Коммерческая деятельность организации по закупке материальных ресурсов

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Главная цель КД - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса культуре торгового обслуживания. Эта цель важна для организаций и предприятий, отдельных лиц осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Задачами действующего предприятия являются: получение дохода владельцем предприятия (среди владельцев могут быть государство, акционеры, частные лица);обеспечение потребителей продукцией предприятия в соответствии с договорами и рыночным спросом; обеспечение персонала предприятия заработной платой, нормальными условиями труда и возможностью профессионального роста; создание рабочих мест для населения, живущего в окрестностях предприятия; охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейнов; недопущение сбоев в работе предприятия (срыва поставки, выпуска бракованной продукции, резкого сокращения объемов производства и снижения рентабельности).

Функциями коммерческой деятельности является финансовая и юридическая работа, а также транспортное обслуживание процессов материально-технического обеспечения и сбыта.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: рассмотрение теоретических основ развитие коммерческой работы; определение путей совершенствования коммерческой работы на предприятиях.

Правильная организация коммерческой работы способствует повышению технического уровня производства, побуждает предприятие внедрять прогрессивную технологию, расширять ассортимент. От результатов коммерческой деятельности в значительной мере зависит качество выпускаемой продукции.

От результатов коммерческой деятельности в значительной мере зависит качество выпускаемой продукции.

Темой курсовой работы является организация коммерческой деятельности в организации. Курсовая работа является завершающим этапом изучения дисциплины.

Задачи курсовой работы:

1 Рассмотреть коммерческую деятельность организации по закупке материальных ресурсов.

2 Рассмотреть организацию коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции.

снабжение поставщик маржинальный сбыт

1. Коммерческая деятельность организации по закупке материальных ресурсов

1.1 Органы занимающие обеспечением производства материальными ресурсами. Структура, задачи и функции материального - технического снабжения

Основные задачи отдела снабжения: определение потребности стройки в материальных ресурсах и разработка годовых, квартальных и месячных планов снабжения; выбор рациональной формы снабжения (транзитной или складской); заключение договоров на поставку материалов и контроль за их выполнением (в отношении количества, качества и комплектности поставки); организация децентрализованных заготовок местных стройматериалов; организация складского х-ва и наблюдение за нормальным состоянием производственных запасов материалов; снабжение (питание) строен материалами в пределах установленных лимитов и контроль за использованием материалов на стройках; реализация выделенных фондов и плановых контингентов.

Отдел снабжения предприятия выполняют ряд функций:

1 планирования, предполагающую: изучение внешней и внутренней среды предприятия, а также рынка отдельных товаров; прогнозирование и определение потребности всех видов материальных ресурсов, планирование оптимальных хозяйственных связей; оптимизацию производственных запасов;

планирование потребности материалов и установление их лимита на отпуск цехам; оперативное планирование снабжения;

2 организационную, включающую: сбор информации о потребной продукции, участие в ярмарках, выставках-продажах, аукционах и т. п.; анализ всех источников удовлетворения потребности в материальных ресурсах с целью выбора наиболее оптимального; заключение с поставщиками хозяйственных договоров на поставку продукции; получение и организацию завоза реальных ресурсов; организацию складского хозяйства, входящего в состав органов

снабжения ;обеспечение цехов, участков, рабочих мест необходимыми материальными ресурсами;

3 контролирующую и координирующую, в которую входят:

контроль за выполнением договорных обязательств поставщиков, выполнение ими сроков поставки продукции; контроль за расходованием материальных ресурсов в производстве; входной контроль за качеством и комплектностью поступающих материальных ресурсов; контроль за производственными запасами; выдвижение претензий поставщикам и транспортным организациям;

анализ действенности снабженческой службы, разработку мероприятий по координации снабженческой деятельности и повышению ее эффективности.

Схема отдела МТС представлена на рисунке 1

Обязанности структурной единицы:

1 Отдел планирования: основным средством для выполнения этой функции служат заключение договоров с поставщиками и систематический контроль за их выполнением, а также изыскание дополнительных источников снабжения;

2 Отдел складского хозяйства: контроль расхода материалов в производстве; хранение материалов, которая обеспечивает сохранность материала;

3 Отдел закупки: контроль поставки сырья поставщиками предприятию; поставка продукции с железнодорожных и станций и портов;

4 Отдел маркетинга: определение потребности предприятия ; составление годовых и месячных планов снабжения со всеми необходимыми расчетами и обоснованиями потребности.

1.2 Организация хозяйственных связей и выбор поставщика

Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

Структура хозяйственных связей может быть: простой (прямой) и сложной (опосредованной).

В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.

Они устанавливаются при закупке многих продовольственных (скоропортящихся) товаров, а также непродовольственных крупногабаритных товаров и товаров несложного ассортимента. Такие связи называют прямыми.

К сложным (опосредствованным) относятся такие хозяйственные связи, в которых во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают в качестве посредника оптово-торговые организации. Число посредников может быть различно.

Они согласовывают между предприятиями количество и ассортимент поставляемой продукции, се технические характеристики, частные сроки поставок, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, а также в договорных обязательствах.

Выбор поставщика является составной частью планирования оптовых закупок. Выбирая поставщика, необходимо обратить внимание на объем поставки товаров. Правильный выбор поставщика в конечном счете определяет эффективность коммерческой деятельности по оптовым закупкам.

Обычные источники информации - это каталоги (в печатном или электронном виде), торговые журналы, различного рода рекламные объявления, прайс-листы, торговые директории (регистры) поставщиков и товаров, торговые представительства и др.

Предварительный выбор поставщиков проводится следующими критериями: качество продукции, цена единицы продукции, упаковка, размер партии, возможность переналадки оборудования.

Окончательный выбор поставщиков проводится следующими критериями: время поставки, коммуникационные условия, финансовые условия.

Договор поставки является одним из самых распространенных договоров, заключаемых субъектами хозяйствования в процессе осуществления ими предпринимательской деятельности. Договор поставки носит долгосрочный характер, поэтому при заключении договора поставки особое значение принимает согласование всех условий и подробностей договора, а также урегулирование разногласий. Заключение договора поставки, то есть согласование всех условий договора, чаще всего осуществляется путем составления одной из сторон проекта договора поставки и его направления другой стороне, а также подписания этого проекта другой стороной.

Перечень предприятий Республики Беларусь которые являются поставщиками необходимых для производства сырья и материалов: ООО «Технотрансдеталь», ОАО «Белшина», могилевский автомобильный завод им. С.М.Кирова.

1.3 Определение потребности в основных материалах

Различают потребность предприятия в материальных ресурсах к расходу и заготовке.

Потребность к расходу - это количество материалов, которое должно быть использовано для выполнения производственной программы и других плановых работ.

Потребность к заготовке - это количество материалов, которое необходимо завезти со стороны. Оно определяется на основе баланса материально-технического снабжения с учетом остатков материалов и внутренних источников снабжения.

В практике разработки планов МТС применяют такие методы определения потребности:

1. метод прямого счета, основан на нормах расхода и программе выпуска продукции. Потребность определяется по каждому виду сырья и материалов;

Потребность, Рм, ед. изм., определяют по формуле:

(1)

где Ни - норма расхода на изделие;

Пи - программа производства данного изделия в плановом периоде;

n - количество изделий, на производство которых используется данный материал;

2. метод расчета по аналогии, применяется в случаи когда планируется производство изделий по которой нет нормы расхода материалов;

3. метод расчета по типовым представителям, применяется при большом разнообразии производственных изделий и отсутствии программы по каждому из них;

4. метод расчета на основе материалоемкости, используется пищевой промышленности, тяжелой промышленности в случае когда изделие изготавливается из разных видов сырья и материалов.

Расчет потребности в материальных ресурсах для производства автобулюдозер с блокировкой 105 представлена в таблице 1

Таблица 1 Расчет потребности в материальных ресурсах для производства автобулюдозера с блокировкой 105

Виды используемых материальных ресурсов	Единица измерения	Норма расхода	Производственная программа, шт.	Общая потребность в материале
1	2	3	4	5
Сетка стальная	кв.м	0,8330	105	87,465
Проволока стальная обыкновенная	кг	0,01539	105	1,61595
Проволока стальная обыкновенная	кг	0,9768	105	102,564
Проволока стальная из угл.	кг	22,1074	105	2321,277
Лента стальная х/катаная	кг	4,5072	105	473,256
Канаты стальные/трос/	кг	5,3520	105	561,96
Сетка латунная	кг	0,0564	105	5,922
Сталь лист.хонстр.х/хат. и дек	тыс.руб	1,2270	105	128,835
Проволока стальная обыкновенная	тыс.руб	59,9280	105	6292,44
Проволока стальная из угл.	тыс.руб	0,0164	105	1,722
Проволока сварочная	тыс.руб	532,8570	105	55949,985
Электроды для сварки нивколет	тыс.руб	64,6000	105	6783
Сталь сортовая х/тянутая	кг	560,7663	105	5880,4615
Трубы катаные/общего кавначен	кг	01796,6090	105	188643,945
Трубы тянутые/общего кавначен	кг	171,8390	105	18043,095
Трубы тонкостенные	кг	51,3091	105	5387,4555
Трубы сварные водопроводные	кг	44,5524	105	4678,002
Прокат алюминевый	Кг	0,00492	105	0,5166
Прокат алюминеывй	Кг	2,6134	105	274,407
Прокат медный	Кг	69,3939	105	7286,3595
Прокат латунный	Кг	36,8752	105	3871,896
Прокат бронзовый	Кг	10,7940	105	1133,37
Рукава с нитявой оплёткой	пог.м	35,7900	105	3757,95
Рукава дюритовые	пог.м	1,4320	105	150,36
Рукава и изделия рукавые	пог.м	0,5000	105	52,5
Рукава высокого давления	пог.м	74,4180	105	7813,89
Шины	шт	4	105	420
Двигатель	шт	1	105	105

Расчет потребности в материальных ресурсах в стоимостном выражении производят в таблице 2

Таблица 2 Расчет потребности в материальных ресурсах для производства автобулюдозера с блокировкой 105 в стоимостном выражении

Наименование материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Цена за единицу измерения,млн.руб	Стоимость, млн.руб
Сталь	т	2,044	11,49744	23,50077
Трубы	т	216,752	10,26432	2224,812
Метизы	т	71,452	13,68576	977,8749
Цветной прокат	т	12,5724	10,8864	136,8682
Рукава	пог. м	11774,7	0,0903	1063,255
Двигатель	шт	105	114,612237	12034,28
Шины	шт	420	13,36896	5614,963

1.4 Определение экономичной партии заказа сырья

Экономичная партия заказа - количество, которое обеспечивает минимальные суммарные трудовые затраты на размещение, выполнение запаса и хранение запаса.

Затраты на размещение и выполнение одного заказа, годовые расходы на хранение единицы измерения сырья устанавливаются согласно расчетным данным предприятия текущего периода.

Экономичная партия заказа для стали, qэ стали, т., составляет:

Экономичная партия заказа для труб, qэ труб, т., составляет:

Экономичная партия заказа для метиз, qэ метизы, т., составляет:

Экономичная партия заказа для цветного проката, qэ цвет. прокат, т., составляет:

Экономичная партия заказа для рукав, qэ рукава, пог. м., составляет:

Экономичная партия заказа для двигателя, qэ двигатель, шт., составляет:

Экономичная партия заказа для шин, qэ шина, шт., составляет:

Количество партии заказа определяют исходя из экономичной партии заказов:

(3)

Размещено на http://www.allbest.ru

где qэ - экономическая партия заказа, ед. изм.;

S - годовая потребность предприятия в сырье(детали), ед. изм.

Количество партий заказа для стали, П, т., стали, составляет исходя из экономической партии заказов:

Количество партий заказа для труб, П, т., составляет:

Количество партий заказа для метиз, П, т., составляет:

Количество партий заказа для цветного проката, П, т., составляет:

Количество партий заказа для рукав, П, пог.м., составляет:

Количество партий заказа для двигателей, П, шт., составляет:

Количество партий заказа для шин, П, шт., составляет:

Расчет по определению экономической партии заказа и количества партий производят в таблице 3.

Таблица 3 Расчет экономичной партии заказа и количества партий заказа по закупке автобульдозера с блокировкой 105

Наименование материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Значение экономической партии заказа, тыс.руб	Количество партий
Сталь	т	2,044	1,9	1
Трубы	т	216,752	19,8	11
Метизы	т	71,452	11,3	6
Цветной прокат	т	12,5724	4,7	3
Рукава	пог.м	11774,7	146	81
Двигатель	шт	105	14	8
Шины	шт	420	28	15

1.5 Расчет полных затрат предприятия, включающих расходы на закупку, на размещение и выполнение заказа, а также хранение запасов сырья

Расчет полных затрат предприятия, Зн, млн. руб., вычисляют по формуле:

(4)

где i - годовые затраты на хранение 1 тонны сырья на складе за год, тыс. руб.,

п - партия заказа сырья, ед.;

С - затраты, связанные с размещением и выполнением одного заказа сырья, тыс. руб.;

Ц - закупочная цена 1 тонны сырья, тыс. руб.;

S - годовая потребность предприятия в сырье, шт.

Полные затраты предприятия для стали, Зполн стали, млн. руб. составляют:

Полные затраты предприятия для труб, Зполн трубы, млн. руб. составляют:

Полные затраты предприятия для метиз, Зполн метизы, млн. руб. составляют:

Полные затраты предприятия для цветного проката, Зполн цветной прокат, млн. руб. составляют:

Полные затраты предприятия для рукава, Зполн рукава, млн. руб. составляют:

Полные затраты предприятия для двигателя, Зполн двигатель, млн. руб. составляют:

Полные затраты предприятия для шины, Зполн шины, млн. руб. составляют:

Годовая потребность предприятия в каждом виде сырья устанавливается по данным таблицы 2.

Закупочная цена 1 тонны сырья определяется согласно установленным ценам на сырье в данном периоде.

Расчет полных затрат предприятия производят в таблице 4.

Таблица 4 Расчет полных затрат предприятия по производству автобульдозера с блокировкой 105

Наименование материала	Затраты на хранение сырья на складе, млн.руб.	Затраты на размещение и выполнение заказов, млн.руб	Затраты на закупку, млн.руб.	Всего затрат, млн.руб.
Сталь	1,153	1,045	11,19744	25,600
Трубы	1,153	1,045	10,26432	2251,745
Метизы	1,153	1,045	13,68576	993,778
Цветной прокат	1,153	1,045	10,8864	142,977
Рукава	1,153	1,045	0,0903	1261,86
Двигатель	1,153	1,045	38,20408	12052,61
Шины	1,153	1,045	4,45632	5652,871
Итого:				22381,441

2. Коммерческая деятельность организации по сбыту готовой продукции

2.1 Структура, задачи и функции отдела сбыта

Сбыт продукции - один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Машиностроительный комплекс является самым сложным по своей производственно-отраслевой и организационно-управленческой структуре, он включает машиностроение (в том числе энергетическое машиностроение, станкостроение и инструментальную промышленность, приборостроение, транспортное машиностроение, тракторостроение, сельскохозяйственное машиностроение, производство технологического оборудования) и металлообработку.

Организационная структура отдела сбыта предприятия зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера отгружаемой продукции и других особенностей. Наиболее распространена функциональная форма структурного построения отделов сбыта. Если предприятие производит широкий ассортимент продукции, то отдел сбыта дополняется группами по контролю за выполнением договоров поставок отдельных ее видов.

Основными задачами отдела сбыта предприятия (объединения) являются:

- обеспечение своевременной и комплектной реализации продукции в соответствии с договорами и заказами, поставка качественной продукции;

- изучение спроса заказчиков и их требований к номенклатуре и качеству продукции;

- формирование рынка сбыта и портфеля заказов по продукции госзаказа и оптовой торговли, своевременная и эффективная загрузка мощностей заказами на производимую продукцию в соответствии с профилем (специализацией) предприятия;

-повышение эффективности сбытовой работы путем ускорения оборачиваемости оборотных средств за счет равномерной поставки продукции, снижения затрат по сбыту и роста производительности труда;

- своевременное оформление документации для отправки готовой продукции;

- совершенствование организационной структуры службы сбыта и форм ее работы на основе применения математических методов и ЭВМ.

Важной функцией отдела сбыта является установление договорных отношений по поставке продукции в порядке оптовой торговли и по выделенным лимитам (фондам) и контроль за выполнением договорных обязательств.

В функциональные обязанности отдела сбыта входит также планирование и организация работы складов готовой продукции и тарного хозяйства, планирование наиболее эффективного использования складского оборудования и площадей и т.д. Отдел сбыта осуществляет мероприятия по расширению складских площадей, механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных и складских работ, разрабатывает схемы размещения готовой продукции на складах, контролирует правильность складирования и соблюдения технических условий хранения готовых изделий, формирует планы проведения ремонтов складов, оборудования и организует их выполнение. К отделу сбыта относят цели и функции, которые представлены на рисунке 2.



Рисунок 2

2.2 Расчет маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль - это постоянные расходы в сумме прибыли от реализации (продажи).

Пм=R-V, (5)

Пм=129928,155-44762,882=85165,27

где R - выручка от реализации продукции;

V - переменные расходы предприятия.

Переменные расходы предприятия, V, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учетом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют:

V=Зполн.·2 (6)

V=22381,441·2=44762,882

Постоянные расходы предприятия, С, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учетом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют:

С= V·0,25 (7)

С=44762,882·0,25=11190,721

Выручка от реализации продукции, R, млн. руб., определяют по формуле:

R=Цизд.· Пизд., (8)

где Пизд - производственная программа, шт.;

Цизд. - отпускная цена предприятия для конкретного изделия, млн. руб.

R=1237,411•105=129928,155

Отпускную цену предприятия, Цизд., млн. руб., для конкретного изделия определяют по прайс-листу предприятия на текущий период.

Удельная маржинальная прибыль - это превышение удельной продажной цены (Ц) над величиной переменных затрат на единицу продукции, Vуд., млн. руб.

(9)

Пм.уд.= Цизд. -Vуд. (10)

Пм.уд.=1237,411-426,313=811,098

2.3 Расчет «точки безубыточности» организации

«Точка безубыточности предприятия» - это минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль..

«Точку безубыточности предприятия», Rб, млн. руб., вычисляют по формуле:

(11)

График точки безубыточности представлен в приложении А

2.4 Расчет коэффициента маржинальной прибыли

Коэффициент маржинальной прибыли определяют, как долю маржинальной прибыли от объема продаж.

Коэффициент маржинальной прибыли, Rмп, млн. руб., вычисляют по формуле:

(13)

2.5 Расчет показателя безопасности коммерческой деятельности

Показатель безопасности коммерческой деятельности(запас финансовой прочности) - это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации не выходя из зоны прибыли.

Показатель безопасности коммерческой деятельности, Бкд, млн. руб., вычисляют по формуле:

Бкд=R-Rб, (14)

Бкд=129928,155-17059,025=112869,13

где R - ожидаемый объем выручки от реализации продукции;

Rб - равновесный объем реализации («точка безубыточности» организации).

Показатель безопасности коммерческой деятельности, Бкд, %, вычисляют по формуле:

(15)



Основные показатели производственной деятельности предприятия производят в таблице 5

Таблица 5 Сводные показатели коммерческой деятельности

Показатели	Условное обозначения	Единица измерения	Числовое значение
1 Выручка от реализации	R	млн. руб.	129928,155
2 Переменные расходы	V	млн. руб.	44762,882
3 Маржинальна прибыль	Пм	млн. руб.	85165,27
4 Постоянные расходы	С	млн. руб.	11190,721
5 Продажная цена единицы продукции	Цизд.	млн. руб.	12337,411
7 Объем продаж (реализация)	Пизд.	шт.	105
8 Переменные затраты в расчете на единицу	Vуд.	млн. руб./шт.	426,313
9 «Точка безубыточности»	Rб	млн. руб.	17059,025
10 Показатель безопасности коммерческой деятельности	Бкд	млн. руб. %	86,870

На основании таблицы сводных показателей коммерческой деятельности предприятия устанавливаем, какое влияние на безопасность коммерческой деятельности оказывают:

а) увеличение выручки от реализации на 10%;

б) уменьшение постоянных расходов на 10%.

при неизменных остальных показателях.

Определяем, какое влияние на безубыточность коммерческой деятельности может оказать рост выручки от реализации на 10%

Ожидаемая выручка от реализации продукции, R1, млн. руб., составит:

R1=R·1,1

R1=129928,2·1,1=142920,970

Переменные расходы, V, млн. руб., составят:

V1=V·1,1

V1=44762,882·1,1=49239,17

Маржинальная прибыль, Пм, млн. руб., составит:

Пм=R1-V1

Пм=142920,970-49239,17=93681,8

Прибыль от реализации продукции, П, млн. руб., составит:

П=Пм-С

П=85165,27-11190,721=73974,549

Безопасность коммерческой деятельности, Бкд, %, составит:

Бкд= ·100%

Бкд=·100=88,064%

При увеличении выручки от реализации продукции на 10% безопасность коммерческой деятельности возрастает от 86,870% до 88,064%. При этом прибыль от реализации продукции увеличивается на 73974,549 млн. руб.

Поэтому можно сделать следующий вывод: скорость увеличения прибыли от реализации выше, чем скорость роста выручки от реализации. В этом проявляется «эффект операционного рычага» заключающийся в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще большему изменению прибыли. В данном случае сила воздействия операционного рычага составит:

1,151

Это означает, что каждый процент изменения выручки от реализации влечет за собой соответствующее изменение прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных расходов на результаты коммерческой деятельности предприятия при изменении выручки от реализации продукции. В данном случае при увеличении выручки от реализации продукции на 10% прибыль возрастает. Сила воздействия «операционного рычага» показывает степень коммерческого риска. Чем больше эффект «операционного рычага», тем больше коммерческий риск.

Определяем показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности предприятия) при уменьшении постоянных расходов на 10% и при неизменных остальных показателях.

Рассчитаем постоянные затраты, С1, тыс. руб., при уменьшении на 10%

С1=С·0,9

С1=11190,721·0,9=10071,649

«Точка безубыточности», Rб1, млн.руб., составит:

Rб1=

Rб1=

Рассчитаем показатель безопасности коммерческой деятельности, Бкд1, млн. руб.

Бкд1=R-Rб1

Бкд1=129928,155-15353,123=114575

Безопасности коммерческой деятельности, %, составит:

Бкд1=·100%

Бкд1=·100=86,870%

Как видно из расчетов безопасность коммерческой деятельности увеличивается с 87,9% до 88%. Прибыль от реализации продукции, П1, млн. руб., составит:

П1=Пм-С1

П1=85165,27-10071,649=75093,621

Сила воздействия операционного рычага, , составит:

1,151

Поэтому можно сделать следующий вывод: безопасность коммерческой деятельности при уменьшении постоянных затрат увеличивается, а эффект операционного рычага снижается.

Вывод: для обеспечения безубыточности своего производства, предприятие с меньшей долей постоянных расходов может производить относительно меньшее количество продукции, чем предприятие с большей долей постоянных расходов.

Список используемых источников

1. Васильев Г.А. Коммерческая деятельность промышленной фирмы: учебное пособие / Г. А. Васильев, Л. Н. Осипова. - Минск: Экономическое образование, 1995. - 130 с.

2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - Мн.: Вышэйшая школа, 1998. - 250 с.

3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. - 351 с.

4. Висюлин Ф.П. Обеспечение материальными ресурсами и коммерческая деятельность предприятий: учебное пособие для вузов / Ф. П. Висюлин, Л. М. Михневич. - Минск: Вышэйшая школа, 1991. - 120 с.

5. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов / Л. В. Осипова, И. М. Синяева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

6. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебное пособие / О. В. Памбухчиянц. - Минск: ИКЦ «Маркетинг», 2001.- 320 с.

7. Панкратов В. Г. Коммерческая деятельность: учебник / В. Г. Панкратов, Т. К. Серегина. - Минск: ИКЦ «Маркетинг», 2002. - 353 с.

Размещено на Allbest.ru

...