Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный политехнический университет»

Инженерно-экономический институт

Кафедра предпринимательства и коммерции

Курсовой проект

по дисциплине «Маркетинг»

на тему «SWOT-анализ ЗАО «Морозовка»»

Выполнила Жирнова Ю.С.., гр.2071\2

Принял: доцент Щеголев В.В.

Санкт-Петербург 2013

Реферат

АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ СРЕДА, SWOT-АНАЛИЗ, СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ, ВОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ, ПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

В курсовой работе проведен SWOT-анализ деятельности ЗАО «Морозовка», предложена соответствующая стратегия развития компании. Анализ вёлся на сновании имеющихся данных, предоставленных руководством предприятия. В ходе работы были проанализированы факторы внешней и внутренней среды организации, сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Составлены необходимые матрицы и таблицы, на основании которых удалось агрегировать имеющуюся информацию и сделать заключение.

Содержание

Введение

1. Описание хозяйственной деятельности ЗАО «Морозовка»

1.1 Анализ финансово-хозяйственных показателей

1.1.1 Анализ прибыли и убытков

1.1.2 Анализ ликвидности баланса

1.2 Работа в ЗАО «Морозовка»

2. Анализ внешней среды

3. Анализ внутренней среды

4. Матрица SWOT-анализа

5. Стратегия развития

Заключение

Список использованных источников

Введение

Целью данной работы является проведение SWOT анализа ЗАО «Морозовка». SWOT анализ - метод анализа риска и выработки вариантов стратеги проекта. SWOT - это аббревиатура английских слов Strength (сила), Weakness (слабость), Opportunity (возможность), Threat (угроза).

Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать имеющуюся информацию и, проанализировав и сделав выводы, дает возможность принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса и стратегии его развития. SWOT-анализ позволяет избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении возможности. Сопоставление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз позволяет определить, какие существуют дальнейшие пути развития предприятия.

Результаты анализа позволяют выбрать самую эффективную стратегию для предприятия.

В ходе работы решаются следующие задачи:

1. Анализ внутренней среды, то есть выявление сильных и слабых сторон. Сильные стороны покажут, что способствует развитию ЗАО «Морозовка». Слабые стороны покажут проблемные места имеющиеся у предприятия, которые необходимо ликвидировать. Анализ сильных сторон необходим для построения правильной маркетинговой политики предприятия, которая позволит продемонстрировать преимущества вашего продукта перед товарамиконкурентов.

2. Анализ внешней среды, то есть выявление возможностей предприятия и угроз. Данный анализ необходим для построения долгосрочной стратегии компании.

1. Описание хозяйственной деятельности ЗАО «Морозовка»

Проведение анализа рассмотрим на примере ЗАО «Морозовка». ЗАО «Морозовка» учреждено в 2003 г. на базе цеха промышленных взрывчатых веществ ФГУП «Завод имени Морозова» (Всеволожский район Ленинградской обл.).

Предприятие специализируется на производстве нефасованных и патронированных водоустойчивых эмульсионных взрывчатых веществ «Нитронит» для разрушения горных пород любой крепости. Также, осуществляет услуги по транспортировке продукции на всей территории Российской Федерации. На сегодняшний день, производство ориентированной на внутренний рынок. Для осуществления бесперебойной доставки продукции предприятие имеет автомобильный парк. Ценовая политика формируется на основе потребительского спроса.

1.1 Анализ финансово-хозяйственных показателей

С экономической точки зрения можно с полной уверенностью сказать, что компания имеет высокую степень финансовой устойчивости. Рост выручки в 2012г по сравнению с 2011г составил 21,6%, что составляет 259 млн. руб. Чистая прибыль составила 25 960 000 руб. Основное внимание было направлено на стратегические и организационные реформы расширения компании. Среди результатов работы - введение в эксплуатацию нового участка по патронированию ЭВВ «Нитронит».

1.1.1 Анализ прибыли и убытков

Рассмотрим основные источники прибыли и убытков, а также другие важные финансовые показатели.(табл. 1.1.1)

Таблица 1.1.1

Прибыль и убытки

Наименование показателя	За январь-декабрь, 2011г.	За январь-декабрь, 2012г.
Выручка	202829	258656
Валовая прибыль	6347	44139
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	9838	25960
Рентабельность собственного капитала, %	77.5	115.2
Рентабельность активов, %	8.46	25.7
Рентабельность продаж, %	31.96	9.96
Оборачиваемость собственного капитала	15.97	11.47
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату	0	0

Наблюдается увеличение выручки, валовой прибыли, чистой выручки, а также растет рентабельность собственного капитала и активов, но снижается рентабельность продаж. Помимо этого сокращается оборачиваемость собственного каптала и отсутствует непокрытый убыток, что является положительной тенденцией.

1.1.2 Анализ ликвидности баланса

Задача определения ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью дать полную оценку платежеспособности предприятия, то есть способности своевременно и полностью расплачиваться по всем свои обязательствам. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия долгов ее активами, срок превращения которых в денежные средства, соответствует сроку погашения обязательств (табл. 1.1.2.).

Таблица 1.1.2

Ликвидность баланса

Наименование показателя	За январь-декабрь, 2011г.	За январь-декабрь, 2012г.
Собственные оборотные средства	-15348	-7752
Коэффициент самофинансирования	0.19	0.13
Текущая ликвидность	-41668	-30033
Коэффициент абсолютной ликвидности	0.09	0.13
Коэффициент автономии собственных средств	0.19	0.13

Собственные оборотные средства увеличились по сравнению с 2011г, что отразилось на показателях ликвидности. Показатель текущей ликвидности свидетельствует о платежеспособности или неплатежеспособности организации на ближайшие к рассматриваемому моменту времени. В нашем случае предприятие характеризуется недостаточной платежеспособностью, но намечена тенденция улучшения положения. Коэффициент абсолютной ликвидности является показателем платежеспособности предприятия и дает ответ на вопрос, какую часть краткосрочной задолженности предприятие способно погасить на день составления баланса. Нормой считается - 0,2. В нашем случае, показатель находится ниже нормы, но заметна положительная тенденция.

Коэффициент автономии, по нему судят насколько предприятие независимо от заемного капитала. Нормативный показатель - 0.5. В нашем случае коэффициент находится ниже нормы, но присутствует тенденция к увеличению.

Выводы: наблюдается отставание по всем показателям, но видно положительные тенденции. Увеличение объема собственных средств в обороте, рост коэффициента абсолютной ликвидности и автономии средств. Предприятие характеризуется высокой степенью зависимости от заемных средств.

1.2 Работа в ЗАО «Морозовка»

Компания «Морозовка» - закрытое акционерное общество, деятельность которого началась в 2003 г. Сегодня компания предоставляет услуги по всей стране.

Численность сотрудников Компании - порядка 40 человек. Благодаря современному оборудованию предприятие не нуждается в большом количестве персонала.

Всем сотрудникам предприятия обеспечивается следующие условия работы:

· Достойный уровень оплаты труда с учетом индивидуального вклада в результаты деятельности компании: конкурентная и официальная зарплата, индексация заработных плат, годовые премии, премии по стажу работы, к праздникам и т.д.;

· Социальная поддержка в соответствии с существующими в Компании программами: программы добровольного медицинского страхования, дополнительные страховки от несчастных случаев, так как производство связано с угрозой для здоровья и жизни персонала.

· Равные возможности для профессионального развития и продвижения по служебной лестнице: обучение сотрудников без опыта работы, обучение на рабочих местах, возможность продвижения по карьерной лестнице лучшим работникам.

· Возможность повышения квалификации и профессионального мастерства за счет средств предприятия.

2. Анализ внешней среды

Анализ внешней среды направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде. Факторы внешней среды, воздействующие на положение организации, могут быть разделены на четыре крупные группы:

• политические и правовые;

• экономические;

• социальные и культурные;

• технологические;

Рассмотрим каждую категорию подробней ниже.

Политические и правовые факторы. Политико-правовая составляющая для данной компании заключена в законах и нормативных актах, регулирующих взрывные работы в России. Для компании первостепенное значение имеет соответствие всем требованиям экологических, санитарно-гигиенических, противопожарных и других норм, действующих на территории РФ, и обеспечение безопасной для жизни и здоровья людей эксплуатацию объекта.

1. Изменение валютного регулирования: Доля экспорта продукции незначительна для того, чтобы повлиять на положение компании при существенных изменениях валютного регулирования.

2. Изменение налогового законодательства: Увеличение налогового бремени повлечет уменьшение прибыли.

3. Изменение правил таможенного контроля и пошлин: Так как предприятием закупается импортное оборудование, то увеличение таможенных пошлин повлечет увеличение стоимости и сроков амортизации.

4. Изменение требований по лицензированию основной деятельности либо лицензированию прав пользования объектами, нахождение которых в обороте ограничено (включая природные ресурсы): это повлечет за собой простои и большие затраты, что значительно пошатнет финансовое положение предприятия.

5. Национализация производства.

Экономические факторы. Существует множество экономических факторов, которые могут воздействовать на организацию.

1. Темп экономического роста влияет на возможности и угрозы, для организации. В период общего экономического подъема увеличиваются доходы потребителей, растут объемы строительства и объемы добычи угля. Так как структуру потребительского рынка для данного рода предприятия составляют угольные разрезы и другие промышленные предприятия, осуществляющие взрывные работы. Поэтому объемы продаж ЗАО «Морозовка» напрямую зависят от объемов добычи угля и других полезных ископаемых, а также объемов строительства.

2. Инфляция. Для предприятий этот фактор наиболее важен, так как экономическая обстановка в условиях высокой инфляции в стране оказывается непредсказуемой, а значит затрудняется процесс планирования деятельности организации.

3. Колебания валютного курса руб./долл. могут оказать негативное влияние на деятельность предприятия, так как ЗАО «Морозовка» приобретает оборудование за валюту, а цены на продукцию не являются привязанными к курсу, так как реализуются исключительно на домашнем рынке что, соответственно, может привести к уменьшению доходной части компании.

4. Экономические условия в иностранных государствах, так как у предприятия есть иностранные поставщики, также регулярно закупается новое зарубежное оборудование. Уровень цен на данные элементы зависит от экономических условий и в случае негативной экономической ситуации в стране - поставщике ЗАО «Морозовка» может понести незапланированные убытки.

5. изменение спроса;

6. уровень производительности труда в отрасли и темпы ее роста;

Социальные и культурные факторы формируют стиль работы, потребления и оказывают значительное воздействие на организации. Так как предприятие работает на рынке товаров производственного назначения (ТПН), эта группа факторов в наименьшей степени влияет на положение компании. Но к примеру увеличение обеспокоенности населения о состоянии окружающей среды, о развитии безотходного производства и т.д. вынуждают предприятие следить за данными тенденциями и следовать им, внедряя очистительные установки и снижая отходы в производстве. Основные социальные и культурные факторы:

1. располагаемый доход;

2. стиль жизни;

3. отношение к качеству товаров и услуг;

4. корпоративная ответственность.

Технологические факторы. Значительное влияние на предприятие оказывает развитие научно-технического прогресса в области производства взрывчатых веществ, так как внедрение инноваций позволит снизить издержки и затраты времени на производство взрывчатки, а также повысить качество, производимой продукции, что будет способствовать увеличению клиентской базы.

1. Использование инновационных технологий при производстве

2. Модернизация оборудования

На основе проведенного анализа внешней среды сформируем список возможностей:

1. Увеличение добычи полезных ископаемых.

2. Появление новых поставщиков селитры.

3. Снижение налогов и пошлин.

4. Неудачное поведение конкурентов.

5. Изменение рекламных технологий.

6. Изменение рекламных технологий.

7. Смягчение норм законодательства в области взрывных работ.

8. Предложение о сотрудничестве от иностранных фирм.

9. Совершенствование технологий производства.

10. Выход на международный рынок.

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (табл. 2.1).

стратегия матрица позиционирование организация

Таблица 2.1

Матрица «возможность\влияние» для позиционирования возможностей внешней среды

Влияние Вероятность	Сильное	Умеренное	Слабое
Высокая	Увеличение добычи полезных ископаемых	Изменение рекламных технологий	Совершенствование технологий производства
Средняя	Предложение о сотрудничестве от иностранных фирм	Смягчение норм законодательства в области взрывных работ	Появление новых поставщиков селитры
Низкая	Снижение налогов и пошлин	Выход на международный рынок	Неудачное поведение конкурентов

Аналогичным способом сформируем список факторов внешней среды, оказывающие негативное воздействие на компанию (угрозы):

1. Изменение правил транспортировки (перевозки) продукции.

2. Сбои в поставках селитры.

3. Рост темпов инфляции.

4. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны отечественных конкурентов.

5. Вход на рынок иностранных конкурентов.

6. Ужесточение законодательства.

7. Рост налогов и пошлин.

8. Изменение уровня цен.

9. Усиление конкуренции.

10. Национализация бизнеса.

11. Ухудшение политической обстановки.

12. Сокращение объемов закупок заказчиками.

Позиционирую каждую из угроз по степени ее влияния и вероятности наступления, построим матрицу угроз (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Матрица «вероятность\влияние» для позиционирования угроз внешней среды

Влияние Вероятность	Разрушение	Тяжелое	«легкие ушибы»
Высокая	Изменение правил транспортировки (перевозки) продукции Вход на рынок иностранных конкурентов	Рост налогов и пошлин	Ухудшение политической обстановки
Средняя	Ужесточение законодательства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны отечественных конкурентов	Усиление конкуренции
Низкая	Сбои в поставках селитры Изменение уровня цен Сокращение объемов закупок заказчиками	Рост темпов инфляции	Национализация бизнеса

Угрозы, приведенные в табл. 2.2 имеют очень большую опасность для предприятия, а возможностями из табл. 2.1 организации нужно обязательно воспользоваться.

Отберем из таблицы 2.1 наиболее вероятные и сильно влияющие возможности (высокая вероятность и сильное влияние, высокая вероятность и умеренное влияние, средняя вероятность и высокое влияние), в дальнейшем им наиболее пристальное внимание.

Аналогичную операцию проделаем с таблицей угроз, отберем только угрозы из левого верхнего угла («ВР», «ВТ» и «СР»).

По итогам табл. 2.1 и табл. 2.2 составим список наиболее существенных возможностей и угроз для ЗАО «Морозовка» со стороны внешней среды.

Для получения наиболее полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия на предприятие (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Внешние возможности и угрозы

№ п/п	Возможности	Угрозы
1	Увеличение добычи полезных ископаемых	Вход на рынок иностранных конкурентов
2	Предложение о сотрудничестве от иностранных фирм	Изменение правил транспортировки (перевозки) продукции
3	Изменение рекламных технологий	Рост налогов и пошлин
4	Выход на международный рынок	Ужесточение законодательства
5	Совершенствование технологий производства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны отечественных конкурентов

3. Анализ внутренней среды

Анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон предприятия с целью определения его сильных и слабых сторон. Для полного анализа внутренней среды компании ЗАО «Морозовка» ниже будет проведено исследование четырех функциональных зон:

* Маркетинг

* Производство

* Финансы

* Организация и кадры

Маркетинг

Предприятие ориентировано на производство продукции высшего качества и оказание услуг по взрывным работам на высоком уровне. Главным маркетинговым инструментом являются личные продажи, которые осуществляются производственными маркетологами. Они хорошо ознакомлены со свойствами товара и могут правильно преподнести его потенциальным потребителям. Существует устойчивая, наработанная годами клиентская база, но кроме того, активно осваиваются новые рынки сбыта. Также компании ведет постоянный поиск иностранных партнеров и способов выхода на международный рынок. В ближайшее время планируется заключить сделку о сотрудничестве со взрывной компанией во Франции. Ведутся активные переговоры с партнерами в Сибири и создание клиентской базы в данном регионе, так как постоянно растущие объемы добычи угля требуют высококачественной работы по взрыву горных пород, а так как ЗАО «Морозовка» использует новые методы осуществления данных операций, которые еще не используются сибирскими взрывными компаниями, компания имеет конкурентное преимущество. Помимо этого используется реклама в интернете, так как это дешевый и быстрый способ привлечения новых клиентов.

Производство

Стратегия компании заключается в достижение лидирующих позиций на рынке за счет организации высокоэффективного процесса производства, которое способно бесперебойно производить необходимое количество взрывчатки, оптимально использовать ресурсы, постоянно повышать показатели. Операционное совершенство благодаря инициативам, направленным на: повышение эффективности всех бизнес-процессов; автоматизацию процессов; снижение затрат и потерь. Компания регулярно отслеживает появление новых инновационных технологий и осуществляет внедрение их в процесс производства. Таким образом, компания старается снизить издержки на оплату труда, сократив штат сотрудников и полностью автоматизировав производство. Сэкономленные средства компания может вкладывать в другие области. Также это позволит снизить риски травм и смертельных случаев на производстве.

Для организации своевременной и бесперебойной доставки продукции внедрена система отслеживания машины из автопарка.

Для увеличения объемов производства был введен новый участок по патронированию ЭВВ «Нитронит». Также в ближайший год предполагается постройка 2х новых складов, оборудованных специально для хранения опасных взрывчатых веществ. Компания продолжает инвестировать в рост производственных мощностей высокорентабельной продукции с целью расширения ассортимента.

Ведется разработка проекта по реконструкции производственных помещений, которая поможет увеличить объемы производства и сделать его более безопасным.

Финансы

На рынке по оказанию взрывных услуг существуют устоявшиеся компании, которые не дают продвижению новых конкурентов. Однако, каждая компания имеет устоявшуюся долю рынка и отвоевание каждого клиента стоит неимоверных усилий. Основные конкуренты на сегодня:

* НитроСибирь;

* ОРИКА;

* Ленвзрывпром;

* Промстройвзрыв;

Организация и кадры

* Учет потребностей клиента

Условия и желания клиентов, которыми являются крупные промышленные организации являются основой для предприятия. Компания предлагает полный набор услуг по осуществлению взрывных работ, начиная от производства и доставки всех необходимых элементов, заканчивая взрывом.

* Качество

Ответственность за качество несет сама компания и в случае неполадок или неэффективной работы взрывчатки осуществляется повторный взрыв за счет средств компании. Это побуждает предприятие постоянно совершенствовать свои методы работы.

* Командный дух

Так как численность персонала в компании маленькая, все сотрудники знакомы с друг другом, это повышает командный дух на производстве.

В табл. 3.1 агрегирован анализ сильных и слабых сторон организации.

Таблица 3.1

Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Составляющие внутренней среды	Эффективность составляющей среды	Важность (вес)
	Очень сильная	Сильная	Нейтральная	Слабая	Очень слабая	Высокая	Средняя	Низкая
Маркетинг
Ориентация на высокое качество		+				+
Освоение новых рынков сбыта		+				+
Гибкая ценовая политика					+			+
Освоение новой ниши					+			+
Внедрение новой сервисной модели работы с клиентами			+				+
Логистические ограничения		+				+
Представленность только в северо-западном регионе РФ			+			+
Известность предприятия			+			+
Высокая доля рынка			+			+
Финансы
Финансовая стабильность			+			+
Снижение рентабельности					+		+
Производство
Применение новых технологий	+					+
Составляющие внутренней среды	Эффективность составляющей среды	Важность (вес)
	Очень сильная	Сильная	Нейтральная	Слабая	Очень слабая	Высокая	Средняя	Низкая
Организация и кадры
Высокий контроль качества			+			+
Учет потребностей клиентов			+			+
Командный дух			+				+
Высокая квалификация персонала		+				+

Если объединить данные табл. 3.1, то можно выявить наиболее значимые сильные и слабые стороны предприятия (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Сильные и слабые стороны организации

№ п\п	Сильные стороны	Слабые стороны
1	Высокое качество продукции	Низкая доля рынка
2	Освоение новых рынков	Логистические ограничения
3	Достаточно высокий уровень квалификации персонала	Финансовая нестабильность
4	Использование новых технологий	Недостаточная известность предприятия
5	Повышение показателей рентабельности	Недостаточный уровень контроля качества

Организация ЗАО «Морозовка ориентируется на высокое качество продукции и сервис услуг, применяя для их производства новые технологии. Логистические ограничения особо актуальны для доставки селитры, так как это особо опасный груз и возникают некоторые сложности в процессе транспортировки. Так как рынок данных услуг уже устоявшийся, предприятию трудно увеличивать свою долю на рынке, поэтому компания ищет новые рынки сбыта за пределами северо-западного региона РФ. Недостаточная финансовая стабильность обосновывается большим количеством проводимых высокобюджетных и долгореализуемых проектов, как реконструкция производственных помещений.

4. Матрица SWOT-анализа

На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды получили следующий список возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Сильные\Слабые стороны и Возможности\Угрозы

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокое качество продукции	Низкая доля рынка
Освоение новых рынков	Логистические ограничения
Достаточно высокий уровень квалификации персонала	Финансовая нестабильность
Использование новых технологий	Недостаточная известность предприятия
Повышение показателей рентабельности	Недостаточный уровень контроля качества
Возможности	Угрозы
Увеличение добычи полезных ископаемых	Вход на рынок иностранных конкурентов
Предложение о сотрудничестве от иностранных фирм	Изменение правил транспортировки (перевозки) продукции
Изменение рекламных технологий	Рост налогов и пошлин
Выход на международный рынок	Ужесточение законодательства
Совершенствование технологий производства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны отечественных конкурентов

По результатам оценки составляется обобщенная матрица SWOT-анализа, где по вертикальной оси располагаются сильные и слабые стороны внутренней среды предприятия, по горизонтальной - возможности и угрозы внешней среды (табл. 4.2)

По пятибалльной системе определяют экспертные оценки парных сочетаний «сильная сторона - угрозы», «слабая сторона - угроза», «сильная сторона - возможность», «слабая сторона - возможность». При большей оценке - связь более значима.

Таблица 4.2

Обобщенная матрица SWOT-анализа

	Возможности	Угрозы	Итого
	Увеличение добычи полезных ископаемых	Предложение о сотрудничестве	Изменение рекламных технологийх	Выход на международный рынок	Совершенствование тех. производства	Выход на рынок иностранных конкурентов	Изменение правил транспортировки	Рост налоговых пошлин	Ужесточение законодательства	Увеличение отечественных конкурентов
Сильные стороны	Высокое качество продукции	2 2	3 5	5 3	5	1 5	4	1	1 1	3 2	4	32
	Освоение новых рынков	5 5	1 4	3 4	5 3	4 1	5	4	1 4	4 1	4	35
	Достаточно высокий уровень квалификации персонала	1 1	1 4	1 1	55	1 1	1 1	1	1 1	2 1	1	17
	Использование новых технологий	5 3	5 1	5 4	1 1	1 5	1 1	1	1 1	1 1	1	19
	Повышение показателей рентабельности	1 5	1 4	1 2	1 3	1 3	1 4	1	1 2	1 1	4	29
Слабые стороны	Низкая доля рынка	5 5	1 5	1 2	5 4	3 1	5	4	2 1	3 1	5	3
	Логистические ограничения	4 1	4	2 1	2 1	5 1	1 1	5	1 1	1 1	1	17
	Финансовая нестабильность	1 1	1 4	1 1	1 4	1 4	1	1	2 5	2 1	1	23
	Недостаточная известность предприятия	3 1	1 4	1 5	5 3	4 1	1 1	1	1 1	1 1	1	19
	Недостаточный уровень контроля качества	1 1	1 3	1 1	1 5	5 5	1 1	1	1 1	2 2	1	20
Итого	225	134	224	234	227	224	21	119	113	123

Анализ таблицы 4.2 позволяет сделать следующие выводы:

1. Главные угрозы предприятия - это выход на рынок иностранных конкурентов и изменение правил транспортировки;

2. Основные возможности - предложение о сотрудничестве и выход на международный рынок;

3. Основные сильные стороны - освоение новых рынков и высокое качество продукции;

4. Основные слабые стороны - низкая доля рынка и финансовая нестабильность. Рассмотрев возможности компании ЗАО «Морозовка», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз и возможностей, исходящих из внешней среды, можно определить стратегию фирмы.

Выводы, которые можно сделать на основании матрицы SWOT представим в таблице 4.3

Таблица 4.3

Матрица SWOT-анализа

«Сила и возможности» - высокое качество продукции способствует удержанию постоянных клиентов и привлечению новых; - предложение о сотрудничестве и выход на международный рынок позволит открыть новые секторы сбыта продукции; - НТП позволит внедрять новые технологии в процесс производства; - увеличение объемов добычи полезных ископаемых откроет новые секторы для реализации услуг и продукции;	« Сила и угрозы» - высокое качество продукции даст преимущество перед иностранными и российскими конкурентами; - применение современных технологий защитит компанию в случае изменения правил транспортировки;
«Слабость и возможность» - финансовая нестабильность и недостаточная известность не позволяет предприятию поднять статус в глазах потенциальных партнеров; - выход на международный рынок позволит увеличить долю рынка;	« Слабость и угрозы» --появление новых конкурентов приведет к сокращению доли рынка; - изменение правил транспортировки ведет к усилению логистических ограничений; - рост налогов и пошлин приведен к еще большей финансовой нестабильности;

При проведении SWOT - анализа рекомендуется особое внимание обращать на квадрат «Сила - возможности» и квадрат «Слабость - Угрозы». На основании данных первого квадрата формируют стратегии, позволяющие воспользоваться возможностями. На основании данных второго - стратегии, минимизирующие слабости и помогающие избежать угроз.

Составим матрицу проблем (табл.4.4), в которой сформулируем имеющиеся проблемы, обусловленные сочетанием сильных(слабых) сторон предприятия с угрозами(возможностями).

Таблица 4.4

Ранжирование проблем предприятия по значимости

№ п\п	Формулировка проблемы	Оценка проблемы	Ранг проблемы
1	Дальнейшее повышение качества продукции	31	3
2	Увеличение рентабельности производства	18	6
3	Расширение рынка сбыта	84	1
4	Применение новых технологий( для снятия логистических ограничений в частности)	24	5
5	Увеличение финансовой устойчивости	60	2
6	Повышение уровня квалификации персонала	27	4

Для оценки каждой из проблем в табл.4.4 построим «проблемное поле предприятия» (табл.4.5), которое представляет собой матрицу, аналогичную обобщенной матрице SWOT-анализа (табл. 4.2), но на пересечении строк и столбцов которой поместим например проблемы по порядку из табл. 4.4, перекрывающей эту ячейку. Оценка проблемы, которую мы выставляем в табл.4.4, равна сумме экспертных оценок ячеек из таблицы 4.2, перекрываемых рассматриваемой проблемой в табл. 4.5

Таблица 4.5

Проблемное поле предприятия

	Возможности	Угрозы
	Увеличение добычи полезных ископаемых	Предложение о сотрудничестве	Изменение рекламных технологийх	Выход на международный рынок	Совершенствование тех. производства	Выход на рынок иностранных конкурентов	Изменение правил транспортировки	Рост налоговых пошлин	Ужесточение законодательства	Увеличение отечественных конкурентов
Сильные стороны	Высокое качество продукции	2 1	3 1	5 3	3	1 1	4	4	1 4	3 4	4
	Освоение новых рынков	5 3	1 3	3 3	5 3	4 2	3	5	1 5	4 5	5
	Достаточно высокий уровень квалификации персонала	1 6	2 6	1 3	6	1 6	1 1	1	1 4	2 5	6
	Использование новых технологий	5 3	5 3	5 1	1 5	1 6	1 4	4	1 4	1 4	4
	Повышение показателей рентабельности	1 2	1 2	1 2	1 2	1 1	1 3	3	1 3	1 3	3
Слабые стороны	Низкая доля рынка	5 3	1 3	1 4	5 3	3 5	3	5	2 5	3 3	3
	Логистические ограничения	4 3	3	2 2	2 3	5 5	1 3	5	1 5	1 5	3
Финансовая нестабильность	1 5	1 5	1 5	1 5	1 5	3	3	2 5	2 5	3
Недостаточная известность предприятия	3 3	1 3	1 3	5 6	4 3	1 1	2	1 2	1 1	1
Недостаточный уровень контроля качества	1 6	1 4	1 4	1 6	5 1	1 6	1	1 1	2 6	6

5. Стратегия развития

Положительной тенденцией является тот факт, что по последним статистическим данным можно заметить рост спроса на уголь и также увеличение объемов строительных работ. Данная тенденция способствует увеличению спроса на услуги по взрывным работам.

Рынок данных услуг характеризуется набором устоявшихся субъектов, которые делают вход новых конкурентов трудноосуществимым. Уровень оказания взрывных услуг в целом по России еще далек от европейских и мировых стандартов.

Российский ассортимент ПВВ для подземных работ за прошедшее десятилетие не претерпел особых изменений. Как и прогнозировалось, рецептуры, направленные на достижение экономического эффекта, за счет введения в гранулированные ПВВ различных добавок, таких как подсолнечная лузга в Украине или компоненты апатито-нефелиновых руд на Кольском полуострове, дешевого ферросилиция, просуществовали незначительный промежуток времени в арсенале региональных предприятий и не получили сколько-либо широкого распространения на рудниках. Простая смесь непористой аммиачной селитры (ГОСТ 2--85) с дизельным топливом -- игданит: из-за отекания дизельного топлива (ДТ), малого срока хранения и большого выделения его паров, практически не применяется. Таким образом, для предприятий, работающих в данном секторе промышленности жизненно необходимо отслеживать, внедрять и использовать инновационные разработки.

Исходя из основных тенденций, необходимо строить стратегию развития предприятия, учитывая сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Основным преимуществом компании является высокое качество продукции. Это позволит компании иметь конкурентное преимущество перед другими. Внедрение новых технологий в процесс производства - это обязательный элемент успешного существования компании на конкурентном рынке.

Компания ЗАО «Морозовка функционирует только 10 лет, но этого времени было достаточно для создания собственной клиентской базы. Однако, для увеличения доли рынка необходимо привлекать новых потребителей или выходить на новые географические рынки. Для увеличения клиентской базы в России необходимо в будущем открывать филиалы в других регионах страны. Для выхода на международный рынок компании необходимо заручиться поддержкой иностранных партнеров, а также повысить качество согласно мировым стандартам.

Основной целью развития в России является Сибирский федеральный округ, так как на его территории числится большое количество горнодобывающих и строительных компаний, которые являются целевыми потребителями для ЗАО «Морозовка».

Но для предприятий по оказанию взрывных услуг существуют некоторые логистические ограничения. Возникают трудности при транспортировке взрывчатых веществ, так как они относятся к категории «особо опасные грузы». Именно этот фактор делает затруднительным освоение удаленных территорий.

Значит при расширении производства в дальние регионы России, необходимо открыть другие заводы по производству взрывчатки, которые были бы близко расположены к месту проведения работ.

Предприятию необходимо формировать активную систему сбыта производимой продукции в России и странах ближнего зарубежья, так как становится довольно затруднительным развитие компании в северо-западном регионе РФ.

Очень важно обеспечить правильные условия хранения и транспортировки взрывчатых веществ. Для этого необходимо модернизировать уже имеющиеся складские помещения.

Для поднятия уровня известности фирмы необходимо увеличить долю финансирования маркетинговых мероприятий. Возможно увеличение числа специалистов занимающихся личными продажами, а также создание собственного интернет-сайта, где потенциальный покупатель мог бы оценить качества товара, цены, особенности производства и т.д. также помимо этого компании необходимо участвовать в различных технологических выставках, тем самым привлекая новых клиентов и демонстрируя свое конкурентное преимущество.

Заключение

Предприятие находится под влиянием факторов внешней среды, которые постоянно меняются. SWOT - анализ позволяет оценить положение предприятия на данный момент и спрогнозировать будущие тенденции развития предприятия, при помощи анализа факторов внешней и внутренней среды. В процессе написания курсового проекта были изучены все функциональные области деятельности ЗАО «Морозовка». Были проанализированы основные возможности, угрозы, сильные и слабые стороны предприятия, на основе которых была предложена стратегия развития предприятия.

Список использованных источников

1. Маркетинг: Метод. указания / Сост.: А.И. Климин. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2009. 103 с.

2. Правила оформления студенческих работ: Метод. указания / Сост.:В.А. Дуболазов, Н.В. Павлов. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2009. 32 с.

3. Фацер.-Россия. Режим доступа: http://www.fazer.ru/.

4. Bread.su. Сообщество специалистов хлебопекарной и кондитерской отраслей. Режим доступа: http://bread.su/news/17892-osnovnye-tendencii-razvitiya-hlebopekarnoy-otrasli.html.

Размещено на Allbest.ru

...