Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды "Модница"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Основы бизнес планирования в России

2. Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды «Модница»

2.1 Резюме

2.2 Характеристика предприятия и продукции

2.3 Производственный план

2.4 План маркетинга

2.5 Анализ и страхование рисков

2.6 Финансовый план

Заключение

Список использованных источников

Введение

Выбор темы моей курсовой работы обусловлен ее актуальностью, которая определена, прежде всего, тем, что деятельность любого делового предприятия независимо от того большое оно или нет, следует планировать.

Бизнес-план же - планирующий документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом управленческий аппарат данной компании намерен использовать эти возможности.

Цель работы: изучение теории и практики составления бизнес-плана - соединение вместе результатов анализа, идеи, случайных мыслей и ясного представления о желаемом положении дел, основанное на расчетах.

Для достижения цели в работе представляется целесообразным решить следующие задачи:

1. Изучить основы бизнес-планирования.

2. Оценить возможности нового проекта или фирмы. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы «ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности до начала реального дела.

3. Установить цели деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и расходов? бизнес планирование финансовый капитал

4. Определить требуемое количество денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана? Прогноз потока наличности - основа правильного определения заемного капитала.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.

Работа включает введение, две главы, заключение, список использованных литературных источников.

В первой главе представлена теоретическая часть, которая включает основы бизнес-планирования.

Во второй главе, поделенной на подглавы, описывается процесс практической разработки бизнес-плана организации малого производственного предприятия по пошиву и ремонту одежды.

В заключительной главе приводятся выводы по результатам работы.

1. Основы бизнес планирования в России

Бизнес планирование - одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Бизнес планирование - это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

При переходе России к рыночным отношениям от планирования практически отказались, считая, что рынок расставит все по своим местам.

На сегодняшний день бизнес планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с бизнес планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценка бизнес планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.

На уровне хозяйствующего субъекта осуществляется как стратегическое (долгосрочное) бизнес планирование, так и текущее технико-экономическое планирование, а также оперативно-производственное планирование как детализация разработок текущих планов предприятия в целом, его крупных цехов и малых производственных подразделений вплоть до рабочего места.

В текущих технико-экономических планах (годовых, квартальных, месячных) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным планом. Текущие технико-экономические планы (производственные бизнес-планы) включают сведения о заказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей, обеспеченности промышленно-производственным персоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчеты прибыли, рентабельности, расходы на реконструкцию производственно-технической базы предприятия.

План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям.

Таким образом, бизнес планирование - это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать свое предпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия. Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротству хозяйствующего субъекта.

Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника.

И именно для этого составляется бизнес-план, являющийся важнейшим фактором в успешной работе предприятия. В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес-план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами.

При выполнении нескольких условий все это становится возможным:

- администрация и инвестор имеют точное представление о финансах и месте, которое занимает предприятие в системе рынка;

- имеются четко оговоренные задачи, на выполнение которых ориентировано предприятие;

- поэтапно выполняются условия для решения этих задач.

Руководство предприятия и его инвесторы имеют четкое представление об этапах выполнения поставленных задач на предприятии, и развитии отношений самого предприятия с рынком.

Одним из положений, для которых составляется бизнес-план, является привлечение инвесторов на предприятие, но кроме этого он имеет еще массу полезных свойств, которые можно применять и на самом предприятии.

Составление бизнес-плана для внешних целей включает в себя привлечение внимания потенциальных инвесторов, убеждения в получении прибыли от вкладываемых средств и показа высокого уровня организации труда на предприятии, а также раскрывает перед инвесторами возможности предприятия.

Самым лучшим фактором при вложении средств является возможность изучить бизнес-план и по нему определить выгоду от инвестирования в предполагаемый проект, так же инвестор сможет просчитать и риски связанные с проектом.

Бизнес-план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций.

Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес-плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями и если бизнес-план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер.

Но как говорилось выше, бизнес-план является инструментом не только для привлечения инвестиций, он так же важен для внутренних целей предприятия.

Бизнес-план используется для объяснения целей и задач предприятия работающему персоналу, служит для разъяснения и определения стратегии для инвесторов и руководства предприятия, а также для применения и лучшего использования проекта в изменяющихся рыночных условиях.

В этом случае имея хорошо составленный бизнес-план, можно с уверенностью прогнозировать развитие предприятия, сделать его более легким в управлении и развитии.

Если мы имеем новый бизнес проект нам нужно его обосновать по финансовым, материальным, и др. затратам. Рассчитать ожидаемую прибыль и возможные потери. В этом случае мы не сможем обойтись без бизнес-плана, в котором экономисты-менеджеры просчитают целесообразность нового проекта, затраты на его осуществление и в целом возможность начать проект в данных условиях рынка.

Бизнес-планирование в основном способствует получению рынком качественных, высоколиквидных товаров и услуг, пользующихся спросом. Рынок сложившееся сообщество со своими правилами, поддерживающий равновесие между спросом и предложением, а также ценой и качеством. Иметь успех будут те проекты, которые дадут наибольший финансовый результат и принесет наибольшую пользу обществу. Такие проекты будут получать наибольшее финансирование и поддержку по кредитным линиям.

Некоторые люди ошибочно считают, что бесплатные бизнес-планы практически ничем не отличаются от составленного специалистами специально для ваших нужд. Конечно, вы, конечно, легко можете получить бизнес-план бесплатно, просто элементарно скачав его в интернете, однако его эффективность будет стремиться к нулю.

Еще один вариант - это готовый бизнес-план, составленный по определенному шаблону для какой-то определенной сферы деятельности, например бизнес план магазина игрушек, однако как бы качественно он ни был составлен, для достижения максимальной эффективности ему все равно потребуется определенная корректировка.

Качественный бизнес-план, соответствующий новому проекту, не только обеспечивает и поддерживает производство, он приводит к максимально лучшим показателям производства, оказываемых на рынке услугах, продажи товара, как на зарубежном рынке, так и на внутреннем. Но и сам бизнес-план является товаром, который при продвижении его в банковскую и инвестиционную сферу принесет своим разработчикам хорошие дивиденды.

Бизнес-план сравнительно новый вид планирования хозяйственной деятельности для наших фирм и предприятий. Наибольшее применение и распространение бизнес-планирование получило при создании новых объектов для ведения хозяйственной деятельности. Проектов связанных с оказанием услуг, запуск нового производственного процесса, при реконструкциях, совершенствования уже запущенных проектов. Бизнес-план способствует выходу на рынок новых товаров и услуг, имеющий в себе полную экономическую обоснованность совершаемых процессов, позволяющий увеличивать рост прибыли, создающий новые рабочие места. Способствует совершенствованию применяемых технологий и в целом, благотворно действуя на экономику.

Теперь становится понятно, каким важным инструментом в любой сфере хозяйственной деятельности становится бизнес-план. Каждый новый проект должен иметь свой бизнес-план, где четко прослеживается линия развития предприятия, указаны его ориентиры на построение выбранной модели. В него должны быть включены все технические и экономические показатели, связи по доставке сырья и сбыта конечной продукции или оказываемых услуг. Указаны показатели расчета по проектированию, строительству, расчеты по производству новой продукции. На предприятиях, которые уже учувствуют в процессе производства или оказания услуг бизнес-план можно использовать для разработки новых направлений в деятельности компании. Для уточнения и упорядочивания действующих процессов, разработки и обновления действующих производственных мощностей. При спаде производства и потребления бизнес-план предусматривает поиск новых рынков сбыта реструктуризации производства, в конечном счете, приводящих к улучшению экономического состояния предприятия.

Бизнес-план можно использовать и для решения не только комплексных мер по развитию, но и в отдельных локальных проектах. Как мы видим бизнес-план, нужен не только для решения глобальных проблем, он используется во всех видах деятельности и, безусловно, нужен как начинающим предпринимателям, так и крупным установившимся компаниям.

При наличии бизнес-плана в котором указана модель будущего предприятия, каждый предприниматель сможет увидеть все затраты которые способствуют проекту. Все проблемы, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта, а также способы решения этих проблем. Лучшим вариантом иметь в наличии два бизнес-плана. Один является долгосрочным с описанием перспектив развития предприятия и второй краткосрочный, где описываются задачи и способы их решения на текущий момент. Также бизнес - план способствует пониманию того на какие доходы можно будет рассчитывать и просчитать риски связанные с проектом.

Бизнес-план обязательно составляется при участии экономистов и самого субъекта предпринимательской деятельности. В этом случае при участии высококлассных экономистов будет рассчитана оптимальная схема развития предприятия согласованная с возможностями самого предпринимателя. Такое тесное сотрудничество особенно необходимо на отечественных предприятиях имеющих многолетний опыт составления планов развития, когда планы составлялись на год, пятилетку. При применении новых технологий вместе с накопленным опытом реально создать успешно действующие структуры, с новым взглядом на развитие, производство и сбыт продукции. С новым взглядом на перечень и качество оказываемых услуг.

В новых условиях рынка в среде экономистов стало бытовать мнение, что бизнес-планирование заменит внутрихозяйственное. Однако практика подтверждает и как говорилось выше, они должны существовать вместе и дополнять друг друга. Бизнес-планирование включает в себя экономическое обоснование видов деятельности, затратную часть, разработку мероприятий направленных на улучшение производства, качества товаров и услуг. Расчет эффективности и доходности предприятия.

2. Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды «Модница»

2.1 Резюме

Для составления бизнес - плана необходимо выполнить следующие задачи:

1. Определить конкретные направления деятельности фирмы и ее место на данном рынке.

2. Сформулировать цели фирмы, стратегии и тактики их достижения.

3. Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагать фирмой потребителям.

4. Оценить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж.

5. Предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес - плана.

6. Определить кадровый состав и выявить возможность в получение прибыли.

Ателье “Модница” специализируется на производстве различных изделий из тканей, а также оказания услуг по ремонту одежды. Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам.

Большое значение в жизни людей имеет удобная, качественная и недорогая одежда, которая отвечала бы индивидуальным требованиям. Поэтому создание предприятия по пошиву одежды является актуальным в современном обществе.

Сегодня существует довольно большое количество магазинов, одежда которых соответствует современным потребностям людей, но цены, которых достаточно высоки, чтобы быть доступными большинству покупателей. Поэтому главной задачей предприятия является - сделать изделия доступным по цене, удовлетворяющими разнообразным запросам покупателей по фасону, качеству исполнения и подбору тканей.

Особенностью данного предприятия, которая отличала бы ее от других специализирующихся на производстве одежды, является использование компьютерных технологий в моделирование и проектирование одежды, а также использование услуг модельеров, помогающих клиентам выбрать нужный фасон одежды. Это позволит сделать мое предприятие серьезным конкурентом на рынке.

2.2 Характеристика предприятия и продукции

Предприятие “Модница” специализируется на производстве различных изделий из тканей, а также оказания услуг по ремонту одежды.

Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента.

Предполагаемый контингент покупателей и заказчиков - это люди со средним достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству и ценящие индивидуальность в своем стиле.

Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемое ателье, будет молодой развивающейся район, где высокие темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.

Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки, что также имеет большое значение для успешного развития предприятия. Желательно, чтобы рядом с ателье располагается много жилых домов; вероятнее всего недалеко будут дом быта, магазины и рынки, т.е. это места большого скопления народа. Также можно заметить, что поблизости не должно быть других ателье, рынков и магазинов одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия. Таким образом, необходимо выбрать очень выгодное место для образования предприятия.

Помещение для создания ателье - двухкомнатная квартира на первом этаже, общей площадью 60 кв. м.

1) мастерская, кабинет, склад - 20 кв. м.

2) место для продажи и подбора тканей - 10 кв. м.

3) примерочная - 10 кв. м.

4) кабинет дизайнера - 10 кв. м.

Предприятие “Модница”, специализируется на производстве изделий из тканей: блузки, брюки, жакеты, жилеты, куртки, пальто, пиджаки, плащи, сарафаны, юбки и т.д., а также оказания услуг по ремонту одежды: установка кнопок и блочек, раскрой тканей, декоративные отделки одежды, машинная вышивка, оформление стразами, консультации и т.д. Все материалы, необходимые для производства, будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи.

Шитье производится на швейной машине известной французской фирмы Digital. Она выполняет моментально множество мелких необходимых функций благодаря механическому управлению. Самое главное то, что весь заказ выполняется в самые короткие сроки (с учетом высоких требований к качеству). Вид продукции напрямую зависит от требований и предложений заказчиков. Вид тканей определяет сам клиент. Модели и стили выполнения работы можно выбрать в фирменном каталоге предприятия. Несомненно, все модели имеют современный стильный дизайн, покрой производится исключительно с учетом затрат и количества тканей (ткань можно приобрести у нас на складе или же заказчик может предоставить свои расцветки и фасоны).

Для создания моделей одежды, подготовки чертежей и выкроек существуют различные системы автоматизированного проектирования одежды (САПР). Они обычно состоят из компьютера, принтера, плоттера, которые в сочетание с программным обеспеченьем позволяют автоматизировать этап проектирования и существенно сократить время на разработку моделей. На рынке современных программных средств имеются различные компьютерные справочники моделей одежды, энциклопедии моды и каталоги рисунков для вышивки.

Использование информационных технологий сделает наше предприятие одним из немногих в нашем городе, применяющих их для производства и моделирования одежды.

2.3 Производственный план

Для того чтобы начать производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимо закупить нужное количество тканей фурнитуры, мебели и т.д.

Таблица 1. Необходимое оборудование

Наименование	Количество (шт.)	Стоимость
Швейные машины	3	40 000
Стеллажи для тканей	3	24 000
Столы, стулья	7, 9	45 000
Компьютеры	2	55 000
Диваны	2	30 000
Зеркала (2/1.5), лампы	2, 7	10 000
Ткани		60 000
Швейные принадлежности		10 000
Итого:	274 000

Покупка двухкомнатной квартиры площадью 60 кв. м.: 1 000 000 т.р.

Ремонт: 100 000 т.р. Презентация: 5 000 т.р.

Общее количество затрат: 274 000 + 1 000 000 + 100 000 +5 000 = 1 379 000

Таким образом, можно сказать, что общая стоимость проекта составляет сумму в размере 1 379 000 рублей. Данную сумму предполагается взять в кредит. В качестве заемных средств выступает кредит банка ОАО «Сбербанк» под 1,5% в месяц или 18% годовых.

Наименование товаров и услуг, которые будет предоставлять наша фирма, представлено в таблице 2.

Таблица 2. Наименование товаров и услуг

№	Наименование товаров и услуг
1	Вышивка машинная
2	Заточка инструментов
3	Изготовление богена (м)
4	Изготовление кольца (м)
5	Изготовление ламбригена
6	Консультация модельера
7	Настрачивание тесьмы
8	Обработка на оверлоке
9	Оформление стразами
10	Жакет женский
11	Жилет женский
12	Куртка с утеплителем
13	Пальто зимнее
14	Пиджак мужской
15	Платье
16	Платье свадебное
17	Сарафан
18	Шорты
19	Юбка
20	Брюки
21	Ремонт
22	Раскрой
23	Установка кнопок (шт)

На основании предоставляемых товаров и услуг сделаем прогноз на размер средней выручки в месяц (таблица 3).

Таблица 3. Расчет средней выручки за месяц

	Ремонт одежды	Пошив одежды
Количество человек в день	9 человек	3 человека
Количество человек в месяц	270 человек	90 человек
Минимальная цена	10 р.	400 р.
Максимальная цена	150 р.	2 000 р.
Средняя стоимость	80 р.	1 200 р.
Выручка в день	720 р.	3 600
Выручка в месяц	21 600	108 000
Общая выручка в месяц	130 000

Организационно - правовая форма предприятия - индивидуальное предприятие, деятельность которого осуществляется с применением наемного труда.

Индивидуальный предприниматель осуществляет свою деятельность исключительно за свой счет и единолично принимает решения. Основными преимуществами данной организационно правовой формы является:

· оперативность реагирования при изменении конъюнктуры;

· ответственность за свои поступки предприниматель несет сам;

· свобода в принятие решений.

Организация - это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели или целей. Каждый работник предприятия имеет свои цели, которые непосредственно взаимосвязаны между собой.

В поддержании положительного имиджа фирмы огромную роль играют сотрудники: их образование, поведение, умение организовывать деловые контакты. Поэтому необходимо серьезно подойти к выбору будущего персонала.



Рисунок 1 - Организационная структура управления

Таблица 4. График работы ателье

Часы работы	Дни недели
с 9:00 до 19:00	Будние дни
с 10:00 до 17:00	Суббота
с 10:00 до 15:00	Воскресенье

Для увеличения объемов выпуска одежды, было принято воскресенье сделать рабочим днем, т.к. в выходной день клиентов значительно больше, чем в будний.

Основные требования к персоналу:

1. Опыт работы:

- Бухгалтер - не менее 3-х лет;

- Швеи - не менее 5 лет.

2. Квалифицированность.

3. Инициативность - самостоятельность в пределах своей компетентности.

4. Организованность - умение рационально организовывать свое рабочее место, планировать распределение обязанностей по времени, обеспечить своевременное выполнение каждодневных операций.

5. Ответственность и пунктуальность.

Общая планируемая численность работников - 9 человек.

Список работников с требуемым образованием и соответствующим для них уровнем заработной платы представлен в таблице 5.

Таблица 5

Персонал	Образование	Оплата (тыс.)
Бухгалтер - кассир	Высшее	6 000
Модельер	Среднее специальное	6 000
Швея (2)	Среднее специальное	10 000
Швея (ремонт одежды)	Среднее специальное	4 000
Закройщица	Среднее специальное	4 000
Продавец тканей	Среднее специальное	5 000
Секретарь	Среднее специальное	7 000
Директор	Высшее	10 000
Итого:	52 000

2.4 План маркетинга

Основными конкурентами фирмы на рынке являются предприятия, которые специализируются на производстве аналогичных товаров; магазины одежд; рынки. Сравнительную характеристику нашего предприятия и конкурентов представим в виде таблицы 6.

Таблица 6. Описание конкурентных преимуществ и не6достатков представим

Критерии	Ателье “Модница”	Салоны и магазины одежды	Рынки	Ателье
Конкурентные преимущества	1. Хорошее качество; 2. Предоставление скидок и гарантий; 3. Разнообразие ассортимента; 4. Услуга модельера и хорошее обслуживание; 5. Невысокие цены;	1. Хорошее качество; 2.Зарекомендованные марки товаров; 3. Приобретение товара не занимает большого времени; 4. Большой ассортимент; 5. Хорошие условия обслуживания.	1. Низкие цены; 2. Разнообразие	1. Невысокие цены; 2. Разнообразие; 3. Хорошее качество.
Конкурентные недостатки	1. Приобретение товара требует большого количества личного времени; 2. Продукция не зарекомендовала себя на рынке.	1. Высокие цены, которые делают товар недоступным для большинства людей.	1. Низкое качество 2. Не всегда хорошие условия обслуживания	1. Приобретение товара требует большого количества личного времени; 2. Отсутствие рекламы.

Таким образом, можно сделать вывод, что одежда, производимая ателье “Модница” составит достойную конкуренцию на рынке.

Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других, специализирующихся также на пошиве одежды:

1) хороший сервис;

2) активная рекламная деятельность;

3) консультации модельера;

4) использование современных компьютерных технологий;

5) предоставление гарантий.

Важной задачей для предприятия является вызвать у потребителя желание приобрести товар. Средствами для этого являются:

1. Дизайн, функциональные и эстетические свойства товара;

2. Совершенствование ассортимента и услуг;

3. Торговое обслуживание - обходительность, вежливость персонала;

4. Размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;

5. Регулярное участие в тематических выставках и показах;

6. Предоставление гарантий и скидок.

В современном бизнесе реклама - одно из мощных орудий маркетинга.

Разработка рекламы для нашего ателье будет проходить ряд этапов:

1. Определение цели и объекта рекламы.

Целью рекламы является донести до потенциальных потребителей преимущества, ателье “Модница”, по сравнению с другими конкурентными ателье. Т.е. указать на невысокие цены; качество предоставления услуг; уникальность, то, что отличает его от других. Необходимо правильно определить побудительный мотив потребителя, который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентов.

2. На втором этапе необходимо проанализировать рекламную практику конкурентов.

Проводя данный анализ можно заметить, что другие ателье не проводят активную рекламную деятельность, чем и объясняется непопулярность данной услуги среди населения. Поэтому нашей задачей будет являться проведение активной рекламной компании с целью привлечения большего количества клиентов.

3. На третьем этапе необходима разработка общего творческого подхода и формирования идеи обращения;

Для эффективности рекламной деятельности будем использовать следующие виды рекламы: вывеска фирмы; рекламные листовки; рекламные объявления в районе, где расположено ателье. Ежемесячно на рекламу будут выделяться средства в размере 5 000 т.р. Рекламу на щитах и в средствах массовой информации использовать не будем, т.к. это достаточно дорогостоящее дело для небольшого по размерам предприятия.

4. На четвертом этапе идет разработка самой рекламы.

Для разработки рекламы будем использовать услуги рекламных агентов. Основные требования к рекламе: адресность; лозунговость текста; правдивость; сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть; не утомлять потребителей рекламой своей продукции, не делать ее слишком назойливой; создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой гласности; не убирать рекламу до тех пор, пока она полностью не исчерпала свой потенциал.

На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом.

Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.

Спрос на продукцию будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения. Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 10%, а для постоянных клиентов - 5% от стоимости заказа свыше 800 рублей.

Для поддержания высокого технологического и организационного уровня предприятия будут выполняться следующие работы:

· улучшение качества изделий и создание новых моделей;

· обновление основных производственных фондов за счет амортизационных отчислений.

2.5 Анализ и страхование рисков

Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности получения максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска - одна из задач планирования. Рассмотрим основные возможности риска:

а) Риск отсутствия клиентуры - отсутствие сбыта товара: его вероятность невелика, однако чтобы еще больше уменьшить ее, следует провести маркетинговое исследование рынка.

б) Риск неплатежеспособности покупателей. Страховку от этого риска может обеспечить активный маркетинг, то есть расширение круга возможных покупателей.

2.6 Финансовый план

Наименование и величины статей расходов представим в виде таблицы 7.

Таблица 7. Количество расходов в месяц.

Наименование статей расходов	Количество расходов
Заработная плата	52 000
Коммунальные расходы	5 000
Реклама	5 000
Ткани и швейные принадлежности	20 000
Кредит	30 000
Итого:	112 000

Представление средней выручки за месяц освещено в таблице 3.

Прибыль = общая выручка (месяц) - количество затрат (месяц)

130 000 - 112 000 = 18 000

Налоги:

Вид деятельности предприятия - бытовые услуги, общая сумма налога примерно будет составлять = 1 200

Чистая прибыль:

18 000 - 1 200= 16 800

Общие результаты финансовой деятельности предприятия можно представить в виде следующей таблицы.

Таблица 8

Наименование статей расходов и доходов предприятия	Количество в рублях
Количество расходов в месяц	108 000
Общая выручка в месяц	130 000
Прибыль в месяц	18 000
Чистая прибыль в месяц	16 800

Рентабельность - показатель, характеризующий эффективность работы предприятия. Рентабельность является основным показателем работы предприятия. Рентабельность вычисляется, как отношение прибыли к затратам:

Р = П/З * 100%

Р = 16 800/ 112 000 *100%

Р = 15%

Таким образом можно сказать, что прибыль предприятия превышает затраты на 15%.

Общая стоимость проекта составляет сумму в размере 1 379 000 рублей. Данную сумму предполагается взять в кредит. В качестве заемных средств выступает кредит банка “Сбербанк” под 1,5% в месяц или 18% годовых. Погашение кредита - 1 400 000 - сумма к погашению. Каждый месяц часть чистой прибыли идет не на потребление, а перечисляется на специальный расчетный счет в банке до тех пор, пока не накопится величина в 1 400 000 рублей для того, чтобы погасить кредит. Т.к. первый месяц предприятие только открылось, не отчисляется сумма на погашение кредита. Произведя необходимые расчеты, можно сказать, что кредит будет погашен через 6 лет.

Заключение

Курсовая работа выполнена на тему «Бизнес-план организации ателье по пошиву и ремонту одежды». Выбор темы обусловлен ее актуальностью, которая заключается в том, что в настоящее время бизнес-планирование широко распространено, и множество источников дают разнообразные примеры методик составления бизнес-планов. Эти методики почти не имеют значительных отличий друг от друга, а отличаются лишь степенью детализации описания различных составляющих.

Принимая во внимание данное обстоятельство, целью курсовой работы является изучение возможности сочетания достоинств всех имеющихся в распоряжении источников, практическая разработка бизнес-плана создания нового малого производственного предприятия - ателье по пошиву и ремонту одежды.

В процессе выполнения исследования при изучении и анализе методик составления бизнес-планов были сделаны следующие выводы:

Разработчиками бизнес-плана являются либо сами предприниматели, либо специалисты, либо профессиональные консультанты. Последние помогают «увидеть» проект, правильно расставить акценты, оценить эффективность проекта и придать «товарный вид» бизнес-плану.

Содержание бизнес-плана включает первое - вводную часть, которая, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (не более 2--3 страниц) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, т. к. в ней содержатся основные положения всего бизнес-плана.

В анализе положения дел в отрасли описываются основные направления и цели осуществления будущего проекта. Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли.

Существо предлагаемого проекта - виды продукции или услуги, которые будут предложены на рынке, должны быть четко определены и описаны, указаны некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции.

Анализ рынка (рынок и маркетинг)-- решающие факторы успеха проекта. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным.

В производственном плане описываются все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием.

В организационном плане, указывается форма собственности создаваемого предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество или акционерное общество.

В предполагаемой системе управления персоналом даются сведения о количестве персонала и расширении штата, обучении и подготовке кадров, а также о привлечении консультантов, советников, менеджеров. Освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.

В анализе рисков оценивается степень риска, и выявляются те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Главные моменты, связанные с риском проекта, должны быть описаны просто и объективно.

В финансовом плане основными показателями являются: объем производства и продаж, выручка от реализации, прибыль, чистый оборотный капитал, себестоимость и некоторые другие. Финансовый план составляется на 3--5 лет и включает: отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый отчет, а также группу показателей, характеризующих платежеспособность и ликвидность, управление активами, соотношение заемных и собственных средств.

Используя вышеназванные составляющие бизнес - плана была предпринята попытка практической разработки бизнес-плана проекта ателье по пошиву и ремонту одежды.

Целью данного бизнес-плана является создание предприятия - ателье по пошиву и ремонту одежды. Для реализации данного проекта, возможно, придется взять кредит в банке сроком на шесть-семь лет.

Ценовая политика ориентирована на клиента со средним и низким уровнем дохода. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка пошива одежды. Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства.

В смысле ценовой ситуации можно сделать следующие выводы: большая часть ассортимента одежды продается в торговых центрах с большой накруткой цены, дабы оправдать стоимость аренды, т.е. цены рассчитаны на клиентов со средним и высоким достатком. Поэтому наше предприятие, рассчитанное на людей со средним и низким достатком, имеет выигрышное положение на рынке.

Что касается качества: большинство вещей на рынке изготовлены из синтетических тканей и представлены очень небольшим количеством размеров.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок индивидуального пошива одежды.

В качестве правового статуса выбрано индивидуальное предприятие, деятельность которого осуществляется с применением наемного труда. Найм сотрудников проводится на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы. Произведенные финансовые расчеты позволяют надеяться на получение прибыли, а значит и на устойчивость бизнеса.

Вывод: Данный проект имеет инвестиционную привлекательность, т.к. предполагается, что год от года предприятие будет расширяться, увеличивать ассортимент, вводить новые услуги, а, следовательно, увеличатся и объемы продаж и возрастет прибыль.

Таким образом, цель моей работы - изучение методики составления бизнес-плана, практическая разработка бизнес-плана создания нового малого производственного предприятия (ателье по пошиву и ремонту одежды), достигнута.

Список использованных источников

1. Афанасьева А. И., Овчинников С. И., Смирнова Л. П. Управление швейными предприятиями. Организация и планирование производства. М., Легпромиздат, 2000. 427 с.

2. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. М., Финансы и статистика, 2007. 243 с.

3. Бажин И.И. Информационные системы менеджмента. - М.: ГУ-ВШЭ, 2005.

4. Бизнес-план. Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация. Чебоксары, 2006.

5. Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ.-М.:Дело, 2009.

6. Бизнес-план. Методические материалы. /под редакцией Р.Г.Малиновского. - М.: Финансы и статистика, 2001.

7. Бизнес-план инвестиционного проекта. Учебно-практическое пособие /под редакцией В.М.Попова. - М.:Финансы и статистика, 2011.

8. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности. - М.: Инфра-М, 2009.

9. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план. Методика разработки. - М.: Ось, 2009.

10. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М., Международные отношения, 2005. 217 с.

11. Ковелло Дж.А., Хейзелгрен Б.Дж. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. Перевод с англ. - М.: Лаборатория базовых знаний, 2002.

12. Кулибанова В. В. Маркетинг: сервисная деятельность. Санкт-Петербург, 2000. 226 с.

13. Левитан Е. С., Романов В. Е. Организация, планирование и управление производством на швейных предприятиях. М., Легпромиздат, 2001. 158 с.

14. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами. Учебное пособие / Под общ. ред. И.И. Мазура. - М.: Омега-Л, 2008.

15. Самоукин А. И., Шишов А. Л. Теория и практика бизнеса. Практическое пособие. М., 2007. 311 с.

16. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2004.

17. Федуов В. Г. Культура сервиса. Учебное пособие. М., 2000. 205 с.

18. Яворович А. М. Организация и планирование производства. Учебное пособие. Омск: ОмГИС, 2008. 140 с.

19. Яворович А. М., Харина Л. И. Организация производства и обслуживания. Методические указания к выполнению курсовой работы. Омск: ОмГИС, 2002. 49 с.

Размещено на Allbest.ru

...