Механика BTL-проекта

	[Type text]

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Еще совсем недавно BTL был в новинку, вызывал удивление и живейший интерес. С тех пор многое изменилось. На сегодняшний день BTLзанял свое место на ступени рядом с традиционной рекламой.

«В середине XX в. один из руководителей некоей крупной компании (утверждают, будто это была Procter&Gamble) составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. В нее вошли затраты на рекламу в прессе, на ТВ, радио и т. д. Руководитель, чье имя так и осталось неизвестным, подсчитал расходы и подвел под полученной цифрой черту. Однако, подведя черту, вспомнил, что не учел затраты, связанные с раздачей бесплатных образцов товара и с организацией городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Забывчивый руководитель пересчитал расходы, включив в общую смету те, что остались под чертой. Так возник термин BTL (belowtheline - то, что под чертой), обозначающий промоушн или дополнительные мероприятия по стимулированию сбыта».Моисеев А., Маркус Штарке: реклама - не решение всех задач, газета “Известия”, приложение “Известия-Медиа”, от 27.05.2002, с. 1. маркетинг информационный коммуникация

К ATL относят прямую рекламу (телевидение, радио, наружная реклама, пресса), а к BTL - все остальные виды рекламных коммуникаций.

Подавляющее большинство современных маркетологов связывает BTL со специальными мероприятиями:

- прямой маркетинг

- стимулирование сбыта

- мероприятия, дегустации, конкурсы, подарки за покупку, консультации

- разработка и изготовление POS - материалов (ценников, календарей, постеров и т.п.)

- распространение рекламных материалов

- разработка и изготовление промо-сувениров

- разработка и изготовление промо-формы (пошив специализированной одежды) и многое другое.

Одним из основных отличий BTL от ATL является то, что вместо навязывания своей рекламы потребителю, BTL - технологии направлены на то, чтобы потребитель проявил самостоятельный интерес к акции/компании.

Стоимостная разница также свидетельствует в пользу BTL, так как не приходится оплачивать дорогостоящее эфирное время на телевидении/радио или покупать специальные рекламные поверхности.

Но самое главное преимущество BTL, на наш взгляд, состоит в том, что компания, проводящая акцию, имеет возможность наиболее точно подстроить ее под нужный сегмент рынка, разворачивая свою деятельность на более узком фронте борьбы за потребителя.

Доказательством этому служит процентное соотношение бюджетов на реализациюBTL и ATL направлений на западе. BTL - 56%, ATL - 44%.На Российском рынке все еще доминирует ATL, но время, по нашему мнению, вскоре уравняет, а затем и перевесит, соотношение в сторону BTL.

Для этого имеется ряд оснований:

- невозможность осуществления ATL- кампаний большинством небольших компаний в связи с ее высокой стоимостью;

- введение почти полного запрета ATL рекламы для табачной и алкогольной продукции;

- значительное увеличение охвата BTL - технологий;

- информационное перенасыщение основных каналов коммуникации с потенциальным потребителем.

Актуальность рассмотрения данной темы диктуется тем, что, несмотря на то, что BTL не является новым направлением в рекламе, ему все еще не обучают в университетах в рамках отдельной специальности, еще не сформированы жесткие каноны и так называемые «штампы». В BTL все еще ориентируются на интуицию, свежие идеи, на новаторов, рисковых и предприимчивых людей. Именно здесь приоткрывается необъятное пространство для творческого гения рекламиста.

Более того, BTL - агентства помогают вступать в прямой контакт производителю и потребителю, а рекламист - творец может наблюдать за ходом кампании в режиме реального времени.

Целью нашей работы является рассмотрение возможностей BTL.

Для этого мы ставим следующие задачи:

- сбор и анализ доступной информации, связанной с BTL;

- прослеживание взаимосвязи маркетинговых коммуникаций и BTL;

- рассмотрение существующихкомпонентов BTL, их достоинств и недостатков;

- попытка формулирования основ эффективности в BTL;

- освещение нескольких BTL - акций.

Объектом исследования в данном случае будет являться процесс разработки разработки рекламной кампании. Предмет исследования - это методы и приемы поэтапного создания BTL- проекта.



1. BTL в системе маркетинговых коммуникаций

1.1 Система маркетинговых коммуникаций: понятие, структура, цели

Мы считаем, что для начала разговора о BTL в системе маркетинговых коммуникаций необходимо для начала разъяснить, что это за система, какова ее структура и цели.

Системой маркетинговых коммуникаций называют единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций организации, направленных на установление и поддержание определенных, запланированных этой организацией взаимоотношений с адресатами коммуникаций в рамках достижения ее маркетинговых целей.

Основными этапы планирования маркетинговых коммуникаций считаются следующие:1. Определение целей коммуникации;

2. Анализ целевой аудитории;

3. Определение и изготовление наиболее эффективных средств продвижения;

4. Этап реализации;

5. Анализ результатов кампании.

Целями маркетинговых коммуникаций являются:

- информирование потенциальных потребителей о своем продукте, об услугах, об условиях продаж и т.д.;

- убеждение потребителя в преимуществах именно этого товара/акции/марки и т.п.;

- склонение потребителя к непосредственным действиям, к потреблению в настоящий момент времени;

- формирование благоприятного имиджа компании в умах потребителей и прочих участников рынка;

- предоставление достоверной, исчерпывающей и своевременной информации всем заинтересованным лицам и организациям.

Структурумаркетинговых коммуникаций составляют ее основные средства:

- Реклама (создание образа фирмы/товара и др., достижение осведомленности о них потенциальных покупателей);

- SalesPromotion/Стимулирование продаж (побуждение потребителя к потреблению, стимулирование работы товаропроводящей сети);

- PublicRelations/Связи с общественностью (Обеспечение определенной общественной репутации фирмы/товара);

- Direct-Marketing/Прямой маркетинг (Установление взаимоотношений между производителем и потребителем).

Мы не можем не отметить, что важнейшей задачей системы маркетинговых коммуникаций является создание информационного послания для аудитории. Послания в рамках определенной темы, содержащего в себе призыв и ясную идею, которое в последствии заставит потребителей ознакомиться с какой-либо продукцией и приобрести ее.

В осуществлении этих задач помогают BTL -коммуникации.

1.2 BTL - средства: достоинства и недостатки

В BTL-рекламу, согласно российской классификации, входят: стимулирование сбыта среди продавцов и покупателей,прямой маркетинг, specialevents, , POS-материалы.

Также эффективными средствами маркетинговых коммуникаций является PublicRelations (например, новостные, экспертные, аналитические материалы в СМИ). Рациональное использование eventmarketing - выставки, семинары-презентации, пресс-конференции, а также передача продукта эксперту соответствующих областей - способствует продвижению товара.

1. Стимулирования сбыта

В этой сфере используется три стратегии: привлечение внимания, проталкивание и комбинированная стратегия.

- Стратегия проталкивания направлена на звено дилеров и торговый персонал. Компания-производитель "проталкивает" товар через каналы распределения за счет обращения к продавцам демонстрировать товары, выставлять передвижные стенды, использовать промоутеров в точках продаж

- Стратегия протаскивания используется тогда, когда спрос на товар высок и наблюдается сильная дифференциация среди реальных или предположительных выгод от пользования данным товаром. Если товар новый, то целесообразнее использовать стратегию проталкивания.

- Комбинированная стратегия использует как элементы протаскивания, так и проталкивания.

Что представляет собой само понятие «стимулирование сбыта»? Средство маркетинговых коммуникаций, которое применяет массу побудительных методов, ориентированных на потребительскую и торговую аудиторию.

Стимулирование сбыта среди продавцов:

- тренировочные программы.

- торговые конференции, посвященные той или иной тематике.

- торговые наборы представляют собой руководство по продвижению товара или услуги. Данные наборы вместе с базовой информацией содержат программу по стимулированию сбыта и подробными товарными спецификациями.

- премиальные - дополнительные агентские выплаты, которые получает торговый агент за выполнение определенных целей в сфере продаж.

- клубы и конкурсы.

Стимулирование сбыта среди потребителей:

- лотереи и различные конкурсы;

- компенсация и возвращение денег;

- манипуляции со стоимостью товаров (купоны, скидки с цены продукции, скидки при приобретении упаковки товара);

- подарки;

- раздача образцов товара;

- долгосрочные проекты лояльности (маркетинговый инструмент, направленный на оптимизацию взаимоотношений организаций, предоставляющих услуги, с клиентами).

Преимущества: рост количества приобретений, их вторичное совершение, дополнительное побуждение к действиям, изменение баланса стоимости и ценности рекламируемой продукции, поиск дополнительных подталкивающих к приобретению продукции аргументов.

Недостатки: возможное обесценивание марки, вероятность беспорядочной обстановки, возможное занижение розничных цен, уменьшение числа целевой аудитории, вероятность форвардных приобретений конкурентами.

2. Прямой маркетинг (это комплекс мероприятий, с помощью которых выстраиваются длительные отношения персонально с каждым потребителем, повышается лояльность клиентов. При применении инструментов directmarketing устанавливается эффективная обратная связь, рекламодатель получает ответную реакцию на предложения от потребителей).

Инструменты прямого маркетинга: directmail, факс-рассылка, e-mail рассылка, курьерская доставка, телемаркетинг.

Достоинства: целенаправленность; результаты могут быть измерены, соответственно, ситуация легко контролируется; прямой маркетинг отличается гибкостью элементов; дает возможность персонифицировать информацию.Недостатки: неэффективен, если используется в качестве краткосрочной стратегии; исходящая информация может вступать в противоречие с другими коммуникационными сообщениями

3. Следующая составная часть BTL - specialevents, у которой также есть свои достоинства:1) организация и поддержание коллективного имиджа.2) привлечение к решению некоторых вопросов лидеров суждений.3) установление доверительных отношений в организации.4) огромный уровень охвата целевой аудитории.5) прогнозы кризисных ситуаций и способы их разрешения. Недостатки specialevents: все принимаемые решения нуждаются в согласовании, нет нормального контроля над исходящей информацией.

4. Последняя составная часть BTL - POS-материалы. Вот перечень параметров, о которых следует помнить при создании POS -материалов:

1) Стратегия позиционирования.2) Характер информации, передаваемой в ходе продажи продукции или услуги.3) Альтернативные версии применения маркетингового коммуникационного микса.4) Положения маркетинговой коммуникации на микро - и макроуровне.5) Стратегия продвижения товаров.

1.3 Основы эффективности в BTL

Эффективность решения задач, которые стоят перед той или иной BTL - акцией целиком зависит от 2 факторов:

1. Четкая постановка задачи заказчиком.

2. Грамотное планирование BTL - акции рекламным агентством, предоставляющим свои услуги.

Во избежание различного рода недопонимания, недоразумений и взаимных претензий необходимо провести небольшой подготовительный этап для клиента.

Во-первых, клиент обязан ознакомиться с первичной информацией об агентстве, в которое обращается, на сайте такового. Здесь особенно важно, чтобы сайт содержал в себе наиболее полную информацию об агентстве, о его методах работы, об используемых BTL - инструментах. Это может существенно облегчить дальнейшее общение заказчика и агентства.

Агентство может предоставить эффективное решение только в случае если заказчик точно и профессионально сформулирует задание, которое оформлено в виде брифа (от англ. brief - краткое изложение, задание в сжатой, сконцентрированной форме). С этого, собственно, и начинается работа агентства.

К сожалению, в подавляющем большинстве случаев клиент агентства не способен правильно поставить задачу. В этом случает агентству необходимо самостоятельно ответить на все «висящие в воздухе вопросы».

Как раз для таких случаев существует исследовательский отдел, который, основываясь на опыте, полученном при работе со схожим продуктом или фирмой, старается помочь своим клиентам понять, что же им все-таки нужно.

Основные разделы клиентского брифа:

- Бэкграунд (Background):

Здесь располагается четкое описание продукта, рыночная ситуация и причины проведения рекламной компании. Следует указать, какие рекламные компании проводились ранее, каковы были их результаты.

Должны быть обозначены уникальные свойства продукта, отличающие их от конкурирующих товаров.

- Описание целевой аудитории:

Этот раздел чрезвычайно важен, потому что именно он определяет публику, ради которой будет проводится кампания. Пол, возраст, географическое положения, стиль жизнь - вот критерии, по которым определяется целевая аудитория.

Стиль жизни. Знание общих характеристик недостаточно, потому что именно стиль жизни протягивает нить личного контакта между представителями целевой аудитории и организаторами кампании.

Чем конкретнее будет описание целевой аудитории, чем уже будет фронт работ, тем эффективнее пройдет кампания.

- Цели и задачи:

Сражу же после того, как определена целевая аудитория следует выяснить, какого именно эффекта хочет достичь заказчик. Какие мысли, чувства или действия должна вызывать будущая кампания.

В целях должна не должно быть никакого двойного смысла. Конкретность, однозначность, достижимость - это компоненты хорошего брифа, и, следовательно, действенной кампании.

- Бюджет:

В отношении бюджета взаимные обязательства сводятся к тому, что заказчик должен знать, сколько он хочет/может затратить для проведения акции, а агентство - какими средства свободно будет оперировать для ее осуществления.

- Сроки:

Заказчик, как правило, указывает примерный срок рекламной кампании. Агентство, основываясь на своем опыте, должно определить и рекомендовать четкие временные рамки для реализации идеи кампании. Чаще всего сроки привязываются к пикам продаж (в случае, если цель рекламной кампании - поддержать продажи) или к моменту вывода товара на рынок.

По итогам любой встречи или телефонного разговора необходимо предоставить письменный отчет (ContactReport), в котором будут зафиксированы все договоренности.

- Планирование BTL-кампании:

Благодаря инструментам BTLможно добиться роста продаж, замедления сезонного спада продаж, увеличения доли рынка в межсезонье, попутно освободив склады от непроданного остатка на пиках продаж.

Следует определить, какой вид коммуникации у вас основной, а какой вспомогательный. Если BTL - вспомогательный вид коммуникации по отношению к ATL, то коммуникацию в точках продаж, как правило, следует начинать на две-три недели позже начала кампании на ТВ при достижении определенной частоты и покрытия целевой аудитории (20%+, 30%+).

Если BTL-коммуникация для кампании основная, то кампанию анонсов в масс-медиа в большинстве случаев следует начинать одновременно со стартом активностей в точках продаж.

Акции должны быть едины в концепции и «вытекать» друг из друга в течение длительного горизонта планирования, что, впрочем, не означает, что их нужно проводить много и часто. Четкое планирование на длительный срок позволит уйти от решения краткосрочных проблем и позволит работать в рамках понятной стратегии.



2. BTL-технологии в исполнении различных агентств

2.1 Агентство деловых коммуникаций 4D

Позиционирование:

Мы стремимся к успеху в разных областях - наравне с коммерческими достижениями для нас не менее важно ощущать пользу, которую мы приносим клиенту и обществу в целом, и удовлетворение, которое должна приносить работа, построенная правильным образом, - по нашим правилам. 1. Нас касается все, что касается доброго имени клиентов и нашей компании. 2. Любой клиент для нас одновременно: и желанный гость, и член нашей команды, и потенциальный VIP-партнер, поэтому мы доверяем опыту и интуиции клиента. 3. Позитивные эмоции талантливых людей создают шедевры и уникальные предложения-события для бизнеса не только наших клиентов, а также для бизнеса клиентов наших клиентов. Промо-акции:

- Промо-акция «Дня Европы 2011 в Санкт-Петербурге»

В сентябре 2011 года Агентство Деловых Коммуникаций 4D провело необычную промо-акцию, которая являлась частью рекламной кампании, посвященной «Дню Европы-2011» в Санкт-Петербурге. В этом году одной из тем Фестиваля являлась проблема защиты окружающей среды, которая помимо специальных конкурсов, нашла свое «зеленое» отражение и в рекламной кампании: привлечением джоли-джамперов для распространения информационных материалов среди молодежной аудитории. Благодаря этой промо-акции удалось достигнуть коммуникации с молодыми жителями города, используя экологически чистые джамперы. Промоутеры выделялись среди толпы не только необычными приспособлениями для передвижения, но и яркой промо-формой - куртки и кепки с фирменной символикой, сумка «через плечо» и, традиционно, флаг.

- Промо-акция для компании «Для Душа и Души»

С февраля 2004 года компания «Для Душа и Души» совместно с агентством «4D PR» проводит акцию в крупнейших торговых центрах Санкт-Петербурга. В период проведения акции уровень продаж увеличился на 17 %. В июне, с наступлением лета, часть акции стала проводиться на прилегающих к торговым центрам территориях. Что позволяет существенно повысить эффективность акции. Промоутеры знакомят посетителей магазина с новинками Сеть магазинов "Для Душа и Души" насчитывает более 150 фирменных бутиков по всей России, которые располагаются в крупнейших торговых центрах. Промоутеры знакомят посетителей магазинов "Для Душа и Души" с новинками, скидками и специальными акциями. Знакомство проводится путем сэмплинга (раздача листовок, флаерсов). Тема проводимых акций меняется два раза в месяц. До 15 апреля проводится акция "скидка 30% на серию косметики ArranAromatics (Шотландия), по уходу за лицом и телом".

2.2 Агентство промо коммуникаций ProDG

Позиционирование:

2008 год … - агентство промо-коммуникаций ProDG - Это плод упорства и труда, удивительное детище, которое радует тех, кто его создал и растил. Ему передались честность и трудолюбие его предков, интеллект его учителей, искренность его друзей.

2003-2008 годы - рекламный холдинг IBG. Уже более 500 проектов за период. Клиенты становятся постоянными: IndependentMedia и Компания «Норма» (крупнейший дистрибьютор г.Перми алкогольной продукции), Трансмарк и Пермский мясокомбинат, Рено и Альфа-Банк. Многие агентства России становятся надежными клиентами и партнерами. Стабильное качество - вот залог успеха нашей работы.

2001-2003 годы - рекламное агентство «Время М». Более 100 акций за период: Rexona и Золотая бочка, кофе «Жокей» и чай «Принцесса Нури», масло «Кремлевское» и продукция Кунгурского мясокомбината - об этих и других продуктах многие жители г.Перми узнали впервые от нас.

Акция: Дни Nivea и Nivea Вояж

С апреля по июнь 2008 года в Перми прошли Дни Nivea. Механика заключалась в консультациях на местах продаж, тестировании и подарке за покупку. Акция проводилась в магазинах Виват, Практическая Магия, Стрекоза (Парфюмерные магазины)28 и 29 мая была организована передвижная лаборатория красоты NIVEA Вояж. Приезд инновационной Лаборатории Красоты NIVEA - яркое и красивое событие для города, которое оставит след в сознании потребителя. Совершая путешествие, NIVEA демонстрирует, что бренд находится в постоянном развитии. Передвижная лаборатория располагалась возле входа в одну из крупнейших торговых точек города - гипермаркет «Виват» (Ш.Космонавтов, 65). На прилегающей территории и в самом торговом центре аниматоры создали неподражаемую атмосферу праздника. Одновременно активная работа проводится непосредственно у прилавка:Специалист дает консультацию по продукции и рекомендации по уходу за лицом и волосами. Промоутеры анонсируют кампанию и приглашают потребителей на фестиваль NIVEA. Акция: "БонБекон! Знают все!"Клиент: ООО "ПродоКоммерц" Задача акции: заинтриговать людей путём вопроса "Что знают все?" и обеспечить его разгадку путём раскрытия интриги на радио, где состоится розыгрыш среди тех, кто разгадал слово, зашифрованное в ребусе и придумать с ним оригинальное стихотворение. Место проведения: Места скопления целевой аудитории на улицах/площадях города. Механика акции: 1. Активность на улицах города: раздача календариков и пакетов. На лицевой стороне календарика изображён ребус, разгадав который, каждый человек может дозвониться на телефон горячей линии, оставить вариант ответа и получить возможность выиграть ценный приз.

2. Активность на улицах города: промоутеры с транспарантами "Что знают все?"

3. Активность в наземном транспорте

Аниматоры передвигаются по заданному маршруту по городу, интригуя своим внешним видом (необычными бейсболками и футболками со знаками вопроса) пассажиров наземного транспорта. 4. Горячая линия на радио +рекламный ролик и розыгрыш призов в «столе заказов»среди всех, кто позвонил по указанным на календарях контактам и выполнил условие акции - озвучил свое четверостишие про БОНБЕКОН. Главный приз - ноутбук, поощрительные призы - продуктовые корзины!!!

Агентство Стимулирования Продаж BTL Studio образовано весной 2002 года. Учредители агентства, имея многолетний опыт работы в рекламном бизнесе, поставили цель -- создать структуру, способную удовлетворить потребность рынка в качественных услугах всего комплекса маркетинговых коммуникаций. Для этого были определены приоритетные направления развития агентства и пути их последовательного решения. Первоначально специализацией агентства было проведение промо акций в качестве подрядчика для крупных рекламных агентств, работающих по федеральным программам.

Далее, продолжая развивать это направление BTL Studio, вышло с коммерческими предложениями на рынок, расширив список предлагаемых услуг, до комплексной реализации задач по стимулированию сбыта. В настоящее время расширилась и география работы агентства. Сегодня BTL Studio предлагает заказчикам проведение промо акций во всех регионах России. BTL Studio является сплоченной группой единомышленников, объединенных общими целями и технологией их осуществления.

Миссия агентства -- создание и развитие эффективных коммуникаций между продавцом и потребителем. Оптимизация и творческая реализация стратегических планов и тактических задач заказчика.

Девиз агентства -- безвыходных ситуаций не бывает, бывают трудные решения!

Бренд: TheCocaColaCompany

20 марта 2007 года в баре "Че Гевара" силами АСП BTL Studio организовано внутрикорпоративное мероприятие "Презентация новой улучшенной формулы энергетического напитка Burn" для TheCocaColaCompany.

В рамках мероприятия АСП BTL Studio было организовано:

· подбор площадки для проведения презентации;

· оформление и подготовка площадки;

· подбор и брифинг персонала;

· организация интерактивной программы;

· фотосъемка.

2.3 Интернет-агентство Джетон

Агентство Джетон c 2005 года занимается разработкой, поддержкой и продвижением в поисковых системах веб-проектов различных направлений и уровней сложности. Уникальный опыт в разработке сайтов и графического дизайна позволяет нам качественно создавать и развивать сложные и авторские проекты, такие как фотобанки, социальные сети, информационные порталы и flash-игры.

Оригинальные решения и качественное исполнение поставленных перед нами задач достигаются благодаря постоянному совершенствованию знаний и применению новых технологий. Мы обладаем опытом работы как с крупными международными брендами и компаниями, так и с компаниями малого и среднего бизнеса России и готовы поделиться своим профессионализмом в ходе разработки новых проектов для наших заказчиков.

Мы знаем, как воплотить ваши идеи в реальность!!!

Успех нашей деятельности заключается в четком видении и понимании всех пожеланий заказчика -- мы знаем, как воплотить ваши идеи в реальность, и сделать проект максимально удобным и эффективным. Высокий уровень мастерства наших сотрудников помогает в том, чтобы каждый разработанный нами проект стал полноценным инструментом для решения поставленных задач. Выполнив начальные работы по запуску проекта, мы готовы взять на себя весь комплекс мер по обеспечению последующей эффективной и бесперебойной работы вашего ресурса. Мы предлагаем услуги по поддержке, продвижению и разработке эффективных рекламных кампаний ваших проектов, а также яркие дизайнерские идеи в разработке полиграфической продукции.

Мы открыты для сотрудничества с частными компаниями и государственными учреждениями, организациями малого и среднего бизнеса -- со всеми, кто заинтересован в разработке сайтов, кому необходима оперативная техническая поддержка ресурса и его продвижение в поисковых системах. Мы практикуем индивидуальный подход к клиенту, и всегда оправдываем оказанное нам доверие.

Промо-сайт акции от «Сбарро» и пива «Старый мельник».

Запуск промо-сайта был приурочен к рекламной акции в сети ресторанов «Сбарро». По правилам конкурса, посетители размещали четверостишия собственного сочинения.

Фестиваль голливудских стейков. Промо-сайт.

Открытие сайта было приурочено к старту фестиваля американских стейков в популярных ресторанах и барах Москвы. Страницы оформлены в стиле культовых американских фильмов, а каждый стейк связан с известным киногероем.

В последние несколько лет BTL-рынок выходит из «экономического подполья» -- многие агентства стали работать официально, платить налоги, подорожали услуги привлекаемого полевого персонала, значительно возрос букинг мест в торговых сетях. С этим связано значительное удорожание стоимости контакта в сфере BTL - с 2008г. по 2011г. стоимость контакта в BTL-индустрии возросла приблизительно в два-три раза.

Но по-прежнему, BTL-коммуникации остаются самыми эффективными с точки зрения конечных продаж.

Заключение

В ближайшем будущем ATLбудет принимать все новые формы, а BTLосваивать новые пространства. На данном этапе мнения разделились. Некоторые маркетологи говорят о полном исчезновении таких понятий как ATLи BTL и превращении их в , другие же твердят «об эпохе возрождении рекламы».

В своей работе мы постарались рассмотреть основные виды BTL - средств, проследить их связь с системой маркетинговых коммуникаций. Сформулировать основные принципы успешного проведения BTL - кампании и предложить варианты реальных промо-акций различных маркетинговых агентств.

В завершении, хотим подчеркнуть, что BTL обладает рядом особенностей, выгодно отличающих ее от ATL, благодаря чему дальнейшее существование этого нетрадиционного вида рекламы не подвергается с нашей стороны никакому сомнению.



Список использованной литературы

Книги:

1. Антипов К.В. «Основы рекламы». (Учебник) (2009, 328с.)

2. БернадскаяЮ.С.и др. Основы рекламы : Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Наука, 2005. - 281

3. Романов А.А., Панько А.В. «Маркетинговые коммуникации». (2006, 432с.)

4. Шпаковский В. О., Чугунова Н. М., Кирильчук И. В. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: Учебное пособие. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0»,

2008. --128 с.

Статьи из журналов:

5. Богачева Е. «Продвижение Продовольствия»,«Prod&Prod», №4-5(6-7), 2009г.

6.Кочеткова А. «BTL и ATL. Ставим черту?», «Лаборатория рекламы», №3'2003г.

Описание электронных ресурсов:

7. Гладченко А. «Что такое BTL, и что в него входит?» - URL:http://www.biztimes.ru/index.php?artid=494

8. Интернет-агентство Джетон - URL: http://www.jeton.ru/

9. Агентство деловых коммуникаций 4D - URL: http://4dpr.ru/

10. Агентство промо-коммуникаций ProDG - http://prodg-perm.ru/

Размещено на Allbest.ru

...