Конкурентоспособность товара

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ

1.1 Понятие конкурентоспособности товара

1.2 Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции

1.3 Методы оценки конкурентоспособности продукции

2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ НА ОАО «ГРОДНО АЗОТ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Гродно Азот»

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «ГРОДНО АЗОТ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Повышение конкурентоспособности организации -- залог повышения конкурентоспособности страны. В понятие конкурентоспособности организации вкладывается ее способность выпускать конкурентоспособную на конкретном рынке продукцию, ее преимущество по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны или за ее пределами. В масштабе страны конкурентоспособность означает эффективную интеграцию в мировое хозяйство, соответствующее функционирование всех его структур для обеспечения суверенитета и высокого качества жизни населения.

Понятие конкурентоспособности фирмы включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на отраслевом рынке (национальном или мировом). Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства, и сбыта товаров фирмы.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы - производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности фирмы, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Повышение конкурентоспособности организации -- один из самых актуальных вопросов для современной Республики Беларусь, что и объясняет актуальность выбранной темы.

Решить комплексные социально-экономические проблемы в условиях жесткой конкуренции поможет знание и применение инструментов новой экономики -- сущности и механизма действия экономических законов, законов организации, научных подходов, принципов, методов и моделей управления.

Повышение конкурентоспособности отечественных товаров, отраслей, регионов и страны в целом во многом зависит от качества управления конкурентными преимуществами различных объектов, качества государственного регулирования конкурентной среды. Качество этой работы на всех уровнях управления очень низкое.

Целью написания курсовой работы является комплексное исследование конкурентоспособности товаров и выявление путей ее повышения.

Для достижения цели работы были поставлены и решены следующие задачи:

исследование теоретических основ конкурентоспособности продукции и предприятия;

приведена организационно-экономическая характеристика предприятия;

дана оценка конкурентоспособности продукции и предприятия;

предложены пути повышения конкурентоспособности продукции и предприятия.

Объектом исследования курсовой работы выступает ОАО «Гродно Азот».

Предмет исследования - параметры конкурентоспособности продукции ОАО «Гродно Азот».

Общими методами исследования, применяемыми в работе, являются системный подход, анализ и синтез, структурирование и сравнение, методы, систематизации и логического обобщения теоретических источников, статистического анализа фактического материала.

В качестве основных источников информации выступают труды отечественных и зарубежных ученых, таких как Волков В.П., Выборнов В.И., Фатхутдинов Р.А. и др.

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ

1.1 Понятие конкурентоспособности товара

конкурентоспособность товар дифференциальный спрос

В условиях высокой насыщенности товарных рынков, превышения на них предложения над спросом, каждый товар (и стоящие за ним товаропроизводитель и продавец) вынужден вести жестокую борьбу за предпочтения потребителя. Множество товаров одновременно предлагают одинаковые или различные способы удовлетворения одной и той же потребности покупателей на равных или незначительно отличающихся ценовых условиях. В этой ситуации предпочтения потребителя отдается товару, который в маркетинге определяется как конкурентоспособный.

Понимание того, что скрывается за словом «конкурентоспособность» еще не устоялось. Оценка справочной, нормативно-технической и методической литературы показывает, что в ней конкурентоспособность рассматривается с общих позиций. Большинство публикаций объединяет подход к конкурентоспособности как характеристике возможности сбыта товара в условиях конкуренции. Такое определение не раскрывает сущность рассматриваемой категории, констатируя и без того очевидную зависимость сбыта от конкурентоспособности. При этом теряется содержание конкурентоспособности конкретного товара, которая обуславливает распределение спроса между ним и другими обращающимися на рынке изделиями аналогичного назначения.

Распространенным является подход к конкурентоспособности как комплексу потребительских свойств товара безотносительно к его стоимости. При этом предполагается, что низкая конкурентоспособность ведет к снижению цен на товары и, наоборот, повышение конкурентоспособности обуславливает рост цен. В данном случае конкурентоспособность отожествляется с качеством продукции, хотя качество лишь один из факторов конкурентоспособности.

Если подойти к определению конкурентоспособности товаров через их цены (квалиметрическая методология ценообразования), которая исходит из представления о цене как универсальной характеристике товара, где отражаются все ее потребительские и меновые свойства. Различие таких свойств у конкурирующих изделий должно проявляться в различии цен, которая, как считают, и есть конкурентоспособность этих товаров по отношению друг к другу.

Нельзя делать выбор среди группы товаров-конкурентов исключительно на основе сопоставления цен.

Чтобы выявить сущность категории «конкурентоспособность» продукции, прежде всего, необходимо учитывать, что она в условиях рыночной экономики, должна рассматриваться с точки зрения потребителей.[5, с.76]

Изучение теории и практики маркетинга дает возможность утверждать, что основным принципом оценки конкурентоспособности товара является его сопоставление с соответствующими потребностями покупателя.

Рынок представляет собой ту сферу общественных отношений, где товары, конкурируя между собой, проходят сравнение и проверку на соответствие требованиям потребителей и где выявляется их отклонение от этих требований. При совершении покупки каждый индивидуальный покупатель осуществляет процесс выбора необходимого ему изделия среди целого ряда аналогов и приобретает именно то изделие. Которое в наибольшей степени удовлетворяет его потребность.

Наибольшее признание среди товаров, предназначенных для удовлетворения данной общественной потребности, получает тот, который более полно ей соответствует по сравнению с товарами-конкурентами. Это и выделяет его из общей товарной массы, обеспечивает успех в конкурентной борьбе, другими словами, позволяет говорить, что товар был конкурентоспособен.

Стремясь к потреблению товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям (т.е. обладающего наивысшим потребительским эффектом), потребитель не может не думать о затратах, которые будут связаны с этим товаром. Естественно, что он стремится достичь оптимального соотношения потребительских свойств изделия и своих расходов, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат, Поэтому, для определения конкурентоспособности существенным является не только сравнение товаров по степени соответствия конкретной потребности, но и учет затрат потребителя, связанных с данными товарами.

Таким образом, затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара состоят (складываются) из двух статей:

- расходов на покупку (продажная цена)

- расходов, связанных с затратами на эксплуатацию изделия в период срока его службы (ремонт, уход, технологическое обслуживание, покупка запасных частей, энергопотребление и др.) В целом же общая сумма этих расходов выступает для потребителя в качестве цены удовлетворения потребности (цены потребления).

Уровень цены потребления представляется для покупателя составным элементом конкурентоспособности товара и зависит, прежде всего, от потребительских свойств конкретного изделия.

Затраты на удовлетворение потребности определяются условиями приобретения и потребления, которые связаны с социально-экономическим положением потребителей, наличием услуг, их стоимостью, удаленностью предприятий сервиса, а также зависят от факторов общеэкономического характера. Часто расходы, возникающие в процессе потребления, по многим видам изделий существенно превышают продажную цену.

Таким образом, конкурентоспособность можно определить как комплексную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на его удовлетворение, которое обеспечивает возможность реализации этого товара в определенный момент времени на конкретном рынке. Отсюда следует, что конкурентоспособность обуславливается качественными и стоимостными особенностями товара, которые учитываются покупателем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей. При этом, среди товаров аналогичного назначения большей конкурентоспособностью (К) на рынке обладает тот, который благодаря своим свойствам обеспечивает наибольший полезный эффект (Р) по отношению к цене потребления (С). Поэтому условие предпочтения одного из товаров всем иным имеет вид:

К= Р/С > max. (1.1)

Это и есть условие конкурентоспособности товара в самом общем виде. [6, с.189].

Конкурентоспособность продукции тесно привязана к конкретному рынку (внутреннему, региональному, общенациональному, международному и т.д.) и требованиям строго определенных групп потребителей. Так, чрезмерная погоня за «излишним» качеством может сделать товар недосягаемым для тех групп потребителей, для которых он предназначен и, следовательно, не обеспечит ему «необходимый» уровень конкурентоспособности. В ряде случаев для успешной реализации товар может не иметь самый высокий технический уровень. С другой стороны, на практике нередки случаи, когда изделие, отвечающее с технической точки зрения мировым стандартам, не находит активного сбыта на конкретном рынке, т.е. не имеет должной конкурентоспособности.

Помимо требований к товару, выдвигаемых каждым отдельным потребителем, существуют и требования, общие для всех товаров к их выполнению. Это нормативные параметры, которые устанавливаются: действующими международными (ИСО, МЭК и др.) и региональными стандартами; действующими законодательствами, нормативными техническим регламентами страны-экспортера и страны-импортера, устанавливающими требования к ввозимой в страну продукцию фирм-изготовителей данной продукции; патентной документацией. Если хотя бы одно из этих требований не будет выполнено, то товар не может быть выведен на рынок.

Конкурентоспособный товар, как правило, может производить только конкурентоспособное предприятие, а для такого предприятия нужны определенные условия, характеризуемые как конкурентоспособность страны. Эта неразрывная цепочка взаимозависимостей давно замечена и внимательно изучается в маркетинге.

Таким образом, конкурентоспособность с точки зрения потребителя - это более высокое по сравнению с аналогами-заменителями соотношение современных качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям определенного сегмента. С точки зрения производителя конкурентоспособность продукции - это достижение безусловной рентабельности в своей деятельности и создание положительного имиджа у своих потребителей.

1.2 Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции

Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности продукции, предлагаемой ею потребителям. Тем самым приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции, основанной на тесной взаимосвязи общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и социологии, статистики и теории вероятностей, других наук.

В процессе оценки конкурентоспособности продукции необходимо следовать следующим принципам:

противоположности целей и средств субъектов рынка;

учета особенностей различных сегментов рынка;

квазистабильности рыночной конъюнктуры в период проведения исследований;

преимущественно рационального поведения субъектов рынка.

Принцип противоположности целей и средств при управлении конкурентоспособностью продукции означает, что конкурентоспособность продукции как экономическую категорию следует рассматривать в двойственном аспекте, т.е. в процессе оценки и управления конкурентоспособностью необходимо учитывать интересы обоих субъектов рыночных отношений (потребителей и производителей), целевые ориентиры которых взаимосвязаны и противоположны: для производителя важны параметры, которые влияют на уровень затрат, а для потребителя -- параметры, влияющие на потребительские свойства продукции.

В связи с этим отношения потребителя и производителя можно выразить матрицей противоположности целей и средств в процессе товарно-денежного обмена между субъектами рыночных отношений (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Матрица противоположности целей и средств в процессе оценки конкурентоспособности продукции

Субъекты	Факторы конкурентоспособности
	Качество	Цена
Производитель	1 Качество процесса производства продукции (средство)	3 Затраты, связанные с производством продукции (цель)
Потребитель	2 Качество продукции (цель)	4 Затраты, связанные с потреблением продукции (средство)

Источник: [4, с.76]

Для потребителя целью совершения покупки продукции является приобретение ее качества -- способности удовлетворять конкретные потребности (квадрант 2 матрицы). Стоимость факторов, удовлетворяющих данные потребности, можно представить в виде цены потребления (квадрант 4). Каждый потребитель, выбирая конкретную продукцию, стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств и расходами на ее приобретение и использование, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат. Для измерения степени удовлетворения потребностей могут быть использованы индексы удовлетворенности потребителей, получившие широкое распространение в странах Западной Европы и США [4, с.77].

С точки зрения производителя полезность продукции определяется затратно-ценовыми факторами. В долгосрочной перспективе целью действий любого производителя является достижение максимальной разницы между ценой реализации продукции и собственными затратами на ее производство (квадрант 3). В связи с этим первостепенной задачей для производителя является формирование в сознании потребителя мнения о высокой степени полезности данной продукции. Качественный уровень процесса производства продукции (квадрант 1), выражающийся через производственно-технологические показатели и воплощенный в качество продукции, обеспечивает удовлетворение потребности производителя и выступает средством достижения цели -- получения прибыли.

Таким образом, для обоих субъектов рынка продукция представляет собой совокупность полезных свойств, материализованных в некую субстанцию, являющуюся средством удовлетворения потребностей как потребителя, так и производителя.

Принцип учета особенностей различных сегментов рынка основывается на богатой практике рыночных отношений, которая показала, что потребители на рынке не выступают единым, монолитным сообществом. Они по-разному реагируют даже на один и тот же товар с одними и теми же свойствами. При совершении покупки потребитель осуществляет процесс выбора необходимого ему изделия среди целого ряда аналогичных, предлагаемых на рынок, и приобретает то из них, которое в наибольшей мере удовлетворяет его потребности. При этом потребитель выясняет степень соответствия параметров продукции собственным потребностям и финансовым возможностям.

Поскольку потребности каждого отдельного покупателя складываются под воздействием обширного комплекса факторов, оценки одного и того же товара разными потребителями могут не совпадать. Соответственно, неодинаковыми будут и их предпочтения, обусловливающие закономерности потребительского выбора. Следовательно, каждым потребителем уровень конкурентоспособности конкретного вида продукции будет оцениваться сугубо индивидуально. Поэтому неправомерна идея о некоей абсолютной конкурентоспособности продукции, не связанной с конкретным рынком.

Однако совокупный спрос представителей какой-либо референтной группы потребителей концентрируется, как правило, вокруг некоторого уровня качества и цены товара, ввиду того что на мотивы их поведения оказывают воздействие схожие внешние факторы. Анализируя психологические аспекты поведения и ценностные ориентации потребителя, исследователь в состоянии выявить некоторые виды массовых реакций людей по отношению к определенному товару [5, с.81].

Выпуская продукцию с характеристиками, близкими к наиболее популярным, можно с помощью относительно небольшого ассортимента удовлетворять существенную часть всего платежеспособного спроса. Оптимальным принято считать сегмент, к которому относятся 20% потребителей продукции данного вида, приобретающих примерно 80% товара [6, с.89].

Вместе с тем не следует ставить знак равенства между массовостью продаж и сильной конкурентоспособностью продукции, так как продукция может быть ориентирована на узкие слои более состоятельных потребителей. В каждый конкретный момент времени структура платежеспособного спроса вполне определенна, что позволяет осуществлять сегментацию потребителей по значимости (важности) отдельных показателей качества и величине их бюджетных ограничений.

Таким образом, конкурентоспособность продукции на разных сегментах потребительского рынка является различной. Потребители, сегментированные по указанным критериям, имеют различную структуру установок и по-разному оценивают конкурентные преимущества и недостатки продукции. Для обеспечения ее конкурентоспособности необходимо осуществлять правильную сегментацию потребителей.

Принцип квазистабильности рыночной конъюнктуры заключается в том, что конкурентоспособность продукции -- это понятие относительное, четко привязанное не только к конкретному рыночному сегменту, но и к определенному моменту времени [7, с.94]. При неизменности качественных и стоимостных характеристик продукции ее конкурентоспособность может меняться в довольно широком диапазоне за непродолжительные периоды времени.

Для того чтобы избежать внутренней несогласованности основных параметров модели оценки конкурентоспособности продукции, необходимо рассматривать такой период времени, в течение которого должны быть неизменны психологические аспекты восприятия полезности товаров субъектами рыночных отношений, производственные возможности производителей и покупательская способность потребителей, рыночные позиции конкурентов и прочие условия. В качестве основных факторов определения длительности периода неизменности рыночной конъюнктуры могут выступать уровень доходов и структура расходов потребителей, мода, привычки; качественные скачки в науке, технике, торговле и других областях знаний; инструменты государственного управления экономикой (тарифы, ГОСТы, квоты, лимиты, налоговые и процентные ставки и т.п.); принципы общественно-политического устройства; элементы конкурентной среды, скорость реакции субъектов рыночных отношений на действия друг друга и (или) конкурентов и т.д. Пороги несравнимости, характеризующие колебания вышеописанных факторов как ничтожные, а состояние рыночной конъюнктуры как статичное, устанавливаются экспертным путем на основе опыта и суждений специалистов в области маркетинга.

Хотя данные периоды времени крайне малы с точки зрения возможных изменений внешней и внутренней среды, они достаточно продолжительны для того, чтобы собрать статистическую информацию для построения эконометрической модели [8, с. 94]. Все события должны быть синхронизированы в дискретных временных интервалах. Так, например, доходы и расходы потребителя должны производиться в течение рассматриваемого периода, а их величина и структура -- меняться только от периода к периоду.

Принцип преимущественно рационального поведения субъектов рынка основан на предположении, что поведение каждого из субъектов рыночных отношений -- будь то потребителя или производителя -- можно рассматривать как серию взаимосвязанных рациональных действий с заранее определенной целью. Суть этих действий состоит в том, что субъект выбирает рациональные цели только в соответствии с его естественными и разумными социальными потребностями, тщательно рассчитывает оптимальный путь к удовлетворению потребностей.

Данная модель поведения в большей мере реализуется производителями. Любой предприниматель будет стремиться продавать продукцию по цене как можно выше себестоимости. Необходимо отметить, что даже те предприятия, которые используют в своей конкурентной борьбе демпинговые цены, прекрасно осознают, что данный инструмент приемлем лишь как один из тактических приемов выдавливания конкурентов с определенного рыночного сегмента, а не как фактор стратегического развития фирмы, долгосрочный инструмент укрепления своей рыночной позиции.

Каждый производитель стремится использовать все резервы для получения максимальной отдачи от имеющихся в его распоряжении ресурсов. Любые усилия в сфере повышения качества продукции или снижения себестоимости мотивированы лишь одним -- получением дополнительной выгоды, которая может выражаться в усилении конкурентной позиции и (или) повышении доли прибыли предприятия в цене продажи.

Действия большинства потребителей продукции также подчинены принципу рациональности. Приверженность рациональному поведению повышается с ростом доли расходов потребителей на удовлетворение данной потребности или с ужесточением контроля над процессом расходования средств. Оба этих фактора характерны для описания поведения потребителей товаров промышленного назначения. Каждый потребитель стремится получить за свои деньги максимум с точки зрения количества и качества продукции. Большую часть потребительского пространства можно охарактеризовать рациональным спросом, т.е. спросом, обусловленным качествами, присущими данному товару.

Нерациональный спрос означает, что часть совокупного спроса обусловлена какими-то другими факторами, не связанными с качеством товара. Для любой категории товаров выделяют три составляющие нерационального спроса [4, с.83]:

внешние воздействия на ощущаемую полезность товара;

спекулятивный спрос;

иррациональный спрос.

Наиболее значительная часть нерационального спроса определяется внешними воздействиями на полезность товара. Величина ощущаемой потребителями полезности, извлекаемая из данного товара, увеличивается или уменьшается от того, покупают ли другие потребители этот товар, либо товар имеет более высокую цену по сравнению с другими аналогичными товарами. Все последствия воздействия этих факторов на спрос описываются соответствующими эффектами.

Эффект присоединения к большинству подразумевает увеличение спроса на товар из-за того, что его покупают другие члены данной группы потребителей. Если большинство действует рационально, то и действия меньшинства также можно считать рациональными.

Спрос, обусловленный эффектами сноба и Веблена, имеет под собой основу в виде несколько иной системы мотивации потребительского поведения. Действие эффекта сноба выражается в нежелании некоторых потребителей придерживаться той же шкалы показателей качества, что и большинство членов его группы. Рациональность действий подменяется в данном случае исключительностью положения, выделением из общего массива потребителей. Эффект Веблена характеризует действия части потребителей нежеланием придерживаться ценовой шкалы, установленной большинством группы. Демонстративная цена рассматривается как плата за удовлетворение потребности ощущать себя социально исключительным, обозначить высокое положение в обществе за счет права обладания дорогой вещью. При этом шкала ценностей выполняет функцию социального барьера. В обоих случаях решения потребителей по приобретению товара нельзя рассматривать как рациональные, так как демонстративная цена перерождается из средства в цель действий потребителя.

При спекулятивном спросе для потребителя первоочередной целью становится не удовлетворение потребности в настоящий момент времени, а попытка сохранения или увеличения богатства в будущем. В этом случае необходимо отметить два момента:

факт потребления продукции и результат от данного факта значительно разнесены во времени, что не согласуется с принципом квазистабильности;

потребитель, проявляя спекулятивный спрос, выступает в роли предпринимателя, так как целевые ориентиры в его деятельности направлены не на выбор оптимальных ценовых показателей потребляемой продукции в настоящий момент времени, а на увеличение экономической выгоды в будущем. Нередко это соотносится с потерями в настоящий момент.

Таким образом, принцип рациональности поведения рыночных субъектов позволяет применять в процессе моделирования конкурентоспособности продукции законы общей теории ценности, теории полезности и другие законы психологии и социологии.

Предложенные принципы являются результатом синтеза ранее известных законов и концепций и выдвигаются в качестве основных для решения конкретной задачи -- оценки конкурентоспособности продукции и определения стратегии и тактики возможных действий в области управления ею с целью наиболее полного удовлетворения интересов потребителей и производителей одновременно [4, с.84].

1.3 Методы оценки конкурентоспособности продукции

При оценке уровня конкурентоспособности продукции применяются следующие методы:

- дифференциальный;

- комплексный;

- смешанный.

Дифференциальный метод основан на использовании единичных показателей конкурентоспособности. При дифференциальном методе строятся параметрические индексы по формулам[3, с.209]:

(1.2)

(1.3)

где Pi - значение i-го показателя;

Pi*б - базовое значение i-го показателя;

n-количество показателей.

Из формул (1.2), (1.3) выбирают ту, при которой увеличению относительного значения показателя отвечает повышение конкурентоспособности продукции. Например: относительное значение мощности изделия вычисляется по формуле (1.2), а для удельного расхода топлива по формуле (1.3).

Как правило, по величинам единичных показателей не представляется возможным однозначно оценить уровень конкурентоспособности продукции. В этой связи широкое применение нашли комплексные и смешанные методы оценки.

Комплексный метод оценки уровня конкурентоспособности базируется на применении групповых и интегральных показателей. Узловым моментом при оценке конкурентоспособности является расчет общего показателя уровня (Кt). В основе его определения лежит соотношение интегральных показателей конкурентоспособности оцениваемого изделия и базового образца.

При наличии полной информации о затратах на приобретение и эксплуатацию или потребление продукции уровень его конкурентоспособности определяется по формуле:

=* , (1.4)

где I(t); I_б(t) - интегральный показатель качества соответствия оцениваемого и базового образца;

П?, Пб? - суммарный полезный эффект от эксплуатации или потребления соответственно оцениваемого и базового образца за срок службы;

З, З_б - полные затраты на приобретение и эксплуатацию или потребление соответственно оцениваемого и базового образца;

Отношение полных затрат на приобретение и эксплуатацию сравниваемых образцов определяется по формуле:

, (1.5)

где З_с, З_сб - единовременные затраты на приобретение соответственно оцениваемого и базового образца;

;_б

- средние суммарные эксплуатационные затраты, относящиеся к одному году службы соответственно оцениваемого и базового образца;

Т- срок службы;

n- количество статей эксплуатационных затрат.

При неполной информации об эксплуатационных затратах, особенно при сравнении отечественных и зарубежных образцов, следует применять относительный интегральный показатель по формуле, полученной путем преобразования формулы:

К? (t)= , (1.6)

где П??= - отношение полезных эффектов от эксплуатации или потребления оцениваемого и базового образца;

q - отношение единовременных затрат потребителя на приобретение оцениваемого и базового образцов;

mзб - доля затрат производителя на приобретение базового образца в полных затратах;

Т? - отношение сроков службы оцениваемого и базового образца;

qi= - относительное значение i-го показателя качества продукции;

m_iб - доля затрат, обусловленная i-м показателем качества базового образца, выраженного в стоимостных единицах при полных затратах, mзб+,…….,+ mnб= 1;

Р_i, Р_iб - значение i-го показателя качества соответственно оцениваемого и базового образца, выраженное в натуральных единицах и характеризующее соответствующую составляющую полных затрат.

При К (t ?1 продукция конкурентоспособна на конкретном рынке, а при К (t) < 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.

Для определения уровня конкурентоспособности промышленной продукции может быть использован и смешанный метод оценки.

Смешанный метод оценки уровня конкурентоспособности основан на совместном применении единичных и комплексных показателей.

При этом методе проводятся следующие мероприятия:

наиболее важные показатели используются как единичные;

остальные единичные показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые показатели;

на основе полученной совокупности групповых и единичных показателей качества оценивается уровень конкурентоспособности дифференциальным методом.

Наиболее важные показатели используются как единичные.

Остальные единичные показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые показатели.

На основе полученной совокупности групповых и единичных показателей качества оценивается уровень конкурентоспособности дифференциальным методом.

Данный метод имеет ряд недостатков:

во всех случаях предполагается линейная зависимость конкурентоспособности от значения критерия, то есть по всем параметрам спроса равна 1;

не учитывается то, что для нескольких критериев существуют ограничения, объективные или субъективные, при нарушении которых, конкурентоспособность продукции стремится к нулю;

при сравнении нескольких товаров необходимо проведение расчетов для каждой пары в отдельности;

сложно установить весовое значение показателей, особенно для большого количества критериев;

невозможно оценить степень влияния на конкурентоспособность продукции факторов , не поддающихся количественной оценке;

данным методом рассчитывается конкурентоспособность одного объекта относительно другого, а не уровень конкурентоспособности вообще;

существует определенная сложность выбора базы сравнения, особенно в случаях, когда в качестве таковой необходимо принять ряд существующих образцов. Возникает вопрос: какой товар является лучшим?

Перечисленные выше методики до сих пор используются на предприятиях, но все большее и большее распространение в настоящее время получает параметрический анализ и рейтинговая оценка конкурентоспособности продукции. Особенности данных методик в том, что они основываются на разных типах информационного обеспечения.

Параметрический анализ используется в том случае, когда заказчиком выступает отдельное предприятие и получение даже публичной сводной финансовой отчетности и данных Министерства статистики и анализа Республики Беларусь затратно с точки зрения затрат времени и ресурсов. В этом случае информационное обеспечение- это интервью с менеджерами предприятия-заказчика. Как правило, эти данные основываются на субъективных суждениях и неформальных источниках информации, поэтому анализ в большей степени носит качественный (неформализованный) характер. Также существуют и аналитические методы статистики определения конкурентоспособности продукции, основанные на методе сравнения. Именно они и составляют методологический фундамент конкурентоспособности товара. Ее обобщенный алгоритм, принятый большинством отечественных ученых, предполагает выполнение следующих процедур: эксперты определяют уровень ценовых и потребительских характеристик тестируемого продукта и соотносят их с одноименными составляющими заранее определенного товара-конкурента. Его узкий подход применим преимущественно для узкоспециализированных товаров, функционирующих в рыночной нише [8, с.213]. Оценка конкурентоспособности промышленной продукции является исходным элементом для производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д.

Таким образом, на сегодняшний день существует несколько способов оценки конкурентоспособности продукции. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Но всех их можно свести в два базовых подхода к оценке конкурентоспособности это:

дифференциальный, в результате оценки которого устанавливается: достигнут ли уровень параметров базовой техники, по каким параметрам он не достигнут, какие из параметров наиболее сильно отличаются от базовых.

маркетинговый (комплексный) основанный на применении групповых, интегральных, смешанных показателей или сопоставлении показателей удельных полезных эффектов разрабатываемой продукции и продукции аналога-конкурента с учетом весомости каждого параметра.

2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ НА ОАО «ГРОДНО АЗОТ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

ОАО "Гродно Азот" является монопольным производителем в Республике Беларусь основных видов выпускаемой продукции:

Аммиак жидкий технический

Карбамид

Удобрения жидкие азотные (КАС)

Метанол технический

Капролактам

Сульфат аммония

Гидроксиламинсульфат кристаллический

С сентября 1999 года на предприятии действует сертифицированная система качества, соответствующая требованиям международных стандартов серии ИСО 9000. Были получены сертификаты соответствия: национальный - на соответствие СТБ ИСО 9002-96 (БелГИСС), и международный - на соответствие ИСО 9002-94 (Бюро Веритас).

22-25 октября 2002г. Бюро Веритас был проведен ресертификационный аудит системы менеджмента качества предприятия на соответствие требованиям МС ИСО 9001:2000. Сертификат соответствия выдан Бюро Веритас 13 декабря 2002 года. На предприятии функционирует система управления окружающей средой, соответствующая требованиям СТБ ISO 14001. Сертификат соответствия экологический BY/11205.1.0.ЦА.0037 выдан Комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь и Министерством природных ресурсов и охраны окружающей среды 24 декабря 2004 года.

Сертифицированная система качества применяется в производстве основных видов продукции.

Качество продукции - высокое, соответствует требованиям международных стандартов.

В соответствии с направлениями развития народного хозяйства СССР на 1959-1969 годы 10.04.1959 г. Совет Министров СССР постановлением №379 утвердил в числе строек семилетнего плана Белорусский азотно-туковый завод (АТЗ).

Первоначальный проект предусматривал годовое производство аммиака 167 тыс. тонн, слабой азотной кислоты - 240 тыс. тонн, карбамида - 70 тыс. тонн, аммиачной селитры - 313 тыс. тонн.

«Стамикарбон» сдана в эксплуатацию опытно-промышленная установка по грануляции карбамида в «кипящем слое». По результатам работы установки отмечен высокий уровень технологического процесса и качества выпускаемой продукции. Акционерному обществу дано право безлицензионного тиражирования технологии на своей площадке.

16 августа 2000 г. Решением исполкома № 620 Гродненское производственное объединение «Азот» было преобразовано в Гродненское производственное республиканское унитарное предприятие «ГПО Азот».

Во исполнение постановления Совета Министров Республики Беларусь от 21 февраля 2002г. №239 «О разгосударствлении и приватизации в 2002 году некоторых республиканских унитарных предприятий, входящих в состав Белорусского государственного концерна по нефти и химии», в соответствии с Законом Республики Беларусь «О разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь» и решением коллегии Министерства экономики от 19 июля 2002 г. (протокол №21) приказом Министерства экономики РБ №116 от 28 августа 2002 г. Гродненское производственное республиканское унитарное предприятие «ГПО Азот» преобразовано в открытое акционерное общество «Гродно Азот», которое зарегистрировано решением Гродненского горисполкома №758 от 13.09.02г.

ОАО «Гродно Азот» специализируется на выпуске азотных удобрений (карбамид, КАС, сульфат аммония), метанола и капролактама.

Исходным сырьем для производства аммиака, метанола, водорода для производства капролактама и технологического пара является природный газ.

На предприятии имеются два цеха по производству аммиака ? аммиак-3 и аммиак-4. Аммиак и отход производства аммиака - углекислый газ используются для производства карбамида в цехах карбамид объединенный, карбамид-3, карбамид-4.

Для производства КАС используется раствор карбамида, вырабатываемый цехом карбамид объединенный, и плав аммиачной селитры, вырабатываемый цехом слабой азотной кислоты и жидких азотных удобрений. Для производства плава аммиачной селитры и раствора карбамида исходным сырьем является аммиак.

Исходным сырьем для производства капролактама являются бензол, аммиак, водород, гидроксиламинсульфат (ГАС), олеум (серная кислота) и сода каустическая. Аммиак вырабатывается цехами по производству аммиака; водород - цехом метанола и установкой «Монсанто-I,II» цеха аммиак-4; олеум - цехом олеума; гидроксиламинсульфат производится методом прямого синтеза из водорода и нитрозных газов, получаемых из аммиака, в цехе ГАС; бензол и сода каустическая поставляются на предприятие железнодорожным транспортом. Сульфат аммония производится из отходов производства капролактама.

На предприятии имеется развитая социальная инфраструктура. На его балансе находится 8 детских садов, 7 общежитий, санаторий-профилакторий, поликлиника, стоматологическое отделение, три здравпункта, один из которых работает круглосуточно и укомплектован машиной скорой помощи, турбаза «Химик» и база отдыха «Купалинка».

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гродно Азот» за 2002 - 2005 гг. представлены в табл. 2.1

Таблица 2.1

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гродно Азот» за 2005-2008 гг.

Показатель	2005	2006	2007	2008
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	341 026	489 142	622 983	740 982
- темпы роста, в % к предыд. году	-	143,4	127,4	118,9
- в т.ч. выручка в валюте, тыс. долл. США	69 228,8	114 376,7	124 764,0	169 540,5
Удельный вес по рынкам сбыта, в ден. выражении:	100,0	100,0	100,0	100,0
- внутренний рынок	29,1	29,4	36,0	36,1
- ближнее зарубежье	5,1	4,5	1,9	2,9
- дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	65,8	66,1	62,1	61,0
Использование производственных мощностей	93,2	95,0	95,6	98,7
Среднесписочная численность работающих, всего чел.	7108	6976	6907	6969
Рентабельность реализованной продукции, %	9,9	26,0	22,8	22,5
Коэффициент текущей ликвидности	1,901	3,350	4,846	4,293
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,388	0,706	0,794	0,767
Доля чистого оборотного капитала в активах, %	6,3	13,5	20,5	28,3

Данные табл. 2.1 свидетельствуют о наметившейся тенденции роста реализованной ОАО «Гродно Азот» продукции. Отметим, что с течением времени также наблюдается рост выручки в валютном эквиваленте, в частности, в течение анализируемого периода, данный показатель увеличился на 145% (169540,5 / 69228,8). Необходимо обратить внимание на тот факт, что с течением времени наблюдается увеличение внутреннего рынка сбыта и снижение рынка сбыта ближнего зарубежья. Отметим, что показатель удельного веса рынка сбыта дальнего зарубежья отличается относительной стабильностью. Показатели эффективности работы ОАО «Гродно Азот» также имеют тенденцию к росту, что свидетельствует о благоприятном финансовом положении ОАО «Гродно Азот» и о высокой эффективности работы исследуемого предприятия.

2.2 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Гродно Азот»

Основными конкурентами при поставке продукции предприятия на внешний рынок являются предприятия России:

АО «Тольяттиазот»

Новомосковская АК «Азот»

АО «Невиномысский Азот»

АО «Акрон», Новгород

Кемеровское АО «Азот»

АО «Минудобрения», Россошь

АО «Череповецкое ПО Азот»

Березниковское АО «Азот»

Кирово-Чепецкий ХК

ЗАО «Куйбышевазот»

АО «Дорогобуж»

Салаватнефтеоргсинтез

АО «Минудобрения», Пермь

АО «Воскресенские Минудобрения»

АО «Щекиноазот»,

а также предприятия Украины и Литвы (ACHEMA).

Напомним, что ОАО «Гродно Азот» выпускает следующие основные виды продукции:

Аммиак жидкий технический

Карбамид

Удобрения жидкие азотные (КАС)

Метанол технический

Капролактам

Сульфат аммония

Гидроксиламинсульфат кристаллический

Проведем анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Гродно Азот» на примере карбамида. Объем производства карбамида в 2009 году планируется на уровне 810-820 тысяч тонн. В 2010 году общество планирует отгрузить на экспорт 280 - 290 тысяч тонн карбамида.

В 2008 году производство карбамида во всем мире составило 131,541 млн. тонн в физическом весе. Самыми крупными производителями карбамида в мире являются Китай, Индия, США, Индонезия, Пакистан и Россия. Избыток карбамида в мире увеличивается за счет введения новых мощностей и реконструкции имеющихся мощностей по производству карбамида, и в 2008 году составил 5,362 млн. тонн в физическом весе. Аналитики ожидают, что, в случае осуществления всех новых проектов по вводу новых мощностей карбамида в запланированные сроки, избыток карбамида в мире в 2010 году составит 16,281 млн. тонн.

На начало 2009 года избыток карбамида наблюдается в Центральной Европе (460 тыс. т), в Восточной Европе и Центральной Азии (8,204 млн. т), в Западной Азии (Средний Восток) (9,146 млн. т) и в Восточной Азии (2,278 млн. т). Дефицит карбамида наблюдается в Западной Европе (1,759 млн. т), в Северной Америке (3,187 млн. т), в Латинской Америке (3,384 млн. т), в Африке (1,770 млн. т), в Азии (2,594 млн. т) и в Океании (1,762 млн. т).

Таким образом, основными рынками карбамида в настоящее время являются рынки Западной Европы, Северной и Латинской Америки, Азии, Африки и Океании.

Принимая во внимание географическое положение ОАО «Гродно Азот», минимальные затраты по транспортировке карбамида до портов отгрузки достигаются только при поставках через порты Балтийского моря, в частности, через Клайпедский порт (Литва). Ввиду этого основными рынками карбамида для ОАО “Гродно Азот” являются рынки Западной Европы, Северной и Латинской Америки и Африки.

Рынок азотных удобрений России не является экспортообразующим для ОАО “Гродно Азот”. ОАО “Гродно Азот” осуществляет поставки карбамида в Россию в Калининградский порт только при наличии схемы процессинга (переработки природного газа в карбамид), решение о котором принимается на уровне правительства Республики Беларусь. При этом поставки карбамида российской стороной производятся через свой терминал в Калининградском порту небольшими партиями на экспорт в Западную Европу. Так, в 2004 году объем поставки по такой схеме составил 70 276 тонн, а в 2005 году - 91403 тонны, что составило 22,84% и 37,74% соответственно от общего объема экспорта карбамида ОАО “Гродно Азот”.

В январе 2004 года ЕК ввела антидемпинговую пошлину на карбамид белорусского происхождения в размере 7,81 Евро за тонну, что сделало рынок ЕС менее привлекательным для ОАО ”Гродно Азот”. Однако, с января 2007 года до конца 2008 года ЕС уменьшила обычную пошлину при импорте карбамида из Республики Беларусь с 6,5% до 3%, в отличие от России и Украины, для которых эта пошлина осталась на прежнем уровне в 6%.

Доля экспорта Гродненского карбамида на мировом рынке экспорта составляет около 0,7 %.

Объемы экспорта карбамида ОАО “Гродно Азот” ежегодно сокращаются из-за увеличения объемов его поставок на внутренний рынок Республики Беларусь. Так, объем экспорта карбамида в 2005 году составлял 599 864 тонны в физическом весе, в 2006 году - 432 881 тонны, в 2007 году - 307 704 тонны. В 2008 году на экспорт было поставлено 242 219 тонн карбамида в физическом весе. В 2009 году экспорт карбамида планируется на уровне 240-250 000 тонн.

Продажи карбамида ОАО “Гродно Азот” осуществляло на конкурсной основе, что позволяло Обществу достигать наиболее выгодных цен на тех мировых рынках, где цена карбамида на момент продажи являлась наиболее высокой. С июля 2008 года продажи карбамида, как и других азотных удобрений, осуществляются на единой торговой площадке концерна “Белнефтехим”.

Необходимо отметить, что в декабре 2007 года США отменили антидемпинговую пошлину в отношении белорусского карбамида, что дало возможность ОАО “Гродно Азот” рассматривать свои продажи карбамида и на рынок США, который является весьма перспективным и конкурентным по сравнению с другими рынками карбамида. Причем на этом рынке Беларусь имеет преимущество по сравнению с производителями карбамида в России и Украине, для которых США пока не отменили антидемпинговую пошлину на карбамид.

Самыми крупными экспортерами карбамида в мире являются - Россия (12,9% от мирового экспорта), Украина (11,4%), Китай (9,7%), Саудовская Аравия (8,1%), Катар (6,7%) и Канада (5,1%). Основными конкурентами ОАО “Гродно Азот” на мировых рынках карбамида являются производители в России, Украине, Польше и Литве. В 2007 году прирост мощности по производству карбамида в мире составил 0,9 млн. тонн, а в 2008 году производственные мощности еще были увеличены на 2 млн. тонн. В 2009 году также планируется увеличение производственных мощностей в мире. Увеличение мощностей планируется в первую очередь в Китае, Вьетнаме и Иране. Таким образом, предложение на рынках карбамида по-прежнему будет превышать спрос.

Рынок должен будет поглотить дополнительный продукт от новых экспортных мощностей. Следовательно, конкуренция будет с каждым годом все сильнее. Основная конкуренция будет исходить из Саудовской Аравии и Китая (на большинство азиатских рынков, включая Вьетнам, Таиланд, Австралию и Америку), из Малайзии (особенно в Австралию, Таиланд и азиатские рынки), из Египта (в Европу и США) и из Индонезии (на азиатские рынки).

Таким образом, ситуация по ценам на карбамид навряд ли будет существенно изменяться в течение 2009 г.

Как было ранее сказано, основными рынками экспорта карбамида для общества являются: рынок Северной Америки (США и Канада), рынок Латинской Америки, в основном, Бразилии, Колумбии, Эквадора и Боливии, и, в меньшей степени, рынок Северо- Западной Африки. Необходимо отметить, что при поставках карбамида в страны ЕС, на карбамид белорусского происхождения накладывается антидемпинговая пошлина в размере 7,81 Евро за тонну, что не позволяет обществу конкурировать с такой же продукцией из Литвы, России и Польши на этих рынках при хорошем ценообразовании.

За последние три года основополагающие факторы рынка азотных удобрений остаются неизменными. В течение 2008 года конъюнктура внешнего рынка карбамида была более стабильной, и спрос на карбамид на мировых рынках был устойчивым на протяжении всего года, особенно в регионе Северной и Латинской Америки. Цена карбамида в начале 2008 года была в среднем на уровне 190-200 долларов США за тонну на условии ФОБ порты Балтийское море.

К середине апреля 2008 года цена карбамида постепенно повышалась и достигла среднего уровня 240-247 долларов США за тонну на условии ФОБ порты Балтийского море, после чего произошел спад цены до уровня 190-200 долларов США за тонну на тех же условиях. Рынок карбамида в целом до начала 2009 года оценивается как перспективный с достаточно хорошим ценообразованием.

В первом полугодии 2009 года основные поставки карбамида будут осуществляться под потребности сельского хозяйства Республики Беларусь на весеннюю посевную кампанию.

География экспорта карбамида будет зависеть от ценообразования на мировом рынке. Общество будет поставлять карбамид на экспорт на те рынки, где цены будут наиболее конкурентными и выгодными для предприятия по следующим направлениям:

через Клайпеду - небольшие, средние и большие партии на США, Европу, Латинскую Америку и Африку с использованием складских помещений в порту, так как для общества затраты по доставке карбамида в порты являются минимальными при поставке карбамида на экспорт через Клайпедский порт по сравнению с другими портами Балтийского моря;

через Рижский порт - средние партии на Латинскую Америку в случае отсутствия перегрузки в Клайпеде;

небольшие партии на рынки Польши, Литвы, Латвии и Украины с использованием подвижного состава покупателя.

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «ГРОДНО АЗОТ»

Для начала проанализируем основные факторы, которые оказывают влияние на конкурентоспособность продукции ОАО «»Гродно Азот.

Проанализируем структуру фактической себестоимости по элементам затрат за 2008 год (табл. 3.1)

Таблица 3.1

Структура фактической себестоимости ОАО «Гродно Азот» по элементам затрат за 2008 год

Наименование затрат	Уд. вес, %
Материальные затраты - всего,	76,3
в т. ч.:	сырье и материалы	41,6
	работы и услуги производственного характера	6,4
	из них:	перевозка грузов	1,6
		капитальный ремонт	4,8
	топливо	5,2
	электрическая энергия	18,1
	тепловая энергия	4,0
	прочие	1,0
Расходы на оплату труда	9,5
Отчисления на социальные нужды	4,2
Амортизация основных фондов и нематериальных активов	4,8
Прочие затраты	5,2
Итого затраты на производство продукции	100,0

Как видно из вышеприведенных данных, наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты, в частности, сырье и материалы и топливо - энергетические затраты. Следовательно, основными факторами, оказывающими наибольшее влияние на себестоимость продукции и, соответственно, на уровень цен предприятия, являются стоимость получаемых сырья, материалов и энергоресурсов и эффективность их использования.

...