например, `'дни открытых дверей'' и т.д.); а во-вторых, разработку PR-сообщений (информационного обеспечения).

Использование ПР:

Для формирования положительного имиджа, привлечения новых клиентов, а также отстройки от конкурентов нами была организована следующая ПР - кампания.

Так как весенний период наиболее активен в плане приобретения абонементов в фитнес - клубы, наша пр-кампания будет проходить в течение 2-х месяцев (с 1 апреля 2013 по 1 июня 2013 года).

Соответственно, еженедельно в прессе, на радио и по ТВ, которые мы используем в качестве рекламных носителей, будет представлена информация о том, что в фитнес - клубе «Атмосфера» действует акция. Суть акции: все желающие могут приобрести абонемент (с 1 апреля по 1 июня) с 50% скидкой, а также получить скидку на приобретение спортивного питания (50%). Также в течение двух месяцев клиенты фитнес - клуба «Атмосфера» будут получать бесплатную консультацию тренеров.

Для тех, кто еще не решил «А стоит ли мне посещать фитнес - клуб?» будет проведен «День открытых дверей», где потенциальные клиенты смогут лично увидеть, как происходят тренировки и используются тренажеры, как оборудовано помещение, какое спортивное питание имеется в наличии и т.п. А персонал заведения даст консультацию по всем интересующим вопросам.

Таким образом, данная ПР - кампания поможет привлечь новых клиентов, сформировать положительный образ фитнес - клуба, а также дать преимущество перед конкурентами.

Размещено на Allbest.ru