Встречная торговля

Размещено на http://www.allbest.ru/

12. ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

12.1 Сущность встречной торговли и ее виды

Во многих учебных пособиях и справочных изданиях встречная торговля рассматривается как внешнеторговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на некоторую часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Это условие обязательно фиксируется в едином документе о купле-продаже, т.е. соглашении или контракте. Встречную торговлю при этом называют самым древним видом международной торговли, которая ранее заключалась в натуральном обмене товарами. Впоследствии в результате развития товарно-денежных отношений она была вытеснена, однако в несколько новом содержании продолжает играть существенную роль, причем не только во внешнем, но и во внутреннем товарообороте.

Инициаторами встречной торговли при внешнеэкономических связях выступают импортеры, поскольку дефицит валютных средств часто не дает им возможности сделать непосредственные закупки нужного товара. Встречная торговля позволяет приобрести им необходимый товар с полной или частичной оплатой его своими товарами. Экспортеры в условиях обострения борьбы за рынки сбыта вынуждены принимать эти условия, а полученные от покупателей взамен денежного эквивалента стоимости поставленных товаров другие товары либо используют для собственных нужд, либо продают. При такой схеме встречная торговля распадается на две или три стадии: первая -- это экспортная операция; вторая -- встречная импортная операция; если экспортер не использует товар на собственные нужды, то следует третья стадия -- продажа товара на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция.

Правительства стран поддерживают как импортеров, так и экспортеров. Страны-импортеры удовлетворяют свою (144)потребность в импортных товарах в условиях дефицита валютных средств, а заодно и расширяют экспорт, совершенствуя при |этом структуру внешнеторгового баланса. Страны экспортеры в условиях жесткой конкуренции расширяют свое влияние на мировом рынке конкретного товара.

При проведении операций встречной торговли важное значение имеет правильное документальное оформление перемещения товара через таможенную границу. Для получения у таможенных органов разрешения на использование товара в установленных таможенных режимах необходим паспорт сделки, т.е. документ установленной формы, оформляемый экспортером или импортером по внешнеторговым договорам, общая стоимость товаров по которым превышает в эквиваленте 200 евро. Паспорт сделки регистрируется в таможенных органах и является основным документом для валютного контроля внешнеторговых операций. При отсутствии в предусмотренных законом случаях таможенного оформления по каждой экспортной и импортной отгрузке товаров, общая стоимость которых превышает в эквиваленте 200 евро, заполняется статистическая декларация, которая также регистрируется в таможенных органах и служит для целей статистического учета и валютного контроля экспортно-импортных операций.

В условиях гиперинфляции встречная торговля получила значительное распространение и во внутренней торговле. Дефицит платежных средств, стремление застраховать себя от финансового и коммерческого рисков объясняет тот факт, что предприятия традиционным поставкам товаров с их последующей оплатой предпочитают либо поставку товаров на условиях предоплаты, либо встречные обязательства по поставкам товаров.

На практике сложились следующие формы встречной торговли: бартер, встречные закупки, выкуп устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем. Каждая из этих форм имеет свои специфические особенности и сферы применения.

12.2 Бартер как наиболее традиционная разновидность встречной торговли

Самой традиционной разновидностью встречной торговли является бартер (от англ. barter -- товарообмен ). Он представляет собой прямой безденежный обмен товарами и услугами, оформляемый единым договором. В современных условиях бартерные сделки преимущественно оформляются во внешнеторговом обороте, особенно при валютных ограничениях, хотя они могут иметь место и во внутреннем товарообороте при дефиците платежных средств.

Правовое регулирование бартера осуществляется на основе главы 31 ГК Республики Беларусь «Мена». Статья 538 определяет, что по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороне один товар в обмен на другой. К договору мены применяются соответственно правила о купле-продаже, если это не противоречит существу мены. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.

Если договор мены не предполагает другое, то товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, а расходы на их передачу и принятие осуществляются той стороной, которая несет соответствующие обязательства. Если из договора вытекает, что обмениваемые товары неравноценны, то сторона, цена товара которой ниже, должна возместить разницу в цене до или после передачи товара, если иной порядок не предусмотрен законодательством или договором.

Аналогичные нормы заложены и в ГК Российской Федерации, и это исключительно важно с той точки зрения, что основной объем бартерных операций белорусские предприятия проводят с российскими.

Из характерных особенностей бартера, которые обособляют его среди других форм встречной торговли, можно назвать следующие: разовый характер сделки и оформление ее одним контрактом; участие в сделке двух сторон; определение объема сделки и всех ее условий до подписания контракта; более короткий по сравнению с другими формами встречной торговли срок исполнения контракта.

При том, что бартер оформляется разовой сделкой, он может предполагать достаточно устойчивую связь между партнерами, поскольку разрыв связей означает для каждой из сторон не только утрату источника получения нужного товара, но и рынков сбыта своего собственного. С этой точки зрения бартер служит также для обеспечения надежности поставок товаров. (146)

Таким образом, бартерные соглашения в целом ряде случаев ' становятся решающим фактором в продвижении товаров. Зачастую он дает возможность преодолеть фирмам различного рода нетарифные барьеры и ограничения, что положительно сказывается на конкурентоспособности этих фирм на отдельных региональных рынках.

Бартерные сделки предполагают сложные ценовые переговоры и согласование количества встречных товаров. В основу обычно берутся сложившиеся мировые цены на соответствующие товары. При этом согласованные цены могут отвечать хозрасчетным интересам предприятий, участвующих в бартере, но не обеспечивать эквивалентность обмена с государственной точки зрения, что создает определенные трудности для товарообмена. В связи с этим органы государственного управления часто регулируют бартерные операции.

Совместным приказом Министерства экономики Республики Беларусь, Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства промышленности Республики Беларусь № 105/ 300/ 340 от 12.10. 1999 г. утверждены Методические рекомендации по проведению товарообменных операций. Данные рекомендации отвечают на вопросы, связанные с экономическим обоснованием товарообменной операции.

Экономическое обоснование товарообменной операции должно

содержать следующие сведения: наименование товара; рыночную цену; контрактную (договорную) цену с учетом условий поставки, включая франкировку; количество поставляемого товара и его стоимость в договорных ценах; данные об учетной цене, стоимости в учетных ценах и расчетном коэффициенте. При этом для подтверждения рыночной цены получаемого и отправляемого товара прилагаются прейскуранты, рекламные проспекты, информационные бюллетени и другие материалы, подтверждающие сведения о ценах на данный вид продукции на рынках сбыта на момент заключения бартерной сделки. Расчетный коэффициент определяется посредством деления стоимости отпускаемых товаров в белорусских рублях на стоимость этих товаров в свободно конвертируемой валюте. Данный коэффициент используется для определения стоимости получаемых товаров в белорусских рублях.

В положении о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденном постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 43 от 22.04.1999 г., предусмотрено,(147) что товар, полученный субъектом хозяйствования Республики Беларусь в результате товарообменной операции, может реализовать его на территории республики по ценам приобретения с оптовой надбавкой не более 20 %, независимо от количества посредников,. принимающих участие в бартере.

В связи с тем, что цены на мировых товарных рынках могут быстро меняться, длительный характер переговоров, характерный для бартера, или длительные сроки поставки товара могут привести к убыткам для одной из сторон и к росту прибыли для другой. Несмотря на безденежный характер товарообмена, в бартерных операциях достаточно часто принимают участие банки, которые кредитуют стороны на время, необходимое для совершения товарообмена. При этом в качестве гарантий обеспечения возврата кредитов банки берут товары, подлежащие обмену.

Для получения у таможенных органов разрешения на использование товара в установленных таможенных режимах необходим паспорт сделки, который по договору бартера состоит из двух частей: паспорта сделки на импортируемые товары и паспорта сделки на экспортируемые товары. При долгосрочных договорах товарообмена, предусматривающих поставку в республику энергоносителей, номенклатура и количество вывозимых товаров на момент заключения договора могут быть неизвестны. В этом случае допускается оформление паспорта сделки только на импортируемые товары. встречная торговля бартер закупка

Существенный недостаток бартера связан с несовпадением потребностей партнеров. Продавец, заинтересованный в бартере, должен найти покупателя, который располагает необходимым данному продавцу товаром и, в свою очередь, сам испытывает потребность в товаре этого продавца. Такое совпадение потребностей не часто имеет место, поэтому одна из сторон, заинтересованных в бартере, вынуждена в последующем продавать полученный товар, т.е. принимать на себя не свойственную ей функцию продавца.

При осуществлении бартерных операций перед предприятием обычно встает проблема выбора:

-передать свои полномочия по осуществлению бартерных операций специализированным оптовикам;

-передать свои права по осуществлению бартерных операций третьей стороне, например, представительству какой-либо фирмы;

-самому осуществлять товарообменные операции, при их стабильности создав для этого специальную службу. (148)

Каждый из этих вариантов имеет право на существование, поэтому предприятие должно определить место бартера в рыночной стратегии.

12.3 Встречные закупки

В числе достаточно распространенных форм встречной торговли можно назвать встречные закупки, при которой продавец (во внешней торговле -- экспортер) принимает на себя встречные обязательства по закупкам у покупателя (импортера) определенных товаров. Умело используя конкуренцию между поставщиками, покупатели достигают такого соглашения, причем предлагают номенклатуру товаров, более широкую по сравнению с той, которую продавец может использовать для собственных нужд или быстро продать.

Для сбыта полученных по встречным обязательствам товаров экспортерам необходимо подыскивать специализированных посредников или самим заниматься продажей, что связано со значительными затратами. С целью компенсации данных затрат они пытаются завысить экспортные цены путем установления надбавок, зависящих от встречных обязательств и от видов товаров, закупаемых по встречным обязательствам. Однако это обстоятельство нельзя рассматривать лишь с той точки зрения, что другая сторона, т.е. импортер, в данном случае проигрывает. Предлагая на встречных условиях свои товары, он расширяет рынки сбыта, не неся связанных с этим значительных расходов, в том числе на рекламу, оплату услуг посредников и т.д.

Все условия по встречным обязательствам фиксирует экспортный контракт и их выполнение гарантируется штрафными санкциями. При этом могут быть различные варианты встречных обязательств: определение конкретного перечня товаров, подлежащих встречной закупке; соглашение о стоимостном объеме встречных обязательств в конкретной сумме или в процентах к сумме основного контракта. В случае невыполнения продавцом встречных обязательств в установленные сроки другая сторона удерживает штрафные суммы при очередных платежах.

Встречные закупки часто имеют место при поставках оборудования, когда покупатель оборудования рассчитывается поставками товаров безотносительно к покупаемой продукции, (149) технологии или оборудованию. Встречные поставки могут включать различную по степени готовности продукцию, производимую не только покупателем, но и в других отраслях народного хозяйства. За получаемую продукцию стороны производят денежные взаиморасчеты, используя при этом кредиты банка.

Размер встречных закупок обычно зависит от степени остроты конкурентной борьбы между поставщиками, а при внешнеэкономических связях и от внешнеторговой политики государств. Он может колебаться от нескольких до ста процентов сумм контракта. Осуществляются встречные закупки в период от одного года до пяти лет.

12.4 Выкуп устаревшей продукции

Расширение наукоемких производств и наиболее современных отраслей промышленности приводит к тому, что во всем мире рынок технически сложной продукции развивается исключительно быстрыми темпами. В результате этого продукция машиностроения, станкостроения, электронно-вычислительные машины , многие товары народного потребления с длительным сроком службы морально стареют задолго до физического износа. Владельцы часто испытывают потребность заменить их на более современные и совершенные модели, однако не всегда имеют для этого необходимые средства и не знают, каким образом поступить с еще не отслужившими положенный срок машинами и оборудованием. Одним из путей решения этой проблемы является выкуп устаревшей продукции, стоимость которой засчитывается при покупке новых аналогичных, но более совершенных изделий.

За рубежом выкуп устаревшей продукции широко используется при сбыте автомобилей, сельскохозяйственных машин, промышленного оборудования, компьютерной техники, потребительских товаров с длительным сроком эксплуатации. В практике торговли Республики Беларусь при приобретении новых товаров магазины в отдельные периоды скупали у населения старые телевизоры, часы, а негосударственные торговые фирмы -- автомобили со сроком эксплуатации до 10 лет.

Основная цель выкупа устаревшей продукции -- расширение сбыта в условиях быстрого обновления номенклатуры (150 ) выпускаемых изделий и жесткой конкуренции. Достаточно часто фирмы, выкупившие устаревшую продукцию, вкладывают в обновление этой продукции дополнительные средства и продают на этом же рынке покупателям, не имеющим достаточных финансовых ресурсов (торговля «second-hand»). В отдельных случаях не исключается утилизация отдельных деталей и узлов выкупленной продукции. Даже если производитель или торговец не сможет продать или частично утилизировать выкупленную устаревшую продукцию, он все равно идет на этот выкуп, поскольку продвижение на рынок новых товаров оправдает все затраты.

Оценка устаревшей продукции при выкупе обычно производится в зависимости от года выпуска, размера амортизации и технического состояния. При этом все фирмы, занимающиеся выкупом, подходят к этой проблеме приблизительно с одинаковых позиций.

12.5 Операции с давальческим сырьем

В результате неравномерного развития производительных сил и в связи с различными природными ресурсами отдельные государства имеют различные пропорции между добывающими и обрабатывающими отраслями. Государства, располагающие богатыми природными ресурсами, могут не иметь необходимых производственных мощностей по переработке этих ресурсов, и наоборот, там, где есть необходимые производственные мощности и квалифицированные кадры, не достает сырьевых ресурсов. Это в полной мере относится ко многим республикам, входящим ранее в состав СССР. В частности, Республика Беларусь в рамках союзного разделения труда специализировалась на выпуске автомобилей, тракторов, сельскохозяйственных машин, станков, т.е. металлоемком производстве при отсутствии достаточной металлургической базы. Несоответствие в развитии добывающих и перерабатывающих отраслей создает предпосылки для особой формы встречной торговли -- операции с давальческим сырьем.

По терминологии, принятой во внешней торговле, давальческое сырье -- это сырье контрагента-партнера, ввозимое в другую страну с целью его переработки в готовую продукцию с последующим ее вывозом в страну поставщика сырья. (151) Операции с давальческим сырьем тем самым выгодны для всех сторон: одна из них обеспечивает переработку имеющегося сырья; другая решает проблему загрузки имеющихся производственных мощностей.

Пример 12.1. Мощности нефтеперерабатывающей промышленности Республики Беларусь, представленной Мозырским нефтеперерабатывающим заводом и Новополоцким ПО «Нафтан», в настоящее время используются приблизительно на 30 %. При этом ежегодно перерабатывается около 12 млн т нефти при объемах собственной добычи около 1,8 млн т. Значительное количество нефти поступает в республику из России на основе межправительственных соглашений. Большая часть вырабатываемых при этом нефтепродуктов централизованно распределяется концерном «Белнефтехим» и направляется на первоочередные нужды народного хозяйства, в том числе колхозам и совхозам, причем часто на условиях беспроцентного товарного кредита. Однако это не решает полностью проблему нефтеснабжения республики.

Определенное количество нефти из России поступает ежегодно в качестве давальческого сырья для переработки на нефтеперерабатывающих предприятиях республики с последующим возвратом нефтепродуктов. Это позволяет улучшить обеспечение республики горюче-смазочными материалами и полнее загрузить мощности нефтеперерабатывающих заводов. Поставщики обычно требуют снять все ограничения на вывоз с территории республики продуктов нефтепереработки, и это вполне объяснимо, так как себестоимость переработки нефти на белорусских предприятиях достаточно низка, а транспортировка по белорусским нефтепроводам и выгодное географическое положение республики дают выигрыш до 10--12 долларов США за 1т при дальнейшем экспорте нефтепродуктов в другие страны. Однако значительное количество нефтепродуктов все же остается в республике и смягчает периодически возникающие проблемы их дефицита.

Все взаимные обязательства сторон, связанные с переработкой давальческого сырья, фиксирует контракт или соглашение. Операции с давальческим сырьем осуществляются на безвалютной основе и должны быть заранее оценены и всесторонне сбалансированы. По этой причине они имеют все признаки встречной торговли. При этом оценке подлежат как стоимость сырья и его переработки, так и стоимость готовой продукции. Оценка производится исходя из уровня мировых цен на сырье и производимую из него продукцию. Если мировая цена выпущенной продукции превышает мировую цену исходного сырья плюс затраты, связанные с ввозом сырья и вывозом готовой продукции, то это свидетельствует об эффективности операций с давальческим сырьем.

Операции с переработкой давальческого сырья имеют место и во внутренней торговле, особенно в условиях нестабильного развития экономики и высоком уровне инфляции. Причина (152) заключается в том, что многие предприятия-производители из-за недостатка собственных оборотных средств и дефицита платежных и особенно валютных ресурсов не всегда могут самостоятельно произвести закупки сырья и загрузить имеющиеся производственные мощности. Различного рода посредники, действующие на территории республики и имеющие средства для закупки сырья, поставляют его предприятиям-производителям и забирают готовую продукцию. При этом они могут составлять значительную конкуренцию самим производителям, продавая продукцию по более низким ценам, поскольку незначительный административно-управленческий аппарат приводит к более низким удельным сбытовым расходам.

В соответствии с п. 1.5 Указа Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» поставка для переработки на давалъческих условиях сырья и материалов, страной происхождения которых является Республика Беларусь, может осуществляться посредником, имеющим лицензию на осуществление оптовой торговли, а также организациями и индивидуальными предпринимателями, не имеющими лицензии на оптовую торговлю, при условии использования товаров, произведенных в результате переработки сырья и материалов для собственного производства.

Поставку иностранного сырья и материалов для переработки на давальческих условиях организации и индивидуальные предприниматели, импортирующие эти сырье и материалы, могут осуществлять без получения специального разрешения на осуществление оптовой торговли.

Заключаемый между сторонами контракт на производство продукции из давальческого сырья включает: предмет контракта; цену услуг и стоимость контракта; сроки и условия поставок; условия платежей; качество продукции и гарантии; упаковку и маркировку; форс-мажорные обстоятельства; другие условия. Достаточно часто между сторонами устанавливаются длительные партнерские отношения, выгодные обоим.

П р и м е р 12.2. С 1994 г. на рынке бумажно-беловых товаров работает ЗАО «Эрмита», которое является официальным представителем Добрушской бумажной фабрики «Герой труда», и весь объем продаж этой фирмы засчитывается в выполнение квоты бумажной фабрики. Фабрика производит для ЗАО «Эрмита» из его сырья тетради школьные, общие, альбомы для рисования и черчения, наборы для ручного труда, блокноты и другие наименования бумажно-беловых товаров. Данную продукцию ЗАО «Эрмита» поставляет более чем 230 потребителям, в числе которых ЦУМ,(153) ГУМ, универмаг «Беларусь», Торговый дом «На Немиге» и другие крупнейшие торговые предприятия не только

г. Минска, но и всей республики. Поставляется значительное количество продукции и за пределы республики. Отношения между фабрикой «Герой труда» и ЗАО «Эрмита» этим не заканчиваются.

Силами собственной дизайн-студии ЗАО «Эрмита» разрабатывает цветные обложки для общих тетрадей. Изготовляют обложки издательско-полиграфический комбинат «Сож» (г. Гомель) и Белорусский Дом печати опять-таки из давальческого сырья. С 1999 г. ЗАО «Эрмита» является эксклюзивным поставщиком цветной обложки для тетрадей Добрушской бумажной фабрики «Герой труда». Как видно, отношения в данном случае сложились многосторонними и прочными, приносящими выгоду обоим партнерам.

Цены на услуги и вырабатываемые из давальческого сырья товары формируются на основе Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 43 от 22.04.1999 г. При производстве продукции из давальческого сырья исходят из норм расхода, действующих у предприятия-изготовителя. Качество вырабатываемой продукции также должно соответствовать нормативно-технической документации изготовителя.

Контрольные вопросы и задания

Назовите основные формы встречной торговли и сферы
их использования.

Какие проблемы позволяет решить бартер и в чем его основные недостатки?

Назовите варианты встречных обязательств при встречных закупках.

Какие цели преследуют фирмы, выкупающие устаревшую продукцию?

5. Какое место во внутренней и внешней торговле занимают
операции с давальческим сырьем?

Размещено на Allbest.ru