Оценка и совершенствование комплекса маркетинга

- пункт «цены и порядок расчетов» предусматривает такие вопросы, как цену продукции, сроки оплаты, возмещение затрат, связанных с исследованием продукции на соответствие необходимым требованиям;

- пункт «форс-мажорные обстоятельства» снимает ответственность с любой стороны за полное или частичное неисполнение обязательств по договору, если неисполнение связано с обстоятельствами форс-мажора, список которых также рассматривается в конкретном случае;

- пункт «имущественная ответственность сторон» предусматривает возмещение убытков в случае невыполнения или ненадлежащего выполнения одной из сторон обязательств;

- в пункте «сроки действия договора» прописывается период действия договора;

- пункт «особые условия договора» предусматривает предоставление заказчику информации о диагностических исследованиях, проводимых в хозяйстве и имеющие непосредственное отношение к продукции, которую он приобретает, например, при приобретении молока это исследования на скрытые формы мастита, на исследование кормов и почвы, также обязывает хозяйство, по запросу покупателя, информировать о любых проверках контролирующих органов о взятии проб или других действиях, которые могут иметь отношение к закупаемой продукции;

- также имеется пункт «юридические реквизиты», в котором указываются полное наименование поставщика и покупателя, а также адреса и банковские реквизиты сторон.

Также на предприятии заключаются государственные контракты на поставку продукции для республиканских нужд (ПРИЛОЖЕНИЕ А ). Содержание контракта предусматривает наличие пунктов, что и в договоре.

Используя данные годовых отчетов, проведем анализ реализации продукции на основании данных по структуре денежной выручки.

Таблица 2.11 - Состав и структура товарной продукции

Анализируя структуру денежной выручки можно сделать вывод, что наблюдается увеличение по всем статьям в сравнении 2012 г. к 2010 г, так в растениеводстве на 15362 млн.руб., а в животноводстве - 45861 млн.руб. Это говорит о положительной тенденции развития хозяйства при внедрении следующих мер: в растениеводстве это эффективное применение органических и минеральных удобрений, а также внедрение новых технологий обработки земли, что способствует эффективному ведению сельскохозяйственного производства. С другой стороны хорошая урожайность сельскохозяйственных культур способствует улучшению кормовой базы животноводства и повышению продуктивности.

Таблица 2.12 - Товарность основных видов продукции

Анализируя данные таблицы 2.12 можно сделать вывод о том, что высокой товарностью обладают все позиции кроме зерновых, это связано с тем, что они идут на корм скоту и с затруднениями его сбыта. Самая высокая позиция товарности наблюдается по семенам рапса (100,0% ). Также можно заметить, что семена рапса реализуются в том же объеме, что и производятся(1612 т). А вот самый низкий уровень товарности наблюдается по зерновым (32,8), т.к. основная часть идет на откорм скоту.

2.5 Экономические результаты деятельности предприятия

Экономические результаты характеризуют такие показатели, как затраты и прибыль, а также их соотношение (уровень рентабельности)

Проанализируем состав и структуру затрат по их элементам и видам продукции, себестоимость единицы основных видов продукции, денежную выручку, прибыль и рентабельность производства в РУП «Учхоз БГСХА».

Таблица 2.13 - Состав и структура затрат на производство 1ц продукции растениеводства в 2012 году

Проанализировав данные таблицы 2.13, мы видим, что наибольший удельный вес в структуре затрат по растениеводству приходится на удобрения и средства защиты (13100 тыс.руб, или 45,8%), так как они необходимы для увеличения продуктивности сельскохозяйственных культур. На оплату труда работникам выделяется только 4,6% (1321 тыс.руб), это связано как с изменением цен, так и с политикой хозяйства. Также можно заметить, что на зерно выделяется наибольшее количество средств - 62,3%, а наименьшее количество затрат принадлежит сахарной свекле. Поэтому, можно констатировать, что из продукции растениеводства зерно - это наиболее выгодное вложение финансов в хозяйстве, т.к. спрос на зерно всегда хороший и хозяйство реализует его в достаточном количестве, получая при этом хорошую выручку. Более подробно об этом рассмотрено таблице 2.15.

Аналогичным образом рассмотрим структуру затрат на производство продукции животноводства.

Таблица 2.14 - Состав и структура затрат на производство 1ц продукции животноводства в 2012 году

Из таблицы 2.14 видно, что наибольший удельный вес в структуре затрат принадлежит кормам от 45% до 67%, так как от кормов непосредственно зависит качество молока и мяса. От 7% до 15% затрачивается на оплату труда. Для основного стада КРС молочного направления и для свиноводства в меньшей степени расходуются нефтепродукты. Для стада КРС, которые находятся на выращивании и откорме, наименьшие затраты принадлежат затратам по содержанию основных средств.

Для анализа рентабельности рассмотрим таблицу 2.15.

Таблица 2.15 - Рентабельность основных видов продукции

При анализе данной таблицы видно, что сбыт товарной продукции, приносит прибыль и уровень рентабельности положительный. В 2010 году прибыль составила 2501 млн руб., а в 2012 году уже 14305 млн.руб. Таким образом, прибыль, за исследуемые 3 года, увеличилась на 11804 млн.руб. Наибольшая прибыль в хозяйстве принадлежит молоку, которая существенно увеличилась за 3 года (на 4267 млн.руб. или 23,5%). Также увеличение прибыли мы наблюдаем по зерновым, с 284 млн.руб. по 2978 млн.руб., что составляет 69,1%.

Таким образом, проанализировав экономическую характеристику РУП «Учхоз БГСХА» можно сделать следующие выводы:

- самую большую долю из всей площади хозяйства занимают зерновые и зернобобовые. А вот по урожайности самыми высокоурожайными оказались кормовые корнеплоды, а также кукуруза на силос, а урожайность зерновых и зернобобовых снизилась, и главной причиной этому послужили погодные условия;

- в животноводстве основная доля поголовья приходится на КРС;

- в валовом объеме производства наблюдается увеличение. Это связано с хорошим обеспечением животных кормовой базой, ликвидируется дефицит концентрированных кормов, что способствует повышению продуктивности;

- в растениеводстве это эффективное применение органических и минеральных удобрений, а также внедрение новых технологий обработки земли, что способствует эффективному ведению сельскохозяйственного производства;

- сбыт товарной продукции, приносит прибыль и уровень рентабельности положительный.

ГЛАВА 3. ОЦЕНКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ДЛЯ РУП «УЧХОЗ БГСХА»

3.1 Оценка товарной политики

Ассортиментная политика является частью товарной политики.

На основании данных годовых отчетов за 2010-2012 гг. проведем анализ основных ассортиментных групп продукции растениеводства и животноводства по количеству выпускаемой продукции на 100 га пахотных земель в растениеводстве, и на 100 га сельскохозяйственных земель в животноводстве (таблица 3.1, 3.2).

Таблица 3.1 - Анализ товарной политики в растениеводстве

Данные таблицы 3.1 свидетельствуют о неплохой тенденции ежегодного роста объемов производства. Так наибольший рост объемов производства в расчете на 100 га пашни наблюдается по тритикале (на 5,7 тонн или 74,2% на 100 га). Однако, в сравнении с 2010 годом, пшеница по прежнему занимает лидирующее положение (37,1 тонна на 100 га пахотных земель), а вот показатели по овсу остались прежними (2,5 тонн на 100 га пахотных земель). Увеличение объемов производства происходит за счет увеличения площади пахотных земель на 237 га (на 3,3%) в сравнении с 2010 годом (таблица2.1).

По данным рисунка 3.1 мы видим, что за последние три года объем производства увеличился не по всем товарным группам. Так увеличение производства наблюдается по следующим видам продукции: пшеница - на 144 тонны (5,6%), тритикале - на 440 тонны (80,0%), и овес - на 1 тонну (0,6%). Однако, при эффективном применении органических и минеральных удобрений, а также внедрении новых технологий обработки земли можно добиться положительных результатов по продукции, в которой наблюдается спад производства.

Рисунок 3.1 - Товарная политика растениеводства в динамике

Исходя из рисунка 3.1 можно увидеть, что наибольший удельный вес в продукции растениеводства приходится на пшеницу (в 2012 г. 33,6%). Также по данной зерновой культуре можно наблюдать нестабильность объемов производства, что связано с погодными условиями. Самые маленькие объемы производства продукции растениеводства приходятся на овес.

Таблица 3.2 - Анализ товарной политики в животноводстве

По данным таблицы 3.2 видно, что наибольший объем производства в расчете на 100 га сельскохозяйственных земель наблюдается по молоку - 113,13 тонн, или 79,62% в структуре денежной выручки. Из продукции, проданной на мясо, наивысший объем производства наблюдается по продукции КРС (13,27 тонн, или 9,34% в структуре денежной выручки). Однако, следует отметить, что наибольшее увеличение объемов производства принадлежит продукции свиноводства - на 26,1% (на 0,25 тонн в расчете на 100 га сельхозугодий).

По продукции животноводства наблюдается положительная тенденция. Итак, продаваемая на мясо продукция возросла на 14,1% или на 187 тонн. Причем, увеличение произошло как с мясом от КРС (на 162 тонны или на 13,2%), так и с мясом от свиней (на 26 тонн или 26,3%). Также можно заметить увеличение производства молока на 448 тонн. Увеличение объемов производства молока связано с хорошим обеспечением животных кормовой базой и ликвидацией концентрированных кормов. Наглядно за увеличением объемов производства продукции животноводства можно проследить на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 - Товарная политика животноводства в динамике

Рисунок 3.2 говорит о том, что из всей продукции животноводства наибольшее количество приходится на молоко, а наименьшее - на мясо от лошадей.

В общем по ассортименту товарной продукции мы наблюдаем положительную тенденцию развития предприятия.

Сегодня очень большой популярностью пользуется АВС-анализ, т.к. он является простым и в то же время мощным инструментом анализа, позволяющим выявить объекты, требующие первостепенного внимания. Используя метод АВС-анализа, классифицируем продукцию РУП «Учхоз БГСХА» по степени их важности (таблица 3.3).

Цель нашего анализа - определение наиболее выгодной для предприятия продукции, и определение продукции, от которой предприятие может отказаться, объект - ассортиментные позиции, фактор - доход от позиции.

Таблица 3.3 - Классификация продукции предприятия методом АВС-анализа

По результатам нашего анализа можно сделать следующие выводы. Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции на данном предприятии (класс А) приходится на продукцию животноводства, а именно на молоко цельное (48,3%) и КРС на мясо (27,0%). На производство данной продукции предприятию следует обратить особое внимание, и увеличивать объемы производства. Данная продукция является наиболее ценной для предприятия. Промежуточной категорией на предприятии является продукция растениеводства, относящаяся к классу В, и имеющая следующую долю в структуре товарной продукции: пшеница - 6,5%, рапс - 6,2%, ячмень - 5,6%, тритикале - 2,7%. Производство данной продукции не приносит предприятию большой прибыли, поэтому на ее производство следует уделить внимание, и, следовательно, либо отказаться от ее производства, либо увеличить объем производства и перевести в класс А. К классу С относится продукция, от реализации которой предприятие может отказаться, это продажа свиней и лошадей на мясо, ржи, овса.

Экономический смысл исследований в рамках проведенного АВС-анализа сводится к тому, что максимальный эффект достигается при реализации продукции, относящейся к группе А, т.е. молока и КРС на мясо.

3.2 Оценка ценовой политики

Цена - это денежное выражение стоимости товара - продукции, т.е. количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Цены обеспечивают предприятию получение запланированной прибыли, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.

Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях.

На основании годовых отчетов за 2010-2012 гг. рассмотрим цены на реализуемую продукцию хозяйства (таблица 3.3).

Таблица 3.4 - Анализ ценовой политики, млн.руб

Анализируя данные таблицы 3.4 можно сказать, что с каждым годом цена за тонну продукции значительно увеличивается. Так в сравнении с 2010 годом на 1,39 млн.руб./тонну выросла цена за тритикале (496,4%). В наименьшей степени рост цены мы наблюдаем по молоку - 1,90 млн.руб. за тонну (175,9%). Рост цен на продукцию обеспечивает предприятию получение запланированной выручки, высокую конкурентоспособность и спрос на свою продукцию.

На основании подпункта 2.1 пункта 2 Указа Президента Республики Беларусь от 25 февраля 2011 года «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь» Министерство сельского хозяйство и продовольствия Республики Беларусь постановило установить фиксированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд в 2012 году [27] (таблица 3.5).

Таблица 3.5 - Фиксированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд в 2012 году

Ценовая политика предприятия определяется каналами сбыта их продукции. Поэтому цены организации, на произведенную продукцию, фиксированные и соответствуют уровню, указанному в таблице 3.5

3.3 Оценка сбытовой политики

Следующим шагом в проведении анализа будет оценка денежной выручки РУП «Учхоз БГСХА» (таблица 3.5).

Таблица 3.6 - Структура денежной выручки

Проанализировав данные таблицы, мы видим, что денежная выручка увеличилась по всем товарным группам. Так денежная выручка по растениеводству увеличилась на 15199 млн.руб. (528,7%), а по животноводству на 46096 млн.руб. (343,8%). Для более наглядного примера построим диаграммы денежной выручки по отраслям производства (рисунок 3.3, 3.4).

Рисунок 3.3 - Структура денежной выручки от реализации продукции растениеводства

Рисунок 3.3 показывает нам, что основную структуру денежной выручки по растениеводству составляют пшеница (29%), рапс (28%) ячмень (25%).

Рисунок 3.4 - Структура денежной выручки от реализации продукции животноводства

Рисунок 3.4 наглядно показывает, что значительную часть денежной выручки от реализации продукции животноводства составляет молоко (62%). Также можно увидеть, что КРС, реализуемый на мясо, приносит значительный вклад в денежную выручку хозяйства (34,82%). Это говорит нам об улучшении кормовой базы животных и повышению их продуктивности за счет увеличения урожайности.

Рассмотрим общую структуру денежной выручки (рисунок 3.5).

Рисунок 3.5 - Структура денежной выручки от реализации товарной продукции

На основании рисунка 3.5 можно заметить, что денежная выручка на протяжении трех лет стремительно росла. Так, если в 2010 году она по животноводству составляла 18904 млн.руб., по растениеводству - 3545 млн.руб., то к 2012 году выросла до 65000 млн.руб. по животноводству и 18744 млн.руб. по растениеводству. Также, можно отметить, что основную структуру выручки составляет продукция животноводства(77,6% по 2012 году).

Таким образом, за исследуемые три года наблюдается увеличение объемов производства по всем видам товарной продукции. Так в растениеводстве, в сравнении с 2010 годом, пшеница (в 2012 г. 33,6%) по прежнему, занимает лидирующее положение, даже с нестабильными объемами производства, которые связаны с погодными условиями. В продукции животноводства лидирующее положение занимает молоко (в 2012 г. 88,7%). При использовании метода АВС-анализа мы определили продукцию, требующую особого внимания (молоко и КРС на мясо) и продукцию, от реализации которой предприятие может отказаться (свиньи на мясо, рожь, овес, лошади на мясо), существенно не влияющей на денежную выручку от реализации. Цены на произведенную продукцию в хозяйстве фиксированные, и соответствуют постановлению Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь. При анализе сбытовой политики хозяйства мы наблюдаем увеличение денежной выручки по всем товарным группам (по растениеводству увеличилась на 15199 млн.руб. что составляет 528,7%, а по животноводству на 46096 млн.руб. или на 343,8%). Можно отметить, что основную структуру денежной выручки предприятия составляет реализация продукции животноводства (77,6%). Так в растениеводстве основную структуру денежной выручки составляют пшеница (29%), рапс (28%) ячмень (25%), а в животноводстве значительную часть денежной выручки от реализации продукции составляет молоко (62%).

гЛАВА 4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА РУП "УЧХОЗ БГСХА"

4.1 Постановка экономико-математической задачи

Правильная постановка экономико-математической задачи - наиболее ответственный момент в математическом моделировании экономических процессов. Она предполагает четкую экономическую формулировку, включающую цель решения, установление планового периода и определение объекта исследования. Таким образом, постановку экономико-математической задачи можно сформулировать как определение оптимального соотношения производства определенных видов продукции, обеспечивающее наиболее рациональное использование ресурсов и оптимального производственного результата в соответствии с принятым критерием оптимальности (в данном случае - получение максимума прибыли).

В настоящее время особое значение придают стратегическому планированию маркетинговой деятельности предприятия. Только с его помощью руководство может определить миссию своего предприятия, поставить перед собой цели развития, провести полноценный анализ всех его ресурсов, выделить все преимущества и недостатки и после всего этого, опираясь на современные методы, разработать правильную стратегию выживания, развития и роста предприятия. Сочетание элементов планирования на основе методов оптимизации является основной формой координации действий. Использование для этих целей экономико-математической модели позволит не только спрогнозировать но и оперативно изменить соотношение выпускаемой продукции с учетом финансового положения, быстроизменяющегося спроса на рынках, возможного колебания цен на сырье и продукты.

В условиях рыночной экономики возникает необходимость анализа и выявления основных тенденций формирования конъюнктуры на рынке сельскохозяйственной продукции с целью разработки оптимального взаимоотношения спроса и предложения. Поэтому вопрос создания благоприятной конъюнктуры для товаропроизводителей, при которой спрос на основные виды сельскохозяйственной продукции превышает предложение, является актуальным.

Рассматриваемая модель специализации и сочетания отраслей - комплексная. Она учитывает все составляющие предприятий. Необходимость решения данной модели диктуется условиями:

1. Хозяйство должно развиваться с учетом имеющихся земельных, трудовых и прочих ресурсов.

2. В настоящее время отдельные предприятия с относительно невысоким уровнем механизации трудоемких процессов испытывают дефицит трудовых ресурсов, в первую очередь в напряженные периоды года. Отсюда при обосновании программы развития предприятий важно учитывать не только и не столько годовые ресурсы труда, сколько их использование в напряженные периоды года.

3. Эффективность сельскохозяйственного производства во многом зависит от соответствия производственной структуры предприятий их природно-экономическим условиям, т.е. при обосновании ограничений на размеры отраслей следует учитывать, в какой мере сложившаяся специализация хозяйства соответствует его природно-экономическим условиям.

4. Переход к рыночной системе хозяйствования предполагает самоокупаемость и самофинансирование, т. е. полную ответственность за результаты хозяйствования. Наряду с этим важную роль приобретает инициатива, умение найти рынки сбыта и в целом продуманная система реализации продукции.

5. Обоснование программы развития предприятия, ориентированной на оптимальный объем выпуска продукции в рамках принятия решения по маркетингу, делает целесообразной разработку и апробирование экономико-математической модели. Формирование конъюнктуры рынка сельскохозяйственной продукции, благоприятной для производителя, является одним из приоритетных направлений выхода сельскохозяйственного производства на уровень, обеспечивающий как продовольственную безопасность страны, так и экономическую эффективность сельскохозяйственного производства. При этом требуется обосновать такие объемы производства продукции и ее сбыт в разрезе каналов реализации, которые обеспечат предприятию получение максимума прибыли.

6. Важнейшей пропорцией в экономике предприятий являются взаимосвязи растениеводства и животноводства. В результате оптимизации эти взаимосвязи должны обеспечить оптимизацию структуры кормопроизводства на основе оптимальных рационов кормления и эффективного соотношения между поголовьем и ресурсами кормов.

Животноводство может использовать побочную продукцию основных отраслей растениеводства (солому).

Предполагается покупка недостающих видов кормов.

8. Пропорциональность между растениеводством и животноводством выражается через ограничения по балансу кормов, оптимизации рационов, структуре кормопроизводства.

9. В силу множества требований размер отдельных отраслей чаще всего ограничивается сверху и снизу, лучше всего, когда размер отрасли зависит от какого-либо фактора производства.

10. Сельскохозяйственное предприятие - часть экономической системы государства, участник общественного разделения труда, что предопределяет необходимость предусмотреть для соблюдения пропорциональности в народном хозяйстве производство отдельных видов продукции в размере, не ниже установленного минимума.

Специфика заключается в том, что, как правило, использование данной модели осуществляется для анализа и с целью расчета экономических и производственных показателей сельхозпредприятия на перспективу (три года).

4.2 Структурная экономико-математическая модель

Структурная экономико-математическая модель описывает объект в виде символов и математических выражений. Для ее построения необходимо ввести условные обозначения, которые включают в себя три группы:

Индексация:

- номер сельскохозяйственных культур и отраслей;

- множество сельскохозяйственных культур и отраслей;

- множество отраслей растениеводства, ;

- множество отраслей животноводства, ;

множество групп однородных сельскохозяйственных культур,

номер сельскохозяйственных культур и отраслей однородной группы,

- номер ресурсов, питательных веществ, видов товарной продукции;

- множество видов земельных угодий;

- множество видов труда;

- множество видов питательных веществ;

- множество видов товарной продукции;

- множество видов материально-денежных затрат вида i;

- номер вида корма;

- множество видов кормов;

- множество покупных кормов, ;

- множество кормов животного происхождения и побочных кормов, ;

- множество побочных кормов, ;

- множество собственных основных кормов, ;

- множество обменива...