Разработка комплекса маркетинга и плана маркетинговых исследований для товара "Алфавит Эффект"
Рассмотрение разработки комплекса маркетинга для товара "Алфавит Эффект". Анализ товара, цены, его распределения и продвижения. Планы исследования рынка и конкурентной среды витаминно-минеральных комплексов и биологически активных добавок.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.05.2014 |
| Размер файла | 23,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Министерство образования и науки Российской Федерации
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ»
Институт пути, строительства и сооружений
Кафедра «Менеджмент качества»
Курсовой проект
по дисциплине «Маркетинг»
на тему «Разработка комплекса маркетинга и плана маркетинговых исследований для товара АЛФАВИТ Эффект»
Выполнил:
Студент группы СКУ - 111
Артур Станиславович Федоров
Проверил:
Ольга Александровна Бортник
Москва
2014 год
Оглавление
Введение
1. Разработка комплекса маркетинга
1.1 Товар
1.2 Цена
1.3 Распределение
1.4 Продвижение
2. План маркетинговых исследований
Заключение
Список использованной литературы
Введение
На минуту представим себе мир, где люди не обременены потребностями. На первый взгляд - утопия. Однако, копнув глубже, мы понимаем, что это конец хозяйственной деятельности человечества. Упадок. Декаданс.
Действительно, все человеческое хозяйство и связанные с ним многообразия процессов и деятельностей направлены, в конечном счете, на достижение одной цели - удовлетворения человеческих потребностей.
Средствами достижения этой цели являются товары. Об одном из них пойдет речь в этой курсовой работе.
Целью данной курсовой работы является описание комплекса маркетинга и разработка плана маркетинговых исследований для определенного товара, в данном случае - витаминно-минерального комплекса “АЛФАВИТ Эффект”.
В работе будут представлены: пошаговое описание комплекса маркетинга товара, включающее в себя анализ товара, его цены, описания его распределения и комплекса продвижения; а также планы исследования рынка и конкурентной среды витаминно-минеральных комплексов и биологически активных добавок России.
Курсовой проект охватывает широкую проблему разработки комплекса маркетинга и плана маркетинговых исследований товара и рынка, на котором он будет представлен, что обуславливает актуальность проекта.
Задачей данного курсового проекта является разбор методик комплекса маркетинга и маркетинговых исследований, рассмотренных на примере конкретного товара.
1. Разработка комплекса маркетинга
1.1 Товар
комплекс маркетинга план исследование
АЛФАВИТ Эффект - витаминно-минеральный комплекс, созданный для людей, ведущих активный образ жизни. Помимо стандартного для линейки АЛФАВИТ набора витаминов и минералов в состав этого препарата дополнительно включены растительные экстракты, обладающие тонизирующим эффектом. Прием АЛФАВИТ Эффект помогает справится с повышенными физическими и умственными нагрузками.
Особенностью препарата является состав, обогащенный естественными энергетиками и тонизирующими растительными экстрактами. В состав утренней энергетической таблетки входят: L-карнитин (отвечает за синтез энергии в клетках) и таурин (регулирует водно-солевой баланс, улучшает работу сердечной мышцы), экстракты зеленого чая (считается хорошим источником антиоксиданов) и сибирского женьшеня (регулирует обмен веществ, нормализует работу сердечно-сосудистой и нервной систем, тонизирует). В состав дневной иммуномодулирующей таблетки входят витамины А, Е, С, селен (укрепление иммунитета, снятие усталости, защита от воздействия внешних факторов). Дополнительно в состав входят янтарная и липоевая кислота, активные участники процесса преобразования энергии из жиров, белков и углеводов. Вечерняя таблетка содержит витамины D3, К1 и кальций (укрепляют костные ткани, ускоряют процессы восстановления).
По форме комплекс представляет собой 3 таблетки разного цвета, предназначенные для приема в определенные промежутки дня.
Товар выпускается в упаковках объемом 30, 60 и 120 таблеток.
Срок годности товара - 2 года. Производитель дает гарантию, что вероятность аллергенных реакций от продукта крайне мала, но все же дает предостережение о необходимости предварительной консультации с врачом.
Продукт выпускается под товарным знаком “АЛФАВИТ”, марочным названием “АЛФАВИТ Эффект”, позволяющем дифференцировать его от других витаминно-минеральных комплексов той же марки, российской компанией ООО “Внешторг Фарма”.
1.2 Цена
В зависимости от объема цена на пачку товара различается: для упаковки 30 таблеток - 105-195 руб., для упаковки 60 таблеток - 220-290 руб., для упаковки 120 таблеток - 400 - 520 руб.
Производитель не предусматривает льгот и скидок, а потому они есть только в случае наличия таковых в пункте продажи.
В зависимости от формы торговли цена на продукт различается: оптовая цена на товар ниже, чем розничная в связи с более низким уровнем издержек.
По моему мнению, фирма придерживается политики ценообразования, ориентированного на конкурентов, внутри которой использует стратегии приспособления к рыночной цене.
Я полагаю, что товар позиционируется как витаминно-минеральный комплекс среднего, для такого типа товаров, ценового диапазона. Разумеется, себестоимость продукта в 2-3 раза ниже его отпускной цены, которая выходит такой из-за издержек на всех уровнях доставки товара до конечного потребителя, а также принципов максимизации прибыли при минимизации затрат, принятых у всех производителей товаров любой категории.
1.3 Распределение
Товар производиться фирмами ООО “Внешторг Фарма”, ООО “Биосфера” и ООО “Артлайф”.
Товар распределяется путем обычного маркетингового канала распределения: от производителя к оптовым продавцам, от оптовых к розничным и, наконец, от розничных к потребителям.
Скорее всего, произведенный товар проходит через сеть маркетинговых посредников, прежде чем попасть к конечному потребителю. Производитель сперва сбывает крупные партии продукта фирмам-оптовикам, которые, в свою очередь, уже меньшими партиями продают товар множеству розничных торговцев, которые и предоставляют товар потребителям.
АЛФАВИТ Эффект продается в аптечных пунктах и интернет-магазинах с возможностью наличной и безналичной оплаты, а также доставкой на дом (во втором случае) за отдельную плату.
Мне кажется, что выбранный производителем путь распределения товара - оптимален, потому что изготовитель товара ни сам не занимается продажей, ни сам не работает напрямую с розничными продавцами, перекладывая данную задачу на оптовых торговцев. При производстве крупных объемов товара производителю куда выгодней продать весь этот объем большими партиями паре-тройке покупателей, пусть и в данном случае каждая отдельная штука товара будет стоить дешевле, чем при розничной торговле, чем самолично заниматься сбытом поштучно, в связи со снижающимися при данном способе продаж издержками для изготовителя.
1.4 Продвижение
Из всех средств продвижения товара производитель данного продукта использует: рекламу в СМИ и стимулирование сбыта.
Товар активно рекламируется в СМИ, как первые в мире витаминно-минеральные комплексы, произведенные с учетом научных рекомендаций по раздельному и совместному приему полезных веществ.
Сбыт продукта стимулируется за счет стимулирования сферы торговли: экспозициями и демонстрациями товара в местах продаж; зачетов дилерам за включение товара в номенклатуру и т.п.
Ранее наиболее активно для продвижения данного товара использовалась реклама, зачастую достаточно агрессивная. Но из-за возможных проблем, связанных с законом “О защите прав потребителей” и уже сложившимся в сознании потенциальных и реальных покупателей положительным образом, от данного метода было решено отказаться в пользу стимулирования сбыта за счет стимулирования сферы торговли.
Данный способ позволяет активно продвигать уже известный потребителям товар без боязни создания у них отрицательного образа за счет некачественной рекламы.
2. План маркетинговых исследований
Проанализировав имеющиеся данные о продукте, я нашел недостаток информации, мешающий созданию полноценного плана маркетинга и организации маркетинговой деятельности для данного продукта.
Очень мало известно о рынке данного товара и конкурентной среды, поэтому я бы предложил провести их маркетинговое исследование в связи с невозможностью адекватного планирования маркетинговой деятельности товара без полноценной информации по данным направлениям.
Исследование рынка:
Необходимо для определения емкости рынка и соответственного ожидаемого объема продаж, товарной структуры рынка и возможной сегментации рынка для выпуска товаров, наиболее удовлетворяющих потребности действующих и потенциальных потребителей.
Объект исследования: тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов; структура и география рынка; его емкость; динамика продаж; барьеры рынка; состояние конкуренции; сложившаяся конъюнктура; возможности и риски.
Методы получения данных: опрос, наблюдение, панель и использование вторичных данных.
План исследования:
1.) Проблема: Недостаток информации о рынке, необходимой для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
2.) Задача: Для решения проблемы необходимы данные о товарной структуре рынка, его конъюнктуре, емкости и возможностей сегментации.
3.) Методы исследований: наблюдение, с помощью которого можно узнать много о конъюнктуре рынка и соответственных возможностей сегментации рынка по потребителям, вне зависимости от их желания сотрудничать с исследователями; панель, позволяющая увидеть динамику изменения характеристик рынка и, соответственно, предсказать характер его изменения в будущем; использование вторичных данных, позволяющее оценить известные данные о товарной структуре рынка и его емкости, что в совокупности с панелью даст достаточно правдоподобные результаты исследования без крупных затрат.
4.) План:
1. Производить наблюдение за покупателями данного товара и товаров-конкурентов в крупных розничных точках продаж с большим потоком покупателей на протяжении относительно длительного временного промежутка для большей репрезентативности выборки и правдоподобности и объективности полученных данных;
2. Использовать данные рыночных исследований специализированных изданий и т.п. для прояснения ситуации на рынке, пусть и несколько устаревшей;
3. Производить панельные исследования для выявления рыночных тенденций и их будущего предсказания.
Исследование конкурентной среды:
Необходимо для характеристики основных фирм-конкурентов, установления их доли рынка и выяснения используемой ими маркетинговой политики, с целью повышения эффективности конкурентной борьбы.
Объект исследования: потенциал фирм-конкурентов и уровне его использования, имеются в виду такие составляющие потенциала, как финансово-экономическая, производственная, научно-техническая, кадровая, организационно-лоббисткая, маркетинговая.
Методы получения данных: опрос, наблюдение, панель и использование вторичных данных.
План исследования:
1.) Проблема: Недостаток информации об основных действующих конкурентах производителя товара, без которой трудно принять соответствующие действия, как в организации маркетинговой деятельности, так и в политике ценообразования.
2.) Задача: Для решения проблемы требуется провести исследования конкурентной среды фирмы-производителя товара и выяснить характеристики основных фирм-конкурентов, их долю рынка и используемые маркетинговые политики.
3.) Методы исследований: опрос авторитетных и независимых источников, позволяющий составить примерное мнение о положении дел в конкурентной борьбе; наблюдение за фирмами конкурентами и сообразно их действиям составление их приблизительной политики маркетинга; панельные исследования, для составления картины изменения положения фирм-конкурентов и их рыночной деятельности; использование вторичных данных, для оценки маркетинговой политики фирм-конкурентов в прошлом, что в совокупности с остальными методами предоставит практически полную картину конкурентной среды.
4.) План:
1. Производить опрос независимых источников, заслуживающих доверие по поводу положения фирм-конкурентов и прогноза на их будущую рыночную активность;
2. Наблюдать за действиями фирм в условиях конкурентной борьбы с целью предугадывания их дальнейших действий и расшифровки их маркетинговой политики;
3. Использовать уже имеющуюся информацию, возможно, полученную ранее от тех, же источников, что планируются опрашиваться, с целью пристального рассмотрения уже совершенных фирмами-конкурентами действий и их анализа, для установления их маркетинговой политики и ее изменения с течением времени;
4. Производить панельные исследования для определения динамики изменения и развития маркетинговой политики фирм-конкурентов, их положения на рынке и его завоевания с целью выявления тенденции в этих изменениях и их дальнейшего прогнозирования.
Заключение
Несомненно, потребитель, в первую очередь, приобретает не товар, а благо, удовлетворяющее его конкретную потребность. В этом кроится ключ к пониманию сущности товара и его роли в экономических отношениях.
Прошли те времена, когда люди жили тем, что произвели сами или монополия на товары была у государства. Сейчас время экономической системы, наиболее приближенной к рыночной и она диктует свои условия для производителей товаров и услуг.
Одним из этих условий является четкое планирование рыночной деятельности фирмы в условиях активной конкурентной среды, ведь в противном случае ее ждет крах.
Именно с этой целью и появляется необходимость, как в планировании маркетингового комплекса для любого товара, продвигаемого на рынке, и плана исследований этого рынка, с целью наиболее эффективного продвижения, так и изучении этого планирования.
В данной курсовой работе был представлен анализ комплекса маркетинга конкретного товара и план маркетинговых исследований для него же.
Эта работа позволяет более полно, на примере, рассмотреть принципы рыночной деятельности фирмы при продаже ею определенного товара.
Список использованной литературы
· Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.: ОАО «Изд-во „Экономика“», 2001. - 703 с.
· Елена Родина. Идём на запах… Как нас заставляют покупать // «Огонёк», № 20, 2005, с. 22-23.
· Материалы сайтов:
1. http://www.alphavit.ru
2. http://ru.wikipedia.org
3. http://dic.academic.ru
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Значение планирования маркетинга товара. Способы разработки фирмой маркетинга нового и существующего товара. Приемы оценки рынка для товара. Выявление целевого рынка и позиционирование товара. Реклама, распределение и цена. Виды каналов товародвижения.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 03.01.2012Объём планируемых продаж витаминно-минерального комплекса "Алфавит" в 2008-2013 гг. Балансовая стоимость проекта "Алфавит" по годам. Цели бизнес-плана предприятия. Анализ российского рынка сбыта лекарственных препаратов. Сегментация конечных потребителей.
бизнес-план [56,0 K], добавлен 11.12.2009Сущность планирования маркетинга товара и стратегического планирования маркетинга. Способы и основные разработки современной организацией маркетинга нового и существующего товара, элементы данного комплекса и оценка практической его эффективности.
курсовая работа [69,4 K], добавлен 13.12.2012Анализ рынка товара: характеристика товара, история возникновения; определение емкости рынка; анализ рынка конкурентов. Разработка комплекса маркетинга: товарная политика; ценовая политика. Разработка рекламной компании для продвижения видеокамер.
курсовая работа [113,8 K], добавлен 28.05.2010Особенности маркетинговых исследований. Отличительные черты исследования потребителей и конкурентов. Разработка плана маркетинга: описание товара, потребителей, рынка, каналов распределения, маркетинговых коммуникаций, выбор целевого сегмента рынка.
реферат [32,9 K], добавлен 30.08.2010Товарная и ценовая политика предприятия. Комплекс маркетинга по стимулированию сбыта и продвижению товара, методика расчета наценок на его себестоимость. Цели и средства рекламной кампании. Процесс разработки и виды стратегического подхода организации.
курсовая работа [101,6 K], добавлен 14.08.2010Понятие и сущность процесса продвижения товара. Характеристика средств продвижения товара. Наращивание объемов реализации продукции фирмы. Важнейшие функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга. Анализ эффективности продвижения товара.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 27.05.2014Планирование комплекса маркетинга. Особенности товаров предварительного выбора. Разработка комплекса маркетинга по товару. Рассмотрение товара, его цены, покупательского поведения по отношению к товару, распространения и способов продвижения на рынок.
курсовая работа [691,2 K], добавлен 18.08.2012Практическая ценность товара для потребителя. Ценовые решения в области маркетинга на фирме. Политика распределения и продвижения. Анализ внешней и внутренней среды компании "Danone". Основные конкуренты и их продукция. Анализ комплекса маркетинга.
курсовая работа [935,4 K], добавлен 22.01.2014Анализ товара. Портфель товаров организации. Анализ рынка. Маркетинговое исследование. Ценообразование. Каналы распределения и продвижения товара. Каналы продвижения товара. Разработка плана маркетинга. Определение стратегий.
курсовая работа [52,8 K], добавлен 02.07.2003Прогнозирование реакции рынка на появление нового товара, проведение анализа конкурентной среды. Разработка финансовых прогнозов и составление бюджета на маркетинг. Реклама и продвижение товара, связь с общественностью и формирование коллективного мнения.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 06.05.2012Характеристика основных элементов комплекса маркетинга. Стратегии, модели продвижения товара. Анализ эффективности комплекса маркетинга на исследуемом предприятии и направления повышения его эффективности. Оценка конкурентоспособности, пути ее повышения.
дипломная работа [346,2 K], добавлен 16.11.2013Идея товара. Требования рынка к товару. Функциональный анализ товара. Анализ места в конкуренции. Жизненный цикл товара и стратегия маркетинга. Лицензионная стратегия. Сертификация. Товар - сердцевина всего комплекса маркетинга.
реферат [37,9 K], добавлен 11.04.2004Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований. Типичные направления и использование их результатов. Процедура маркетингового исследования. Разработка комплекса маркетинга. Кабинетные маркетинговые исследования. Конкурентоспособность товара и фирмы.
реферат [35,7 K], добавлен 30.10.2013Сущность и основные элементы комплекса маркетинга. Анализ ассортимента товара и ценовой политики. Сбытовая политика и продвижение товара. Разработка рекомендации по улучшению рекламной кампании, оптимизации ценовой политики коммерческой организации.
дипломная работа [371,1 K], добавлен 21.10.2010Теоретические аспекты исследования конъюнктуры рынка и разработки нового товара. Разработка проекта продвижения товара, исследование рынка сбыта и разработка проекта продвижения товара ООО "Вельвет Мьюзик". Расчет показателей экономической эффективности.
дипломная работа [214,3 K], добавлен 03.08.2010Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 02.11.2011Классификация видов маркетинговых стратегий. Маркетинговые исследования рыночной адекватности товара. Изучение понятия жизненного цикла товара и его основных стадий. Обзор процесса разработки нового товара. Каналы его распределения и продвижения на рынок.
курсовая работа [44,4 K], добавлен 06.10.2015Анализ рыночных возможностей. Сегментирование рынка. Оценка спроса и перспектив рынка. Отбор целевых сегментов. Позиционирование товара на рынке. Разработка комплекса маркетинга. Реализация маркетинговых мероприятий. Система планирования маркетинга.
реферат [33,3 K], добавлен 03.07.2008Теоретические основы исследования рынка для нового товара. Сущность и критерии определения новых товаров. Проблемы, связанные с разработкой нового товара. Место службы маркетинга в создании и реализации нового товара. Управление процессом разработки новог
курсовая работа [32,5 K], добавлен 07.11.2002
