Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

"ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНИЧНИЙ ІНСТИТУТ"

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ

Курсова робота

на тему: "Розробка стратегії рекламної діяльності для ефективного просування товарів на ринок на прикладі ПАТ "АВК""

Виконав: студент групи БФ-12

Дикань Д.В.

Керівник: Яценко Ольга Миколаївна

Харків - 2013

Вступ

Однією з найважливіших складових успіху підприємства, його лідерства та конкурентоспроможності являється чітка, лаконічна та доступна рекламна стратегія. Споживач купує товар, не тільки орієнтуючись на якість чи склад. В першу чергу його цікавить зовнішній вигляд та презентація виробу. Так, вищезгадані показники - це невід'ємна частина кожної виробленої продукції. Але саме за допомогою реклами споживач має змогу дізнатися про характеристику товару, процес його виготовлення, особливі властивості, що виділяють його з поміж інших.

Розробка рекламної стратегії - це створення певного макету виробу, який збирає до купи усі характеристики товару, структурує їх та вибирає найбільш цікаві для споживача. А далі найважливіший етап - зробити всю цю інформацію унікальною, лаконічною і, головне, доступною для кожної категорії користувача.

Кондитерські вироби - це розповсюджений продукт. У світі існує багато торговельних марок, які виробляють ласощі, кожна з них має схожий або аналогічний асортимент. Кожне з підприємств намагається зробити свій продукт неповторним, особливим та найкращим. Та головне питання, що хвилює всіх виробників - як зробити саме свою продукцію популярною, поширеною серед великих мас людей? Відповіддю на це питання є ціль даної курсової роботи - розробка ефективної рекламної стратегії задля популяризації товару серед споживачів.

Економіка не стоїть на місті. Підприємств стає дедалі більше. Конкуренція серед кондитерських корпорацій зростає с кожним роком. Солодощі - це повсякденний продукт у кожній родині, тому ця галузь господарства є досить перспективною. Щоб втримати свої позиції на ринку, як на світовому так і всередині країни, підприємства по виробництву кондитерської продукції повинні вдосконалювати свої стандарти, як якісні та кількісні, так і асортиментні, щоб мати спроможність вигідно підкреслити їх в рекламних стратегіях.

Об'єктом курсової є підприємство, що функціонує та здійснює свою діяльність у сфері господарства, до якої воно належить. Мета роботи - показати, що розробка рекламної стратегії є важливою складовою у діяльності підприємства.

Глава 1. Аналіз економічної діяльності підприємства

1.1 Аналіз внутрішнього середовища

Внутрішнє середовище організації - це та частина загального середовища, яка знаходиться в рамках організації. Вона чинить постійний і самий безпосередній вплив на функціонування організації. Внутрішнє середовище має декілька зрізів, кожен з яких включає набір ключових процесів і елементів організації, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, якими володіє організація.

Компанія "АВК" - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. "АВК" розпочала свою діяльність в 1991 році як постачальник какао-продуктів на кондитерські фабрики України. Проте вже через 3 роки було виготовлено перші солодощі - пустотілі шоколадні фігурки. В 1996 році компанія "АВК" придбала Донецьку, а незабаром й Луганську та Мукачевську кондитерські фабрики, що дозволило виготовляти широкий асортимент кондитерської продукції. Сьогодні до складу "АВК" входять 4 кондитерських фабрики, які розташовані в Донецьку, Дніпропетровську, Луганську та Мукачеве. На ринку України "АВК" - лідер категорії шоколадних виробів. Візитними картками компанії "АВК" є такі бренди, як "Королівский Шедевр", "Domіor", "Королівський шарм", "Крем-суфле", "Мажор", "Фрутта -смачна хвилина". Компанія "АВК" перша на Україні розпочала виробництво желейно-жувальних цукерок. На сьогодні бренд "Жувіленд" є безумовним лідером даної категорії. Продукти під брендом "АВК" отримали визнання споживачів в Україні та Росії. Крім того, продукція компанії експортується до Казахстану, інших країн СНД та Європи. Якість продукції "АВК" підтверджено міжнародними сертифікатами. Готова продукція проходить ретельний контроль якості на вході і виході, має привабливий зовнішній вигляд і надійно захищена від підробок.

7 неймовірних фактів про "АВК":

1. Ми традиційно робимо шоколад зі справжніх какао-бобів!

2. Кожна партія продукції "АВК" проходить більше ніж 30 перевірок якості!

3. Наші професійні дегустатори можуть розрізнити 30 відтінків смаку шоколаду!

4. Рецептура продукції дотримується з точністю до 0,01 г!

5. Всього одна виробнича лінія "АВК" за тиждень може на цілий рік забезпечити солодощами таку країну як Ліхтенштейн!

6. Одна загортальна машина загортає до 1100 цукерок за хвилину!

7. Кожна четверта шоколадна цукерка в Україні - це цукерка від "АВК"!

1.1.1 Організаційний зріз

Для успішного функціонування компанії на ринку їй необхідно своєчасно і максимально повно отримувати різноманітну інформацію: відомості про конкурентів, про зміни в законодавстві, про постійно мінливої ситуації на ринку, тощо.

Відповідно до Статуту ПАТ:

СТАТТЯ 9.

ОРГАНИ УПРАВЛІННЯ ТОВАРИСТВОМ

Товариство має наступні органи управління:

- Загальні збори акціонерів Товариства - вищий орган Товариства;

- Наглядова рада Товариства - орган, який здійснює захист прав акціонерів Товариства, і в межах компетенції, визначеної Статутом та чинним законодавством України, контролює та регулює діяльність Правління;

- Правління Товариства - виконавчий орган Товариства, який здійснює управління поточною діяльністю Товариства.

Перевірка фінансово-господарської діяльності Товариства здійснюється Ревізійною комісією (Ревізором) Товариства.

Виконавчим органом Товариства, який здійснює управління його поточною діяльністю, є Правління Товариства, яке створюється у кількості не менш як 3 (трьох) осіб.

До складу Правління Товариства входять:

· Голова Правління;

· члени Правління.

Члени Правління обираються Наглядовою радою Товариства терміном на 1рік.

Правління Товариства очолює Голова Правління, який обирається Наглядовою радою Товариства терміном на 1 (один) рік з числа членів Правління Товариства, обраних Наглядовою радою Товариства.

Згідно з даним статутом ПАТ має таку структуру управління:

Враховуючи особливості підприємства, компанія АВК має таку структуру управління:



На основі аналізу структури організації, її комунікативних характеристик можна показати схему відповідальності і делегування повноважень. Для цього можна використовувати формулу В.А. Грайкунаса, по якій визначається число всіх можливих взаємозв'язків в організації

,

де n - кількість підлеглих серед управлінського складу.

У випадку ПАТ "АВК" цей показник дорівнюватиме:

k= 6*(2^6-1+ 6-1) =222.

1.1.2 Виробничій зріз

Фабрики:

ЗАТ "Кондитерська фабрика АВК м. Дніпропетровськ".

Дата заснування - 1973.

Площа фабрики - 14639 кв. м.

Потужність фабрики - 79838 тон продукції на рік*.

Основна спеціалізація - шоколадні, пралінові цукерки та цукерки на основі порожніх вафель.

АТ " Кондитерська фабрика АВК м. Донецьк".

Дата заснування - 1926 р., нова будівля - 2000 р.

Площа фабрики - 23946 кв. м.

Потужність фабрики - 85778 тон продукції на рік.

Основна спеціалізація - желейно-жувальні цукерки, здобне печиво, продукти екструзійної технології та комбіновані.

ЗАТ "Кондитерська фабрика АВК м. Луганськ".

Дата заснування -1978 р.

Площа фабрики - 7162 кв. м.

Потужність фабрики - 39578 тон продукції на рік.

Основна спеціалізація - комбіновані цукерки та здобне печиво.

Компанія "АВК" - один з найбільших виробників кондитерської продукції України. На сьогоднішній день асортимент компанії нараховує приблизно 330 видів кондитерських виробів та 50 видів шоколадних та кондитерських глазурів, а у виробництві робить ставку на високотехнологічні, складні у виробництві продукти.

На сьогодні асортимент компанії "АВК" має таку структуру:

За наведеною нижче інформацією про обсяг виробництва та реалізації продукції можна зробити висновок, що підприємство "АВК" орієнтовано на випуск найбільш популярного кондитерського виробу, а саме шоколадних цукерок.

1.1.3 Кадровий зріз

Інформація про чисельність працівників та оплату їх праці:

· ЗАТ "Кондитерська фабрика АВК м. Дніпропетровськ ".

Кількість співробітників - 2342 чол.

· АТ " Кондитерська фабрика АВК м. Донецьк".

Кількість співробітників - 1836 чол.

· ЗАТ "Кондитерська фабрика АВК м. Луганськ ".

Кількість співробітників - 1547 чол.

Середньооблікова чисельність штатних працівників облікового складу - 654 чол. Середня чисельність позаштатних працівників та працівників, які працюють за сумісництвом - 141 чол. Чисельність працівників, які працюють на умовах неповного робочого часу (дня, тижня) - 0 чол. Фонд оплати праці всіх працівників - 39075,6 тис. грн. У порівнянні з минулим періодом фонд оплати праці зріс на 13484,2 тис. грн., що становить 52,69 %. Витрати на навчання фахівців за 2011 рік склали 420339 грн, з них - підвищення кваліфікації - 17390 грн, семінари - 402949 грн.

Управління здійснюють:

На сьогоднішній день керівником компанії є Авраменко Володимир Федорович. внутрішнє зовнішнє рекламна swot

Головний бухгалтер Либа Олена Вікторівна.

1.1.4 Маркетинговий зріз

Аналіз маркетингового зрізу внутрішнього середовища організації ПАТ "АВК" у даному проекті буде охоплювати кілька важливих моментів: ціноутворення продукції підприємства, ринки і канали збуту вироблених товарів, а також будуть досконально вивчені способи просування товарів на ринок і рекламна діяльність організації в даний момент.

v Утворення ціни на продукцію. На жаль, за останні роки в Україні склалася ситуація, яка веде до розвитку виключно цінової конкуренції як на ринках харчової промисловості, так і на інших ринках країни. Це пояснюється наявністю проблем, характерних практично для кожного підприємства:

· Політична, економічна та громадська нестабільність у державі, що зумовлює роботу підприємств виключно в умовах невизначеності.

· Постійне зростання інфляції в тій чи іншій мірі, що природно призводить до неухильного зростання цін як на закупівельні матеріали, так і на кінцеву продукцію.

· Обумовлена вищеназваними факторами низька платоспроможність основної маси населення країни.

· Також в таких умовах стає все складніше контролювати якість що поставляється для виробництва сировини.

v Ринки збуту продукції. Слід зазначити, що визначення та розробка ринків збуту продукції підприємства є важливою складовою маркетингової стратегії. Організація повинна постійно контролювати ринок збуту своєї продукції і прагнути до його розширення.

На ринку України "АВК" - лідер категорії шоколадних виробів (Згідно даним Держкомстат України за 10 місяців 2009 р.)

Продукти під брендом "АВК" отримали визнання споживачів в Україні та Росії. Крім того, продукція компанії експортується до Казахстану, інших країн СНД та Європи.

v Канали збуту продукції. На сьогодні, в Україну АВК покриває понад 50 тис. торгових точок, при цьому з усіма національними та основними локальними торговими мережами працює за прямим контрактом. У Росії триває формування команди продажів і збільшення географічного покриття, хоча вже сьогодні продукція представлена майже по всій території РФ від Москви до Владивостока. Як і в Україну, в РФ компанія АВК працює з основними федеральними торговими мережами за прямим контрактом. Компанія ПрАТ "АВК" зі своїми споживачами працює в основному за договорами з відстрочкою платежу. Україна - відстрочка - 14 днів, Росія: - Білгородський майданчик - 45 днів, - Московський майданчик - 60 днів, Інший Експорт - 30 днів. Основні покупці: 1) ТОВ "АВК - Київ"; 2) СПД Бережной Є.В.; 3) ТОВ "Савсервіс Мова"; 4) ТОВ "Солодке життя"; 5) ТОВ "Луганськшарм"; 6) ТОВ "Дос ЛТД"; 7) ТОВ "Вейсалогли".

v Просування товарів на ринок і реклама. Успішне просування товарів на ринок і розробка ефективної реклами становить основу зростання обсягу продажів. Компанія "АВК"- це вже відомий та успішний бренд, тому головною ціллю стратегії просування товарів на ринок и розробки реклами є втримання набутих позицій на ринку, підтримка авторитету, набутого серед інших країн, в яких реалізується продукція. Стратегію щодо діяльності емітента задля успішного існування компанії чітко викладено у документації вищеназваного підприємства.

Основною стратегією Кампанії "АВК" є: 1) Підтримка і розширення частки на українському ринку, а саме: - розвиток нових видів продукції, нових видів категорій; - розвиток нових дистрибуційних каналів; - майбутній розвиток торгової марки і ключових брендів. 2) Розвиток ринку Росії та інших країн СНД, а саме: - активізація управління дистрибуцією, підвищення прибутку без збільшення цін; - збільшення кількості ексклюзивних дистриб'юторів в Росії; - посилення торговельної команди; - використання українського досвіду в побудові дистрибуції в інші країни; - придбання або будівництво виробничого центру в Росії. 3) Поліпшення ефективності, а саме: - підвищення логістичної ефективності; - оптимізації закупівельних цін; - оптимізація витрат. 4) Вхід на нові ринки, а саме: - вхід на нові ринки; - досягнення регулярності продажів на ринках з невеликою часткою.

Слід також включити до даної стратегії розробку рекламної стратегії, яка б забезпечила здійснення вищеназваних заходів.

Задля підтримки лідерства серед кондитерських підприємств слід застосувати у рекламній стратегії такі методи:

o проведення спонсорської та патронатної діяльності в рекламних цілях;

o участь у міських, обласних, національних і міжнародних ярмарках, конкурсах якості.

o використання інформації про особливі характеристики кондитерських виробів компанії та унікальні методи виготовлення продукції компанії "АВК" у рекламних кампаніях, акціях та заходах.

1.1.5 Фінансовий зріз

Станом на 2012 рік компанія "АВК" має такі фінансові результати:

Частина №1. Згідно з даними Частини №1 чистий доход компанії виріс, порівняно з попереднім періодом.

Частина №2

Собівартість продукції, навпаки, зменшилась, що є позитивним аспектом, адже й ціни на продукцію можуть зменшитися або не змінитися, що в умовах нестабільної економічної ситуації досить привабливо для споживача і робить продукцію компанії більш доступною, а значить більш популярною та попит на неї зростає.

Частина №3

Частина №4

Частина №5

Частина №6

Згідно з даними частини 6 чистий прибуток компанії збільшився майже вдвічі. Можна зробити висновок, що компанія стає більш успішною, а попит на продукцію зростає.

1.1.6 Організаційно-культурний зріз

Слоган компанії "АВК": "Зроблено з любов'ю".

Компанія "АВК" увійшла до рейтингу кращих роботодавців України - дослідження про привабливість українських компаній як місця роботи провела газета "Капитал". Рейтинг базується на оцінках редакційної ради, до якої увійшли редактори видання та незалежні експерти, а також на результатах опитування студентів найкрупніших українських вузів.

Олександр Самсонов, директор з персоналу компанії "АВК":

- Я пишаюся тим, що наша компанія черговий раз визнана одним з кращих роботодавців України. Ми одними з перших серед національних FMCG-компаній створили багаторівневу систему навчання співробітників і постійно її вдосконалюємо, започаткували програму "Кадрового резерву", запровадили всеохоплюючу оцінку роботи фахівців і управлінців, забезпечили всім співробітникам соціальний пакет, опції якого систематично розширюємо. Для студентів і молодих фахівців на підприємствах компанії працює "Програма стажування" - вона призначена для залучення талановитої молоді, що прагне професійного розвитку у кондитерській галузі.

2. Аналіз впливу факторів зовнішнього середовища

Зовнішнє середовище організації складається з двох основних сегментів: макро- і мікросередовища. До макросередовища відносяться фактори, що впливають на організацію побічно. Сюди входять економічне, політико-правове, науково-технічне, демографічне та культурне середовища. Мікросередовище охоплює елементи, що впливають на організацію безпосередньо: постачальники, посередники, клієнти і конкуренти. Аналіз зовнішнього середовища не менш важливий, ніж аналіз внутрішнього, так як всі розглянуті фактори щодо організації взаємопов'язані.

2.1 Аналіз факторів макросередовища

2.1.1 Економічне середовище

На сьогоднішній день економічний стан України залишається нестабільним. У 2013 році економіка України вступила в стан офіційної рецесії, оскільки падіння ВВП в країні було зафіксовано впродовж двох останніх кварталів 2012 року. Відсутність стимулів до відновлення темпів зростання ВВП країни пояснювалося довготривалої рецесією в Єврозоні; уповільненням темпів економічного зростання в Росії та інших країнах СНД; триваючим скороченням кількості споживачів на внутрішньому ринку; а також збитками від проведення Чемпіонату Європи з футболу.

На економіку роблять украй негативний вплив зниження офіційних ЗВР України (на 1 вересня 2013 $ 21.652 млрд., що майже на 8 млрд. доларів менше ніж роком раніше), зростання державного боргу країни ($ 69.2 млрд. на 1 серпня 2013, що майже на $ 20 млрд. більше, ніж роком раніше), погіршення показників торгового балансу, втрати на важливих зовнішніх ринках, закриття підприємств у зв'язку з екологічними вимогами ЄС, а також через пряму збитковість, масовий відтік капіталів за кордон, запрошення Росією та ЄС висококваліфікованих фахівців до себе на роботу, а не розвиток співробітництва, триваюче зростання корупції, злочинності, а також багато інших чинників, що негативно впливають на загальний стан української економіки.

Але, незважаючи на усі вищезгадані фактори, компанія "АВК" залишається дійсно успішним підприємством. За версією видання "Інвест-Газета" компанія "АВК" зайняла 77 місце рейтингу "ТОП-100 найбільших компаній України" за обсягом чистого прибутку в 2012 р. (167 млн. грн.).

2.1.2 Політико-правове середовище

Нестабільність в українському суспільстві є основним чинником, що впливає на діяльність підприємства в даний час. Сприятливим моментом є те, що, завдяки існуючому законодавству, виявляється несуттєвий податковий тиск на підприємство, а виплати в цій сфері порівнянні з можливостями підприємства.

Згідно з нинішнім зближенням з Єврозоною, міжнародні стандарти, санітарні норми змінюються, підвищуються вимоги щодо процесу вироблення продукції, її якості. Це суттєво вливає на роботу підприємств.

Важливим фактором є політична обстановка в країні. Вона робить і непрямий, і безпосередній вплив. Непрямий вплив полягає в тому, що через погіршення економічної ситуації в країні, знизилася купівельна спроможність споживача. Пряме виражається в постійній невизначеності в ситуації.

2.1.3 Науково-технічне середовище

Галузь, в якій працює підприємство, зумовлює деяку специфіку науково-технічного середовища стосовно підприємства. Вона полягає не у винаході промислової продукції, як це прийнято розцінювати, а в розробці нових рецептів приготування харчових продуктів, в даному випадку - кондитерської продукції.

За останні кілька років "АВК" значно оптимізувала асортимент за рахунок нового сучасного обладнання, встановленого на фабриках, що відповідно збільшило кількість інноваційних шоколадних продуктів, що випускаються компанією.

2.1.4 Демографічне середовище

При оцінці, суттєвості впливу демографічних змін в Україні на ПАТ "АВК", можна сказати, що це один з важливих факторів, що дозволяє оцінювати можливі обсяги продажів. Це дуже важливо для економічного планування підприємства. Це відбувається тому, що обсяги закупівель посередників безпосередньо залежать від попиту конкретних споживачів.

2.2 Аналіз факторів мікросередовища

2.2.1 Постачальники

Основні постачальники (доля яких складає не менш 5 % в загальному обсязі):

1) Aarhus Karlshamm, Sweden - жири;

2) Cargіll B.V., Amsterdam, Holland - какао-продукти;

3) ТОВ фірма "Астарта-Київ" - цукор;

4) ТОВ "ВО "Ексимпродукт" - цукор;

5) Cargіll Palm Products Sdn.Bhd.Malaysіa - жири;

6) ТОВ "Астарта - Трейд" - цукор;

7) ПП ВКФ "ТОТУС" - цукор;

8) ТОВ "Солодке життя" - молоко-продукти;

9) ТОВ "Профі - Прес" - крій коробок;

10) OLAM Іnternatіonal Lіmіted - какао-продукти.

2.2.2 Посередники організації

1) ТОВ "АВК - Київ";

2) СПД Бережной Є.В.;

3) ТОВ "Савсервіс Мова";

4) ТОВ "Солодке життя";

5) ТОВ "Луганськшарм";

6) ТОВ "Дос ЛТД";

7) ТОВ "Вейсалогли".

2.2.3 Клієнти організації

Компанія "АВК" - це міжнародний емітент, тому спектр її споживачів достатньо широкий. Отже, підприємство повинно орієнтуватися на смаки і потреби масового споживача. Основне місцезнаходження споживача: країни СНГ та Європи.

Більше 50 % виробленої продукції Компанія експортує (близько 60 % експорту припадає на Росію, де ПрАТ "АВК" входить до ТОП-10 в категорії вагових шоколадних цукерок і цукерок у коробках).

Статевовікова структура компанії АВК має такий вигляд:

2.2.4 Конкуренти організації

Основними конкурентами компанії є: - Компанія "Рошен" (Україна) - 26,0 % долі ринку; - Компанія "Конті" (Україна) - 15,1 % долі ринку.

Потенційними конкурентами компанії є: "Nestle", "Світоч", "Крафт Фудз", "БМБ Компаунд", Житомирські ласощі, "Полтава-кондитер", ЗАТ "Укркондитер".

2.3 Місія компанії "АВК"

На сьогоднішній день компанія "АВК" є одним з лідерів виготовлення кондитерських виробів. Наші прагнення - це зробити "АВК" унікальним всесвітнім брендом, творцем магічних солодощів.

Унікальним, тому що ми маємо намір створювати кондитерську продукцію, яка поєднає у собі якісну сировину, інноваційні технології виготовлення, виняткову рецептуру та ціну, яка доступна кожному.

Всесвітнім, тому що ми прагнемо розповсюджувати наші солодощі в найвіддаленіші куточки планети. Ми будемо відповідати стандартам найвимогливіших споживачів та успішно підтримувати позиції на світовому ринку ласощів.

Магічним, тому що наша продукція зроблена з любов'ю. Ми прагнемо донести цей чарівний інгредієнт до кожного з вас, подарувати кожному солодку хвилину справжнього дива.

2.4 Цілі компанії "АВК"

На період від 3 до 5 років компанія АВК має такі цілі:

v Збільшення частки на світовому ринку кондитерських виробів.

v Переобладнання підприємства.

v Впровадження інноваційних технологій виготовлення кондитерської продукції.

v Підтримування політики доступних цін.

v Популяризація продукції, що не містить цукру.

v Отримання нових клієнтів.

v Рішення питань щодо заборгованостей компанії.

2.5 SWOT- аналіз організації

Сильні сторони: · Лідер категорії шоколадних виробів. · Гарантована якість продукції. · Визнана марка серед споживачів. · Охоплення усіх цінових діапазонів. · Вихід на ринки багатьох країн. · Досвід у розробці інноваційних продуктів. · Висококваліфіковані співробітники.	Слабкі сторони: · Нестабільний рівень цін на сировину. · Велика кількість конкурентів. · Сезонне падіння попиту на продукцію. · Наявність заборгованостей.
Можливості: · Розвиток нових видів продукції, нових видів категорій. · Нові дистрибуційні канали. · Розвиток торгової марки та ключових брендів. · Розвиток ринку Росії та інших країн СНД. · Вхід на нові ринки.	Загрози: · Нестабільна економічна ситуація у країні. · Зростання кількості конкурентів. · Підвищення цін на сировину. · Погіршення демографічної ситуації країни. · Постійна зміна у смаках та потребах споживача.

2.6 Функціональна стратегія організації

Розробка стратегії рекламної діяльності для ефективної роботи ПАТ "АВК", яка б стала одним з основоположних елементів загальної стратегії підприємства є основною метою даного курсового проекту.

У результаті проведеного багатоаспектного аналізу підприємства, пропонується наступна стратегія рекламної діяльності:

проведення спонсорської та патронатної діяльності Размещено на http://www.allbest.ru/

в рекламних цілях;

участь у міських, обласних, національних і міжнаРазмещено на http://www.allbest.ru/

родних ярмарках, конкурсах якості;

використання інформації про особливі характеристики кондитерських виробів компанії та унікальні методи виготовлення продукції компанії Размещено на http://www.allbest.ru/

"АВК" у рекламних кампаніях, акціях та заходах;

розробка окремої рекламної лінії щодо кондитерських виробів без додавання цукру, акцентування більшої уваги на цьому виді продукціїРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

стимулювання продажу шляхом впровадження різноманітних акціРазмещено на http://www.allbest.ru/

й, не лише сезонних;

розробка дизайну упаковкРазмещено на http://www.allbest.ru/

и, що буде виділяти продукцію компанії "АВК" з поміж інших кондитерських організацій. Наприклад, створення упаковки для конкретного виду продукції, що буде мати досить спокійний та витриманий вигляд, зробленої з тканини. Використання при пакуванні продукції таких матеріалів, що раніше не використовувалися серед кондитерських виробників;

проведення Размещено на http://www.allbest.ru/

дегустацій та промо-акцій у торговельних точках, що є доступними для широкого спектра споживачів;

впровадження інноваційних кондитерськиРазмещено на http://www.allbest.ru/

х виробів, переймання досвіду щодо виготовлення продукції у зарубіжних компаній світового рівня.

Висновок

Виходячи з обраної тематики курсового проекту проведено аналіз діяльності підприємства харчової галузі промисловості Приватного акціонерного товариства "АВК". Досліджено маркетингова, виробнича, фінансова та організаційна сфери діяльності підприємства. Були розраховані основні показники виробництва у відповідних зрізах. Проведено аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і небезпек підприємства.

В якості підбиття підсумків дослідження і як рішення поставлених цілей, сформульована основна функціональна стратегія підприємства, викладена у вигляді послідовних заходів, проведення яких забезпечить ефективний подальший розвиток торговельної діяльності підприємства на основі рекламної кампанії організації.

Виходячи з вищеназваних даних можна зробити висновок, що рекламна стратегія компанії є основним показником її успішності. Підприємство, що виділяє достатні кошти та залучає кваліфікованих спеціалістів для роботи у сфері маркетингу та реклами, є більш популярним та визнаним серед споживачів.

Список використаної літератури

1. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегічний менеджмент організації. - М.: Пріор, 2000.

2. Голубков Е.П. Маркетинг. Словник. М.: Економіка, Справа ЛТД, 1994, 405 с.

3. Макаренко М.В., Махалина О.М. Виробничий менеджмент - М.: Пріор, 1998.

4. Менеджмент (конспект лекцій). - М.: Проір-іздат, 2004, 160 с.

5. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. - М.: Справа, 1992.

6. Морріс Р. Маркетинг: ситуації і приклади. М.: ЮНИТИ, 1994.

7. Управління організацією. Підручник під ред. Поршнева А.Г., Румянцевої З.П., Соломатиной Н.А., - М.: Інфа-М, 2001, 411 с.

8. http://smіda.gov.ua.

Размещено на Allbest.ru

...