Сделки купли-продажи

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

Министерство образования и науки Российской Федерации

ГОСУДАРСТВЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

БЕЛОРУССКО-РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра «Коммерческая деятельность»

Реферат на тему: «Сделки купли-продажи»

дисциплина: «Организация и техника внешнеторговых операций»

Выполнила

студентка гр. КР-101

Бодикова Я.Ю.

Могилев 2014

Товары в материально-вещественной форме как предмет контракта

Коммерческие операции подразделяются на операции по направлению торговли, по содержанию, операции по предоставлению услуг, операции по торговле научными и техническими разработками, творческими произведениями, торговые операции по степени обработки товаров, торгово-посреднические операции, операции в зависимости от места подписания сделок, по срокам действия и по числу участников. За основу классификации внешнеторговых сделок принимают объект сделки.

Сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. При осуществлении сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупателя обязуется принять и оплатить товар.

Сделка купли-продажи товаров - поставка конкретных товаров в согласованные сроки по оговоренной цене на согласованных условиях. Предусматривает переход прав собственности на товар от продавца к покупателю и оформляется контрактом купли-продажи. Сделки по купле-продаже товаров можно классифицировать по различным критериям. Первый критерий - направления торговли. По данному признаку различают экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные запродажные внешнеторговые контракты. Экспортные операции направлены на вывоз товаров за пределы государства. Импортные операции связаны с ввозом на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Реэкспортные операции - продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических и дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. Реимпортные операции - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там обработке товара. К таким операциям относятся виды возврата:* бракованной продукции;* товаров, не реализованных посредником на рынке;* товаров, ранее поставленных на консигнацию. Второй критерий классификации операций по внешнеторговой купле-продаже товаров - назначение товаров. Здесь также выделяют несколько групп:* запродажные операции по торговле сырьевыми и продовольственными товарами;* купля-продажа машинно-технической продукции;* поставка товаров массового спроса. Основную часть экспортных поставок России составляют сырьевые и продовольственные товары. По формам международной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы) и небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы и др.).Третий критерий классификации - степень готовности товара к продаже. По данному признаку различают: поставку готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования и т. д.

Международные коммерческие операции, связанные с обменом продукции в материально-вещественной форме, состоят в основном из следующих этапов подготовки:

* маркетинговые исследования внешнего рынка;

* поиск и выбор контрагента;

* установление контактов с иностранным партнером;

* анализ и проработка конкурентных материалов: подготовка конкурентного листа и расчет экспортных (импортных) цен;

* проработка условий платежа и поставки;

* подготовка проекта контракта;

* проведение переговоров и согласование проекта контракта;

* подписание контракта;

* исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;

* контроль за выполнением контрактных обязательств: рассмотрение возможных претензий.

В международной практике наиболее часто внешнеторговые операторы используют два основных метода реализации коммерческих сделок - прямой продажи и непрямой продажи. Остальные методы - это комбинация двух основных.

В классической форме прямые торговые сделки предусматривают осуществление операций между непосредственными потребителями и производителями товаров.

Использование прямой продажи внешнеторговыми операторами предполагает следующие преимущества:

* возможность импортера получить именно тот товар, который ему необходим;

* связи между продавцом и покупателем устанавливают на стадии научно- исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемую сделку;

* прямые связи чаще всего перерастают в длительное сотрудничество или совместное производство, сохраняют их и на стадии работы и эксплуатации оборудования (гарантийное и послегарантийное обслуживание).

Выбирая вариант прямой продажи, экспортер-производитель обеспечивает более жесткий контроль над функцией маркетинга и возможность получения более высокой прибыли. При таком подходе производитель обычно продает свою продукцию непосредственно на внешнем рынке. Кроме того, он может продавать ее представителю фирмы по сбыту или агенту по продаже, работающему за комиссионные, оптовику, который получает право собственности на продукцию и зарабатывает прибыль на конечном этапе всей цепочки, т.е. при продаже товаров потребителям. Специалисты по сбыту на внешних рынках, как правило, работают независимо от сбытовиков на внутреннем рынке.

Предприятие-экспортер, выбирая вариант прямых продаж, а не через посредника, создает действенную экспортную службу. Это осуществляется несколькими способами: созданием специального внешнеторгового отдела на каждом отдельно взятом предприятии, формированием структурного подразделения на областном или региональном уровне системы, связанного не только с экспортом, но и импортом товара и т. п.

Непрямая продажа означает, что экспортер-производитель действует через другую фирму в стране базирования, направляя свою продукцию на мировой рынок, которая будет выступать в качестве комиссионеров по отношению к производителю и не получать права собственности на товары. Экспортер может также закупать продукцию у отечественного производителя, в частности, своей системы и продавать товар за границу, выступая в качестве экспортера на внешнем рынке.

Осуществление всех основных видов внешнеторговых операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме и их содержание обеспечиваются таможенными режимами, устанавливаемыми государствами.

С процедурной точки зрения, когда товар прибывает в страну назначения, импортер должен оформить на таможне документы и уплатить все необходимые виды таможенных платежей.

Таможенные формальности могут осуществляться как представителями хозяйствующих субъектов, но также можно воспользоваться и услугами декларантов, таможенных брокеров и таможенных перевозчиков. сделка купля продажа товар

Импортные операции невозможно осуществлять, не обладая определенным опытом общения с соответствующими учреждениями и подготовки необходимой документации, а именно этого участники международного обмена стараются избежать, особенно на этапе становления внешнеторговой деятельности. В мировой практике в этом случае пользуются услугами брокера по импорту.

Исходя из мировой практики, именно на начальном этапе организации внешнеторговой деятельности оправдано привлечение как экспертов для разработки стратегии внешнеторговой деятельности, так и использование других посреднических структур, которые работают в сфере обслуживания внешней торговли, несмотря на высокую стоимость их оплаты.

Сторонние специалисты очень полезны для реализации таких функций, как подготовка экспортных документов, заполнение таможенных документов в стране-импортере, выявление наилучшего варианта транспортировки экспортных товаров и т. п. При принятии решения о целесообразности привлечения сторонних организаций для проведения внешнеторговой деятельности необходимо иметь в виду размеры предприятия-экспортера, характер продукции, прежние практику и опыт экспорта, деловую конъюнктуру на выбранных внешних рынках.

Исходя из мирового опыта, практически любой участник внешнеторговой деятельности может выигрывать от использования услуг посреднической организации, которая берет на себя все или некоторые из следующих функций:

* стимулирование сбыта, получение заказов, исследование рынка;

* выполнение кредитных исследований, осуществление платежей;

* организация перевозки грузов за границу;

* поддержка персонала фирмы, занимающегося сбытом, распределением и рекламой.

При этом одни из них выступают в роли агентов, представляющих интересы экспортера, другие получают право собственности на товары и самостоятельно продают их другим странам.

Есть, кроме того, посредники, занимающиеся узкоспециализированными аспектам процесса экспорта, например, транспортно-экспедиционные организации, отвечающие за перемещение товаров с внутреннего на иностранный рынок.

По мере развития международного бизнеса каждый его участник должен создать у себя структурное подразделение, занимающееся организацией и реализацией экспортно-импортных операций.

Определение международного характера сделки дано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи 1985 г. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года понимает под такими договорами договоры купли-продажи товаров, заключенные между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. По сделкам купли-продажи товаров в материально-вещественной форме продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него Определенную денежную сумму.

Ни национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни характер договора не являются критериями отнесения сделки к международной.

Свидетельством международного характера договора является только один признак - расположение коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах.

В международной практике существуют различные критерии определения принадлежности коммерческого предприятия тому или иному государству. Такими критериями могут являться: место учреждения (США, Великобритания), место нахождения правления юридического лица (Франция, Германия), место основной деятельности юридического лица (Италия). В Республике Беларусь для определения правоспособности предприятий при совершении сделок используется критерий места их учреждения в качество юридического лица. Необходимо уточнять критерий отнесения сделки к категории международной, который имеет место не только в международном праве предпринимательской деятельности, но и в правовых личностных или имущественных отношениях. Считается, что отношения приобретают международный характер, если они связаны более чем с одной системой международного права.

Правовая основа международных коммерческих операций - институт международной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения, правила, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделки и юридические последствия ее недействительности.

В практике международной торговли применяются следующие источники регулирования отношений внешнеторговой купли-продажи: Конвенция ООН о договорах международной купли - продажи товаров; Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974); Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985). Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (11 апреля 1980).Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров -- о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как необходимого элемента исполнения договора купли-продажи. Отгрузочные документы, включая, прежде всего, транспортные -- коносамент, морской страховой полис и счет-фактуру, -- являются, в свою очередь, элементами других видов договоров. Например, договор купли-продажи может дополняться договором с банком в случае аккредитивного способа расчета. Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные договоры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второстепенный, а часто и случайный характер. Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки является договор купли-продажи. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Основная функция договора купли-продажи (sale-and-purchase contract) - оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого. Договор международной купли-продажи товаров имеет следующие основные признаки:1. расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;2. при исполнении договора товар (продукция) перемещается через государственные границы. Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готовая машино-техническая продукция и т.п.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами. В данном случае внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую и непосредственно между экспортером и импортером - или с участием посредников и посреднических фирм.

При классификации внешнеторговых операций наиболее целесообразно выделение следующих видов товаров и услуг:

* сырьевые товары;

* продовольственные товары;

* потребительские товары;

* машино-техническая продукция;

* сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности;

* товарные знаки;

* услуги.

Сделки по торговле машинами и оборудованием, в том числе сделок по торговле готовой машинно-технической продукцией

В содержании контрактов на поставку машин и оборудования четко прослеживаются тенденции развития современного рынка готовых изделий, уровень конкурентоспособности которых зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки. Эти обстоятельства предопределяют необходимость детального установления качественных характеристик поставляемых машин и оборудования и жестких обязательств продавца по своевременной отгрузке товара.

В контракты по поставкам машин и оборудования включаются обязанности продавца представить с отгрузкой товара комплект технической документации. Значение такой документации настолько велико, что в некоторых контрактах в статье «Предмет контракта» может быть указано: «Продавец изготовит и поставит покупателю оборудование по спецификациям согласно приложению, техническую документацию, запасные части и инструмент согласно соответствующим приложениям».

Качественные характеристики машин и оборудования обычно настолько обширны, что, как правило, перечень их выносится в приложение к контракту. При отгрузке товара продавец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия условиям контракта и оформить сертификат качества. Составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установленным в контракте параметрам.

Обязательная часть контрактов на поставку оборудования - статья о гарантиях и их сроках. В большинстве случаев сроки гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования связаны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.

Сроки поставки. Детальное указание прав и обязанностей сторон в отношении сроков поставки приобретает большое значение в контрактах купли-продажи машин и оборудования, поскольку зачастую от этого зависит процесс производства у покупателя. В отношении сроков поставки в контракты должны быть включены следующие элементы: точное указание сроков, периодичность отгрузки, указание документа, свидетельствующего дату отгрузки, санкции за возможное нарушение сроков поставки.

Цена контракта и способ платежа. При заключении контрактов на поставку машин и оборудования используются общепринятые способы установления цен - твердые или скользящие цены.

При купле-продаже оборудования чаще используется способ платежа по коммерческому кредиту, прежде всего при поставках продукции с длительными сроками изготовления. В условия кредита включаются: сроки предоставления и порядок погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателем банковских гарантий, выдачей векселей.

При поставках машин и оборудования часто возникает необходимость в определенных монтажных работах. Контракт на такие работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку машин и оборудования или иметь самостоятельное значение.

Размещено на Allbest.ru